國(guó)內(nèi)品牌化營(yíng)銷

PAGEPAGE5國(guó)內(nèi)品牌化營(yíng)銷一些建議一．箱包行業(yè)現(xiàn)況分析目前，我國(guó)箱包產(chǎn)品在國(guó)際商品協(xié)調(diào)制度編碼(HS)中按照制作面料不同分為塑紡面制箱包、皮革制箱包和其他面料制箱包三大類共14個(gè)子類目。而我國(guó)國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域?qū)ο浒姆诸愂菑挠猛窘嵌确诸?，?duì)箱包的界定與國(guó)際通行的分類不甚統(tǒng)一。我國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中與箱包有關(guān)的有六類：公文箱、背提包、家用衣箱、皮票夾、旅行箱包和公事包。根據(jù)定位，國(guó)內(nèi)外品牌的箱包呈現(xiàn)不同的檔次。比如說(shuō)，由國(guó)外著名品牌生產(chǎn)的旅行包售價(jià)昂貴，其原因主要是選用的原料高檔，設(shè)計(jì)先進(jìn)以及產(chǎn)品的附加值較高；而國(guó)內(nèi)大部分品牌由于產(chǎn)品在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、人才培育、品牌建設(shè)等方面缺乏必要的投入，其價(jià)格低、利潤(rùn)薄，處于市場(chǎng)中的中下檔次。中國(guó)箱包雖然發(fā)展歷史較短，但其增速較快，目前已成為全球最大的箱包生產(chǎn)基地，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)上未來(lái)潛力也十分巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億元，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量接近200億元。出口仍是箱包行業(yè)獲得生存空間的主要手段，我國(guó)供應(yīng)量超過(guò)全球箱包供應(yīng)的四分之一，其中絕大部分出口歐美國(guó)家。但據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年6至12月我國(guó)箱包出口額為69.8億美元，與去年同期相比下降7.2%。反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從行業(yè)增長(zhǎng)因素來(lái)看，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)是國(guó)內(nèi)需求不斷上升最重要的原因之一。樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示人民生活水平不斷提高，帶動(dòng)了零售業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展，直接促進(jìn)了國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)的發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)也更加青睞，諸如旅行箱包和背提包這樣的產(chǎn)品也逐漸成為人們生活用品中不可或缺的一部分。國(guó)際金融危機(jī)雖然對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定程度的沖擊，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)已成為全球市場(chǎng)上帶領(lǐng)增長(zhǎng)走出困境的領(lǐng)導(dǎo)性因素，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也逐漸走向正常高速化發(fā)展的道路?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)箱包行業(yè)的需求將會(huì)逐年上升，甚而可能在未來(lái)超過(guò)出口成為主要的需求市場(chǎng)。此外，我國(guó)不斷增長(zhǎng)的旅游行業(yè)也會(huì)極大的促進(jìn)箱包行業(yè)的發(fā)展。2008年奧運(yùn)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)了“后奧運(yùn)效應(yīng)”，人們對(duì)箱包市場(chǎng)需求還有一定慣性，奧運(yùn)會(huì)也改變了不少國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，人們對(duì)旅游的偏好逐漸增強(qiáng)。國(guó)外對(duì)中國(guó)了解借由奧運(yùn)會(huì)不斷加深，來(lái)華旅游人次不斷增加。2010年在上海舉辦的世博會(huì)也必將吸引越來(lái)越多的國(guó)外游客來(lái)滬來(lái)華，國(guó)內(nèi)游客旅游人次也必將有大幅提升。2010年廣州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕必然會(huì)吸引更多國(guó)外游客來(lái)粵，正是打開(kāi)新品牌好時(shí)機(jī)。旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展必將會(huì)帶動(dòng)對(duì)箱包產(chǎn)品的需求，箱包行業(yè)有望從中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)箱包市場(chǎng)一直以來(lái)是出口為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求比重相對(duì)較小，然而在面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這一情況有可能在未來(lái)有所調(diào)整。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，后奧運(yùn)時(shí)期、2010世博會(huì)和2010年廣州亞運(yùn)會(huì)帶來(lái)旅游業(yè)增長(zhǎng)契機(jī)，國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)需求增速較快；而出口環(huán)境惡化，海外市場(chǎng)受到一定沖擊。總體來(lái)說(shuō)，箱包出口趨緩，國(guó)內(nèi)需要激增，品牌化國(guó)內(nèi)化勢(shì)在必行。二．箱包行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析經(jīng)過(guò)一個(gè)多月對(duì)箱包行業(yè)的調(diào)查、學(xué)習(xí)，本人對(duì)箱包行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及怎樣營(yíng)銷自己的品牌有幾點(diǎn)拙見(jiàn)。1.品牌時(shí)代降臨

隨著時(shí)代的變遷，生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)心理也隨之產(chǎn)生改變?，F(xiàn)在再不是企業(yè)投入成本生產(chǎn)出箱包產(chǎn)品就可以銷售盈利的時(shí)代了。也許現(xiàn)在還可以說(shuō)是處于一個(gè)廣告效應(yīng)的時(shí)代，但是用不了多久，廣告就再無(wú)法引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的日趨成熟，人們開(kāi)始追逐品牌，并不斷的開(kāi)始忠誠(chéng)于自我的那個(gè)專屬品牌，一個(gè)品牌的時(shí)代開(kāi)始降臨。也許在以后的發(fā)展中，再不是某個(gè)明星只用某個(gè)品牌，而是每個(gè)人都在用屬于自己的某個(gè)品牌。品牌這個(gè)詞越來(lái)越多的出現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)，更多的企業(yè)也都開(kāi)始走上了打造品牌，穩(wěn)固品牌的道路。箱包市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展就是一個(gè)品牌的時(shí)代發(fā)展。

2.產(chǎn)品種類和銷售渠道改變

箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來(lái)蔽體防寒的一樣。他們已經(jīng)一起走入了一個(gè)時(shí)尚的殿堂，成為時(shí)尚美麗的化身。箱包產(chǎn)品越來(lái)越多元化，款式的更新周期越來(lái)越短。消費(fèi)者在選擇箱包的時(shí)候考慮著多種因素，他們需要配合自己所要出席的場(chǎng)合，所要搭配的服裝，所要辦理的事務(wù)等等。所以箱包企業(yè)也開(kāi)始生產(chǎn)各種不同款式不同用途的包包。創(chuàng)新將是未來(lái)箱包產(chǎn)品種類繁多中不可或缺的一個(gè)技術(shù)含量。如今箱包的銷售渠道已經(jīng)開(kāi)始擺脫過(guò)去的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售三個(gè)不同工廠企業(yè)的連接。開(kāi)始一種合作代理或者集生產(chǎn)加工銷售為一體的模式。而且許多企業(yè)也逐漸開(kāi)始意識(shí)到大而全、粗放型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念將失去市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、專業(yè)化分明的箱包類型生產(chǎn)才可以滿足特定場(chǎng)合的消費(fèi)需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價(jià)值。而且現(xiàn)在箱包企業(yè)都開(kāi)始采取市場(chǎng)實(shí)體合網(wǎng)絡(luò)店鋪兩個(gè)渠道，從廣告、促銷、公關(guān)、附贈(zèng)等方面考慮，制訂全盤(pán)的有效的營(yíng)銷策略，并從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和不同的生命階段，確定營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)。以達(dá)到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。

3.經(jīng)營(yíng)行為突破

經(jīng)銷商由過(guò)去的批發(fā)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體或者直接加盟做代理一直延品牌知名度，品牌美譽(yù)度可以提升進(jìn)場(chǎng)品牌的知名度和美譽(yù)度，同樣知名品牌的美譽(yù)度，知名度也能提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。事關(guān)銷售業(yè)績(jī)的提升誰(shuí)都會(huì)在意。商場(chǎng)作為品牌手袋營(yíng)運(yùn)的主要終端，其稀缺性是顯而易見(jiàn)的，僧多粥少，必然倒至萬(wàn)人過(guò)獨(dú)木橋，品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)削尖了腦袋擠破頭皮也想往里鉆，所以也勢(shì)必造成商場(chǎng)的坐大!從品牌營(yíng)運(yùn)商這塊來(lái)講：進(jìn)商場(chǎng)確實(shí)是提升品牌影響力，美譽(yù)度，知名度的一個(gè)非常好的途徑，但我個(gè)人認(rèn)為如果沒(méi)有練好內(nèi)功，還是不要盲目亂進(jìn)的好！大家都知道商場(chǎng)勢(shì)大，所謂店大欺客，自然條件開(kāi)得高，要進(jìn)場(chǎng)先得有心理準(zhǔn)備：承受得起高額費(fèi)用，你可以進(jìn)，然后精心經(jīng)營(yíng)，提升業(yè)績(jī)，為商場(chǎng)創(chuàng)造高平效，高業(yè)績(jī)！讓招商部，樓面部管理人員感覺(jué)到你品牌的活力和價(jià)值！讓招商部的人覺(jué)得他們讓你進(jìn)去是他們有眼光看得準(zhǔn)，讓招商部的人覺(jué)得他們?cè)谒麄兊念I(lǐng)導(dǎo)面前有面子！那么你算成功了！以后你自然也就有了提出條件的籌碼了！如果我們企業(yè)內(nèi)功沒(méi)練好，還是別往里鉆了。1、供應(yīng)鏈怎么樣？2、產(chǎn)品是否有個(gè)性和特色？3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是否有保障？4、零售