【《娃哈哈集團營銷渠道的管理的思考》6600字（論文）】

1娃哈哈集團營銷渠道的管理的思考 1二、文獻回顧 1三、娃哈哈集團營銷渠道的管理現(xiàn)狀 2(一)杭州娃哈哈集團有限公司簡介 2(二)娃哈哈獨創(chuàng)的“聯(lián)銷體”銷售渠道模式 2(三)娃哈哈營銷渠道的控制與管理 3四、娃哈哈營銷渠道的思考與建議 6(一)對聯(lián)銷體營銷渠道的思考 7(二)對聯(lián)銷體營銷渠道的建議 8 8參考文獻 9據(jù)美國營銷權(quán)威人士菲利普·科特勒(PhilipKotler)介紹，“營銷渠道”是一組相互依賴的組織，可以促進產(chǎn)品或服務(wù)的順利使用或消費，形成產(chǎn)品或服務(wù)。一系列的方式，售后到達終端用戶?！昂喍灾朗菑墓痰较M者轉(zhuǎn)移過程的商品或服務(wù)，具體渠道或路徑，包括供應商，制造商，分銷商和消費渠道沖突本質(zhì)上是一種渠道關(guān)系。對西方?jīng)_突的最早研究起源于哲學和社會學。后來，管理學界采用和發(fā)展了沖突分析兩個學科的成果，形成了當今組織沖突理論中的組織行為學理論。最后，這三個領(lǐng)域的沖突研究成果逐漸被營銷學者所采用和發(fā)展，形成了目前營銷渠道沖突的理論。渠道沖突是敵對的或不和諧的狀態(tài)，一方認為另一方阻礙成就。本文在分銷渠道管理課程知識的基礎(chǔ)上，結(jié)合娃哈哈渠道管理過程中的實際情況，重點分析了渠道沖突形成的問題及對策。二、文獻回顧李洋軍(2013)以譚魚頭食品有限公司(以下簡稱T公司)2006年4月～2010年12月的市場營銷渠道的發(fā)展狀況做為研究對象。在產(chǎn)品投放市場初期，授權(quán)譚2魚頭傳福商貿(mào)公司(以下簡稱TCF公司)為其產(chǎn)品的營銷公司，在市場發(fā)展階張亞蘭(2014)通過對X食品內(nèi)外部環(huán)境常穎、杜春晶(2015)認為吉林省作為農(nóng)業(yè)大省，食品加工業(yè)所占比重逐年林凱(2015)認為營銷渠道對我國快速消費品行業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作(一)杭州娃哈哈集團有限公司簡介杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首全國民企500強排名第8位。2015年3月，娃哈哈集團卷入了米蘭股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事，據(jù)悉，宗慶后將會先買入米蘭少量的股份，而在三年內(nèi)持股比例將會達到75%。2016年8月，杭州娃哈哈集團在”2016中國企業(yè)500強”中排名第271(二)娃哈哈獨創(chuàng)的“聯(lián)銷體”銷售渠道模式關(guān)系。娃哈哈海量合作營銷網(wǎng)絡(luò)大無畏，是集團總經(jīng)理宗慶慶自1994年創(chuàng)建以3其他企業(yè)競爭3000家公司，大大提高了市場競爭力。這種模式到現(xiàn)在為止“走出合適人選”,不像可口可樂，百事可樂等直銷理念，也不同于健力寶的批發(fā)市最初在20世紀90年代后期，娃哈哈集團考慮到以農(nóng)民市場和專業(yè)市場為基(三)娃哈哈營銷渠道的控制與管理“最后一公里利益分配”,即廠商之間合理的利益分配。為了確保利益的有序分部通過零度-在飲料，家電，產(chǎn)品上一般有三到四個方面-利益分配。生產(chǎn)者4個方面：(1)在合同中體現(xiàn)獎罰原則，制定嚴格的獎懲制度。面對竄貨有嚴格5在渠道控制方面，宗總是有一個思路，“確保渠道理資料顯示，2005年，營養(yǎng)快遞市場當年實現(xiàn)銷售額達7億元，同年雙外科還實現(xiàn)了一年盈利7億元。娃哈哈推出的新產(chǎn)品幾乎是成功推一個。對于經(jīng)銷商來說，新產(chǎn)品就是“凈產(chǎn)品”,就是說市場上沒有類似的產(chǎn)品，“最后一公里利益分配”,即廠商之間合理的利益分配。為了確保利益的有序分6國各地由經(jīng)銷商吸引了娃哈哈身邊。因為這是“粘性”,娃哈哈和經(jīng)銷商建立了20世紀90年代，“三角債”已成為整個國民經(jīng)濟正常運行的嚴重障礙。為7(一)對聯(lián)銷體營銷渠道的思考8慶后始終保持著高效運作的態(tài)度。不知道娃哈哈還是娃哈哈離開了宗慶?因此，(二)對聯(lián)銷體營銷渠道的建議9[1]李小松.T公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳[2]王志偉，蔣傳海，冷帥.渠道沖突和縱向約束