【美妝護膚】娥佩蘭薏仁水啫喱自媒體傳播生態(tài)建立規(guī)劃案

目錄產(chǎn)品人群+品牌背景分析年輕女性聚集平臺分析自媒體矩陣生態(tài)搭建規(guī)劃COST&KPI1PA

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ONE

產(chǎn)品人群+品牌背景分析產(chǎn)品現(xiàn)狀分析優(yōu)勢劣勢?

隨著上市時間變長?

經(jīng)典老網(wǎng)紅、知名度高?

平價，高性價比?

18-19年開始，自發(fā)推薦逐漸減少同時受各方負面影響（惡意差評，假貨等）?

有較好補水保濕功效?

用途多，一水/霜多用?

無功無過風(fēng)頭已過新鮮感降低?

質(zhì)地清爽，無季節(jié)性限制?

成分安全，無太大膚質(zhì)限制?

低刺激性無酒精?

與大牌相比使用感一般（保濕一般，功能性少）?

與新銳品牌相比特色少（敏感肌，成分等）?

無香料無著色劑銷量下滑目標(biāo)人群畫像年齡層18-24歲，25-30歲較易進行話題傳播月均消費較低，對價格敏感度高年輕女性用戶聚集地內(nèi)容投放少、單靠產(chǎn)品力支撐導(dǎo)致私域可用流量少是目前面臨和亟待解決的課題投放渠道（以小紅書為例）官方發(fā)聲18年，19年范冰冰多次自發(fā)推薦帶貨，后續(xù)多位博主跟風(fēng)推薦輸出多篇爆文筆記品牌通過官方渠道定期發(fā)布新品信息、活動信息等，達成與消費者間的交流以此圈存已有用戶形成品牌自用私域流量池該篇筆記點贊數(shù)達到10,290次，評論13,603次，收藏數(shù)達13.6萬+次娥佩蘭官方微博粉絲數(shù)6w+，發(fā)博557條。截至目前“薏

仁水”相關(guān)在小紅書上有約3w+篇

筆記改善方案與對策產(chǎn)品網(wǎng)紅爆款形象建立形成平臺內(nèi)容自傳播96年進入中國市場vsvs以追逐潮流、善用新媒體的年輕女性為目標(biāo)用戶在年輕女性聚集的平臺打造/延續(xù)網(wǎng)紅爆款形象品牌印象老舊+假貨影響形象自媒體傳播生態(tài)建立通過公眾號等方式傳播品牌獨特優(yōu)勢官方自媒體發(fā)聲渠道拓寬，增加官方發(fā)聲內(nèi)容前期宣傳沒有建立特定品牌形象國產(chǎn)品牌發(fā)展勢頭好平價大眾線競品增多突出與競品的差異化優(yōu)勢2PA

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TWO

年輕女性聚集平臺分析品牌契合度：較高抖音用戶畫像配合自身推送機制，觸達用戶面廣，單從傳播角度來說觸達能力在目前小視頻APP中最強。（抖音平臺的DAU突破4億，且仍持續(xù)上升）?

性別：抖音用戶整體男女較均衡，女性用戶占比59%?

年齡：女性用戶中19-30歲占比較高，但年齡限制并不大?

地域：一二線，新一線，三線及以下城市用戶多?

偏好：年輕女性用戶對美妝、母嬰、穿搭類視頻偏好度高品牌契合度：高小紅書用戶畫像符合產(chǎn)品用戶群體的年輕化定位。用戶網(wǎng)購、消費意向高，潛在用戶多且購買能力強。用戶偏好美妝類產(chǎn)品使用經(jīng)驗內(nèi)容，最適合小眾產(chǎn)品直接擴大認知度。?

性別：小紅書的用戶女性占比遠遠大于男性，女性用戶為主力，占86.13%?

年齡：用戶年齡主要分布在85、90后年輕人群，其中24-35歲占比最多，近60%?

地域：主要分布在一二線城市?

偏好：以網(wǎng)購、生活、資訊為主，用戶消費水平中等偏高頭部KOL自發(fā)推廣案例深夜徐老師粉絲數(shù)總點贊數(shù)

發(fā)布篇數(shù)單篇作品平均點贊量亮眸液相關(guān)視頻總點贊量收藏量評論量1,162轉(zhuǎn)發(fā)量491微博小紅書抖音1,042萬188.4萬666.1萬-401萬23,8602,0009,02611,682--205,132-487---6,787萬20.1萬統(tǒng)計截止：8.313PA

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THREE

自媒體矩陣生態(tài)搭建規(guī)劃薏仁水/啫喱抖音+小紅書推廣建議——方向A美妝垂直向01——更精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶群體榜單/合集軟性植入——雙十一最值得入手的十款護膚單品?

內(nèi)容概述：通過美妝類KOL推薦榜單的形式，軟性植入薏仁水/啫喱產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點（包含用戶負面印象來源假貨等信息），推薦用戶入手?

內(nèi)容優(yōu)勢：內(nèi)容軟性、誠懇，更容易獲得用戶認可（在雙十一大促前）此內(nèi)容會獲得用戶大量關(guān)注?

推薦KOL：西西子的美麗傳說大貓媽媽粉絲數(shù)：260.4w粉絲數(shù)：176.4w薏仁水/啫喱抖音+小紅書推廣建議——方向B美妝垂直向主推02——更精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶群體單品好物分享類/隨手po——X款補水保濕產(chǎn)品大測評?

內(nèi)容概述：KOL從專業(yè)的角度介紹、推廣產(chǎn)品，通常視頻內(nèi)包括產(chǎn)品成分、品牌背景、專業(yè)背書等?

內(nèi)容優(yōu)勢：測評類短視頻能夠在短時間內(nèi)將產(chǎn)品優(yōu)點直接給到用戶，說服力高，從而達到更高的轉(zhuǎn)化率?

推薦KOL：肖恩雅addysisi美顏室粉絲數(shù)：263.7w粉絲數(shù)：429.5w薏仁水/啫喱抖音+小紅書推廣建議——方向C泛娛樂向待議03——觸達更大眾化的潛在用戶腦洞測評類——用薏仁水洗澡是怎樣的體驗？拿來洗澡也不心疼?

內(nèi)容概述：通過腦洞測評，將薏仁水的賣點“平價”、“量大”、“親膚”等賣點更直觀展現(xiàn)給用戶，打造“薏仁水洗澡”話題吸引用戶關(guān)注?

內(nèi)容優(yōu)勢：腦洞測評短視頻具有較高的完播率和較高的曝光量，有幾率成為爆款視頻，帶來大量曝光?

推薦KOL：膽大王粉絲數(shù)：27.5w粉絲數(shù)：601.4w用來洗澡蛋花cici品牌私域流量的重要性微信官方數(shù)據(jù)顯示微信小程序日均交易筆數(shù)增長超過102%，美妝、食品飲料等行業(yè)的交易額同比增長了5倍以上微信公眾號、小程序等私域流量已成為商家融合線上、線下的熱點和重點小程序商城趨勢目前，品牌小程序商城呈現(xiàn)出頭部高速增長、腰部快速崛起的態(tài)勢擁有品牌獨立公眾號與小程序已經(jīng)是行業(yè)趨勢建立官方公眾號/企業(yè)個人號設(shè)立官方形象積極回復(fù)消費者留言解決矛盾點：品牌沒有差異化增加用戶互動、優(yōu)化用戶體驗以投票等形式吸引用戶圍繞品牌展開討論發(fā)布美妝課堂等類型推文定期進行品牌文化渲染塑造品牌形象增加品牌認同感降低客戶購買假貨的幾率加強曝光率、提高用戶粘性設(shè)置回復(fù)抽獎、優(yōu)惠掉落等不定期福利競品案例分析——基本服務(wù)0102小程序提供正品的購買途徑公眾號推文打造品牌形象競品案例分析——基本服務(wù)0405帶有積分功能的會員專區(qū)及時發(fā)布產(chǎn)品及活動廣告03向公眾號粉絲提供優(yōu)惠福利競品案例分析——特色服務(wù)專屬個人形象護膚課堂完美日記擁有其品牌個人形象“小完子”。以其個人形象活躍于消費者朋友圈，消除距離感，拉近和用戶間的關(guān)系；部分公眾號會定期分享護膚干貨，吸引用戶關(guān)注；有助于打造“成分黨”“高性價比高功效”的品牌形象。個人號還持續(xù)邀請用戶進群，通過個性化的互動文案、抽獎、干貨分享等多種舉措吸引用戶的注意力。內(nèi)置購買鏈接留言抽獎初期開設(shè)抽獎欄目，促進用戶在留言區(qū)進行互動娥佩蘭x乙女游戲合作構(gòu)想【示例】暖暖

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力士

搭配挑戰(zhàn)賽與游戲聯(lián)合舉辦活動既有基于排名送出的獎品也有抽獎送出的獎品活動主體：玩家根據(jù)產(chǎn)品給暖暖搭配同風(fēng)格套裝轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，增加曝光度隨微博附產(chǎn)品鏈接游戲用戶與品牌契合度用戶特點&產(chǎn)品注重產(chǎn)品使用體驗對游戲本身的劇情、細節(jié)有較高的要求以高中學(xué)歷、大學(xué)學(xué)歷及白領(lǐng)人群為主收入上不會太高、購買時考慮性價比，對抗氧化、抗老需求不強烈對游戲的忠誠度較男性高玩游戲“為愛付費”更容易接受與游戲有關(guān)的商品用戶特點&品牌選擇能夠帶來良好情感體驗、帶來依賴感的品牌情感需求上有空缺待滿足日本是乙女游戲的發(fā)源地對日本文化、產(chǎn)品有較高的接受度線下合作構(gòu)想在漫展中贊助游戲展臺漫展女性向游戲展臺人氣火爆，聚集大量年輕女性戀與制作人可隨展臺發(fā)放的周邊附贈小樣，提高產(chǎn)品曝光度增加潛在消費者線上合作構(gòu)想【舉例】閃耀暖暖

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LUX游戲中發(fā)放兌換碼優(yōu)惠券購買產(chǎn)品后，隨產(chǎn)品附贈兌換碼，該兌換碼可用于解鎖游戲中某一限定獎項，如限定劇情、限定外裝根據(jù)產(chǎn)品特性決定活動主題，參考主題列舉：#夏日補水大作戰(zhàn)#、#水之夏#*也可以在游戲中發(fā)放產(chǎn)品購買優(yōu)惠券形式，具體合作方式帶確認雙方意向后對齊4PA

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COST&KPI頭部KOL投放價格參考視頻價格（不含平臺手續(xù)費）序號平臺KOL粉絲數(shù)備注123抖音抖音抖音Alin閃閃發(fā)光莓子哥哥504.4w700.7w318w110,500195,00052,000接榜單，無坑位，付全款接榜單，無坑位，付全款接榜單，無坑位，付全款野生杜蕉蕉45抖音關(guān)小微Aimee小顛兒kini416.8w173.4w130,000234,260只做單品，無坑位，付全款接榜單，無坑