7第七章進出口商品的價格

第七章進出口商品的價格一、價格條款的內(nèi)容二、作價方法三、價風格整條款四、計價貨幣選擇五、本錢核算六、價格的換算七、傭金和折扣一、價格條款的內(nèi)容包括商品的單價和總值，確定單價的作價方法、與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用?！惨弧硢蝺r在洽商和確定單價時，應注意：1、計量單位2、單位價格金額3、計價貨幣名稱4、貿(mào)易術(shù)語〔二〕總值指單價同成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。約定價格條款的本卷須知1、合理約定適當?shù)某山粌r格；2、酌情選擇于己方有利的貿(mào)易術(shù)語；3、選擇于己方有利的計價貨幣；4、靈活運用各種不同的作價方法；5、注意傭金和折扣的運用；6、假設(shè)在合同中對交貨品質(zhì)、數(shù)量規(guī)定了機動幅度〔品質(zhì)增減價條款、數(shù)量增減條款〕，那么應一并說明其機動局部的作價；7、假設(shè)交易雙方商定商品的包裝材料和包裝費用另行計價，那么其計價方法，也應一并在買賣合同中具體訂明；8、價格條款與其他相關(guān)條款應彼此銜接，不能互相矛盾。二、作價方法〔一〕固定價格當事人根據(jù)合同或事先約定，將價格明確、具體地確定下來，按各國法律規(guī)定，合同價格一經(jīng)確定，就必須嚴格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改。1、優(yōu)點：明確、具體、肯定和便于核算2、缺點：風險大是國際市場上較常見的做法，在我國進出口業(yè)務中，一般多采用這種方法。在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風險。采用固定價格的本卷須知1〕對影響商品供需的各種因素進行仔細的研究，并在此根底上，對價格的前景作出正確的判斷；2〕對客戶資信情況進行深入了解，審慎選擇適宜的成交對象；3〕對價格一直相對穩(wěn)當?shù)纳唐?，以及對成交?shù)量不大或近期交貨的商品，一般可以按固定價格成交。如屬遠期交貨、大量成交或市場價格起伏不定的商品，那么不宜輕易采用固定價格的做法。〔二〕非固定價格——“活價〞具體價格待定、暫定價格、局部固定價格，局部非固定價格等定價方法。1．具體價格待定〔1〕價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。例如：“在裝船月份前45天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格〞；或“按提單日期的國際市場價格計算〞?！?〕只規(guī)定作價時間。例如：“由雙方在XX年X月X日協(xié)商確定價格〞。適用于雙方有長期交往并已形成比較固定的交易習慣的合同。2．暫定價格合同中先訂一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。例如：“單價暫定CIF神戶，每公噸l000英鎊，作價方法：以XX交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加5英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證〞。3．局部固定價格，局部非固定價格可采用局部固定價格，局部非固定價格的作法，或是分批作價的方法，交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價。目的：照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧。

由于非固定價格的做法是先簽約后定價，合同的關(guān)鍵條款即價格條款，是在簽約之后由雙方按一定的方式來確定的。這就不可防止地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，存在這雙方在定價時不能取得一致意見而使合同無法執(zhí)行的可能，以及由于合同定價條款規(guī)定不當而使合同失去法律效力的危險。三、價風格整條款隨著某些國家通貨膨脹的加劇，有些商品合同，特別是加工周期較長的機械設(shè)備合同，都普遍采用所謂的“價風格整條款〞[PriceAdjustment(Revision)Clause]—要求在訂約時只規(guī)定初步價格(InitialPrice)，同時規(guī)定，如果原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保存調(diào)整價格的權(quán)利。

“價風格整條款〞的根本內(nèi)容，是按原料價格和工資的變動來計算合同的最后價格。在通貨膨脹的情況下，它實質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)移國內(nèi)通貨膨脹、確保利潤的一種手段。該法已被聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會納入它所制訂的一些“標準合同〞之中，且其應用范圍已從原來的機械設(shè)備交易擴展到一些初級產(chǎn)品交易，因而具有一定的普遍性。在使用價風格整條款時，合同價格的調(diào)整是有條件的用來調(diào)整價格的各個因素在合同期間所發(fā)生的變化，如約定須超過一定的范圍才予調(diào)整時，那么未超過限度的，不予調(diào)整。四、計價貨幣(MoneyofAccount)選擇1、含義：合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。2、形式：1〕出口國家貨幣2〕進口國家貨幣3〕雙方同意的第三國貨幣一般采用可兌換的、國際上通用的、或雙方同意的支付手段進行計價和支付。3、選擇原那么：對于出口交易，采用硬幣計價；進口合同選用軟幣計價。如果不得不采用對我方不利的貨幣，可用下述方法補救：1〕根據(jù)該種貨幣今后可能的變動幅度，相應調(diào)整對外報價；2〕爭取訂立保值條款，防止計價貨幣匯率變動的風險。簽訂買賣合同的同時，可以約定合同貨幣與其他一種貨幣的匯率。付款時，假設(shè)匯率發(fā)生變動，即按比例調(diào)整合同價格，以防止計價貨幣匯率變動的風險。五、本錢核算

1、意義：加強本錢核算，掌握出口總本錢、出口銷售外匯(美元)凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，計算和比較各種商品出口的盈虧情況，具有現(xiàn)實意義。2、根本概念：1〕出口總本錢：出口商品的進貨本錢+出口前的一切費用+稅金2〕出口本錢價格：企業(yè)以出口總本錢為根底計算出來的單位本錢價格，并不涉及有關(guān)國外的任何費用。3〕出口銷售外匯凈收入：出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入。4〕出口銷售人民幣凈收入：出口商品的FOB價按當時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額3、指標計算1)出口商品盈虧率出口商品盈虧額與出口總本錢的比率。出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總本錢〉0為盈利，〈0為虧損。計算公式如下：2)出口商品換匯本錢反映出口商品盈虧的重要指標。指某商品出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣本錢。以某種商品的出口總本錢與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯本錢高于銀行的外匯牌價，那么出口為虧損；反之，那么出口有盈利。其計算公式如下：3)出口創(chuàng)匯率指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯本錢的比率。①原料為本國產(chǎn)品，外匯本錢按原料的FOB出口價計算；②原料是進口的，按該原料的CIF價計算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯本錢的比照，可看出成品出口的創(chuàng)匯情況。從而確定出口成品是否有利。特別是在進料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率更有必要。其計算公式如下：六、價格的構(gòu)成與換算〔一〕主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成FOB、CFR和CIF：進貨本錢、各項費用開支和凈利潤。其中費用開支包括國內(nèi)費用開支和國外費用開支。國內(nèi)費用：加工整理費、包裝費、保險費、國內(nèi)運費、檢驗費、公證費、…國外費用：從裝運港至目的港的運輸費用和海上貨物運輸保險費用。FOB價格=進貨本錢價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR價格=進貨本錢價+國內(nèi)費用+國外費用+凈利潤CIF價格=進貨本錢價+國內(nèi)費用+國外費用+國外保險費+凈利潤六、價格的構(gòu)成與換算

六、價格的構(gòu)成與換算

七、傭金和折扣價格條款中規(guī)定的價格，分為含有傭金或折扣的價格和不含這類因素的凈價(NetPrice)。含有傭金的價格，在實際業(yè)務中，通常稱為“含傭價〞?！惨弧硞蚪?Commission)1．含義中間商介紹生意或代買代賣而收取的酬金。2、種類1〕“明傭〞—合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比；2〕“暗傭〞—不標明傭金的百分比，甚至連“傭金〞字樣也不標示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當事人另行約定。3．傭金的規(guī)定方法1〕以文字來說明如：US$200perM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission2〕在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C〞和傭金的百分比表示如：“每公噸200美元CIFC2％舊金山〞(US$200perM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission)。3〕用絕對數(shù)來表示如：每公噸付傭金25美元4〕合同中不規(guī)定傭金，按雙方暗中達成的協(xié)議支付傭金的規(guī)定應合理，比率一般在1％至5％之間。傭金的計算與支付方法1〕傭金的計算：兩種方法—按成交金額和成交商品數(shù)量計算按成交金額計算時，有的以發(fā)票總金額作為計算傭金的基數(shù)，有的以FOB總值為基數(shù)計算傭金計算傭金的公式如下：單位貨物傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－單位貨物傭金額凈價＝含傭價×(1－傭金率)

傭金的計算與支付方法2〕傭金的支付：中間代理商直接從貨價中扣除；委托人收清貨款后，按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商?！捕痴劭?Discount；Allowance)1、含義賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。目的：照顧老客戶、確保銷售渠道和擴大銷售等。2、種類1〕數(shù)量折扣(QuantityDiscount)—為擴大銷售2〕特別折扣(SpecialDiscount)—為實現(xiàn)某種特殊目的3〕年終回扣(TurnoverBonus)4〕“明扣〞—價格條款中明確規(guī)定折扣率5〕“暗扣〞—價格條款中不明示折扣率3．折扣的規(guī)定方法1〕用相對數(shù)表示例：“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3％〞(US$200perMetrictonCIFLondonincluding3％discount)。2〕用絕對數(shù)表示例如：“每公噸折扣6美元〞。3〕用“CIFD〞或“CIFR〞來表示CIF價格中包