人人利初期營(yíng)銷方案

人人利初期營(yíng)銷方案初期營(yíng)銷目的拉新客戶，提高網(wǎng)站知名度、ALEAX、權(quán)重、用戶注冊(cè)量。增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造P2P第三方導(dǎo)航擔(dān)保品牌形象。測(cè)試用戶體驗(yàn)度。測(cè)試業(yè)務(wù)流程。初期網(wǎng)站分析1.網(wǎng)站定位：打造讓投資者放心的第三方投資擔(dān)保導(dǎo)航2.目標(biāo)人群：工薪族、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。3.網(wǎng)站價(jià)值：為第三方平臺(tái)投資者權(quán)益提供保障，讓投資人放心4.用戶關(guān)系：投資人-----人人利第三方擔(dān)保導(dǎo)航----P2P平臺(tái)4.網(wǎng)站目標(biāo)：隨著網(wǎng)絡(luò)金融的快速發(fā)展，P2P平臺(tái)跑路事件也時(shí)有發(fā)生，P2P品牌眾多，有問(wèn)題的平臺(tái)也占比很大。投資者的資金安全為投資人最擔(dān)心的問(wèn)題，行業(yè)急需變革，P2P行業(yè)第三方擔(dān)保平臺(tái)有望崛起。人人利為投資者的資金保駕護(hù)航。 5.用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)人人利平臺(tái)，用戶選擇人人利導(dǎo)航三家平臺(tái)的標(biāo)地進(jìn)行投資，人人利保障資金安全20%。初期推廣重點(diǎn)1.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)2.品牌形象推廣3.口碑營(yíng)銷4.渠道推廣5.互動(dòng)媒體推廣6.活動(dòng)推廣實(shí)施方案1.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)1.1、網(wǎng)站要有新聞模塊。做好原創(chuàng)高質(zhì)量的理財(cái)文章發(fā)布，吸引用戶觀看和提升搜索優(yōu)化排名。1.2、保證每天更新最少一篇以上原創(chuàng)文章。并在首頁(yè)展示。1.3、美化網(wǎng)站頁(yè)面，簡(jiǎn)化用戶體驗(yàn)。2.品牌形象推廣2.1、品牌百科品牌的形象應(yīng)該請(qǐng)專業(yè)的寫手來(lái)寫品牌百科，發(fā)布到百度百科、360百科等各大百科站點(diǎn)。2.2、媒體報(bào)道可在P2P財(cái)經(jīng)套餐120家媒體，包含全國(guó)30大財(cái)經(jīng)，20大門戶媒體發(fā)布媒體報(bào)道文章,提升品牌形象。3.口碑營(yíng)銷3.1、平臺(tái)問(wèn)答前期推廣先發(fā)布3000條左右的金融問(wèn)答。在回答中插入品牌推廣然后發(fā)布到百度知道，360問(wèn)答等平臺(tái)。3.2、新聞源軟文新聞源軟文是口碑營(yíng)銷的主要方式，通過(guò)原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問(wèn)這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁(yè)、分類廣告、p2p論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、同類目行業(yè)網(wǎng)站。4.渠道推廣4.1、聯(lián)盟廣告直接通過(guò)一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營(yíng)推廣。（金融廣告聯(lián)盟、電信彈窗廣告）4.2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）1、文章頁(yè)面生成靜態(tài)頁(yè)面，其他頁(yè)面靜態(tài)或者偽靜態(tài)頁(yè)面以htm或html結(jié)尾2、自動(dòng)錨鏈接（后臺(tái)有控制面板可以添加url和關(guān)鍵字）3、Url扁平化(目錄結(jié)構(gòu)不超過(guò)三級(jí)以上)4、Cms管理系統(tǒng)可以管理文章友情鏈接，圖片要有水印，防盜鏈5、制作網(wǎng)站地圖文章列表xml生成還要有一個(gè)html版的網(wǎng)站地圖6、網(wǎng)站關(guān)鍵字庫(kù)（后臺(tái)有控制面板可以添加url和關(guān)鍵字）7、手機(jī)站自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，文章自動(dòng)生成手機(jī)站頁(yè)面手機(jī)站最好用二級(jí)域名標(biāo)題要標(biāo)注是手機(jī)站8、相關(guān)文章推薦位根據(jù)關(guān)鍵字自動(dòng)推薦文章9、301跳轉(zhuǎn)把沒(méi)加WWW的域名轉(zhuǎn)到加www10、文章要有關(guān)聯(lián)有上一篇和下一篇的標(biāo)題鏈接11、避免死鏈接設(shè)404錯(cuò)誤頁(yè)面錯(cuò)誤的頁(yè)面做成一個(gè)404頁(yè)面，404底部可以鏈接導(dǎo)航12、網(wǎng)站具體的頁(yè)面要添加面包屑導(dǎo)航比如首頁(yè)-產(chǎn)品展示-產(chǎn)品名稱都要加上對(duì)應(yīng)的鏈接13、文章標(biāo)題用h1-h6的標(biāo)題14、網(wǎng)站的圖片都要加上ALT標(biāo)簽ALT標(biāo)簽根據(jù)圖片設(shè)置關(guān)鍵詞15、網(wǎng)站里最好用絕對(duì)地址16、網(wǎng)站鏈接也最好加上title標(biāo)簽17、添加文章時(shí)，可以同時(shí)設(shè)置關(guān)鍵詞和描述和TAG標(biāo)簽TAG標(biāo)簽顯示在內(nèi)容底18、網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)要添加分享代碼。（百度分享）19、把一些比較不重要的關(guān)于我們頁(yè)面加上NOFOLLOW標(biāo)簽2、網(wǎng)站鏈接部分可以在一些可評(píng)論個(gè)人博客的評(píng)論加上網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和鏈接。當(dāng)然評(píng)論的內(nèi)容要切入實(shí)際，不然空間被刪。注冊(cè)一些有人論壇帶上網(wǎng)站關(guān)鍵詞和網(wǎng)址的簽名。然后可以去發(fā)些帖子或是評(píng)論別人的帖子，也可留鏈接可以尋找一些鏈接發(fā)布平臺(tái)發(fā)布鏈接信息尋找一些自助鏈接，留言板等可以留言或是留鏈接的系統(tǒng)可以在一些門戶網(wǎng)站上開博客，留鏈接來(lái)引蜘蛛，像CSDN,天涯，新浪，網(wǎng)易，博客網(wǎng)查看競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站，找出相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站交換友鏈。交換時(shí)注意查看對(duì)方的網(wǎng)站的權(quán)重和網(wǎng)站表現(xiàn)，找那些高權(quán)重，首頁(yè)快照百度時(shí)常更新的，不能找讓搜索引擎處罰過(guò)的網(wǎng)站交換鏈接。注：以上外部鏈接建設(shè)，每天增加10個(gè)；一周交換友情鏈接3-5個(gè)，適時(shí)可以買一些高權(quán)重的網(wǎng)站鏈接。5.互動(dòng)媒體5.1、QQ營(yíng)銷1.營(yíng)銷QQ1.可加10萬(wàn)好友，2.可以分析來(lái)路并獲取來(lái)路QQ號(hào)碼3.可以綁定到微信公眾號(hào)4.可以主動(dòng)跳出營(yíng)銷窗口。2.買上幾個(gè)太陽(yáng)號(hào)的QQ。然后搜索查找各地方的P2P或小額貸款Q群申請(qǐng)加群一天一個(gè)Q加上5-10個(gè)群，一個(gè)QQ可以至少做300多個(gè)群。進(jìn)群后可以活躍一些時(shí)間?？珊腿褐骱献靼l(fā)布推廣活動(dòng)。然后可以選中群成員來(lái)新建討論組發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)。這樣在線的QQ用戶就不得不點(diǎn)擊進(jìn)去查看討論組信息。3.做QQ群優(yōu)化排名具體操作如下：1.創(chuàng)建好QQ群，群名以例如“地區(qū)+產(chǎn)品名”比如“廈門小額貸款，廈門個(gè)人貸款，廈門P2P投資”像這樣來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞就像設(shè)置SEO關(guān)鍵詞一樣，很容易在QQ群上排名然后就加一些人上去，就要注重群聊的活躍度，健康度了。4.獲取來(lái)站訪問(wèn)網(wǎng)站的QQ，可以通過(guò)一些軟件獲取訪問(wèn)者的QQ然后添加其QQ進(jìn)行營(yíng)銷。5.QQ郵件營(yíng)銷盡可能獲取一些高質(zhì)量的QQ，搜索地方名+產(chǎn)品名比如廈門P2P投資群、廈門理財(cái)投資群申請(qǐng)加入用QQ號(hào)提取軟件，提取出來(lái)QQ號(hào)，再進(jìn)行QQ郵件營(yíng)銷。6.可以尋找一些高人氣的QQ空間，找他們合作發(fā)布營(yíng)銷推廣活動(dòng)。5.2、微博推廣申請(qǐng)注冊(cè)微博認(rèn)證企業(yè)號(hào)，發(fā)布行業(yè)相關(guān)財(cái)經(jīng)，理財(cái)類的微博。申請(qǐng)多個(gè)個(gè)人微博，以各地方的名稱+產(chǎn)品名作為微博的名稱比如廈門+理財(cái)投資顧問(wèn)，并轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)微博參與一些熱門話題，進(jìn)行評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)用皮皮時(shí)光機(jī)對(duì)微博進(jìn)行在線管理，搜索財(cái)經(jīng)類的微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)?？梢栽谝l(fā)的內(nèi)容適當(dāng)加入一些想要排名的關(guān)鍵詞進(jìn)去持續(xù)用微博做一些活動(dòng)，比如注冊(cè)有禮之類的分享有禮之類。5.3、微信推廣1. 申請(qǐng)注冊(cè)微信服務(wù)號(hào)，發(fā)布行業(yè)相關(guān)財(cái)經(jīng)，理財(cái)類的資訊。2. 申請(qǐng)客服微信號(hào)有客服專門去打理微信號(hào)，每天與人互動(dòng)每天發(fā)一些比較貼近生活的小技巧。微信名稱可以以品牌名命名，仿用戶真實(shí)的朋友。適當(dāng)節(jié)日發(fā)送節(jié)日祝福語(yǔ)3. 可以找一些比較有人氣的公眾號(hào)上投廣告，發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)。4. 多申請(qǐng)幾個(gè)微信號(hào)，然后可以發(fā)漂流瓶來(lái)引流，漂流瓶里可以直接發(fā)布鏈接或是引導(dǎo)注冊(cè)，可加好友，進(jìn)行二次引導(dǎo)5. 進(jìn)行一些比如集贊送禮品，投票有獎(jiǎng)等。6. 結(jié)合線下的活動(dòng)，掃描二維碼送禮。7. 結(jié)合微信加友軟件進(jìn)行廣泛加好友。5.4、事件炒作：當(dāng)網(wǎng)站上線通過(guò)測(cè)試后，這時(shí)候就要通過(guò)大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過(guò)水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來(lái)策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過(guò)事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。具體安排請(qǐng)見(jiàn)工作計(jì)劃。年份時(shí)間具體工作目標(biāo)/途徑2016初期一.SEO站內(nèi)優(yōu)化（網(wǎng)站規(guī)劃與欄目結(jié)構(gòu)分析、網(wǎng)站內(nèi)容及可信度分析等404頁(yè)面制作、robots文件檢查等）1-4月1.網(wǎng)站診斷優(yōu)化設(shè)置好網(wǎng)站標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述，提交到各大搜索引擎每天添加3-5個(gè)友情外鏈接2.關(guān)鍵詞選擇、分析、優(yōu)化（目標(biāo)關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化分析）3.站內(nèi)文章更新每天5-10篇主營(yíng)相關(guān)目標(biāo)關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化理財(cái)標(biāo)題文章二.SEO站外優(yōu)化1.渠道選取、分析（發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺(tái)）2.站外外鏈發(fā)布（每周150篇）三.品牌口碑推廣1.軟文寫作（專業(yè)寫手）發(fā)布到百度百科等各大百科網(wǎng)站答.案中穿插品牌名（100條）（包括百度問(wèn)答、搜搜問(wèn)答等）四．微信推廣

申請(qǐng)微信客服號(hào)1.微信公號(hào)每天理財(cái)類信息推送，增加閱讀量，增加粉絲

微信客服號(hào)發(fā)布理財(cái)生活小技巧

微信客服號(hào)好友數(shù)量：每天加10-20個(gè)好友五.微博推廣1.微博企業(yè)號(hào)每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲20人每天發(fā)送理財(cái)微博（15-20篇）（輔助軟件：皮皮時(shí)光機(jī)六.QQ推廣1.購(gòu)買5個(gè)QQ太陽(yáng)號(hào)2.加入100個(gè)羊毛群3.尋找群主談合作中期一.SEO站內(nèi)優(yōu)化4-8月1.站內(nèi)細(xì)節(jié)優(yōu)化1.長(zhǎng)尾詞引蜘蛛百度有收錄，主關(guān)鍵詞有排名2.網(wǎng)站累計(jì)訪客：5000個(gè)2.站內(nèi)文章更新（15篇）3.網(wǎng)站曝光率：網(wǎng)站關(guān)鍵詞有排名，百度有收錄二.SEO站外優(yōu)化1.每天站外外鏈發(fā)布（150篇）發(fā)布到各大博客、論壇、信息平臺(tái)三.品牌口碑推廣（品牌軟文新聞稿由人人利提供，品牌軟文發(fā)布包括1個(gè)門戶網(wǎng)站，1個(gè)地方網(wǎng)站，如有門戶網(wǎng)站不發(fā)布金融投資類軟文，選同等網(wǎng)站發(fā)布。）

2.口碑軟文發(fā)布(5篇)（包括百度問(wèn)答、搜搜問(wèn)答等）答案中穿插品牌名（每天100條）四．微信推廣1.微信公號(hào)每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲

微信客服號(hào)發(fā)布理財(cái)生活小技巧粉絲數(shù)3000個(gè)

微信客服號(hào)好友數(shù)量：每天加好友30個(gè)五.微博推廣1.微博企業(yè)號(hào)每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲20人每天發(fā)送理財(cái)微博（20-30篇）（輔助軟件：皮皮時(shí)光機(jī)）六.QQ推廣2.加入150個(gè)羊毛群3.尋找群主談合作后期一.SEO站內(nèi)優(yōu)化1.主關(guān)鍵詞有排名：百度有收錄內(nèi)頁(yè)8-12月1.站內(nèi)文章更新（25篇）設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化排名二.SEO站外優(yōu)化3.網(wǎng)站曝光率：百度有收錄并有長(zhǎng)尾詞排名帶來(lái)流量2.站外外鏈發(fā)布（150篇）三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發(fā)布（3篇）（品牌軟文新聞稿由人人利提供，品牌軟文發(fā)