企業(yè)軍事化管理及企業(yè)決策模擬實驗報告封皮

PAGE11PAGE15企業(yè)軍事化管理軍事化管理就是按照部隊要求進(jìn)行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一作息時間，統(tǒng)一學(xué)習(xí)，統(tǒng)一訓(xùn)練等等，一切按照軍隊的日常生活規(guī)律辦事情。通過日常生活學(xué)習(xí)工作管理，培養(yǎng)優(yōu)秀品質(zhì)。達(dá)到預(yù)期的效果和目的，軍事化管理最明顯的特點(diǎn)就是：有自己的信仰和理念，規(guī)范管理，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、注重細(xì)節(jié)、通過日常管理增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力結(jié)合我們的實際，我們在這里重點(diǎn)研究企業(yè)的軍事化管理，大家都知道“商場如戰(zhàn)場”因此軍隊的很多規(guī)則是可以用在企業(yè)管理中的。“世界上最優(yōu)秀的管理在軍隊”這句名言，被世界上許多知名的企業(yè)家所認(rèn)可，我國的華為、長虹、聯(lián)想、遠(yuǎn)大、春蘭等一批大型企業(yè)曾以軍事化管理聞名。美國西點(diǎn)軍校更是公認(rèn)的商業(yè)領(lǐng)袖搖籃之一。究其原因，是在軍事化管理下形成了很多優(yōu)秀品質(zhì)，達(dá)到提高企業(yè)管理水平的效果，（春秋末年孫武原在楚國，從小受爺爺影響，研習(xí)兵法，后因楚國內(nèi)部矛盾重重，難以成事，后決定到吳國實現(xiàn)自己的理想報復(fù)，將自己的想法寫成兵法十三篇，進(jìn)獻(xiàn)給吳王看，以求吳王賞識自己。吳王看了孫武的兵法，很高興。但又怕孫武實際能力不行，就想考考孫武……。）首先我們來探研一下軍事化管理有哪些好處，軍事化管理能培養(yǎng)員工哪些優(yōu)良品質(zhì)西點(diǎn)軍校22條軍規(guī),：1、無條件執(zhí)行；2、工作無借口；3、細(xì)節(jié)決定成敗，4、以上司為榜樣，5、榮譽(yù)原則，6、受人歡迎，7、善于合作，8、團(tuán)隊精神，9、只有第一，10、敢于冒險，11、火一般的精神，12、不斷提升自己，13、勇敢者的游戲，14、全力以赴，15、盡職盡責(zé)，16、沒有不可能，17、永不放棄，18、敬業(yè)為魂，19、為自己奮斗，20理念至上，21自動自發(fā)，22立即行動。西點(diǎn)軍校把“職責(zé)、榮譽(yù)、國家”正式定為校訓(xùn)，培養(yǎng)“品德高尚”的將才第一、忠誠、可靠、敬業(yè)。忠誠是軍人的核心價值觀之一

，這也是軍人誓死捍衛(wèi)的，一個人的能力有大小，但要高度忠誠，忠實于自己的公司，忠實于自己的老板，做為自己堅定的信仰，與同事們同舟共濟(jì)，忠誠可以讓工作成為享受而不是折磨?？煽?，軍營對軍人的塑造和社會對軍人的期望樹立軍人的可靠形象。當(dāng)一個人遭遇困難，如果在普通百姓和軍人之間尋求幫助，他很可能會選擇軍人。人們莫名的對它產(chǎn)生信賴感，誰都喜歡和可靠的人合作，這種品質(zhì)可以通過我們?nèi)粘５难孕信e止、為人處事、穿衣打扮、禮節(jié)禮貌體現(xiàn)出來，公司員工著裝整齊大方、待人處理有禮有節(jié)，讓別人一看就是很正規(guī)的大公司形象，才會有覺得可靠，因此，無論干任何工作做任何事情，誠實可靠非常重要。敬業(yè)。拿破侖說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，但人的能力有大小，水平有高低，其實是讓大家要積極向上,要有目標(biāo)，有理想，有進(jìn)取心,其實最重要的是找準(zhǔn)自己的位置，實現(xiàn)自己的價值，雷鋒（做革命事業(yè)的螺絲釘）、許三多（做有意義的事）等，但他們肯定不可否認(rèn)的都是好士兵，不是每一個人都適合去做將軍、指揮家、統(tǒng)率，有時候做好本職工作，發(fā)揮自己的潛能，實現(xiàn)價值最大化這更為重要。馬斯洛的需求層次理論，滿足自我實現(xiàn)的需求，軍人理念中還有一個非常重要的思想理念：革命軍人一塊磚，哪里需要哪里搬！無論到什么崗位都有堅定的信念和過硬的素質(zhì)，不言苦，不言累，高標(biāo)準(zhǔn)地完成上級安撫的各項工作和任務(wù)，是金子在哪里都可以發(fā)光。敬業(yè)跟能力無關(guān)，任何一件事情，只要心甘情愿，總是能夠變得簡單。敬業(yè)關(guān)乎態(tài)度，人生事業(yè)中，需要用智慧來做出決策的大事很少，需要用行動來落實的小事甚多。第二、服從命令聽從指揮，絕對服從--軍人從軍營第一課學(xué)會服從，軍人以服從命令為天職

，中國人民解放軍紀(jì)律要求第一條就是：聽從指揮,令行禁止；三大紀(jì)律八項注意，第一條就是一切行動聽指揮,步調(diào)一致才能得勝利.

西點(diǎn)軍校最著名的22條軍規(guī)的第一條是“無條件執(zhí)行”我們所熟悉的《集結(jié)號》《拯救大兵瑞恩》都充分證明了這一點(diǎn)，一切行動聽指揮，上級的指示就是命令，命令如山倒。執(zhí)行命令堅定不移，不發(fā)牢騷不講價錢；成為軍人最重要、最標(biāo)志性的品質(zhì)，軍隊是紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬的隊伍，“一切行動聽指揮”有力保證了其執(zhí)行力最高、管理最有效。服從命令，聽從指揮是典型的執(zhí)行文化，是企業(yè)文化的核心內(nèi)容。服從命令在企業(yè)文化建設(shè)中起保駕護(hù)航作用。其目的就是提高\(yùn)o"公司"公司全體員工的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，以及員工隊伍的整體素質(zhì)，進(jìn)而提高企業(yè)的管理水平，增強(qiáng)在\o"市場"市場\o"博弈"博弈中的\o"核心競爭力"核心競爭力。堅決服從以保證指令的執(zhí)行，即執(zhí)行指令如山倒，如果員工堅決服從領(lǐng)導(dǎo)指令，堅決執(zhí)行企業(yè)的既定方針和策略，并且在執(zhí)行中注重配合，講究協(xié)作，那么這個企業(yè)就具有了超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，就一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝！（一、應(yīng)服從上級決議和命令。但對上級命令有異議時，有權(quán)向直接上級反映；如意見不被接受但仍有異議，可越級反映；如上級命令仍舊被維持，則應(yīng)當(dāng)服從該命令。二、如執(zhí)行上級命令明顯違法且可能構(gòu)成犯罪，即便該命令被更上級命令維持，應(yīng)拒絕服從。）第三、加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，用制度規(guī)范管理，軍隊紀(jì)律嚴(yán)明，警惕性高，嚴(yán)守秘密，什么是紀(jì)律？紀(jì)律就是規(guī)則,是指要求人們遵守業(yè)已確定了的秩序、執(zhí)行命令和履行自己職責(zé)的一種行為規(guī)范，是用來約束人們行為的規(guī)章、制度和守則的總稱.部隊主要是三大條令，內(nèi)務(wù)條令（規(guī)范部隊一日生活，程序及各種崗位職責(zé)）、隊列條令（規(guī)范部隊隊列動作）、紀(jì)律條令（規(guī)范部隊行為舉止，軍人紀(jì)律內(nèi)容要求及獎懲制度）。制度不在于多，而在于落實，任何一個企業(yè)，如果沒有紀(jì)律，大家各行其是，這個企業(yè)一定就會亂亂糟糟，自由、散漫、隨心所欲，就會陷于癱瘓。企業(yè)通過借鑒“軍事條例”制訂各項\o"規(guī)章制度"規(guī)章制度，并通過制度形成\o"制度文化"制度文化。紀(jì)律建設(shè)并非一朝一夕的事情，制度制定要全面細(xì)致，比如會議前關(guān)機(jī)或者靜音、開會學(xué)習(xí)程序化。凡是紀(jì)律，都具有必須服從的約束力?！凹o(jì)律是一把刀，誰碰誰流血”任何無視或違反紀(jì)律的行為，都要根據(jù)性質(zhì)和情節(jié)受到程度不同的批評教育甚至處分，就是說，紀(jì)律是嚴(yán)肅的，它帶有一定的強(qiáng)制性。比如我們規(guī)定了上下班時間后，但大家還是隨心所欲地上下，如果不說不問，制度就形同虛設(shè)了，不一定處罰多重，通過點(diǎn)名等方式，就會重視起來。紀(jì)律最主要是要自覺遵守。一個人的紀(jì)律性如何，能夠直接反映出他們的個人素質(zhì)水平。“明人不用細(xì)說、響鼓不用重捶”，遵守紀(jì)律就需要加強(qiáng)自己的道德修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，從思想上認(rèn)識到遵守紀(jì)律的重要性，養(yǎng)成遵守紀(jì)律的習(xí)慣。員工自然就會注意著裝禮儀，遵守公司紀(jì)律，認(rèn)真工作，不遲到、不早退、不曠工；尊敬領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真參加公司每一項活動。因此,我們必須進(jìn)一步完善各種規(guī)章制度，最終把紀(jì)律約束變?yōu)橐环N自覺的行為,把自覺的行為習(xí)慣升華為一種文明素養(yǎng)第四、顧全大局、同舟共濟(jì)的協(xié)作精神，生死與共的團(tuán)隊作風(fēng)。團(tuán)隊意識強(qiáng)，善于合作這是軍人最基本的意識，堅信步調(diào)一致才能勝利，團(tuán)結(jié)友愛，大局意識強(qiáng)，注意協(xié)調(diào)配合，軍隊不主張個性，（中國第一悍匪張君）不講單打獨(dú)斗（單挑），個人英雄主義只是在某些美國大片里臆想出來的超人，而現(xiàn)實生活中，我們都不是超人，無論是在軍隊還是企業(yè)，更注重的團(tuán)隊的協(xié)作，拳頭握緊才最有力量，‘眾人劃漿開大船”一加一大于二……相互信任，（在戰(zhàn)場上信任非常重要，有了高度信任的戰(zhàn)友，你可以放心地把你的后背交給戰(zhàn)友，更專注于你的目標(biāo)，發(fā)揮最大的潛能）相互包容，相互補(bǔ)臺，相互謙讓。重視內(nèi)部協(xié)調(diào)。現(xiàn)代社會是一個講究協(xié)作的社會，企業(yè)內(nèi)部對協(xié)作的要求更加嚴(yán)格。一個部門和員工任務(wù)完不成，從而影響整體目標(biāo)的完成，因此，企業(yè)只有像軍隊那樣，堅持本單位各部門的協(xié)調(diào)，通過相互協(xié)調(diào)實現(xiàn)經(jīng)常性縱橫向的\o"溝通"溝通，使廣大員工形成了共同的\o"價值觀"價值觀，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力。團(tuán)隊成員不能計較個人利益和局部利益，要將個人、部門的追求融入團(tuán)隊的總體目標(biāo)中去，就能達(dá)到團(tuán)隊的最佳整體效益。團(tuán)隊中成員之間的關(guān)系，一定要做到風(fēng)雨同行、同舟共濟(jì)，沒有團(tuán)隊合作的精神，僅憑一個人的力量無論如何也達(dá)不到理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神才能使工作做得更出色。時代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊。唯有依靠團(tuán)隊的力量，依靠團(tuán)隊的智慧，才能使自己立于不敗之地。第五、注重細(xì)節(jié)，工作高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求--軍人的第一課是從直線加方塊開始，直線加方塊是細(xì)節(jié)，著裝嚴(yán)整,舉止端正，嚴(yán)格落實著裝規(guī)定，保持良好的儀表和精神面貌，有著健康良好的生活習(xí)慣，上下級關(guān)系明確，有嚴(yán)格的禮節(jié)禮貌，尊重上司是軍隊絕對服從的法則，養(yǎng)成了軍人對上級的尊重和敬畏，講文明懂禮貌，稱呼、敬禮、回禮，打掃衛(wèi)生不留死角，軍人抓養(yǎng)成，養(yǎng)成是細(xì)節(jié)

，小事不小，每件事都做好，軍人物品擺放有序，任何時候都能最快時間找到自己所需的東西，提高效率，比如，面對緊急集合及突發(fā)事件。嚴(yán)格落實一日生活制度，有較強(qiáng)的時間觀念準(zhǔn)時--從起床到就寢，軍人的時間被分割成一個個要準(zhǔn)時的單元（1、起床2、早操3、整理內(nèi)務(wù)和洗漱4、操課5、午睡（午休）6、課外活動7、點(diǎn)名8、就寢）“團(tuán)結(jié)緊張嚴(yán)肅活潑”，工作講究計劃性，周密性、細(xì)致性、程序性、規(guī)范性、嚴(yán)謹(jǐn)性；吃苦耐勞，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，高強(qiáng)度的訓(xùn)練和有針對性的適應(yīng)環(huán)境訓(xùn)練，工作無借口--對軍人來說，對上級布置的任何任務(wù)，無論有多大的困難，甚至犧牲自己的生命，他們只回答“是”

，具有“亮劍精神”：“面對強(qiáng)大的對手，明知不敵也要亮劍，即使倒下，也要成為一座山、一道嶺”。鐵血精神可以在最危急的關(guān)頭用凝聚力、向心力、引領(lǐng)企業(yè)渡過難關(guān)！勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于主動創(chuàng)新去解決問題。第六、培養(yǎng)高度的責(zé)任感和榮譽(yù)感，從穿上軍裝那一刻，軍人的責(zé)任感就如影隨形。大到國家民族，小到營連排班，軍人處在責(zé)任中。推托責(zé)任，不敢擔(dān)當(dāng)屬于自己的責(zé)任，在軍人眼里就是懦夫

，軍人的榮譽(yù)感來自對軍人這個稱謂的高度認(rèn)同，他會無時無刻自覺捍衛(wèi)軍人的榮譽(yù)，我們經(jīng)常在影視作品、新聞里、現(xiàn)實中聽到、看到軍人見義勇為、舍已救人的事情，他們不為名利，驅(qū)動他們這么做的正是做為軍人的責(zé)任感和榮譽(yù)感，企業(yè)中，首先要對自己的團(tuán)隊建立高度的認(rèn)同，接受團(tuán)隊的價值觀和團(tuán)隊的行為方式。以身為這個集體的一分子為榮，而不是感到羞恥。就象一個國家、一個民族的人民要有國家榮譽(yù)感和民族自豪感一樣，這種榮譽(yù)感和自豪感的培養(yǎng)靠后天錘煉，榮譽(yù)感強(qiáng)的公司凝聚力大。七、注重學(xué)習(xí)、提高綜合素質(zhì)。通過是常訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，注重每個人的成長和進(jìn)步，比如有固定的學(xué)習(xí)日、培訓(xùn)等，最主要的是通過日常班務(wù)會、講評等培養(yǎng)個人表達(dá)能力，寫總結(jié)、體會、，寫信

挑戰(zhàn)書等表達(dá)能力，溝通能力--軍隊執(zhí)行命令，溝通尤為重要，一個兵通過下列途徑鍛煉了他的溝通能力，聊天，需要發(fā)言的班務(wù)會，主動與被動的談心，包括寫總結(jié)，挑戰(zhàn)和應(yīng)戰(zhàn)書，在工作中天天有講評、周周有班會、月月有總結(jié)、總結(jié)經(jīng)驗和不足。通過不斷地總結(jié)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，及時改正缺點(diǎn)，形成經(jīng)驗，提高的\o"工作效率"工作效率、\o"工作質(zhì)量"工作質(zhì)量，進(jìn)而提升的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力。一個成功的企業(yè)、一個成功的員工應(yīng)該是一個勤于學(xué)習(xí)總結(jié)并能從學(xué)習(xí)總結(jié)中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)的組織和個人。我們今天重點(diǎn)分析軍事化管理中的優(yōu)勢汲取養(yǎng)份運(yùn)用到企業(yè)的管理中來。實行軍事化管理，向軍隊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其管理經(jīng)驗、管理方法、管理模式，并不斷地總結(jié)，讓員工快樂的工作，就一定能夠不斷地發(fā)展壯大，增強(qiáng)\o"企業(yè)活力"企業(yè)凝聚力和企業(yè)活力。軍事化管理的內(nèi)容十分豐富，涵蓋了企業(yè)管理的方方面面，不僅要規(guī)范各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，也要規(guī)范員工的行為標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)實施和借鑒軍事化管理思想，就是要用最有效的軍隊管理模式來規(guī)范企業(yè)人員的行為，這是企業(yè)參與市場競爭、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢的需要。實施軍事化管理，就是要應(yīng)用軍事化管理手段來提升行為標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行力度，實現(xiàn)工作效率不斷提高，增強(qiáng)企業(yè)生存、發(fā)展、盈利能力。長期堅持，員工就會在潛移默化中改掉長期積累的不良習(xí)慣，個人素質(zhì)也會不斷提高，并將大大增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。如果每個企業(yè)員工通過不斷的、持之以恒的軍事化管理，具備了軍人、軍隊的優(yōu)良品質(zhì)，請問又有什么困難能夠難倒我們？又有什么工作不能完成？有何愁企業(yè)不能發(fā)展壯大呢？企業(yè)決策模擬實驗報告公司名稱過五關(guān)股份有限公司院系經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級2011秋MBA姓名律丹學(xué)號S311097036職務(wù)生產(chǎn)經(jīng)理二〇一二年四月十五日1.實習(xí)目的為了將所學(xué)理論知識與企業(yè)管理實際聯(lián)系起來，提高我們綜合管理能力和實際經(jīng)營操作能力。掌握企業(yè)各部門工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，進(jìn)一步認(rèn)識、掌握企業(yè)經(jīng)營的方法、手段與途經(jīng)。了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構(gòu)，對典型案例及其流程再造能夠進(jìn)行分析。同時為其它專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)，我們進(jìn)行這次企業(yè)模擬實訓(xùn)。軟件借助于計算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識進(jìn)行實踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗和體會，彌補(bǔ)了我們生產(chǎn)實踐性教學(xué)方面的空白。2.實習(xí)內(nèi)容通過模擬企業(yè)四個經(jīng)營周期的事務(wù)，綜合運(yùn)用管理科學(xué)、市場營銷、庫存管理、市場運(yùn)作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等所學(xué)知識，在激烈市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場銷售價格、廣告費(fèi)的投入、銷售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購批量、流動資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容做出決策。達(dá)到培養(yǎng)我們在企業(yè)經(jīng)營管理活動中綜合運(yùn)用課堂上所學(xué)到的知識，分析和解決企業(yè)經(jīng)營管理過程中問題的能力的目的。具體操作如下：給出不同經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟(jì)形勢變化趨勢和各競爭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營條件后，將我們組合成若9個不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進(jìn)行企業(yè)模擬事務(wù)實習(xí)。每一周期結(jié)束，我們都要對所取得經(jīng)營經(jīng)驗和應(yīng)該吸取的教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。對每個周期我們各個企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)業(yè)績進(jìn)行排名。2.1實習(xí)主要階段性工作安排（1）實習(xí)準(zhǔn)備：實習(xí)動員，介紹情況，教師介紹實習(xí)軟件系統(tǒng)及環(huán)境（2）第一階段：系統(tǒng)訓(xùn)練與熟悉（3）第二階段：3——5個完整周期的正式模擬（4）第三階段：各組撰寫實習(xí)報告2.2實習(xí)主要階段性工作情況詳細(xì)介紹（1）實習(xí)準(zhǔn)備階段，在三樓實驗室，老師對我們進(jìn)行了實習(xí)動員大會，老師給我們講解實習(xí)的安排，過程等，并且我們進(jìn)行了實習(xí)的分組，正式啟動我們實習(xí)環(huán)節(jié)。老師有重點(diǎn)地先進(jìn)行部分理論教學(xué)，分別側(cè)重于產(chǎn)品市場需求預(yù)測、產(chǎn)品市場銷售決策、生產(chǎn)方案決策、材料采購決策、決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響。老師給為同學(xué)們提供部分實習(xí)資料，使同學(xué)們初步了解實習(xí)內(nèi)容，并且掌握一定的原始資料。熟悉要經(jīng)營企業(yè)的內(nèi)部與外部環(huán)境與條件及實驗規(guī)則。（2）在第一階段，老師給我們講解我們模擬實習(xí)的軟件如何操作應(yīng)用，以及要求，標(biāo)準(zhǔn)，怎么樣進(jìn)入這個系統(tǒng)，我們評分標(biāo)準(zhǔn)等等。同時進(jìn)行了幾個周期的模擬訓(xùn)練，為我們正式實習(xí)打下基礎(chǔ)。同學(xué)們通過自由組合共組成9個小組。各企業(yè)在第0周期經(jīng)營狀況相同的基礎(chǔ)上，參照周期形勢，企業(yè)報告等相關(guān)資料并結(jié)合相關(guān)決策數(shù)據(jù)的要求進(jìn)行決策。然后對每周期的決策數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，對企業(yè)經(jīng)營成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)進(jìn)行深刻的總結(jié)，以便于在實戰(zhàn)中能夠作出正確的決策。（3）在第二階段，我們在不同的市場條件下做了4個完整的循環(huán)，同時得出決策數(shù)據(jù)。需企業(yè)將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的產(chǎn)品市場需求預(yù)測、產(chǎn)品市場銷售決策、產(chǎn)品生產(chǎn)方案決策、生產(chǎn)材料訂購決策、決策方案全面核算、不同決策方案下的企業(yè)經(jīng)營成果計算及資產(chǎn)負(fù)債計算等主要內(nèi)容有機(jī)地融為一體，進(jìn)行決策。在實戰(zhàn)過程中利用空余時間整理練習(xí)及實戰(zhàn)中的各經(jīng)營周期的決策數(shù)據(jù)與相關(guān)資料。（4）第三階段，對各階段企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)行分析、討論、點(diǎn)評，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；找出我們做的好的方面以及不好的方面，并且進(jìn)行分析。3、實習(xí)總結(jié)與體會3.1實習(xí)結(jié)果在這為期三個星期的實習(xí)中我學(xué)到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點(diǎn)第一點(diǎn)：市場價格關(guān)于市場價格我認(rèn)為是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點(diǎn)不到位就可能使得整個企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場中進(jìn)行的經(jīng)營所以沒有辦法從競爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實際的市場競爭條件下，競爭者分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，不可以忽視。定價不宜太低，絕對不應(yīng)采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應(yīng)該走另一個極端―――高價策略，這樣產(chǎn)品賣不出去，都庫存，也是無法營利的。第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用在廣告費(fèi)用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問題。第三點(diǎn)：貸款問題我們按照每期成本費(fèi)用和剩余資金的多少來決定是否貸款，財務(wù)費(fèi)用是一個企業(yè)成本的重要組成部分，因此要慎重的對待貸款數(shù)量以及還款的安排，否則直接影響企業(yè)的資產(chǎn)情況，有可能造成資不抵債而破產(chǎn)。第四點(diǎn)：生產(chǎn)能力調(diào)整問題當(dāng)市場容量大的時候應(yīng)該考慮通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來提高，合理的設(shè)定設(shè)備維護(hù)費(fèi)用可以有效的防止產(chǎn)能的降低。第六點(diǎn)：采購問題材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。但是我們在開始實習(xí)時并沒有意識到這一點(diǎn)，采購時往往都是需要多少購多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。第七點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問題在價格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實生活中是一樣了，當(dāng)一個產(chǎn)品的價格相同時我們都愿意去買哪個質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受研究費(fèi)用的投入影響。產(chǎn)品被評等級越高，市場聲譽(yù)越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越大。第八點(diǎn)：市場營銷問題市場營銷決定了產(chǎn)品的賣出與否、企業(yè)營利與否，所以應(yīng)該采取盡量多的手段進(jìn)行營銷產(chǎn)品銷售價格、廣告費(fèi)用投入和產(chǎn)品質(zhì)量水平等都會影響營銷結(jié)果。表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運(yùn)用稱作為市場促銷手段組合