優(yōu)勢(shì)談判之開(kāi)局篇課件

優(yōu)勢(shì)談判之開(kāi)局篇課件?

優(yōu)勢(shì)談判概述?

開(kāi)局談判策略?

建立談判優(yōu)勢(shì)?

應(yīng)對(duì)對(duì)手策略?

談判實(shí)戰(zhàn)案例分析目錄優(yōu)勢(shì)談判概述優(yōu)勢(shì)談判的定義優(yōu)勢(shì)談判的重要性在商業(yè)交易、合同簽訂、薪資談判等場(chǎng)合，優(yōu)勢(shì)談判都發(fā)揮著重要作用。通過(guò)優(yōu)勢(shì)談判，可以更好地保護(hù)自己的利益，避免被對(duì)方利用或欺詐。優(yōu)勢(shì)談判有助于建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為雙方創(chuàng)造更大的價(jià)值。優(yōu)勢(shì)談判的技巧與策略準(zhǔn)備充分建立信任靈活變通堅(jiān)持底線在談判前，要充分了解對(duì)方的需求、立場(chǎng)和底牌，以便更好地制定策略。通過(guò)良好的溝通，建立與對(duì)方的信任關(guān)系，降低對(duì)方的防御心理。根據(jù)談判進(jìn)展和對(duì)方反應(yīng)，靈活調(diào)整自己的策略和措辭。在確保己方利益不受損害的前提下，可以適當(dāng)作出妥協(xié)和讓步。開(kāi)局談判策略開(kāi)局談判的定義0102開(kāi)局談判的目標(biāo)010203確立自身立場(chǎng)了解對(duì)方需求建立互信關(guān)系開(kāi)局談判的技巧提出高要求靈活變通在開(kāi)局階段，如果發(fā)現(xiàn)自己提出的要求過(guò)高或者不合理，需要及時(shí)調(diào)整自己的策略，以保持談判的順利進(jìn)行。在開(kāi)局階段，提出高要求可以為自己爭(zhēng)取更多的利益和空間。展示實(shí)力和決心在開(kāi)局階段，展示自己的實(shí)力和決心可以讓對(duì)方更加信任自己，同時(shí)也可以讓對(duì)方感受到自己的堅(jiān)定立場(chǎng)。建立談判優(yōu)勢(shì)信息優(yōu)勢(shì)分析信息收集信息傳遞信息邏輯優(yōu)勢(shì)合理布局反駁對(duì)方引導(dǎo)對(duì)方心理優(yōu)勢(shì)情緒控制自信表現(xiàn)人際關(guān)系在談判過(guò)程中，要保持冷靜、理性，不被對(duì)方的情緒所影響，同時(shí)也要善于觀察和應(yīng)對(duì)對(duì)方的情緒變化。展現(xiàn)出自信的態(tài)度和語(yǔ)言，讓對(duì)方感受到自己的專業(yè)性和可信度，從而產(chǎn)生心理上的壓力和劣勢(shì)。通過(guò)良好的溝通技巧和人際關(guān)系處理，與對(duì)方建立信任和友好的關(guān)系，降低對(duì)方的防御心理。應(yīng)對(duì)對(duì)手策略應(yīng)對(duì)強(qiáng)硬對(duì)手01020304保持冷靜明確目標(biāo)強(qiáng)調(diào)事實(shí)尋求共贏應(yīng)對(duì)不合作對(duì)手探明原因提供激勵(lì)。建立信任尋求第三方案應(yīng)對(duì)貪婪對(duì)手堅(jiān)守底線揭露貪婪本質(zhì)提供替代方案尋求更高權(quán)威談判實(shí)戰(zhàn)案例分析案例一：價(jià)格談判總結(jié)詞詳細(xì)描述案例二：時(shí)間節(jié)點(diǎn)談判總結(jié)詞合理規(guī)劃，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)詳細(xì)描述在時(shí)間節(jié)點(diǎn)談判中，要合理規(guī)劃談判時(shí)間和進(jìn)度，充分利用時(shí)間優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造有利于自己的談判條件。同時(shí)，要善于利用對(duì)方的等待、急于完成等心理，把握時(shí)機(jī)，取得談判的勝利。案例三：條件談判總結(jié)詞明確目標(biāo)，堅(jiān)守底線詳細(xì)描述在條件談判中，要明確自己的目標(biāo)和底線，