某新材料公司事業(yè)部工資績(jī)效核算辦法

某新材料公司事業(yè)部工資績(jī)效核算辦法1.目的明確各事業(yè)部人員績(jī)效工資如何核算及具體核算方法。特制定此文件。2.適用范圍：適用于各事業(yè)部人員績(jī)效工資的核算。3.相關(guān)人員績(jī)效工資的核算辦法：例：各事業(yè)部銷(xiāo)售額按100萬(wàn)，毛利率按20%進(jìn)行核算，具體如下：3.1事業(yè)部副總績(jī)效核算：所管轄所有事業(yè)部單一客戶(hù)銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)的年限提成系數(shù)=該主管績(jī)效工資①A客戶(hù)為新客戶(hù)銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn)，計(jì)算方法：80000×1×2%=1600元。②B客戶(hù)為量產(chǎn)一年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額80萬(wàn)、扣除各項(xiàng)費(fèi)用64萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：16萬(wàn).計(jì)算方法：160000×1×1.5%=2400元。③C客戶(hù)為銷(xiāo)售兩年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額80萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用64萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：16萬(wàn).計(jì)算方法：160000×1×0.01=1600元。當(dāng)月該副總績(jī)效工資=（A客戶(hù)1600+B客戶(hù)2400+C客戶(hù)1600）×80%(放入獎(jiǎng)金池20%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分=4480元×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分3.2事業(yè)部主管（包括分管各事業(yè)部負(fù)責(zé)人）績(jī)效核算：事業(yè)部單一客戶(hù)銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)的年限提成系數(shù)=該主管績(jī)效工資①A客戶(hù)為新客戶(hù)銷(xiāo)售額20萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用16萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)，計(jì)算方法：40000×1×4%=1600元。②B客戶(hù)為量產(chǎn)一年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)、扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×3%=2400元。③C客戶(hù)為銷(xiāo)售兩年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×2%=1600元。該主管績(jī)效工資=（A客戶(hù)1600+B客戶(hù)2400+C客戶(hù)1600）×80%(放入獎(jiǎng)金池20%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分=4480×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分3.3業(yè)務(wù)科長(zhǎng)績(jī)效核算：（自己?jiǎn)我豢蛻?hù)銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)的年限提成系數(shù)）+分給下屬業(yè)務(wù)的績(jī)效=該科長(zhǎng)績(jī)效工資。業(yè)務(wù)科長(zhǎng)分給的單一客戶(hù)銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)的年限提成系數(shù)=分給下屬業(yè)務(wù)的績(jī)效如分給下屬業(yè)務(wù)員，則根據(jù)客戶(hù)年限該科長(zhǎng)的績(jī)效為3.5%/2.5%/1.5%，該下屬的績(jī)效為2.5%/1.5%/0.5%進(jìn)行核算。①A客戶(hù)為新客戶(hù)銷(xiāo)售額20萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用16萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)該科長(zhǎng)的績(jī)效計(jì)算方法：40000×1×4.5%=1800元。分給下屬業(yè)務(wù)的績(jī)效計(jì)算方法：40000×1×3.5%=1400元②B客戶(hù)為量產(chǎn)一年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)、扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).該科長(zhǎng)的績(jī)效計(jì)算方法：80000×1×3.5%=2800元。分給下屬業(yè)務(wù)的績(jī)效計(jì)算方法：80000×1×2.5%=2000元③C客戶(hù)為銷(xiāo)售兩年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).該科長(zhǎng)的績(jī)效計(jì)算方法：80000×1×2.5%=2000元。分給下屬業(yè)務(wù)的績(jī)效計(jì)算方法：80000×1×1.5%=1200元該科長(zhǎng)當(dāng)月的績(jī)效=（A客戶(hù)1800+B客戶(hù)2800+C客戶(hù)2000）×95%(放入獎(jiǎng)金池5%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分=6270×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分分給下屬業(yè)務(wù)當(dāng)月的績(jī)效=（A客戶(hù)1400+B客戶(hù)2000+C客戶(hù)1200）×95%(放入獎(jiǎng)金池5%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分=4370×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分3.4業(yè)務(wù)主任（包括業(yè)務(wù)員）績(jī)效核算：業(yè)務(wù)單一客戶(hù)銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)年限提成基數(shù)=該業(yè)務(wù)主任績(jī)效工資①A客戶(hù)為新客戶(hù)銷(xiāo)售額20萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用16萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)，計(jì)算方法：40000×1×8%=3200元。②B客戶(hù)為量產(chǎn)一年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)、扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×6%=4800元。③C客戶(hù)為銷(xiāo)售兩年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×4%=3200元。該業(yè)務(wù)主任當(dāng)月的績(jī)效=（A客戶(hù)3200+B客戶(hù)4800+C客戶(hù)3200）×95%(放入獎(jiǎng)金池5%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分=10640×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分3.5實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員績(jī)效核算：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員存在公司分的客戶(hù)及自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，具體核算如下：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)自己開(kāi)發(fā)的單一客戶(hù)銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)年限提成基數(shù)=該業(yè)務(wù)主任績(jī)效工資實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)公司分給的單一客戶(hù)銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)年限提成基數(shù)=該業(yè)務(wù)主任績(jī)效工資A客戶(hù)為自己開(kāi)發(fā)新客戶(hù)銷(xiāo)售額20萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用16萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)、客戶(hù)為公司分給的新客戶(hù)銷(xiāo)售額20萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用16萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)計(jì)算方法：自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)：40000×1×4.5%=1800元。公司分給的客戶(hù):40000×1×3.5%=1400元。B客戶(hù)為自己開(kāi)發(fā)量產(chǎn)一年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)、扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).客戶(hù)為公司分給量產(chǎn)一年的客戶(hù)、銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)計(jì)算方法：自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)：40000×1×3.5%=1400元。公司分給的客戶(hù):40000×1×2.5%=1000元。C客戶(hù)為銷(xiāo)售自己開(kāi)發(fā)量產(chǎn)兩年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).客戶(hù)為公司分給量產(chǎn)兩年的客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)計(jì)算方法：自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)：40000×1×2.5%=1000元。公司分給的客戶(hù):40000×1×1.5%=600元。該實(shí)習(xí)當(dāng)月業(yè)務(wù)績(jī)效工資=[自己開(kāi)發(fā)的A客戶(hù)1800+B客戶(hù)1400+C客戶(hù)1000+公司分給的(A客戶(hù)1400+B客戶(hù)1000+C客戶(hù)600)]×95%(放入獎(jiǎng)金池5%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分=6840×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分3.6開(kāi)發(fā)主導(dǎo)工程師績(jī)效核算：所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)的年限提成系數(shù)=該項(xiàng)目主導(dǎo)工程師的績(jī)效工資。A客戶(hù)為新客戶(hù)銷(xiāo)售額20萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用16萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)。計(jì)算方法：40000×1×3%=1200元。B客戶(hù)為量產(chǎn)一年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)、扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×2%=1600元。C客戶(hù)為銷(xiāo)售兩年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×1%=800元。該主導(dǎo)工程師績(jī)效工資=（A客戶(hù)1200+B客戶(hù)1600+C客戶(hù)800）×80%(放入獎(jiǎng)金池20%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分=2880×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分3.7開(kāi)發(fā)助理績(jī)效核算：開(kāi)發(fā)主導(dǎo)工程師所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)的年限提成系數(shù)=該開(kāi)發(fā)助理的績(jī)效工資。A客戶(hù)為新客戶(hù)銷(xiāo)售額20萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用16萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)。計(jì)算方法：40000×1×2%=800元。B客戶(hù)為量產(chǎn)一年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)、扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×1.5%=1200元。C客戶(hù)為銷(xiāo)售兩年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×1%=800元。該開(kāi)發(fā)助理當(dāng)月績(jī)效工資=（A客戶(hù)800+B客戶(hù)1200+C客戶(hù)800+開(kāi)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)+服務(wù)績(jī)效獎(jiǎng)+項(xiàng)目跟進(jìn)績(jī)效獎(jiǎng)）×85%(放入獎(jiǎng)金池15%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分+出差補(bǔ)貼。3.8駐廠服務(wù)績(jī)效核算：（出差補(bǔ)助22天，以20萬(wàn)為保底額2%）所駐廠客戶(hù)的銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)的年限提成系數(shù)=該駐廠服務(wù)人員的績(jī)效工資。A客戶(hù)為新客戶(hù)銷(xiāo)售額20萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用16萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)。計(jì)算方法：40000×1×3%=1200元。B客戶(hù)為量產(chǎn)一年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)、扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×3%=2400元。C客戶(hù)為銷(xiāo)售兩年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×3%=2400元。駐廠服務(wù)當(dāng)月績(jī)效=（A客戶(hù)1200+B客戶(hù)2400+C客戶(hù)2400）×90%(放入獎(jiǎng)金池10%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分+出差補(bǔ)貼（一人駐多廠和多人駐一廠總的3%分配。）3.9出差服務(wù)及調(diào)色人員績(jī)效核算：根據(jù)《開(kāi)發(fā)、調(diào)試、出差服務(wù)計(jì)件計(jì)算管理辦法》進(jìn)行核算。出差服務(wù)及調(diào)色人員當(dāng)月績(jī)效核算=（調(diào)色計(jì)件績(jī)效+出差服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)）×90%(放入獎(jiǎng)金池10%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分+出差補(bǔ)貼。4.文員輔助團(tuán)隊(duì)績(jī)效核算：公司總銷(xiāo)售銷(xiāo)售毛利額×毛利率提成系數(shù)×客戶(hù)的年限提成系數(shù)=文員輔助團(tuán)隊(duì)績(jī)效的績(jī)效工資基數(shù)。A客戶(hù)為新客戶(hù)銷(xiāo)售額20萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用16萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：4萬(wàn)。計(jì)算方法：40000×1×1%=400元。B客戶(hù)為量產(chǎn)一年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)、扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×1%=800元。C客戶(hù)為銷(xiāo)售兩年后客戶(hù)，銷(xiāo)售額40萬(wàn)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用32萬(wàn)，其毛利率20%，毛利額：8萬(wàn).計(jì)算方法：80000×1×1%=800元。文員績(jī)效的績(jī)效工資=（A客戶(hù)400+B客戶(hù)800+C客戶(hù)800）÷文員輔助團(tuán)隊(duì)人數(shù)×90%(放入獎(jiǎng)金池10%)×當(dāng)月個(gè)人績(jī)效評(píng)分

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