關于暫行銷售政策的申請

關于暫行銷售政策的申請為把招商工作走在生產(chǎn)之前，最大限度做到預銷售工作的全面開展及不流失客戶，特申請將以下的銷售政策作為一個前期的臨時政策暫行，前期簽約客戶將按此執(zhí)行一個合同年度，待正式政策出臺后簽約客戶再執(zhí)行新的銷售政策。產(chǎn)品系列(成品)系列一:系列規(guī)格包裝供貨價建議零售價包裝規(guī)格100g塑料袋300g400g.系列二:系列規(guī)格杯形供貨價建議零售價包裝規(guī)格一、經(jīng)銷商加盟條件

1、有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，能夠合法經(jīng)營；

2、認同我公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，對浪天系列食品興趣濃厚，愿意接受我公司指導銷售的；

3、以地級市為單位，設定一家經(jīng)銷商；并給予區(qū)域保護.

4、有一定的經(jīng)濟實力，具備良好的資金信用，自有本項目資金；

5、熟悉當?shù)厥称蜂N售市場，有良好的客情關系，能夠迅速打開當?shù)劁N售市場；

6、至少有專項送貨車輛一輛。

7、全國實行統(tǒng)一價格體系，經(jīng)銷商應嚴格執(zhí)行，不得擅自抬高或降低；同時，禁止區(qū)域之間惡意竄貨，發(fā)現(xiàn)一次，給予警告，發(fā)現(xiàn)兩次，取消其經(jīng)銷資格。基本招商政策1、首批打款激勵政策打款額度3—5萬5—10萬10—20萬20萬上激勵政策5%8%10%15%說明：激勵品有等價的物品可自由選擇，物品有綠豆制品、筆記本電腦、配送車輛。要求：經(jīng)銷商只允許留存50%的激勵政策，另外50%必須分配到終端促銷。2．市場人員支持月銷售在五萬元以上的市場（含縣市級），經(jīng)銷商可申請在該區(qū)域設置全職促銷員1----3名。公司將按一定比例每月進行費用核銷（公司承擔基本工資，客戶承擔績效激勵）。經(jīng)銷商須提供相應的證明資料。3．市場費用的支持公司原則上將承擔經(jīng)銷商的進場費用（按照進貨比例核銷如首批可按50%其剩余部分將在今后進貨額中根據(jù)實際情況分兩次予以核銷），經(jīng)銷商需提供真實有效的發(fā)票及相關證明，公司將在收到后，15日內(nèi)予以結算（貨補的形式）。3．物料費用的支持公司將根據(jù)經(jīng)銷商實際進貨情況給予必要的物料支持，其中包括：紙質(zhì)宣傳品，促銷品等。4．廣告的支持公司將根據(jù)經(jīng)銷商的實際銷售情況（月銷售在5萬左右）及當?shù)氐氖袌鲣佖浡剩?0%以上）做適當?shù)膹V告投入包括平面媒體，車身廣告，電視等。5．全年終端活動的支持全年公司將圍繞五一，中秋，十一，春節(jié)，策劃有針對性的促銷活動，費用原則上由公司承擔。一般促銷活動的支持促銷政策要求支付比例支付時間項目省會中心重點促銷陳列費提前兩周申請報批80%70%60%促銷結束后可做結案報銷海報宣傳費提前兩周申請報批80%70%60%促銷結束后可做結案報銷陳列買斷費提前兩周申請報批100%90%80%促銷結束后可做結案報銷促銷員費用提前兩周申請報批100%90%80%每月結算6、一級代理商將享受年終返利。完成季度銷售任務,返利1%；完成年度銷售任務，返利2%；7、年終獎項評定A、年度銷售冠軍獎：香港雙人七日游B、年度最佳鋪市率獎:現(xiàn)金10000元N名C、年度最佳合作伙伴獎：現(xiàn)金10000元N名（注：除第四項廣告費外，以上各項費用均在全年終端及招商費用中列支）7．經(jīng)銷商每批貨物最小訂單不少于一萬元，如確實不能達到則自行承擔運費。8．退換貨的處理。具體見銷售合同。三、招商策略第一階段：招商為配合招商進行1—3期報紙招商廣告。第二階段：招商會利用招商會大力宣傳企業(yè)，可以借助政府領導、行業(yè)協(xié)會、媒體等進行渲染，目的是提高客戶的經(jīng)營積極性。第三階段：鋪市在終端鋪市過程中同時要進行終形象建設，如POP張貼畫、店招等第四階段：產(chǎn)品動銷為提高品牌知名度達到動銷的目的，各市場可在當?shù)孛襟w進適當?shù)男麄魅鐖蠹堒洝V播電臺等。銷售政策的實施及控制1．市場費效比例在10%之內(nèi)的費用由省級經(jīng)理具體控制但須以報告的形式上報上級領導備案。2．市場費銷比例在30%之內(nèi)的費用由銷售總監(jiān)具體控制但須以報告的形式上報上級領導備案。3．所有費用核銷須遵循先請示后執(zhí)行的原則，否則該筆費用不予核銷。所有費用核銷后，省級經(jīng)理（具體實施者）須提供書面的結案報告，內(nèi)容要求真實，其中包括投入產(chǎn)出比例以及效果的說明。