7章藥品市場(chǎng)細(xì)分課件

藥品市場(chǎng)細(xì)分

與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第七章7章藥品市場(chǎng)細(xì)分第七章藥品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位7章藥品市場(chǎng)細(xì)分本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握藥品市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的含義。2.掌握市場(chǎng)細(xì)分的原則、依據(jù)。3.熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略。4.了解藥品市場(chǎng)定位策略。

7章藥品市場(chǎng)細(xì)分7章藥品市場(chǎng)細(xì)分那些年，我們一起用過(guò)的......7章藥品市場(chǎng)細(xì)分海飛絲：頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾飄柔：柔順的秘訣，就是這樣自信潘婷：含維他命原B5,頭發(fā)健康加倍亮澤沙宣：國(guó)際美發(fā)大師,專(zhuān)業(yè)發(fā)廊效果—我的光彩，來(lái)自你的風(fēng)采伊卡璐：草本精華，植物護(hù)發(fā)，回歸自然，崇尚環(huán)保寶潔洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分及定位7章藥品市場(chǎng)細(xì)分我喜歡紅色的我喜歡藍(lán)色的我不喜歡它的外型我看好它的質(zhì)量它的價(jià)格太高消費(fèi)差異性7章藥品市場(chǎng)細(xì)分第一節(jié)藥品市場(chǎng)細(xì)分一、藥品市場(chǎng)細(xì)分的含義是指按照消費(fèi)者對(duì)藥品的需求、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等的差異性，把一個(gè)大的綜合的藥品市場(chǎng)按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)，劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者溫德?tīng)枴な访芩梗╓endellR.Smith）于20世紀(jì)50年代中期提出的一個(gè)新概念。什么是藥品市場(chǎng)細(xì)分？7章藥品市場(chǎng)細(xì)分二、藥品市場(chǎng)細(xì)分的作用1.有利于滿(mǎn)足消費(fèi)者的用藥需求公司資源我盡了這么大的力，他們還覺(jué)得不滿(mǎn)足。7章藥品市場(chǎng)細(xì)分二、藥品市場(chǎng)細(xì)分的作用2.有利于發(fā)掘新的市場(chǎng)金嗓子功能主治：疏風(fēng)清熱，解毒利咽，芳香辟穢。適用于改善急性咽炎所致的咽喉腫痛，干燥灼熱，聲音嘶啞。7章藥品市場(chǎng)細(xì)分

藥品市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)“吸煙引起的喉部不適”，曾一度進(jìn)入同類(lèi)產(chǎn)品的前五名.桂龍藥業(yè)的慢咽舒寧則是從療效方面切入.明確提出“可以消炎的口含片”，立即引起了消費(fèi)者的共鳴.7章藥品市場(chǎng)細(xì)分農(nóng)村彩電市場(chǎng)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)報(bào)紙廣告可能不行需要新的廣告形式農(nóng)村電壓較低，信號(hào)弱，需要專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)適宜產(chǎn)品他們的收入較低，彩電價(jià)格不能太高他們居住分散，這需要建立很大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)二、藥品市場(chǎng)細(xì)分的作用3.有利于制訂調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合策略

7章藥品市場(chǎng)細(xì)分奶粉兒童奶粉成人奶粉含鐵奶粉嬰兒奶粉含鋅奶粉老年奶粉含鈣奶粉脫脂奶粉二、藥品市場(chǎng)細(xì)分的作用4.有利于資源整合、提高效益7章藥品市場(chǎng)細(xì)分案例：中國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)細(xì)分與較量一、阿膠的優(yōu)勢(shì)：阿膠類(lèi)補(bǔ)血產(chǎn)品在我國(guó)具有兩千多年的使用歷史，屬于“藥準(zhǔn)字”產(chǎn)品，有著廣泛的醫(yī)療保健功能，療效早已深入人心，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中享有很高的知名度和忠誠(chéng)度，這是該類(lèi)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。山東東阿阿膠股份有限公司曾在中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)獨(dú)霸天下。

7章藥品市場(chǎng)細(xì)分二、紅桃K的成功：1994年，紅桃K生血?jiǎng)⑷胙a(bǔ)血市場(chǎng)，其定位清晰，明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是補(bǔ)血快，消費(fèi)者主要是貧血者，市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)是農(nóng)村市場(chǎng)，不到兩年市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破億元，1998年突破10億大關(guān)，成功的從阿膠已有的市場(chǎng)份額中搶走一份，并培育與壯大了中國(guó)的補(bǔ)血市場(chǎng)。案例：中國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)細(xì)分與較量7章藥品市場(chǎng)細(xì)分三、血爾的挑戰(zhàn)：2000年，面對(duì)紅桃K生血?jiǎng)├喂痰氖袌?chǎng)地位，康富來(lái)通過(guò)仔細(xì)研究，打出了“補(bǔ)血功效持久”的口號(hào)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)消費(fèi)者潛在的新需要，搶占補(bǔ)血保健品的新特性定位。血爾成功的關(guān)鍵在于其市場(chǎng)細(xì)分的成功：避開(kāi)紅桃K涵蓋所有人群的“大而全”的做法，主攻城市白領(lǐng)女性；避開(kāi)紅桃K的主戰(zhàn)場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)，主攻城市市場(chǎng)，一躍成為中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)行業(yè)老二。案例：中國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)細(xì)分與較量7章藥品市場(chǎng)細(xì)分四、朵而的定位：朵而告訴女人們“以?xún)?nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏”，道出了愛(ài)美女性的心思。朵而是第一個(gè)將這種觀(guān)念傳遞給所有愛(ài)美女性的品牌。眾多女性消費(fèi)者開(kāi)始知道了除了涂抹各種化妝品外，從內(nèi)到外的美麗更是重要的。案例：中國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)細(xì)分與較量7章藥品市場(chǎng)細(xì)分

可衡量性可贏(yíng)利性可達(dá)到性可穩(wěn)定性

細(xì)分原則所選擇的子市場(chǎng)有足夠的發(fā)展?jié)摿?。子市?chǎng)的消費(fèi)需求保持相對(duì)穩(wěn)定。子市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力等有關(guān)數(shù)據(jù)能夠被大致測(cè)量。所選擇的子市場(chǎng)容易進(jìn)入。三、藥品市場(chǎng)細(xì)分的原則和依據(jù)

（一）藥品市場(chǎng)細(xì)分的原則7章藥品市場(chǎng)細(xì)分（二）藥品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)消費(fèi)需求的差異性(異質(zhì)市場(chǎng))理論依據(jù)消費(fèi)需求的相似性(同質(zhì)市場(chǎng))進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。

7章藥品市場(chǎng)細(xì)分LOGO

引起消費(fèi)者需求差異性的因素便是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理因素人口因素行為因素心理因素7章藥品市場(chǎng)細(xì)分(1)地理因素地理區(qū)域、氣候城市規(guī)模人口密度（二）醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)7章藥品市場(chǎng)細(xì)分地理因素按地區(qū)細(xì)分北方內(nèi)陸沿海南方7章藥品市場(chǎng)細(xì)分地理因素按氣候細(xì)分7章藥品市場(chǎng)細(xì)分地理因素大都市鄉(xiāng)村郊區(qū)按人口密度細(xì)分山區(qū)7章藥品市場(chǎng)細(xì)分

(2)人口因素7章藥品市場(chǎng)細(xì)分人口因素幼兒青年成年老年1、按年齡細(xì)分7章藥品市場(chǎng)細(xì)分人口因素2、按性別細(xì)分服裝化妝品雜志香煙7章藥品市場(chǎng)細(xì)分人口因素3、按種族、宗教、國(guó)籍細(xì)分7章藥品市場(chǎng)細(xì)分(3)購(gòu)買(mǎi)行為因素購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)頻率購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣營(yíng)銷(xiāo)敏感性營(yíng)銷(xiāo)信任度購(gòu)買(mǎi)行為因素7章藥品市場(chǎng)細(xì)分

營(yíng)銷(xiāo)視野

中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌

中國(guó)有5類(lèi)消費(fèi)者：敢于冒險(xiǎn)者，占14%。樂(lè)于嘗試新事物，喜歡購(gòu)買(mǎi)最新技術(shù)和新潮的東西。努力耕耘者，占22%。以質(zhì)量為第一位，愿意花錢(qián)買(mǎi)高質(zhì)量的品牌。價(jià)格至上者，占27%。講究物有所值，為買(mǎi)得合算商品情愿等到商品降價(jià)。潮流追隨者，占26%。容易受到廣告影響。時(shí)代落伍者，占10%。也要買(mǎi)品牌，但國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌對(duì)他們來(lái)說(shuō)區(qū)別不大。7章藥品市場(chǎng)細(xì)分

(4)心理因素價(jià)值觀(guān)念生活方式心理因素性格7章藥品市場(chǎng)細(xì)分心理因素簡(jiǎn)樸型嬉皮型時(shí)髦型節(jié)約型按生活方式細(xì)分7章藥品市場(chǎng)細(xì)分舉例：方便面的市場(chǎng)細(xì)分按肉類(lèi)細(xì)分牛肉味、豬肉味、海鮮味、雞肉味按口味細(xì)分紅燒味、洋蔥味、清淡味、麻辣味、辣味按檔次細(xì)分0.7~1.2元、1.5~2元、.2.5~4元按使用狀況細(xì)分袋裝、杯裝、碗裝7章藥品市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分案例：麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)需求一、麥當(dāng)勞根據(jù)地理因素細(xì)分市場(chǎng)麥當(dāng)勞剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)大量傳播美國(guó)文化和生活理念，并以美國(guó)式產(chǎn)品牛肉漢堡來(lái)征服中國(guó)人。但中國(guó)人愛(ài)吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉產(chǎn)品也更符合中國(guó)人的口味，更加容易被中國(guó)人所接受。針對(duì)這一情況，麥當(dāng)勞改變了原來(lái)的策略，推出了雞肉產(chǎn)品。在全世界從來(lái)只賣(mài)牛肉產(chǎn)品的麥當(dāng)勞也開(kāi)始賣(mài)雞了。7章藥品市場(chǎng)細(xì)分二、麥當(dāng)勞根據(jù)人口因素細(xì)分市場(chǎng)麥當(dāng)勞以孩子為中心，把孩子作為主要消費(fèi)者，十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠(chéng)度。在餐廳用餐的小朋友，經(jīng)常會(huì)意外獲得印有麥當(dāng)勞標(biāo)志的氣球、折紙等小禮物。在中國(guó)，還有麥當(dāng)勞叔叔俱樂(lè)部，參加者為3～12歲的小朋友，定期開(kāi)展活動(dòng)，讓小朋友更加喜愛(ài)麥當(dāng)勞。7章藥品市場(chǎng)細(xì)分三、麥當(dāng)勞根據(jù)心理因素細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)方便型市場(chǎng)，麥當(dāng)勞提出“59秒快速服務(wù)”，即從顧客開(kāi)始點(diǎn)餐到拿著食品離開(kāi)柜臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為59秒，不得超過(guò)一分鐘。針對(duì)休閑型市場(chǎng)，麥當(dāng)勞對(duì)餐廳店堂布置非常講究，盡量做到讓顧客覺(jué)得舒適自由。麥當(dāng)勞努力使顧客把麥當(dāng)勞作為一個(gè)具有獨(dú)特文化的休閑好去處，以吸引休閑型市場(chǎng)的消費(fèi)者群。7章藥品市場(chǎng)細(xì)分課堂練習(xí)1.人口因素—性別2.人口因素—文化水平3心理因素—價(jià)值觀(guān)念6.行為因素—購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)7.行為因素—營(yíng)銷(xiāo)信任度下列產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)方式采用的事什么市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)1.太太口服液2.大學(xué)教材專(zhuān)賣(mài)店3.精裝禮品月餅4.夏天王老吉旺季4地理因素—?dú)夂驐l件5.休閑服裝5心理因素—生活方式6.每周日會(huì)員日優(yōu)惠7.喜歡買(mǎi)進(jìn)口貨7章藥品市場(chǎng)細(xì)分四、藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟（一）藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)7章藥品市場(chǎng)細(xì)分男士專(zhuān)用女士專(zhuān)用老人專(zhuān)用兒童專(zhuān)用單一標(biāo)準(zhǔn)法7章藥品市場(chǎng)細(xì)分2.綜合標(biāo)準(zhǔn)法把兩種或兩種以上的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。如收入因素分為（高、中、低），地理因素分為（城鎮(zhèn)、農(nóng)村），就把市場(chǎng)細(xì)分為了六個(gè)子市場(chǎng)。7章藥品市場(chǎng)細(xì)分3.系列因素法將諸因素由粗到細(xì)，由少至多，由淺入深，由概括到具體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。男性保品牌健自用求實(shí)品求廉市饋贈(zèng)場(chǎng)

女性青年高收入延緩衰老中年

中收入

改善睡眠老年低收入調(diào)節(jié)血脂7章藥品市場(chǎng)細(xì)分（二）藥品市場(chǎng)細(xì)分的步驟(1)選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍(2)確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，分析消費(fèi)者的異質(zhì)性需求(3)確定細(xì)分市場(chǎng)的名稱(chēng)(4)確定本企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)(5)對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)做進(jìn)一步的調(diào)查研究(6)預(yù)測(cè)細(xì)分市場(chǎng)的獲利水平(7)實(shí)際開(kāi)發(fā)市場(chǎng)7章藥品市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位一、目標(biāo)市場(chǎng)的含義醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)是藥品根據(jù)自身?xiàng)l件，從所有細(xì)分市場(chǎng)中選定的、決定為之提供相應(yīng)藥品產(chǎn)品或服務(wù)以滿(mǎn)足其需求的若干細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)，市場(chǎng)細(xì)分的目的是確定目標(biāo)市場(chǎng)。什么是藥品目標(biāo)市場(chǎng)？7章藥品市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選取看看哪塊有搞頭醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)藥學(xué)藥劑臨床中藥藥學(xué)中醫(yī)西醫(yī)針灸護(hù)理藥化助產(chǎn)檢驗(yàn)衛(wèi)保市營(yíng)中制制工藥學(xué)農(nóng)醫(yī)口腔......7章藥品市場(chǎng)細(xì)分LOGO差異性無(wú)差異性集中性二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與決策（一）藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)策略含義

是指企業(yè)針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)其特點(diǎn)采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)需求的經(jīng)營(yíng)決策7章藥品市場(chǎng)細(xì)分（1）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)不管細(xì)分市場(chǎng)間有什么區(qū)別我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：批量生產(chǎn)銷(xiāo)售節(jié)約成本缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，應(yīng)變能力差致力于顧客需求的相同點(diǎn)—小病小痛7章藥品市場(chǎng)細(xì)分美國(guó)可口可樂(lè)公司從1886年問(wèn)世以來(lái)，一直采用無(wú)差別市場(chǎng)策略，生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿(mǎn)足世界156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需要，稱(chēng)作“世界性的清涼飲料”由于百事可樂(lè)等飲料的競(jìng)爭(zhēng)，1985年4月，可口可樂(lè)公司宣布要改變配方的決定，不料在美國(guó)市場(chǎng)掀起軒然大波，許多電話(huà)打到公司，對(duì)公司改變可口可樂(lè)的配方表示不滿(mǎn)和反對(duì)，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂(lè)?？梢?jiàn)，采用無(wú)差別市場(chǎng)策略，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨(dú)特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而保持相對(duì)的穩(wěn)定性?？煽诳蓸?lè)的無(wú)差異策略7章藥品市場(chǎng)細(xì)分（2）差異性營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)3細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)1市場(chǎng)這些細(xì)分市場(chǎng)我都要，我要為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷(xiāo)組合優(yōu)點(diǎn)：滿(mǎn)足不同需求提高竟?fàn)幜θ秉c(diǎn)：成本高、限制大營(yíng)銷(xiāo)組合1營(yíng)銷(xiāo)組合2營(yíng)銷(xiāo)組合3致力于顧客需求的不同點(diǎn)7章藥品市場(chǎng)細(xì)分7章藥品市場(chǎng)細(xì)分獅王化工的差異性策略

小獅王---兒童牙膏，媽媽愛(ài)心優(yōu)選獅王特效---

專(zhuān)業(yè)止血成份，幫助減少牙齦出血4倍含鹽，多重護(hù)理晶鹽---漬脫---專(zhuān)業(yè)去除煙漬

7章藥品市場(chǎng)細(xì)分（3）集中性營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)這么多細(xì)分市場(chǎng)，我只做一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：準(zhǔn)確滿(mǎn)足顧客需求節(jié)約成本缺點(diǎn)：易受沖擊，風(fēng)險(xiǎn)大營(yíng)銷(xiāo)組合致力于一類(lèi)顧客的需求7章藥品市場(chǎng)細(xì)分（3）集中性營(yíng)銷(xiāo)這么多細(xì)分市場(chǎng)，我只做一個(gè)集中于炎癥引起的咽喉不適7章藥品市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合1營(yíng)銷(xiāo)組合2營(yíng)銷(xiāo)組合3整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)31.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)2.差異營(yíng)銷(xiāo)3.集中營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)組合7章藥品市場(chǎng)細(xì)分（二）影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素

強(qiáng)（）弱（）差異小()差異大()同質(zhì)()異質(zhì)()導(dǎo)入期()成長(zhǎng)期、成熟期()衰退期()力量較弱()力量很強(qiáng)()A.無(wú)差異性B.差異性C.集中性企業(yè)實(shí)力產(chǎn)品自身特點(diǎn)市場(chǎng)特性產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)者的策略ABCABCABCABCCAB7章藥品市場(chǎng)細(xì)分三、藥品市場(chǎng)定位策略（一）藥品市場(chǎng)定位的含義藥品市場(chǎng)定位：根據(jù)消費(fèi)者的需求和對(duì)藥品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，結(jié)合藥品本身特點(diǎn)，在市場(chǎng)上樹(shù)立本藥品與眾不同的鮮明個(gè)性和形象，從而確定藥品在市場(chǎng)中的位置。核心：使本企業(yè)的藥品在市場(chǎng)上與其他競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)“差別化”什么是藥品市場(chǎng)定位？7章藥品市場(chǎng)細(xì)分七喜汽水：非可樂(lè)型飲料海爾冰箱：省電的冰箱

成功之道定位確立優(yōu)勢(shì)和差異性獲得成功7章藥品市場(chǎng)細(xì)分定位的基礎(chǔ)

要獲勝，就要擊中消費(fèi)者的心，在其心中占據(jù)陣地。攻心為上7章藥品市場(chǎng)細(xì)分（二）藥品市場(chǎng)定位的方法1.消費(fèi)對(duì)象定位2.利益定位3.質(zhì)量和價(jià)格定位4.藥品用途定位5.藥品產(chǎn)品類(lèi)別定位6.綜合定位7章藥品市場(chǎng)細(xì)分定位方法（1）——消費(fèi)對(duì)象定位新一代的選擇男人的世界---百事可樂(lè)

---金利來(lái)

7章藥品市場(chǎng)細(xì)分---M&M巧克力

---樂(lè)百氏純凈水

定位方法（2）——利益定位27層凈化不溶在手，只溶在口其他品牌無(wú)法向消費(fèi)者提供的利益7章藥品市場(chǎng)細(xì)分深圳太太口服液定位案例①定位于治療面部的黃褐斑，采用的是“三個(gè)女人一個(gè)黃”。這對(duì)于女性保健品市場(chǎng)而言，過(guò)于狹窄，市場(chǎng)擴(kuò)大受到限制！②定位于面部皮膚的多種保養(yǎng)功能，即“除斑、養(yǎng)顏、活血、滋陰”，這個(gè)定位與市場(chǎng)上幾乎所有的面部保健品混同，沒(méi)有明顯的區(qū)別；③定位于“產(chǎn)品含有F.L.A，能調(diào)理人體內(nèi)分泌，令肌膚重現(xiàn)天然美的純中藥制品”，并請(qǐng)著名演員陳沖做“發(fā)自?xún)?nèi)在的魅力，擋也擋不?。　睂?shí)現(xiàn)成功的定位！7章藥品市場(chǎng)細(xì)分定位方法(3)——質(zhì)量和價(jià)格定位

可能是世界上最好的啤酒！選品質(zhì)---好空調(diào)------嘉士伯選雀巢！格力造！7章藥品市場(chǎng)細(xì)分定位方法(4)——藥品用途定位

7章藥品市場(chǎng)細(xì)分定位方法（5）——產(chǎn)品類(lèi)別定位去頭屑海飛絲兒童鈣奶哇哈哈飲料可口可樂(lè)果凍喜之郎漢堡包麥當(dāng)勞在消費(fèi)者心目中，造成該產(chǎn)品等同于某類(lèi)產(chǎn)品的印象7章藥品市場(chǎng)細(xì)分定位方法(6)——綜合類(lèi)別定位如“新蓋中蓋”的定位宣傳：含鈣量高(質(zhì)量)；一天一片，方便(附加利益)；能預(yù)防骨質(zhì)疏松（用途）；效果不錯(cuò)；還實(shí)惠(價(jià)格)。

7章藥品市場(chǎng)細(xì)分（三）藥品市場(chǎng)定位的策略

定位除了要樹(shù)立自己的特色，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，確定自己在競(jìng)爭(zhēng)中的地位?！笆袌?chǎng)補(bǔ)缺者”定位

尋找尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)，即填補(bǔ)市場(chǎng)的空白“市場(chǎng)跟隨者”定位

把本企業(yè)的產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)者相似