圣珈瑜伽館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書20xx年6月28日開展不同類型的瑜伽練習(xí)形式多樣。如形體瑜伽、高溫瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕婦瑜伽、靜心瑜僅包括塑形、瘦身、養(yǎng)生、靜心、排毒、調(diào)理等一系列瑜伽練習(xí)甚至還包括少兒瑜伽和男士瑜伽而且還結(jié)合了教育培訓(xùn)、專業(yè)媒體、專業(yè)會展和市場營銷等幾大領(lǐng)域的綜合服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)。2、市場前景與預(yù)測隨著社會的不斷發(fā)展瑜伽行業(yè)有非常大的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。國內(nèi)外許多大中城市的瑜伽發(fā)展迅猛。而且現(xiàn)在有很大一部分人群處于亞健康狀態(tài)或工作壓力大或長期電腦前工作或受天氣和環(huán)境的限制不能滿足健身需要等等瑜伽的發(fā)展可以將這些人從束縛中解放出來為他們提供一個(gè)解壓、靜心、健身而且不受天氣影響的良好處所。瑜伽消費(fèi)的人群涉及各行各業(yè)其中公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。目前大多數(shù)瑜伽行業(yè)正由單一走向綜合形式也日趨多樣化就經(jīng)營規(guī)模來看連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)現(xiàn)在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；诒粯I(yè)界所認(rèn)識這說明整個(gè)瑜伽產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造空間非常大。作為縣城瑜伽行業(yè)的領(lǐng)頭軍我們將不斷改善、提升和擴(kuò)大我們所加盟的圣珈瑜伽品牌逐漸將其標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；癁殍べば袠I(yè)的發(fā)展抹上精彩的一筆。3、目標(biāo)市場我們將對一些在工作或生活上壓力大的人給予解壓對一些身體有不適癥如肩周炎、頸椎病等的人進(jìn)行緩解和治療對一些體形超標(biāo)的人進(jìn)行調(diào)整幫助一些人增強(qiáng)體質(zhì)提高免疫力等等。三、競爭對手分析1、主要競爭對手對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看雖然競爭對象不多但也存在一定壓力我們的對手加盟的是與我們不同品牌的瑜伽而且我們的經(jīng)營模式相對綜合且獨(dú)特在開業(yè)時(shí)間上也略占優(yōu)勢。這些條件都為我們帶來很大的競2、競爭風(fēng)險(xiǎn)及對策有競爭對手勢必對我們造成一定的威脅勢必在客戶的持有量給我們帶來一些影響。針對同行之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報(bào)復(fù)等我們絕不搞低于成本價(jià)格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學(xué)習(xí)、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。我們始終堅(jiān)持誠信第一、信譽(yù)至上的經(jīng)營理念將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進(jìn)的動力。四、營銷策略1、價(jià)格策略我們分開業(yè)價(jià)、特惠雙月卡、季卡、半年卡、年卡、次卡、團(tuán)體卡、貴賓卡對一些老會員還給予延長其練2、行銷策略（1）在營銷渠道的選擇上我們通過電視廣告、手機(jī)短信、發(fā)放宣傳資料等方式尤其是在網(wǎng)絡(luò)上刊出了特色宣傳廣告不久我們還將建立我們自己的網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)容豐富形式多樣通過日后不斷增加的點(diǎn)擊率來擴(kuò)大我們影響力提升我們的知名度和信譽(yù)度。A.開業(yè)初期推出了免費(fèi)體驗(yàn)活動、上街發(fā)放宣傳資料等B.按月份不同每月都推出不同活動如五月值母親節(jié)我們邀請會員參加自助餐式的感恩沙龍會六月打響暑期召集令推出特價(jià)雙月卡優(yōu)惠活動。在以后的幾個(gè)月中我們都將針對不同月份推出不同的促銷計(jì)劃。C.隨著氣溫的逐漸升高尤其推廣戶外瑜伽并收效良好。D.將聘請?bào)w育部門的權(quán)威人士兼任我們的瑜伽顧問。E.由我們主辦在全縣范圍內(nèi)舉辦一場選拔“瑜伽之星”活動參賽者將驚喜連連。F.我們將聘請有一定資歷的中醫(yī)定期來院為顧客診斷各自不同的體質(zhì)針對不同顧客開展不同的教學(xué)方式方法。中醫(yī)與瑜珈相結(jié)合也將會成為一種全新的發(fā)展模式和方向。五、產(chǎn)品生產(chǎn)我們加盟的圣珈瑜伽屬全國十大瑜伽品牌國內(nèi)設(shè)有近500個(gè)瑜伽連鎖會館30萬瑜伽健身會員其數(shù)量穩(wěn)居國內(nèi)瑜伽榜首國內(nèi)500家連鎖會館一卡通用在全國許多大中城市您都能享受到圣珈瑜伽給您帶來的快樂與輕松?？偣緸槲覀兞可碓O(shè)計(jì)場館派專業(yè)瑜伽教練對顧客進(jìn)行一對一的施教并可以針對我們的現(xiàn)實(shí)狀況對教六、財(cái)務(wù)論證我們聘請專業(yè)財(cái)務(wù)人員建立現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表。1、流動資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開流動資金的儲備。2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過損益表來制定我們今后的促銷計(jì)劃決定我們的發(fā)展方向做到心有3、資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的經(jīng)營狀況我們可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量我們的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。在未來的發(fā)展過程中我們將對練習(xí)場所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂類型等、顧客群等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)不斷增進(jìn)的需求。七、行政審批及相關(guān)環(huán)節(jié)說明1、須通過消防大隊(duì)審批設(shè)置消防安全通道等2、須通過環(huán)保局審批確定沒有生產(chǎn)及制造有害人體及環(huán)境的污染物3、須通過體育局審批瑜伽練習(xí)屬于一種體育類的活動在身體活動上有一定的要求4、須通過稅務(wù)局、工商局審批交稅及辦理營業(yè)執(zhí)照都是必需的硬件。八、風(fēng)險(xiǎn)及對策1、主要風(fēng)險(xiǎn)對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看主要有競爭對手風(fēng)險(xiǎn)及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風(fēng)險(xiǎn)。2、風(fēng)險(xiǎn)對策（1）針對競爭對手給予的風(fēng)險(xiǎn)互相之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報(bào)復(fù)等我們絕不搞低于成本價(jià)格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學(xué)習(xí)、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進(jìn)的動力。（2）我們始終堅(jiān)持誠信第一、信譽(yù)至上的經(jīng)營理念以誠信打動顧客并不斷改進(jìn)我們的環(huán)境及教學(xué)內(nèi)容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前所經(jīng)營的模式已經(jīng)引領(lǐng)縣城瑜伽會館的先鋒在未來社會經(jīng)濟(jì)的不展發(fā)展壯大下我們會將這種經(jīng)營模式不斷完善、不斷擴(kuò)大、不斷形成一種規(guī)模我相信我們所創(chuàng)造的不僅僅是一種全新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營模式我們倡導(dǎo)的更將成為一種健身文化一種集體育、飲食、醫(yī)學(xué)于一體的新型文化。第二篇：梵雅瑜伽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)名稱梵雅瑜伽會館行業(yè)領(lǐng)域健身、娛樂活動創(chuàng)業(yè)者姓名***Ⅲ.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)Ⅳ.產(chǎn)業(yè)分析Ⅵ.營銷計(jì)劃Ⅶ.生產(chǎn)和運(yùn)營計(jì)劃Ⅷ.財(cái)務(wù)計(jì)劃Ⅸ.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)擬建企業(yè)基本情況項(xiàng)目總投資休閑健身娛樂活動(GB/T4754-2002-R9230)(√)種子資本()第一輪()第二輪()第三輪()其他街郵編電話簡介自2000年來，我國休閑保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)成長迅猛，目前全保養(yǎng)。梵雅瑜伽會館現(xiàn)有5人管理團(tuán)隊(duì)，由周玲(女，20歲)和楊興(女，梵雅瑜伽會館現(xiàn)有5人董事會、3人順問委員會理團(tuán)隊(duì)均為行業(yè)精英。梵雅瑜伽會館將在休閑健身娛樂產(chǎn)業(yè)(R9230)值2000億元，處于成長期。成長驅(qū)動因素主要是廣大女性越來越注重身體保養(yǎng)及健康鍛煉。該產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是爭奪消費(fèi)者的閑暇時(shí)間。該產(chǎn)業(yè)為競爭性產(chǎn)業(yè)，其平均利潤在百分之十五左右。成功關(guān)鍵因素包括：地址、公司管理、合理的課程與活動組合、會員制、梵雅瑜伽會館位于武漢江漢路地區(qū)。市場分析漢路及周圍地區(qū)缺乏瑜伽會館等健身場所，梵雅瑜白。預(yù)計(jì)每年新增會員5000人，按每人1000元盈利目標(biāo)計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)500萬元收益。營銷計(jì)劃梵雅瑜伽會館營銷戰(zhàn)略的總體目標(biāo)是：讓18—5伽鍛煉的益處，并使他們認(rèn)為“梵雅瑜伽”將會是他們修身養(yǎng)性，保養(yǎng)身體的首選場所。梵雅會館差異化竟?fàn)幰c(diǎn)是：目標(biāo)市場廣闊；沙龍功能；會館高素質(zhì)的專業(yè)工作人員將密切關(guān)注廣大女性的需求及生活。會館采取傳統(tǒng)營銷與草根營銷相結(jié)合的促銷措施銷售平臺。營運(yùn)計(jì)劃合同約定到租期截止時(shí)，承租方已買下該租賃場地。裝修方案將按照目融資計(jì)劃本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包含整套的預(yù)計(jì)利潤表、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)2013年會館虧損經(jīng)營，之后穩(wěn)步盈利。預(yù)計(jì)2014年、2015年的投資收益率分別為11%和16%。創(chuàng)業(yè)初期起將保證正現(xiàn)金流一、簡介●梵雅瑜伽會館位于武漢江漢路地區(qū)。會館將會發(fā)展成為女性修身養(yǎng)性、健身美容的首選場所。●公司創(chuàng)辦者為**（女，20歲）和**（女，20歲）?！窆镜刂罚何錆h江漢路步行街20xx年秋季，在武漢上學(xué)的周玲，多次在武漢江漢路逛街后，意識到繁華的步行街缺少了一個(gè)可以讓熱愛購物的女性在逛街疲勞后放松身體以及日常修身養(yǎng)性的場所。一個(gè)大膽的想法開始在她的腦海里慢慢形成。20xx年8月，周玲進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)查，完成了可行性分析，證明該創(chuàng)業(yè)想法可行。20xx年2月，根據(jù)瑜伽帶給人空靈優(yōu)雅的視覺感受將公司取名為“梵雅”。自此，梵雅瑜伽會館正式組建。健身儲蓄力量，瑜伽煥發(fā)優(yōu)雅。●修身養(yǎng)性，祛病養(yǎng)顏；梵雅瑜伽，優(yōu)雅女人?！駩鬯蛶ヨ笱盆べぐ?梵雅瑜伽會館所提供的才產(chǎn)品類型都是通過可行性評估分得出的。為明確廣大女性的愛好與興趣，20xx年6月專門對500名女性進(jìn)行了電話及紙質(zhì)調(diào)查。●瑜伽器械：瑜伽球、瑜伽磚、瑜伽帶、瑜伽墊等基礎(chǔ)瑜伽、舒緩瑜伽、哈達(dá)瑜伽纖體瑜伽、高溫瑜伽形體瑜伽、能量流脊柱修護(hù)瑜伽、肩背釋放瑜伽、陰瑜伽艾揚(yáng)格瑜伽、流瑜伽、阿斯湯加瑜伽姓名崗位/隸屬職責(zé)行政領(lǐng)導(dǎo)營銷推廣美容顧問姓名崗位所有權(quán)比例(%)個(gè)人投資萬元)營運(yùn)總監(jiān)98美容順問65一、產(chǎn)業(yè)規(guī)模及增長率(億元)數(shù)量(個(gè))人數(shù)(個(gè))產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增7561.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)該產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場情況如下：英派斯健身、帕菲克健身、舒華健身、澳瑞特健身占行業(yè)銷售額的20各種健身訓(xùn)練過度集中。專注于瑜伽訓(xùn)練的健身中心比較少。高端市場的進(jìn)入壁壘主要是房地產(chǎn)和設(shè)備設(shè)施的高額成本，因而不易進(jìn)入，低端市場場地租用便捷、便宜，因而易進(jìn)入。2.其他一些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)●女性亞健康群體數(shù)量不斷增多。許多女性都有穩(wěn)定的收入和寬松自由的閑暇時(shí)間，該產(chǎn)業(yè)正不斷增加對這●產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭十分激烈，武漢地區(qū)規(guī)模不等的各種類型的健身俱樂部達(dá)130家?！癯杀竞瓦x址：高端的健身俱樂部選址在高檔的寫字樓以及豪宅區(qū)內(nèi)，房屋租金高。低端市場中針對女性的健身所一般在商業(yè)街租用場地。3.健身平均花費(fèi)人會費(fèi)100元，月消費(fèi)在100~150之間。4．公司陳本分?jǐn)偙壤べY：25%購買設(shè)備：20%折舊：15%租金：10%廣告：5%設(shè)備：5%其他：5%利潤：15%5．關(guān)鍵成功因素●選址和收入：選址在繁華的商業(yè)步行街。●訓(xùn)練有素、熱情周到的員工。6.產(chǎn)業(yè)趨勢及前景●產(chǎn)業(yè)反展有利趨勢女性越來越意識到身體鍛煉、體重控制、均衡營養(yǎng)的重要性，認(rèn)識到瑜伽鍛煉的魅力及其益處。越來越多的女性愛上瑜伽。而相對于其他運(yùn)動種類繁多的健身中心，瑜伽會館只專注于女性的修身養(yǎng)性，對女性更●產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利趨勢a生活節(jié)奏快，閑暇時(shí)間受限，很難抽身鍛煉身體。b其他生活開支攀升，將會降低女性可支配收入?！癜l(fā)展前景女性對身體健康及形體美的認(rèn)知，將使瑜伽產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展。越來越多的女性將會花更多的時(shí)間和金錢去光顧專業(yè)的瑜伽會所。一、市場細(xì)分1.按年齡可分為：青年女性市場、中年女性市場和老年女性市場。2.按收入可分為：高收入女性群、中收入女性群和低收入女性群。3.按消費(fèi)者心理因素可分為：健身、健美型、減肥型、時(shí)尚型、社交型和休閑型。梵雅瑜伽會館所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場是：18—55歲的所有女性。做出這樣的選擇是基于以下的一些原因?！癫煌挲g段的女性都越來越關(guān)注形體訓(xùn)練，修身養(yǎng)性?！翊蟛糠峙远枷矚g扎堆訓(xùn)練，結(jié)交朋友。●現(xiàn)有的健身中心太雜，不能滿足女性的許多要求。會館選址在武漢江漢路步行街，是武漢最繁華的地區(qū)之一，每天的人流量數(shù)以千計(jì)，且大多為女性。按照大約1％的女性愿意加入瑜伽會館估算，預(yù)計(jì)每天至少10人成為梵雅瑜伽會館的會員，則每年至少有3000人成為梵雅瑜伽的會員。初步匡算20xx年目標(biāo)市場的總業(yè)務(wù)。主要有三種收入：●會員月費(fèi)：按市場均價(jià)，會員月費(fèi)為100元。100元/月×3000人×12個(gè)月=3600000元?！褚淮涡詴M(fèi)。每年約有20％的流動客戶，新增會員600人，以每人100元會費(fèi)計(jì)算，可增加60000元收●額外收入。按摩理療、美容課程、下午茶點(diǎn)、泊車費(fèi)等，可獲得額外收入28000000元。影響消費(fèi)者購買健身產(chǎn)品的決定因素主要有：●會員積極性。積極性是吸納和維持新會員的關(guān)鍵因素?！袷杖胨?。收入越高的人越有可能可謂會館的會員。江漢路步行街地區(qū)約有50％的人享有過高的月收●環(huán)境因素。大多女性更愿意在專門設(shè)計(jì)的瑜伽會所內(nèi)進(jìn)行鍛煉?！耥?xiàng)目和設(shè)施。專為各種女性設(shè)計(jì)的瑜伽課程及美容、按摩理療課程，有利于緩解疲勞，修身養(yǎng)性?！裼?xùn)練場地。有著相同興趣愛好的女性朋友一起開展運(yùn)動更有效果?！裆缃换顒?。午后茶點(diǎn)為廣大女性提供了日常交流、結(jié)交朋友的場所。五、競爭者分析●直接競爭對手：在江漢路附近有大約8家左右的健身中心，但尚未有專門的瑜伽會館。雖然部分健身中心已發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)，但梵雅瑜伽已做好充分準(zhǔn)備，通過提供針對女性的個(gè)性化服務(wù)，迅速建立瑜伽訓(xùn)練的品牌優(yōu)勢●間接競爭者：主要包括出售瑜伽訓(xùn)練器材的公司?！裎磥砀偁幷撸弘S著健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來幾年一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)會緊隨其后，甚至?xí)幸恍﹪H品牌的瑜伽會所進(jìn)入該地區(qū)。梵雅瑜伽希望在競爭者加入前，建立起強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，采取行之有效的激勵機(jī)制，鞏固老會員，吸納新會員，力爭學(xué)員人數(shù)穩(wěn)定在萬人之上。Ⅵ.營銷計(jì)劃瑜伽會館要想是消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對性的營銷，才能使會館更好的發(fā)展一．總體營銷計(jì)劃瑜伽會館的總體目標(biāo)是，讓18—55歲的身體好、形體美有追求的女性群體意識到瑜伽的益處，并向他們宣傳梵雅瑜伽會館是瑜伽的最佳選擇地。通過一系列的營銷策略和口碑相傳，向她們展示本公司是如何通過瑜伽來有效改善會員形體和氣質(zhì)的做法。營銷策略的制定是基于這樣一個(gè)理念：營銷瑜伽，人人有責(zé)(公司的員工、董事、顧問委員甚至?xí)T）有責(zé)。每一個(gè)項(xiàng)目的開展、每一次活動的推廣、每一件器材的添置、每一個(gè)會員的吸納，都是為了完成公司的使命，使廣大女性在瑜伽中培養(yǎng)自己高華的氣質(zhì)和優(yōu)美的形體。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的會員加盟人數(shù)目標(biāo)。20xx年的計(jì)劃會員加盟人數(shù)目標(biāo)。20xx年計(jì)劃的會員數(shù)為2000人。這既是激勵的工具，又是戰(zhàn)斗的號角。"人人努力，實(shí)現(xiàn)2000人目標(biāo)”，