自我還是他人綠色廣告訴求有效性研究

自我還是他人綠色廣告訴求有效性研究一、本文概述隨著全球環(huán)境問(wèn)題的日益嚴(yán)重，綠色消費(fèi)和綠色廣告逐漸成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)背景下，綠色廣告訴求的有效性研究顯得尤為重要。本文旨在探討綠色廣告訴求在影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中的作用，并深入分析自我和他人兩種不同類(lèi)型的綠色廣告訴求對(duì)消費(fèi)者的影響程度。通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的梳理和實(shí)證分析，本文期望為綠色廣告的設(shè)計(jì)和傳播提供有益的參考和建議。具體而言，本文首先將對(duì)綠色廣告訴求的定義和分類(lèi)進(jìn)行界定，明確自我和他人兩種綠色廣告訴求的概念和特征。通過(guò)文獻(xiàn)綜述的方式，分析現(xiàn)有研究中關(guān)于綠色廣告訴求有效性的主要觀點(diǎn)和理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，本文將構(gòu)建一個(gè)理論框架，用于指導(dǎo)后續(xù)的實(shí)證分析。在實(shí)證分析部分，本文將運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查等方法收集數(shù)據(jù)，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析。通過(guò)對(duì)比分析自我和他人兩種綠色廣告訴求在不同消費(fèi)者群體中的影響效果，本文期望揭示出不同類(lèi)型綠色廣告訴求的有效性及其影響因素。本文將對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行討論和總結(jié)，提出相應(yīng)的管理啟示和建議。通過(guò)本文的研究，期望能夠?yàn)榫G色廣告的設(shè)計(jì)者和廣告主提供更加明確的指導(dǎo)，推動(dòng)綠色廣告在促進(jìn)綠色消費(fèi)和環(huán)保行為方面的積極作用。本文的研究也有助于豐富和完善綠色營(yíng)銷(xiāo)和廣告?zhèn)鞑サ睦碚擉w系，為未來(lái)的研究提供有益的參考和借鑒。二、文獻(xiàn)綜述在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域，綠色廣告訴求的有效性一直受到廣泛的關(guān)注和研究。綠色廣告通常指那些強(qiáng)調(diào)環(huán)保、可持續(xù)性和社會(huì)責(zé)任的廣告信息，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者選擇更加環(huán)保的產(chǎn)品或服務(wù)。關(guān)于綠色廣告訴求的有效性，學(xué)術(shù)界主要從自我和他人兩個(gè)角度進(jìn)行探討。從自我角度出發(fā)的綠色廣告訴求，主要側(cè)重于滿足消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值和需求。這類(lèi)訴求強(qiáng)調(diào)選擇綠色產(chǎn)品可以帶來(lái)的個(gè)人好處，如健康、安全、品質(zhì)保證等。許多研究表明，當(dāng)綠色廣告與消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值觀和目標(biāo)相一致時(shí)，其說(shuō)服力會(huì)更強(qiáng)。例如，對(duì)于那些關(guān)心自身健康和環(huán)境質(zhì)量的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品環(huán)保屬性的廣告更容易引起他們的共鳴和購(gòu)買(mǎi)意愿。另一方面，從他人角度出發(fā)的綠色廣告訴求則主要關(guān)注社會(huì)影響和他人評(píng)價(jià)。這類(lèi)訴求強(qiáng)調(diào)選擇綠色產(chǎn)品可以帶來(lái)的社會(huì)聲譽(yù)和形象提升，如被視為環(huán)保主義者、有社會(huì)責(zé)任感的人等。這種訴求方式在高度關(guān)注社會(huì)評(píng)價(jià)和群體歸屬感的消費(fèi)者群體中特別有效。例如，一些研究表明，在社交媒體等公共平臺(tái)上，分享自己使用環(huán)保產(chǎn)品的經(jīng)歷可以增強(qiáng)個(gè)體的社會(huì)認(rèn)同感和群體歸屬感。然而，值得注意的是，綠色廣告訴求的有效性并非一成不變。它受到多種因素的影響，包括消費(fèi)者的個(gè)人特征、文化背景、社會(huì)環(huán)境等。因此，在制定綠色廣告策略時(shí)，需要充分考慮目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，以及廣告?zhèn)鞑サ木唧w情境。綠色廣告訴求的有效性研究在理論和實(shí)踐層面都具有重要意義。通過(guò)對(duì)自我和他人兩種不同角度的探討，可以更全面地理解綠色廣告如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策和行為。未來(lái)的研究可以進(jìn)一步深入探討不同因素如何影響綠色廣告訴求的有效性，以及如何更有效地制定和執(zhí)行綠色廣告策略。三、研究方法本研究采用定性和定量相結(jié)合的研究方法，以全面、深入地探討自我和他人綠色廣告訴求的有效性。通過(guò)文獻(xiàn)回顧和深度訪談，我們確定了影響綠色廣告訴求有效性的關(guān)鍵因素，如消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)、產(chǎn)品類(lèi)別、品牌形象等。在此基礎(chǔ)上，我們構(gòu)建了理論模型，并提出了相應(yīng)的研究假設(shè)。在定量研究階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了一份包含多個(gè)自我和他人綠色廣告訴求的問(wèn)卷，并通過(guò)在線和線下方式收集了大量消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。問(wèn)卷主要包括三個(gè)部分：第一部分是消費(fèi)者的基本信息，如年齡、性別、教育程度等；第二部分是消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品和綠色廣告訴求的態(tài)度和認(rèn)知；第三部分是消費(fèi)者對(duì)自我和他人綠色廣告訴求的響應(yīng)和購(gòu)買(mǎi)意愿。數(shù)據(jù)分析采用SPSS等統(tǒng)計(jì)軟件，通過(guò)描述性統(tǒng)計(jì)、因子分析、回歸分析等方法，檢驗(yàn)了理論模型的合理性和研究假設(shè)的有效性。我們還采用了案例分析的方法，對(duì)個(gè)別典型的綠色廣告案例進(jìn)行了深入剖析，以揭示其成功的內(nèi)在機(jī)制和可借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。本研究的方法論嚴(yán)格遵循了科學(xué)研究的規(guī)范，確保了研究結(jié)果的客觀性和可靠性。我們也充分考慮了研究的可行性和可操作性，力求在理論與實(shí)踐之間找到最佳的平衡點(diǎn)。四、研究結(jié)果本研究旨在探討自我還是他人綠色廣告訴求的有效性。通過(guò)實(shí)證研究和數(shù)據(jù)分析，我們得出了一些有趣的發(fā)現(xiàn)。對(duì)于自我綠色廣告訴求，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于強(qiáng)調(diào)個(gè)人環(huán)保責(zé)任和行為的廣告更加敏感。這些廣告能夠激發(fā)消費(fèi)者的自我認(rèn)同感和責(zé)任感，從而促使他們采取更環(huán)保的行為。例如，一些強(qiáng)調(diào)個(gè)人減少碳排放、節(jié)約用水和用電的廣告，能夠有效提高消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，并促使他們?cè)趯?shí)際生活中采取相應(yīng)的行動(dòng)。對(duì)于他人綠色廣告訴求，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于強(qiáng)調(diào)社會(huì)環(huán)保責(zé)任和行為的廣告也表現(xiàn)出較高的關(guān)注度。這些廣告通過(guò)呈現(xiàn)社會(huì)環(huán)保問(wèn)題的嚴(yán)重性和緊迫性，激發(fā)消費(fèi)者的同情心和責(zé)任感，從而促使他們采取更環(huán)保的行為。例如，一些強(qiáng)調(diào)企業(yè)環(huán)保責(zé)任、呼吁公眾關(guān)注環(huán)保問(wèn)題的廣告，能夠有效提高消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，并促使他們參與到環(huán)?；顒?dòng)中。我們還發(fā)現(xiàn)自我和他人綠色廣告訴求的有效性受到消費(fèi)者個(gè)人特征的影響。一些消費(fèi)者更加注重個(gè)人環(huán)保責(zé)任和行為，因此更容易受到自我綠色廣告訴求的影響；而另一些消費(fèi)者則更加注重社會(huì)環(huán)保責(zé)任和行為，因此更容易受到他人綠色廣告訴求的影響。因此，在實(shí)際應(yīng)用中，廣告主需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)選擇合適的綠色廣告訴求策略。自我和他人綠色廣告訴求均能夠有效提高消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)并促使他們采取更環(huán)保的行為。然而，廣告主需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)選擇合適的綠色廣告訴求策略，以實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果。未來(lái)的研究可以進(jìn)一步探討消費(fèi)者個(gè)人特征對(duì)綠色廣告訴求有效性的影響機(jī)制，以及不同文化背景下綠色廣告訴求的有效性差異。五、討論與結(jié)論本研究通過(guò)實(shí)證分析，探討了自我和他人綠色廣告訴求的有效性。研究結(jié)果表明，在綠色廣告的傳達(dá)過(guò)程中，針對(duì)自我和他人的不同訴求方式會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿產(chǎn)生顯著影響。具體而言，當(dāng)綠色廣告以自我為中心時(shí)，消費(fèi)者更可能受到個(gè)人價(jià)值觀、自我形象等因素的驅(qū)動(dòng)，從而表現(xiàn)出更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿；而當(dāng)綠色廣告以他人為中心時(shí)，消費(fèi)者更可能受到社會(huì)規(guī)范、他人評(píng)價(jià)等因素的影響，從而表現(xiàn)出相對(duì)較低的購(gòu)買(mǎi)意愿。這一研究結(jié)果對(duì)于廣告策略的制定具有重要的指導(dǎo)意義。廣告主應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇合適的綠色廣告訴求方式。對(duì)于以年輕人為主要消費(fèi)群體的產(chǎn)品，可以更多地采用以自我為中心的訴求方式，以激發(fā)其個(gè)人價(jià)值觀和自我形象的認(rèn)同；而對(duì)于以中老年人為主要消費(fèi)群體的產(chǎn)品，則可以更多地采用以他人為中心的訴求方式，以符合其社會(huì)規(guī)范和他人評(píng)價(jià)的期望。廣告主在綠色廣告的設(shè)計(jì)中應(yīng)注重與消費(fèi)者的情感共鳴。無(wú)論是以自我為中心的訴求方式還是以他人為中心的訴求方式，都需要在廣告中傳達(dá)出對(duì)環(huán)境保護(hù)、社會(huì)責(zé)任等問(wèn)題的關(guān)注和關(guān)心，以激發(fā)消費(fèi)者的共鳴和認(rèn)同。本研究還發(fā)現(xiàn)，不同文化背景下的消費(fèi)者對(duì)于綠色廣告訴求的接受程度存在差異。因此，廣告主在制定綠色廣告策略時(shí)還需考慮文化因素的影響，以確保廣告信息的有效傳達(dá)和接收。本研究通過(guò)實(shí)證分析探討了自我和他人綠色廣告訴求的有效性，為廣告主制定綠色廣告策略提供了有益的參考。未來(lái)研究可以進(jìn)一步探討不同產(chǎn)品類(lèi)型、消費(fèi)者群體以及文化背景下的綠色廣告訴求有效性問(wèn)題，以期為廣告實(shí)踐提供更多的理論指導(dǎo)和實(shí)踐建議。七、附錄數(shù)據(jù)收集方法：本研究采用問(wèn)卷調(diào)查法，通過(guò)在線和紙質(zhì)問(wèn)卷形式，向目標(biāo)受眾發(fā)放。樣本選擇：樣本主要選擇在北京、上海、廣州和深圳等一線城市的18-45歲人群，以確保樣本的多樣性和代表性。數(shù)據(jù)分析方法：采用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，包括描述性統(tǒng)計(jì)、t檢驗(yàn)、方差分析以及多元回歸分析等。研究限制：本研究主要集中在一線城市，可能無(wú)法完全代表全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)者行為。由于資源限制，樣本量可能不夠大，存在一定程度的抽樣誤差。未來(lái)展望：未來(lái)的研究可以進(jìn)一步擴(kuò)大樣本范圍，涵蓋更多城市和人群。同時(shí)，可以探討其他可能影響綠色廣告訴求有效性的因素，如消費(fèi)者心理、文化背景等。感謝所有參與本研究的受訪者，他們的參與使本研究得以順利進(jìn)行。感謝指導(dǎo)老師和團(tuán)隊(duì)成員的寶貴建議和支持。請(qǐng)注意，附錄的具體內(nèi)容可能因研究的具體內(nèi)容和需要而有所不同。以上提供的附錄內(nèi)容僅作為一個(gè)參考模板，大家可以根據(jù)自己的研究需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和補(bǔ)充。參考資料：隨著人類(lèi)社會(huì)的不斷發(fā)展，生態(tài)環(huán)境問(wèn)題日益凸顯。如何在保證個(gè)人利益的維護(hù)整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，成為了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。本文將從“自我”和“他人”兩個(gè)角度出發(fā)，探討綠色廣告訴求的有效性，以期為促進(jìn)綠色發(fā)展提供一些啟示。綠色宣傳是指通過(guò)各種媒介和手段，宣傳環(huán)保理念，提高公眾環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)人們采取綠色消費(fèi)和綠色生活方式的一種活動(dòng)。這種宣傳方式通常包括廣告、公關(guān)、教育等形式，旨在從個(gè)人層面推動(dòng)環(huán)保行動(dòng)。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，參與綠色宣傳可以提升自身的環(huán)保意識(shí)，使自己更加環(huán)境問(wèn)題。同時(shí)，綠色宣傳也有助于引導(dǎo)個(gè)人采取更加環(huán)保的生活方式，如減少塑料使用、節(jié)約用水、垃圾分類(lèi)等。這種宣傳還有助于培養(yǎng)個(gè)人的環(huán)保習(xí)慣，從而對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生積極的影響。從自身做起，樹(shù)立良好的環(huán)保意識(shí)。我們應(yīng)該時(shí)刻周?chē)沫h(huán)境狀況，提高環(huán)保意識(shí)，積極參與環(huán)保活動(dòng)。環(huán)保意識(shí)是一種對(duì)自然環(huán)境和人類(lèi)活動(dòng)所造成的環(huán)境影響持有的一種覺(jué)醒和的態(tài)度。它不僅包括對(duì)環(huán)境的保護(hù)和改善，還包括對(duì)環(huán)境問(wèn)題的敏銳感知和，以及采取積極行動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題的意愿。環(huán)保意識(shí)在促進(jìn)綠色發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色。當(dāng)人們具備了環(huán)保意識(shí)時(shí)，他們就會(huì)更加傾向于采取環(huán)保行動(dòng)，從而減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。環(huán)保意識(shí)的提高還能夠增強(qiáng)社會(huì)的整體環(huán)保氛圍，促使更多的人加入到環(huán)保行動(dòng)中來(lái)。在他人面前展示綠色環(huán)保理念，需要我們以身作則，樹(shù)立良好的環(huán)保形象。例如，可以通過(guò)社交媒體等渠道分享自己的環(huán)保行動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)，從而影響更多的人。積極參與社區(qū)環(huán)?；顒?dòng)、倡導(dǎo)綠色生活方式等也是向他人展示綠色環(huán)保理念的重要途徑。綠色宣傳和環(huán)保意識(shí)在促進(jìn)綠色發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用。通過(guò)綠色宣傳，我們可以有效地提高公眾的環(huán)保意識(shí)，促使更多的人采取綠色生活方式。具備環(huán)保意識(shí)的人也會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生積極的影響，進(jìn)一步推動(dòng)綠色發(fā)展。因此，每個(gè)人都應(yīng)該積極參與到綠色宣傳和環(huán)保行動(dòng)中來(lái)，為促進(jìn)綠色發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。展望未來(lái)，我們需要在更高層次上推廣綠色發(fā)展理念，通過(guò)科技創(chuàng)新、政策引導(dǎo)等多種手段提高環(huán)保水平。培養(yǎng)年輕一代的環(huán)保意識(shí)也顯得尤為重要。只有當(dāng)每一個(gè)個(gè)體都認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性并積極行動(dòng)起來(lái)，我們才能共同構(gòu)建一個(gè)綠色、可持續(xù)發(fā)展的美好未來(lái)。懷舊廣告是一種獨(dú)特的廣告形式，它通過(guò)引發(fā)消費(fèi)者的懷舊情感來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)意愿和品牌忠誠(chéng)度。然而，不同類(lèi)型的懷舊廣告可能具有不同的訴求有效性。本文旨在探討自我概念對(duì)兩類(lèi)懷舊廣告訴求有效性的影響。懷舊廣告是一種借助消費(fèi)者對(duì)過(guò)去美好時(shí)光的懷念和留戀，通過(guò)呈現(xiàn)品牌或產(chǎn)品與過(guò)去關(guān)聯(lián)的元素，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿和品牌忠誠(chéng)度的廣告形式。其特點(diǎn)包括：引發(fā)消費(fèi)者懷舊情感：懷舊廣告通過(guò)呈現(xiàn)與過(guò)去相關(guān)的元素，引發(fā)消費(fèi)者的懷舊情感，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿和品牌忠誠(chéng)度。塑造品牌形象：懷舊廣告可以幫助品牌塑造經(jīng)典、穩(wěn)健的形象，提高品牌信譽(yù)度和認(rèn)可度。促進(jìn)消費(fèi)者與品牌的情感連接：懷舊廣告可以讓消費(fèi)者與品牌建立情感，從而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。訴求有效性是指廣告通過(guò)信息傳達(dá)和情感激發(fā)，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的程度。不同類(lèi)型的懷舊廣告可能具有不同的訴求有效性。本研究采用文獻(xiàn)研究和實(shí)證研究相結(jié)合的方法。對(duì)已有文獻(xiàn)進(jìn)行梳理和評(píng)價(jià)，了解懷舊廣告的研究現(xiàn)狀。運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)驗(yàn)法收集數(shù)據(jù)，采用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以驗(yàn)證自我概念對(duì)兩類(lèi)懷舊廣告訴求有效性的影響。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)自我概念對(duì)兩類(lèi)懷舊廣告訴求有效性具有顯著影響。感性訴求：當(dāng)消費(fèi)者對(duì)懷舊廣告?zhèn)鬟_(dá)的情感產(chǎn)生共鳴時(shí)，他們對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度會(huì)顯著提高。特別是對(duì)于與自身經(jīng)歷相關(guān)的懷舊情感，消費(fèi)者更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿和行為。對(duì)于與自身價(jià)值觀相符的品牌理念，消費(fèi)者也會(huì)給予更高的評(píng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)意愿。理性訴求：對(duì)于理性訴求，消費(fèi)者更傾向于選擇那些符合自身需求、具有實(shí)際功效的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)那些與自身生活方式、價(jià)值觀相符的品牌產(chǎn)生更多的好感度和購(gòu)買(mǎi)意愿。當(dāng)品牌在廣告中傳遞出關(guān)心消費(fèi)者、與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的信號(hào)時(shí)，消費(fèi)者也更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度。本研究通過(guò)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)自我概念對(duì)兩類(lèi)懷舊廣告訴求有效性具有顯著影響。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，在制作懷舊廣告時(shí)應(yīng)該充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的自我概念，以及其對(duì)品牌形象、產(chǎn)品或服務(wù)的需求和價(jià)值觀。通過(guò)引發(fā)消費(fèi)者的共鳴和情感，提高品牌忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)意愿。同時(shí)，在廣告中傳遞出與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的信號(hào)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度。標(biāo)題：綠色購(gòu)買(mǎi)意愿形成機(jī)制的實(shí)證研究：綠色廣告訴求與自我建構(gòu)的交互作用隨著環(huán)境問(wèn)題的日益嚴(yán)重，綠色消費(fèi)逐漸成為全球的焦點(diǎn)。其中，綠色購(gòu)買(mǎi)意愿的形成是推動(dòng)綠色消費(fèi)的重要一環(huán)。許多學(xué)者從不同角度對(duì)綠色購(gòu)買(mǎi)意愿的形成機(jī)制進(jìn)行了研究，其中包括綠色廣告的影響和消費(fèi)者自我建構(gòu)的交互作用。本文旨在通過(guò)實(shí)證研究，深入探討這兩者之間的關(guān)系。綠色廣告是一種倡導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用對(duì)環(huán)境影響小的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。研究發(fā)現(xiàn)，綠色廣告對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿具有顯著的正向影響。這種影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：綠色廣告可以幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到環(huán)境問(wèn)題的重要性；綠色廣告可以提供給消費(fèi)者環(huán)保信息，幫助他們識(shí)別和選擇環(huán)保產(chǎn)品；綠色廣告還可以通過(guò)影響消費(fèi)者的價(jià)值觀和態(tài)度，進(jìn)而影響其購(gòu)買(mǎi)行為。自我建構(gòu)是指?jìng)€(gè)體如何理解自我與他人的關(guān)系。有學(xué)者提出，自我建構(gòu)可以影響消費(fèi)者對(duì)綠色廣告的接受程度和反應(yīng)。具體來(lái)說(shuō)，高自我建構(gòu)的消費(fèi)者更容易接受和信任綠色廣告，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為保護(hù)環(huán)境是自己的責(zé)任，并希望通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)改變環(huán)境。相反，低自我建構(gòu)的消費(fèi)者可能對(duì)綠色廣告持懷疑態(tài)度，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為環(huán)保是他人或政府的事情，與自己無(wú)關(guān)。本文采用實(shí)證研究方法，以問(wèn)卷調(diào)查的方式收集數(shù)據(jù)。問(wèn)卷包括綠色廣告接觸、綠色購(gòu)買(mǎi)意愿、自我建構(gòu)等方面的問(wèn)題。通過(guò)結(jié)構(gòu)方程模型（SEM）對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，探討綠色廣告訴求和自我建構(gòu)對(duì)綠色購(gòu)買(mǎi)意愿的影響及其交互作用。樣本包括1000名年齡、性別、教育程度等特征各異的消費(fèi)者。其中，大部分受訪者表示他們經(jīng)常接觸到綠色廣告