創(chuàng)業(yè)市場講義

創(chuàng)業(yè)市場概述當今世界創(chuàng)業(yè)市場是風起云涌，各種新興行業(yè)門類輩出。對于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇合適的市場定位是成功創(chuàng)業(yè)的命門。創(chuàng)業(yè)者在進入一個市場之前要對市場進行檢驗和評估。檢驗市場要素是否與創(chuàng)業(yè)企業(yè)能力和資源相匹配，是否值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)把其作為其提供產(chǎn)品和服務(wù)的特定目標市場。創(chuàng)業(yè)市場這一節(jié)將為學生提供全面的市場信息，通過深入解析，為創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)選擇制定更加準確的市場定位，幫助創(chuàng)業(yè)者綜合考慮自己本身所具備的各種優(yōu)勢，應(yīng)用各種手段和方法，找到隱藏的商機，提升企業(yè)的市場地位，把他所想到的好的創(chuàng)意付諸實踐，把創(chuàng)業(yè)進行到底。在某些情況下，創(chuàng)業(yè)項目的選擇可以說是從市場分析開始的，因此，科學準確的市場分析是選好創(chuàng)業(yè)項目的前提，可靠的市場容量及增長前景，可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來商機，相反也可能限制創(chuàng)業(yè)企業(yè)的靈活性與發(fā)展。市場分析主要包括四個部分，即宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、目標市場分析和競爭對手分析。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)者本身無法控制的外部因素。它包括的內(nèi)容很廣，主要有經(jīng)濟環(huán)境、政治與法律環(huán)境、科技環(huán)境、文化環(huán)境等。商業(yè)投資的宏觀環(huán)境具有復(fù)雜性、動態(tài)性和可控程度低三個特點。復(fù)雜性，是指從事商業(yè)投資，其外部影響因素極為紛繁復(fù)雜，各種因素對商業(yè)投資活動所起的作用又不相同，并且在不同的客觀經(jīng)濟條件下，這些因素又以不同的方式組合成不同的體系，發(fā)揮著不同的作用。動態(tài)性，是指影響商業(yè)投資活動的各種外部因素是在不斷地運動變化之中的。可控程度低，則是指創(chuàng)業(yè)者本身很難對這些外部環(huán)境因素施加有效的影響。

創(chuàng)業(yè)者在從事投資活動前，必須搜集各種有關(guān)信息，認真分析、研究宏觀環(huán)境的發(fā)展變化。否則，很可能因為不了解宏觀環(huán)境的狀況而使投資“竹籃打水一場空”。行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析有很多方法，常用的有波特“五力”分析模型（現(xiàn)有競爭對手、供應(yīng)商、購買者、替代品、新進入者）。通過分析能大致了解行業(yè)概況并預(yù)測行業(yè)趨勢，可以得知新事業(yè)未來在市場中的地位以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。任何創(chuàng)業(yè)者在分析自己的產(chǎn)品或服務(wù)時，都會先分析所在行業(yè)的增長狀況或預(yù)測未來的增長潛力。過去及現(xiàn)在的行業(yè)增長狀況可以通過查閱相關(guān)年鑒或行業(yè)協(xié)會的資料獲得信息，通過計算行業(yè)的集中度和年均增長率，從而大致得出該行業(yè)市場規(guī)模的大小，是在高速增長還是漸入夕陽，是激烈競爭還是寡頭壟斷。目標市場分析只有準確找到產(chǎn)品的目標市場并針對目標市場中待定的目標客戶群的購買行為制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，提供有針對性的專門服務(wù)，才能有效開展營銷和促銷活動。一個好的創(chuàng)業(yè)項目，必然具有特定的市場利基，專注于滿足特定顧客需求，同時能為顧客帶來增值效果。目標市場研究首先必須確定市場細分的標準。如果是個人消費者，一般的標準有年齡、性別、家庭人數(shù)、收入、地理區(qū)域等；如是單位客戶，一般的細分標準有行業(yè)、地區(qū)、規(guī)模、利潤、購買目的、產(chǎn)品性能等。競爭對手分析對競爭對手的分析既有助于創(chuàng)業(yè)者摸清對手情況，又能從學習競爭對手的長處，從而提高創(chuàng)業(yè)者新建企業(yè)的競爭能力。創(chuàng)業(yè)者想立足市場并最終擊敗對手，必須確切地了解對手的產(chǎn)品和服務(wù)，他們的研發(fā)能力和技術(shù)儲備，他們的目標市場及其營銷策略，他們目前的盈利狀況和潛力，他們的核心競爭能力，他們的技術(shù)人員和管理人員、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)能力、供貨商情況，他們成功或失敗的關(guān)鍵要素，他們采取的是何種戰(zhàn)略，他們的銷售渠道及銷售系統(tǒng)，他們的主要客戶有哪些，主要客戶對他們的產(chǎn)品、服務(wù)如何評價、忠誠度如何等。為此，必須進行企業(yè)競爭環(huán)境的調(diào)查。企業(yè)競爭環(huán)境調(diào)查實際上是對市場同類商品供給狀況的調(diào)查研究。王健林的創(chuàng)業(yè)故事王健林具有很強的開拓精神和創(chuàng)新精神，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理和房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方面有著獨到的建樹。在他的帶領(lǐng)下，萬達集團經(jīng)過十六年的發(fā)展，形成以住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)為兩大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團。翻開萬達的創(chuàng)業(yè)史很容易發(fā)現(xiàn)，這是一個總能“快人半拍”的企業(yè)：在大連率先從事舊城改造，在東北率先進行股份制改造，在全國率先參與足球也率先退出足球，在地產(chǎn)界率先開創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式，率先嘗試“房地產(chǎn)信托基金……總是快半拍最終讓這個曾瀕臨破產(chǎn)的區(qū)辦小企業(yè)成長為今天資產(chǎn)超百億的地產(chǎn)巨頭。率先嘗試舊城改造1988年，是萬達的創(chuàng)業(yè)元年。這一年，王健林從大連市西崗區(qū)政府辦公室主任的位置上，請纓“主政”西崗區(qū)住宅開發(fā)公司，一個欠債149萬元、瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。此前半年，王健林剛剛從部隊轉(zhuǎn)業(yè)落戶大連，那個時候的他對房地產(chǎn)行業(yè)還非常陌生，然而，這個“門外漢”卻很快選擇了一個同行前輩不敢或者不屑于的項目：舊城改造?！安疬w回遷問題雜、成本高，沒人愿意干，我們是大連的第一個”，實際上，萬達也沒有別的辦法，那個時候開發(fā)項目要“配額”，萬達拿不到，而舊城改造能得到政府的支持，“想開多少給多少”。在當時大連市政府南面，有一個“棚屋區(qū)”，很不雅觀，領(lǐng)導(dǎo)對前來跑“配額”的王健林說：就這里，你想開發(fā)多少都行!然而，回家一算成本，每平方米的造價正好是當時大連的最高房價1200元，難怪沒人愿意干!“那我們就多賣幾百塊錢唄!”初涉商海的王健林還是決定一搏，結(jié)果大獲成功。“棚屋區(qū)”被改造成大連今天著名的“北京街”，“800多套房子，一個月就賣完了，一下子掙了一千多萬!”“其實也很簡單，我們就是做了幾點創(chuàng)新，一是推出130多平米的大戶型，二是在北方率先設(shè)計了明窗大廳，三是采用了鋁合金窗?！倍嗄暌院螅踅×州p描淡寫回顧當年的成功。東北股改示范企業(yè)嘗到甜頭的“開發(fā)公司”開始將改造當成自己的“主業(yè)”，當其他同行回過神來的時候，王健林已經(jīng)成了改造大連舊城區(qū)的“專業(yè)戶”?！按_實掙了不少，錢嘩嘩的來!”今天的王健林說起那個時候，依然興奮。然而，那時的他卻苦惱隨著利潤而來，原有的舊體制根本無法讓企業(yè)展開手腳。一個廣為流傳的故事是，為了辭退兩個“霸道”的司機，王健林最終要跑到市領(lǐng)導(dǎo)面前以辭職“相挾”，才能辦到。而王健林心里最不能忘的，是那次員工集體“公費旅游”事件?！皢T工跟著我連續(xù)埋頭干了兩年多，第三個五一節(jié)，大家提議平時加班加點卻不能加工資，能不能出去集體旅游一下，我想那也是應(yīng)該的啊!”于是，包了幾輛大巴，到一個景點，大家開開心心過了個周末。然而，他們還沒有回來的時候，舉報已經(jīng)到了市紀委。節(jié)后上班第一天，王得到消息，給他的處分是“警告”或者“通報批評”。最終，在區(qū)紀委求情下，免去處分，但“每名員工必須把公費200元補回來”。這件事情對王健林打擊很大，迫使他開始關(guān)注企業(yè)制度問題。1991年，當國家體改委和大連市體改委準備在大連選擇三家企業(yè)作為東北首批股份制試點企業(yè)的時候，許多人都不愿意干，王健林卻積極申請了，并成功爭取到了名額，從而在企業(yè)制度改造上，在整個東北先行了一步。幾年后，原有的國有股份徹底退出萬達，王健林開始持有萬達股份，真正成為了一名商人。進退足球都是第一萬達發(fā)家于地產(chǎn)，但揚名于足球，直到今天，許多人還認為萬達是一家“體育公司”。進入足球，萬達搶了全國之先?！?994年，大連市體委主任找到我，說國家想搞足球聯(lián)賽，我也算個著名的球迷了，所以就干了!”中國第一家職業(yè)足球俱樂部——萬達足球俱樂部因此成立。很快，足球聯(lián)賽在國內(nèi)風風火火熱鬧起來，萬達成了最大贏家——六年奪下四個冠軍，創(chuàng)下連續(xù)55場不敗紀錄，大連萬達也開始聞名天下，品牌知名度位居全國第五。數(shù)年之后，王健林又創(chuàng)造了一項新的紀錄：第一個退出足球!“六年我們總投入了3個多億，收回1億多，凈投入兩個多億，”但是王健林認為，讓自己退出足壇的絕不是錢，“一年幾千萬，我花得起，但是把名聲搞臭了，我就賠不起了!”在國內(nèi)足壇因為黑幕、黑哨、假球、賭球等而“搞臭”的前夜，2000年，大連萬達徹底遠離了這個是非之地?！艾F(xiàn)在看來，我們走的恰是時候!”2014年，王健林重返足球。1月21日，當選第十屆中國足球協(xié)會顧問。近期，王健林將向馬競俱樂部注資至少5000萬歐元，獲得該俱樂部20%的股權(quán)，王健林將享有經(jīng)營管理方面的決策權(quán)。首創(chuàng)訂單地產(chǎn)模式退出了足壇，王健林將萬達的精力全部集中到了地產(chǎn)上，很快，一種新的商業(yè)地產(chǎn)模式在他手里出現(xiàn)了：先找沃爾瑪?shù)壬碳液炞赓U合同，然后再蓋商場，以降低商業(yè)風險。王健林自己起了個名字，叫做“訂單商業(yè)地產(chǎn)”。“第一次上門跟人家說，一口就被拒絕了，慢慢談，一次一次上門談，整整花了一年?！蓖踅×譃榱苏f服沃爾瑪，他上門跑了幾十趟，對方才同意“試一試”。于是，王健林便將自己的完美構(gòu)想讓沃爾瑪實實在在體驗了一把：選定了地段優(yōu)先告訴沃爾瑪，然后根據(jù)沃爾瑪?shù)男枰獏f(xié)商設(shè)計方案，以最快的速度如期交付使用?！皩嶋H上，