富人險(xiǎn)的銷售邏輯

親愛(ài)的伙伴們?cè)缟虾?011年6月17日

星期五早會(huì)菜單敬業(yè)時(shí)間動(dòng)感晨操最新資訊富人保險(xiǎn)工作提示

青春，朝陽(yáng)的燦爛，

生命，大海的蔚藍(lán)，

年輕的心，張開(kāi)翅膀，

華泰的天空，五彩斑斕。大地，收獲的金秋，

天空，包容的深藍(lán)，

激昂的心，揚(yáng)起風(fēng)帆，

華泰的明天，輝煌到永遠(yuǎn)。就讓我們永遠(yuǎn)手牽著手，揚(yáng)起風(fēng)帆，就讓我們永遠(yuǎn)手牽著手，暢游大海，就讓我們永遠(yuǎn)手牽著手，收獲金秋,華泰天空，輝煌到永遠(yuǎn).就讓我們永遠(yuǎn)手牽著手，揚(yáng)起風(fēng)帆，就讓我們永遠(yuǎn)手牽著手，暢游大海，就讓我們永遠(yuǎn)手牽著手，拼搏向前，華泰天空，輝煌到永遠(yuǎn)！司歌

誠(chéng)實(shí)正直客戶至上專業(yè)勝任盡職盡責(zé)勤奮工作快樂(lè)生活團(tuán)結(jié)協(xié)作共鑄輝煌司訓(xùn)動(dòng)感晨操動(dòng)感晨操最新資訊新聞中新網(wǎng)6月13日電據(jù)中國(guó)政府網(wǎng)消息，2011年起將開(kāi)展城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老(以下簡(jiǎn)稱城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn))試點(diǎn)，國(guó)務(wù)院日前發(fā)布指導(dǎo)意見(jiàn)，明確城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)個(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分10個(gè)檔次。

《指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)主要由個(gè)人繳費(fèi)和政府補(bǔ)貼構(gòu)成。個(gè)人繳費(fèi)。參加城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的城鎮(zhèn)居民應(yīng)當(dāng)按規(guī)定繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)。繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)目前設(shè)為每年100元、200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元、900元、1000元10個(gè)檔次，地方人民政府可以根據(jù)實(shí)際情況增設(shè)繳費(fèi)檔次。參保人自主選擇檔次繳費(fèi)，多繳多得。國(guó)家依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)等情況適時(shí)調(diào)整繳費(fèi)檔次。城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)個(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分10檔富人保險(xiǎn)較差營(yíng)銷員星期一《什么也不說(shuō)》——保單沒(méi)簽著星期二《跟著感覺(jué)走》——準(zhǔn)客戶我沒(méi)有星期三《籬笆墻的影子》——“零蛋”還是那個(gè)“零蛋”星期四《一千個(gè)傷心的理由》——最后在別人的故事里我被遺忘星期五《千萬(wàn)次的問(wèn)？》——主管：可是你并不在意星期六《年輕的朋友來(lái)相會(huì)》——打牌、逛街該有多么美。星期天《一無(wú)所有》——主管：你總是笑我一無(wú)所有。2024/2/713一般營(yíng)銷員星期一《我不想說(shuō)》——許多的夢(mèng)可以省略星期二《找朋友》——你不保我就走星期三《我的眼里只有你》——只有你讓我無(wú)法忘記星期四《愁啊愁》——愁就沒(méi)盡頭星期五《心會(huì)跟愛(ài)一起走》——保險(xiǎn)放后頭星期六《常回家看看》——不要打擾新老客戶買保險(xiǎn)星期天《妹妹找哥淚花流》——保單沒(méi)成真難受2024/2/714優(yōu)秀營(yíng)銷員星期一《說(shuō)句心里話》——我懂得展業(yè)的路上風(fēng)吹雨打星期二《小城的故事》——若是你到小城來(lái)收獲特別多星期三《鄉(xiāng)間的小路》——朝霞迎著我月光披著我踏上歸程星期四《真是樂(lè)死人》——工資和獎(jiǎng)品激動(dòng)了我的心。星期五《明天會(huì)更好》——讓我們的笑容充滿青春的驕傲星期六《鈴兒響叮當(dāng)》——輕輕松松保你準(zhǔn)簽單星期天《為我們的今天喝彩》——我會(huì)走向舞臺(tái)唱出心中的愛(ài)和無(wú)限的感慨2024/2/715大單高手座右銘賺有錢(qián)人的錢(qián)你會(huì)越來(lái)越有錢(qián)賺辛苦人的錢(qián)你會(huì)越來(lái)越辛苦簽大單笑歪嘴簽小單跑斷腿淺析富人保險(xiǎn)的開(kāi)拓1.何為富人保險(xiǎn)2.富人的思維定勢(shì)

3.如何與富人打交道何為富人保險(xiǎn)富人保險(xiǎn)保額在100萬(wàn)、保費(fèi)在20萬(wàn)以上私人專業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)宏觀的理財(cái)而非微觀的理財(cái)觀念財(cái)富增值合理性（一）操作方法

1.富人的寂寞3.富人也平常2.富人的擔(dān)心4.特定的思維

富人特有的思維定勢(shì)富人的思維定勢(shì)如何與富人打交道富人和窮人哪個(gè)更喜歡保險(xiǎn)中國(guó)富人的分類富人躲在哪里？富人和窮人哪個(gè)更喜歡保險(xiǎn)平房比高樓更加抗震，富人比窮人更害怕風(fēng)險(xiǎn)富人需要的是巨額保險(xiǎn)富人需知道回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)成正比富人的思維定勢(shì)看看我們中間有沒(méi)有富人如果你和我一樣，你正在努力減肥時(shí)，有朋友卻想請(qǐng)你吃大餐，你直覺(jué)他的心態(tài)是什么？

a、只是順便叫你吃飯沒(méi)有什么意思

b、根本就是故意取笑你看扁你

c、逗你開(kāi)心希望你輕松面對(duì)減肥

d、心疼你挨餓減肥太辛苦

e、考驗(yàn)?zāi)銣p肥的意志力夠不夠堅(jiān)強(qiáng)a、只是順便叫你吃飯沒(méi)有什么意思你會(huì)默默的努力充實(shí)專業(yè)，三年后的你會(huì)衣食無(wú)虞這類型的人性格比較老實(shí)比較單純，因此會(huì)默默的努力把自己份內(nèi)的事情做好，因此在專業(yè)上也會(huì)努力的充實(shí)，雖然不會(huì)大富大貴，但是還是會(huì)因?yàn)閷I(yè)而賺了很多的錢(qián)b、根本就是故意取笑你看扁你你太愛(ài)享受的個(gè)性，三年后的你會(huì)淪落到跟親友借錢(qián)度日這類型的人孩子十足，認(rèn)為自己很開(kāi)心很好，而且心腸很好耳根子很軟c、逗你開(kāi)心希望你輕松面對(duì)減肥你有狠打猛拼的個(gè)性，讓你有機(jī)會(huì)在三年后邁入億萬(wàn)富翁的行列這類型的人傻人有傻福，覺(jué)得努力打拼就好了，而且很容易執(zhí)著一樣事情的時(shí)候會(huì)非常用心，而且吃苦當(dāng)吃補(bǔ)d、心疼你挨餓減肥太辛苦

你缺乏打拼的動(dòng)力，三年后的你，還是只有這么多的錢(qián)這類型的人比較安于現(xiàn)狀，他會(huì)品味他的人生，在工作上的挑選上要合乎他的尊嚴(yán)或他的喜好為主e、考驗(yàn)?zāi)銣p肥的意志力夠不夠堅(jiān)強(qiáng)你是個(gè)潛力無(wú)窮的理財(cái)高手，三年后的你雖不會(huì)大富，卻也是個(gè)績(jī)優(yōu)股這類型的人學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，開(kāi)始可以判斷分析，因此很有機(jī)會(huì)成為績(jī)優(yōu)股富人躲在哪里電視里報(bào)紙上廣告牌上其他途徑1、電視里3.廣告牌上2.報(bào)紙上4.其他途徑

富人在哪里？電視里關(guān)注地方臺(tái)重點(diǎn)關(guān)注人物專訪、經(jīng)濟(jì)、新聞等詳細(xì)記錄信息收集企業(yè)主、政府中高層及成功專業(yè)人士信息，記錄在一個(gè)專用的本子上，甚至描繪出其像貌特征報(bào)紙上常訂閱兩種本地報(bào)紙?zhí)暨x出有人物專訪的保留起來(lái)，研究篩選做好剪報(bào)保留好報(bào)紙，用彩色筆涂好重點(diǎn)廣告牌上從房地產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥及汽車銷售行業(yè)等廣告牌中了解企業(yè)相關(guān)信息從同行業(yè)中熟人處了解該企業(yè)及企業(yè)主的個(gè)人資料其他自己熟知的行業(yè)參加的社團(tuán)活動(dòng)如何接近他們——信函信函能表明全部的意思高度現(xiàn)代化更向往原始文明表示寄信人的重視是高級(jí)往來(lái)的一種身份象征信函范例一劉華總經(jīng)理：您好！我是華泰人壽保險(xiǎn)公司的一名壽險(xiǎn)代理人。我在企業(yè)家名冊(cè)上和報(bào)紙上曾兩次看到您的名字。人們習(xí)慣認(rèn)為女人是弱者，是被保護(hù)的對(duì)象。但您身為女性，卻能打造自己的一片天空，與成功的男人齊名，我非常敬重象您一樣有所成就的女性，并希望有機(jī)會(huì)能向您學(xué)習(xí)。我是XX年畢業(yè)于xx學(xué)院，畢業(yè)后xxxx工作，96年加盟壽險(xiǎn)。從業(yè)以來(lái)為數(shù)十位大客戶提供家庭理財(cái)計(jì)劃及員工福利計(jì)劃，也曾獲得了許多榮譽(yù)包括全世界壽險(xiǎn)代理人的最高榮譽(yù)：IQA—國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)。目前，大陸的保險(xiǎn)已與國(guó)際接軌。保險(xiǎn)不僅僅是狹義上的保障，更重要的是它的外延—它可以合理地為您回避稅收，保全您的財(cái)產(chǎn)，讓您的財(cái)富最大程度增值。保險(xiǎn)已經(jīng)成為功人士理財(cái)計(jì)劃中不可缺少的一部分，相信您認(rèn)同我的觀點(diǎn)，或許您已經(jīng)在關(guān)注著保險(xiǎn)。我愿用多年來(lái)積累的專業(yè)技能及對(duì)保險(xiǎn)業(yè)日益神圣的責(zé)任感為您提供有關(guān)保險(xiǎn)的咨詢。請(qǐng)求您百忙中給予我十分鐘的時(shí)間。希望為您提供服務(wù)！希望有機(jī)會(huì)向您學(xué)習(xí)！順致萬(wàn)事如意！

華泰李翰林呈上

聯(lián)系電話/p>

信函范例二王泰總：您好！我的一位朋友是您企業(yè)的一名員工，常聽(tīng)他提起您，每每看到他提及您時(shí)臉上洋溢著那一份敬仰、欽佩的神情，我就有一種沖動(dòng)：想拜訪您、認(rèn)識(shí)您、進(jìn)而得到您人生光環(huán)折射給我的一點(diǎn)點(diǎn)光輝，我一點(diǎn)都不是在夸張，因?yàn)橐晃缓苡屑寄堋⒁部细冻鲂量嗟娜?，那么無(wú)怨無(wú)悔的追隨著他的私營(yíng)老板，足以證明這位老板的無(wú)限魅力。我是華泰人壽一位壽險(xiǎn)代理人，畢業(yè)于xxx學(xué)院，畢業(yè)后xxxx工作，96年加盟保險(xiǎn)業(yè)，從業(yè)以來(lái)為數(shù)十位中高端客戶提供家庭理財(cái)計(jì)劃及員工福利計(jì)劃，也曾獲得了很多榮譽(yù)，

我的大部分工作是在拜訪成功的企業(yè)人士，我深知道這些人士大部分都沒(méi)有興趣在企業(yè)頂峰時(shí)刻談?wù)撈髽I(yè)的保險(xiǎn)問(wèn)題，但是我們正處在中國(guó)大陸與國(guó)際接軌的時(shí)代，保險(xiǎn)制度在中國(guó)大陸日趨完善，保險(xiǎn)這種集回避稅收、保全資產(chǎn)、保全生命價(jià)值、增值財(cái)富的多項(xiàng)功能，又被有機(jī)會(huì)得以了解諸功能而又有遠(yuǎn)見(jiàn)的成功人士所利用。我只希望能用我多年來(lái)積累的專業(yè)技能及對(duì)保險(xiǎn)業(yè)日益神圣的責(zé)任感為您提供有關(guān)保險(xiǎn)咨詢，以備您需要時(shí)參考。冒昧的請(qǐng)求，我將于下周三與您用電話約訪。我會(huì)牢記：僅占用您幾分鐘。希望有機(jī)會(huì)為您提供服務(wù)，希望有機(jī)會(huì)向您學(xué)習(xí)。順祝萬(wàn)事如意！華泰人壽李翰林