雙十一團購活動方案

雙十一團購活動方案攻略一：利用拼團，拼出人氣

在接近雙11，商家無外乎在想如何使自己商城流量變大，銷量變多。而帶動流量銷量的方法有許多種，最值得一提的就是以點帶面，然后在以面帶面，利用一個消費者帶動其自身朋友的方法莫過于最直接最好的形式之一，眾多營銷方式中，拼團屬于較為合理而且有效的方法。

拼團是近年來興起的新奇營銷工具，由用戶邀請朋友一起組團購置，能夠以更低價格拼團購置優(yōu)質商品。拼團的興起也快速成為朋友圈的營銷利器，商家可以利用這樣的模式，使其發(fā)揮裂變的狀態(tài)，引爆流量和銷量。小編據(jù)悉拼團在雙11期間也是新奇的工具，合理的利用拼團說不定在雙十一有意向不到的銷量。

攻略二：限時搶購，吸引用戶

作為淘寶、天貓的常客，離雙11還有十多天，小編的購物車就已經(jīng)塞得滿滿當當，不管是預售還是限時搶購，自然都不會錯過。說到限時搶購，在短時間內(nèi)可謂能吸引大批關注者，對于商家來說，在雙11期間肯定會把握任何一個能夠帶來流量的時機。

商家只需設置商品限時折扣，用戶可以在特定時間內(nèi)參加購置，以更優(yōu)待的價格購置產(chǎn)品，在商家“非營業(yè)頂峰期”時，可以較好地帶動銷售，使顧客留駐店面的時間更長，從而增加更多的銷售時機；在常規(guī)促銷活動期間及周末等人流量一般的時間，可使得銷售現(xiàn)場感覺更加火爆。起到了維系了老用戶，吸引了潛在消費者的作用，轉發(fā)共享，引導裂變，讓你的產(chǎn)品火爆社交圈。

攻略三：優(yōu)待券大放送，黏住新老客戶

隨著促銷商家越來越多，消費者收到的各種優(yōu)待券琳瑯滿目。傳統(tǒng)優(yōu)待券因其使用功能單一，實際價值不高，不能累積使用及簡單遺忘過期的缺點，已無法滿意于消費者和商家的需求。

小編建議商家可以向用戶發(fā)放商家電子優(yōu)待券，現(xiàn)在不管是淘寶、天貓還是微信商城等，都打通了卡包，商家發(fā)放的優(yōu)待券會統(tǒng)一在卡包內(nèi)進展治理，不但可以幫忙商家維護老用戶粉絲、提升復購率與客單價；而且還可以進展品牌傳播，拉進新粉絲。

攻略四：代金紅包，提高復購率

微信紅包的火爆，大大提高了朋友之間的互動性，一個紅包甚至能“炸”出萬年“潛水戶”；逢年過節(jié)，親戚間也習慣收發(fā)紅包，所以說，在雙11期間網(wǎng)上商城向用戶發(fā)放代金紅包，無疑是特別好的選擇。

商家可設置在用戶下單后獲得裂變式紅包，讓用戶感受到真正的實惠，代金紅包用戶能夠在下次消費時進展相應金額的抵現(xiàn)，將紅包共享給好友，好友同樣能夠獲得隨機金額的`代金紅包，對于商家來說，能夠培育忠實客戶，助力商家掘金。

雙十一團購活動方案2

一：光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設、pop布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：

1.屬于留意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比擬、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。

3.光棍節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內(nèi)全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳設還要留意以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來表達。