戰(zhàn)略營(yíng)銷目教學(xué)課件

$number{01}戰(zhàn)略營(yíng)銷目2024-01-25目錄戰(zhàn)略營(yíng)銷概述戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)制定產(chǎn)品策略與定位價(jià)格策略與定價(jià)方法渠道策略與拓展促銷策略與執(zhí)行總結(jié)與展望01戰(zhàn)略營(yíng)銷概述戰(zhàn)略營(yíng)銷是一種通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，制定并實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的營(yíng)銷方法。具有全局性、長(zhǎng)期性、競(jìng)爭(zhēng)性和創(chuàng)新性，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境的互動(dòng)，注重營(yíng)銷策略與企業(yè)戰(zhàn)略的整合。定義與特點(diǎn)特點(diǎn)定義123戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性優(yōu)化資源配置通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源，戰(zhàn)略營(yíng)銷能夠合理配置資源，提高資源利用效率，降低企業(yè)成本。提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)深入了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷注重長(zhǎng)期規(guī)劃和持續(xù)發(fā)展，有助于企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)不同視角不同方法不同戰(zhàn)略營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別傳統(tǒng)營(yíng)銷追求銷售量和市場(chǎng)份額的最大化，而戰(zhàn)略營(yíng)銷則追求企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值和品牌資產(chǎn)的積累。傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)注短期銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額，而戰(zhàn)略營(yíng)銷則關(guān)注長(zhǎng)期市場(chǎng)地位和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷采用通用的營(yíng)銷策略和手段，而戰(zhàn)略營(yíng)銷則根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略。02戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)制定確定目標(biāo)市場(chǎng)的地理范圍根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性和潛在客戶的需求，選擇適合的地理區(qū)域作為目標(biāo)市場(chǎng)。評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的潛力分析目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率、消費(fèi)者購(gòu)買力等因素，以評(píng)估市場(chǎng)的潛力。確定目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分根據(jù)潛在客戶的特征、需求和行為等因素，將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為不同的客戶群體。目標(biāo)市場(chǎng)選擇030201123收集和分析消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入等基本信息，以了解他們的基本特征和需求。了解消費(fèi)者的基本特征通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者訪談等方式，深入挖掘消費(fèi)者的心理、情感和社會(huì)等方面的需求。挖掘消費(fèi)者的深層次需求關(guān)注社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技等方面的變化，預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)消費(fèi)者需求洞察分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、銷售渠道和促銷手段等，以了解他們的營(yíng)銷策略和優(yōu)勢(shì)。評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)地位根據(jù)市場(chǎng)份額、品牌知名度、客戶滿意度等指標(biāo)，評(píng)估自身在競(jìng)爭(zhēng)中的地位和優(yōu)勢(shì)。確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集，確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)等。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析確定差異化營(yíng)銷的目標(biāo)制定差異化的產(chǎn)品策略制定差異化的價(jià)格策略制定差異化的渠道策略制定差異化營(yíng)銷策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。選擇合適的銷售渠道和合作伙伴，以便更好地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)和滿足消費(fèi)者需求。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定差異化的營(yíng)銷目標(biāo)，如提高品牌知名度、增加市場(chǎng)份額等。通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品功能等方式，打造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品特點(diǎn)。03產(chǎn)品策略與定位優(yōu)化產(chǎn)品組合通過(guò)市場(chǎng)分析和消費(fèi)者需求洞察，調(diào)整產(chǎn)品線的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化和升級(jí)。產(chǎn)品線延伸在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，向上或向下延伸產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。產(chǎn)品創(chuàng)新鼓勵(lì)和支持企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，提升品牌影響力。產(chǎn)品組合策略03消費(fèi)者心理定位深入了解消費(fèi)者心理和需求，將產(chǎn)品定位與消費(fèi)者心理緊密結(jié)合，提高產(chǎn)品認(rèn)知度和接受度。01目標(biāo)市場(chǎng)定位明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，包括消費(fèi)者群體、地域、行業(yè)等，為產(chǎn)品定位提供基礎(chǔ)。02競(jìng)爭(zhēng)差異化定位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，尋找差異化點(diǎn)，塑造獨(dú)特的產(chǎn)品形象。產(chǎn)品定位策略市場(chǎng)導(dǎo)向開發(fā)緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)策略，確保新產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)加大技術(shù)研發(fā)力度，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升新產(chǎn)品開發(fā)能力和水平。合作與聯(lián)盟積極尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作與聯(lián)盟，共同研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。新產(chǎn)品開發(fā)策略品牌形象塑造通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷等手段塑造品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃制定長(zhǎng)期、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，明確品牌發(fā)展目標(biāo)、路徑和措施。品牌資產(chǎn)管理加強(qiáng)品牌資產(chǎn)管理，包括商標(biāo)注冊(cè)、保護(hù)、評(píng)估等，確保品牌資產(chǎn)的保值增值。品牌延伸與拓展利用品牌影響力和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌延伸和拓展，開發(fā)新的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。品牌建設(shè)與管理04價(jià)格策略與定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略價(jià)格策略類型通過(guò)設(shè)定低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)設(shè)定價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品新上市時(shí)，設(shè)定較高的價(jià)格以獲取最大利潤(rùn)。以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買力來(lái)確定價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)確定價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)方法選擇折扣與折讓策略通過(guò)給予消費(fèi)者一定的折扣或折讓，來(lái)刺激購(gòu)買欲望。心理定價(jià)策略利用消費(fèi)者心理，采用如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)等策略，來(lái)影響購(gòu)買決策。產(chǎn)品組合定價(jià)策略將多種產(chǎn)品組合在一起銷售，通過(guò)整體價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者。價(jià)格調(diào)整策略保持價(jià)格穩(wěn)定增加附加值創(chuàng)新營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)不輕易跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，而是通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷策略和宣傳手段，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。通過(guò)提供額外的服務(wù)或贈(zèng)品，來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，以抵消價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力。05渠道策略與拓展直銷渠道代理商渠道分銷商渠道線上渠道通過(guò)公司自有的銷售團(tuán)隊(duì)直接向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)。與代理商合作，利用其網(wǎng)絡(luò)和資源來(lái)拓展市場(chǎng)。通過(guò)分銷商將產(chǎn)品銷售給最終用戶，分銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的存儲(chǔ)、配送和銷售。通過(guò)電商平臺(tái)、自建網(wǎng)站等在線銷售渠道進(jìn)行銷售。01020304渠道類型選擇制定渠道拓展目標(biāo)制定渠道政策選擇合適的渠道類型市場(chǎng)調(diào)研渠道拓展計(jì)劃01020304明確拓展的區(qū)域、行業(yè)、客戶群體等目標(biāo)。包括價(jià)格政策、促銷政策、服務(wù)政策等，以吸引和激勵(lì)渠道成員。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，為渠道拓展提供決策支持。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，選擇合適的渠道類型進(jìn)行拓展。了解沖突原因協(xié)商解決方案引入第三方調(diào)解調(diào)整渠道政策渠道沖突解決機(jī)制及時(shí)溝通，了解沖突產(chǎn)生的背景和原因。當(dāng)雙方無(wú)法達(dá)成一致時(shí)，可以引入第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)解。通過(guò)協(xié)商，尋求雙方都能接受的解決方案。根據(jù)沖突產(chǎn)生的原因，適當(dāng)調(diào)整渠道政策，以減少?zèng)_突的發(fā)生。線上線下融合發(fā)展線上線下互動(dòng)被動(dòng)收入是指?jìng)€(gè)人投資一次或一二三四五六七八九十次或被動(dòng)收入投資一次次或少數(shù)幾次后，被動(dòng)收入是指?jìng)€(gè)人投人投人投人投資一次或被動(dòng)收入投資收入投收入投數(shù)據(jù)共享實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)共享，以便更好地了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。統(tǒng)一品牌形象保持線上線下品牌形象的一致性，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。創(chuàng)新營(yíng)銷手段結(jié)合線上線下各自的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，提高營(yíng)銷效果。06促銷策略與執(zhí)行促銷工具選擇通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品或服務(wù)。直接對(duì)商品或服務(wù)進(jìn)行降價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。購(gòu)買特定商品或服務(wù)，即可獲得免費(fèi)贈(zèng)品，增加消費(fèi)者購(gòu)買意愿。消費(fèi)者購(gòu)買商品或服務(wù)后，有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品，提升購(gòu)買體驗(yàn)。優(yōu)惠券折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)確定促銷活動(dòng)的主題和宣傳口號(hào)，吸引消費(fèi)者關(guān)注?；顒?dòng)主題選擇合適的促銷時(shí)間段，如節(jié)假日、店慶等，提高活動(dòng)效果。活動(dòng)時(shí)間選擇人流量較大的地點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)，如商場(chǎng)、超市等。活動(dòng)地點(diǎn)詳細(xì)規(guī)劃活動(dòng)的執(zhí)行流程，包括布置、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。活動(dòng)流程促銷活動(dòng)規(guī)劃銷售數(shù)據(jù)分析對(duì)比促銷活動(dòng)前后的銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售額的影響。消費(fèi)者反饋收集通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、線上評(píng)價(jià)等方式收集消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋意見。市場(chǎng)占有率變化分析促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)占有率的影響，評(píng)估活動(dòng)效果。品牌知名度提升評(píng)估促銷活動(dòng)對(duì)品牌知名度的提升程度。促銷效果評(píng)估利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布促銷信息，吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注。社交媒體營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析移動(dòng)支付優(yōu)惠線上線下融合運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析消費(fèi)者行為和偏好，為促銷活動(dòng)提供精準(zhǔn)決策支持。與移動(dòng)支付平臺(tái)合作，為消費(fèi)者提供便捷的支付方式和優(yōu)惠措施。結(jié)合線上和線下營(yíng)銷手段，打造全方位的促銷體驗(yàn)。數(shù)字化營(yíng)銷手段應(yīng)用07總結(jié)與展望通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新營(yíng)銷策略，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中成功擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)通過(guò)有效的品牌傳播和推廣活動(dòng)，企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度得到了顯著提升。提升品牌影響力企業(yè)積極開拓線上和線下銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，有效提升了銷售業(yè)績(jī)。拓展銷售渠道戰(zhàn)略營(yíng)銷成果回顧隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，數(shù)字化營(yíng)銷將成為未來(lái)營(yíng)銷的主流趨勢(shì)，企業(yè)需要緊跟潮流，加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷能力。數(shù)字化營(yíng)銷消費(fèi)者需求日益多樣化，個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)明顯，企業(yè)需要提供更加定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。個(gè)性化消費(fèi)環(huán)保意識(shí)的提高使得綠色環(huán)保成為未來(lái)發(fā)展的重要方向，企業(yè)需要積