房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結(jié)范文

Word文檔房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結(jié)范文工作總結(jié)與方案2022年度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年的時(shí)光中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。

下面我對(duì)上半年及六月份的工作舉行簡(jiǎn)要的總結(jié)

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很抱負(fù)，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬(wàn)），離年度目標(biāo)還有一定的距離！

其次，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。

第三，對(duì)轄區(qū)別行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，無(wú)數(shù)任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。

第四，對(duì)公司的向心力不夠，無(wú)數(shù)資源沒(méi)有充分有效利用。第二下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源舉行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清楚。

3、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推舉不夠積極協(xié)作，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。

5、沒(méi)有第一時(shí)間掌握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。最后因?yàn)樽约汗芾聿坏轿徊蝗岷停?tīng)到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到愉快，由于證實(shí)我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我信任通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些學(xué)問(wèn)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。

希翼帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作方案與支配：

首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)則制度。

其次，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。

第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力氣為公司將來(lái)進(jìn)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。第二，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略，

1，自制戶(hù)外宣揚(yáng)資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已勝利簽一租了，效果比較顯然。

2，自己親手把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)掌握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推舉制度，樂(lè)觀協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。2022年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神。

作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是信任我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿(mǎn)的熱烈，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝2022年度的銷(xiāo)售任務(wù)遺憾完成。

2022年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有徹低復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶(hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們趕緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享：

（一）不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)相信，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶(hù)需求。第一時(shí)光了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)光。

（三）推舉房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的全部問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于顯然硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完善的，要使客戶(hù)了解，假如你看到了完善的，那必然存在謊言。

（四）保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的愛(ài)慕，他們會(huì)將愛(ài)慕傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)協(xié)助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增強(qiáng)客戶(hù)的相信度。

（六）團(tuán)結(jié)、配合，好的團(tuán)隊(duì)所必須的。自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強(qiáng)耐心，使客戶(hù)感覺(jué)越發(fā)貼心，才會(huì)有更多相信。

二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你咨詢(xún)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)咨詢(xún)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增強(qiáng)與客戶(hù)之間的感情，增強(qiáng)客帶的機(jī)率?，F(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。

在今后的工作中，我要越發(fā)完美自己，提升自己，增強(qiáng)各方面的學(xué)問(wèn)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。在此，我十分謝謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)越發(fā)努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己愜意的成果單。二房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)光里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀假如說(shuō)2021年的基調(diào)是艱巨的話(huà)，那么2022年某樓市基本上可以用回暖這個(gè)詞來(lái)描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷(xiāo)售在回暖、信念在回暖……一年過(guò)去，回暖成勢(shì)，但其過(guò)程并不如結(jié)果普通平淡，這其中的贊美、批判與附和，讓人看到樓市在其進(jìn)展中共性的一面。蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購(gòu)被叫停，這證實(shí)了地方政府救市的野心。

央行分離于2月24日、5月18日起存款預(yù)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，存準(zhǔn)率下降，銀行信貸額度增強(qiáng)，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn)，甚至浮現(xiàn)折扣優(yōu)待，客觀上有利于樓市進(jìn)展。央行打算自6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來(lái)央行首次降息(上次降息是在2022年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長(zhǎng)，對(duì)于樓市影響更多的是心理作用。公積金貸款購(gòu)買(mǎi)首套住房，套建造面積在90平米以下，總價(jià)100萬(wàn)以?xún)?nèi)，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬(wàn)，這無(wú)疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。

一、工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)狀況三期尾房銷(xiāo)售：年后銷(xiāo)售難度的增強(qiáng)，第一是產(chǎn)品的劣勢(shì)，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4，客戶(hù)對(duì)此戶(hù)型的抗性普遍較大;其次就是價(jià)格，上半年周邊各大樓盤(pán)推出的打折促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，客戶(hù)要的優(yōu)待也水漲船高，往往一個(gè)意向客戶(hù)談價(jià)格的時(shí)光可以是1個(gè)小時(shí)，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說(shuō)是身心疲乏，而正是由于這些刁鉆的客戶(hù)，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神三期順當(dāng)交房：三期于8月底的順當(dāng)開(kāi)展交房工作，并且無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題。五期預(yù)約開(kāi)盤(pán)：今年的銷(xiāo)售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期享寓盛大開(kāi)盤(pán)，從8月5日開(kāi)頭預(yù)約至8月25日正式開(kāi)盤(pán)，僅是這短短20天的預(yù)備時(shí)光用1天的開(kāi)盤(pán)時(shí)光見(jiàn)證我們之前全部的付出與努力。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)58套，排案場(chǎng)第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷(xiāo)售中，全面完成銷(xiāo)售面積5796.35㎡，銷(xiāo)售金額53863083萬(wàn);為迎合預(yù)計(jì)下半年的開(kāi)盤(pán)的五期其次批，參與公司培訓(xùn)：公司今年開(kāi)頭組織一線(xiàn)銷(xiāo)售人員參與一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營(yíng)、精英訓(xùn)練營(yíng)、核心專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)公司近3年以來(lái)，第一次參與這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng)，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住所銷(xiāo)售，涉及的學(xué)問(wèn)面較廣，對(duì)于飾演承上啟下角色的我們，受益匪淺。

二、工作中的得失在這個(gè)項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個(gè)方面有所長(zhǎng)進(jìn)：專(zhuān)業(yè)方面今年參與公司舉辦的《精英訓(xùn)練營(yíng)》一系列的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，從項(xiàng)目前期、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及定價(jià)策略，自己深知這種福利，我沒(méi)有落下一個(gè)課時(shí)，獲益匪淺;自我管理在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)近三年了，銷(xiāo)售疲勞也隨之而來(lái)，這個(gè)時(shí)候自我管理尤其重要，今年8月底五期順當(dāng)開(kāi)盤(pán)后，即使案場(chǎng)第三的業(yè)績(jī)下，我開(kāi)頭回訪從去年開(kāi)頭的所以沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，也為后續(xù)的銷(xiāo)售注入新的血液，也為新同事樹(shù)立了榜樣;團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為案場(chǎng)飾演承上啟下的角色，在自我管理的同時(shí)也注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，無(wú)論是新同事還是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都協(xié)作無(wú)間。在對(duì)自己取得的長(zhǎng)進(jìn)感到欣慰的同時(shí)，更多的則是羞愧，由于自己并沒(méi)有達(dá)到作為一個(gè)從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)當(dāng)擁有的綜合素養(yǎng)，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：在一定層面上，對(duì)自己的心情不能很好的把控，有時(shí)候碰到難纏的客戶(hù)心情波動(dòng)比較大，立場(chǎng)上簡(jiǎn)單與客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)峙，后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn);信任從事房地產(chǎn)若干年的同仁，惰性是向來(lái)存在的，我也不例外。解決計(jì)劃：自我激勵(lì)法，調(diào)節(jié)心態(tài)，把自己放在一個(gè)前輩的角度，給新員工樹(shù)立樂(lè)觀的形象，同時(shí)也是需要項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督;

2022年5月工作總結(jié)2022.5.26匯報(bào)目錄第一部分5月份營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)?5月份方案完成狀況總結(jié)?5月份推廣工作總結(jié)?5月份客戶(hù)分析總結(jié)其次部分6月份營(yíng)銷(xiāo)工作方案?6月份銷(xiāo)售任務(wù)及目標(biāo)?6月份營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略?6月份策略分解及工作方案第一部分5月份營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)?5月份方案完成狀況總結(jié)?5月份推廣工作總結(jié)?5月份客戶(hù)分析總結(jié)5月份營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)首次開(kāi)盤(pán)房源明細(xì)?套內(nèi)82.33平方米三房：40套?套內(nèi)86.85平方米三房：9套?套內(nèi)91.71平方米三房：6套?套內(nèi)125平方米四房：4套5月份可售房源共計(jì)59套5月份營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)5月份營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)回顧2022年5月26日，南方蘋(píng)果派2期一批次首次開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售房源為4、5、10號(hào)樓小高層，共59套，體量6481.82平方米，套內(nèi)面積82.3㎡——125㎡，套內(nèi)銷(xiāo)售均價(jià)8200元/㎡，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)4套；

5月份營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)開(kāi)盤(pán)總結(jié)

1、推出房源單一本次推出房源均為大戶(hù)型，大戶(hù)型并非現(xiàn)在市場(chǎng)主流戶(hù)型。

2、競(jìng)品項(xiàng)目分流客戶(hù)嚴(yán)峻以半山公館為例，花園洋房準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售，今年6月即將接房，目前套內(nèi)120㎡——160㎡戶(hù)型在售，4+1——8+1洋房，套內(nèi)均價(jià)7800，按揭9.4折、分期9.3折、全款9.2折，前期剩余洋房約30套，后期尚有16棟洋房未售。

3、客戶(hù)反應(yīng)產(chǎn)權(quán)時(shí)光過(guò)短4、5、10號(hào)樓從客戶(hù)接房算起，產(chǎn)權(quán)剩余時(shí)光僅38年，產(chǎn)權(quán)問(wèn)題引起客戶(hù)較大疑慮，成為產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)抗性的重要緣由之一。

4、項(xiàng)目多為首改、多改客戶(hù)高首付成影響客戶(hù)置業(yè)因素。

本次項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)主力客群為周邊南方老業(yè)主，其主要特點(diǎn)是以二套房居多。5月份推廣工作總結(jié)報(bào)版?廣告投放明細(xì)投放時(shí)光5.10星期四5.10星期五5.18星期五媒體挑選晨報(bào)廣告數(shù)量整版投放區(qū)域主城輻射周邊主城輻射周邊主城輻射周邊信息內(nèi)容內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息、項(xiàng)目形象及產(chǎn)品展示內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息、項(xiàng)目形象及產(chǎn)品展示內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息、項(xiàng)目形象及產(chǎn)品展示晚報(bào)半版商報(bào)半版5月份推廣工作總結(jié)首次入市形象報(bào)版5月份推廣工作總結(jié)18日，開(kāi)盤(pán)預(yù)報(bào)5月份推廣工作總結(jié)短信?廣告投放明細(xì)投放數(shù)量40萬(wàn)投放日期5.3周四發(fā)送群體重點(diǎn)投放渝中、高新區(qū)、九龍坡、大渡口、沙坪壩。投放群體為：精英白領(lǐng)，私營(yíng)業(yè)主，私家車(chē)主、IT人士，話(huà)費(fèi)月消費(fèi)額150元。信息內(nèi)容產(chǎn)品信息/銷(xiāo)售中心開(kāi)放5.4周五5.10周四5.11周五5.12周六5.16周三5.17周四5.18周五40萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)產(chǎn)品信息/銷(xiāo)售中心開(kāi)放即將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息/產(chǎn)品信息即將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息/產(chǎn)品信息即將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息/產(chǎn)品信息內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息/產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息/產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息/產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5月份推廣工作總結(jié)沙坪壩區(qū)大坪區(qū)九龍坡區(qū)5月份推廣工作總結(jié)網(wǎng)絡(luò)投放時(shí)間5.10周四5.11周五媒體挑選大渝網(wǎng)廣告形式特效浮層備注定向推廣定向推廣定向推廣信息內(nèi)容項(xiàng)目形象/即將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息搜房網(wǎng)天邊網(wǎng)搜房網(wǎng)大渝網(wǎng)首頁(yè)頂通三首貼下通欄首頁(yè)頂通三畫(huà)中畫(huà)項(xiàng)目形象/即將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息項(xiàng)目形象/即將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息5.16周三5.17周四5.18周五定向推廣定向推廣5月份推廣工作總結(jié)5月份推廣工作總結(jié)5月份推廣工作總結(jié)交廣投放時(shí)光5.19-5.26媒體挑選重慶交廣路況單點(diǎn)廣告廣告形式15秒硬廣（8天，4次/天）信息內(nèi)容產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5月份推廣工作總結(jié)渝報(bào)投放時(shí)光5.21-5.27媒體挑選渝報(bào)廣告形式內(nèi)頁(yè)整版投放數(shù)量一個(gè)整版5月份推廣工作總結(jié)石橋鋪商圈巡展19、20號(hào)兩天石橋鋪商圈巡展，共計(jì)巡展2天記下客戶(hù)40組。5月份推廣工作總結(jié)成績(jī)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目推廣共計(jì)25天，5月1日——5月25日。

項(xiàng)目銷(xiāo)售中心5月19日暫時(shí)開(kāi)放，開(kāi)頭接待客戶(hù)并辦理VIp卡。項(xiàng)目推廣25天，銷(xiāo)售中心暫時(shí)接待客戶(hù)6天。

322組，來(lái)訪268組，辦卡172張25天項(xiàng)目共計(jì)來(lái)電5月份客戶(hù)分析5月份客戶(hù)分析——來(lái)電分析來(lái)電區(qū)域分析?5月客戶(hù)來(lái)電區(qū)域主要以高新區(qū)為主，共計(jì)112組，第二為南方新城片區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)來(lái)電量幾乎相同；5月份客戶(hù)分析——來(lái)電分析來(lái)電獲知途徑分析?5月來(lái)電客戶(hù)共322組，短信為主要客戶(hù)來(lái)電途徑131組，第二是桁架79組；?報(bào)媒與網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)來(lái)電相對(duì)好于派單和商圈巡展，但因?yàn)樯倘ρ舱鼓壳皟H在石橋鋪?zhàn)鲞^(guò)一次，尚不能斷定巡展效果，建議更換地點(diǎn)堅(jiān)持巡展。5月份客戶(hù)分析——來(lái)電分析來(lái)電產(chǎn)品需求分析?兩房和三房客戶(hù)是目前客戶(hù)需求最大的產(chǎn)品，本月322組來(lái)電中，詢(xún)問(wèn)兩房的客戶(hù)比例占總量的42.2%，詢(xún)問(wèn)三房的客戶(hù)比例占總量的45.3%；5月份客戶(hù)分析——來(lái)訪分析來(lái)訪區(qū)域分析?5月客戶(hù)來(lái)訪區(qū)域主要以南方新城片區(qū)為主，共計(jì)122組，第二為高新區(qū)，來(lái)訪量大大超過(guò)其他六區(qū)；5月份客戶(hù)分析——來(lái)訪分析來(lái)訪獲知途徑分析?因?yàn)闀r(shí)光緊迫，5月份廣告宣揚(yáng)面并未徹低打開(kāi)，但石橋鋪及南方大社區(qū)宣揚(yáng)工作還是比較到位，所以來(lái)訪客戶(hù)中，南方新城老業(yè)主占主導(dǎo)，因桁架來(lái)訪的客戶(hù)中，也有部分老業(yè)主，兩項(xiàng)共占總量的65.2%，可見(jiàn)南方新城及石橋鋪片區(qū)購(gòu)房需求依舊旺盛；5月份客戶(hù)分析——來(lái)訪分析來(lái)訪產(chǎn)品需求分析?因本次開(kāi)盤(pán)戶(hù)型幾乎所有是三房，所以三房必定是詢(xún)問(wèn)的重點(diǎn)戶(hù)型，但因?yàn)楸敬伍_(kāi)盤(pán)的多數(shù)房源折后總價(jià)在67萬(wàn)左右，客戶(hù)承受能力有限，所以小兩房戶(hù)型因總價(jià)相對(duì)較低的關(guān)系，依舊成為客戶(hù)關(guān)懷的重點(diǎn)戶(hù)型。5月份來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)分析小結(jié)?本月來(lái)電客戶(hù)322組，以短信認(rèn)知的客戶(hù)最多，第二以桁架為主；?本月來(lái)訪客戶(hù)268組，以南方新城老業(yè)主為主，第二桁架到訪78組，其他推廣方式本月來(lái)訪均在10組以上，本月來(lái)訪量較高，連續(xù)高來(lái)訪量成為下步工作重點(diǎn)；?成交轉(zhuǎn)化率較低，深度挖掘客戶(hù)需求，提高成交率在下階段中尤為重要；?來(lái)電與來(lái)訪客戶(hù)主要的媒體認(rèn)知渠道基本相同；?本次開(kāi)盤(pán)的戶(hù)型幾乎所有為三房，所以客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的重點(diǎn)也在三房戶(hù)型；?本月客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪區(qū)域主要以南方新城和高新區(qū)為主，第二為九龍坡區(qū)和沙坪壩區(qū)，其他區(qū)域相對(duì)較少；其次部分6月份營(yíng)銷(xiāo)工作方向?6月份銷(xiāo)售任務(wù)及目標(biāo)?6月份營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略?6月份策略分解及執(zhí)行方案6月份營(yíng)銷(xiāo)工作方案及目標(biāo)目前庫(kù)存房源具體統(tǒng)計(jì)，即6月份可售房源梳理批次樓棟號(hào)剩余套數(shù)一批次二批次4#5#10#1#2#20套20套15套79套40套174套6月份營(yíng)銷(xiāo)工作方案及目標(biāo)6月銷(xiāo)售目標(biāo)背景開(kāi)盤(pán)前預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率在70%，因?yàn)楸敬伍_(kāi)盤(pán)實(shí)際銷(xiāo)售率為6.8%，因此，在6月份的時(shí)光內(nèi)，不僅需完成4、5、10號(hào)樓其余53.2%的銷(xiāo)售任務(wù)，即37套。同時(shí)，需要在6月其次開(kāi)盤(pán)中贏得佳績(jī)。預(yù)計(jì)二批次1、2號(hào)樓將于6.17開(kāi)盤(pán)，按開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售70%計(jì)算，即83套。

那么，6月份終于銷(xiāo)售套數(shù)將會(huì)是120套。

相對(duì)5月份，我們6月份的任務(wù)越發(fā)艱難，所以我們應(yīng)當(dāng)在再5月份的營(yíng)銷(xiāo)中總結(jié)閱歷，全力爭(zhēng)取6月開(kāi)盤(pán)的全面成功。

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房產(chǎn)銷(xiāo)售員月工作總結(jié)范文

20XX年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平庸的一年，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。越是在這樣艱巨的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，在這短短的一個(gè)月的時(shí)光里，收獲頗多，十分謝謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感受最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)吧，良好的心態(tài)也包括無(wú)數(shù)方面。

1、控制心情

我們天天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面向形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面向工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭(zhēng)執(zhí)、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必需克服遲延的習(xí)慣，把它從你的共性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必需好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài)，樂(lè)觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面向工作、面向生活;好好工作、好好生活。

房產(chǎn)銷(xiāo)售部月工作總結(jié)

總結(jié)一：房產(chǎn)銷(xiāo)售部月工作總結(jié)

XX月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作狀況。

我是XX月5月有幸被xx顧問(wèn)錄取，在秦皇島舉行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)光。

時(shí)光的步子帶走了這一月的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明了，在沈總和同事的耐心協(xié)助下，我很快了解并認(rèn)識(shí)了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)。作為銷(xiāo)售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明了在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必自豪或自餒，重要的是從中吸取閱歷;同事給我了很大的協(xié)助，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話(huà)我，直言不諱的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊揚(yáng)?????，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲感謝!

我并沒(méi)有為此不是成果的成果而滿(mǎn)足，我希翼今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：

1.對(duì)不同客戶(hù)的分析，客戶(hù)區(qū)域來(lái)源分析、客戶(hù)詢(xún)問(wèn)問(wèn)題總結(jié)等。

2.銷(xiāo)售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。

3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤(pán)，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的辦法，吸取更多珍貴的閱歷。

新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

總結(jié)二：房產(chǎn)銷(xiāo)售部月工作總結(jié)

時(shí)近月末，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)瞬就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參與工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭普通氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)光了。半月的時(shí)光放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半月對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，宛然是在瞬間間變消失而過(guò)。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接觸它，所以我躲藏了自己，向來(lái)藏到高校畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必需去面向。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋覓一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

我懷揣著一顆緊急的心開(kāi)頭了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)初對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾月全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)光是我收獲最大的一段時(shí)光之一。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的精心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美妙的熟悉——本來(lái)，和你一起工作的那些人，不一定所有都是你的同事，卻很可能所有都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運(yùn)的一件事情。

從七月份開(kāi)頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面向面溝通的場(chǎng)所。雖然工作很單一，

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間往返運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)受了兩次本來(lái)同事的離去，再一次的提示我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與抱負(fù)是不一樣的，但只要我專(zhuān)心去交換，不論在哪里大家都是伴侶。

離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話(huà)題，由于不論是怎樣的離別總會(huì)讓我打心底里不自覺(jué)的有些難受，而我不是一個(gè)擅長(zhǎng)宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是伴侶，現(xiàn)在是，未來(lái)也是。有同事離開(kāi)就有新同事加入，這是一個(gè)迅速進(jìn)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開(kāi)頭到十二月底共接待了15組客戶(hù)，雖然自己感覺(jué)向來(lái)在努力但始終還是沒(méi)有成交。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話(huà)里的交談讓我總感覺(jué)不夠真切，沒(méi)法像面向面一樣讓自己去放得開(kāi)。這是應(yīng)當(dāng)有所加強(qiáng)的，但究竟沒(méi)有眼神的溝通的交流還是讓我有些難以適應(yīng)，信任自己應(yīng)當(dāng)可以盡快的去克服這些，究竟只是一味的焦急去有成果不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)挑選。

總結(jié)三：房產(chǎn)銷(xiāo)售部月工作總結(jié)

在這個(gè)月中我最大感觸就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自己，我是誰(shuí)?我能做什么?我想成為誰(shuí)?我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我漸漸的明了了一句話(huà)：活在當(dāng)下。我惟獨(dú)把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)漸漸的長(zhǎng)進(jìn)。人不能放眼將來(lái)，惟獨(dú)走好每一步，才干到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的總結(jié)與方案如下：

1、接待天天前來(lái)詢(xún)問(wèn)的來(lái)訪和來(lái)電客戶(hù)。

在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好，話(huà)哪里沒(méi)有講好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。在天天接待中我們最不足的就是在于客戶(hù)交談時(shí)很不自然、不放松、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣?為了轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)狀，我天天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，但是效果不佳。

為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己，我發(fā)覺(jué)最重要的緣由是我沒(méi)有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信念，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺(jué)得假如領(lǐng)導(dǎo)鼓舞了我，我會(huì)信念是倍增的，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話(huà)：不要怕犯錯(cuò)，大膽去做，錯(cuò)了就改，以后不要犯其次次，對(duì)我影響很大。

2、處理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18號(hào)樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到，在做這些的時(shí)候，一定要了解每句話(huà)的意思;每個(gè)流程的意義，才干做好!在與客戶(hù)交談中一定要發(fā)覺(jué)問(wèn)題，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛速的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好!

3、在新的一個(gè)月里我要做到以下：

在接待完客戶(hù)后，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正;在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要精心、專(zhuān)心;加強(qiáng)自己的信念，樂(lè)觀工作;加強(qiáng)自己說(shuō)話(huà)的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語(yǔ);碰到問(wèn)題，馬上解決。

房產(chǎn)銷(xiāo)售員月工作總結(jié)

20XX年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平庸的一年，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。越是在這樣艱巨的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，在這短短的一個(gè)月的時(shí)光里，收獲頗多，十分謝謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感受最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)吧，良好的心態(tài)也包括無(wú)數(shù)方面。

1、控制心情

我們天天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面向形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面向工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭(zhēng)執(zhí)、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必需克服遲延的習(xí)慣，把它從你的共性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必需好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài)，樂(lè)觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面向工作、面向生活;好好工作、好好生活。

2021房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一個(gè)比較受歡迎的行業(yè)，自然相互之間的激烈程度也十分高，要想在這一行業(yè)做出成果，平常就要多總結(jié)，仔細(xì)工作。下面是我我為大家收拾的2021房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結(jié)。

2021房產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結(jié)(一)

火熱的夏季進(jìn)入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽(yáng)雖然熱情，但我自信我心中的熱血也徹低不比天上的太陽(yáng)差。由于我的心中彌漫了對(duì)于將來(lái)的斗志以及必勝的信心。

今年x月份，我勝利的售出了xx小區(qū)的x套房屋，并且，在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)夸獎(jiǎng)，認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分珍惜的認(rèn)可，會(huì)讓我在接下來(lái)的工作中更有動(dòng)力去做得更好，爭(zhēng)取能夠制造更高的價(jià)值。

在這個(gè)x月份，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)家xx先生的視頻課程，并仔細(xì)的做了學(xué)習(xí)筆記，通過(guò)這樣不斷地學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己的工作能力，讓我能夠更好地掌握住客戶(hù)的心理，為客戶(hù)提供更好更專(zhuān)業(yè)的建議和回復(fù)，建立起相互相信的能力基礎(chǔ)。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些閱歷教訓(xùn)訂正了過(guò)來(lái)，在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果。雖然從業(yè)績(jī)上看并沒(méi)有特殊大的區(qū)分，但就我個(gè)人來(lái)看，是一種整體細(xì)節(jié)上的長(zhǎng)進(jìn)，而這種長(zhǎng)進(jìn)終究會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上面。

在這個(gè)月的工作中，我依然做到了笑臉迎客，萬(wàn)事以客戶(hù)需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的主意。雖然這個(gè)月的銷(xiāo)售工作依舊較為辛勞，但是由于能夠感觸到自己天天都有所長(zhǎng)進(jìn)，反而讓我越做越有精神，越干越來(lái)勁。

我認(rèn)為作為銷(xiāo)售人員就是要有這樣的干勁和熱烈才干夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好，因此越發(fā)故意的培養(yǎng)我的心情，并且樂(lè)觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷，相互學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得，通過(guò)這種方式不僅僅讓我在工作上面有長(zhǎng)進(jìn)，還讓我們囫圇銷(xiāo)售團(tuán)體越發(fā)的團(tuán)結(jié)，能夠更好地為公司為工作出力。

而且經(jīng)過(guò)這個(gè)月的努力工作，我又發(fā)覺(jué)了自身一些不足，這不僅沒(méi)讓我感覺(jué)失落，反而讓我有了一種能夠更進(jìn)一步的高興感。通過(guò)工作，我發(fā)覺(jué)我目前說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速還是過(guò)快了一點(diǎn)，簡(jiǎn)單讓客戶(hù)產(chǎn)生混亂感，讓我的解說(shuō)被理解程度降低。并且