國際商務chap003教材

國際商務

InternationalBusiness企管院國貿(mào)系熊三講教學內(nèi)容第2頁一國際貿(mào)易的相關理論二國際貿(mào)易的基礎知識三國際貿(mào)易的管理措施四國際貿(mào)易的行為約束五國際貿(mào)易的業(yè)務流程引導案例視頻資料：香料與葡萄牙的崛起（7’25”）

看完視頻后，回答以下問題：1.葡萄牙開展國際貿(mào)易的目的何在？2.中國開展國際貿(mào)易的目的是否與葡萄牙一致？3.分析兩者一致或不同的原因。第3頁教學目的理解國家間為何進行國際貿(mào)易。熟悉解釋國家間貿(mào)易往來的各個理論。理解為何眾多經(jīng)濟學家深信解除國家間的貿(mào)易壁壘將提升國家的經(jīng)濟福利——這些國家都加入了一個自由貿(mào)易壁壘。熟悉為何一些人堅持認為政府能為在某些特定產(chǎn)業(yè)中贏得國家競爭優(yōu)勢扮演先導角色。體會國貿(mào)理論對國際商務活動的重要啟示。第4頁第四章國際貿(mào)易的相關理論第5頁一重商主義二古典貿(mào)易理論三赫克歇爾-俄林理論四產(chǎn)品生命周期理論五新貿(mào)易理論國家競爭優(yōu)勢理論六第一節(jié)貿(mào)易理論綜述貿(mào)易利益

-為什么開展國際貿(mào)易是有益的？國際貿(mào)易模式

-現(xiàn)有的國際貿(mào)易活動是如何展開的？貿(mào)易理論與政府政策

-怎樣做才能實現(xiàn)預期利益？第6頁一、貿(mào)易利益靜態(tài)利益

-指開展貿(mào)易活動后的直接經(jīng)濟利益（更側重于消費，如產(chǎn)量增加）。

-資料：《扣針的專業(yè)化生產(chǎn)》（Con’t）

引自亞當·斯密《國富論》第一篇第一章《論分工》第7頁扣針的專業(yè)化生產(chǎn)扣針制造業(yè)是極微小的了，但它的分工往往喚起人們的注意?？坩樀闹圃旆譃槭朔N操作，有些工廠，這十八種操作，分由十八個專門工人擔任。固然，有時一人也兼任二三門。象這樣一個小工廠的工人，雖很窮困，他們的必要機械設備，雖很簡陋，但他們?nèi)绻诿闩Γ蝗找材艹舍樖?。從每磅中等針有四千枚計，這十個工人每日就可成針四萬八千枚，即一人一日可成針四千八百枚。如果他們各自獨立工作，不專習一種特殊業(yè)務，那末，他們不論是誰，絕對不能一日制造二十枚針，說不定一天連一枚針也制造不出來。他們不但不能制出今日由適當分工合作而制成的數(shù)量的二百四十分之一，就連這數(shù)量的四千八百分之一，恐怕也制造不出來。第8頁一、貿(mào)易利益動態(tài)利益

-指開展貿(mào)易活動后對經(jīng)濟社會發(fā)展的間接利益（更側重于生產(chǎn)）：第9頁1.開拓新的市場，促進經(jīng)濟增長2.使市場競爭機制充分發(fā)揮作用3.激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新機制及技術進步4.促進一國經(jīng)濟結構升級和優(yōu)化5.人員交流/文化傳播/思想交換加納的出口限制及其后果加納擁有適宜的氣候、肥沃的土壤和便利的海運航線，是世界上最適宜于種植可可的地方。獨立后，政府創(chuàng)設了一個由國家控制的可可推銷委員會，該委員會以25美分/磅的價格從種植者手中購得可可，再以50美分/磅在世界市場上出售。這就等于對可可的出口征了稅，而國內(nèi)收購價與出口價格之間的差額都進入了國庫，這筆錢被用于政府的國有化和工業(yè)化政策。1963-1979年間，可可推銷委員會付給加納可可種植者的價格增長了6個系數(shù)，而加納的消費品價格增長了22個系數(shù)，鄰近國家的可可價格增長了36個系數(shù)。在這種情況下，加納的農(nóng)民放棄了種植可可。結果在7年的時間里，加納的可可生產(chǎn)和出口銳減了1/3以上，出口收入的減少使本國經(jīng)濟陷入衰退，外匯儲備下降，這嚴重地限制了該國購買必要進口產(chǎn)品的能力。第10頁二、國際貿(mào)易模式現(xiàn)有國際貿(mào)易模式

-農(nóng)產(chǎn)品及原材料：可可（加納）、咖啡（巴西）、石油（沙特）、小龍蝦（中國）；

-工業(yè)制成品：汽車及機床（日本）、化工產(chǎn)品及鐘表（瑞士）。現(xiàn)有模式形成原因

-勞動成產(chǎn)率差異→要素稟賦差異→產(chǎn)品生命周期差異→規(guī)模經(jīng)濟收益→國家要素。第11頁三、貿(mào)易理論與政府政策保護貿(mào)易理論：

-代表：重商主義→漢密爾頓→李斯特…

-主張：高關稅→保護幼稚產(chǎn)業(yè)…自由貿(mào)易理論：

-代表：古典貿(mào)易理論→H-O理論…

-主張：低關稅或零關稅→取消貿(mào)易壁壘…第12頁第二節(jié)重商主義早期重商主義

-時間：15-16世紀中葉；

-主要觀點：貨幣差額論，強調(diào)少買；重金主義。晚期重商主義

-時間：16世紀下半葉-17世紀中葉；

-主要觀點：貿(mào)易差額論，強調(diào)多賣；重工主義。第13頁均強調(diào)貴金屬（貨幣）是衡量財富的唯一標準均認為財富只能來自于流通領域（對外貿(mào)易）均提倡國家（政府）應積極地干預經(jīng)濟生活雅典的泰門（TimonofAthens）金子！黃黃的、發(fā)光的、寶貴的金子！不，天神們啊，我不是一個游手好閑的信徒；我只要你們給我一些樹根！這東西，只這一點點兒，就可以使黑的變成白的，丑的變成美的，錯的變成對的，卑賤變成尊貴，老人變成少年，懦夫變成勇士。嘿！你們這些天神們啊，為什么要給我這東西呢？嘿，這東西會把你們的祭司和仆人從你們的身旁拉走，把壯士頭顱底下的枕墊抽去；這黃色的奴隸可以使異教聯(lián)盟，同宗分裂；它可以使受咒詛的人得福，使害著灰白色的癩病的人為眾人所敬愛；它可以使竊賊得到高爵顯位，和元老們分庭抗禮；它可以使雞皮黃臉的寡婦重做新娘，即使她的尊容會使身染惡瘡的人見了嘔吐，有了這東西也會恢復三春的嬌艷。第14頁第三節(jié)絕對優(yōu)勢代表人物：

-亞當斯密-《國富論》（1776年）。主要觀點：

-國際貿(mào)易和國際分工的原因和基礎是各國間存在的勞動生產(chǎn)率和生產(chǎn)成本的絕對差別；

-通過分工和貿(mào)易，各國可以實現(xiàn)最大收益。政策主張：

-政府不干預經(jīng)濟，自由放任（

laissez-faire）。第15頁現(xiàn)代經(jīng)濟學之父-亞當·斯密出生在蘇格蘭法夫郡（CountyFife）的寇克卡迪（Kirkcaldy）；家境殷實，得以專心求學；典型的“學院派”，終生與學術為伍；治學嚴謹，死前銷毀了幾乎全部手稿；《國富論》為其贏得了巨額財富，同時也獲得了極高的聲望；相比較而言，斯密更鐘情于自己的《道德情操論》，但人們一直認為強調(diào)“同情”的《道德情操論》與強調(diào)“私利”的《國富論》存在矛盾，即“斯密問題”。第16頁絕對優(yōu)勢理論圖示第17頁20105152010515BAGG’KK’0大米可可2.5第四節(jié)比較優(yōu)勢第18頁代表人物：

-大衛(wèi)·李嘉圖-《政治經(jīng)濟學原理》（1817年）。主要觀點：

-國際貿(mào)易和國際分工的原因和基礎是比較優(yōu)勢，而不是絕對優(yōu)勢，亦即“兩優(yōu)取其重，兩劣取其輕”→“如果兩個人都能制造鞋和帽，其中一個人在兩種職業(yè)上都比另一個人強一些，不過制帽時只強1/5或20%，而制鞋時則強1/3或33%，那么這個較強的人專門制鞋，而那個較差的人專門制帽，豈不是對雙方都有利么？”后來居上-大衛(wèi)·李嘉圖出生于倫敦的一個猶太移民家庭；未上過正規(guī)大學，但12歲送到荷蘭商業(yè)學校學習；14歲回國從事證券交易，21歲被父親掃地出門；25歲坐擁200萬英鎊，成為當時的巨富；27歲讀了國富論，37歲才發(fā)表自己的第一篇經(jīng)濟學論文；42歲退休，45歲發(fā)表政治經(jīng)濟學與賦稅原理

，47歲成為議員，51歲去世；其抽象演繹的研究方法逐漸取代了斯密的方法成為西方經(jīng)濟學的主流。第19頁絕對優(yōu)勢理論圖示第20頁2010515C10515BAGG’KK’0大米可可2.57.53.75測試魯賓遜每小時可以摘10個椰子或捕1條魚，他的朋友“星期五”每小時可以摘30個椰子或2條魚，誰在捕魚方面有絕對優(yōu)勢？誰在捕魚方面有比較優(yōu)勢？

摘椰子捕魚

魯賓遜10個1條“星期五”30個2條第21頁第五節(jié)赫克歇爾-俄林理論第22頁代表人物：

-赫克歇爾（1879-1952）及俄林（1899-1979）。主要觀點：

-每個國家或區(qū)域應該生產(chǎn)和輸出本國豐裕要素密集的商品，輸入本國稀缺要素密集的商品；

-商品貿(mào)易趨向于(即使是部分地)消除工資、地租、利潤等生產(chǎn)要素收入的國際差異，導致國際間商品價格和要素價格趨于均等化。赫俄理論對古典貿(mào)易理論的突破對國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因認識不同；在兩種或兩種以上生產(chǎn)要素的框架下分析產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；運用總體均衡的方法分析國際貿(mào)易與要素變動的相互影響。第23頁現(xiàn)代國際貿(mào)易理論創(chuàng)始人-俄林出生于瑞典，曾在多所著名學府求學；1924年獲得經(jīng)濟學博士學位；1925年哥本哈根大學經(jīng)濟學教授；1930年斯德哥爾摩商學院經(jīng)濟學教授；1938年當選議員，1944年任自由黨主席達23年之久；1977年獲諾貝爾經(jīng)濟學獎；著作：《區(qū)域貿(mào)易與國際貿(mào)易》（1931）。第24頁第六節(jié)里昂惕夫悖論第25頁問題由來：

-根據(jù)H-O理論，一個國家出口的應是密集使用本國豐富的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品，進口的應是密集使用本國稀缺的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品。根據(jù)這一觀點，一般認為，美國是資本相對豐富、勞動相對稀缺的國家，理所當然應出口資本密集型商品，進口勞動密集型商品。但是二戰(zhàn)后，美國經(jīng)濟學家里昂惕夫（W·Leontief）運用投入產(chǎn)出方法，對美國經(jīng)濟統(tǒng)計資料進行驗證的結果卻與H-O理論預測相悖。投入產(chǎn)出法的創(chuàng)始人-里昂惕夫1921年考入了彼得堡大學，專修社會學；1925年取得了社會學碩士學位；1928年取得了柏林大學的博士學位；1930年移居美國后，正式從事投入產(chǎn)出方法的研究；1973年諾貝爾經(jīng)濟學獎；1987年，里昂惕夫隨美國總統(tǒng)尼克松來華訪問，回國后發(fā)表了《社會主義在中國行得通》的評論文章。這篇評論轟動了西方世界，對西方國家了解中國起到了積極作用；著作：《美國經(jīng)濟體系中投入產(chǎn)出的數(shù)量關系》（1936），《美國經(jīng)濟的結構》（1941）。第26頁里昂惕夫的數(shù)據(jù)驗證第27頁以上資料表明，美國的出口是勞動密集型商品，進口是資本密集型商品，但這與H-O理論相悖；1951年驗證的比例是1.06/1，依然與H-O理論相悖，這種悖論被稱之為“里昂惕夫之謎”。1947年出口商品進口商品進口/出口資本25507803091339-勞動182313170004-資本/勞30/1里昂惕夫之謎的后續(xù)研究第28頁加拿大和印度：

-出口資本密集型產(chǎn)品；

-進口勞動密集型產(chǎn)品。日本：

-向發(fā)展中國家出口資產(chǎn)密集型產(chǎn)品；

-向發(fā)達國家出口勞動密集型產(chǎn)品。以上研究表明里昂惕夫之謎具有一定普遍性對里昂惕夫之謎的解釋第29頁勞動效率說

-美國工人的勞動效率是其他國家的3倍；需求偏好差異說

-需求偏好不同：美國（資本要素密集商品）；要素密集逆轉說

-一國的勞動密集可能是另一國的資本密集；人力資本說

-人力要素稟賦是異質(zhì)的：構成+質(zhì)量；貿(mào)易保護說

-貿(mào)易保護（關稅）造成貿(mào)易扭曲；自然資源說

-只考慮勞動和資本，忽略了生產(chǎn)所需的其他自然資源。里昂惕夫之謎的實際意義第30頁AddYourTexthere絕對優(yōu)勢理論比較優(yōu)勢理論赫俄理論傳統(tǒng)貿(mào)易理論規(guī)模經(jīng)濟理論戰(zhàn)略貿(mào)易理論一體化理論跨國公司理論……里昂惕夫之謎界碑分水嶺新貿(mào)易理論第七節(jié)產(chǎn)品生命周期理論代表人物：

-雷蒙德·弗農(nóng)（1913-）1966年提出；主要觀點：

-任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷從創(chuàng)新、成熟進而標準化的周期性發(fā)展階段；

-在這一產(chǎn)品生命周期中，其生產(chǎn)區(qū)位從創(chuàng)新國轉移到其他發(fā)達國家再轉移到發(fā)展中國家；

-空間轉移的主要手段就是通過國際直接投資。第31頁產(chǎn)品生命周期圖示第32頁產(chǎn)品生命周期與貿(mào)易流向第33頁創(chuàng)新階段成熟階段標準化階段需求發(fā)達國家人均收入高需求擴散欠發(fā)達國家需求增加供給發(fā)達國家技術先進規(guī)模經(jīng)濟資本與熟練勞動貿(mào)易無向外出口從外國進口第八節(jié)新貿(mào)易理論第34頁代表人物：

-保羅·克魯格曼（1953-）；主要觀點：-貿(mào)易可以通過對規(guī)模經(jīng)濟的影響增加消費種類進而降低產(chǎn)品成本；

-存在規(guī)模經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)，存在第一進入者優(yōu)勢。自由經(jīng)濟學家-保羅·克魯格曼1977年麻省理工學院博士學位；先后在耶魯、麻省理工、斯坦福、普林斯頓大學任教，但都不得志；1978年憑借在國民經(jīng)濟研究局研討會上的一篇論文一鳴驚人，學術及政治地位迅速上升；1982年開始擔任總統(tǒng)經(jīng)濟顧問團國際經(jīng)濟學首席經(jīng)濟學家；1991年獲得克拉克獎；1992年電視演說給予克林頓極大幫助卻沒有因此擔任總統(tǒng)經(jīng)濟顧問；1996年因成功預測亞洲金融危機而名聲大噪；2008年獲諾貝爾經(jīng)濟學獎。第35頁規(guī)模經(jīng)濟理論是如何解釋國際貿(mào)易活動的？通過國際貿(mào)易，廠商可以面對更為廣闊的市場，生產(chǎn)規(guī)?？梢詳U大，規(guī)模經(jīng)濟使擴大生產(chǎn)規(guī)模后的廠商的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品價格下降，生產(chǎn)相同產(chǎn)品而規(guī)模不變的其他國內(nèi)廠商就會被淘汰；在存在規(guī)模經(jīng)濟的某一產(chǎn)業(yè)部門內(nèi)，各國將各自專于該產(chǎn)業(yè)部門的某些差異產(chǎn)品的發(fā)展，再相互交換(即開展產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易)以滿足彼此的多樣化需要。第36頁第九節(jié)國家競爭優(yōu)勢第37頁代表人物：

-邁克爾·波特（1947-）1990年提出；主要觀點：

-一國競爭優(yōu)勢的構建主要取決于生產(chǎn)要素、需求狀況、相關與支持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)組織、戰(zhàn)略與競爭，以及機遇和政府的作用，即鉆石模型；

-除鉆石之外，還提出了價值鏈模型、五力模型等理論，無一不是與競爭力有關。競爭戰(zhàn)略之父-邁克爾·波特1973年哈佛大學取得企業(yè)經(jīng)濟學（BusinessEconomics）博士學位；26歲成為哈佛商學院教授（UniversityProfessor），是哈佛歷史上第四位也是最年輕的教授；1983年被任命為美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席；1984年創(chuàng)立摩立特集團——一家全球領先的戰(zhàn)略和管理綜合性咨詢公司（2012年破產(chǎn)）；2005年世界管理思想家50強排行榜上，他位居第一；著作：《競爭戰(zhàn)略》（1980），《競爭優(yōu)勢》（1985），《國家競爭優(yōu)勢》（1990）。第38頁鉆石模型圖示第39頁第十節(jié)保護貿(mào)易理論第40頁漢密爾頓李斯特凱恩斯第五章國際貿(mào)易的基礎知識第41頁一基本概念二主要分類三世界市場四貿(mào)易條件第一節(jié)基本概念對外貿(mào)易（ForeignTrade）

-一個特定國家（地區(qū)）同其他國家（地區(qū)）之間進行的商品和服務的交換活動；國際貿(mào)易（InternationalTrade）

-世界各國（地區(qū)）之間在商品和服務方面的交換活動；世界貿(mào)易（WorldTrade）

-各國對外貿(mào)易的總和。第42頁第一節(jié)基本概念進口與出口（Import&Export）

-一個特定國家（地區(qū)）從其他國家（地區(qū)）購進商品和服務的活動稱之為進口；輸出商品和服務的活動稱之為出口。凈進口與凈出口（NetImport&NetExport）

-在一定時期內(nèi)（通常為一年），當進口量大于出口量時稱之為凈進口；當出口量大于進口量時稱之為凈出口（注意：不是所有進出國境的商品都列為進出口）。第43頁第一節(jié)基本概念貿(mào)易差額（BalanceofTrade）

-在一定時期內(nèi)（通常為一年），出口總額與進口總額的差額。貿(mào)易順差（FavorableBalanceofTrade）

-指出口總額大于進口總額，也稱出超，盈余。貿(mào)易逆差（UnfavorableBalanceofTrade）

-指進口總額大于出口總額，也稱入超，赤字。第44頁第一節(jié)基本概念總貿(mào)易（GeneralTrade）

-當以國境作為統(tǒng)計對外貿(mào)易的標準時，凡進入該國境內(nèi)的商品為總進口；凡離開該國境內(nèi)的商品為總出口；兩者之和為總貿(mào)易。專門貿(mào)易（SpecialTrade）

-當以關境作為統(tǒng)計對外貿(mào)易的標準時，凡進入該國關境的商品為專門進口；凡離開該國關境的商品為專門出口；兩者之和為專門貿(mào)易。第45頁第一節(jié)基本概念直接貿(mào)易與間接貿(mào)易(Direct&IndirectTrade)

-當商品的生產(chǎn)國與消費國直接進行交易時，稱之為直接貿(mào)易；不能直接交易時為間接貿(mào)易。轉口貿(mào)易與過境貿(mào)易(Entrepot&TransitTrade)

-從商品生產(chǎn)國進口商品的目的是為了再向第三國出口，稱之為轉口貿(mào)易；貨物的運輸需要通過第三國境界才能進入本國市場，對于第三國來說，這就是過境貿(mào)易。第46頁第一節(jié)基本概念國際貿(mào)易商品結構(InternationalTradebyCommodities)

-指各類商品在國際貿(mào)易中所處的地位，以其進出口占世界進出口的比重表示。國際貿(mào)易地理方向(InternationalTradebyRegions)

-指各個國家（地區(qū)）在國際貿(mào)易中所處的地位，以其進出口占世界進出口的比重表示。第47頁第二節(jié)主要分類按商品的移動方向劃分

-復出口貿(mào)易（Re-export）：是指外國商品進口后，未經(jīng)任何加工改造又輸出到國外；-復進口貿(mào)易（Re-import）：是指本國商品出口后，在國外未經(jīng)任何加工改造又輸入到本國國內(nèi)。第48頁第二節(jié)主要分類按清償方式的不同劃分

-現(xiàn)匯貿(mào)易：以現(xiàn)匯結算方式進行交易的貿(mào)易；-記帳貿(mào)易：由兩國政府間簽訂貿(mào)易協(xié)定或貿(mào)易支付協(xié)定，按照記帳方法進行結算的貿(mào)易；-易貨貿(mào)易：商品交易的雙方依據(jù)相互間簽訂的易貨協(xié)定或易貨合同，以貨物經(jīng)過計價作為結算方式，互相交換貨物的一種交易行為。第49頁第二節(jié)主要分類按貿(mào)易形式的不同劃分

-商品貿(mào)易，又稱一般貿(mào)易，指以商品買賣為目的的純商業(yè)方式所進行的貿(mào)易活動；

-加工貿(mào)易，指利用本國的人力、物力或技術優(yōu)勢，從國外輸入全部或部分原輔材料，在本國內(nèi)加工制造或裝配成成品后再向國外輸出的一種貿(mào)易方式，主要包括來料加工和進料加工兩種貿(mào)易方式；

-補償貿(mào)易，指一方利用對方提供的貸款、機器、設備或技術進行生產(chǎn)或加工活動，待一定時期后，該方用該項目下的產(chǎn)品或收入去償還對方的貸款或設備技術款的一種貿(mào)易方式；

-租賃貿(mào)易，指由租賃公司將商品出租給國外的用戶使用，國外租戶不交付商品貨款而交付商品租金的一種交易方式。第50頁第二節(jié)主要分類按經(jīng)濟發(fā)展水平劃分-水平貿(mào)易(HorizontalTrade)，指經(jīng)濟發(fā)展水平接近的國家之間開展的貿(mào)易活動。例如，發(fā)達國家之間展開的貿(mào)易或者以及發(fā)展中國家之間所展開的貿(mào)易活動；-垂直貿(mào)易(VerticalTrade)，指經(jīng)濟發(fā)展水平不同國家之間開展的貿(mào)易活動。發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間進行的貿(mào)易大多屬于這種類型。第51頁第二節(jié)主要分類按商品形態(tài)的不同劃分

-貨物貿(mào)易：又稱有形貿(mào)易，指物質(zhì)商品的進出口（國際貿(mào)易商品標準分類）；-服務貿(mào)易：又稱無形貿(mào)易，指通過商業(yè)現(xiàn)場或自然人的商業(yè)現(xiàn)場向服務消費者提供服務，并獲取外匯收入（過境交付；境外消費；商業(yè)存在；自然人移動）。第52頁第二節(jié)主要分類按貨物運輸方式的不同劃分

-陸路貿(mào)易

-海路貿(mào)易

-空運貿(mào)易

-郵購貿(mào)易

-多式聯(lián)運貿(mào)易第53頁第三節(jié)世界市場第54頁商品流通渠道31商品銷售渠道2世界市場價格33世界市場的商品流通渠道有固定組織形式的市場

-商品交易所；-國際商品拍賣；-工商業(yè)博覽會與展覽會。沒有固定組織形式的市場

-單純的商品購銷形式；-與其他因素結合的購銷形式（加工貿(mào)易等）。第55頁世界市場的商品銷售渠道出口國國內(nèi)的銷售渠道

-出口企業(yè)；出口商。出口國與進口國之間的銷售渠道

-中間商。進口國國內(nèi)的銷售渠道

-進口商；批發(fā)商；零售商。第56頁世界市場價格定義

-某種商品在世界市場上買賣時所依據(jù)的價格。理論條件下

-一物一價定理?，F(xiàn)實條件下

-轉移定價；壟斷價格；管理價格。第57頁第四節(jié)貿(mào)易條件定義-指一個國家以出口交換進口的條件。分類

-商品貿(mào)易條件；要素貿(mào)易條件；收入貿(mào)易條件。兩難命題-要擴大出口，需要降低出口商品價格，但這會使商品貿(mào)易條件惡化；要保持有利的貿(mào)易條件，需要提高出口商品價格，這對出口不利。第58頁貿(mào)易條件圖示第59頁第六章國際貿(mào)易的管理措施第60頁一關稅措施二非關稅措施三出口鼓勵措施四其他措施第一節(jié)關稅措施定義-指進出口貨物經(jīng)過一國關境時，由政府所設置的海關向其進出口商所征收的稅收。注意

-關稅的征收機關是誰？-貨物與物品的差異。-關境與國境的區(qū)別。第61頁關稅的種類第62頁普通稅增加財政收入準許費最惠國稅反補貼稅反傾銷稅限制商品出口印花費登記費統(tǒng)計費差價稅出口稅進口稅過境稅關稅的征收第63頁從量稅從價稅混合稅選擇稅滑準稅以商品的計量單位為標準計征的關稅。如凍雞、啤酒、石油原油等。以商品的價格為標準計征的關稅。如洗塵器、自行車、剃須刀等。從量、從價稅同時征收。如對錄像機、放像機、照相機等的征稅。選擇從量從價稅中較高者征收。如日本對進口坯布的征稅。按國內(nèi)外商品價差來征收關稅。如對新聞紙、配額外進口棉花征稅。第二節(jié)非關稅措施定義-指一國進政府所擁有的、除關稅以外的一切限制進口的措施。與關稅的區(qū)別-非關稅措施主要針對特定國家；-非關稅措施不需對外公開；-非關稅措施可按需要修改，修改不需對外公布。第64頁非關稅措施的主要種類第65頁外匯管制許可證配額非關稅措施歧視性政府采購環(huán)境貿(mào)易壁壘技術性貿(mào)易壁壘進口押金海關壁壘歧視性國內(nèi)稅國家壟斷第三節(jié)出口鼓勵措施第66頁財政政策信貸政策組織政策直接（現(xiàn)金）補貼，主要用于農(nóng)產(chǎn)品間接補貼，主要包括出口退稅、出口減稅及出口獎勵等賣方信貸買方信貸國家擔保政策協(xié)調(diào)機構市場服務機構貿(mào)易中心及展銷會第四節(jié)其他措施外匯留成外匯轉移證復匯率第67頁第七章國際貿(mào)易的行為約束第68頁一WTO的宗旨二WTO的職能三WTO的組織機構四WTO的基本原則第一節(jié)WTO的宗旨提高生活水平，保證充分就業(yè)擴大貨物、服務的生產(chǎn)和貿(mào)易堅持走可持續(xù)發(fā)展之路保證發(fā)展中國家貿(mào)易和經(jīng)濟的發(fā)展建立更加完善的多邊貿(mào)易體制第69頁第二節(jié)WTO的職能實施和管理協(xié)議提供多邊貿(mào)易談判場所解決成員方之間的貿(mào)易爭端審議各成員的貿(mào)易政策與有關機構的合作提供技術支持和培訓第70頁第三節(jié)WTO的組織機構部長級會議總理事會理事會及下屬委員會各專門委員會爭端解決機構和貿(mào)易政策審議機構秘書處及總干事第71頁第四節(jié)WTO的基本原則非歧視原則貿(mào)易自由化原則允許正當保護原則穩(wěn)定貿(mào)易發(fā)展原則公平競爭原則鼓勵發(fā)展和經(jīng)濟改革原則地區(qū)貿(mào)易原則例外與免責原則透明度原則第72頁第八章國際貿(mào)易的業(yè)務流程第73頁一國際貿(mào)易術語二貿(mào)易慣例與法規(guī)三合同的簽訂與履行第一節(jié)國際貿(mào)易術語定義

-指用來表示商品的價格構成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分等問題的專門用語。相關國際慣例-《1932年華沙—牛津規(guī)則》；-《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》；-《國際貿(mào)易術語解釋通則》。第74頁國際貿(mào)易術語分組情況第75頁E組EXWEXWorks工廠交貨F組FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加運費成本加運費、保險費運費付至運費、保險費付至D組DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨三種常見國際貿(mào)易術語對比第76頁價格術語交貨地點風險劃分出口報關進口報關租船訂艙運費支付保險辦理運輸方式FOB裝運港口裝運港船舷賣方買方買方買方買方水上運輸CIF裝運港口裝運港船舷賣方買方賣方賣方賣方水上運輸CFR裝運港口裝運港船舷賣方買方賣方賣方買方水上運輸國際貿(mào)易術語一覽圖第77頁第二節(jié)貿(mào)易慣例與法規(guī)貿(mào)易慣例

-

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》；

-《托收統(tǒng)一規(guī)則》；

-《國際保付代理慣例規(guī)則》。貿(mào)易法規(guī)-《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》。第78頁第三節(jié)合同的簽訂與履行詢盤（Inquiry）

-是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為;-詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發(fā)盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”;-詢盤對交易雙方無約束力。第79頁第三節(jié)合同的簽訂與履行發(fā)盤（Offer）

-指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示;-發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔按發(fā)盤條件履行合同義務的法律責任;-發(fā)盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。實務中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)