2021年七月自學(xué)考試真題市場營銷學(xué)

7月自考真題市場營銷學(xué)一、單項(xiàng)選取題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出四個(gè)備選項(xiàng)中只有一種是符合題目規(guī)定，請將其代碼填寫在題后括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1．“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說過：“公司必要在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣公司才干在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)市場營銷哲學(xué)是（）A．產(chǎn)品觀念B．社會營銷觀念C．推銷觀念D．市場營銷觀念2．空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）A．潛伏需求B．充分需求C．不規(guī)則需求D．過量需求3．“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國汽車市場。這種增長戰(zhàn)略屬于（）A．市場滲入B．產(chǎn)品開發(fā)C．市場開發(fā)D．多元化發(fā)展4．某面粉公司為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于（）A．業(yè)務(wù)一體化B．后向一體化C．前向一體化D．水平一體化5．沂蒙公司主營業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長方式屬于（）A．集團(tuán)多元化B．同心多元化C．水平多元化D．關(guān)聯(lián)多元化6．在當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理首要環(huán)節(jié)是（）A．尋找和評價(jià)市場機(jī)會B．細(xì)分市場和選取目的市場C．發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算D．執(zhí)行和控制市場營銷籌劃7．某商場欲考察某種商品兩種價(jià)格水平和三種促銷方式促銷效果，應(yīng)采用實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)類型是（）A．先后控制組分析法B．簡樸時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法C．階乘設(shè)計(jì)法D．重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法8．衡量消費(fèi)者對汽車購買力最有效收入指標(biāo)是（）A．GDPB．可隨意支配個(gè)人收入C．可支配個(gè)人收入D．個(gè)人收入9．消費(fèi)者對某一品牌評價(jià)較差，就會在相稱長時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會對使用該品牌所有產(chǎn)品均有不好評價(jià)。這種心理因素是（）A．動(dòng)機(jī)B．態(tài)度C．知覺D．學(xué)習(xí)10．王剛通過重復(fù)思考長時(shí)間比較選取后，決定購買一套知名樓盤商品房。其購買行為屬于（）A．習(xí)慣型購買行為B．變化型購買行為C．協(xié)調(diào)型購買行為D．復(fù)雜型購買行為11．工商局為滿足辦公需要購買了一批沙發(fā)。從市場構(gòu)成來說，這種需求屬于（）A．消費(fèi)者市場B．中間商市場C．生產(chǎn)者市場D．政府市場12．某技術(shù)人員協(xié)助決策者擬定采購設(shè)備規(guī)格、型號等。該技術(shù)人員在此購買決策中所扮演角色是（）A．采購者B．信息控制者C．使用者D．影響者13．某公司產(chǎn)品當(dāng)前市場占有率為25%，預(yù)測將來3年市場占有率將下降到23%，但仍比最大競爭對手高5%。該公司應(yīng)采用市場競爭戰(zhàn)略是（）A．市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略B．市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C．市場跟隨者戰(zhàn)略D．市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略14．國內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某知名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該公司所采用跟隨戰(zhàn)略是（）A．緊密跟隨B．盲目跟隨C．選取跟隨D．距離跟隨15．某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前小朋友童鞋，該廠市場細(xì)分根據(jù)是（）A．地理細(xì)分B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分D．行為細(xì)分16．甲公司選取與乙公司相似市場位置，運(yùn)用差別不大產(chǎn)品、價(jià)格等爭奪同一種顧客群體。甲公司采用定位方略屬于（）A．對峙定位B．避強(qiáng)定位C．重新定位D．混合定位17．某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采用品牌統(tǒng)分方略是（）A．統(tǒng)一品牌B．個(gè)別品牌C．主副品牌D．公司名稱加個(gè)別品牌18．可以節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售包裝方略是（）A．高檔包裝方略B．分級別包裝方略C．附贈(zèng)品包裝方略D．相似包裝方略19．某新品牌洗衣粉采用“只選對、不選貴”廣告語進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種簡介期營銷方略是（）A．迅速撇脂方略B．迅速滲入方略C．緩慢撇脂方略D．緩慢滲入方略20．在新產(chǎn)品擴(kuò)散過程中，告知她人關(guān)于新產(chǎn)品信息，向購買者積極反饋信息人被稱為（）A．建議者B．創(chuàng)新采用者C．意見領(lǐng)袖D．參照群體21．購買某產(chǎn)品1000件如下，單價(jià)10元；購買1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬于（）A．鈔票折扣B．?dāng)?shù)量折扣C．功能折扣D．季節(jié)折扣22．某品牌以便面全國統(tǒng)一售價(jià)1.99元/包，這種定價(jià)方略是（）A．整數(shù)定價(jià)方略B．招徠定價(jià)方略C．尾數(shù)定價(jià)方略D．聲望定價(jià)方略23．為使廣大消費(fèi)者可以隨時(shí)隨處購買到飲料，飲料公司普通采用分銷方略是（）A．密集分銷B．選取分銷C．獨(dú)家分銷D．混合分銷24．促銷本質(zhì)是（）A．增進(jìn)購買B．刺激購買欲望C．宣傳D．信息溝通25．H公司參照重要競爭對手G公司廣告費(fèi)支出，擬定我司廣告預(yù)算為1000萬元，這種擬定廣告預(yù)算辦法是（）A．量力而行法B．銷售比例法C．競爭對等法D．目的任務(wù)法26．普通而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高廣告媒體是（）A．報(bào)紙B．電視C．廣播D．雜志27．公司對市場營銷目的、戰(zhàn)略、行動(dòng)方案以及預(yù)測損益表擬定和控制過程是（）A．市場營銷管理B．市場營銷籌劃C．市場營銷組合D．市場營銷戰(zhàn)略28．某食品公司營銷組織由一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理詳細(xì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營銷組織類型是（）A．職能型組織B．產(chǎn)品型組織C．市場型組織D．地理型組織29．某公司A產(chǎn)品市場占有率15%，重要競爭對手市場占有率分別為20%、12%，請從與最大競爭者對比角度看，該公司相對市場占有率是（）A．30%B．60%C．75%D．125%30．以與顧客建立長期合伙關(guān)系為核心理念營銷新概念是（）A．關(guān)系營銷B．綠色營銷C．公共關(guān)系D．互相市場營銷二、多項(xiàng)選取題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目規(guī)定，請將其代碼填寫在題后括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。31．公司貫徹社會市場營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧利益有（）A．消費(fèi)者需求B．上級批示C．公司利潤D．競爭者動(dòng)向E．社會利益32．屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)有（）A．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B．營銷情報(bào)系統(tǒng)C．營銷調(diào)研系統(tǒng)D．營銷分析系統(tǒng)E．管理信息系統(tǒng)33．市場補(bǔ)缺者可采用專業(yè)化戰(zhàn)略有（）A．顧客規(guī)模專業(yè)化B．服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化C．分銷渠道專業(yè)化D．特定顧客專業(yè)化E．地理區(qū)域?qū)I(yè)化34．產(chǎn)品組合涉及維度涉及（）A．適應(yīng)度B．長度C．深度D．寬度E．有關(guān)性35．下列屬于心理定價(jià)方略有（）A．尾數(shù)定價(jià)B．滲入定價(jià)C．聲望定價(jià)D．撇脂定價(jià)E．招徠定價(jià)三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．定點(diǎn)超越37．產(chǎn)品生命周期38．獨(dú)家分銷39．營銷道德四、簡答題(本大題共4小題，40、42小題8分，41、43小題6分，共28分)40．某食品公司生產(chǎn)A、B、C、D四種產(chǎn)品，用波士頓矩陣圖可示意如下。請用波士頓矩陣分析法闡明它們相應(yīng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位類型，并選取其中一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位簡述其經(jīng)營方略。(8分)41．家用轎車、摩托車、自行車均為滿足消費(fèi)者出行交通工具。請指出這三種產(chǎn)品生產(chǎn)公司間競爭者類型是什么?為什么?(6分)42．以家庭中慣用某種電器(如電視、冰箱、洗衣機(jī)等)為例，闡明產(chǎn)品整體概念。(8分)43．請畫出市場營銷專業(yè)化組織中職能型組織機(jī)構(gòu)圖。(6分)五、案例題(本題16分)44．案例資料：位于國內(nèi)某地區(qū)一家珠寶店專門經(jīng)營珠寶首飾。幾種月前，珠寶店進(jìn)了一批碧璽寶石首飾。該寶石飾品同商店以往銷售紅、藍(lán)寶石飾品不同，它顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。對消費(fèi)者來說，碧璽寶石飾品是一種新產(chǎn)品。副經(jīng)理張麗十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎珠寶，她以為這個(gè)新產(chǎn)品將會引起顧客購買興趣，形成購買熱潮。為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤基本上，為這些商品擬定了銷售價(jià)格。張麗決定嘗試運(yùn)用她本人熟知營銷方略：一方面，她向銷售人員詳細(xì)簡介這批珠寶飾品特性，并下發(fā)了書面材料，以便她們能更詳盡、更精確地將信息傳遞給顧客；另一方面，張麗把這些珠寶裝入透明展示箱，擺放在店鋪醒目位置。一種月后，碧璽寶石飾品銷售狀況令人失望，由此張麗以為顧客不接受碧璽寶石。正好當(dāng)時(shí)張麗要參加一次大型訂貨會，出發(fā)前張麗決定減少商品庫存，在向下屬發(fā)出碧璽寶石首飾半價(jià)出售指令