淺談基于營(yíng)銷理論的閥門(mén)營(yíng)銷策略

淺談基于營(yíng)銷理論的閥門(mén)營(yíng)銷策略摘要隨著近幾年基礎(chǔ)設(shè)施特別是關(guān)系民生的水、電、氣等領(lǐng)域的設(shè)施建設(shè),閥門(mén)市場(chǎng)的前景變得越來(lái)越廣闊。然而，閥門(mén)企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓方面卻遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。本文通過(guò)冠龍公司在閥門(mén)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)與威脅分析,提出公司在閥門(mén)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)威脅營(yíng)銷策略根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求，中國(guó)為確保今后經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展及改善人民生活的需要，必然將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（如水、電、氣等資源型領(lǐng)域）放在重中之重，這恰恰是閥門(mén)的潛在市場(chǎng)。首先是中國(guó)的南水北調(diào)工程，僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長(zhǎng)度內(nèi)，用于閥門(mén)采購(gòu)的金額就高達(dá)幾千萬(wàn)元，那么整個(gè)南水北調(diào)工程對(duì)閥門(mén)的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問(wèn)題，規(guī)模性地上馬水電項(xiàng)目不僅是中國(guó)政府的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。此外，還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項(xiàng)目都將引爆閥門(mén)市場(chǎng)的巨大需求。一閥門(mén)行業(yè)市場(chǎng)分析1、中國(guó)閥門(mén)行業(yè)現(xiàn)狀分析根據(jù)中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年閥門(mén)市場(chǎng)成交額高達(dá)500億元左右，但其中卻有100多億元的市場(chǎng)被國(guó)外閥門(mén)企業(yè)占領(lǐng)。閥門(mén)在機(jī)械產(chǎn)品中占有相當(dāng)大的比重。據(jù)國(guó)外工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家統(tǒng)計(jì)，閥門(mén)的產(chǎn)值是壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)和泵三者的總和，約占整個(gè)機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值的5%。同時(shí)，作為重大技術(shù)裝備的重要組成部分，尤其是在電力、石化、冶金、城市供排水系統(tǒng)中，閥門(mén)更是起著關(guān)鍵作用，而且用量非常大。目前，我國(guó)閥門(mén)企業(yè)約6000余家，其中年產(chǎn)值超過(guò)500萬(wàn)元的有900家。國(guó)內(nèi)上市的閥門(mén)公司4家，即中核科技、洪城股份、廣東明珠、天津塘沽。這些企業(yè)，無(wú)論是其規(guī)模，還是產(chǎn)品質(zhì)量，目前都無(wú)法與國(guó)外同類企業(yè)抗衡。2、全球閥門(mén)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析目前，美國(guó)在全球閥門(mén)制造行業(yè)排名第一，緊隨其后的是日本和德國(guó)。中國(guó)排名第四，英國(guó)居第五位，下面依次排名為：法國(guó)、韓國(guó)、意大利、中國(guó)臺(tái)灣和加拿大。由于閥門(mén)產(chǎn)品中的通用產(chǎn)品制造簡(jiǎn)單，需求量大，全球的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。閥門(mén)行業(yè)的集中程度較高，但還未形成壟斷。近年來(lái)，東亞和東南亞閥門(mén)進(jìn)出口增長(zhǎng)迅速，北美的歐共體等發(fā)達(dá)國(guó)家間的市場(chǎng)貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國(guó)、意大利、日本、中國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的出口擴(kuò)大，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家進(jìn)口的高速增長(zhǎng)，形成了國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)繁榮的支撐點(diǎn)，再者，由于世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步國(guó)際化，跨國(guó)公司將不斷推動(dòng)國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易地區(qū)化勢(shì)必成為另一大特點(diǎn)。隨著國(guó)外大型成套技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了一系列新型成套設(shè)備與單機(jī)。與閥門(mén)有關(guān)的新型成套設(shè)備發(fā)展的特點(diǎn)是大型化、高參數(shù)化、高性能自動(dòng)化和成套化。與此同時(shí)，全球設(shè)備自動(dòng)化水平也在逐漸提高，在國(guó)外石油化工企業(yè)，主要生產(chǎn)過(guò)程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)直接數(shù)字控制，有的還實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)分級(jí)控制。二公司在閥門(mén)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅分析1、機(jī)會(huì)分析閥門(mén)的最大用戶是石化行業(yè)、電力部門(mén)、冶金部門(mén)、化工行業(yè)和城市建設(shè)部門(mén)。石化行業(yè)主要采用API標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥和止回閥；電力部門(mén)主要采用電站用高溫壓閘閥、截止閥、止回閥和安全閥及一部分給排水閥的低壓蝶閥、閘閥；化工行業(yè)主要采用不銹鋼閘閥、截止閥、止回閥；冶金行業(yè)主要采用低壓大口徑蝶閥、氧氣截止閥和氧氣球閥；城市建設(shè)部門(mén)主要采用低壓閥，如城市自來(lái)水管道主要采用的大口徑閘閥，樓寓建設(shè)主要采用的中線蝶閥，城市供熱主要采用的金屬密封蝶閥等；輸油管線主要采用平板閘閥和球閥。以上行業(yè)的閥門(mén)均是公司主打產(chǎn)品所覆蓋的領(lǐng)域，因此市場(chǎng)前景巨大。公司的閥門(mén)設(shè)計(jì)新穎、結(jié)構(gòu)先進(jìn)、工藝精湛、制造精良、檢測(cè)完備、質(zhì)量上乘、并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以贏得市場(chǎng)的需求。企業(yè)通過(guò)ISO9001L國(guó)際