酒吧傳播策略

Phebe3DClub昆山菲芘傳播策略1目錄昆山菲比推廣戰(zhàn)略推廣核心｜支撐點解讀｜推廣階段解讀推廣目標群體分析目標人群｜目標人群解讀｜人群對應策略目標人群的媒體選擇媒體原則|媒體類型|媒體比重|媒體策略第一階段投放計劃組合策略｜媒體資源｜投放分析媒體投放廣告組合方案|媒介建議方案123452概述?Phebe3DClub昆山菲比品牌核心支撐點是什么？?基于品牌推廣核心應如何分階段實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標？?應鎖定何種類型的目標消費群體？設(shè)定何種應對策略？?應如何進行媒體選擇及投放方式如何？3推廣策略壹4品牌推廣核心國際尊享藝術(shù)品質(zhì)通過品牌定位，確定品牌支撐元素，提煉品牌核心理念，以此作為品牌推廣核心：5品牌推廣核心支撐點氛圍軟裝匯聚從不同角度詮釋昆山菲芘軟裝藝術(shù)，并將藝術(shù)細節(jié)發(fā)揮極致，刻畫巔峰高度，引發(fā)心靈深處的震撼品牌核心通過多角度落地，提供全方位核心支撐：6現(xiàn)場氛圍party盛宴支撐點解讀·party盛宴

激情熱舞派對頂級DJ音樂頂級節(jié)目編排美艷舞臺表現(xiàn)

……7菲芘軟裝極致空間支撐點解讀·極致空間

旋轉(zhuǎn)升降卡座 藝術(shù)化空間構(gòu)造蓮花水幕奢侈主義包廂3D幕舞8菲芘匯聚藝術(shù)匯聚支撐點解讀·藝術(shù)匯聚

匯聚名人成就名人……9品牌推廣階段解讀?達成初步品牌認知，提升品牌形象；?以軟硬廣形象展示達成初步品牌認知，以新解讀提升昆山菲芘藝術(shù)高度；?引發(fā)開業(yè)關(guān)注，初步構(gòu)建昆山菲芘的高端品牌形象；110品牌推廣階段解讀?品牌持續(xù)性曝光，鞏固品牌形象;?締造各式話題營銷，裝修、服務(wù)、演藝、女性資源曝光；?持續(xù)解讀新菲芘，深化鞏固品牌形象；?引領(lǐng)業(yè)界潮流，確立菲芘在昆山的娛樂品牌行業(yè)領(lǐng)銜地位；211品牌推廣階段解讀?常規(guī)性品牌管理，持續(xù)維系高端品牌形象；?低成本高效益形式，與消費者形成互動，深度開發(fā)品牌忠誠度；?保證持續(xù)性關(guān)注互動，帶動市場潮流，鞏固品牌地位；312品牌推廣階段總結(jié)13第一階段主形象投放開業(yè)ICON：8月揭幕OPENINGSOONAUGUSTSLOGEN—與其仰望，不如擁有，Phebe3DClub，世界再無想象。副標（定位詞組，需要根據(jù)昆山菲比實際運營亮點組織）：國際藝術(shù)尊享品質(zhì)COPYWRITER文案——略大號字——恭謝全城期待！次號字——臻盛情懷，源自天性

[a1]菲芘昆山旗艦店入駐信息

[a2]抬高受眾客戶層次，達到同一傳播頻率

[a3]將昆山菲芘放在不爭而爭的境界14第一階段產(chǎn)品形象投放1、模特走SHOW：CATWALK時相遇，不是世界上最遠的距離，而是走過你的面前，輕抖滿身霓彩，化作云想衣裳花想容的微笑，相識不如相望淡一笑；2、包廂：從享受最高處，俯瞰人群，讓所有人滿意自己的滿足；3、自我：用顛覆的方式重建，用狂歡的方式慶祝，用尊享的方式關(guān)懷，我在菲比，你？在那里！4、醇飲：傳遞杯口溫存，漫過嘴唇直達內(nèi)心的熱流，有些時候滿足既是值得擁有！5、強調(diào)私密：昆山名流首選娛樂空間，自由，自享，自在；6、強調(diào)服務(wù)：暢享星級品質(zhì)，體驗巔峰時刻，揮灑激情人生；7、夜店情緣1：我的手，在你的手里偶然相遇，寂靜喜歡，默然注視，一同狂歡；8、夜店情緣2：不是非要相識才能擁人入懷，不是非要狂歡才能舉杯共慶。15基于推廣戰(zhàn)略的目標群體分析貳16推廣目標人群設(shè)定

基于“藝術(shù)巔峰，心靈震撼，尊貴享受”，透析昆山菲芘目標消費群，可依據(jù)對藝術(shù)的理解進行雙向劃分，對應核心消費群與主力消費群。兩者構(gòu)成的消費群主體，相互關(guān)聯(lián)又彼此區(qū)分。17推廣目標人群分析

忠誠度較高開發(fā)潛力高支持品牌戰(zhàn)略的核心人群忠誠度較低開發(fā)潛力極高支持營業(yè)額的主力人群次級開發(fā)人群18推廣目標人群分析?核心人群占據(jù)昆山娛樂市場的核心位置，主力人群被動接受市場潮流，從眾跟隨，其他人群邊緣化市場潮流；?主力人群受核心人群牽引，并逐漸向核心人群轉(zhuǎn)化，同理，其他人群也逐步會向主力人群轉(zhuǎn)化；?三類目標人群相互影響，相互補充；業(yè)界市場潮流核心人群主力人群其他人群19推廣目標人群解讀核心人群：引領(lǐng)藝術(shù)潮流，締造藝術(shù)潮流?崇尚藝術(shù)者，藝術(shù)領(lǐng)域精英層等；?具有較高審美品味者，頗具獨立個性，占據(jù)藝術(shù)潮流前沿；?具一定消費能力；20通過昆山菲芘新形象解構(gòu)的藝術(shù)特質(zhì)，吸引關(guān)注；憑借對昆山菲芘特質(zhì)的認同，引發(fā)核心群體的興趣，進而產(chǎn)生共鳴；依靠核心人群引領(lǐng)約了潮流導向，真正確立引領(lǐng)地位；以業(yè)界潮流引領(lǐng)地位，鞏固增強核心人群，達成良性運作；應對策略·核心人群123421推廣目標人群解讀主力人群：緊跟藝術(shù)潮流，從眾追隨潮流?商務(wù)人士，社會名流等；?熱愛酒吧，強調(diào)品質(zhì)，崇拜時尚，愛好新奇；?從眾心理較強，有較高的消費能力；22對應策略·主力人群通過具體直觀的軟硬件形象展示，直接吸引主力人群眼球；憑借昆山菲芘旗艦店形象，輻射影響主力人群，引發(fā)從眾行為；始終針對從眾心理不緊跟潮流的心態(tài)，維持昆山菲芘業(yè)界引領(lǐng)地位；以核心人群引領(lǐng)市場潮流，良性鞏固及擴充主力消費人群；123423基于目標消費群體的媒體選擇叁24低成本高效益原則，以合作及資源互換等方式降低媒體投入成本；精準原則，針對目標人群精準投放以及區(qū)域精準投放；直觀展示原則，媒體應具備較多形式的形象展示能力；媒體選擇原則

根據(jù)目標人群定位，擬定媒體選擇方向，確定媒體選擇原則：12325媒體類型選擇成本優(yōu)勢多樣性展示力精準投放★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★★★★性價比★★★★★★★★★★★★★★網(wǎng)絡(luò)媒體期刊報紙個人終端電視媒體26第一階段媒體投放計劃建議肆27第一階段媒體組合策略

昆山菲芘推廣第一階段立足達成初步品牌認知，樹立高端品牌形象，根據(jù)品牌整體推廣媒體組合策略，第一階段（開業(yè)前）媒體投放組合策略梳理如下。28第一階段（開業(yè)前）媒體選擇及組合策略媒體推廣類型媒體開業(yè)前

網(wǎng)絡(luò)媒體話題性互動營銷網(wǎng)絡(luò)社區(qū)/微博針對開業(yè)營銷事件炒作，吸引眼球結(jié)構(gòu)廣泛傳播開業(yè)信息

個人終端開業(yè)信息傳逑針對目標人群短信推送或SP平臺開業(yè)信息/話題事件/營銷活動個人終端平臺推送

紙質(zhì)媒體宣傳軟文投放針對目標人群的各類紙媒持續(xù)從形象/硬件壁壘/名人聚焦三大差異點，鎖定核心人群，創(chuàng)造市場潮流

紙質(zhì)媒體宣傳硬廣投放針對目標人群的各類紙媒菲芘認知（形象/硬件壁壘/名人聚焦）第一階段媒體組合策略29網(wǎng)絡(luò)投放建議?由于網(wǎng)絡(luò)媒體存在受眾面廣且受眾重疊度較大的特性，因此在網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方面不做媒體鎖定，以資源為導向；?可利用資源置換等形式尋求網(wǎng)絡(luò)代理公司進行軟性話題營銷，建議媒體為天涯網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，新浪微博，豆瓣網(wǎng)等；30個人手機終端投放?以短信群發(fā)等形式，鎖定商務(wù)白領(lǐng)，企業(yè)高管，銀行高端客戶，高檔車車主，高檔休閑會所會員等目標人群進行投放；?借用現(xiàn)有SP終端媒體平臺，如12580等，進行彩信投放；31媒體組合上海、蘇