醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)商業(yè)計劃書

目錄TOC\o"1-3"1 執(zhí)行總結(jié) 3 公司簡介 3 投資機(jī)會 32 公司 5 醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的醫(yī)學(xué)專業(yè)門戶 5 醫(yī)學(xué)網(wǎng)對中華醫(yī)學(xué)會資源的合理利用 5遠(yuǎn)景規(guī)劃與長期目標(biāo) 6 遠(yuǎn)景規(guī)劃 6 中期目標(biāo) 6 長期目標(biāo) 6 股權(quán)結(jié)構(gòu) 7 公司歷史 73 產(chǎn)品與服務(wù) 8 現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù) 8 公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向 10 ?？凭W(wǎng) 10 ?？凭W(wǎng)概述 10 傳統(tǒng)分會服務(wù)模式 11 專科網(wǎng)提供的服務(wù) 11 ?？凭W(wǎng)服務(wù)示例（腫瘤網(wǎng)） 14 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 19 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)的服務(wù)模式 19 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)提供的服務(wù) 194 市場分析 20 醫(yī)療行業(yè)市場環(huán)境分析 20傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu) 20 醫(yī)療行業(yè)市場大小及增長趨勢 20細(xì)分市場分析 24 醫(yī)藥專業(yè)網(wǎng) 24 社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 25 健康網(wǎng) 26 醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)、網(wǎng)上醫(yī)院、網(wǎng)上藥店等 26 競爭分析 27 相關(guān)法律、法規(guī) 285 公司戰(zhàn)略及實施 29 公司戰(zhàn)略定位 29 競爭策略 29 成長策略 29 實施計劃 30市場推廣計劃 31 銷售計劃 32 定價策略 32 銷售渠道策略 32 促銷策略 326 公司運營體系 34 核心業(yè)務(wù)流程 34商業(yè)運行模式 34 員工招聘 34 項目管理 357 公司組織和管理 37 組織結(jié)構(gòu)與人員狀況 37 現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)與人員 37 未來組織結(jié)構(gòu)與人員 38 核心管理層 38 合作關(guān)系 38 與?？品謺暮献麝P(guān)系 38 與醫(yī)藥廠商的合作關(guān)系 39 人力資源發(fā)展規(guī)劃 39 員工發(fā)展的原則 39 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 398 私募的股權(quán)結(jié)構(gòu) 41 概述 41 資金需求 429 財務(wù)計劃 43 總論 43 銷售收入 44 成本及費用 45 運營成本 45 運營費用 45 管理費用 46 無形資產(chǎn)攤銷 46 價值分析及投資回報 4610 風(fēng)險因素 47 公司相關(guān)風(fēng)險 47 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險 47 經(jīng)濟(jì)、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險 48 其它潛在風(fēng)險 48執(zhí)行總結(jié)公司簡介“中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”是國家計委立項的“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的示范工程、重點項目。中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡稱“公司”）是為此項目成立的合資公司。公司是由中華醫(yī)學(xué)會下屬機(jī)構(gòu)中華醫(yī)學(xué)會科技發(fā)展中心和中社網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司下屬的項目公司邦盛有限公司及赤壁金同投資管理有限公司共同合資。醫(yī)學(xué)網(wǎng)（）定位為“?？品謺歪t(yī)生活動的園地”，通過與中華醫(yī)學(xué)會及中華醫(yī)學(xué)會所屬的各專科分會合作，有效組織?？品謺Y源，將分會日常面對醫(yī)務(wù)人員的學(xué)術(shù)交流、臨床研究、醫(yī)療指導(dǎo)等活動實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，從而帶動分布在全國各地的專業(yè)醫(yī)務(wù)人員上網(wǎng)，為之提供免費服務(wù)，利用專業(yè)醫(yī)生對醫(yī)學(xué)網(wǎng)的依賴，吸引醫(yī)療器械廠商實現(xiàn)最終收益。在公司運營中貫穿“信息+商務(wù)”的商業(yè)模式，形成資金、信息、技術(shù)、用戶、服務(wù)、管理等多種資源的共享和協(xié)調(diào)。總之，公司是以站點為依托，通過整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，為廠商提供服務(wù)；同時使醫(yī)學(xué)網(wǎng)的醫(yī)學(xué)資源產(chǎn)生增值與功能擴(kuò)散，開展針對社區(qū)的醫(yī)療服務(wù)，從而產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值。公司的目標(biāo)是成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會公眾的中國國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)集群。自2000年7月成立以來，公司成長迅速，目前擁有名員工，在網(wǎng)上、網(wǎng)下已頗具影響力。公司希望通過私募方式，以股權(quán)融資萬元，用于相關(guān)技術(shù)的開發(fā)、人才的招募和其他運營活動。公司相信，這將為投資者提供一個參與中國醫(yī)學(xué)行業(yè)電子商務(wù)活動并獲取豐厚回報的極佳機(jī)會。投資機(jī)會政府背景中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程在國家計委社會司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，由國家信息中心承擔(dān)具體建設(shè)任務(wù)。作為中社網(wǎng)垂直門戶之一的醫(yī)學(xué)網(wǎng)，是“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的示范工程、重點項目，具有其它醫(yī)學(xué)類網(wǎng)站無法具備的強(qiáng)大社會資源和后盾。資源獨特由中華醫(yī)學(xué)會（國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)）作為網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)的主要提供者。潛力巨大的市場根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)有關(guān)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，截止到2000年1月，中國上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到890萬人，其中醫(yī)護(hù)人員占上網(wǎng)人數(shù)的比例為%（約18萬人）。根據(jù)衛(wèi)生部《1998年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報》1998年全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)（含診所）為3141萬個，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家6000多家，醫(yī)藥分銷商17000家?！ぁぁぁぁぁぁぁぁぁめt(yī)學(xué)網(wǎng)以其獨特的定位和優(yōu)勢，將能在這一市場中獲取相當(dāng)大的份額。創(chuàng)新的服務(wù)通過公益服務(wù)，獲取資源；充分整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，產(chǎn)生商業(yè)利益。網(wǎng)絡(luò)集群中社網(wǎng)門戶向各專業(yè)網(wǎng)提供統(tǒng)一的定制化服務(wù)功能模塊和客戶平臺；同時，醫(yī)學(xué)網(wǎng)與中社網(wǎng)其它主網(wǎng)結(jié)合，子網(wǎng)之間形成資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。無強(qiáng)大競爭對手目前在此領(lǐng)域尚不存在競爭對手。政府背景和中華醫(yī)學(xué)會的獨特資源也使公司在未來同可能的對手競爭時具有獨特的競爭優(yōu)勢。清晰的退出策略公司將力爭在年內(nèi)在上市，為風(fēng)險投資提供退出機(jī)制。公司醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的醫(yī)學(xué)專業(yè)門戶中社網(wǎng)是國家計委批準(zhǔn)建設(shè)的一個包括人口、教育、勞動就業(yè)、衛(wèi)生、社會保障、體育、文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供給體系和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)群體。圖2-1中社網(wǎng)整體結(jié)構(gòu)圖圖2-1中社網(wǎng)整體結(jié)構(gòu)圖中社網(wǎng)法律援助教育醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)就業(yè)/保障結(jié)合傳統(tǒng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺IC卡針對相關(guān)群體代表子網(wǎng)群的門戶談判的結(jié)點是信息與界面RM強(qiáng)調(diào)流量/關(guān)系各地分會職業(yè)教育機(jī)構(gòu)營銷機(jī)構(gòu)醫(yī)院、診所每一個子網(wǎng)站都是針對一個核心客戶群每一個子網(wǎng)站應(yīng)該有直接的贏利模式?？凭W(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)健康網(wǎng)科研網(wǎng)網(wǎng)上藥店網(wǎng)上醫(yī)院B2BB2C...醫(yī)學(xué)網(wǎng)對中華醫(yī)學(xué)會資源的合理利用中華醫(yī)學(xué)會是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團(tuán)體?？偛吭O(shè)在北京，全國30個省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會。會員40萬，所屬專科學(xué)會75個，專業(yè)學(xué)組176個。公司與中華醫(yī)學(xué)會良好的合作關(guān)系，一方面為醫(yī)學(xué)網(wǎng)提供龐大的專業(yè)資源，另一方面，為醫(yī)學(xué)網(wǎng)提供了一個宣傳、營銷的平臺。中華醫(yī)學(xué)會資源學(xué)術(shù)期刊（62）學(xué)術(shù)會議（100/年）繼續(xù)教育的權(quán)力?？茖W(xué)會（79）專業(yè)學(xué)組（176）會員（420,000）省分會市分會中華醫(yī)學(xué)會資源學(xué)術(shù)期刊（62）學(xué)術(shù)會議（100/年）繼續(xù)教育的權(quán)力?？茖W(xué)會（79）專業(yè)學(xué)組（176）會員（420,000）省分會市分會縣分會圖2-2對中華醫(yī)學(xué)會資源利用圖專業(yè)內(nèi)容銷售渠道和力量廣告、促銷和準(zhǔn)行政手段遠(yuǎn)景規(guī)劃公司致力于成為面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、廠商和大眾的中國國內(nèi)應(yīng)用范圍最大，影響力最強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站集群。中期目標(biāo)中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程的完成：50個?？品謺暇W(wǎng)，社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系和健康網(wǎng)良好運行長期目標(biāo)以醫(yī)學(xué)網(wǎng)為平臺，形成50—60個子網(wǎng)站集群。開展醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)，成為國內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的旗艦品牌。股權(quán)結(jié)構(gòu)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)見圖2-1。公司歷史 中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程啟動 中社網(wǎng)與中華醫(yī)學(xué)會簽訂合作協(xié)議，中華醫(yī)學(xué)會專業(yè)網(wǎng)得到衛(wèi)生部批準(zhǔn) 中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品與服務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)圖3-1醫(yī)學(xué)網(wǎng)主頁醫(yī)學(xué)網(wǎng)現(xiàn)有網(wǎng)站是面向全國醫(yī)務(wù)人員，醫(yī)院，醫(yī)藥相關(guān)廠商,患者及健康人群的專業(yè)站點，主要提供以下幾個方面的內(nèi)容服務(wù)：新聞：提供醫(yī)學(xué)領(lǐng)域重要的時事新聞、醫(yī)學(xué)新聞和本站動態(tài)學(xué)術(shù)：學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)期刊、在線會場醫(yī)療：提供醫(yī)療信息及咨詢服務(wù)。包括臨床疾病、醫(yī)技熱線、護(hù)理園地、醫(yī)生手冊、醫(yī)生論壇、遠(yuǎn)程醫(yī)療教學(xué)：提供醫(yī)學(xué)教育講座、考核、認(rèn)證；醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育的信息。包括醫(yī)學(xué)講座、學(xué)分教育、自我考核、進(jìn)修信息、院校動態(tài)、教學(xué)錄像科研：提供科研信息和相關(guān)的咨詢指導(dǎo)。包括論文指導(dǎo)、文獻(xiàn)檢索、科研協(xié)作、實驗室設(shè)備管理：提供法律、法規(guī)，醫(yī)改動態(tài)信息及醫(yī)用軟件、醫(yī)院管理信息系統(tǒng)藥械：提供藥品管理、國家用藥目錄、新特藥介紹、生物制品與試劑介紹社區(qū)：（社區(qū)醫(yī)療）導(dǎo)航：國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站與本網(wǎng)內(nèi)容導(dǎo)航國內(nèi)、外合作的醫(yī)學(xué)網(wǎng)站：、、中國導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)、金衛(wèi)網(wǎng)、中國醫(yī)院信息網(wǎng)中社網(wǎng)其它子網(wǎng)：勞動網(wǎng)、教育網(wǎng)、法律網(wǎng)等此外，醫(yī)學(xué)網(wǎng)還提供以下功能：討論區(qū)動態(tài)智能醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫查詢系統(tǒng)視頻：網(wǎng)上在線直播或點播醫(yī)學(xué)錄像及教學(xué)錄像網(wǎng)上調(diào)查期刊訂閱：根據(jù)瀏覽者要求，分類、定期、發(fā)送本網(wǎng)的EMAIL電子期刊醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要服務(wù)群體及服務(wù)：醫(yī)院：學(xué)術(shù)活動、醫(yī)改信息、管理信息、多媒體傳播平臺醫(yī)務(wù)人員：定位垂直門戶網(wǎng)站向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員提供對醫(yī)學(xué)資料、繼續(xù)教育、交流、協(xié)同工作、來自廠商的信息、購物消費等個性化服務(wù)商家：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上促銷、投融資等服務(wù)公眾：網(wǎng)上醫(yī)療信息、虛擬醫(yī)生（咨詢、診療）、網(wǎng)上購藥訂單等與網(wǎng)下社區(qū)服務(wù)的結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向醫(yī)學(xué)網(wǎng)醫(yī)學(xué)網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)?？凭W(wǎng)心血管腫瘤放射婦產(chǎn)科其它健康網(wǎng)為廠商提供服務(wù)資源共享圖3-2醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”在一期工程時將首先推出面向?qū)？品謺?、醫(yī)務(wù)人員的四個?？凭W(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）和面向社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)大眾人群的“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)”；隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展，將不斷推出其它?？凭W(wǎng)。同時，醫(yī)學(xué)網(wǎng)將充分發(fā)揮其特殊的媒體價值為廠商提供有效的服務(wù)?！敖】稻W(wǎng)”是立足于“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”業(yè)已組織過的醫(yī)學(xué)專家資源，是在專業(yè)資源的使用上進(jìn)行擴(kuò)展；健康網(wǎng)在形態(tài)上擁有獨立域名，在組織結(jié)構(gòu)、管理、人員設(shè)置及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺與醫(yī)學(xué)網(wǎng)保持高度統(tǒng)一。專科網(wǎng)?？凭W(wǎng)概述醫(yī)學(xué)網(wǎng)作為醫(yī)學(xué)專業(yè)的門戶網(wǎng)站，是建立在各?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)上的網(wǎng)站群。?？凭W(wǎng)通過與中華醫(yī)學(xué)會及其下屬分會合作，計劃將醫(yī)學(xué)會的76個分會網(wǎng)絡(luò)化，建立各個分會組織活動、學(xué)術(shù)活動的平臺。同時，通過這一平臺，向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外使用漢語的醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供服務(wù)，獲取商業(yè)價值。加強(qiáng)醫(yī)學(xué)會、各專科分組職工能與資源的管理能力，擴(kuò)大?？品謺挠绊懥?；便于醫(yī)院獲取信息，加強(qiáng)內(nèi)部管理；便于醫(yī)務(wù)人員有效地提高自身專業(yè)素質(zhì)；便于業(yè)內(nèi)商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產(chǎn)品；醫(yī)學(xué)網(wǎng)獲取商業(yè)價值。傳統(tǒng)分會服務(wù)模式中華醫(yī)學(xué)會是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團(tuán)體?？偛吭O(shè)在北京，全國30個省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會。會員40萬，所屬?？茖W(xué)會75個，專業(yè)學(xué)組176個。一直以來?？茖W(xué)會的活動主要都是在網(wǎng)下組織進(jìn)行。專科學(xué)會?？茖W(xué)會承辦各類學(xué)術(shù)研討會、評價會、信息發(fā)布會醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)期刊開展畢業(yè)后醫(yī)學(xué)教育和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)術(shù)交流科研成果鑒定國際合作向國內(nèi)外市場推廣醫(yī)用產(chǎn)品出版醫(yī)學(xué)方面的音像制品提供醫(yī)學(xué)科技情報圖3-3?？茖W(xué)會主要活動圖3-3專科學(xué)會主要活動?？凭W(wǎng)提供的服務(wù)專科網(wǎng)服務(wù)群體專科網(wǎng)主要服務(wù)群體：?？茖W(xué)會、醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)院、廠商、公眾群體對專科網(wǎng)的需求?？品謺男枨蠓謺麄鞣謺W(xué)術(shù)活動（交流/培訓(xùn)）分會組織活動（虛擬會員/協(xié)會會員）醫(yī)務(wù)人員的需求跟蹤行業(yè)動態(tài)同行之間交流參加學(xué)術(shù)會議醫(yī)療支持接受繼續(xù)教育獲取數(shù)據(jù)、資料學(xué)度專業(yè)期刊行業(yè)政策、法規(guī)個性化服務(wù)醫(yī)院的需求參加國家級的學(xué)術(shù)會議了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策醫(yī)療法律糾紛咨詢多媒體傳輸平臺遠(yuǎn)程會議遠(yuǎn)程會診大型醫(yī)療器械信息（醫(yī)院院長的需求）廠商的需求臨床基礎(chǔ)資料產(chǎn)品廣告產(chǎn)品推廣活動企業(yè)形象宣傳醫(yī)務(wù)人員、病人對產(chǎn)品的意見反饋產(chǎn)品開發(fā)支持專家用藥意見公眾的需求網(wǎng)上醫(yī)藥信息網(wǎng)上診療信息醫(yī)生及衛(wèi)生機(jī)構(gòu)統(tǒng)計信息?？凭W(wǎng)提供的服務(wù)對學(xué)會提供的服務(wù)主要包括：宣傳平臺、學(xué)術(shù)活動平臺、BBS論壇、遠(yuǎn)程教育、組織平臺（發(fā)展虛擬組織、發(fā)展實際組織）等。對醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動態(tài)、遠(yuǎn)程會議、遠(yuǎn)程會診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫、電子期刊以及個性化定制服務(wù)以及BBS論壇等。對醫(yī)院提供的服務(wù)主要包括：國家級學(xué)術(shù)會議活動、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾紛咨詢、多媒體傳播平臺（遠(yuǎn)程會議、遠(yuǎn)程會診）、提供大型醫(yī)療器械商家和產(chǎn)品信息等。對醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、廣告空間、醫(yī)生和病人對產(chǎn)品的反饋、網(wǎng)上與網(wǎng)下調(diào)查及市場咨詢、BBS論壇、藥品臨床試驗公用平臺、專家用藥咨詢等服務(wù)。對大眾提供的服務(wù)主要包括：醫(yī)療領(lǐng)域信息、醫(yī)學(xué)常識、專家咨詢、醫(yī)院及醫(yī)生統(tǒng)計信息等。?？凭W(wǎng)服務(wù)模式廠廠商?？凭W(wǎng)收入來源數(shù)據(jù)庫推廣服務(wù)?？品謺t(yī)務(wù)人員信息支持服務(wù)上網(wǎng)人群服務(wù)活動平臺網(wǎng)下圖3-3專科網(wǎng)服務(wù)模式圖?？凭W(wǎng)贏利模式?？凭W(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學(xué)資源，真實完備的大眾醫(yī)療信息、網(wǎng)上網(wǎng)下資源的充分結(jié)合的特點而具有良好的盈利前景。具體贏利來源（包括但不局限于）如下：醫(yī)藥廠商品牌形象、產(chǎn)品推廣醫(yī)藥廠商每年花費巨資用于品牌營銷、產(chǎn)品推廣活動。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學(xué)網(wǎng)龐大的平臺上進(jìn)行這樣的活動具有花費低、受眾廣的特點，因此可以吸引相關(guān)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和更多的大眾。數(shù)據(jù)發(fā)掘醫(yī)學(xué)網(wǎng)可以通過分析所掌握的大量、詳盡的關(guān)于大眾的醫(yī)療保健信息，從中發(fā)掘出具有商業(yè)價值的內(nèi)容，提供給研究所、醫(yī)院、衛(wèi)生行業(yè)商家、保險公司等相應(yīng)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)。與醫(yī)療相關(guān)的電子商務(wù)其它包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。伴隨著醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的不斷深入，公司將可以在醫(yī)學(xué)網(wǎng)的平臺上不斷開發(fā)出新的商業(yè)模式以創(chuàng)造利潤。以廠商支付的空間費和廣告費為主要的收入來源；其他收入則來源于實時教學(xué)、實時會議、交易機(jī)會、虛擬主機(jī)等特色服務(wù)，以及網(wǎng)站設(shè)計、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營業(yè)務(wù)收入。?？凭W(wǎng)服務(wù)示例（腫瘤網(wǎng)）腫瘤網(wǎng)提供的主要服務(wù)：腫瘤分會的學(xué)術(shù)活動腫瘤分會的數(shù)據(jù)庫腫瘤分會的國際交流腫瘤分會的學(xué)術(shù)活動協(xié)助腫瘤分會組織學(xué)術(shù)會議，提前6個月發(fā)布國內(nèi)、外即將主辦的學(xué)術(shù)會議的信息，包括：會議內(nèi)容、時間、地點、截止日期、征稿、對象、在線咨詢、通訊錄等；國際腫瘤學(xué)術(shù)研究最新動態(tài)、國際會議論文集（中、英文）、出國信息；國際會議進(jìn)展情況（會議議題、相關(guān)內(nèi)容、報告、時間、地點、報名方法）等協(xié)助腫瘤分會組織學(xué)術(shù)會議：會議籌備工作，幫助辦理有關(guān)論文投遞工作、反饋會議籌備組關(guān)于投遞論文的評審意見。會議進(jìn)展中的管理工作：一方面是會務(wù)管理給你工作包括：在線的會議報名、在線投稿、會后調(diào)查反饋表、另一方面是會場管理，采取網(wǎng)上、網(wǎng)下結(jié)合的方式，對于參加會議的人員提供，網(wǎng)上BBS方式進(jìn)行學(xué)術(shù)會議主題的討論、征稿的討論、會后有關(guān)主題的繼續(xù)討論；同時以在線會場（視頻）和虛擬會場的方式滿足未與會者的需求：以文字或視頻的方式實時報道的網(wǎng)下會議、開設(shè)主會場和分會場、論壇交流，有關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，儀器設(shè)備、廠家的贊助，會務(wù)組負(fù)責(zé)資金支持、與會人員的食宿、差旅的安排，會議后議題、論文、人員通訊錄、舉辦情況等資料的匯編工作。這些歷次會議的相關(guān)資料經(jīng)整理分類形成數(shù)據(jù)庫，可以作為歷史資料提供文字/視頻形式的查詢服務(wù)協(xié)助學(xué)術(shù)會務(wù)部組織學(xué)術(shù)會議對于廠商的贊助，提供相應(yīng)的回報：醫(yī)學(xué)網(wǎng)通過在會上對廠商及其產(chǎn)品與服務(wù)的推介和宣傳，以及為廠商和科研機(jī)構(gòu)提供合作的平臺等服務(wù)，獲得廠商的贊助，這些信息：即將舉辦的學(xué)術(shù)會議、贊助方式、贊助條件等，廠商可以在網(wǎng)上相應(yīng)的頻道查詢。對廠商的產(chǎn)品性能、價格等比較的評價服務(wù)腫瘤分會的數(shù)據(jù)庫的建立和完善通過對業(yè)內(nèi)動態(tài)、學(xué)術(shù)會議、專科醫(yī)院的病案等資料的累積、整理工作建立數(shù)據(jù)庫；隨著不斷的積累，數(shù)據(jù)庫商業(yè)價值將增大。醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)檢索庫：主要是從國內(nèi)外文獻(xiàn)、期刊雜志、網(wǎng)站、專利數(shù)據(jù)庫、醫(yī)學(xué)會會務(wù)組、科研院所等處搜集國內(nèi)外各類包括臨床、實用等文獻(xiàn)資料形成數(shù)據(jù)庫，提供給醫(yī)務(wù)人員。病案庫：集中分會、大中型醫(yī)院、期刊雜志的案例進(jìn)行分析，形成典型病案庫和疑難病案庫，為醫(yī)務(wù)人員對各類病情的診療提供指導(dǎo)。我們設(shè)計了一套病案自動更新的機(jī)制醫(yī)生個人資料庫醫(yī)生個人資料（姓名、年齡、所屬專業(yè)、醫(yī)院、職稱、職務(wù)、我的病歷、臨床時間、以往執(zhí)醫(yī)聲譽(yù)、愛好、對專業(yè)研究領(lǐng)域的特殊需求個性化訂制服務(wù)醫(yī)學(xué)上的基本定式、共識醫(yī)學(xué)辭典繼續(xù)教育試題庫不同等級醫(yī)生考試試題解答網(wǎng)上測試試題庫藥械庫藥品介紹（處方藥、非處方藥、名稱、療效、劑量、參考價）廠商介紹（藥品生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品介紹、原料、成品）醫(yī)院對藥品的使用腫瘤醫(yī)療、科研院所資料庫各大醫(yī)院、科研院校的主要情況（概況、特色、成果）統(tǒng)計資料庫年鑒經(jīng)分析、挖掘、整理的數(shù)據(jù)提供目前Internet網(wǎng)上相對缺乏的數(shù)據(jù)庫信息如病案庫和醫(yī)生個人檔案針對醫(yī)生最強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)庫需求，力求達(dá)到完備深度資料整理、研究，盡量具有權(quán)威性專科病歷全國病歷主動維護(hù)、更新醫(yī)院檢索使用網(wǎng)下網(wǎng)上醫(yī)生搜索速度快，使用便捷?？撇v全國病歷主動維護(hù)、更新醫(yī)院檢索使用網(wǎng)下網(wǎng)上醫(yī)生根據(jù)個人預(yù)設(shè)需求自動發(fā)送更新周期短醫(yī)療網(wǎng)病案庫表3-1病案庫自動更新機(jī)制醫(yī)療網(wǎng)病案庫表3-1病案庫自動更新機(jī)制全球病歷國際交流（一）分類具體內(nèi)容傳統(tǒng)人群E化后人群需求來源渠道競爭情況進(jìn)修、學(xué)習(xí)機(jī)會教育、培訓(xùn)參觀訪問學(xué)會交流人員交流公派少，自費多，基礎(chǔ)研究容易35歲以下多為廠商贊助付費遠(yuǎn)程教育（付費）聯(lián)系院校信息教授需求信息政府網(wǎng)上檢索產(chǎn)需發(fā)布合作項目派生醫(yī)業(yè)網(wǎng)國際會議國內(nèi)組織國際會議接受邀請學(xué)術(shù)帶頭人碩士、博士論文作者論文收集確定會議信息索取會議資料現(xiàn)場直播（實時報道）北京國際交流網(wǎng)醫(yī)學(xué)情報研究所行業(yè)協(xié)會主辦單位與會者網(wǎng)上信息會務(wù)組醫(yī)業(yè)網(wǎng)科研合作項目頂尖人物國家間合作項目民間合作少聯(lián)系試劑供求拓展合作空間/信息基金信息政府渠道網(wǎng)上檢索資料信息交流期刊互換個人查詢協(xié)會個人個人定制服務(wù)迅速了解國外研究動態(tài)鏈接中文提供國際會診遠(yuǎn)程會診醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布實時國際會診國內(nèi)大醫(yī)院由自身的平臺國際交流（二）分類具體內(nèi)容傳統(tǒng)人群E化后人群需求來源渠道競爭情況臨床合作國內(nèi)外專家來往病人國際診療醫(yī)院間信息發(fā)布廠商宣傳贊助交流的項目贊助國外醫(yī)療醫(yī)院間成立基金廠商名錄廠商市場廣告部國際基金國際設(shè)立基金的了解、申請義務(wù)人員基金介紹基金申請國際組織國家有關(guān)部門國際組織交流（留學(xué)生組織）各國主要的交流組織醫(yī)務(wù)人員各國通訊錄即數(shù)據(jù)庫聯(lián)盟社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)的服務(wù)模式社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)提供的服務(wù)市場分析醫(yī)療行業(yè)市場環(huán)境分析行業(yè)協(xié)會(醫(yī)行業(yè)協(xié)會(醫(yī)學(xué)會,藥學(xué)會)學(xué)校研究所廠商醫(yī)院全科醫(yī)生藥店消費者分銷商醫(yī)護(hù)人員政府（衛(wèi)生部、藥檢所、勞保部）平臺虛擬傳統(tǒng)藥品圖3-1傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu)圖醫(yī)療行業(yè)市場大小及增長趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、中國醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不斷推進(jìn)和普及，電子商務(wù)在全社會和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及呈現(xiàn)出快速增長的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價值逐步被醫(yī)藥衛(wèi)生及相關(guān)行業(yè)內(nèi)廠商認(rèn)識，商家e化程度迅速增長，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動日趨普遍。目標(biāo)群體特點、數(shù)量、E化程度及增長速度分析：醫(yī)藥學(xué)校/學(xué)院全國共有重點醫(yī)學(xué)院校44所，醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生人數(shù)：本科21萬、?？?萬、中專49萬；醫(yī)學(xué)院教師人數(shù)：教授5601人、副教授10793人、講師12490人、助教7278人、教員1734人上網(wǎng)條件研究所全國共有醫(yī)學(xué)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)423家，對再培訓(xùn)的需求，年參加學(xué)術(shù)會議/所，訂閱期刊的投入國內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)國內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)包括醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診、診所等。根據(jù)中國衛(wèi)生部《1998年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報》（以下簡稱《簡報》），1998年全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)（含診所）為3141萬個，其中：醫(yī)療機(jī)構(gòu)萬個，預(yù)防保健機(jī)構(gòu)萬個，醫(yī)學(xué)科研和教育機(jī)構(gòu)萬個，其他衛(wèi)生機(jī)構(gòu)萬個。1998年醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，醫(yī)院16468個（其中：縣及縣以上醫(yī)院15277個），占機(jī)構(gòu)總數(shù)的％，衛(wèi)生院萬個（其中農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院萬個），占機(jī)構(gòu)總數(shù)的％，門診部3928個，診所、醫(yī)務(wù)室萬個，療養(yǎng)院、所503個。1998年預(yù)防保健機(jī)構(gòu)中，衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)4018個，專科防治所、站1889個，保健機(jī)構(gòu)2724個，藥品檢驗所、室2020個。這部分用戶的e化程度目前為%。醫(yī)務(wù)人員醫(yī)務(wù)人員包括衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。根據(jù)《簡報》，1998年全國醫(yī)務(wù)人員總數(shù)達(dá)萬人。1998年全國醫(yī)生達(dá)萬人，護(hù)師、士達(dá)萬人。1998年全國師級衛(wèi)生技術(shù)人員萬人，士級衛(wèi)生技術(shù)人員萬人，員級衛(wèi)生技術(shù)人員萬人。這部分用戶的e化程度目前為2%。業(yè)內(nèi)商家包括藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器材制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產(chǎn)品或系統(tǒng)供應(yīng)商等。醫(yī)藥生產(chǎn)廠家6000多家，醫(yī)藥分銷商17000家。（需進(jìn)一步補(bǔ)充）這部分用戶的e化程度目前為%。醫(yī)藥廠商全國共6000多廠家，其中中藥1000多家；部分廠家同時生產(chǎn)新藥、普藥及原料藥；新藥多由廠家自有的銷售隊伍直接向終端推廣（按批價75%出售），或大扣率讓利給代理商，由其推廣（按批價30--40%）；普藥多以成本價銷售；1999年前6個月：-藥品廣告億-醫(yī)療服務(wù)廣告億-醫(yī)療器械廣告億分銷商全國分銷商共17000家，預(yù)計三年內(nèi)會消減到10000家以下分銷商分為四級：一級站共5家，跨全國經(jīng)營；二級站、三級站為省、市級；四級站為區(qū)縣級每季度由一級站出面組織全國藥品交易會，使全國的廠家與商家見面，是藥品營銷的關(guān)鍵舞臺從業(yè)務(wù)上，分銷商分為經(jīng)銷商：僅做藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，扣率為10--20%；代理商：全面代理（包括營銷、推廣），扣率為30--50%各級經(jīng)銷商均有上下游整合、橫向整合的趨勢。即上游買廠，下游收購藥店，橫向跨地區(qū)收購各地藥批分銷商受國家藥監(jiān)局監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)，并須通過國家GSP認(rèn)證藥店十萬家藥店，包括中西藥店20%以上已形成連鎖藥店，以上海華氏（已超過1000家），廣州采芝林，深圳一致等為龍頭從業(yè)人員：5%大專以上，95%為中專以下大型連鎖藥店已基本上電腦藥店銷售額占全社會藥品總量已超過20%藥店分為：集中型龍頭大店，即獨立綜合型藥店，如：白塔寺等，連鎖店以及單個藥店藥店經(jīng)營的差價為15%患者數(shù)量(1998)診療人次：億人次入院人數(shù)：4995萬人大病種城市：惡性腫瘤、腦血管病、心臟病、呼吸系病、損傷和中毒、消化系病、內(nèi)分泌、營養(yǎng)、代謝及免疫疾病、泌尿、生殖系病、精神病、神經(jīng)病農(nóng)村：呼吸系病、腦血管病、惡性腫瘤、心臟病、損傷和中毒、消化系病、泌尿、生殖系病、肺結(jié)核、新生兒病、傳染病目前互聯(lián)網(wǎng)在衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用收集病人資料，保持與病人的溝通提供遠(yuǎn)程醫(yī)療咨詢、遠(yuǎn)程診斷和遠(yuǎn)程手術(shù)查詢資料開展跨地區(qū)和國際間的合作項目開展遠(yuǎn)程教育和提供各種專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)收集和處理各種有關(guān)信息在公共衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用信息收集數(shù)據(jù)處理信息分析新聞組的廣泛應(yīng)用：promed--mail1999年，有超過十個省市已建立網(wǎng)上醫(yī)院（CNNIC）醫(yī)藥相關(guān)網(wǎng)企目前尚無法令人滿意：郵購無法快速解除病人的需求網(wǎng)上醫(yī)院無法使人信任網(wǎng)上支付醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)有上市成功的案例美國醫(yī)藥網(wǎng)概況.月，包括強(qiáng)生公司、GE醫(yī)療系統(tǒng)公司、Baxter國際公司以及Abbott實驗室聯(lián)手組建一家電子商務(wù)網(wǎng)站，以增強(qiáng)供應(yīng)商與客戶間的聯(lián)系，并降低公司運營成本。互聯(lián)網(wǎng)個人用戶通過該網(wǎng)站購買衛(wèi)生保健產(chǎn)品無須繳納手續(xù)費，而通過網(wǎng)站交易的供應(yīng)商需繳納相應(yīng)費用。此舉顯示由醫(yī)藥廠商聯(lián)合組織交易平臺的網(wǎng)站將大量出現(xiàn)?！吕丝萍济绹诰€、、等二十個著名在線保健網(wǎng)站網(wǎng)站組成的組織—Hi-Ethics（保健互聯(lián)網(wǎng)道德規(guī)范）宣布完成一部道德守則，來保證消費者在互聯(lián)網(wǎng)上找到可靠的保健信息。—新浪科技臺灣醫(yī)藥網(wǎng)概況臺灣的一般大眾健康咨訊(衛(wèi)教)網(wǎng)站網(wǎng)頁在以往三年中有了顯著的發(fā)展:這些網(wǎng)站依其開發(fā)者的不同可以分為五類:(1)個人目前較受歡迎，但資金、信息的瓶頸阻礙進(jìn)一步發(fā)展。(2)綜合醫(yī)院此類的綜合醫(yī)院網(wǎng)站在數(shù)量上占大多數(shù)，但內(nèi)容品質(zhì)水準(zhǔn)各醫(yī)院間各有差異。(3)衛(wèi)生行政機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)推動力度較大。(4)特定疾病的協(xié)會或基金會；(5)商業(yè)性的網(wǎng)站網(wǎng)頁。臺灣的衛(wèi)生教育網(wǎng)站雖然在進(jìn)度上比國外網(wǎng)站進(jìn)度上稍慢一些，但成長速度極快。醫(yī)藥相關(guān)網(wǎng)企的綜述美國BancorpPiperJaffray調(diào)查,美國每年花費在醫(yī)藥供應(yīng)上的830億美元上,有230億美元是純粹的流通費用,如果使用互聯(lián)網(wǎng)商務(wù),能節(jié)約110億美元。由于中國醫(yī)藥市場的混亂,流通環(huán)節(jié)費用比例更高!互聯(lián)網(wǎng)在國外衛(wèi)生領(lǐng)域的成功案例擁有龐大的健康醫(yī)療行業(yè)覆蓋面，提供的服務(wù)從病人到醫(yī)生、醫(yī)院、保險廠商、雇主及相關(guān)的醫(yī)療組織，以為由于行業(yè)內(nèi)通暢的溝通的互動，使其能提供更好的服務(wù)。擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在技術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)等方面給予強(qiáng)有力的支持三家世界領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)出版商發(fā)起成立的合資公司，提供超過50家出版商和行業(yè)組織的刊物及相關(guān)信息贏利模式依靠專業(yè)人員的訂閱費，沒有任何廠商的廣告或贊助收費標(biāo)準(zhǔn)：年訂閱費200美金，月訂閱費20美金，學(xué)生和住院醫(yī)生減半，備有團(tuán)體會員計劃中醫(yī)醫(yī)院2444個傳染病院120個精神病院481個結(jié)核病院中醫(yī)醫(yī)院2444個傳染病院120個精神病院481個結(jié)核病院100個婦幼保健院467個婦產(chǎn)醫(yī)院47個兒童醫(yī)院37個腫瘤醫(yī)院62個職業(yè)病院49個麻風(fēng)病院47個來源：統(tǒng)計年鑒總數(shù)：3854個醫(yī)藥專業(yè)網(wǎng)圖3-2專業(yè)醫(yī)院的分布人員群體大小2001年e化程度2001年預(yù)測上網(wǎng)群體主任委員15100%15主任委員助手75100%75委員、地區(qū)帶頭人65100%65骨干100020%200會員醫(yī)師200015%300非會員醫(yī)師1000015%1500合計2155表3-1腫瘤網(wǎng)調(diào)查結(jié)果社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量總計：萬，大中型醫(yī)院260家左右、縣級以上醫(yī)院萬家、縣級以下醫(yī)院萬家用于教學(xué)和科研的費用（每年每家醫(yī)院）：教學(xué)：10－28萬科研：37－800萬衛(wèi)生技術(shù)人員的數(shù)量(1998年)總計萬；護(hù)師、護(hù)士萬人；醫(yī)生萬人（來源：統(tǒng)計年鑒）醫(yī)院藥品經(jīng)營差價規(guī)定為15%,但實際在30%目前醫(yī)院60%業(yè)務(wù)收入來源于藥品器械,40%來源于診療醫(yī)院不能經(jīng)營保健品,但可以開藥店部分省市醫(yī)院已開始實行統(tǒng)一競標(biāo)采購衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位數(shù)總數(shù)萬張，醫(yī)院萬張；療養(yǎng)院、所萬張；其它衛(wèi)生機(jī)構(gòu)萬張。（來源：統(tǒng)計年鑒）全科醫(yī)生全科醫(yī)生的數(shù)量(目前為止，北京市無一全科醫(yī)生)增長率：由二級醫(yī)院的內(nèi)科和中醫(yī)科轉(zhuǎn)型得來，到2003年為止北京市的全科醫(yī)生將達(dá)到1000名，2005年將有14萬(，現(xiàn)有的城鎮(zhèn)社區(qū)的個數(shù))或萬(按二級醫(yī)院中內(nèi)科和中醫(yī)科醫(yī)生的數(shù)量)服務(wù)功能：對多發(fā)病和常見病進(jìn)行及時的診斷社區(qū)漫病防治社區(qū)免疫接種功能社區(qū)婦幼保健功能社區(qū)計劃生育技術(shù)指導(dǎo)社區(qū)脆弱人群保障社區(qū)衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督管理功能服務(wù)形式坐堂就診設(shè)點就醫(yī)對居民進(jìn)行健康檢查對來院病人提供醫(yī)療及健康教育培訓(xùn)地點北二醫(yī)北醫(yī)醫(yī)院協(xié)和醫(yī)院健康網(wǎng)健康人人群的年齡分布：0～14歲：億15～64歲：億65歲以上：億保健蓋洛普調(diào)查顯示：65%的人將健康放在首位，以99年底中國網(wǎng)民890萬統(tǒng)計，近580萬對醫(yī)療健康類網(wǎng)站有訪問需求，如：計算對其父母、朋友等親屬輻射，客戶群應(yīng)在1500萬以上美國的GomezAdvisors宣稱，網(wǎng)絡(luò)用戶訪問保健網(wǎng)站的主要動機(jī)是當(dāng)身邊的人出現(xiàn)健康問題時，及時獲得相關(guān)的醫(yī)療信息，在調(diào)查的12000在線用戶中，77%的人通過網(wǎng)絡(luò)查詢保健信息醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)、網(wǎng)上醫(yī)院、網(wǎng)上藥店等圖3-3醫(yī)療交易網(wǎng)（B2B）將有爆炸性增長圖3-3醫(yī)療交易網(wǎng)（B2B）將有爆炸性增長解決方案：ASP開發(fā)，免費贈送、安裝，使交易的一切手續(xù)都在網(wǎng)上進(jìn)行，與交易方內(nèi)部管理體系吻合的交易系統(tǒng)軟件目前制約網(wǎng)上醫(yī)院發(fā)展的幾個因素：藥品物流配送體系不完善，郵購時間過長公眾對網(wǎng)上醫(yī)院接受不夠網(wǎng)上診斷與咨詢服務(wù)質(zhì)量不能保證網(wǎng)上醫(yī)院的發(fā)展具有極好的前景據(jù)美國權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，近幾年網(wǎng)上醫(yī)院將有快速發(fā)展國內(nèi)物質(zhì)水平提高，對健康、醫(yī)療的要求越來越高，網(wǎng)上醫(yī)院提供了實時、無時間地域限制的服務(wù)越來越受到公眾接受醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展需要通過互聯(lián)網(wǎng)這種新型的媒介實現(xiàn)信息共享、實時交流競爭分析競爭對手主要包括：傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)服務(wù)提供者：如醫(yī)學(xué)書籍、報刊出版商，組織各種形式繼續(xù)教育課程的各種衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等和借助互聯(lián)網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)提供類似的或替代性服務(wù)的服務(wù)提供商分類特點數(shù)量主要競爭對手優(yōu)勢劣勢綜合網(wǎng)站提供醫(yī)療、藥品及健康信息60金衛(wèi)網(wǎng)健康123導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)消費者可以獲得各方面的知識涉及面過寬，內(nèi)容不深，難以吸引醫(yī)務(wù)人員醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)提供醫(yī)學(xué)知識信息為主10醫(yī)學(xué)生之家針對醫(yī)務(wù)人員，定位明確缺乏真正有價值的信息來源?？凭W(wǎng)站針對某種疾病7中國骨質(zhì)疏松網(wǎng)定位明確，易于實施范圍過窄，不利于產(chǎn)生流量和知名度醫(yī)藥搜索引擎網(wǎng)提供搜索引擎5邁博健康搜索滿足某一特定需求知名度不足，功能不夠強(qiáng)大醫(yī)藥商品網(wǎng)提供藥品與器械14邁博生物醫(yī)藥信息網(wǎng)致力于建立電子商務(wù)平臺，盈利前景明確粘度不高，受到原有分銷商的抵觸圖4-1圖4-1目前基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭者的主要情況門戶網(wǎng)站的醫(yī)療頻道3首都在線借助門戶網(wǎng)站的流量，方便消費者瀏覽并非網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)，重視不足，擁有的醫(yī)療資源不夠此行業(yè)商業(yè)潛力巨大，競爭也比較激烈，在這種市場環(huán)境下，公司的優(yōu)、劣勢：優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅表4-1表4-1醫(yī)學(xué)網(wǎng)SWOT分析較強(qiáng)的資源整合能力定位明確，對象系統(tǒng)清晰政府背景中華醫(yī)學(xué)會提供的龐大資源進(jìn)入市場較晚，個別公司已搶先占領(lǐng)市場份額，形成一定的競爭壁壘無成型的業(yè)務(wù)模式可以模仿，許多工作需要摸索醫(yī)務(wù)人員、廠商等客戶群體的e化程度在迅速增長，需求很大目前競爭者實施能力不足，國內(nèi)尚無已形成規(guī)模優(yōu)勢的競爭對手從事醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥領(lǐng)域的信息服務(wù)需要、中國衛(wèi)生部、中國信息產(chǎn)業(yè)部及其他有關(guān)政府部門的審批國內(nèi)市場不成熟國外競爭對手的進(jìn)入相關(guān)法律、法規(guī)國內(nèi)正在進(jìn)行的醫(yī)療衛(wèi)生制度改革城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度改革（加速發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)），給了公民治病更多選擇的權(quán)利，醫(yī)院的競爭更加激烈醫(yī)療機(jī)構(gòu)配套改革（增加藥品采購的透明度）醫(yī)藥分家將提高醫(yī)療技術(shù)服務(wù)在醫(yī)院收入中的比重，醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)水平將越來越大地決定收入衛(wèi)生監(jiān)督體制改革，醫(yī)務(wù)人員將為醫(yī)療事故承擔(dān)更多的個人責(zé)任執(zhí)業(yè)醫(yī)師制度（對執(zhí)業(yè)醫(yī)師的要求更加嚴(yán)格，要求更大范圍內(nèi)開展培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育）藥品分類管理，非處方藥的發(fā)展使自我診療、藥店零購越來越多被人所接受公司戰(zhàn)略及實施公司戰(zhàn)略定位專?？凭W(wǎng)醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)內(nèi)容深度淺社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)深金衛(wèi)網(wǎng)、導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)健康網(wǎng)廣客戶群體圖競爭策略利用網(wǎng)站集群的優(yōu)勢。中社網(wǎng)是一個龐大的網(wǎng)站集群，各個子網(wǎng)站之間資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，在內(nèi)容收集、營銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。發(fā)揮強(qiáng)大的社會資源優(yōu)勢。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的合作伙伴包括中華醫(yī)學(xué)會、中國電信。醫(yī)學(xué)會為?？凭W(wǎng)提供內(nèi)容，便于我們鎖定目標(biāo)群體。中國電信將為我們提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。在?？凭W(wǎng)方面，在與各個專業(yè)分會積極、密切合作的基礎(chǔ)上，為目標(biāo)客戶提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)。專科網(wǎng)的基礎(chǔ)和核心資源是各個專業(yè)分會，通過與他們積極、密切合作，為?？漆t(yī)務(wù)人員提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)，就能吸引到大批?？漆t(yī)務(wù)人員上?？凭W(wǎng)，業(yè)內(nèi)商家就會隨之而來發(fā)布廣告、推廣產(chǎn)品，我們的商業(yè)價值就得以實現(xiàn)。成長策略自然成長策略通過自身的經(jīng)營逐漸發(fā)展壯大。在醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展的初期，由于新進(jìn)入這個行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運營能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計劃主要采取這種方式。2000年2002年2001年2000年2002年2001年收購策略在完成自身核心能力的培養(yǎng)后，為加速我們的成長步伐，我們將采取收購策略。收購原則：客戶對改網(wǎng)站有一定的忠誠度成熟、至少運作半年產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰人員配置合理，對專業(yè)領(lǐng)域及網(wǎng)站運作熟悉在完成收購后，我們將通過業(yè)務(wù)、人員等資源的調(diào)配、整合，使被并購房融入醫(yī)學(xué)網(wǎng)，保持醫(yī)學(xué)網(wǎng)的整體形象。合作策略對于一些擁有寶貴資源而我們限于資金、法律等原因不能收購的網(wǎng)站或醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們計劃采取合作的策略。這種合作將采取合作協(xié)議或交換一部分股權(quán)的形式。實施計劃籌備期一期二期三期開通子網(wǎng)4個?？凭W(wǎng)10個?？凭W(wǎng)全可醫(yī)生網(wǎng)25個專科網(wǎng)社區(qū)醫(yī)生網(wǎng)健康網(wǎng)50個?？凭W(wǎng)服務(wù)內(nèi)容心血管腫瘤放射婦產(chǎn)服務(wù)范圍擴(kuò)展至為公眾和業(yè)內(nèi)廠商服務(wù)成長方法與專業(yè)分會合作抓住核心資源：政府資源以抓住“影響力群體”為核心策略戰(zhàn)略聯(lián)盟或并購樹立E品牌以并購為手段，迅速組合資源自然成長、并購、合作圖5-1實施計劃圖5-1實施計劃BtoCBtoB圖5-2業(yè)務(wù)推進(jìn)方案市場推廣計劃BtoCBtoB圖5-2業(yè)務(wù)推進(jìn)方案銷售計劃定價策略銷售渠道策略廣告戰(zhàn)略在短期間提高品牌：業(yè)務(wù)說明會，收集入店體系，促進(jìn)購物區(qū)的日程等大型項目播放，報紙等言論媒體的集中廣告：推進(jìn)有名場所與交換廣告報社，國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生體系，有名購物區(qū)等活用中華醫(yī)學(xué)會的資源和現(xiàn)有會員與各分會有關(guān)的專業(yè)知識、再培訓(xùn)的資源活用互聯(lián)網(wǎng)廣告：以提供免費E-mail確保加入者及E-mail的活用銷售戰(zhàn)略我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售：我們成立自己的銷售部門即“廠商服務(wù)部”。銷售部門除了為我們的代理提供銷售支持外，還將直接與大用戶洽談銷售。當(dāng)然，我們也將通過自己的網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售（即電子商務(wù)）。通過代理承攬廣告：軟性廣告和硬性廣告我們都將委托廣告商來幫助我們來承攬廣告。另外，我們也可能加入某些互聯(lián)網(wǎng)廣告組織。對承攬廣告，我們也擬與中華醫(yī)學(xué)會期刊合作，推出組合產(chǎn)品。促銷策略促銷可以分為直接和間接兩類，前者是對產(chǎn)品和服務(wù)的直接促銷，后者是對網(wǎng)站的宣傳。1、廣告宣傳通常我們會主要選擇專業(yè)媒體來發(fā)布廣告。我們預(yù)計使用的廣告媒介將主要是中華醫(yī)學(xué)會的期刊，鑒于公司與中華醫(yī)學(xué)會間的合作關(guān)系，我們將得到廣告費率的特別優(yōu)惠。此外，在沿海地區(qū)和北京等上網(wǎng)人口密集地區(qū)的發(fā)行量大的醫(yī)學(xué)專業(yè)報刊也是我們計劃選擇的媒體。我們也將在醫(yī)務(wù)人員經(jīng)常光顧的網(wǎng)站上做廣告或進(jìn)行鏈接互換等。至于某些通用媒體，我們將考慮選擇在與衛(wèi)生保健有關(guān)的欄目上做一些廣告，或者在條件合適的情況下，在橫向門戶網(wǎng)站上做廣告。2、學(xué)術(shù)會議中華醫(yī)學(xué)會每年要舉辦超過100次的學(xué)術(shù)會議。我們計劃充分利用這些場合擴(kuò)大影響，爭取意見領(lǐng)袖的有利偏好。3、事件促銷中社網(wǎng)及其子網(wǎng)的成立及發(fā)展是我國社會發(fā)展領(lǐng)域的一件大事，具有新聞價值。另外，在目前，實時會議、教學(xué)、醫(yī)療、網(wǎng)上直播也具有新聞價值。利用各種新聞發(fā)布機(jī)會，制造新聞是我們重要的宣傳策略。4、網(wǎng)上促銷醫(yī)學(xué)網(wǎng)將設(shè)有專為促銷自身產(chǎn)品而設(shè)置的頁面內(nèi)容或欄目。比如“關(guān)于我們”、“廣告征訂”等。我們將為客戶提供在線完成整套交易的服務(wù)，包括與中國銀行、招商銀行或E-charge就網(wǎng)上支付達(dá)成合作協(xié)議。同時，我們將盡力增大我們在相關(guān)的網(wǎng)上BBS、虛擬社區(qū)、新聞組、郵件列表中的露面機(jī)會。5、公共關(guān)系中華醫(yī)學(xué)會集中了全國著名的醫(yī)學(xué)專家、醫(yī)學(xué)社會活動家，他們是衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖，是我們主要的公關(guān)對象之一。搞好與傳媒，包括電視、廣播、報刊、雜志、以及網(wǎng)絡(luò)傳媒的關(guān)系也非常重要。我們力圖把握住每一次媒介報道、采訪的機(jī)會，并且將專門采取措施，鼓勵和規(guī)范員工或部門向傳媒投稿，最大限度地提高我們的知名度。公司運營體系核心業(yè)務(wù)流程專業(yè)協(xié)會申請入店商品登錄及管理具備商店及管理交換/換付/運送on-line出口服務(wù)權(quán)利體系專業(yè)協(xié)會申請入店商品登錄及管理具備商店及管理交換/換付/運送on-line出口服務(wù)權(quán)利體系商品及附加情報整理具備買帳及管理商品策劃及營業(yè)計劃服務(wù)及運營往來情報管理藥械商店醫(yī)療網(wǎng)系統(tǒng)運營及管理服務(wù)的綜合管理使用者保安定購/結(jié)算/核算數(shù)據(jù)的產(chǎn)生全科醫(yī)生運送體系信用卡等卡社/銀行加入會員檢查商品要請賣品定購承認(rèn)結(jié)算購買金接受運送情報引導(dǎo)運送商品運送商品報運送結(jié)果承認(rèn),要請?zhí)幚硇型鶃碚埱筘浗饒D6-1運營體系流程員工招聘本次股權(quán)融資到位后，公司將經(jīng)歷快速的發(fā)展，尤其是員工數(shù)量會快速增長。因此，一套完整的招聘程序是員工質(zhì)量和工作滿意度的重要保證。招聘渠道包括：網(wǎng)上查詢、登報招聘、參加人才招聘會、內(nèi)部員工推薦、與學(xué)校聯(lián)系、接收應(yīng)屆畢業(yè)生和通過勞動部門錄用職工。特別重要的崗位，尤其是高級管理和技術(shù)崗位人選，由總經(jīng)理任命委派，必要時從國外高薪聘用專業(yè)人才。招聘程序及要求如下：第一步：用人部門根據(jù)核定的本部門崗位設(shè)置及人員編制數(shù)目，填寫《用人申請表》，注明應(yīng)聘者應(yīng)具備的條件、擬到崗時間、擬任崗位職務(wù)等，經(jīng)部門經(jīng)理、常務(wù)副總裁簽字批準(zhǔn)后，至少提前一個月，以書面形式向人力資源部提出用人申請；第二步：人力資源部在崗位編制允許的情況下，根據(jù)公司人員總數(shù)，對用人部門的申請進(jìn)行審核，凡超編或未按崗位職務(wù)設(shè)置進(jìn)人的，一律不予批準(zhǔn)。應(yīng)聘條件應(yīng)以實事求是、切合實際和能適應(yīng)工作需要為準(zhǔn)；第三步：人力資源部將核準(zhǔn)的用人申請報總裁審批；第四步：根據(jù)總裁批示，人力資源部主要通過網(wǎng)上查詢、刊登招聘啟事、參加人才洽談會、內(nèi)部推薦等方式，面向社會公開招聘所需人員；第五步：人力資源部對應(yīng)聘材料進(jìn)行逐一初審。初審合格者由人力資源部與用人部門共同進(jìn)行面試。人力資源部主要考核應(yīng)聘者的基本情況，并說明有關(guān)待遇；用人部門主要考核其業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作經(jīng)驗。面試合格者，由用人部門經(jīng)理簽字后，將材料（包括《求職表》、簡歷、考核意見）交回人力資源部。第六步：人力資源部于一周內(nèi)通知應(yīng)聘者面試結(jié)果及上崗時間。面試合格者由人力資源部經(jīng)理確定工資級別，報常務(wù)副總裁、總裁審批；第七步：人力資源部將為到崗員工辦理入職手續(xù)，向財務(wù)部、行政部、填寫《新員工上崗?fù)ㄖ獑巍?。由各有關(guān)部門發(fā)放員工工作證、餐券、文具、更衣柜鑰匙等；第八步：簽訂勞動合同。起始日期為員工正式到崗上班日期，首期勞動合同一般為一年。在簽訂勞動合同之前，應(yīng)遵照雙方協(xié)商一致的原則，在雙方無疑問的情況下簽訂。最后，人力資源部建立新員工檔案（包括《求職表》、各種證件的復(fù)印件、《入職通知單》、起薪單、勞動合同等）。項目管理項目管理是公司內(nèi)部工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，應(yīng)遵循如下程序：項目計劃、預(yù)算的審批和變更審批程序項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制定項目計劃及預(yù)算，然后由項目委托人/審批機(jī)構(gòu)議討論、批準(zhǔn)。在項目實施中，當(dāng)情況發(fā)生變化，在原有項目進(jìn)度表和預(yù)算計劃范圍內(nèi)無法完成項目時就需要啟動變更審批程序并相應(yīng)調(diào)整KPI（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)）等。此時，首先由項目經(jīng)理向項目審批人提出申請，并解釋變更原因，然后，項目審批人在同意變更后，向項目批準(zhǔn)人提交變更報告，并報其批準(zhǔn)。項目監(jiān)督程序項目實施過程中，項目經(jīng)理擁有在項目進(jìn)度和項目預(yù)算下自主運作的權(quán)力，同時也要受到監(jiān)督：項目進(jìn)度出項目經(jīng)理提交給項目審批人進(jìn)行監(jiān)督；預(yù)算執(zhí)行情況由財務(wù)部每周反饋給項目審批人進(jìn)行監(jiān)督，同時也反饋給項目經(jīng)理和各個相應(yīng)工作組；項目質(zhì)量出項目經(jīng)理提交給項目審批人監(jiān)督。項目匯報流程確定立項后，要設(shè)定項目審批人，項目經(jīng)理的工作向項目審批人匯報。匯報內(nèi)容包括項目進(jìn)度、項目異動、可能的風(fēng)險、建議等。在項目運作過程中，項目經(jīng)理起著關(guān)鍵的作用。以下說明項目經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)力：項目經(jīng)理的職責(zé)高度明確項目目標(biāo)，并與項目團(tuán)隊進(jìn)行溝通，達(dá)成共識，同時建立項目管理信息系統(tǒng)；為進(jìn)行工作獲取合適的資源分配職責(zé)，管理項目運行，營造工作環(huán)境，直接指導(dǎo)安排項目運行；設(shè)計項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進(jìn)程并加以比較和調(diào)整。項目經(jīng)理的權(quán)力自主建立項目組的權(quán)力，甚至可以從外部招聘有突出能力的臨時組員；自主管理項目級的權(quán)力；制定項目計劃的權(quán)力；在項目組內(nèi)，自主獎懲組員的權(quán)力；在預(yù)算范圍內(nèi)，靈活使用項目經(jīng)費（培訓(xùn)費等）的權(quán)力。公司組織和管理組織結(jié)構(gòu)與人員狀況現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)與人員公司擁有一支一流水平的管理隊伍，他們在公司戰(zhàn)略、市場營銷、財務(wù)管理、商務(wù)談判、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。公司現(xiàn)有員工，平均年齡，其中博士生，碩士生，雙學(xué)士，本科生，專科生；本科以上學(xué)歷人員占總數(shù)的。公司現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)見圖下面的括號里的數(shù)字是計算用的月薪，單位：人民幣元。公司設(shè)總經(jīng)理1人（20000）并兼管財務(wù)、主管營銷的副總1人（15000）、主管內(nèi)容及制作（相當(dāng)于采購和生產(chǎn)，負(fù)責(zé)資料取得、與內(nèi)容有關(guān)的對外關(guān)系、安排整理、錄入、校對、美工）的副總1人（15000）、主管開發(fā)及技術(shù)支持的總工程師1人（15000）。辦公室：設(shè)主任1人（5000）、總經(jīng)理助理1人（5000）、秘書1人（2000）、專職商務(wù)翻譯1人（5000）、專職司機(jī)1人（1500）（車可以超過一輛），不設(shè)人事部門，其職能由辦公室兼理。財務(wù)部：設(shè)財務(wù)經(jīng)理1人（5000），會計3人（2000）（一人兼出納）。不設(shè)財務(wù)總監(jiān)，由總經(jīng)理或熟悉財務(wù)的副總兼理。多設(shè)了兩名會計是考慮到眾多的代理商及收款問題。采編部：部長1人（5000）、采編人員7人（4000）、醫(yī)學(xué)翻譯2人（5000）；制作部：部長1人（5000）、資料錄入7人（交叉校對；1500）、美工和多媒體制作編輯4人（5000）；技術(shù)部：（平均5000）部長1人、Webmaster2人、機(jī)房人員8人（每班兩人、休息日倒班，每時每刻需要有2人）、專職開發(fā)人員4人。銷售部：（平均4000）部長1人、大用戶部（自己直接銷售）10人、代理發(fā)展與支持部10人、海外部3人、策劃、公關(guān)人員2人。不設(shè)專門的研究發(fā)展部門，因課題臨時組建研究小組。不設(shè)自己的法律部門，外聘常年法律顧問1人。以上公司人員共計76人，平均月收入4631元，以13個月計全年。董事會我們公司的董事會由稱職的工商界、金融界專業(yè)人士和醫(yī)學(xué)專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的計劃，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。董事會成員簡歷：未來組織結(jié)構(gòu)與人員核心管理層公司核心管理層由組成，平均年齡歲；其中IMBA人、碩士生人、本科人。劉揚(yáng)聲，男，[具體職位]。1972年畢業(yè)于美國普林斯頓大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；1975年畢業(yè)于紐約大學(xué)，獲法學(xué)博士。1975—1990年在聯(lián)合國工作，歷任聯(lián)合國項目官員及副秘書長特別顧問等職。從1994年起，任拉扎爾投資銀行中國首席代表，具有二十年在中國和世界50多個國家從事項目投資及融資的成功經(jīng)驗。王瑛，女，[具體職位]。中國政法大學(xué)畢業(yè)。曾擔(dān)任北京市石景山區(qū)司法局副局長；中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究所非經(jīng)濟(jì)室副主任；建行中國投資咨詢公司法律部主任；廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)金同投資管理有限公司總經(jīng)理；蒲圻特惠發(fā)展有限公司副總裁；廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中建科住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總裁。}合作關(guān)系與專科分會的合作關(guān)系與分會合作模式與分會合作的指導(dǎo)思想：加強(qiáng)分會的學(xué)術(shù)交流活動、加強(qiáng)分會組織力度與分會合作的原則：（1）互惠互利原則?？品謺@得專科網(wǎng)幫助，進(jìn)行信息化建設(shè)；通過網(wǎng)上、網(wǎng)下學(xué)術(shù)活動的開展，提高整體水平；通過?？凭W(wǎng)獲得組織活動的平臺醫(yī)學(xué)網(wǎng)以最小代價得到并帶動最大的資源，通過分會和醫(yī)院管理者上網(wǎng)帶動廣大醫(yī)務(wù)人員、廠商、大眾上網(wǎng)獲得?？品謺?qiáng)有力的技術(shù)支持和信息源（2）互相尊重原則對各?？凭W(wǎng)，以?？品謺橹?，醫(yī)學(xué)網(wǎng)承擔(dān)協(xié)調(diào)、支持工作與醫(yī)藥廠商的合作關(guān)系人力資源發(fā)展規(guī)劃員工發(fā)展的原則著眼于人員的素質(zhì)而非數(shù)量，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平；新進(jìn)員工的編制取決于業(yè)務(wù)需求、現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與平衡，包括對不合格員工的淘汰。根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司需要的人才應(yīng)具備以下條件：至少2-3年相關(guān)領(lǐng)域管理經(jīng)驗相關(guān)專業(yè)較高學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高具有多年相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)工作經(jīng)驗具有良好的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新精神人力資源開發(fā)戰(zhàn)略人力資源開發(fā)戰(zhàn)略主要基于下列五個步驟（見圖10）：晉升、試用或辭退晉升、試用或辭退實施管理層的決定招聘明確的招聘計劃清晰的崗位描述人員安排公平開放的工作安排制度，包括：詳細(xì)的晉升、崗位輪換和辭退條款評估全方位的評估提供了晉升或辭退的事實依據(jù)員工開發(fā)部門經(jīng)理協(xié)助所有員工制定個人職業(yè)發(fā)展計劃和培訓(xùn)計劃以充分發(fā)揮其潛力，并提供量身定制的發(fā)展與培訓(xùn)計劃圖7-2：人力資源開發(fā)戰(zhàn)略私募的股權(quán)結(jié)構(gòu)概述資金需求財務(wù)計劃總論下面的財務(wù)計劃（未經(jīng)注冊會計師審核）提供了公司管理層對2000年至2004年的財務(wù)運營狀況的基本預(yù)測。以下財務(wù)計劃編制基于以下假設(shè)：無形資產(chǎn)入帳價值為萬元，分年攤銷；每年稅后利潤在彌補(bǔ)虧損的基礎(chǔ)上，按計提法定公積金，按計提法定公益金。銷售和市場費用：銷售人員、市場人員工資福利，傭金及市場推廣活動及交易會的成本和費用?？凭W(wǎng)收入預(yù)測2000年2001年上半年2001年下半年2002年上半年2002年下半年全國醫(yī)務(wù)人員(萬)450470490510530上網(wǎng)人數(shù)（萬）35506080100E化程度%711131619每天訪問量（萬）57．5101525瀏覽數(shù)/人（頁）5551010總瀏覽量（萬頁/日）2537．550150250每千頁瀏覽量價格33．541．650．258．667廣告收入15328145215822010?？凭W(wǎng)費用支出預(yù)測2000年2001年2002年2003年2004年銷售成本52100008887500銷售費用54200008137500838600088620009352000管理費用7217701947220243566431566083943552成本合計軟硬件投資750000075000007500000M&A凈現(xiàn)金流量--預(yù)計在未來五年中的總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率分別為：表9-1：總資產(chǎn)收益率及凈資產(chǎn)收益率20012002200320042005總資產(chǎn)7111,2773,2886,0829,109凈資產(chǎn)6541,1803,1305,8888,900凈利潤-465261,9502,7573,012總資產(chǎn)收益率（%）%%%%%凈資產(chǎn)收益率（%）%%%%%銷售收入首先，通過與醫(yī)療器械相關(guān)廠商合作：為他們提供品牌及產(chǎn)品市場推廣而獲得廣告收益；其次，在健康網(wǎng)基礎(chǔ)上，大力發(fā)展電子商務(wù)，在與有關(guān)醫(yī)療、保健、等合作的基礎(chǔ)上發(fā)展與醫(yī)療相關(guān)的其他方面的服務(wù)；第三，公司將在用戶許可的基礎(chǔ)上提供有關(guān)用戶信息的服務(wù)，（如有償向有關(guān)機(jī)構(gòu)提供大眾醫(yī)療保健等調(diào)查信息等）；最后，。從整體收益及成本估算，預(yù)計公司在年便可產(chǎn)生盈利。預(yù)測收益情況是根市場增長情況及預(yù)測市場份額的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前預(yù)定的有關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成及各項收入情況表：營業(yè)收入 單位：（元）2001年2002年2003年2004年2005年廣告、推廣收入：7682,1124,6466,1336,747門戶網(wǎng)站收入1,1,一個子網(wǎng)收入子網(wǎng)數(shù)量1025506060子網(wǎng)收入合計6401760387251115622其它廠商合作、贊助收入合計：8182212484664337197成本及費用運營成本運營成本包括用于購買硬件等固定資產(chǎn)折舊，工作人員的薪金收入等。表9..3：運營成本 單位：元20012002200320042005醫(yī)療網(wǎng)員工薪酬105175245280315兼職人員薪酬144360720864864通信費用100200300450675信息采購100150200200200研發(fā)65177388515576折舊100140180220260其他費用支出1020405050合計6241,2222,0732,5792,940R&D醫(yī)學(xué)網(wǎng)將在醫(yī)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)不斷推出新的服務(wù)，可以采用