電梯營銷 課件 5電梯土建勘探、6電梯招投標(biāo)

電梯土建勘探電梯銷售分享——目錄CONTENTS一勘測范圍二勘測節(jié)點三全面土建情況勘測1圖紙溝通井道相關(guān)人員溝通樓層情況工程現(xiàn)場勘測范圍工程現(xiàn)場道路水電倉儲樓間情況人員溝通設(shè)計師現(xiàn)場項

目經(jīng)理樓層情況高度門洞尺寸井道結(jié)構(gòu)尺寸圖紙溝通數(shù)量規(guī)格2合同節(jié)點排產(chǎn)節(jié)點發(fā)運節(jié)點勘測節(jié)點圖紙井道樓層圖紙井道樓層圖紙井道樓層人員現(xiàn)場合同排產(chǎn)發(fā)運3圖紙井道人員溝通樓層現(xiàn)場情況圖紙仔細(xì)對比建筑藍(lán)圖，避免多算或少算電梯數(shù)量，層站等基礎(chǔ)參數(shù)根據(jù)井道分布情況比對產(chǎn)品方案中電梯控制方式，單梯、并聯(lián)或者群控根據(jù)井道寬深尺寸核對產(chǎn)品方案中對應(yīng)產(chǎn)品的轎廂寬深尺寸，以及對重位置井道—井道立面及導(dǎo)軌布置圖導(dǎo)軌及支架安裝布置圖井道剖面示意圖井道技術(shù)條件井道—井道施工圖機房布置及留孔圖基站及其余層站留孔圖機房技術(shù)條件廳外技術(shù)條件井道—井道平面圖井道平面及底坑平面布置圖底坑技術(shù)條件樓層、人員溝通、現(xiàn)場施工感謝聆聽電梯招投標(biāo)電梯銷售分享之——目錄CONTENTS一招標(biāo)類型二投標(biāo)步驟三解讀招標(biāo)文件1招標(biāo)的組織分類：

自主招標(biāo)委托招標(biāo)招標(biāo)形式分類：

公開招標(biāo)邀請招標(biāo)（議標(biāo)）招標(biāo)的組織方式分類自主招標(biāo)招標(biāo)主體為業(yè)主招標(biāo)流程個性化投標(biāo)保證金進(jìn)入業(yè)主賬戶委托招標(biāo)招標(biāo)主體為招標(biāo)代理公司招標(biāo)流程相對標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)保證金進(jìn)入招標(biāo)代理

公司，通常會有中標(biāo)服務(wù)費招標(biāo)形式分類公開招標(biāo)公開招標(biāo)采用公告的形式發(fā)布所有潛在的對招標(biāo)項目感興趣的法人或其他組織競爭的范圍較廣邀請招標(biāo)投標(biāo)邀請書的形式發(fā)布指定法人或其他組織競爭的范圍有限2招標(biāo)文件分析標(biāo)書制作現(xiàn)場投標(biāo)回收投標(biāo)保證金

招標(biāo)步驟1.獲得標(biāo)書文件2.可行性評估3.重點內(nèi)容評估4.研討會3.質(zhì)疑與答疑6.1.點對點制作標(biāo)書正本（含光盤）6.2.確定投標(biāo)價格、準(zhǔn)備投標(biāo)樣品7.標(biāo)書正本及樣品審核（含光盤）8.制作標(biāo)書副本9.2借出原件等重要資料9.3.標(biāo)書交底6.3.匯繳投標(biāo)保證金9.1.終審簽章封標(biāo)13.公司存檔13.交流總結(jié)10.投標(biāo)11.還會原件等重要資料14.收回投標(biāo)保證金第四步：收回投標(biāo)保證金第一步：招標(biāo)文件分析第二步：標(biāo)書制作第三步：現(xiàn)場投標(biāo)3明確招標(biāo)文件要求確定投標(biāo)資格分析投標(biāo)要求分析投標(biāo)保證金、履約保證金、保證金罰沒條款明確招標(biāo)要求電梯公司onetwothreefour招標(biāo)答疑技術(shù)商務(wù)資質(zhì)承諾確定投標(biāo)資格電梯公司onetwothreefour資格預(yù)審資質(zhì)財務(wù)業(yè)績標(biāo)