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文檔簡(jiǎn)介

Word文檔房地產(chǎn)銷(xiāo)售2022年終工作總結(jié)范文一、201年主要工作狀況:

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況

全年開(kāi)發(fā)房屋建造面積170000平方米,建成房屋面積150000平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售23500萬(wàn)元,銷(xiāo)售面積125000平方米。

(二)項(xiàng)目推動(dòng)方面

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)全部建造物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃計(jì)劃的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調(diào)節(jié)及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建造物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了計(jì)劃設(shè)計(jì)并通過(guò)了計(jì)劃的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元,并己開(kāi)頭售樓部施工。

但對(duì)比年初工作方案,兩個(gè)項(xiàng)目總體推動(dòng)發(fā)展相對(duì)緩慢。究其緣由,主要有以下方面:一是國(guó)家采取宏觀調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮故意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,因?yàn)榘徇w難度大,在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)光;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費(fèi)了時(shí)光;四是在計(jì)劃的報(bào)審上,因?yàn)殡y度大,困難多,致使報(bào)審的計(jì)劃幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)計(jì)劃評(píng)審。

盡管項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)光有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位越發(fā)精確?????,XX年囫圇房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。第二是通過(guò)努力,增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)節(jié),建設(shè)規(guī)模由本來(lái)的22萬(wàn)平方米增強(qiáng)到了33萬(wàn)平方米,增強(qiáng)了10余萬(wàn)方,聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增強(qiáng)到了21萬(wàn)方左右,潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題舉行仔細(xì)剖析,經(jīng)過(guò)梳理,針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,出臺(tái)了適合公司進(jìn)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配計(jì)劃,并準(zhǔn)時(shí)制定和完美了員工績(jī)效考核管理方法。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改、補(bǔ)充和完美并準(zhǔn)時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度舉行仔細(xì)處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力,集團(tuán)被授予重慶市其次屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng),并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)集體。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住所小區(qū)、園林示范小區(qū),江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目,渝北杯工程獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣闊消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成果的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時(shí),還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成果突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

(四)存在的主要問(wèn)題:

在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時(shí),我們也蘇醒地熟悉到,我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,企業(yè)各項(xiàng)規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問(wèn)題必需引起高度重視,并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),籍以推動(dòng)集團(tuán)公司的全面工作。

二、201年工作方案

XX年1-10月,全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,比去年增長(zhǎng)27.8%,施工面積6466萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng)23.5%,新開(kāi)工面積1561.43萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng)2.3%,竣工面積1083萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng)59.4%,雖然受4月房產(chǎn)新政影響,銷(xiāo)售節(jié)奏一度顯然放緩,成交量下滑,特殊是4-7月更是相對(duì)平緩,但進(jìn)入8月銷(xiāo)售開(kāi)頭回升并呈逐步升高勢(shì)頭,銷(xiāo)售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。XX年,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),政府亦將按照調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的進(jìn)展。但同時(shí)我們也清晰熟悉到,市場(chǎng)的進(jìn)展及消費(fèi)者的目趨理性,已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨,惟獨(dú)以品質(zhì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才干成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面向激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的進(jìn)展勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)公司跨越式的進(jìn)展,工作再上新臺(tái)階,將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此,集團(tuán)公司經(jīng)慎重研究,特提出XX年工作方案如下:

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過(guò)仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論技術(shù)長(zhǎng)進(jìn)、討論市場(chǎng),加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

(二)目標(biāo)方案

方案全年新開(kāi)工房房屋總建造面積約15萬(wàn)平方米(其中:聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米,龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米),方案實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2億元。

1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目:

方案3月基礎(chǔ)開(kāi)頭施工,12月底裙房部分竣工并交付使用,塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議?。

方案全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.5億元,其中:商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷(xiāo)售量,公寓部分完成可售面積50%的銷(xiāo)售量,c棟住所完成可售面積70%的銷(xiāo)售量。

2、龍頭寺項(xiàng)目:

方案3月開(kāi)頭土石方施工,6月開(kāi)頭土建基礎(chǔ)施工,12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),市政道路及中央景觀公園形成,完成住所部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),并樂(lè)觀爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施計(jì)劃。

方案全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商議?。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完美企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,按照項(xiàng)目及公司進(jìn)展的需要,準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)班子,合理調(diào)節(jié)和完美現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)力推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作。

聚信廣場(chǎng)及龍頭寺項(xiàng)目前期工作大的障礙已在XX年基本掃除。因此,在XX年的工作中,我們必需集中精力,將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程舉行打造,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作,并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和交流力度,并實(shí)行各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)討論及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;第二是要組織強(qiáng)有力的班子,加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按方案推動(dòng);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商計(jì)劃,搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷(xiāo)售及招商工作力度,保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商方案的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)爭(zhēng)力。

進(jìn)一步完美企業(yè)規(guī)則制度,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作越發(fā)有序,越發(fā)有效。同時(shí),繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度,千方百計(jì)想方法盤(pán)活資產(chǎn),爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破,以保證項(xiàng)目的順當(dāng)推動(dòng)。

總之,XX年工作,時(shí)光緊,任務(wù)重,但我們信任,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作,就一定能遺憾完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售總結(jié)

2022年是房地產(chǎn)復(fù)蘇的一年,讓我們每一位從事房地產(chǎn)行業(yè)的同仁都看到了希翼,從春節(jié)后到8月份項(xiàng)目的所有售罄也讓我們大家有了些許的慰藉,總的來(lái)說(shuō)今年收獲多多,但也存在無(wú)數(shù)的不足之處需要我進(jìn)一步改正。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的多少,已經(jīng)是過(guò)去式,年底的總結(jié)是卸下全部包袱和榮耀的時(shí)候,更多的是在這一年里學(xué)到了多少,領(lǐng)會(huì)了多少,對(duì)于我而言,我很喜愛(ài)?這樣一個(gè)彌漫斗志而又和睦的團(tuán)隊(duì),激情奔放,互幫互助,大家共同生活共學(xué)生習(xí)共同長(zhǎng)進(jìn),每一個(gè)人的身上都有閃光點(diǎn),都值得去學(xué)習(xí),做銷(xiāo)售我認(rèn)為有了競(jìng)爭(zhēng)才干優(yōu)劣,有了共同攜手才干更強(qiáng),我們的團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)既優(yōu)又強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),是一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的城堡。

從專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧這一方面也讓我有了很大的提高,專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)上又加強(qiáng)了無(wú)數(shù)的建造學(xué)問(wèn),讓我對(duì)建造的略懂到現(xiàn)在是慢慢的認(rèn)識(shí),銷(xiāo)售技巧上使我能夠總結(jié)中去學(xué)習(xí),越發(fā)的強(qiáng)化了我對(duì)客戶心理的掌握,每一次的考試和培訓(xùn)都讓我受益頗豐,發(fā)覺(jué)了自己無(wú)數(shù)欠缺的地方我會(huì)去努力的彌補(bǔ),我堅(jiān)信自己能做到更好。

另外通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)使我越發(fā)的明了了看書(shū)的重要性,不僅是專(zhuān)業(yè)書(shū)或者是勵(lì)志類(lèi)的書(shū),只要有益的書(shū)都是值得去看的,房地產(chǎn)行業(yè)是綜合性的行業(yè),我們要和社會(huì)中沒(méi)一個(gè)行業(yè)中的人去接觸,而這些對(duì)他們了解信息的來(lái)源也就是通過(guò)雜志報(bào)刊書(shū)籍里去了解到的,每一本書(shū)就是一個(gè)人的一生的真切總結(jié),通過(guò)書(shū)我們會(huì)學(xué)到無(wú)數(shù)閱歷和從中吸取教訓(xùn),少走彎路,對(duì)我們的成長(zhǎng)是很有利的,

今年是我學(xué)到學(xué)問(wèn)最多的一年,也是我人生感悟最多的一年,十分謝謝在這一年里各位同事對(duì)我工作和生活中的協(xié)助,我會(huì)繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)下去,和你們一起斗志高昂的步入新的里程。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理14年終總結(jié)

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理14年終總結(jié)》是一篇好的范文,感覺(jué)寫(xiě)的不錯(cuò),希翼對(duì)您有協(xié)助,希翼對(duì)網(wǎng)友實(shí)用。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理14年終總結(jié)2022年年度總結(jié)

在2022年最后一個(gè)會(huì)議里,領(lǐng)導(dǎo)為團(tuán)隊(duì)15年的提出了專(zhuān)心做事,專(zhuān)注前行的中心思想。并且對(duì)14年的年度總結(jié)也提出了務(wù)實(shí)要求。對(duì)將來(lái)和的意見(jiàn);對(duì)管理和流程是否有好的建議或更好的辦法;一年中,所取得成果和浮現(xiàn)的問(wèn)題。

2022年,對(duì)于每一個(gè)地產(chǎn)人來(lái)說(shuō),都是難受的一年。受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷。投資型客戶逐步淡出市場(chǎng),保障房政策將低收入人群的購(gòu)買(mǎi)需求轉(zhuǎn)移,各開(kāi)發(fā)企業(yè)都將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)剛需及改善型需求,使出渾身解數(shù)妄求多分一杯羹,然而狼多肉少,產(chǎn)品挑選的多樣化使得老百姓觀望心情越發(fā)加重。推廣成本提高,產(chǎn)品的去化量上不來(lái),變相拉高開(kāi)發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)成本,使得各個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)或多或少都浮現(xiàn)資金缺口,嚴(yán)峻的甚至浮現(xiàn)老板跑路,引起社會(huì)群體大事,導(dǎo)致行業(yè)整體公信力下降,形成重復(fù)惡性循環(huán)。

面向如此惡劣的行業(yè)現(xiàn)狀,作為一個(gè)行業(yè)從業(yè)人員,將來(lái)的路我們?cè)撊绾巫呦氯ァ?/p>

就14年的狀況看來(lái),市場(chǎng)庫(kù)存壓力并沒(méi)有得到緩解,15年的市場(chǎng)重點(diǎn)將是清理庫(kù)存回收資金,那么15年整體行業(yè)浮現(xiàn)顯然回暖的可能性較低。在這種低迷的市場(chǎng)環(huán)境里,作為中介代理公司,必將面向行業(yè)大規(guī)模的洗牌。經(jīng)營(yíng)壓力及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較比前幾年將會(huì)大幅提升。然而有壓力就會(huì)有轉(zhuǎn)化壓力為動(dòng)力的方向,有風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),必將會(huì)有脫穎而出的機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),就是找準(zhǔn)方向去體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。

我們公司作為中介代理行業(yè)的一員,我想我們首先是必需保證在這次市場(chǎng)的洗禮中存活下來(lái),然后再思量我們?cè)撊绾芜M(jìn)展。我們的價(jià)值在哪里?我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?我們?cè)谛袠I(yè)里應(yīng)當(dāng)飾演一個(gè)什么樣的角色?我們?nèi)绾握覝?zhǔn)自己的定位?在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下,承接房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)代理,需要投入的成本較大,成本回收的周期較長(zhǎng),實(shí)際收益較低,且在代理過(guò)程中不確定因素較多,綜合來(lái)看,整體風(fēng)險(xiǎn)較大。而將全程營(yíng)銷(xiāo)代理分解來(lái)看,主要開(kāi)展的工作分為策略策劃及銷(xiāo)售兩大塊。幾乎80%投入成本集中在銷(xiāo)售環(huán)節(jié),并且參加項(xiàng)目收益分配。而策略策劃部分所涉及的成本投入相比銷(xiāo)售微乎其微。在團(tuán)隊(duì)工作效率上比較,一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)僅能服務(wù)一個(gè)項(xiàng)目,而一個(gè)高效的策劃團(tuán)隊(duì)在分工合理的狀況下可以服務(wù)若干個(gè)項(xiàng)目,且成本不會(huì)增強(qiáng)。

而經(jīng)過(guò)14年市場(chǎng)的考驗(yàn)后,因?yàn)橄M(jìn)度慢,而消化周期延伸,導(dǎo)致中介代理機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)成本提高,專(zhuān)業(yè)能力較差抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的草臺(tái)團(tuán)隊(duì)正逐步被市場(chǎng)所淘汰離場(chǎng)。他們前期所服務(wù)的項(xiàng)目不行能由于代理團(tuán)隊(duì)的離場(chǎng)而終止銷(xiāo)售。仍有銷(xiāo)售需求,卻對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售一竅不通,急迫的需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目后期的推動(dòng)保駕護(hù)航。

所以對(duì)于15年,個(gè)人建議公司轉(zhuǎn)移部分工作重心至策略策劃顧問(wèn)服務(wù),形成兩個(gè)工作重心,兩條腿走路,降低公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

就公司現(xiàn)階段內(nèi)部狀況來(lái)看,需要面向?qū)?lái)市場(chǎng)的考驗(yàn),也有一些的問(wèn)題需要調(diào)節(jié)優(yōu)化:

1、管理崗位職責(zé)劃分較為含糊,同時(shí)在工作內(nèi)容的支配上缺乏合理調(diào)度。導(dǎo)致工作浮現(xiàn)推諉躲避責(zé)任的狀況,工作效率較低,進(jìn)度緩慢。

2、為迎合將來(lái)市場(chǎng)的需求,必需提高公司策劃團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)實(shí)力及工作效率,調(diào)節(jié)現(xiàn)有策劃團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)?,F(xiàn)有結(jié)構(gòu)為策劃總監(jiān)+文案+平面設(shè)計(jì),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)及分工問(wèn)題,工作效率及質(zhì)量相對(duì)較低。建議公司考慮補(bǔ)充一名專(zhuān)業(yè)策劃師。

3、因?yàn)樾袠I(yè)動(dòng)蕩調(diào)節(jié),從業(yè)人才缺口較大,各項(xiàng)目紛紛提高了一線從業(yè)人員的薪資待遇,調(diào)節(jié)后的薪資待遇普遍為1800元/月~2500元/月;計(jì)傭

1.5‰~2.5‰。建議公司適當(dāng)提高一線員工的薪資待遇,以穩(wěn)定人才。

4、公司團(tuán)隊(duì)在與甲方交流對(duì)接的過(guò)程中,交流效率較低,團(tuán)隊(duì)的主意及思路在項(xiàng)目推動(dòng)的過(guò)程中得不到充分的實(shí)施執(zhí)行,團(tuán)隊(duì)的價(jià)值不被甲方認(rèn)可。在合作的過(guò)程中始終處于被動(dòng),增強(qiáng)工作強(qiáng)度,降低了工作效率。希翼后期公司領(lǐng)導(dǎo)樂(lè)觀協(xié)作技術(shù)團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)與甲方交流的強(qiáng)度,使團(tuán)隊(duì)好的主意和思路有效實(shí)施執(zhí)行,從而體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)價(jià)值。

以上主意,不盡成熟,不負(fù)責(zé)任。凡有不入公司領(lǐng)導(dǎo)眼耳的觀點(diǎn)及主意,煩請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在查閱的過(guò)程中多多包容。

個(gè)人在本年度里的工作狀況,在以往周、月、年中總結(jié)中都已具體說(shuō)明,同時(shí)也有個(gè)別不光榮的事跡,在此就不一一說(shuō)明。而在新的一年里,修正自己是必需的。作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理人員,必需樂(lè)觀調(diào)節(jié)自己的工作狀態(tài),改掉自己體制內(nèi)懶惰任意的習(xí)慣,樹(shù)立一個(gè)有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、律己律人的現(xiàn)場(chǎng)管理人員形象。

老板在會(huì)議中提出的專(zhuān)心做事,專(zhuān)注前行的中心思想,我想還可以在此基礎(chǔ)上做個(gè)加法。認(rèn)清自我,專(zhuān)心做事,體現(xiàn)價(jià)值,專(zhuān)注前行!

新的一年里,困難依然,險(xiǎn)阻叢叢。希翼我和我們的團(tuán)隊(duì)一起認(rèn)清自我,專(zhuān)心做事,體現(xiàn)價(jià)值,專(zhuān)注前行。

2022-1-13

以上就是這篇范文的具體內(nèi)容,講的是關(guān)于團(tuán)隊(duì)、公司、市場(chǎng)、工作、行業(yè)、一個(gè)、銷(xiāo)售、成本等方面的內(nèi)容,希翼對(duì)網(wǎng)友實(shí)用。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)

好的成績(jī)是需要共享的,這樣才干起到鼓舞的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗,工作總結(jié)無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的共享的好平臺(tái),因此,寫(xiě)好工作總結(jié)是連續(xù)勝利的有效辦法。

首先,就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀舉行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與進(jìn)展趨勢(shì),掌握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),

第二,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣揚(yáng)、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋覓標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析,分離就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面舉行剖析。有須要就關(guān)鍵項(xiàng)目舉行SWOT分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并舉行初步緣由分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作舉行策略性規(guī)劃部署。

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