綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開發(fā)創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

...WD......WD......WD...目

錄

摘

要.....................................................41執(zhí)行總結(jié)...................................................52生產(chǎn)基地概述...............................................72.1基地的區(qū)位選擇和名稱的擬定............................72.2生產(chǎn)基地簡介..........................................82.3生產(chǎn)基地的組織構(gòu)造....................................92.5生產(chǎn)基地的優(yōu)勢........................................93生產(chǎn)基地的研究與開發(fā)......................................113.1開發(fā)步驟............................................113.2籌備日程表...........................................113.3市場供給定位.........................................123.4實(shí)施方案............................................123.5第一年生產(chǎn)方案.......................................134市場分析..................................................134.1市場概況............................................134.2行業(yè)競爭分析.........................................144.3市場驅(qū)動(dòng)力...........................................155環(huán)境分析..................................................165.1經(jīng)濟(jì)力量環(huán)境.........................................165.2全球力量環(huán)境.........................................165.3技術(shù)力量環(huán)境.........................................165.4政治、政策和法律環(huán)境.................................176管理團(tuán)隊(duì)..................................................176.1總經(jīng)理..............................................176.2財(cái)務(wù)部..............................................176.3人事部..............................................186.4技術(shù)部..............................................186.5生產(chǎn)部..............................................196.6運(yùn)輸部..............................................196.7化肥部..............................................197管理戰(zhàn)略..................................................207.1業(yè)務(wù)管理............................................207.2工程管理............................................207.3人才管理............................................217.4資源管理............................................218經(jīng)營戰(zhàn)略..................................................228.1目標(biāo)戰(zhàn)略............................................228.2競爭戰(zhàn)略............................................228.3開展戰(zhàn)略............................................238.4營銷戰(zhàn)略............................................248.5融資戰(zhàn)略............................................259財(cái)務(wù)分析和預(yù)算............................................259.1財(cái)務(wù)管理目的.........................................259.2財(cái)務(wù)管理的原則.......................................259.3財(cái)務(wù)管理的手段.......................................269.4財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù).........................................269.5

投資回報(bào)分析.......................................299.5.1

收入、成本及利潤分析...........................299.5.2

平均投資回報(bào)分析..............................2910

風(fēng)險(xiǎn)管理...............................................2910.1

市場風(fēng)險(xiǎn)..........................................3010.1.1

市場風(fēng)險(xiǎn)因素.................................3010.1.2

市場風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策...............................3010.2

投資風(fēng)險(xiǎn)..........................................3010.2.1

投資風(fēng)險(xiǎn)要素.................................3110.2.2

投資風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策...............................3110.3

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)..........................................3110.3.1

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素.................................3110.3.2

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策...............................3210.4

材料風(fēng)險(xiǎn)..........................................3210.4.1

材料風(fēng)險(xiǎn)因素.................................3210.4.2

材料風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策...............................3210.5

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)..........................................3210.5.1

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因素.................................3210.5.2

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策...............................3311投資退出方案.............................................33

摘

要

隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的不斷深入，以及人口數(shù)量的繼續(xù)增長和工商業(yè)的持續(xù)開展，使得土地的分配和利用發(fā)生了極大的變化，勞動(dòng)人口構(gòu)造也不斷的進(jìn)展了調(diào)整。一方面，由于農(nóng)作物單產(chǎn)量的增長和農(nóng)業(yè)技術(shù)的革新，使得從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員需求不斷的減少；另一方面，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開展導(dǎo)致農(nóng)改工、農(nóng)改商成為農(nóng)村人口流動(dòng)的趨勢。大型的節(jié)約型無土栽培農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越成為生態(tài)農(nóng)業(yè)的迫切要求。綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗(yàn)農(nóng)場，開發(fā)資金為100萬元，組制形式為有限責(zé)任制?；厥冀K堅(jiān)持“質(zhì)的追求，綠的享受；真誠打造，精益求精”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念，提供客戶信得過靠得住的產(chǎn)品服務(wù)。把“務(wù)實(shí)、安康、綠色、人文”作為企業(yè)精神，堅(jiān)持樹立科學(xué)開展觀，打造綠色食品的品牌，以質(zhì)量和市場導(dǎo)向型為生存開展模式，以科學(xué)創(chuàng)新為動(dòng)力源泉，以品牌價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶的滿意為目標(biāo)。當(dāng)前無土栽培是方興未艾的，有著巨大的開展前景。無土栽培適應(yīng)了中國人多耕地少的具體國情，有利于提高土地的利用效率，而且直擊未來農(nóng)業(yè)的開展趨勢，有利于提高農(nóng)村勞動(dòng)力的利用效率，給社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供參考和借鑒。綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地的開發(fā)先導(dǎo)的、革命的，具有明顯的創(chuàng)新優(yōu)勢。無土栽培農(nóng)業(yè)具有投資小見效快、操作易效率高、生長快產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)價(jià)值高、適應(yīng)廣利潤豐等一系列的優(yōu)點(diǎn)，是未來農(nóng)業(yè)開展的大體趨勢，有著無限的創(chuàng)造力和生命力。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)

綠營

社會(huì)主義

趨勢

基地

綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開發(fā)創(chuàng)業(yè)方案書

1執(zhí)行總結(jié)1工程概況綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗(yàn)農(nóng)場，開發(fā)資金為250萬元，組制形式為有限責(zé)任制。基地把“務(wù)實(shí)、安康、綠色、人文”作為企業(yè)精神，堅(jiān)持樹立科學(xué)開展觀，打造綠色食品的品牌，以質(zhì)量和市場導(dǎo)向型為生存開展模式，以科學(xué)創(chuàng)新為動(dòng)力源泉，以品牌價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶的滿意為目標(biāo)。2基地優(yōu)勢·投資小見效快·操作易效率高·生長快產(chǎn)量高·質(zhì)量優(yōu)價(jià)值高·適應(yīng)廣利潤豐3市場定位綠營無土栽培生產(chǎn)基地是一個(gè)以生產(chǎn)綠色食品定位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，以蔬菜瓜果等短期生長作物為主要作物，選址于城郊，以蔬菜批發(fā)供給商定位市場，面向城市市場和個(gè)體攤販提供產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，同時(shí)為學(xué)校、工廠等大飯?zhí)锰峁└鞣N新鮮蔬菜。在基地的開發(fā)早期，沒有品牌優(yōu)勢，也沒有老客戶優(yōu)勢，因此在這個(gè)時(shí)期供給的產(chǎn)品定位為物美價(jià)廉。并且先率先的占領(lǐng)中小型客戶及本地家庭客戶，建設(shè)持續(xù)的合同客服關(guān)系。4市場分析市場概況：一方面，人口的增長，可用耕地的日益減少，給農(nóng)業(yè)的開展構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；另一方面，隨著農(nóng)村人口的進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)一步做空，自然農(nóng)村生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)減少，非農(nóng)、準(zhǔn)非農(nóng)人口對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相對(duì)增加，給專業(yè)化經(jīng)營的無土栽培基地帶來了空前的機(jī)遇。當(dāng)前在國內(nèi)，無土栽培行業(yè)尚趨于起步階段，行業(yè)競爭相對(duì)和緩。但是由于

這是一個(gè)開展還不太成熟的行業(yè)，無論是技術(shù)，還是經(jīng)歷上都處于滯后狀態(tài)。從根本上說，行業(yè)競爭就是技術(shù)的角逐和比賽，誰掌握了開發(fā)的新技術(shù)，誰就在該行業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢。5組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織構(gòu)造采用直線制。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)供給營銷部門經(jīng)理、生產(chǎn)與技術(shù)部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門經(jīng)理等。

人事部

財(cái)務(wù)部

技術(shù)部

運(yùn)輸部

生產(chǎn)部

化肥部

市場營銷部

6投資與財(cái)務(wù)

利潤圖表（單位：萬元）

注：1.稅金及附加=總收入×15%

2.純利潤=總收入-總投入-稅金及附加平均投資回報(bào)率=平均利潤/投資總額=[（--184.07）+（--155.49）+96+274.5+429.5]/7257.44=6.06%即基地實(shí)施工程投資方案的年平均投資利潤為6.06%，工程收益不算較高，就創(chuàng)業(yè)目的來看是值得投資的，而且開展速度是循序漸進(jìn)的，是正常的開展步伐。不過要注意資金的虧空。7目標(biāo)市場◆初期（6個(gè)月～10個(gè)月）投資250萬將分批用于基地的基建、設(shè)施設(shè)備購置和宣傳籌劃、市場推廣，逐漸提升運(yùn)營能力、樹立品牌形象；基地將用半年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收支平衡，努力實(shí)現(xiàn)局部盈利；第一個(gè)財(cái)政季度實(shí)現(xiàn)銷售收入86萬；基地將十分注重宣傳，廣告成本占總成本的5%～8%?！?/p>

中期（1～2年）基地將把所有的業(yè)務(wù)做精做細(xì)，實(shí)行精耕細(xì)作，以質(zhì)量創(chuàng)立品牌，并不斷地完善固有設(shè)施，提供相應(yīng)的增值服務(wù)，階段目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全面的大幅盈利，為后期公司開展奠定經(jīng)濟(jì)根基，使投資可順利退出。在能力允許的范圍內(nèi)，逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷開展新客戶。以創(chuàng)新化帶動(dòng)差異化，以差異化促進(jìn)規(guī)?；粩嘟o企業(yè)注入新的活力?！?/p>

長期（2～5年）基地將向中大型生產(chǎn)基地規(guī)模進(jìn)軍，努力到達(dá)種植面積75萬平方米，比開發(fā)時(shí)增長兩倍；實(shí)施綠色、環(huán)保、安康、人文的品牌戰(zhàn)略，提升基地的組織綜合競爭力。更加重視人才的導(dǎo)向作用，爭取實(shí)現(xiàn)人才的占有率到達(dá)60%以上。實(shí)現(xiàn)由客戶的最大化理念向利潤的最大化的轉(zhuǎn)變。2生產(chǎn)基地概述2.1基地的區(qū)位選擇和名稱的擬定基地地址：（待定）基地名稱：綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地2.2生產(chǎn)基地簡介隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的不斷深入，以及人口數(shù)量的繼續(xù)增長和工商業(yè)的持續(xù)開展，使得土地的分配和利用發(fā)生了極大的變化，勞動(dòng)人口構(gòu)造也不斷的進(jìn)展了調(diào)整。一方面，由于農(nóng)作物單產(chǎn)量的增長和農(nóng)業(yè)技術(shù)的革新，使得從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員需求不斷的減少；另一方面，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開展導(dǎo)致農(nóng)改工、農(nóng)改商成為農(nóng)村人口流動(dòng)的趨勢。大型的節(jié)約型無土栽培農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越成為生態(tài)農(nóng)業(yè)的迫切要求。于是，綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地便應(yīng)運(yùn)而生了。綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗(yàn)農(nóng)場，開發(fā)資金為250萬元，組制形式為有限責(zé)任制。本基地以個(gè)體經(jīng)營為主體，下設(shè)人事部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、運(yùn)輸部、生產(chǎn)管理部、化肥部等職能部門，擬聘用農(nóng)業(yè)技術(shù)師10名，肥料管理部管理人員12名，市場營銷人員8名，作物管理員工95名，運(yùn)輸司機(jī)15名?；卣嫉孛娣e10萬平方米(150畝)，大棚占地面積100畝，配套設(shè)施面積50畝，采用四層立體空間構(gòu)造，總種植面積25萬平方米（375畝），栽培作物包括蔬菜、玉米等多種短期作物。本基地?zé)o土栽培以基質(zhì)培為主，兼用水培法，能有效地提高肥料的利用效率，開展無公害有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)?；亓⒆阌谫Y源現(xiàn)狀，把肥料的最優(yōu)化利用作為基地運(yùn)作的根基，全力打造無土栽培農(nóng)業(yè)的品牌。生產(chǎn)基地要把調(diào)研作為生產(chǎn)的一局部，積極開展作物的喜性和肥料的研究，努力引進(jìn)新品種新技術(shù)，大力開展附屬化肥廠，研制更加適合各種作物生長的新的無土栽培營養(yǎng)液。基地定期對(duì)員工進(jìn)展培養(yǎng)，組織對(duì)外交流和考察學(xué)習(xí)，關(guān)注員工自身的開展權(quán)利?；厥冀K堅(jiān)持“質(zhì)的追求，綠的享受；真誠打造，精益求精”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念，提供客戶信得過靠得住的產(chǎn)品服務(wù)。把“務(wù)實(shí)、安康、綠色、人文”作為企業(yè)精神，樹立科學(xué)開展觀，以質(zhì)量和市場導(dǎo)向型為生存開展模式，以科學(xué)創(chuàng)新為動(dòng)力源泉，以品牌價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶的滿意為目標(biāo)。立足根本國情和方興未艾的行業(yè)狀況，面對(duì)主要矛盾，本生產(chǎn)基地將在現(xiàn)實(shí)的根基上制定切實(shí)可行的五年方案和經(jīng)營策略，以十七大精神為理論根基，堅(jiān)持可持續(xù)開展的根本方略。在確立服務(wù)品牌和客戶市場的根基上保證質(zhì)量，逐漸的拓展市場，并形成“T”字形的開展模式(一橫代表經(jīng)營范圍的廣度，一豎代表品牌質(zhì)量的深度)，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)升級(jí)。

2.3生產(chǎn)基地的組織構(gòu)造

人事部

財(cái)務(wù)部

技術(shù)部

運(yùn)輸部

生產(chǎn)部

化肥部

市場營銷部

2.4基地的軟硬件設(shè)施■

軟件：技術(shù)（人才）、經(jīng)營策略■

硬件：各種必備工具、機(jī)器設(shè)備、育苗板（渠）及固定支架、營養(yǎng)液調(diào)配池2.5生產(chǎn)基地的優(yōu)勢本生產(chǎn)基地的明顯的優(yōu)勢在于洞察我國的國情，緊跟形勢與政策，以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持打造綠色人文的食品品牌。同時(shí)，當(dāng)前無土栽培是方興未艾的，有著巨大的開展前景。無土栽培適應(yīng)了中國人多耕地少的具體國情，有利于提高土地的利用效率，而且直擊未來農(nóng)業(yè)的開展趨勢，有利于提高農(nóng)村勞動(dòng)力的利用效率，給社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供參考和借鑒。綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地的開發(fā)先導(dǎo)的、革命的，具有明顯的創(chuàng)新優(yōu)勢。本基地以基質(zhì)培為主，開展有機(jī)生態(tài)型無土栽培。傳統(tǒng)的無土栽培大多是水培法培育，所需要營養(yǎng)液成本相對(duì)較高。相比之下，本基地強(qiáng)調(diào)的是有機(jī)生態(tài)，那即說明在產(chǎn)品質(zhì)量上具有綠色的優(yōu)勢；另一方面，在原料上，基質(zhì)培具有比營養(yǎng)液效率高成本低的優(yōu)勢，本基地能夠充分利用農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中可不斷再生的豐富廉價(jià)及廢棄資源，如玉米秸、鋸未、菇渣、爐渣等作為基質(zhì)，無害化雞糞等作企業(yè)為肥料來源，并能夠有效降低產(chǎn)品硝酸鹽的含量，大大提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)使玉米秸等廢棄物得到充分的再利用，減少了向環(huán)境的直接排放。這樣就在生產(chǎn)上創(chuàng)造了成本優(yōu)勢，形成一個(gè)產(chǎn)售的差價(jià)，這就是利潤。本基地?zé)o土栽培采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，除了抑制傳統(tǒng)化學(xué)營養(yǎng)液無土栽培的缺點(diǎn)外，同時(shí)保持了無土栽培的優(yōu)點(diǎn)——不受地域限制、有效抑制連作障礙、有效防治地下病蟲害、節(jié)肥、節(jié)水、省力、高產(chǎn)等特點(diǎn)。本基地?zé)o土栽培技術(shù)把有機(jī)農(nóng)業(yè)融入無土栽培，為無土栽培技術(shù)應(yīng)用的一條新的途徑，突破了無土栽培必須使用營養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念。本基地利用河沙、煤渣、作物秸稈等廉價(jià)材料作為栽培基質(zhì)，利用各地易得的有機(jī)肥和無機(jī)肥為肥料，不但具有傳統(tǒng)無土栽培的一切優(yōu)點(diǎn)，而且使無土栽培系統(tǒng)的一次性投資較營養(yǎng)液無土栽培降低60%，肥料成本降低60%，產(chǎn)量提高10%-20%，并且操作管理簡單，系統(tǒng)排出液無污染，產(chǎn)品品質(zhì)好，能到達(dá)中國綠色食品中心公布的“AA級(jí)綠色食品”的施肥標(biāo)準(zhǔn)，是一種適合我國國情的農(nóng)業(yè)開展模式。我們利用這一高新成果，全力打造綠色人文的友好品牌，滿足市場需求，為生產(chǎn)者創(chuàng)造更大的利潤。蔬菜瓜果是食品的最根本，是第一大消費(fèi)品，但由于技術(shù)落后和質(zhì)量低下，目前尚無大型生產(chǎn)企業(yè)和知名品牌。無土栽培生產(chǎn)基地具有以下的有點(diǎn)：投資小見效快

投資主要是建大棚，建一畝8000元左右，現(xiàn)有的蔬菜瓜果大棚可直接使用，一畝只需投資1500元左右，比普通大棚瓜菜的投入不會(huì)增加。蔬菜一個(gè)月即可上市，周期短見效快。一季瓜菜不僅可收回所有投資，而且還能獲得豐厚利潤，一次性投入長久性受益。操作易效率高

沒有翻地、整畦、除草、打藥、澆水、施肥等繁重勞動(dòng)，一個(gè)人可管理3—4畝，提高效率3倍以上。省工、省力、省肥、省藥、省水節(jié)省大量的生產(chǎn)開支和勞工費(fèi)用，成本大大下降，每斤蔬菜瓜果成本低，大概只有傳統(tǒng)土壤種植的五分之一。屬基地是集約農(nóng)業(yè)，效率高、成本低、操作簡單、管理要求低，人人都能學(xué)會(huì)。生長快產(chǎn)量高

生長條件好（可人工控制），生長快產(chǎn)量極高，提前7—15天上市，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)利潤豐厚！質(zhì)量優(yōu)價(jià)值高

經(jīng)農(nóng)業(yè)部蔬菜品質(zhì)監(jiān)視檢驗(yàn)測試中心按綠色標(biāo)準(zhǔn)檢測，無農(nóng)藥化肥殘留，營養(yǎng)指標(biāo)大大上升，質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于綠色蔬菜標(biāo)準(zhǔn)（綠色產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于無公害標(biāo)準(zhǔn)，大棚生產(chǎn)不出無公害瓜菜）。綠色消費(fèi)理念深入人心，食品安全巨大賣點(diǎn)，綠色瓜菜高利空間。適應(yīng)廣利潤豐不受季節(jié)、區(qū)域、品種限制，各地均可全年反季生產(chǎn)各種蔬菜、瓜果、花卉。只需要很小的投入就能高效率低成本的生產(chǎn)各種絕無污染的瓜菜。一畝簡易高效無土栽培，一般年可獲利5—10萬元，高者可達(dá)20萬元，一個(gè)人管理3—4畝，年產(chǎn)幾十萬斤瓜菜，可獲利幾十萬元。即使使按普通瓜菜價(jià)格出售，其利潤也能達(dá)普通大棚種植10倍以上。投資小、見效快、產(chǎn)業(yè)鏈長、獲利途徑廣、盈利點(diǎn)多、回報(bào)高，一次性投資永久性受益，是一個(gè)極具優(yōu)勢的投資工程，將為您贏得無限商機(jī)。3生產(chǎn)基地的研究與開發(fā)3.1開發(fā)步驟制定方案—→投入款確定—→性質(zhì)確定—→起草章程—→根本金到位—→登記式發(fā)起—→注冊(cè)3.2籌備日程表（籌備期為90天）第一階段（前兩個(gè)月）：建設(shè)根基設(shè)施，建造大棚、基質(zhì)池、調(diào)配池等；第二階段（第三個(gè)月上半月）：購進(jìn)設(shè)備和原料，完善根基設(shè)施；第三階段（第三個(gè)月下半月）：開場投入生產(chǎn)。3.3市場供給定位作為衣食住行中最為重要的一點(diǎn)，食是最講究的，安康的飲食離不開安康的食品。綠營無土栽培生產(chǎn)基地是一個(gè)以生產(chǎn)綠色食品定位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，以蔬菜瓜果等短期生長作物為主要作物，選址于城郊，以蔬菜批發(fā)供給商定位市場，面向城市市場和個(gè)體攤販提供產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，同時(shí)為學(xué)校、工廠等大飯?zhí)锰峁└鞣N新鮮蔬菜。綠色消費(fèi)理念深入人心，食品安全巨大賣點(diǎn)，綠色安全高利空間。綠色瓜菜在大城市的售價(jià)比普通瓜菜高1—2倍，達(dá)1.5—2.5元/斤，比普通瓜菜高。因此在產(chǎn)品上，本基地培育出來的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)價(jià)值高價(jià)格合理，不用農(nóng)藥，綠色安全、營養(yǎng)豐富口感好、外觀美，其質(zhì)量足足到達(dá)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。最大限度地滿足人們對(duì)安康食品的綠色要求。本基地是中小型的無土栽培作物生產(chǎn)基地，在基地的開發(fā)早期，沒有品牌優(yōu)勢，也沒有老客戶優(yōu)勢，因此在這個(gè)時(shí)期供給的產(chǎn)品定位為物美價(jià)廉。并且先率先的占領(lǐng)中小型客戶及本地家庭客戶，建設(shè)持續(xù)的合同客服關(guān)系。3.4實(shí)施方案第一步：根據(jù)發(fā)起人的志愿和方案，籌備“綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地”開發(fā)的相關(guān)事宜，制定籌建工作實(shí)施條例?；I集資金，并在三個(gè)月內(nèi)完成基地的基建工作和設(shè)備的購置修建。組織成立各職能部門，公開招聘各部門業(yè)務(wù)人員。制定一套對(duì)比具體完備的近期方案，制定基地的具體章程，做好前期的宣傳工作。于第3個(gè)月末正式宣布“綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地”成立，開場生產(chǎn)運(yùn)營。第二步：在基地開展的前半年到1年內(nèi)將緊緊圍繞拓展市場份額這個(gè)工作重心，實(shí)施客戶拓展方案，實(shí)現(xiàn)損益平衡；同時(shí)對(duì)所有的業(yè)務(wù)人員分期進(jìn)展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能素養(yǎng)；其次，打造良好的服務(wù)品牌，重視客戶的反響，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)，避開創(chuàng)業(yè)初期與大型生產(chǎn)基地的客戶沖突；大力的進(jìn)展宣傳，建設(shè)持續(xù)性的合同客服伙伴關(guān)系。第三步：在公司成立的1~2年內(nèi)，重視基地的軟實(shí)力，形成一套對(duì)比有特色的系統(tǒng)的組織文化。市場份額邁上一個(gè)新臺(tái)階，成為具有一定規(guī)模一定競爭力的中大型無土栽培生產(chǎn)基地，籌備基地由最大市場向最大利潤的轉(zhuǎn)型工作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和品種的最優(yōu)化。

通過以上方案的實(shí)施，把綠營無土栽培基地開展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長性的朝氣蓬勃的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，然后進(jìn)展品種的推廣，爭取向多作物共營的連鎖生產(chǎn)基地邁進(jìn)。3.5第一年生產(chǎn)方案第一季度：由于市場份額缺乏，單種植面積90畝，管理人員24人，預(yù)測畝單產(chǎn)量為1200kg，每季四收，季度總產(chǎn)量預(yù)計(jì)為432000kg，預(yù)計(jì)收入達(dá)86.4萬元。第二季度：單種植面積擴(kuò)展到200畝，管理人員50人，畝單產(chǎn)量達(dá)1400kg，每季四收，季總產(chǎn)量到達(dá)1120000kg，預(yù)收入達(dá)190.4萬元。第三季度：經(jīng)過了前兩季度八收的積累根基，單種植面積開展到方案規(guī)模，達(dá)375畝，管理人員達(dá)95人，技術(shù)初步成熟，畝單產(chǎn)量預(yù)測為1300kg，每季四熟，季總產(chǎn)量達(dá)1950000kg，預(yù)計(jì)收入達(dá)351萬元。第四季度：實(shí)現(xiàn)損益平衡，對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)展年審，更新修補(bǔ)陳舊設(shè)備，附屬化肥廠邁上一個(gè)新高度。4市場分析4.1市場概況改革開放政策的實(shí)行已經(jīng)三十年了，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制也經(jīng)歷了三十多年的實(shí)踐檢驗(yàn)，事實(shí)證明它在這幾個(gè)十年中適應(yīng)了中國生產(chǎn)力的開展。但是，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的深入和人民生活水平的普遍提高，居民的勞動(dòng)生產(chǎn)構(gòu)造也逐漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)型。人口的增長，可用耕地的日益減少，給農(nóng)業(yè)的開展構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式代替舊的生產(chǎn)模式成了今后農(nóng)業(yè)開展的明確方向，因此也給無土栽培生產(chǎn)基地帶來了巨大的商機(jī)。高質(zhì)量、低消耗、無污染、資源利用率高的綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)在目前占據(jù)著良好的市場優(yōu)勢，傳統(tǒng)的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式面臨著土地稀缺和農(nóng)業(yè)集約化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。另一方面，隨著農(nóng)村人口的進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)一步做空，自然農(nóng)村生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)減少，非農(nóng)、準(zhǔn)非農(nóng)人口對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相對(duì)增加，給專業(yè)化經(jīng)營的無土栽培基地帶來了空前的機(jī)遇。目前在市面上的無土栽培生產(chǎn)基地?cái)?shù)量不多，而且作物也相對(duì)的集中，人們?nèi)找嬖鲩L的綠色食品需求與現(xiàn)實(shí)日趨嚴(yán)峻的人地關(guān)系生產(chǎn)的主要矛盾，給無土栽培農(nóng)業(yè)提出了更高的更新的要求。無土栽培生產(chǎn)既要在資源集約化的根基上表達(dá)自己的特色，又要符合可持續(xù)開展的客觀要求，還要求價(jià)格要為群眾普遍承受。目前中國的無土栽培行業(yè)中，主要存在著水培、氣霧培、基質(zhì)培、立體培和有機(jī)生態(tài)，相對(duì)于國外的大型立體農(nóng)場來說具有更為廣闊的開展空間。因此，作為一個(gè)后起的無土栽培生產(chǎn)基地要在競爭中立足于市場，就得充分的吸收既有的培育方法形成自己獨(dú)特的品牌。在未來的幾年乃至十幾年中，隨著自然社會(huì)環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)將走上神態(tài)文明之路，無土栽培生產(chǎn)將成為“城中農(nóng)”的另一道風(fēng)景線。社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)為我們開發(fā)的新市場將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，在這樣的新興產(chǎn)品市場階層，占據(jù)著主要行業(yè)優(yōu)勢的將是中小型的無土栽培生產(chǎn)基地。盡管這樣，但是正是由于無土栽培農(nóng)業(yè)剛剛起步，人們的“萬物以土為本”的觀念還沒有轉(zhuǎn)變，這樣也給產(chǎn)品市場帶來了很大的沖擊。人們會(huì)把無土栽培產(chǎn)品等同于基因產(chǎn)品，認(rèn)為營養(yǎng)的精華來源于大地的精華，因此對(duì)無土栽培產(chǎn)品產(chǎn)生排斥反響。怎樣才能使人們放心的消費(fèi)本基地的產(chǎn)品，這也成為市場的一大考驗(yàn)。4.2行業(yè)競爭分析當(dāng)前在國內(nèi)，無土栽培行業(yè)尚趨于起步階段，行業(yè)競爭相對(duì)和緩。但是由于這是一個(gè)開展還不太成熟的行業(yè)，無論是技術(shù)，還是經(jīng)歷上都處于滯后狀態(tài)。從根本上說，行業(yè)競爭就是技術(shù)的角逐和比賽，誰掌握了開發(fā)的新技術(shù)，誰就在該行業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢。增強(qiáng)基地的競爭力，本行業(yè)面臨著較大的技術(shù)競爭壓力。4.3市場驅(qū)動(dòng)力無土栽培是一種新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，適合于在鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)或郊區(qū)廣泛存在，能有效的提高耕地和勞動(dòng)力的利用效率。同時(shí)，成本低效益高的經(jīng)營優(yōu)點(diǎn)，極大地刺激了專家學(xué)者對(duì)無土栽培技術(shù)的探討。近年來，無土栽培技術(shù)的成功應(yīng)用給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶來了極大的信心。市場上對(duì)綠色環(huán)保食品的巨大需求，以及廣闊的市場空間，使得無土栽培生產(chǎn)者、開發(fā)者倍受鼓舞，給無土栽培行業(yè)的生產(chǎn)注入了新的活力。起巨大的市場驅(qū)動(dòng)力主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：■

綠色環(huán)保無公害的觀念已深入人心，消費(fèi)者對(duì)綠色食品有較強(qiáng)的消費(fèi)意向?！?/p>

市場容量龐大，食品是家庭生活的必需品，隨著人們安康與營養(yǎng)飲食的觀念的增強(qiáng)，蔬菜瓜果等維生素類綠色食品便蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。這時(shí)期無土栽培農(nóng)產(chǎn)品已成為人民生活支出的重要組成局部，支出也呈強(qiáng)烈的遞增態(tài)勢?！?/p>

環(huán)保消費(fèi)成為時(shí)尚，擺脫傳統(tǒng)的的溫飽型功能標(biāo)準(zhǔn)，趨向于安康型的膳食標(biāo)準(zhǔn)。在蔬菜瓜果消費(fèi)上，表達(dá)個(gè)性成為大多數(shù)人消費(fèi)的根本動(dòng)因，而且配套購置是主要的購置模式。

在未來幾年中，中國公眾對(duì)無土栽培農(nóng)作物的需求將會(huì)涌現(xiàn)出新的潮流：其一，“保健性”的投資將逐步加大。有一些專家認(rèn)為：安康將成為膳食的重要組成局部，要超過整個(gè)飲食含量的2/3。據(jù)調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將飲食費(fèi)用省下來，用以購置能夠讓自己充滿個(gè)性和安康的綠色“營養(yǎng)品”。其二，在關(guān)于安康飲食的調(diào)查中：85%的被調(diào)查者指出，藥物補(bǔ)品不能有效地為身體保值，只能隨著時(shí)間的推移而貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的人參等名貴藥材的保健方式不放，只能降低自己的膳食質(zhì)量和安康品質(zhì)；70%以上的被調(diào)查者表示將會(huì)加大綠色維生素類食品方面的投入；其中，76%的被調(diào)查者認(rèn)為膳食要表達(dá)安康與個(gè)人的可持續(xù)開展；61%以上的被調(diào)查者表示，無土栽培農(nóng)作物可以通過人工調(diào)配按人體的生理需求補(bǔ)足各種營養(yǎng)成分，有著天然的優(yōu)勢。很多引導(dǎo)性資料均顯示：大眾消費(fèi)水準(zhǔn)不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活質(zhì)量更高層次的追求；安康、綠色、人文越來越成為個(gè)人起居飲食中不可或缺的重要主題；營養(yǎng)飲食重要性的突顯使得無土栽培作物營養(yǎng)成分的可控性成為消費(fèi)者的信賴對(duì)象。國內(nèi)無土栽培行業(yè)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。由于無土栽培作物具有成本低的特點(diǎn)，這使得單位農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值貶值了。也就意味著原來由于經(jīng)濟(jì)因素只能追求溫飽飲食的居民有了追求安康飲食的能力，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，消費(fèi)者將會(huì)更加的趨向于選購無土栽培作物。因此也便成了無土栽培生產(chǎn)基地戰(zhàn)略性開展的重要的市場驅(qū)動(dòng)力。

5環(huán)境分析5.1經(jīng)濟(jì)力量環(huán)境

隨著國民經(jīng)濟(jì)第十個(gè)五年方案的完成和第十一個(gè)五年方案的啟動(dòng)，當(dāng)前社會(huì)生產(chǎn)力到達(dá)了一個(gè)準(zhǔn)小康的水平，居民的消費(fèi)方式也從溫飽型向營養(yǎng)安康型轉(zhuǎn)變了，無土栽培本身所具有的營養(yǎng)成分可控性使得其經(jīng)濟(jì)社會(huì)份額不斷地增大，因此也給無土栽培行業(yè)帶來了經(jīng)濟(jì)性的契機(jī)。本基地為開發(fā)初期為中小型生產(chǎn)基地，注冊(cè)資金只有250萬元，設(shè)備實(shí)力尚不完善，處于緊張的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中。5.2全球力量環(huán)境目前經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮席卷幾乎世界的每一個(gè)行業(yè)，成為對(duì)企業(yè)和管理者影響最大的全球力量。中國作為一個(gè)進(jìn)口的大國，受到貿(mào)易全球化的沖擊異常劇烈，但從中國農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的現(xiàn)狀來看，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品仍占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，外國企業(yè)在市場上的占有份額也相對(duì)的較小。所以，全球力量的影響作用暫時(shí)不太明顯。5.3技術(shù)力量環(huán)境基地自籌建開場就十分重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)施“技術(shù)興業(yè)”的根本方略，把技術(shù)建設(shè)作為生產(chǎn)初期的一個(gè)重點(diǎn)，招聘幾個(gè)具有較高職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能的技術(shù)人員，技術(shù)投入量占總投入的大約25%～30%，對(duì)于同檔次的競爭對(duì)手處于領(lǐng)先優(yōu)勢。但由于基地的設(shè)備相對(duì)落后，讓人才施展才華的空間很大程度上受到限制。公司將會(huì)正確對(duì)待這個(gè)問題，并努力的予以解決。5.4政治、政策和法律環(huán)境中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，國家對(duì)農(nóng)業(yè)的開展極其重視，幾乎每年的中央一號(hào)文件都是惠農(nóng)政策。當(dāng)前正處于世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國家又推出了一系列的政策，鼓勵(lì)民間自主創(chuàng)業(yè)，并且給予政策的支持。2008年中央一號(hào)文件又一次指出要努力提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，開展高質(zhì)高效的農(nóng)業(yè)，無土栽培農(nóng)業(yè)適應(yīng)了這一政策主張。我國當(dāng)前實(shí)施公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同開展的根本經(jīng)濟(jì)制度。法律保護(hù)個(gè)體經(jīng)濟(jì)，私營經(jīng)濟(jì)。所以生產(chǎn)當(dāng)前處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定有利的政治、政策和法律環(huán)境。6管理團(tuán)隊(duì)6.1總經(jīng)理1.生產(chǎn)基地的所有人，負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)各部門完成生產(chǎn)銷售的任務(wù)；2.制定年度生產(chǎn)、營銷方案以及肥料的采購；3.制定綠營無土栽培生產(chǎn)基地的章程，并督導(dǎo)實(shí)施；4.主持生產(chǎn)基地的重大方案決策；5.做好基地的宣傳籌劃工作；6.兼任市場營銷，拓寬客服去到，和客戶簽訂合同。6.2財(cái)務(wù)部1.由總經(jīng)理及其助理全程負(fù)責(zé)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行基地的財(cái)務(wù)政策、規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度，根據(jù)財(cái)務(wù)制度和規(guī)定進(jìn)展會(huì)計(jì)核算，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)視，按《會(huì)計(jì)根基工作標(biāo)準(zhǔn)》要求，做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作；2.根據(jù)本基地工作方案，估計(jì)所需的支出款項(xiàng)。編制本單位的年度預(yù)算，并加以控制；3.參與擬定本基地的財(cái)務(wù)收支方案、合同簽定和辦理會(huì)計(jì)事務(wù)的具體方法，考核、分析、預(yù)算、方案的執(zhí)行情況；4.負(fù)責(zé)各種政策性的資金組織管理工作，積極籌措資金，盡量保證工程資金供給和經(jīng)費(fèi)的合理使用，提高資金的使用效益；5.組織好會(huì)計(jì)報(bào)表的編制和各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的核算、審核及報(bào)送工作，并及時(shí)像總經(jīng)理和有關(guān)部門提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀；

6.負(fù)責(zé)組織系統(tǒng)內(nèi)各部門的財(cái)務(wù)審計(jì)和工作交流，總結(jié)經(jīng)歷，相互學(xué)習(xí)，共同提高工作效率；7.組織公司的工作人員，學(xué)習(xí)國家財(cái)政法規(guī)制度、公司財(cái)務(wù)制度和現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理技術(shù)，不斷提高自身素質(zhì)和良好的職業(yè)道德，盡職盡責(zé)，圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)；8.負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔案、資料的歸檔管理工作，對(duì)會(huì)計(jì)檔案按規(guī)定及時(shí)組織整理登記造冊(cè)，妥善保管。6.3人事部1.由總經(jīng)理及人事部主任負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)在基地內(nèi)部推行全面勞開工資管理，負(fù)責(zé)辦理新職工審查、錄用和新工種、新崗位的培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)安排外單位職工的代培工作，配合有關(guān)部門安排好職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)；2．負(fù)責(zé)辦理職工調(diào)動(dòng)，以及全員勞動(dòng)合同制的各項(xiàng)管理工作；3．負(fù)責(zé)歸口辦理使用臨時(shí)工、季節(jié)工、外包工的各項(xiàng)手續(xù)及檔案管理工作；4．負(fù)責(zé)做好職工晉級(jí)、工資調(diào)整和新進(jìn)人員轉(zhuǎn)正定級(jí)工作。6.4技術(shù)部1．負(fù)責(zé)基地的各種計(jì)量工作，并對(duì)硬件設(shè)備、工程工具具進(jìn)展定期維修、保養(yǎng)；2．負(fù)責(zé)組織技術(shù)、硬件設(shè)施操作講座和開展服務(wù)隊(duì)工人操作技能的培訓(xùn)；。3．負(fù)責(zé)設(shè)備安全使用操作規(guī)程的制訂與執(zhí)行；4．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)；5．參與基地開展戰(zhàn)略與總體開展規(guī)劃的研究和制訂，編制基地年度科研開發(fā)方案和工程建，設(shè)方案；6．負(fù)責(zé)基地的重大投資與資產(chǎn)運(yùn)作工程的前期研究工作，工程前期調(diào)研和技術(shù)方案確實(shí)認(rèn)，可行性研究、工程立項(xiàng)和報(bào)批以及初步設(shè)計(jì)委托、聯(lián)絡(luò)、評(píng)審工作；7．負(fù)責(zé)基地的技術(shù)引進(jìn)和委托研究工作，技術(shù)合同監(jiān)視執(zhí)行；8．負(fù)責(zé)基地科研工程的申報(bào)、自選工程的評(píng)審和研究經(jīng)費(fèi)的核定，監(jiān)視工程實(shí)施，以及科技成果鑒定材料的審查、申報(bào)工作；

9．負(fù)責(zé)基地的科技信息收集、整理、宣傳報(bào)道工作；10.配合總經(jīng)理做好營養(yǎng)原料的采購工作，負(fù)責(zé)營養(yǎng)液的調(diào)配測試和生產(chǎn)部的培訓(xùn)工作，為化肥部提供準(zhǔn)確有效地參考數(shù)據(jù)。6.5生產(chǎn)部1.負(fù)責(zé)打理日常生產(chǎn)管理事務(wù)，排送營養(yǎng)液灌溉作物，殺蟲；2.負(fù)責(zé)作物的培種和收獲，并根據(jù)作物的狀況向經(jīng)理和各部門匯報(bào)情況；3.負(fù)責(zé)上級(jí)指示的其它工作。6.6運(yùn)輸部1.負(fù)責(zé)化肥和產(chǎn)品的運(yùn)輸，從事送貨上門服務(wù)；2.兼任市場營銷，為基地拉得更多的客戶；3.負(fù)責(zé)公司的其他運(yùn)輸工作。6.7化肥部1.根據(jù)技術(shù)部和生產(chǎn)部提供的數(shù)據(jù)研究新的高效化肥；2.配合技術(shù)部調(diào)配營養(yǎng)液；3.協(xié)調(diào)開發(fā)附屬化肥廠。7管理戰(zhàn)略7.1業(yè)務(wù)管理公司的業(yè)務(wù)管理堅(jiān)持以客戶的滿意為原則，秉承“質(zhì)量第一，精益求精”的理念。在業(yè)務(wù)上以無公害化營養(yǎng)化滿足客戶，實(shí)行免費(fèi)送貨上門、質(zhì)量責(zé)任等服務(wù)。主要經(jīng)營范圍涉及各種蔬菜瓜果的栽培與營銷，兼營無土栽培營養(yǎng)液成品和化肥成品。同時(shí)，為了給農(nóng)業(yè)的開展提供參考，本基地還向農(nóng)民提供咨詢服務(wù)。堅(jiān)持市場反響業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)服務(wù)和面向市場，試點(diǎn)推行“宣傳引導(dǎo)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)推動(dòng)市場，市場鼓勵(lì)服務(wù)，服務(wù)創(chuàng)立品牌”的線性業(yè)務(wù)模式。聯(lián)合各部門開展業(yè)務(wù)交流會(huì)，在各部門的合作中推出新型的業(yè)務(wù)，不斷地拓展業(yè)務(wù)范圍。在業(yè)務(wù)上，要嚴(yán)格把關(guān)確保產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)業(yè)務(wù)上的每一個(gè)程序和細(xì)節(jié)都要認(rèn)真細(xì)致做好。業(yè)務(wù)圍繞客戶展開，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)展生產(chǎn)與經(jīng)營?；貙?shí)行有限責(zé)任制，對(duì)每一個(gè)大型客戶都要簽訂《綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地食品安全責(zé)任合同書》和《綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議書》。7.2工程管理實(shí)施企業(yè)工程管理戰(zhàn)略規(guī)劃，在基地建設(shè)一套工程管理的標(biāo)準(zhǔn)方法，并形成以工程管理為核心的運(yùn)營管理體系。工程管理方法和業(yè)務(wù)流程相互配合，在實(shí)踐中進(jìn)展優(yōu)化，在優(yōu)化中升級(jí)，以此全面增加基地工程成功的時(shí)機(jī)，同時(shí)也使基地的相關(guān)部門以工程為導(dǎo)向，步調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)基地的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)開展。。建設(shè)或明確基地經(jīng)營工程管理的方法和過程，在專業(yè)化和系統(tǒng)化的根基上，將工程管理方法與基地的業(yè)務(wù)流程集成，建設(shè)以工程管理為核心的業(yè)務(wù)流程。在建立基地的工程管理方法和業(yè)務(wù)流程中，堅(jiān)持“人才興業(yè)”的根本方略，促進(jìn)組織管理層和業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步與基地工程選擇和工程執(zhí)行的目標(biāo)溝通。在工程管理方法和業(yè)務(wù)流程推廣應(yīng)用中，將整體提升企業(yè)的工程管理水平和企業(yè)的運(yùn)營管理能力。7.3人才管理公司要高度的重視人才，把科技和人才作為戰(zhàn)略創(chuàng)新的源泉和驅(qū)動(dòng)力。在今后的兩年內(nèi)，公司將大力的提高人才的數(shù)量和質(zhì)量，保證專業(yè)人員數(shù)量的比重超過40%，打造一支高水平高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。人事部要認(rèn)真切實(shí)做好員工的開展戰(zhàn)略，定期組織員工的培訓(xùn)和對(duì)外交流。實(shí)施人才優(yōu)惠政策，與本地高校開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的人才供需合作工程，建設(shè)相關(guān)專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)基地，努力的招聘具有一定專業(yè)水平的高校畢業(yè)生。為保持基地的人才競爭優(yōu)勢，本基地將設(shè)立專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，逐步建設(shè)健全的培訓(xùn)體系，廣泛與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)良好的合作伙伴關(guān)系。通過有方案的，持續(xù)的培訓(xùn)活動(dòng)，將員工的理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)技能進(jìn)展有機(jī)的結(jié)合，全面提升全體員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)，良好的培訓(xùn)機(jī)制還起到了吸引外部優(yōu)秀人才的積極作用，從而使基地的人力資源水平處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。在擁有優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的根基上，基地具有較強(qiáng)的可持續(xù)開展?jié)摿?。在人才的使用方面，本基地將遵守“因才施用，盡顯其能，用人不疑，疑人不用”的原則，人盡其長，力求使人才利用效率發(fā)揮到最大水平?；貙?huì)為各種人才的發(fā)揮提供更廣闊更自由的更具個(gè)性的空間，鼓勵(lì)他們努力創(chuàng)新。對(duì)于具有突出奉獻(xiàn)的人才和員工，基地將會(huì)給予精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。健全和完善人才管理制度，貫徹落實(shí)科學(xué)開展觀，促進(jìn)基地的可持續(xù)開展和人才機(jī)制的運(yùn)營體系的統(tǒng)籌。7.4資源管理在資源的配置（非人力資源）中，基地將實(shí)行統(tǒng)購統(tǒng)銷與自主研制的政策。實(shí)施資源節(jié)約型戰(zhàn)略，促進(jìn)營養(yǎng)液的循環(huán)利用，提高資源的利用率。一切的原材料由總經(jīng)理和技術(shù)部根據(jù)實(shí)際需要統(tǒng)一采購，做到有效配置、合理利用。將基地資源優(yōu)化的過程數(shù)據(jù)化，通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)模塊的分析，到達(dá)對(duì)運(yùn)營過程的管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)基地資源的良性運(yùn)營。8經(jīng)營戰(zhàn)略8.1目標(biāo)戰(zhàn)略基地仍處于研發(fā)的萌芽階段，而嚴(yán)峻的市場競爭形勢愈演愈烈，作為一個(gè)新生的組織只有認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，明確戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，實(shí)行理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新才能保證基地利潤中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢。在基地運(yùn)作的初期，將主要著眼于穩(wěn)打與實(shí)打，順利的邁出基地籌辦的第一步，使各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)走上正軌。自成立起，生產(chǎn)基地就應(yīng)定位于ISO9001機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)，隨后在10個(gè)月后開場形成特色的經(jīng)營機(jī)制，并準(zhǔn)備籌備申請(qǐng)多邊認(rèn)可認(rèn)證證書?；厥袌龅匚弧⑸鐣?huì)認(rèn)同感和經(jīng)濟(jì)實(shí)力邁上一個(gè)新臺(tái)階?；氐闹衅谀繕?biāo)定在企業(yè)精神的建設(shè)和內(nèi)部的完善，進(jìn)一步開展附屬化肥廠，把綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)成集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)于一體的綜合型基地?；貙⒃谌陜?nèi)形成對(duì)比系統(tǒng)的企業(yè)精神，內(nèi)部各部門的合作和聯(lián)系更加優(yōu)化，公司的市場份額和利潤翻一番，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理和自動(dòng)化、智能化?；氐倪h(yuǎn)期目標(biāo)是在五年后公司的規(guī)模擴(kuò)大3倍，躋身于中等偏上水平的無土栽培生產(chǎn)基地行列，基地組織文化為社會(huì)公眾所認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)跨越式開展。8.2競爭戰(zhàn)略在基地開發(fā)初期，本生產(chǎn)基地把建設(shè)社會(huì)的忠誠度和透明度擺在首要的位置，在采購、運(yùn)營、行銷、售后責(zé)任服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)透明化，遵守最大誠信原則。對(duì)于每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在提供服務(wù)之前，總經(jīng)理必須先同客戶簽訂《綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議書》，建設(shè)合理詳盡的報(bào)價(jià)表，以最好的質(zhì)量建設(shè)行業(yè)口碑效應(yīng)。在宣傳籌劃上，做到客觀恰當(dāng)，以誠為本，以人為本，不迷惑過客。建設(shè)融洽和諧的客戶關(guān)系，尊重客戶的意見。利用客戶的宣傳和推介延伸關(guān)系網(wǎng)，走“良好的客戶關(guān)系+高質(zhì)量的服務(wù)+高度的信譽(yù)”模式的競爭之路。在基地的開展期，基地將把自己定位在競爭者的高度，實(shí)施增長戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先策略和品牌策略。走綠色人文的經(jīng)濟(jì)開展模式，提倡產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新客戶，開拓新市場，采用新的管理方式，擴(kuò)大基地生產(chǎn)規(guī)模，提高競爭力，增強(qiáng)基地的組織軟實(shí)力。通過定位形式的差異化，再在現(xiàn)有市場的根基上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的層面上形成自己的特色，走差異化戰(zhàn)略。在基地開展的穩(wěn)定期，基地采取品牌戰(zhàn)略和成本戰(zhàn)略。在在無土栽培行業(yè)尚不夠完善的情況下，生產(chǎn)基地要想在競爭中占據(jù)有利地位，就必須創(chuàng)新機(jī)制，形成自己的品牌優(yōu)勢。針對(duì)消費(fèi)市場的要求，21世紀(jì)的蔬菜瓜果食品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了安康型的轉(zhuǎn)變，相對(duì)應(yīng)對(duì)營養(yǎng)學(xué)提出的要求也是以安康、環(huán)保、綠色、人文的安康型戰(zhàn)略。把握開展契機(jī)，正視金融危機(jī)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，基地將會(huì)走新品牌之路。成本作為生產(chǎn)要素的重要組成局部，根據(jù)成本理論和邊際效用原理，在本基地短期內(nèi)所具有的生產(chǎn)規(guī)模下只有降低生產(chǎn)的成本，充分利用資源，才能提高利潤，促進(jìn)公司的良性運(yùn)營。8.3開展戰(zhàn)略◆

初期（6個(gè)月～10個(gè)月）投資250萬將分批用于基地的基建、設(shè)施設(shè)備購置和宣傳籌劃、市場推廣，逐漸提升運(yùn)營能力、樹立品牌形象；基地將用半年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收支平衡，努力實(shí)現(xiàn)局部盈利；第一個(gè)財(cái)政季度實(shí)現(xiàn)銷售收入86萬；基地將十分注重宣傳，廣告成本占總成本的5%～8%?！?/p>

中期（1～2年）基地將把所有的業(yè)務(wù)做精做細(xì)，實(shí)行精耕細(xì)作，以質(zhì)量創(chuàng)立品牌，并不斷地完善固有設(shè)施，提供相應(yīng)的增值服務(wù)，階段目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全面的大幅盈利，為后期公司開展奠定經(jīng)濟(jì)根基，使投資可順利退出。在能力允許的范圍內(nèi)，逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷開展新客戶。以創(chuàng)新化帶動(dòng)差異化，以差異化促進(jìn)規(guī)?；?，不斷給企業(yè)注入新的活力?！?/p>

長期（2～5年）基地將向中大型生產(chǎn)基地規(guī)模進(jìn)軍，努力到達(dá)種植面積75萬平方米（1125畝），比開發(fā)時(shí)增長兩倍；實(shí)施綠色、環(huán)保、安康、人文的品牌戰(zhàn)略，提升基地的組織綜合競爭力。更加重視人才的導(dǎo)向作用，爭取實(shí)現(xiàn)人才的占有率到達(dá)60%以上。實(shí)現(xiàn)由客戶的最大化理念向利潤的最大化的轉(zhuǎn)變。8.4營銷戰(zhàn)略◆

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：基地將為客戶提供三包服務(wù)，可根據(jù)客戶的要求提供送貨上門服務(wù)。為客戶和農(nóng)民提供各種技術(shù)咨詢服務(wù)。征求并尊重客戶的意見，不利用虛假宣傳迷惑客戶，詳細(xì)的向客戶解析合同，做到客戶不留疑惑?！?/p>

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制：基地制定了《綠營無土栽培生產(chǎn)基地產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議書》，交給客戶，以便為客戶的監(jiān)視和驗(yàn)收提供標(biāo)準(zhǔn)。通過有機(jī)生態(tài)化降低硝酸鹽、亞硝酸鹽等有害物質(zhì)的含量，合理的使用化肥農(nóng)藥?；貙?huì)對(duì)自己的行為和過失付一切的責(zé)任，制定不合格產(chǎn)品或服務(wù)的賠付制度，對(duì)本基地過失而導(dǎo)致的食品安全問題復(fù)全部責(zé)任。用這種方式加強(qiáng)基地員工的自我要求和構(gòu)建組織的信譽(yù)及品牌效應(yīng)。◆

導(dǎo)向指引：基地始終堅(jiān)持著技術(shù)導(dǎo)向型與市場導(dǎo)向型相結(jié)合的指向路線，走出一條科技含量之路。充分開發(fā)新行業(yè)的潛能，開展高產(chǎn)、高質(zhì)、高效“三高”農(nóng)業(yè)；以市場的需求為決策的出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持“立足市場，而又走向市場”的營銷策略。積極主動(dòng)的挖掘社會(huì)需求，在基地的成長期把目標(biāo)定位在拓展客戶關(guān)系網(wǎng)上，力求市場的最大化。為向穩(wěn)定期利潤的最大化的轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的市場根基?！?/p>

對(duì)外戰(zhàn)略：目前國際市場正席卷于金融危機(jī)之中，保持清醒的頭腦和良性的的對(duì)外政策是本基地走好創(chuàng)業(yè)的第一步的必要準(zhǔn)備。盡管說全球力量對(duì)我生產(chǎn)基地的沖擊不是很大，但是國民經(jīng)濟(jì)的受影響多少也會(huì)給本生產(chǎn)基地帶來一些拖泥帶水的干擾。對(duì)客戶，我基地要以尊重為主，虛心承受客戶的批評(píng)建議，建設(shè)較為完善的信息反響系統(tǒng)，不斷地吸納客戶的意見來完善基地的各項(xiàng)運(yùn)營。對(duì)外方面，公司將采取戰(zhàn)略性的合作和競爭對(duì)策。與關(guān)聯(lián)原料供給商建設(shè)忠實(shí)的合作伙伴關(guān)系，互利共生，確保營養(yǎng)液原料和農(nóng)藥化肥原料的穩(wěn)定來源和質(zhì)量保障，開辟一條“穩(wěn)定市場--→穩(wěn)定合約--→穩(wěn)定原料”的“三穩(wěn)”建設(shè)之路?！?/p>

特色戰(zhàn)略：生活質(zhì)量的提高使得人們對(duì)綠色食品的要求也更高了，帶有鄉(xiāng)土之味的農(nóng)家菜越來越受到青睞。而當(dāng)前的無土栽培生產(chǎn)基地育出來的蔬菜瓜果大都是基地式的大棚產(chǎn)品，缺乏農(nóng)家菜的口感。本基地旨在打造“大棚里的農(nóng)家菜”的品牌，在傳統(tǒng)無土栽培技術(shù)生產(chǎn)的根基上擺脫單純的營養(yǎng)液培育法，采用基質(zhì)培育法，定期添加使用由本基地附屬化肥廠獨(dú)家研制的植物有機(jī)肥。8.5融資戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略是指為了有效地支持投資所采取的融資組合,融資戰(zhàn)略選擇不僅直接影響企業(yè)的獲利能力,而且還影響企業(yè)的償債能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本基地采取的是工程融資戰(zhàn)略，基金投入的構(gòu)成包括銀行信貸、對(duì)外招標(biāo)引商，把局部的股權(quán)分給員工。對(duì)某些栽培工程，本基地實(shí)行外包外租制度，與附屬化肥產(chǎn)互利共生?；貜墓蓶|那里暫時(shí)獲得周轉(zhuǎn)基金的來源，與股東共同分享紅利，共同承當(dāng)投資的風(fēng)險(xiǎn)?；匕l(fā)起人通過銀行信貸等形式籌資55%，再對(duì)外招收45%的股份，形成投入的總資金。相應(yīng)的也按照其資金的責(zé)任分紅和承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。9財(cái)務(wù)分析和預(yù)算9.1財(cái)務(wù)管理目的財(cái)務(wù)作為生產(chǎn)基地運(yùn)營的心臟，關(guān)系著基地開展的命脈，因此實(shí)施最優(yōu)財(cái)務(wù)政策，提高財(cái)政的效率便成了基地財(cái)務(wù)管理的方向。財(cái)務(wù)的管理要最大限度的適應(yīng)基地的正常經(jīng)營，充分考慮資金的時(shí)空價(jià)值與邊際報(bào)酬，采取正確合理的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，保證基地利潤的盡可能最大化。9.2財(cái)務(wù)管理的原則1．堅(jiān)持財(cái)務(wù)系統(tǒng)化管理原則。從資金的籌集到使用，再到收回，財(cái)務(wù)都應(yīng)該協(xié)調(diào)基地運(yùn)營系統(tǒng)的內(nèi)部一致性，認(rèn)真做好資金利用的預(yù)算和核算；2．堅(jiān)持財(cái)務(wù)的結(jié)余原則?；厥菭I利性的企業(yè)，財(cái)務(wù)的結(jié)余是利潤的根本來源，財(cái)務(wù)上應(yīng)該力求打破收支的平衡，而且要保證收入大于支出（注意防止資金的閑余）；3．堅(jiān)持財(cái)務(wù)的合理原則。從經(jīng)營者的戰(zhàn)略分析，資金的合理利用是最有效的投資形式，由于市場的種種不確定因素使得生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)、管理的投入比例常常會(huì)脫節(jié)，采取有效的措施控制最優(yōu)的組合資金比例，使財(cái)務(wù)對(duì)經(jīng)營處于合理狀態(tài)；4.堅(jiān)持財(cái)務(wù)最優(yōu)化原則。定期進(jìn)展財(cái)務(wù)結(jié)算和核對(duì)，不斷的根據(jù)財(cái)務(wù)狀況調(diào)整近期戰(zhàn)略目標(biāo)，使得資金的利用最優(yōu)化。9.3財(cái)務(wù)管理的手段基地對(duì)財(cái)務(wù)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化的管理，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施高效快捷的財(cái)務(wù)結(jié)算。實(shí)行“兩單清”的經(jīng)濟(jì)手段，由總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部共同管理，共同進(jìn)展各項(xiàng)投資的支出和收入的核對(duì)。9.4財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)

開發(fā)期資金的使用方案表

投

資

項(xiàng)

目

投入金額（萬元）

生產(chǎn)基地的基建

105

硬

件

設(shè)

備

117.3

農(nóng)藥化肥種子水電

4.05

早

期

宣

傳

4

短

期

應(yīng)

急

周

轉(zhuǎn)

5

合

計(jì)

235.35

注：1.生產(chǎn)設(shè)備在初始投資不考慮折舊成本，和基建一樣都是一次投入；

2.農(nóng)藥化肥種子水電是按第一收預(yù)算，以后都是以上一收的收入作下一收的成本。

第一年設(shè)施投入成本預(yù)算

投資工程

畝成本（元／畝）

種植面積（畝）

年折舊成本（元／畝）

年總成本（萬元）

栽培槽

1500

375

100

60

基

質(zhì)

875

375

250

42.2

塑料薄膜

270

375

50

12

滴灌系統(tǒng)

380

375

250

23.6

編織袋

100

375

20

4.5

合

計(jì)

3125

670

142.3

注：1.這里的設(shè)施投入成本預(yù)算不包括廠房、公路等大型根基設(shè)施，只包含直接根基設(shè)施；

2.基質(zhì)按25方／畝，35元／方計(jì)算；塑料薄膜按300平方米／畝（即30公斤／畝），9元／公斤計(jì)算；編織袋按200個(gè)／畝（0.5元／個(gè)），即100元／畝計(jì)算；滴灌系統(tǒng)按每畝需主管100米以內(nèi)，接頭70個(gè)，支管500米。價(jià)格350～400元/畝；一般主管使用2年以上，接頭使用5年以上，支管使用1年以上，每年折舊成本為250元/畝。

3．這些根基設(shè)施為一次投入，以后是修補(bǔ)和保養(yǎng)，無需全部更新。

第一年生產(chǎn)運(yùn)作成本預(yù)算

投資工程

畝成本（元／畝）

種植總面積（畝）

總投入（萬元）

有機(jī)生態(tài)化肥

1300

4160

540.8

種

子

100

4160

41.6

水

電

200

4160

83.2

農(nóng)

藥

150

4160

62.4

人工

投入

2500

65

合

計(jì)

4250

793

注：1.由于每一收后都需要重新投入成本的，因此年度總種植面積按每季度的積累，即每季四收，一年十六收疊加的面積；

2.人均工資按10000元／人／年算，每人能管理4畝，第一年管理人員是隨著規(guī)模的擴(kuò)大而增加的。

前五年投入預(yù)算（單位：萬元）

工程

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

合計(jì)

設(shè)施投入

142.3

25.14

22

22

24

235.44

運(yùn)作成本

793

1350

1500

1550

1500

6693

保險(xiǎn)保障

25

35

35

34

30

159

資金周轉(zhuǎn)

27

20

20

22

22

111

宣傳推介

8

5

4

4

3

24

日常開銷

8

6

6

6

7

35

合計(jì)

1003.3

1441.14

1587

1638

1586

7257.44

注：1.其中運(yùn)作成本包括工資，第二年后設(shè)施投入主要是設(shè)備補(bǔ)養(yǎng)更新；

2.社會(huì)保障支出包括風(fēng)險(xiǎn)管理費(fèi)用及員工保險(xiǎn)。

第一年財(cái)務(wù)收入狀況（單位：萬元）

工程

季度

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

合計(jì)

產(chǎn)品單價(jià)（元／kg）

2

1.7

1.8

1.6

畝單產(chǎn)量（kg）

1200

1400

1300

1400

種植面積（畝）

360

800

1500

1500

4160

收入（萬元）

86.4

190.4

351

336

963.8

注：每季四熟

前五年收支狀況預(yù)算（單位：萬元）

工程年序

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

總計(jì)

投

入

1003.3

1441.14

1587

1638

1568

7257.44

收

入

963.8

1512

1980

2250

2350

9055.8

損益狀況

--39.7

70.86

393

612

782

1798.36

9.5

投資回報(bào)分析9.5.1

收入、成本及利潤分析利潤表（單位：萬元）

工程

第一年

第二年

第三年

第四年第五年

合計(jì)

總收入

963.8

1512

1980

2250

2350

9055.8

總投入

1003.3

1441.14

1587

1638

1568

7257.44

稅金及附加

144.57

226.8

297

337.5

352.5

1358.25

純利潤

--184.07

--155.49

96

274.5

429.5

440.11

注：1.稅金及附加=總收入×15%

2.純利潤=總收入—總投入—稅金及附加9.5.2

平均投資回報(bào)分析按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為5年，由此計(jì)算平均投資利潤如下：平均投資回報(bào)率=平均利潤/投資總額

=[（--184.07）+（--155.49）+96+274.5+429.5]/7257.44=6.06%即基地實(shí)施工程投資方案的年平均投資利潤為6.06%，工程收益不算較高，就創(chuàng)業(yè)目的來看是值得投資的，而且開展速度是循序漸進(jìn)的，是正常的開展步伐。不過要注意資金的虧空。10

風(fēng)險(xiǎn)管理10.1

市場風(fēng)險(xiǎn)10.1.1

市場風(fēng)險(xiǎn)因素盡管國內(nèi)無土栽培行業(yè)還不十分興旺，競爭相對(duì)緩和，但是投資者也不能忽略市場存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患?；厣刑幱诔闪?/p>