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電梯客戶介紹電梯銷售分享之——目錄CONTENTS一電梯客戶特點二電梯主要客戶類型三電梯主要客戶關注1用戶≠客戶電梯客戶圈相對穩(wěn)定客戶不等于用戶客戶電梯銷售用戶電梯客戶圈相對固定123總包代建商政府下屬房開&商業(yè)房開經銷商2房開公司建筑總包電梯經銷商三類電梯客戶的關系房開城建公司電梯經銷商總包單位電梯公司電梯單獨采購/單獨招投標/議標整體代建/總包電梯單獨采購/單獨招投標/議標電梯由總包采購電梯由總包采購簽訂經銷合同3品牌服務價格交期關系樣板客戶關注點變化地圖房開城建公司電梯經銷商總包單位電梯公司1）關系，2）價格，3）服務1）價格，2）質量，3）工期1）關系，2）價格，3）服務1）價格，2）質量，3）交期，4）品牌1）關系，2）價格，3）品牌
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