1、少兒平安福上市宣導(dǎo)課件

少兒平安福上市宣導(dǎo)1、少兒平安福上市宣導(dǎo)目錄●開發(fā)背景●產(chǎn)品介紹●推動支持21、少兒平安福上市宣導(dǎo)開發(fā)背景-市場少兒教育金重要，少兒保障更重要據(jù)流行病學(xué)統(tǒng)計，在中國，白血病的自然發(fā)病率約為十萬分之四，每年新增約4萬名白血病患者，其中40%是兒童，并以2～7歲兒童居多。3少兒購買保障產(chǎn)品有先天優(yōu)勢少兒費率低、早買早劃算：鑫盛重疾0歲費僅為30歲的50%-60%中國父母更舍得為孩子花錢從小培養(yǎng)保障意識，有助于未來保險行業(yè)的發(fā)展。輻射化學(xué)放療遺傳一款好的產(chǎn)品滿足市場需求，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品激發(fā)市場需求1、少兒平安福上市宣導(dǎo)同業(yè)中，友邦專注保障產(chǎn)品領(lǐng)域，持續(xù)打造的全佑系列保障拳頭產(chǎn)品，少兒部分占有約30%的市場份額，充分展示了少兒保障市場的潛力。2014年2015年產(chǎn)品名稱保費（億）占比產(chǎn)品名稱保費（億）占比全佑一生“七合一”加強版2.515%全佑倍至6.425%全佑一生樂成長版2.213%全佑一生（倍健康）3.012%全佑一生“六合一”1.710%傳世經(jīng)典樂享+尊享2.811%開發(fā)背景-同業(yè)4全佑一生市場細(xì)分產(chǎn)品升級少兒成人全佑一生樂成長（普通版/尊享版）全佑一生五合一（普通版、尊享版）全佑一生（倍健康）全佑一生六合一（普通版、尊享版、加強版）全佑一生七合一（普通版、尊享版、加強版）全佑倍至全佑惠選、全佑菁英惠選說明：以上保費為友邦衡量新業(yè)務(wù)的內(nèi)部統(tǒng)計指標(biāo)“年化新保費”。各年度TOP3產(chǎn)品業(yè)績列示1、少兒平安福上市宣導(dǎo)保障型產(chǎn)品對公司發(fā)展有好處機構(gòu)、業(yè)務(wù)員雙核驅(qū)動開發(fā)背景-公司5少兒中高端市場缺乏純保障型產(chǎn)品目前中高端的少兒產(chǎn)品智能星、守護星都是儲蓄兼顧保障型，沒有純保障型產(chǎn)品。高Margin幫助機構(gòu)NBEV達成高傭金幫助業(yè)務(wù)員收入提升平衡型基本法機構(gòu)更加受益基礎(chǔ)中端中高端高端儲蓄保障注：只列出主要產(chǎn)品400080002萬1、少兒平安福上市宣導(dǎo)開發(fā)背景-公司6將成人平安福的投保年齡擴展至少兒？NO！11-13年萬能產(chǎn)品活動率情況少兒市場獨具特色少兒平安福可創(chuàng)造增量從少兒萬能上市提升整體萬能活動率平臺、帶來萬能產(chǎn)品保費增量可以看出，區(qū)分少兒、成人市場有效經(jīng)營，可提升產(chǎn)品平臺。1+1>21、少兒平安福上市宣導(dǎo)4月1日少兒平安福隆重登場上市時間平安福也出家庭裝啦！71、少兒平安福上市宣導(dǎo)目錄●開發(fā)背景●產(chǎn)品介紹●推動支持81、少兒平安福上市宣導(dǎo)設(shè)計思路：借勢成人平安福，打造旗艦品牌產(chǎn)品少兒高發(fā)重疾不同于成人少兒-白血病中年-肝癌、肺癌、胃癌老年-心腦血管疾病少兒重疾治愈率高，最高發(fā)的兒童白血病治愈率也在80%以上。（數(shù)據(jù)來源：天津腫瘤醫(yī)院）少兒患病需要父母的全程陪護和照顧少兒市場特點新增白血病等10種少兒特定重疾少兒特定重疾100%獨立給付，不影響成人階段保障新增重疾陪護金按月給付，孩子患病，父母陪護有誤工補貼少兒平安福設(shè)計沿承成人平安福亮點：公共交通和自駕（18歲起）、乘意外雙倍給付輕癥20%獨立給付9平安保障旗艦產(chǎn)品1、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品形態(tài)—主險

名稱類型保險責(zé)任保險期間定價利率主險少兒平安福終身壽險傳統(tǒng)非分紅身故金：18歲前-所交保費18歲起-基本保額終身3.5%101、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品形態(tài)—附加險

名稱類型保險責(zé)任保險期間定價利率附加險附加少兒平安福提前給付重大疾病保險傳統(tǒng)非分紅基本責(zé)任重疾金：45種重疾，提前給付1倍基本保額少兒重疾金：10種少兒特定重疾，獨立給付1倍基本保額輕癥金：8種輕癥，獨立給付20%基本保額基本：終身；可選：至25歲3.5%可選責(zé)任：按份銷售最多20份重疾陪護金：2000元/份*6個月少兒重疾陪護金：2000元/份*6個月輕癥陪護金：2000元/份*3個月

給付期間身故，一次性給付剩余未給付的11重疾等待期：合同生效（或最后復(fù)效）之日起90日內(nèi)，意外傷害導(dǎo)致上述情形無等待期附加重疾說明：附加重疾中，“少兒重疾金”和“輕癥金”的給付都是以一次為限，給付后不影響“重疾金”；“重疾金”給付后，重疾基本責(zé)任終止，不再享有“少兒重疾金”和“輕癥金”保障。1、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品形態(tài)—附加險

名稱類型保險責(zé)任保險期間定價利率附加險

附加少兒長期意外傷害保險傳統(tǒng)非分紅型

意外身故：18歲前—意外身故返還所交保費；18歲后—意外身故賠付保額；公交或自駕意外身故雙倍賠付基本保額；意外傷殘：按傷殘等級比例給付保險期內(nèi)—公交意外傷殘雙倍給付；18歲前—乘坐私家車導(dǎo)致的意外傷殘雙倍給付18歲后—自駕、乘私家車意外傷殘雙倍給付

至70歲3.5%附加少兒定期壽險身故金：給付基本保額

至25歲2.5%附加少兒平安?；砻獗ｋU費特定疾病保險發(fā)生9種少兒特定重疾，豁免余下保費

（白血病為惡性腫瘤的一種，附加豁免C加強版可豁免）

--121、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品亮點-重疾保障全，呵護孩子終身重大疾病45種少兒特定重疾10種輕癥：8種三類疾病62個病種保至終身少兒特定重疾中的“白血病”與45種重疾中的“惡性腫瘤”有重疊，詳見下頁分解13在售產(chǎn)品中重疾種類最多0歲17歲終身1、少兒平安福上市宣導(dǎo)第一重：若孩子患合同約定的10種少兒特疾中任一種，可有100%重疾基本保額賠付；輕癥、重疾責(zé)任繼續(xù)有效第二重：若孩子發(fā)生合同約定的輕癥，可得20%重疾基本保額賠付；重疾責(zé)任繼續(xù)有效第三重：若孩子成年后患合同約定的45種重疾中任一種，可得100%重疾基本保額賠付，主險保額等額減少最多可獲得保額2.2倍，發(fā)生少兒特疾、輕癥后，重疾責(zé)任繼續(xù)有效，且可保障終身注：1、若孩子初次患病即為重疾，按約定賠付后合同終止，后續(xù)患輕癥、少兒特疾均無賠付2、少兒特疾、輕癥、重疾等待期為90天賠付20%賠付100%賠付100%輕癥少兒特疾重大疾病14產(chǎn)品亮點-重疾保障高，治病不愁錢1、少兒平安福上市宣導(dǎo)公司首款三重給付重疾險，最高給付2.2倍基本保額少兒特定重疾、輕癥獨立給付，不影響重疾保障：發(fā)生少兒特定重疾康復(fù)后，可繼續(xù)享有45種重疾保障至終身，白血病一次給付2倍基本保額，至少80萬（一元）產(chǎn)品亮點-重疾保障高，治病不愁錢與惡性腫瘤相關(guān)的疾病與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病白血病嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎疾病或外傷所致智力障礙與心臟或腦血管相關(guān)的疾病嚴(yán)重癲癇嚴(yán)重心肌炎嚴(yán)重慢性縮窄型心包炎其他壞死性筋膜炎與器官功能嚴(yán)重受損相關(guān)的疾病出血性登革熱重癥肌無力嚴(yán)重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔新增10種少兒特定疾病我家孩子得過一次重疾，再買重疾險難??！少兒平安?？梢?，真正陪伴孩子終身的重疾險~~15醫(yī)學(xué)專家指出80%以上的白血病患兒可以得到根治，恢復(fù)正常的學(xué)習(xí)和生活。1、少兒平安福上市宣導(dǎo)陪護金的設(shè)計用意，減輕收入損失對家庭的影響，讓家長安心照顧孩子康復(fù)，提高疾病護理質(zhì)量兒童患重疾的花費直接費用：各類治療費用間接費用：營養(yǎng)費、家長陪護導(dǎo)致收入損失等間接費用往往遠(yuǎn)高于直接費用16注：1、陪護金責(zé)任可至25歲

2、若孩子初次患病為輕癥或少兒特疾獲賠陪護金，后續(xù)患重疾，陪護責(zé)任繼續(xù)有效3、若孩子初次患病即為重疾，按約定賠付后合同終止，后續(xù)患輕癥、少兒特疾均無陪護責(zé)任賠付產(chǎn)品亮點-重疾陪護金，家長再無后顧之憂1、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品亮點-重疾陪護金，家長再無后顧之憂輕癥3個月少兒重疾6個月2000元/月重疾6個月首推重疾陪護金，孩子患病父母陪護更安心：作為可選責(zé)任，按份銷售，最多投保20份按月領(lǐng)取，性價比超高0歲男孩、20年交僅29元/份投產(chǎn)比最高達52倍少兒特定重疾、輕癥陪護金獨立給付，不影響重疾陪護金171、少兒平安福上市宣導(dǎo)少兒特定重疾10種重疾45種產(chǎn)品亮點-父母、孩子雙豁免重疾45種身故、全殘可豁免可豁免可豁免可豁免一句話，通通都可以豁免181、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品亮點-性價比高年交6000元、交20年，可以購買的“主險+重疾”保額：（萬元，假設(shè)主險、重疾保額相同，30歲為成人平安福，0歲為少兒平安福，均為男性）1991%保額高達年交保費的73倍1、少兒平安福上市宣導(dǎo)費率示例投保年齡男女20年交20年交05440524015600532025720540035880556010708067201786808200主險40萬+重疾40萬，年保費示例201、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品主要規(guī)則搭配規(guī)則◆

重疾基本部分必須附加，保額不得超過主險；其他可選擇附加?！舾郊又丶矔r必須附加少兒特色重疾豁免；主險、重疾保額非1：1時，必須附加豁免C加強版，即基本組合為“主險+重疾基本+附加少兒豁免+附加豁免C加強”投保年齡◆0-17歲交費方式起保點◆10、15、20年交，附加重疾的可選部分和附加少兒定壽還支持5年交，滿足部分高齡客戶需求◆支持月交、季交、半年交◆一元：主險40萬、重疾40萬（0歲男、20年交、年保費5440元）◆二元：主險30萬、重疾30萬（0歲男、20年交、年保費4080元）21產(chǎn)品定位中高端，預(yù)估件均6000元1、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品主要規(guī)則風(fēng)險保額計量◆主險：18歲起計1倍壽險風(fēng)險保額◆附加重疾：基本部分計1.5倍重疾風(fēng)險保額；可選部分每份計1萬元重疾風(fēng)險保額◆附加意外：計1倍殘疾風(fēng)險保額，18歲起計1倍意外風(fēng)險保額、1倍自駕車意外風(fēng)險保額、1倍公交意外風(fēng)險保額◆附加定壽：計1倍壽險風(fēng)險保額◆附加少兒豁免：按“對應(yīng)所豁免的長期主附險的年交保費×（豁免險的保險期間-1）×30%”計重疾風(fēng)險保額保額上限◆

重疾風(fēng)險保額：超70萬時，須人工核保：累計重疾風(fēng)險保額不得超過MAX(父母在我司已投保累計風(fēng)險保額，父母可投保保額的50%)，經(jīng)評估最高可至100萬（目前0-3歲最高70萬）?！糁丶才阕o金份數(shù)：不得超過20份◆附加意外保額：未成年人殘疾風(fēng)險保額上限放寬至50萬，超50萬的送人工核保，經(jīng)評估最高可至100萬（目前最高30萬）。22說明：“父母在我司已投保累計風(fēng)險保額”取父親和母親的較大者，“父母可投保保額的50%”，送人工核保后、由核保人判斷給出，重疾風(fēng)險保額未超過70萬不受該條規(guī)則的限制。1、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品傭金交費年期第1年第2年第3年第4年第5年5年交（僅適用重疾陪護金）25%3%3%2%2%10年交40%5%5%4%4%15年交45%10%10%8%8%20年交重疾保額60萬以下50%12%12%10%10%重疾保額60萬及以上55%交費年期第1年第2年第3年第4年第5年1年2%-

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2年8%1%---3-5年10%2%2%--6-9年20%3%3%1%1%10-14年32%5%5%4%4%15-19年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%主險、附加重疾、附加意外：附加少兒定壽、附加少兒豁免：與在售豁免險一致231、少兒平安福上市宣導(dǎo)產(chǎn)品Margin說明：成人平安福指“主險+重疾+意外”，少兒平安福指“主險+重疾”。+11%24在售產(chǎn)品中Margin最高1、少兒平安福上市宣導(dǎo)投保案例25案例演示：每天最少26元，即可擁有50萬重疾保障

案例背景：寶寶，0歲男（有社保）、年交保費：9226元、繳費期：20年交產(chǎn)品保額：身故保障51萬（18歲前返還所交保費），重大疾病保障50萬，重疾可選責(zé)任購買5份，少兒特定重疾保額50萬，特定輕度重疾保障10萬，陪護金最高6萬，長期意外保障20萬，意外醫(yī)療保障5萬產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合：少兒平安福+少兒重疾（含可選）+少兒長期意外+意外醫(yī)療B+豁免B加強版（父母雙方）+豁免C加強版+少兒豁免10大少兒特定重疾，保額更高種類多若寶寶等待期后初次發(fā)生合同約定的“少兒特定重疾”，且確診28日后仍生存，賠付基本保險金額的100%，即50萬元，且不影響重大疾病保障的給付。8大輕度重疾顯關(guān)愛，獨立給付保障全如寶寶等待期后初次發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”，且確診28日后仍生存，則給付重疾基本保險金額的20%即10萬元，且不影響重大疾病保障的給付。45種重疾保障范圍廣，確診即付重疾金等待期后初次發(fā)生合同約定的45種重疾保障到終身，確診即付50萬元，為寶寶的健康和家庭的財務(wù)保駕護航。1、少兒平安福上市宣導(dǎo)26三重保障，提升保障額度少兒特定重疾50萬元+特定輕度重疾10萬元+重大疾病50萬元，三重給付總額達110萬元，漫漫長路，重重守護寶寶健康。若不幸患少兒白血病，可一次性獲得2倍重疾保額，即100萬元的賠付，擁有更好的醫(yī)療條件，提升治愈率。患病期間給付陪護金，補償家長陪護期間的收入損失寶寶在患重大疾病或少兒特定重疾期間，其父母每月將獲得1萬元的陪護金，共6個月，總計6萬元，用于補償誤工收入損失，提高醫(yī)療及康復(fù)品質(zhì)。（若患特定輕度重疾，提供3個月陪護金，總計3萬元）意外保障種類多，門診住院皆賠付寶寶乘坐非營運私家車、公共交通工具或未來自駕期間發(fā)生意外傷害，最高獲得91萬元①的身故保險金（雙倍意外險保險金+主險保險金），保障至70歲，關(guān)愛更持久。交費期內(nèi)，若因意外傷害產(chǎn)生的門診和住院費用，每年最高可獲得5萬元的賠付?；砻獗Ｕ细?，孩子父母均可享若寶寶父母任何一方身故、等待期后不幸發(fā)生合同約定的全殘、重疾，或?qū)殞毜却诤蟀l(fā)生合同約定的少兒特疾或45種重疾，可以免交豁免保險期間內(nèi)剩余的各期保險費，且保單權(quán)益與正常交費的保險合同相同。投保案例注：①18歲前意外身故僅返還所交保費，18歲后身故賠付基本保額1、少兒平安福上市宣導(dǎo)27案例演示表：單位：元1、少兒平安福上市宣導(dǎo)28重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、合同解除及其它內(nèi)容詳見保險條款。①以上利益演示表中的自駕車/公共交通意外保險金為身故的賠付額，發(fā)生傷殘的實際賠付金額需根據(jù)傷殘程度按照條款約定賠付。②重疾保險金:被保險人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”，我們按照重疾基本保險金額給付“重大疾病保險金”。我們給付“重大疾病保險金”后，該附加險合同終止，主險合同基本保險金額