天盾保安計劃書1

天盾保安計劃書1福建省天盾保安服務(wù)商業(yè)打算書名目第一章項目簡介第二章組織架構(gòu)第三章企業(yè)文化第四章薪酬治理第五章人才聘請第六章高管人員的使用與鼓舞第七章財務(wù)治理第八章示范點投資預(yù)算第九章經(jīng)營項目設(shè)計與贏利點分析第十章商業(yè)模式創(chuàng)新第十一章分公司設(shè)立與加盟連鎖第十二章總結(jié)第一章項目簡介1.1.需求分析供不應(yīng)求的工作職位中安全保衛(wèi)人員名列第四。目前全國保安從業(yè)人員有400萬，其中公安機關(guān)批準(zhǔn)組建和治理的保安公司人數(shù)約100萬，公安機關(guān)監(jiān)管之下的物業(yè)公司保安、商場保安、地點自建保安，包括一些企事業(yè)單位自建保安人數(shù)逾300萬?？赡莻€數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中國保安市場日益增長的需求。僅泉州地區(qū)保安人員缺口就達(dá)15000人。1.2市場調(diào)查結(jié)果保安行業(yè)出現(xiàn)“待遇低、流失高、招人難”的怪現(xiàn)象，已阻礙了保安服務(wù)業(yè)的健康進(jìn)展。這一現(xiàn)象是保安員從業(yè)門檻低、經(jīng)濟待遇低、社會地位低造成的，低待遇吸引不來高素養(yǎng)的人，因此產(chǎn)生了這一惡性循環(huán)。保安公司的核心競爭力是什么？確實是潛力龐大，活力和風(fēng)險無限的人力資本。合理增加保安員的收入尤為重要。1.3市場推測隨著市場的全面開放，國家公安部門將退出“管辦合一”的舞臺，原有的保安公司將脫離公安部門的庇護，以獨立存在的形式融入市場自由運營機制中。1.4競爭分析隨著保安市場的開放，以后市場將出現(xiàn)三足鼎立的局面。即由個人及團體合資的民營化公司與國外企業(yè)及國內(nèi)傳統(tǒng)保安企業(yè)之間的競爭。誰的市場定位準(zhǔn)，誰更了解市場，誰的治理模式運營機制更適合國情，誰將搶得市場先機。1.5公司概況描述福建省天盾保安服務(wù)（籌）（以下簡稱“天盾保安”或“公司”），是一家集人防和技防于一體的多元化安保的綜合服務(wù)公司。要緊從事門衛(wèi)、巡邏、守護、隨身護衛(wèi)、安全檢查、安全技術(shù)防范服務(wù)、安全風(fēng)險評估、區(qū)域秩序愛護等業(yè)務(wù)。公司擬注冊資金人民幣500萬元。按照“誠信、安全、專業(yè)、雙贏”的進(jìn)展思路，實施“企業(yè)人才戰(zhàn)略，行業(yè)品牌戰(zhàn)略，利益雙贏戰(zhàn)略，創(chuàng)新進(jìn)展戰(zhàn)略”，精心打造“高標(biāo)準(zhǔn)、高品位、高效益”“一條龍”“一站式”的安全保衛(wèi)服務(wù)。公司聘用一批在保安、技防、法律等行業(yè)中具有較強工作體會的治理人才，并聘請公、檢、法、部隊等部分退休、退役的資深專家共同組成一支專業(yè)的服務(wù)團隊。努力為構(gòu)建和諧社會做應(yīng)有奉獻(xiàn)！1.6公司核心團隊企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是企業(yè)核心團隊的競爭，孤膽英雄老總雖能取勝一時，但企業(yè)進(jìn)展必將專門快遇到“天花板”。核心團隊以手掌喻之：大拇指為領(lǐng)軍核心靈魂人物，食指為一助，此二人至關(guān)重要，傷缺一指皆可稱為“殘廢”，其他每指皆可單兵作戰(zhàn)，獨擋一面且分工合作。五指均受大腦統(tǒng)一指揮，有共同的企業(yè)愿景和使命，握指成拳，力大無比！手掌為企業(yè)文化，只有共同根植于此，才能一統(tǒng)思想，排除內(nèi)耗，提高效率！現(xiàn)代企業(yè)，假如單打獨斗，必定舉步維艱；只有聯(lián)結(jié)更多資源并科學(xué)整合，才能促進(jìn)企業(yè)正增長，企業(yè)才能真正走遠(yuǎn)！因此，籌建天盾首重“搭臺子”。以投資入股、聘請顧問等方式，精選公、檢、法、部隊（含武警）、武校體院等部分退休，退役的資深專家共謀偉業(yè)！高薪聘用在保安、技防、法律、策劃、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域有杰出表現(xiàn)的治理人才，確保公司高效運營。1.7樹立宏偉目標(biāo)，厘清企業(yè)愿景和使命企業(yè)的進(jìn)展不可能超越創(chuàng)業(yè)者心中的格局和高度。想得到不一定就做得到，想不到就一定做不到所有的職員都期望能進(jìn)入一家前景好、有期望的公司，期待能與企業(yè)實現(xiàn)共同進(jìn)展，一家沒有目標(biāo)、沒有妄圖的企業(yè)難以吸引到優(yōu)秀人才◆企業(yè)的目標(biāo)要能讓職員看到有干一番事業(yè)的可能性，有沖動去加入那個事業(yè)，并為之奉獻(xiàn)，成功的人差不多上有理想和追求的人，必定是選擇有理想和追求的企業(yè)加入：◆企業(yè)的目標(biāo)要能讓職員清晰企業(yè)以后的進(jìn)展方向，從而去規(guī)劃自己的進(jìn)展路徑；◆企業(yè)妄圖要結(jié)合每個人的個人妄圖來設(shè)計。企業(yè)的愿景不是近一兩年的目標(biāo)，而是以后五年、十年甚至幾十年的進(jìn)展方向，是團隊成員情愿全力以赴的以后方向。因此一定是立足高遠(yuǎn)，并結(jié)合企業(yè)自身的特色、優(yōu)勢，來進(jìn)行精心提煉。1.企業(yè)的愿景一定要有打算和步驟，一家企業(yè)的愿景假如沒有步驟和打算，容易流為空想，沒有吸引力，所有目標(biāo)、政策、獎懲、組織機構(gòu)圖，差不多上要有步驟的。2.愿景在推行過程中,企業(yè)老總必須有堅決不移的實現(xiàn)愿景的決心和毅力，要有百折不撓的精神和勇氣。推行過程中要組織反復(fù)的培訓(xùn)，反復(fù)的講，不斷地重復(fù)，老總對高層講，高層對中層講，中層對職員講，將理念、思想烙刻到每一個人內(nèi)心去。培訓(xùn)到嘔吐為止剛提出妄圖時，有人打擊，有人質(zhì)疑，有人跟隨，打擊和質(zhì)疑的居多數(shù)，但不管如何樣，我們確實是把目標(biāo)定好，一步步地開始做，為企業(yè)帶來實實在在的變化，提高了企業(yè)的治理成熟度，越來越多的合作伙伴、職員為那個妄圖所吸引，加入到那個團隊中來，共同努力，群策群力，妄圖才會成為現(xiàn)實。老總只有請到比自己更厲害的人，企業(yè)才會壯大.公司的愿景和使命天盾的愿景是：成為世界一流的安保專業(yè)機構(gòu)成為世界一流的服務(wù)品牌天盾的使命是：愛護社會安定共鑄和諧天下公司遵循“客戶至上、誠實守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、安全至要”的經(jīng)營宗旨，把為客戶提供安全高效的防衛(wèi)服務(wù)作為企業(yè)生存進(jìn)展的最高準(zhǔn)則。堅持在前進(jìn)中摸索，在實踐中總結(jié)，恪守“保安全、求穩(wěn)固、促進(jìn)展”的企業(yè)精神，堅持“一流素養(yǎng)、一流裝備、一流治理、一流服務(wù)”的進(jìn)展理念。公司致力愛護治安秩序和社會穩(wěn)固，配合屬地公安機關(guān)及服務(wù)客戶安全保衛(wèi)部門擔(dān)負(fù)著社會穩(wěn)固和治安秩序穩(wěn)固的重要任務(wù)，在愛護都市政治穩(wěn)固、預(yù)防和打擊違法犯罪、加強單位內(nèi)部安全防范等方面發(fā)揮積極作用。以愛護服務(wù)方利益為己任，營造祥和、安全、繁榮、穩(wěn)固的局面，努力為合作單位做好安全防范保衛(wèi)工作。讓服務(wù)單位中意，為愛護一方平安做出我們的奉獻(xiàn)。1.8公司定位全國性的保安服務(wù)公司網(wǎng)絡(luò)信息化的保安企業(yè)集團化治理的民營保安企業(yè)進(jìn)展眾多戰(zhàn)略合作伙伴并進(jìn)行商業(yè)合作提供個性化訂降服務(wù)、創(chuàng)保安新概念實現(xiàn)現(xiàn)代化治理，創(chuàng)保安中國聞名品牌走出國門，服務(wù)境外，揚我中華神威1.9進(jìn)展目標(biāo)一年內(nèi)建專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化保安服務(wù)公司、示范點和培訓(xùn)基地兩年內(nèi)通過合資合作方式建成規(guī)范化技防體系，器材銷售，建縣級辦事處三年內(nèi)依序在莆田、三明、漳州、南平、龍巖、寧德、福州、廈門設(shè)一級分公司四年內(nèi)與省內(nèi)外20家保安公司建戰(zhàn)略合作關(guān)系五年內(nèi)建全國性專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集團化聞名保安品牌八年內(nèi)開展境外服務(wù)，鑄就世界一流的安保專業(yè)服務(wù)機構(gòu)1.10質(zhì)量指標(biāo)抓治理：隊伍穩(wěn)固，成長有空間；內(nèi)務(wù)整潔，處事有標(biāo)準(zhǔn)；流程科學(xué)，操作有規(guī)范。樹形象：奉公守法、安全可靠、熱心公益、反應(yīng)迅速。增效益：社會效益優(yōu)先，經(jīng)濟效益并重。人防質(zhì)量目標(biāo)：違法犯罪率<1%，安全護衛(wèi)率>99%，客戶中意率>98%。技防質(zhì)量目標(biāo)：工程優(yōu)質(zhì)率>98%,接處警100%。特保質(zhì)量目標(biāo)：安全護衛(wèi)率100%。財務(wù)中心財務(wù)中心業(yè)務(wù)拓展部裝備器材銷售部客服考核主管聘請主管行政主管培訓(xùn)主管高級顧問團會計倉管采購出納股東大會戰(zhàn)略規(guī)劃中心董事會監(jiān)事會總經(jīng)理人力資源部人防中心事業(yè)進(jìn)展部商務(wù)部。。。。。分公司N分公司1聯(lián)動報警中心主任工程部經(jīng)理技防中心特衛(wèi)隊分隊長法制協(xié)理保安員中隊長法治專員大隊長法律顧問保安經(jīng)理特保經(jīng)理組長特勤巡邏高級特衛(wèi)省外省內(nèi)境外縣級辦事處高級工程師工程師高級工程師工程師技術(shù)員技術(shù)員技術(shù)員圖1（福建省天盾保安服務(wù)組織架構(gòu)圖）第二章組織架構(gòu)2.1、組織架構(gòu)是一家企業(yè)進(jìn)展壯大的基礎(chǔ)．就像建房子的地基、裝修房屋前的水電改造。2.2、組織的目的確實是讓平凡的人做不平凡的事。組織是一個團隊，人才在一起，要通過利益驅(qū)動和文化引領(lǐng)的雙重推動，從而產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)，以達(dá)到利潤倍增的成效。2.3、組織架構(gòu)設(shè)計，能對企業(yè)的治理理清思路，操縱風(fēng)險，是企業(yè)治理的指導(dǎo)性工具◆顯示職責(zé)的劃分◆顯示上下級歸屬關(guān)系◆顯示要緊業(yè)務(wù)部門與支持部門◆顯示業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系◆顯示人員的晉升和進(jìn)展方向◆顯示需要補缺的崗位第三章企業(yè)文化一流企業(yè)賣文化，文化治企方得久遠(yuǎn)，不死的是文化，企業(yè)文化需歷時沉淀，是不可復(fù)制的核心競爭力。公司倡導(dǎo)：1、鼓舞文化好小孩不是被管教出來的，是被引導(dǎo)出來的；好團隊不是被治理出來的，是被鼓舞出來的。2、歡樂文化人類所有的行為差不多上為了一個終極目的----歡樂！什么是歡樂呢？簡單、自然、真實、同意、放下、心安、寧靜。3、傳承軍隊文化A升旗、建黨支部、團支部。B士氣展現(xiàn)、才藝表演、誦讀愿景、使命和口號。C挑戰(zhàn)PK與樂捐。D立軍令狀與公眾承諾。E頒獎：錦旗、鮮花、獎狀、勛章。F大型慶典活動。G比武、會操4、弘揚家庭文化1家人稱呼2熱情擁抱3定時會餐4分享報告5生日慶祝6孝心感恩5、倡導(dǎo)學(xué)校文化A評比B排名C獎勵D學(xué)習(xí)6、傳播國學(xué)文化永久傳播正面、積極、陽光；循天道，明佛理，以德服人第四章薪酬治理薪：貨幣化的個人回報，是能夠數(shù)據(jù)化的、量化的，是一種著眼于物質(zhì)層面的酬勞：◆差不多工資、績效工資、補助補貼；◆業(yè)績提成、效益獎金、年終獎：◆股東所分配的利潤、高管的分紅；◆物資福利，如逢年過節(jié)發(fā)點花生油、米等物資。酬：包括非貨幣化的福利、成就感、進(jìn)展的機會等，是一種著眼于精神層面的酬勞。所有的非經(jīng)濟酬勞都能夠稱之為酬：給職員有愛好的工作富于挑戰(zhàn)性和進(jìn)展的機會培訓(xùn)，旅行恰當(dāng)?shù)纳鐣匚粯?biāo)志公眾認(rèn)可舒服的工作條件和環(huán)境榮譽、尊重、獎杯生日宴會體貼的彈性工作各種各樣愛的表示職員往往因為薪而加入公司，因為酬而激發(fā)出無窮的潛能以及忠誠。酬包括以下五項內(nèi)容：◆強烈的愿景與妄圖?！袅己玫奈幕幕且磺行匠瓯澈蟮膬?nèi)涵和靈魂支柱.所有強大的企業(yè)背后必定有強大的企業(yè)文化。沒有文化的企業(yè)是沒有信念，沒有向心力的。文化是一種生生不息的傳承?！魞?yōu)秀的體系。職員的安全感取決于兩個因素：制度和榜樣。沒有任何文字性輔助的口頭承諾安全感為零；有制度，職員的安全感能夠達(dá)到50%;既有制度又有過往的案例說明，安全感能夠達(dá)到100%。◆好的領(lǐng)導(dǎo)。職員在應(yīng)聘時關(guān)注的是企業(yè)和崗位，離職卻往往是因為不稱職的領(lǐng)導(dǎo)。好的領(lǐng)導(dǎo)，不僅會帶領(lǐng)職員不斷攀升業(yè)績高峰，更是能讓職員甘愿留在公司并為之付出的關(guān)鍵所在?！艄降目己梭w制。真正有能力的職員都不懼怕考核和競爭，怕的只是不切實際的要求和不公平的考核?？己耸菍β殕T的一種正面的確信和獎勵，是一種公布的賽馬機制，會令優(yōu)秀的人才為之向往。薪和酬就象硬幣的兩面，必須同時存在，同時考慮。假如薪是100分，酬是0分，則變成了單純的利益關(guān)系，職員對企業(yè)沒有歸屬感，凡事只談酬勞，只談收益；假如酬是100分，薪是O分，則職員縱然理想再大，信念再強，亦難以長期堅持。薪是錢，酬是愛，要么給錢，要么給愛。假如能把錢和愛結(jié)合起來運用，所達(dá)到的層次和成效明顯就高多了。◆用“薪”驅(qū)動人才。職員干任何情況都應(yīng)該有利益驅(qū)動，不要希望我們的職員在不給任何工資的情形下就去干活，那個世界上永久可不能有免費的午餐。因此，一個優(yōu)秀的企業(yè)治理者應(yīng)該明白，企業(yè)任何一個職位上的功能都應(yīng)該和經(jīng)濟利益掛鉤?！粲谩俺辍蔽瞬?。職員最需要的，排名第一的不是工資，而是榮譽，第二是信念，第三是價值，第四才是工資。當(dāng)企業(yè)沒有精神，沒有情感時，職員感受沒有妄圖，沒有前途，沒有安全感，就只能跟企業(yè)談錢，職員跟企業(yè)間變成單純的交換關(guān)系，如此的單純的“薪”給付關(guān)系是不讓職員產(chǎn)生歸屬感的。薪酬治理目的◆讓人才脫穎而出，給優(yōu)秀者以獎勵。優(yōu)質(zhì)資源永久向優(yōu)秀人才傾斜，好的薪酬機制要讓強者更強，鼓舞弱者跟上強者的步伐?！粑P(guān)鍵人才。在薪酬體系設(shè)計時有三項差不多原則：對外具備競爭力，對內(nèi)具備公平性，對個體具備鼓舞性。在設(shè)計職員薪酬時，我們必須尊重市場的規(guī)律，以確定薪酬的標(biāo)準(zhǔn)?！舨畈欢嗟陌踩ＷC。職員與企業(yè)的關(guān)系中，職員相對處于弱勢，是風(fēng)險較大的一方，因此職員本身具備不安全感，職員期望企業(yè)能與其簽定合同，能給他買保險，能及時發(fā)放工資，這差不多上源于安全的保證需求，作為企業(yè)治理者我們必須重視這種需求，專門是在營銷人員的薪酬設(shè)計中，第一得讓職員有安全感，職員才會情愿去為企業(yè)打拼?！魞r值確信。專門多企業(yè)的薪酬方案相當(dāng)簡單，一共分為四級，職員一級、主管一級、經(jīng)理一級、總監(jiān)一級，如此是有問題的。同為部門經(jīng)理，對企業(yè)的奉獻(xiàn)度不一樣，拿的薪酬卻一樣，確信奉獻(xiàn)大的那個人會不平穩(wěn)，這確實是忽略了崗位的價值。薪酬絕對不是單純基于職級的，而是必須基于崗位價值，回來到該崗位對企業(yè)的奉獻(xiàn)上來。◆結(jié)成利益共同體。職員對公司是否掙錢并不在意和關(guān)懷，是因為不管公司賺多少錢職員拿的工資差不多上一樣的，甚至于公司掙錢越多職員越覺得不平穩(wěn)，這確實是利益共享出了問題。職員在什么時候最舍命呢？只有在感受為自己掙錢的時候。因此，在設(shè)計高管人員薪酬時，我們要考慮分紅、甚至股份的設(shè)計，差不多上為了將中長期的利益結(jié)合起來，形成利益共同體。薪酬設(shè)計的原則公平性競爭性鼓舞性合法性經(jīng)濟性保證性天盾集團崗位薪酬等級表級差200022000級差200014000020000級差20001200018000級差20001000016000級差2000800014000級差50060006000級差50040005500級差40035004900級差30033004200級差30030003900級差30027003600級差20024002600級差20018002400級差100160016001200十四級十三級十二級十一級十級九級八級七級六級五級四級三級二級一級5級22000200001800016000140006000550049004200390036002600240016004級20000180001600014000120005500500045003900360033002400220015003級18000160001400012000100005000450041003600330030002200200014002級1600014000120001000080004500400037003300300027002000180013001級14000120001000080006000400035003300300027002400180016001200總裁常務(wù)副總裁副總裁總經(jīng)理副總經(jīng)理總監(jiān)（保安部經(jīng)理）副總監(jiān)（大隊長）經(jīng)理（副大隊長）副經(jīng)理（中隊長）主管（副中隊長）專員（分隊長）助理（保安員）職員學(xué)徒薪酬福利崗位薪酬－剛性薪酬－全員績效薪酬－彈性薪酬－全員鼓舞薪酬－多元薪酬－全員股權(quán)薪酬－分紅薪酬－高管企業(yè)型福利：加班補助交通補助工齡補助補助食宿補助孝心補助培訓(xùn)考察……社會型福利：養(yǎng)老保險失業(yè)保險醫(yī)療保險工傷保險生育保險……人是企業(yè)的第一因素，企離了人，確實是止。企業(yè)沒有人就只能停止?！翱蛻羰巧系邸贝蠡飪憾炷茉?，然更大的上帝是企業(yè)內(nèi)部職員，企業(yè)治理輕松之道：是必須導(dǎo)入內(nèi)部客戶服務(wù)意識，精確提煉內(nèi)部客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，堅決形成內(nèi)部客戶服務(wù)機制。老總服務(wù)高管，高管服務(wù)基層，后勤服務(wù)一線。第五章人才聘請1、什么緣故要招人？2、打算招多少人？3、用什么渠道招？人才聘請七考慮4、用什么方法招？5、派哪些人去招？6、打算多少費用？7、如何培訓(xùn)錄用？天盾聘請要緊渠道1、部隊轉(zhuǎn)業(yè)退伍兵2、武警退役士官、優(yōu)秀戰(zhàn)士3、武校、體育學(xué)院學(xué)生4、聘請廣告、報紙、網(wǎng)站、DM頁，微信5、內(nèi)部職員舉薦6、學(xué)校7、保安從業(yè)單位8、農(nóng)民工援助中心天盾錄用人才參考標(biāo)準(zhǔn)：軀體健康肯吃苦有責(zé)任心有愛心忠誠可靠運氣正表達(dá)可有親和力奉公守法熱誠積極上進(jìn)樂意奉獻(xiàn)榮譽感感恩心價值觀相似錄用人員參考因素傾向于錄用的人選1、確實有能力勝任職位2、確實有較好的工作業(yè)績3、對工作有愛好4、問的問題都專門合理5、證明過去的體會和專門的知識對公司確有關(guān)心6、準(zhǔn)時來參加面試7、穿著得體8、有禮貌但不卑不亢9、

對往常的雇主都專門忠誠10、辭職時都提出適當(dāng)?shù)霓o呈11、樂意提供證明人(舉薦信)需要慎重考慮的人選1、辭職時不辭而別2、同意了薪酬條件后又要求加薪3、對你的接待員或秘書自大無禮4、遲到5、穿著隨便、邋遢6、拿不出確實的工作成績7、提不出實在的證明人8有涉黑可能，有不良記錄9、

泄露公司隱秘資料10、對往常的雇主違約11、缺乏熱誠12、在重要的情況上說謊13、在面試的過程中發(fā)脾氣14、全然懶得查訪你公司的情形15、對過去任職過的公司看起來一無所知16、在接納決定的時候考慮太久17、說往常雇主的壞話18、要求你提供他過去雇主開出的條件職前培訓(xùn)目的1.應(yīng)聘人員能力評估2.加強聯(lián)接,增加信心3.觀念轉(zhuǎn)變,堅決選擇4.宣傳品牌,樹立形象5.決定是否錄用觀念梳理1.成功人士的三大特質(zhì)六大適應(yīng)2.商業(yè)哲學(xué)與個人成就公司愿景3.行業(yè)介紹4.公司簡介5.業(yè)務(wù)說明6.薪酬說明心態(tài)轉(zhuǎn)變7.公司精英品質(zhì)8.公司文化9.老職員分享10.職業(yè)生涯設(shè)計營銷人員建議安排1.行銷事業(yè)的魅力2.推銷入門3.銷售方法五步曲4.拒絕的處理天盾的專門之處1.嚴(yán)格要求2.制造緊張,層層設(shè)關(guān)卡3.老職員分享4.對優(yōu)秀應(yīng)聘者的專門安排5.細(xì)節(jié)落實6.杰出的薪酬講解人力資源部五個職能分別是：聘請、培訓(xùn)、薪酬、績效、職員關(guān)系。◆一級部長建制度，工作重心在制度建設(shè)和日常事務(wù)性工作上；◆二級部長做培訓(xùn)，會做培訓(xùn)的人力資源部長比可不能做培訓(xùn)的人力資源部長身價起碼翻一倍；◆三級部長搞文化，推行企業(yè)文化、企業(yè)宗旨，更多的是與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相配合，如此的人力資源部長應(yīng)支付相應(yīng)的高薪；◆四級部長樹品行，推行職員品行、素養(yǎng)培養(yǎng)并卓有成效，如此的人力資源部長當(dāng)樹立銅像于公司門口，入企業(yè)名人堂，功勞永久銘記。技防線技防線人防線治理線服務(wù)線業(yè)務(wù)線試用期職員高管經(jīng)理副總監(jiān)總監(jiān)副總經(jīng)理主管專員職員中隊長/法制專員副大隊長大隊長/法制教誨員保安部經(jīng)理副中隊長分隊長/法制協(xié)理員保安員經(jīng)理副總監(jiān)總監(jiān)客服部經(jīng)理主管客服專員客服顧問經(jīng)理代總監(jiān)總監(jiān)副總經(jīng)理主管專員產(chǎn)品顧問專家級技術(shù)工程師高級技術(shù)工程師中級技術(shù)工程師安防技術(shù)員高層中層基層董事會大區(qū)總經(jīng)理總裁常務(wù)副總裁分公司總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理理理福建省天盾保安服務(wù)職業(yè)生涯規(guī)劃圖進(jìn)展路徑之職員(保安員)職位名稱職員（保安員）薪酬：崗位工資2000元|月福利：加班補助、工齡補助、孝心補助、食宿補助、培訓(xùn)考察、保險、教育學(xué)習(xí)直截了當(dāng)上級分隊長晉升條件業(yè)績：聯(lián)系安防單位3家參評法制協(xié)理；聯(lián)系8家參評分隊長團隊：聘請留用3人參評法制協(xié)理；聘請留用8人參評分隊長活動：參加公司會議成長：參加分隊長崗位培訓(xùn)，考核通過直截了當(dāng)下級無降級緣故業(yè)績：無活動：無進(jìn)展路徑之總監(jiān)(大隊長)職位名稱總監(jiān)（大隊長）薪酬：崗位工資5000元|月鼓舞：團隊業(yè)績抽成6%福利：企業(yè)型福利和社會型福利精神：精英團隊命名、天盾名人堂、公益大使直截了當(dāng)上級保安部經(jīng)理晉升條件業(yè)績：團隊每月開發(fā)安防單位超50家，連續(xù)6個月育人：新培養(yǎng)6名中隊長客服：內(nèi)部職員中意度大于80%成長：參加保安部經(jīng)理崗位培訓(xùn)，考核通過直截了當(dāng)下級副大隊長降級緣故業(yè)績：連續(xù)3個月，每月開發(fā)安防單位少于30家。人員流失超20%且不能及時補充客服：內(nèi)部職員中意度小于67%天盾保安層級治理級別任職條件職務(wù)待遇備注鋼鐵保安軀體健康、奉公守法、有責(zé)任心黃銅保安積極上進(jìn)、樂意奉獻(xiàn)、有駕照金銅保安明白商務(wù)、會辦公、知內(nèi)務(wù)翡翠保安優(yōu)秀士官、特種兵、武校生相似體會鉆石保安精法律、善偵查、妥處事金鉆保安武術(shù)教練、談判專家、富領(lǐng)導(dǎo)力、能公眾演講、知企業(yè)治理第六章高管人員的使用與鼓舞高管人員作為企業(yè)的核心人員，對其的使用與鼓舞，對企業(yè)阻礙至關(guān)重大，甚至是生死攸關(guān)。高管人員聘請的步驟◆第一步：拿出企業(yè)的前景和個人前景。吸引人才最關(guān)鍵的不是工資，而是企業(yè)的愿景。正如談戀愛，吸引女小孩的，未必是那個男小孩現(xiàn)在能有多少錢，而是他以后能掙多少錢。一個聰慧的女的，不是嫁給一個富翁，而是培養(yǎng)一個富翁，再生一個富翁。光是企業(yè)的前景專門好還不夠，個人在企業(yè)中能得到什么進(jìn)展，有什么樣的前景才是最重要的。而且，那個前景最好還要是文字化的，不要僅僅是口頭說明?！舻诙剑耗贸鰰x升通道及標(biāo)準(zhǔn)職員加入企業(yè)，目前擔(dān)任保安隊長，今后如何辦，能夠達(dá)到什么高度，如何才能達(dá)到那個高度，都要有晉升的通道圖和統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)顯示?！菊f明】：職員的安全感取決于兩個方面：制度、過往的案例。單純虛無的口頭承諾，其安全感為零；而假如所說的，都有相應(yīng)的制度予以證明，并簽定相應(yīng)合同，其安全感能夠達(dá)到50%;不僅有制度、有合同文本，而且在公司里面還有過往的案例、榜樣予以證明，如此安全感能夠達(dá)到100%?！舻谌剑耗贸鲂匠陿?biāo)準(zhǔn)、績效工資、提成方法企業(yè)假如沒有具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，都按談判薪酬進(jìn)行，會導(dǎo)致內(nèi)部的不公平以及人工成本的虛高?！舻谒牟剑耗贸隹己朔椒?，績效考核與晉升考核關(guān)于高管，績效考核的方法必須事先約定好，在他上班前就把考核標(biāo)準(zhǔn)給定好，而不是上班后才匆忙制定，或上班一段時刻后才突然實施考核，這只會令得對方不同意、不適應(yīng)，感受確實是變相在降工資，不信任自己。一家企業(yè)的考核要推行必定是由上至下的，假如高管人員都不參與考核只拿固定工資不承擔(dān)任何風(fēng)險，又如何能要求職員同意考核，與企業(yè)風(fēng)險共擔(dān)？◆第五步：測評，找出適應(yīng)崗位的基因聘請的目的不是找到最好的人，而是找到最匹配崗位的人才。包括硬件條件的匹配、能力的匹配、價值觀的匹配、文化的匹配等，比如一家公司是實實在在做經(jīng)營的，就不能找個忽悠型的高管，這就叫文化不匹配?！舻诹剑篜K機制的建立一家企業(yè)一定要有PK機制，競賽機制，要讓企業(yè)的高管之間、營銷團隊之間，展開競爭。PK也是一種心理的鼓舞。就像打籃球一樣，一個人打球的時候特沒勁，因為沒有對手，沒有輸贏之分，打一會兒就不想打了；一旦一批人在一起打球，同時進(jìn)行計分競賽的時候，就能夠連續(xù)打幾個小時，打的滿頭大汗甚至脫水，不記得疲乏。因為人在競技的狀態(tài)下才能得到超常的發(fā)揮。在PK的環(huán)境里面，在競賽的狀況下，人才能夠充分的把自己的潛能、競技狀態(tài)給調(diào)動起來，因此一家企業(yè)在挖高管的時候，要提早建立PK機制?！舻谄卟剑悍旨t機制人性本身有懶惰的成份，有貪欲的成份，有好色的成份，人都妄圖能無知掙錢、懶惰掙錢、不勞動掙錢。位高權(quán)重責(zé)任輕，睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋，這是絕大部分人心理潛在的期望。真正高尚的、只為了制造社會價值而存在的人太少太少，我們不一定能找到如此的人來擔(dān)任我們的高管、我們的經(jīng)理、我們的職員。事實上，每個人差不多上有利益需求的，我們不能夠忽略這種利益需求。因此，在聘請高管的時候，我們一定要預(yù)先設(shè)計好分紅機制，并達(dá)成共識。企業(yè)不僅要從內(nèi)部培養(yǎng)擢升高管，還要從別處進(jìn)行聘請。挖人單純采取開高薪酬的方式，會產(chǎn)生專門多隱患。企業(yè)用人，要嚴(yán)格按照薪酬學(xué)原理，讓對方感受到愛和關(guān)懷。事實上，給多少錢并不重要，重要的是企業(yè)所給的能否讓對方感到高，能否讓對方覺得滿足其心理期望值。以利取人，利散人散；以色取人，色衰人疏；以心取人，方能永恒。第七章財務(wù)治理一、在組織架構(gòu)中，總經(jīng)辦與財務(wù)中心是互為制衡部門，總經(jīng)理負(fù)責(zé)賺錢，財務(wù)中心負(fù)責(zé)管錢；財務(wù)中心人事歸總公司統(tǒng)一安排，日常工作由總經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)配?？偣驹O(shè)立資金治理部，在財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，辦理各二級公司以及公司內(nèi)部獨立單位的結(jié)算和資金治理工作。二．結(jié)算中心具有治理和服務(wù)的雙重職能。與下屬公司在資金治理工作中是監(jiān)督與被監(jiān)督、治理與同意治理的關(guān)系，在結(jié)算業(yè)務(wù)中是服務(wù)與被服務(wù)的客戶關(guān)系。三、公司內(nèi)各二級公司除在鄰近銀行保留一個存款戶，辦理小額零星結(jié)算外，必須在資金治理部開設(shè)存款賬戶，辦理各種結(jié)算業(yè)務(wù)。四、資金治理部1．定期檢查各二級公司的現(xiàn)金庫存狀況。2．定期檢查各二級公司與資金治理部的結(jié)算情形。3．定期檢查各二級公司在銀行存款和在資金治理部存款的對賬工作。4．對二級公司在資金治理部匯出的10萬元以上大額款項進(jìn)行跟蹤檢查或抽查。五、各二級公司必須在旬后一日內(nèi)向資金部報送旬末在銀行存款、借款、結(jié)算業(yè)務(wù)統(tǒng)計表，資金治理部匯總后于旬后二日內(nèi)報財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理。資金部要及時把握銀行存款余額，同時每兩天向財務(wù)總監(jiān)及副總監(jiān)報一次存款余額表。說明：審批權(quán)限分三類：1．指治理部門及主管領(lǐng)導(dǎo)對該項開支的合理性提出初步意見。2．審批：指有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)參考“審核”的意見后進(jìn)行批準(zhǔn)，個別重大事項總經(jīng)辦會議討論通過。3．核準(zhǔn)：指財務(wù)主管依照財務(wù)治理制度對已審批的支付款項從單據(jù)和數(shù)量上加以核準(zhǔn)并備案。審批順序：先下級，后上級；先定性審批，后集中標(biāo)準(zhǔn)；先經(jīng)業(yè)務(wù)線、行政線有關(guān)部門，后報財務(wù)線。若遇有關(guān)審核人員出差在外，可由其授權(quán)人代核、代批，但事后必須請有關(guān)人員追認(rèn)。會計部：①修訂會計制度，精簡作業(yè)流程，加強治理會計功能。②適時提供各項治理報表。③強化現(xiàn)金推測功能，靈活資金調(diào)度。④嚴(yán)格審核費用開支，操縱預(yù)算。第八章示范點投資預(yù)算選址目標(biāo)選址：石獅市金盛路68號，緊鄰建明五星級酒店，人力資源中心大廈正對面，斜對面是長途客運中心站。1~6樓共1880㎡，F(xiàn)1為沿街店面，可作為銷售部及通道使用；F2~F6每層360㎡，F(xiàn)2設(shè)為辦公室，F(xiàn)3設(shè)為飛龍技擊健身俱樂部，F(xiàn)4設(shè)為寫字樓，對外轉(zhuǎn)租以備公司擴展使用；F5、F6設(shè)置酒店式公寓對外出租，兼做內(nèi)部招待使用及部分高管、專家宿舍。二、投資估算本估算的編制范疇包括工程裝修（包括外墻廣告及室內(nèi)裝修）、給排水、空調(diào)、鍋爐、照明、智能工程、家具器具購置、單警設(shè)備及監(jiān)控中心等。此外還包括房租、租賃保證金、辦證及籌備費等費用。本估算投資260萬元按各項目劃分如下：單位：萬元序號費用名稱投資額（萬元）項目分類1房屋年租金302租賃保證金53辦證籌備費304天盾辦公室（二樓）205飛龍技擊健身運動俱樂部356單警設(shè)備及監(jiān)控中心307裝修（720㎡*1000元/㎡）728廣告及宣傳活動89備用金及其他30合計260第九章經(jīng)營項目設(shè)計與贏利點分析業(yè)務(wù)范疇：門衛(wèi)、巡邏、守護、隨身護衛(wèi)、安全檢查、安全技術(shù)防范、安全風(fēng)險評估、安全信息咨詢、區(qū)域秩序愛護等業(yè)務(wù)。（一）天盾特勤聯(lián)動（技防聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)、視頻監(jiān)控服務(wù)、安全巡查服務(wù)）１.技防聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)。面向各類客戶（機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、物業(yè)小區(qū)、娛樂會所和私人住宅）提供２４小時技防聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)，采納目前最先進(jìn)的快速聯(lián)網(wǎng)自動報警設(shè)備，與客戶組成互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺，具有報警迅速、雙向操縱、自動檢測等聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越性，以聯(lián)網(wǎng)報警和數(shù)字視頻監(jiān)控服務(wù)為主，要緊包括：聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)、視頻監(jiān)控服務(wù)，提醒服務(wù)（異動提醒、撤防提醒、友情提醒）、查詢服務(wù)、２４小時遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)、報警系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)修理等。２.全天候特勤巡邏。要緊配合２４小時技防聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)，加強安保力量布防、安全巡查和接處警服務(wù)，設(shè)有特勤巡邏大隊、裝備精良、訓(xùn)練有素，配備機動巡邏車和高科技的數(shù)字化技防設(shè)備，為客戶提供高效的網(wǎng)絡(luò)化安保力量布防，快速有效的接處警方案及專業(yè)化的安全巡查。A類大型公司收費標(biāo)準(zhǔn)：3000--10000元/月B類中型公司收費標(biāo)準(zhǔn)：1500--3000元/月C類小型公司收費標(biāo)準(zhǔn)：900--1500元/月D類微型公司收費標(biāo)準(zhǔn)：300--900元/月示范點預(yù)估年營業(yè)額：D類微型公司５00家600元/月*12月*500家=360萬C類小型公司200家1200元/月*12月*200家=288萬B類中型公司100家2000元/月*12月*100家=240萬A類大型公司20家6000元/月*12月*20家=144萬年營收：1032萬，年凈利600萬元以上。（二）技防聯(lián)網(wǎng)工程的安全評估、項目策劃、技防產(chǎn)品安裝和日常愛護，代理銷售裝備器材。代理公安部、中國保安協(xié)會、福建省公安廳定點企業(yè)生產(chǎn)的各類技防產(chǎn)品設(shè)備；為客戶量身設(shè)計安全可靠的技防系統(tǒng)，提供安全風(fēng)險評估、技防項目策劃、技防產(chǎn)品安裝和日常愛護的一站式服務(wù)。目前相關(guān)部門正使用模擬對講機，下步將統(tǒng)一升級為數(shù)字對講機，僅此業(yè)務(wù)銷售量就專門大。類別適用單位適用單位警用保安裝備系列刑偵治安器械執(zhí)法取證器材防護救援裝備通訊音響器材消防交通設(shè)施安防監(jiān)控設(shè)備反恐刑偵技偵經(jīng)偵國保禁毒緝私治安邊防公檢法安全紀(jì)檢消防城管軍隊交警（三）智能防盜、防搶、防火的安全聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為客戶單位提供全天候、定時和應(yīng)急等多種視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控方式、全年３６５天，每天2４小時不間斷地守護。服務(wù)方式：１、指揮中心檢測到聯(lián)網(wǎng)客戶專門報警信號時，由接警服務(wù)器進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理；２、指揮中心確認(rèn)警情后，趕忙通知警情所在地值勤的特勤巡邏隊員迅速出警，爭取在第一時刻保證聯(lián)網(wǎng)客戶的生命和財產(chǎn)安全。３、必要時，報所在公安轄區(qū)所或１１０、１２０、１１９服務(wù)內(nèi)容：安全系統(tǒng)提供２４小時的守護服務(wù)，不僅具有防范功能，還包括火災(zāi)監(jiān)視、預(yù)防意外事態(tài)的緊急報警功能，以及在家中突然感到軀體不適的急救報警功能。（四）大型活動安全策劃/臨時勤務(wù)保安服務(wù)大型保安活動采納獨立運行機制，實行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的運作模式。。（1）大型活動現(xiàn)場保安服務(wù)：公司依照客戶授權(quán)范疇代表客戶對內(nèi)安全治理，對外和諧工作。并依照合同范疇購買相關(guān)保險。打造專業(yè)的保安精英團隊，練具過硬的軍警、擒拿、格斗、散打技術(shù)，良好軍人作風(fēng)和職業(yè)道德，靈敏快速的反應(yīng)能力，高尚的敬業(yè)精神及文化修養(yǎng)，忠實為客戶提供在法律規(guī)定范疇內(nèi)的安全保衛(wèi)服務(wù)，捍衛(wèi)客戶的人身權(quán)益，為大型活動、展覽、文藝演出、體育賽事、演唱會、歌友會、商業(yè)峰會、企業(yè)論壇、新聞公布會、貿(mào)易洽談會等提供人防、技防相結(jié)合的安全防范解決方案并負(fù)責(zé)實施。要進(jìn)行處突演練不準(zhǔn)參與利益糾紛不準(zhǔn)采取危穩(wěn)措施（五）高級特衛(wèi)服務(wù)[防暴貼身保鏢]私人保鏢產(chǎn)業(yè)有待挖掘宗慶后遇襲暴露出富商大佬的“安防”之憂，中國內(nèi)地保鏢市場靜待開發(fā)。中國從業(yè)的保安人員越來越多，但正規(guī)的職業(yè)保鏢仍顯欠缺。目前國內(nèi)保安公司約4000家，從業(yè)人員約430萬，而受過專業(yè)訓(xùn)練的正規(guī)保鏢只有十幾萬人。在美國，職業(yè)保鏢人數(shù)已達(dá)160萬，是警察人數(shù)的3倍。韓國差不多開設(shè)了保鏢學(xué)校和保鏢專業(yè)。利比亞則設(shè)立了專門的女子保鏢學(xué)校。富人增多成一大進(jìn)展?jié)摿?。財寶不斷刷新的富商大佬們都需要保鏢服務(wù)的話，中國保鏢市場火熱程度將可想而知。嚴(yán)苛要求對應(yīng)高薪職業(yè)保鏢個個身懷絕技，體能、格斗、駕駛等訓(xùn)練樣樣都不能缺，面對如此嚴(yán)苛的要求，較高的薪酬與較好的額外福利自然也是在情理之中。國內(nèi)保鏢行業(yè)辭別“灰色”2010年，中國保安服務(wù)業(yè)第一部行政法規(guī)《保安服務(wù)治理條例》規(guī)定：保安服務(wù)公司可提供隨身護衛(wèi)服務(wù)，國家開始認(rèn)可。“保鏢”身份已合法化。為商界高層及名人要人提供高級安保服務(wù)，提供全程化安全護衛(wèi)方案，保證企業(yè)家、名人，影視明星、富貴一族的人身和財產(chǎn)安全。我司依靠資源組織成立保鏢特衛(wèi)隊：組建一支由特種、偵察、武警優(yōu)秀士官等退役官兵及武校體院學(xué)生組成的特衛(wèi)隊，隊員需進(jìn)行背景調(diào)查、心理測試等一系列復(fù)雜審核，同意10周的嚴(yán)格的軍事化訓(xùn)練，考核通過后同意高級培訓(xùn)，包括法律、體能、格斗、使用防暴器材、醫(yī)務(wù)急救、駕駛、公關(guān)禮儀等，成績優(yōu)秀者才能入選。（六）保安人力護衛(wèi)服務(wù)/物業(yè)保安服務(wù)人防服務(wù)是保安服務(wù)公司依照保安服務(wù)合同對客戶單位派出保安員，依照國家法律和客戶單位規(guī)章制度，對進(jìn)出客戶單位指定地點的人員、車輛和物資進(jìn)行安全治理，以愛護客戶單位治安秩序，保證人身和財產(chǎn)安全的一種保安業(yè)務(wù)活動。隊長（90人）中長（30人）隊長（90人）中長（30人）分隊長10人）分隊長（10人）分隊長（10人）保安隊伍三三進(jìn)制治理派遣保安（以月為計量單位）:A、月利（平均）：100元/人*500人=5萬B、年利：5萬元/月*12月=60萬任一企業(yè)產(chǎn)品組合不外四類：開門性產(chǎn)品、主盈利產(chǎn)品、VIP產(chǎn)品、贈品。開門性產(chǎn)品特性是企業(yè)代名詞，名氣大，客戶易同意，能一定程度滿足客戶需求，銷量大，利潤低，重在引入客戶對接高利潤業(yè)務(wù)。市場上其他保安公司以派遣保安為主營業(yè)務(wù)，每派遣一位保安員，收取治理費每月300-1000元不等，我司以此為開門性產(chǎn)品或VIP客戶贈品，擬將此業(yè)務(wù)盈利操縱在100-150元/人月，更多的利潤回饋給保安骨干成員及讓利給客戶，同時保安質(zhì)量不打折，還要更高要求。宗旨為擴大阻礙面，穩(wěn)固人才隊伍，該業(yè)務(wù)不以盈利為要緊目的。敲門磚業(yè)務(wù)做得好，才能取得客戶認(rèn)同，并擴大阻礙面。分隊長：崗位工資：3000--3500元|月每招一個保安50元|人月提成穩(wěn)固保安隊伍，保安治理費50元|人月提成分隊成員小組業(yè)務(wù)抽成兼職特衛(wèi)隊機動隊員補貼其他福利、保險天盾保安不一般月入萬元不是夢收編保安協(xié)警整合（七）公益便民服務(wù)贈品設(shè)計旨在增加客戶黏性，增加客戶中意度。１.設(shè)立“天盾?？本庉嫴?，提供最新的安保資訊，免費發(fā)刊。２.設(shè)保安之家，農(nóng)民工援助中心。提供法律咨詢服務(wù)。３.保安就業(yè)服務(wù)中心，為保安員提供就業(yè)渠道，安排就業(yè)崗位。４.安全咨詢服務(wù)，為企事業(yè)單位、社會特定組織或個人提供有關(guān)安全方面的問題、安全防范措施、安全制度規(guī)定，以及安防工程、家庭報警系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、使用等業(yè)務(wù)咨詢。５.關(guān)心企業(yè)培訓(xùn)保安：法律常識，保安崗位職責(zé)，擒拿格斗技巧，國學(xué)６.熱心公益，提供體育賽事，公益性聚會的安防義工，７.建公益網(wǎng)站，普及安防常識。（八）技擊健身運動俱樂部（與飛龍技擊健身運動俱樂部合建）開展技擊健身運動，提高隊員、會員體能及技擊能力，方便ＶＩＰ會員資源整合，商務(wù)洽談，滿足ＶＩＰ會員個性化需求，以發(fā)放會員卡形式，獨立運營。C卡：收費標(biāo)準(zhǔn)888元/人·年為學(xué)員卡和會友卡，向社會開放，進(jìn)入門檻低，只要關(guān)懷天盾進(jìn)展的熱心人士，自愿繳納相應(yīng)費用即可。會員權(quán)益：頒發(fā)證書超強人脈圈子365天名師指導(dǎo)、實戰(zhàn)技擊健身訓(xùn)練各種健身器材錘煉海量安全防范及法律專業(yè)知識學(xué)習(xí)價值：365天*10元/天=3650元毛利：500元/人*888人=45萬B卡：會員卡，專為企業(yè)董事長和總經(jīng)理量身定做收費標(biāo)準(zhǔn)8888元/人·年會員權(quán)益：頒發(fā)銅牌和證書安防共建365天名師指導(dǎo)、實戰(zhàn)技擊健身訓(xùn)練各種健身器材錘煉各種安全防范及法律知識學(xué)習(xí)專門安全咨詢3次商務(wù)12次毛利：5000元/人*200人=100萬A卡：精英卡收費標(biāo)準(zhǔn)88888元/人·年專屬權(quán)益：頒發(fā)銅牌和證書安防共建365天名師指導(dǎo)、實戰(zhàn)技擊健身訓(xùn)練各種健身器材錘煉各種安全防范及法律知識學(xué)習(xí)全年12次數(shù)專門安全咨詢；24小時恭候全年不限次商務(wù)洽談個性化定降服務(wù)富貴人脈限量版至尊VIP卡收費標(biāo)準(zhǔn)888888元/人·年至尊權(quán)益：頒發(fā)銅牌和證書安防共建365天名師指導(dǎo)、實戰(zhàn)技擊健身訓(xùn)練各種健身器材錘煉各種安全防范及法律知識學(xué)習(xí)全年不限次數(shù)專門安全咨詢；24小時恭候全年不限次商務(wù)洽談隨身護衛(wèi)個性化定降服務(wù)投資聯(lián)合富貴人脈（九）分公司設(shè)立及連鎖加盟（十）農(nóng)家樂與培訓(xùn)基地有機結(jié)合。10、其他業(yè)務(wù)：守護分隊（工地、倉庫、金店、貴重財物）機動分隊（應(yīng)急事務(wù)處置、治安糾紛調(diào)解）禮儀安保【儀仗、代駕，商務(wù)活動】危險貴重物品押運公安機關(guān)看管所{辨認(rèn)室、詢問室、律師會見室建設(shè)綜合解決方案}序項目運算單位收費標(biāo)準(zhǔn)說明一、人防服務(wù)1三類為一樣客戶單位提供一樣安保服務(wù)元/人/月2200-2600為住宅區(qū)等單位提供安保服務(wù)（商住區(qū)）元/人/月2200-26002二類為黨政機關(guān)事業(yè)單位提供安保服務(wù)元/人/月2500-30003為賓館飯店寫字樓提供安保服務(wù)元/人/月2500-30004為醫(yī)院學(xué)校文體單位提供安保服務(wù)元/人/月2500-30005為超市集貿(mào)市場提供安保服務(wù)元/人/月--6為娛樂場所提供安保服務(wù)元/人/月2500-30007為水電氣熱單位提供安保服務(wù)元/人/月2850-33008其他類安保服務(wù)、咨詢、策劃元時價9一類為金庫提供安保服務(wù)元/人/月3600-400010為金融系統(tǒng)營業(yè)網(wǎng)點提供安保服務(wù)元/人/月2500-330011為易燃易爆危險物品單位提供安保服務(wù)元/人/月3800-450012為涉外企業(yè)或組織提供安保服務(wù)元/人/月3800-460013為外賓或住宅區(qū)提供安保服務(wù)元/人/月依據(jù)合同14為社會知名人士等提供安保服務(wù)元/人小時600-80015為各類大型活動提供臨時性勤務(wù)服務(wù)元/人小時500-60016為各類大型活動提供輔警勤務(wù)服務(wù)元/人/天450-55017為各類活動或社會團體、人士提供特勤服務(wù)元/人/天1800-260018為社會各界提供隨身護衛(wèi)、物品押運服務(wù)元/人/小時1200-2200二、技防服務(wù)1為居民家庭、社區(qū)提供聯(lián)網(wǎng)報警監(jiān)控服務(wù)元一、市場價格2為客戶單位提供聯(lián)網(wǎng)報警監(jiān)控服務(wù)元二、合同價格3為社會各界名流提供聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控服務(wù)元三、協(xié)商量價4電視監(jiān)控設(shè)備設(shè)計、安裝、修理服務(wù)元四、服務(wù)價格5紅外監(jiān)控設(shè)備設(shè)計、安裝、修理服務(wù)元五、折扣價格6消防設(shè)施的設(shè)計、安裝、修理、咨詢服務(wù)元六、優(yōu)待價格三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)1崗前培訓(xùn)（資格證書）元/人培訓(xùn)取證機構(gòu)確定2酒店、寫字樓物業(yè)培訓(xùn)（職業(yè)經(jīng)理人）元/人培訓(xùn)取證機構(gòu)確定3拓展訓(xùn)練元/人培訓(xùn)取證機構(gòu)確定4學(xué)生軍訓(xùn)元/人培訓(xùn)取證機構(gòu)確定第十章商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式是任何一家企業(yè)經(jīng)營的“原點”.技術(shù)好！產(chǎn)品好！品牌好！資產(chǎn)大！假如沒有好的商業(yè)模式,企業(yè)就沒有好的前途風(fēng)險投資最為關(guān)注的確實是：“團隊+商業(yè)模式”商業(yè)模式創(chuàng)新確實是企業(yè)通過制造“與眾大不同”的客戶價值，設(shè)計專門的盈利方式，顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則，實現(xiàn)了自我可復(fù)制，突破擴張瓶頸，透過掌控核心資源建立了商業(yè)高競爭門檻，最終成功構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的和諧生態(tài)系統(tǒng)。第一步、客戶精準(zhǔn)定位，理清并滿足客戶隱形核心需求。精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位1、是整個商業(yè)模式的基礎(chǔ)，是成功的起點；2、客戶定位最怕的是“老少皆宜”，企業(yè)定義和選擇目標(biāo)客戶“忌貪心”；3、客戶群切入越精準(zhǔn)，風(fēng)險越少，成功越可期待；4、給目標(biāo)客戶畫“素描”越清晰、越專門，企業(yè)進(jìn)入市場的成本就越低，風(fēng)險越小，收入擴張速度就越快5、目標(biāo)客戶描述精準(zhǔn)獨到，會引導(dǎo)客戶自己找上門來；6、商業(yè)模式創(chuàng)新往往就從全新的目標(biāo)客戶群選擇開始，不與競爭對手搶奪同樣的客戶群。天盾目標(biāo)客戶：有“安防”需求的富貴一族及相關(guān)職能部門，安全穩(wěn)固，排除隱患，解決分歧，合法合理，和諧安泰是客戶的內(nèi)在訴求。特衛(wèi)隊員，除了應(yīng)有精超業(yè)務(wù)技能，更為重要的是“忠誠可靠”，公司在錄用隊員時應(yīng)嚴(yán)把“政審關(guān)”“考核晉升關(guān)”。特衛(wèi)隊員應(yīng)確保政歷清白，最好有名流人士出具擔(dān)保，且對家庭成員及至親人員應(yīng)全面調(diào)查了解，公司辦公室應(yīng)派人對特衛(wèi)隊員逐一家訪，代表公司高層對其親人表示慰問和感激。處理群眾性事件中，堅持以‘談判為主，和諧解決，打不還手，罵不還口，杜絕肢體沖突’為準(zhǔn)則。安排談判專家，法制專員，隨軍記者等共同處理，做到處突有預(yù)案。第二步、依靠與眾不同的方式賺錢，設(shè)計收入的可連續(xù)性（黏性），并有龐大增長潛力！主營業(yè)務(wù)1技防共建安防單位，報警聯(lián)動2裝備銷售和技防工程3大型活動安全策劃/臨時勤務(wù)保安服務(wù)4高級特衛(wèi)服務(wù)[防暴貼身保鏢]5俱樂部VIP年卡第三步、革命性的降低成本。人防最大的成本確實是人工，宜采取屯兵于民，收編保安從業(yè)單位，只派遣分隊長及法制協(xié)理員。第四步、自我可復(fù)制，提早預(yù)備突破擴張瓶頸的方法。=1\*GB3①建規(guī)范化流程=2\*GB3②辦培訓(xùn)基地=3\*GB3③與職業(yè)學(xué)校聯(lián)辦保安專業(yè)=4\*GB3④申辦保安學(xué)校第五步、設(shè)置高競爭門檻；掌控核心資源，他人不可復(fù)制。剔除惡性競爭。=1\*GB3①天盾特勤聯(lián)動（技防聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)、視頻監(jiān)控服務(wù)、安全巡查服務(wù)）=2\*GB3②設(shè)立省屬企業(yè)第六步、系