家歡推廣樣本

E家歡推廣網(wǎng)絡(luò)普及，帶來(lái)寬帶迅猛發(fā)展，當(dāng)前華數(shù)市場(chǎng)占有率與電信基本持平。08奧運(yùn)年，寬帶消費(fèi)者勢(shì)必成為雙方爭(zhēng)奪對(duì)象華數(shù)E家歡存在環(huán)境有其特殊一面，其地區(qū)優(yōu)勢(shì)、目的受眾明確、指向性強(qiáng)等特點(diǎn)存在，規(guī)定必要要整合不同目的受眾才干實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的。以上問(wèn)題存在，規(guī)定咱們必要在營(yíng)銷推廣上狠下工夫?，F(xiàn)華數(shù)增長(zhǎng)了無(wú)線、有線同步上E家歡，符合時(shí)期需求。但要在此基本上，全方位地展開(kāi)一系列宣傳推廣活動(dòng)，以吸引更多消費(fèi)者眼球，并能引起興趣與購(gòu)買，讓全新寬帶產(chǎn)品成為消費(fèi)者首選。一、定位1、市場(chǎng)定位咱們懂得，在當(dāng)前市場(chǎng)構(gòu)造中，中端市場(chǎng)份額較大，并有向上和向下擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，并且當(dāng)前處在E家歡產(chǎn)品與電信同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)尚未真正打響初級(jí)階段，定位于中端市場(chǎng)，顯然是個(gè)機(jī)會(huì)所在然而，咱們不走尋常中端市場(chǎng)之路，所謂形之上而取之中，行之中而取之下，因此，咱們市場(chǎng)定位之道是：高開(kāi)中走高開(kāi)：在品牌形象與產(chǎn)品銜接上，以大品牌形象浮現(xiàn)，以品牌形象、品牌服務(wù)為產(chǎn)品打造高附加價(jià)值，拉開(kāi)與電信單純功能訴求距離，走高品質(zhì)形象之路中走：以高品質(zhì)、高品牌形象產(chǎn)品，主打中端市場(chǎng)（中檔消費(fèi)者），搶占此類市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并依托高品位品牌形象打造較高性價(jià)比。普通狀況下，消費(fèi)者都樂(lè)意以更低代價(jià)獲得更高品質(zhì)，這是消費(fèi)者購(gòu)買心理，E家歡產(chǎn)品高質(zhì)中價(jià)正是滿足消費(fèi)者但愿物超所值心理。2、產(chǎn)品定位產(chǎn)品所具備功能特點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)多臺(tái)電腦不撥號(hào)同步上網(wǎng)、無(wú)線有線同步上、不斷電源就不斷網(wǎng)、4M免費(fèi)升級(jí)、網(wǎng)速提高、等。以上這些，符合當(dāng)前人需求，在產(chǎn)品同質(zhì)化今天，同步考慮到奧運(yùn)年這一特殊時(shí)期，并且人們均有情結(jié)心理（無(wú)論是家庭親情和睦情結(jié)、同窗情結(jié)、追求品質(zhì)生活情結(jié)，），這些都構(gòu)成“家”這一概念，家不單是老式中家庭，還涵蓋到同窗之情、合租時(shí)候特殊家庭、畢業(yè)后一起租房子等，需要明確地表達(dá)出如下幾點(diǎn)：家概念、家庭和睦相處、網(wǎng)絡(luò)不爭(zhēng)搶、網(wǎng)速提高（相對(duì)于老式使用路由器來(lái)實(shí)現(xiàn)多臺(tái)電腦上網(wǎng)而言提高）。以上這些，構(gòu)成家意義，因而產(chǎn)品定位方略更偏重于“家”這一附加價(jià)值，其核心競(jìng)爭(zhēng)力也符合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——E家歡：讓家庭成員一起上網(wǎng)，不用爭(zhēng)搶電腦；解決了網(wǎng)速問(wèn)題，不用緊張速度慢；解決了老式使用路由器上網(wǎng)經(jīng)常出問(wèn)題——浮現(xiàn)問(wèn)題顧客自己不會(huì)解決……這些都是家庭里經(jīng)常遇到3、消費(fèi)者選取與擴(kuò)大E家歡寬帶重要消費(fèi)者為家庭顧客，但是其目的受眾不能僅僅局限于家庭顧客，更可以挖掘潛在客戶，如：租客一族、留杭或即將留杭學(xué)生群體以及房東等。因而，咱們將“家”這一概念進(jìn)行了拓展：租住在一起上班或打工一族（遠(yuǎn)親不如近鄰，互幫互助之情是一種“家”、合租在一起畢業(yè)或即將畢業(yè)學(xué)生之間同窗之情是一種“家”。這樣，家庭顧客可以分為三類：A、家庭顧客：主流為市區(qū)內(nèi)高檔社區(qū)、中檔社區(qū)及市郊租房集中區(qū)（例：拱墅、江干、賓江等），其處決定權(quán)家庭成員年齡層為30-45歲B、房東、租客：同上類似，其中租客年齡層為24-30歲C、學(xué)生：涉及在校大學(xué)生以及即將畢業(yè)大學(xué)生，此類人群同窗情結(jié)重，離家較遠(yuǎn)，又屬于感性消費(fèi)者，特別是大學(xué)即將畢業(yè)，多數(shù)選取留杭，更多選取與同窗一起租房子，屬于潛在消費(fèi)群體。二、營(yíng)銷推廣思路分析E家歡為華數(shù)寬帶新產(chǎn)品，依托華數(shù)寬帶而存在，理論上它擁有豐富顧客資源，但這并不意味著所有消費(fèi)者都是華數(shù)E家歡顧客，她們對(duì)寬帶購(gòu)買、使用有選取自主權(quán)。這樣就存在客戶挖掘必要，如何最大限度地開(kāi)發(fā)客戶資源，把消費(fèi)者目光吸引到E家歡上來(lái)（注意：不跟自己搶顧客原則），同步積極地調(diào)動(dòng)潛在客戶，把她們吸取到E家歡上，這些都是當(dāng)前為擴(kuò)大顧客群必要一方面解決問(wèn)題。要擴(kuò)大顧客群體，就必要整合資源，有針對(duì)性地開(kāi)展一系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)。E家歡營(yíng)銷推廣活動(dòng)是基于詳細(xì)市場(chǎng)及事件營(yíng)銷基本上進(jìn)行，具備很強(qiáng)理性與感性相結(jié)合內(nèi)容是吸引并留住消費(fèi)者先決要素。充分開(kāi)發(fā)運(yùn)用資源，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)、產(chǎn)品概念（附加價(jià)值）等進(jìn)行持續(xù)宣傳推廣，可以豐富產(chǎn)品宣傳推廣內(nèi)容體現(xiàn)形式，同步通過(guò)連環(huán)推廣模式，激起消費(fèi)者好奇心，并最后將其引導(dǎo)其購(gòu)買。在營(yíng)銷推廣方面，E家歡當(dāng)前擁有豐富可運(yùn)用資源，如營(yíng)業(yè)廳、電視電臺(tái)、報(bào)紙、公交移動(dòng)電視等，這些資源優(yōu)勢(shì)非常明顯，其持續(xù)性與穩(wěn)定性展示頻度可以在廣大消費(fèi)者心目中扎根扎底，提高銷量同步提高良好品牌形象。如果把既有資源優(yōu)勢(shì)充分整合應(yīng)用，將提高既有資源再度運(yùn)用率，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣工作有莫大協(xié)助。三、營(yíng)銷推廣時(shí)間方略1、導(dǎo)入期：3月10日~~4月30日在導(dǎo)入期階段，消費(fèi)者對(duì)E家歡產(chǎn)品認(rèn)知度不是很高，對(duì)其理解非常有限。這時(shí)候營(yíng)銷推廣重要任務(wù)是采用合理性廣告攻勢(shì)，讓社會(huì)大眾懂得E家歡存在。這一時(shí)期，宣傳時(shí)將產(chǎn)品功能特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)突出，附加概念隱含進(jìn)廣告宣傳中。2、發(fā)展期：5月1日~~6月30日通過(guò)前期進(jìn)行推廣宣傳，社會(huì)上普遍認(rèn)同了E家歡存在，進(jìn)而步入發(fā)展期。發(fā)展期營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略重要任務(wù)是繼續(xù)加強(qiáng)社會(huì)吸引力度，同步進(jìn)一步宣傳推廣產(chǎn)品功能，如永不斷網(wǎng)、所得利益、隱含概念等，并以此吸引、留住消費(fèi)者。3、穩(wěn)定期：7月1日~~E家歡通過(guò)一段時(shí)間發(fā)展，慢慢地走向成熟，進(jìn)入穩(wěn)定期。在穩(wěn)定期間，宣傳推廣首要任務(wù)鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)基本。四、營(yíng)銷推廣方略、手段在營(yíng)銷推廣方略應(yīng)用上，考慮到既有資源廣泛性與豐富性，咱們將重要采用充分整合運(yùn)用既有資源優(yōu)勢(shì)方式，以求達(dá)到既有資源運(yùn)用率最大化。同步不斷挖掘E家歡功能、概念、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)亮點(diǎn)等（詳細(xì)體當(dāng)前廣告畫(huà)面、內(nèi)容中，本案中不做細(xì)化體現(xiàn)）。推廣方略及手段重要通過(guò)三階段營(yíng)銷、活動(dòng)推廣等相結(jié)合方式進(jìn)行推廣與宣傳，宣傳主體消費(fèi)群體為家庭顧客，在三個(gè)時(shí)期內(nèi)，始終貫穿這一顧客群體，另兩個(gè)消費(fèi)群體為輔。第一階段：導(dǎo)入期，這階段重要是宣傳告之為主，使消費(fèi)者知曉產(chǎn)品功能和特點(diǎn)。目：引起消費(fèi)者關(guān)注、詢問(wèn)，并有某些消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買時(shí)間：3月10日-4月30日宣傳：1、宣傳區(qū)域選?。阂陨鐓^(qū)顧客為主，主流為中檔社區(qū)及市郊租房重點(diǎn)區(qū)，并且涵蓋至高檔社區(qū)2、宣傳方略E家歡屬華數(shù)寬帶產(chǎn)品系列里新產(chǎn)品，廣大消費(fèi)者尚未知曉其產(chǎn)品功能、特性、利益點(diǎn)等，因而這段時(shí)間內(nèi)重要以產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)、附加價(jià)值隱性簡(jiǎn)介為主，在附加概念基本上將華數(shù)E家歡功能、優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入（重要體現(xiàn)：無(wú)需路由器同步支持5臺(tái)電腦上網(wǎng)、有線和無(wú)線相結(jié)合、無(wú)需要撥號(hào)等）。在宣傳時(shí)，優(yōu)勢(shì)上體現(xiàn)出幾點(diǎn)：1、不用路由器、無(wú)需撥號(hào)，誰(shuí)都能用；2、解決網(wǎng)速問(wèn)題；3、多臺(tái)電腦有線、無(wú)線同步上網(wǎng)；4、免費(fèi)上門維護(hù)服務(wù)。在宣傳中，體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)同步，附加進(jìn)“家”概念，詳細(xì)顯當(dāng)前廣告內(nèi)容、畫(huà)面上，本案里不做詳細(xì)描述。這一時(shí)期，可恰當(dāng)結(jié)合農(nóng)網(wǎng)進(jìn)行推廣與宣傳，并提出有關(guān)優(yōu)惠政策（如前名可免除100元等）。3、宣傳方式：eq\o\ac(○,1)營(yíng)業(yè)廳海報(bào)招貼、X展架（或易拉寶），三折頁(yè)、DM單，接待人員口頭宣傳eq\o\ac(○,2)社區(qū)內(nèi)海報(bào)、DM單頁(yè)eq\o\ac(○,3)公交移動(dòng)電視eq\o\ac(○,4)高檔社區(qū)內(nèi)：分眾媒體、DM單eq\o\ac(○,5)社區(qū)公示欄4、宣傳內(nèi)容（詳細(xì)詳見(jiàn)背面資源運(yùn)用）eq\o\ac(○,1)主題：華數(shù)E家歡，一家歡和睦家庭一家歡eq\o\ac(○,2)標(biāo)語(yǔ)：E家歡，以便快捷惠全家和睦家庭E家歡eq\o\ac(○,3)內(nèi)容：產(chǎn)品情感訴求與功能訴求相結(jié)合，主體告之產(chǎn)品是什么、有什么優(yōu)勢(shì)、帶來(lái)利益等（如：2M加100可免費(fèi)獲得無(wú)需路由器新感受，同步支持5臺(tái)電腦上網(wǎng)等），通過(guò)增長(zhǎng)“家”這一概念，展示出產(chǎn)品特性。優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：不斷網(wǎng)（只要電源不斷，網(wǎng)絡(luò)就不斷）同步支持5臺(tái)電腦上網(wǎng)網(wǎng)速提高對(duì)網(wǎng)關(guān)維護(hù)利益點(diǎn)：4M免費(fèi)升級(jí)無(wú)需路由器附加概念：家歡樂(lè)概念依照每個(gè)時(shí)期不同，進(jìn)行互相間細(xì)微變換第二階段：發(fā)展期，消費(fèi)者已知曉E家歡產(chǎn)品，現(xiàn)階段除了繼續(xù)宣傳以外，需要加個(gè)校園促銷（見(jiàn)附件）。目：深度挖掘客戶，這段時(shí)間內(nèi)，正好趕上各個(gè)高校期末放假或畢業(yè)生畢業(yè)等。多數(shù)畢業(yè)生選取留在本都市工作，這些人群作為潛在顧客，需要把握住。同步在學(xué)校周邊，租房群體、老式家庭等均是E家歡消費(fèi)群體。核心環(huán)繞：家這一概念延伸，拓展到同窗情、情誼（住在一起同窗、在外合租特殊“家”）?；顒?dòng)主題：家組合，不斷聯(lián)系活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：真情永不斷真心真意E家歡不斷聯(lián)系家人，不斷網(wǎng)E家歡第三階段：穩(wěn)定期，通過(guò)前段時(shí)間廣告宣傳、活動(dòng)推廣，E家歡產(chǎn)品已有一定銷量，并有絕大某些人認(rèn)知產(chǎn)品，而此階段又逢奧運(yùn)會(huì)前夕，舉辦：“不斷奧運(yùn)激情家人一起分享”活動(dòng)（詳細(xì)見(jiàn)附件）。目：進(jìn)一步挖掘客戶核心：繼續(xù)環(huán)繞“家”概念活動(dòng)主題：不斷奧運(yùn)激情家人一起分享活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：奧運(yùn)時(shí)刻華數(shù)相伴關(guān)注奧運(yùn)關(guān)注E家歡六、媒體整合1、華數(shù)營(yíng)業(yè)廳資源運(yùn)用營(yíng)業(yè)廳是連接華數(shù)寬帶與消費(fèi)者橋梁，如果可以充分運(yùn)用華數(shù)營(yíng)業(yè)廳，讓其成為E家歡宣傳推廣渠道，將可以對(duì)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)起到舉足輕重作用。同步，運(yùn)用華數(shù)營(yíng)業(yè)廳優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)群體流量大、受眾以及空間運(yùn)用資源較多，因而爭(zhēng)取和運(yùn)用營(yíng)業(yè)廳作為宣傳渠道資源，對(duì)于E家歡宣傳推廣有著重大意義。【資源運(yùn)用】A、制作海報(bào)墻面張貼制作精美宣傳海報(bào)，在營(yíng)業(yè)廳顯耀位置進(jìn)行招貼，可以給消費(fèi)者予強(qiáng)有力第一視覺(jué)沖擊，吸引注意力，關(guān)注海報(bào)內(nèi)容，進(jìn)而記住，達(dá)到宣傳推廣目。海報(bào)制作風(fēng)格：海報(bào)背景色調(diào)以橙色為主，與華數(shù)寬帶基調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)。海報(bào)詳細(xì)內(nèi)容體現(xiàn)：（僅為畫(huà)面詳細(xì)待調(diào)節(jié)，詳細(xì)文案內(nèi)容待后期擬定）主體以房子剖面為背景，以家庭成員在各自房間上網(wǎng)歡樂(lè)為核心房間1：老人在房間里上網(wǎng)，表情不久樂(lè)房間2：一種婦女在指引孩子上網(wǎng)房間3：一種男人在衛(wèi)生間（體現(xiàn)無(wú)線上網(wǎng)功能）里以便，拿著筆記本在很開(kāi)心上網(wǎng)主體以杭州市夜生活樓層亮燈為背景畫(huà)面：幾條寬帶線化作過(guò)山車軌道，一輛子彈頭過(guò)山車在飛速行使，車上坐著老人、小孩、年輕人，面前均有一臺(tái)電腦（筆記本、臺(tái)式）文字內(nèi)容：依照不同步期添加不同文字內(nèi)容，畫(huà)面也隨之變化導(dǎo)入期：這時(shí)期，消費(fèi)者尚未結(jié)識(shí)E家歡產(chǎn)品，因而這時(shí)期產(chǎn)品廣告內(nèi)容上，以宣傳產(chǎn)品上市為主，內(nèi)容上重要突出產(chǎn)品特性——不斷網(wǎng)、網(wǎng)速提高、4M免費(fèi)升級(jí)、無(wú)需路由器同步支持多臺(tái)電腦上網(wǎng)、免費(fèi)維修服務(wù)，同步增長(zhǎng)一種附加價(jià)值：“家”（詳細(xì)待商量），以此告之消費(fèi)者產(chǎn)品上市成長(zhǎng)期：主體針對(duì)校園極其周邊社區(qū)消費(fèi)者，突出體現(xiàn)情感上利益點(diǎn)——情誼、校園情、網(wǎng)絡(luò)新體驗(yàn)等成熟期：結(jié)合奧運(yùn)，在內(nèi)容上與奧運(yùn)進(jìn)行進(jìn)一步結(jié)合，體現(xiàn)突破、實(shí)現(xiàn)自我情感海報(bào)版面規(guī)格：102cm*72cm海報(bào)制作數(shù)量及發(fā)放：海報(bào)制作數(shù)量依照實(shí)際狀況而定。海報(bào)讓其在營(yíng)業(yè)廳顯耀位置張貼；同步招貼至各個(gè)定點(diǎn)（社區(qū)、校園等）。B、宣傳單頁(yè)除了在張貼海報(bào)外，制作一定數(shù)量宣傳單頁(yè)，放置在營(yíng)業(yè)廳供消費(fèi)者自主取閱。通過(guò)此渠道，可以加深彩民對(duì)E家歡認(rèn)知限度。宣傳單頁(yè)正面顯示內(nèi)容同海報(bào)，背面則顯示E家歡產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等簡(jiǎn)介。其制作規(guī)格為：21cm*14cm。宣傳單制作數(shù)量及發(fā)放：宣傳單初步制作數(shù)量為100000份，并指派給某些營(yíng)業(yè)廳，消費(fèi)者自行取閱及人員DM形式發(fā)放。后期視宣傳效果，再調(diào)節(jié)相應(yīng)投放力度。2、易拉寶或X展架同海報(bào)設(shè)計(jì)類似或同樣3、既有媒體運(yùn)用既有媒體宣傳方式從渠道上來(lái)講，具備相稱廣度，在媒介宣傳渠道上廣泛性與豐富性，對(duì)于E家歡營(yíng)銷推廣有莫大協(xié)助。類別媒體資源備注電視老式電視臺(tái)產(chǎn)品上市宣傳、促銷時(shí)期特別宣傳宣傳集中在上下班高峰期，其她時(shí)間頻率可稍低腳本等后期制作公交電視分眾媒體電臺(tái)同電視臺(tái)宣傳方式類似腳本等后期制作報(bào)紙產(chǎn)品上市宣傳、軟文宣傳等詳細(xì)待定【運(yùn)用方式】電視臺(tái)及電臺(tái)：腳本在導(dǎo)入期以理性與感性相結(jié)合宣傳為主，在各活動(dòng)時(shí)期以促銷廣告為主。內(nèi)容建議：突出產(chǎn)品功能：永不斷網(wǎng)、上網(wǎng)速度快、有線無(wú)線相結(jié)合特點(diǎn)等。報(bào)紙：報(bào)花、軟文、硬廣等（3）在此基本上，增長(zhǎng)各個(gè)促銷推廣簡(jiǎn)介與宣傳。4、線上營(yíng)銷推廣基于網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷推廣方式作為一種新興媒介傳播方式，其地位與作用日益突顯，同步由于網(wǎng)絡(luò)宣傳成本費(fèi)用相對(duì)較低，且受眾針對(duì)性強(qiáng)、見(jiàn)效快等特點(diǎn)，普遍受到廣告商家歡迎。進(jìn)行線上推廣可開(kāi)發(fā)運(yùn)用資源非常豐富，可以進(jìn)行網(wǎng)站鏈接推廣，還可以就網(wǎng)站有關(guān)內(nèi)容版塊進(jìn)行整合，消費(fèi)者在關(guān)注華數(shù)網(wǎng)站有關(guān)內(nèi)容同步，可起到間接宣傳推廣目。網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)宣傳版塊：放置顯眼位置，詳細(xì)內(nèi)容與平面媒介一致FLASH制作：網(wǎng)站FLASH制作原則按海報(bào)版面內(nèi)容進(jìn)行制作尺寸規(guī)格為486×80像素。6、戶外媒體推廣戶外廣告重要功能是樹(shù)立品牌形象，相比其他媒體廣告優(yōu)勢(shì)在于發(fā)布時(shí)間可以持久、穩(wěn)定，其強(qiáng)烈視覺(jué)與信息沖擊力、低廉千人成本及多樣性創(chuàng)意手段已普遍受到廣告主親睞?？蛇x取一種或各種戶外媒介形式作為宣傳推廣手段[資源運(yùn)用]海報(bào)是戶外媒介一種體現(xiàn)形式，可運(yùn)用此資源，進(jìn)行新包裝推廣。辦法有三：一、在各個(gè)社區(qū)內(nèi)張貼二、運(yùn)用已購(gòu)買或租用廣告位，替代本來(lái)內(nèi)容，換上新廣告體現(xiàn)形式；三、評(píng)估既有廣告效果，依照分析數(shù)據(jù)成果，增長(zhǎng)或減少?gòu)V告投放力度。同步，除了海報(bào)廣告外，還可進(jìn)行其他形式戶外廣告，如公示欄、車身等，各種資源整合運(yùn)用，往往能起到立竿見(jiàn)影效果，這就規(guī)定咱們?cè)谕茝V活動(dòng)詳細(xì)實(shí)行過(guò)程中，靈活調(diào)節(jié)應(yīng)用廣告方略，以期達(dá)到最佳廣告效果。7、戶外活動(dòng)宣傳推廣有關(guān)主題開(kāi)展一系列戶外活動(dòng)，如有獎(jiǎng)促銷、“校園家庭”活動(dòng)、宣傳奧運(yùn)類活動(dòng)等，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步宣傳E家歡。同步，結(jié)合主題活動(dòng)開(kāi)展，在電視、廣播、單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)等媒體上進(jìn)行軟文宣傳，提高E家歡公眾形象，加深人們印象?；顒?dòng)策劃及推廣方案結(jié)合詳細(xì)主題活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行撰寫、實(shí)行，此略。8、文化宣傳品文化宣傳品是E家歡營(yíng)銷推廣一種重要手段，它是以有實(shí)用價(jià)值小贈(zèng)品作為載體，通過(guò)嫁接與展示華數(shù)文化，來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳推廣效果。宣傳品發(fā)放工作可結(jié)合開(kāi)展一系列戶外活動(dòng)進(jìn)行。宣傳品種類分析表種類應(yīng)用簡(jiǎn)介備注闡明文化衫、帽子在舉辦一系列戶外活動(dòng)中，由組織成員穿戴宣傳。?。喝A數(shù)寬帶LOGO等文化小禮物配合主題活動(dòng)推廣，作為推廣資源；體現(xiàn)形式有：信息記錄卡、圓珠筆等。配合主題活動(dòng)招商LOGO及E家歡宣傳六、推廣、活動(dòng)階段安排與預(yù)期目的重要宣傳推廣預(yù)期達(dá)到目的導(dǎo)入期1、營(yíng)業(yè)廳海報(bào)、宣傳單應(yīng)用（常態(tài)）2、易拉寶、展架等宣傳應(yīng)用3、既有合伙媒體運(yùn)用（常態(tài)）4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣5、戶外媒介宣傳（社區(qū)、校園等）6、有配合農(nóng)網(wǎng)促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣7、有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)展開(kāi)通過(guò)全方位宣傳推廣攻勢(shì)，讓達(dá)到50%消費(fèi)者結(jié)識(shí)到E家歡存在，并產(chǎn)生一定數(shù)量購(gòu)買發(fā)展期1、校園活動(dòng)推廣（重在互動(dòng)環(huán)節(jié)推廣）2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣（網(wǎng)站等）3、宣傳力度略有加大，轉(zhuǎn)為感性宣傳4、校園網(wǎng)站論壇跟帖1、在前期宣傳推廣基本上加大力度，讓達(dá)到70%消費(fèi)者結(jié)識(shí)到E家歡存在穩(wěn)定期1、奧運(yùn)類活動(dòng)參加促銷2、戶外媒介廣泛性開(kāi)發(fā)運(yùn)用1、通過(guò)一系列宣傳推廣活動(dòng)，讓超過(guò)80%消費(fèi)者結(jié)識(shí)到E家歡存在2、在豐富客戶資源基本上，開(kāi)展系列主題活動(dòng)，鞏固客戶資源基本。附件：一、前期宣傳、推廣活動(dòng)（詳細(xì)待確認(rèn)后進(jìn)行細(xì)化）時(shí)間：3月10日—4月30日主流對(duì)象：以社區(qū)顧客為主，主流為中檔社區(qū)及市郊租房集中區(qū)，并且涵蓋至高檔社區(qū)2、宣傳方式：eq\o\ac(○,1)營(yíng)業(yè)廳海報(bào)招貼、X展架（或易拉寶），三折頁(yè)、DM單，接待人員口頭宣傳eq\o\ac(○,2)社區(qū)內(nèi)海報(bào)、DM單頁(yè)eq\o\ac(○,3)公交移動(dòng)電視eq\o\ac(○,4)高檔社區(qū)內(nèi)：分眾媒體、DM單eq\o\ac(○,5)社區(qū)公示欄內(nèi)容：精彩促銷有獎(jiǎng)?wù)骷好嫦驈V大消費(fèi)者，通過(guò)報(bào)紙、電視、單頁(yè)、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣傳等手段，征集消費(fèi)者對(duì)寬帶產(chǎn)品需求、使用、盼望等，并隨機(jī)抽取某些參加者，獲得精美禮物一份各個(gè)重要社區(qū)內(nèi)有獎(jiǎng)促銷：在各個(gè)社區(qū)（選用某些社區(qū)）內(nèi)設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)，配合有獎(jiǎng)?wù)骷M(jìn)行，凡是現(xiàn)場(chǎng)辦理、留下感言消費(fèi)者，獲得精美禮物一份（注意：1、現(xiàn)場(chǎng)留下感言消費(fèi)者，留下聯(lián)系方式2、征集和現(xiàn)場(chǎng)辦理同步具備消費(fèi)者，贈(zèng)送禮物略有不同，或送兩份3、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理消費(fèi)者，額外免除100元費(fèi)用4、對(duì)留下聯(lián)系方式消費(fèi)者，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系）精彩大贈(zèng)送促銷期間，辦理E家歡寬帶項(xiàng)目消費(fèi)者，獲得精美禮物一份提出定制年限，可以推出辦理3年以上顧客消費(fèi)政策（如：直接辦理年限超過(guò)3年消費(fèi)者，可獲得精美禮物一份，并免除一定費(fèi)用）二、同窗情、情誼活動(dòng)（詳細(xì)細(xì)案待擬定后商討）活動(dòng)目：擴(kuò)大營(yíng)銷力度，挖掘潛在消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：5月末—6月下旬主流對(duì)象：大學(xué)畢業(yè)生、學(xué)校周邊合租人群眾為主體消費(fèi)群地點(diǎn)選?。?、主體地點(diǎn)為市郊校園集中區(qū)域，如下沙、濱江等地2、校園征詢點(diǎn)選?。簩W(xué)生宿舍、人流通過(guò)區(qū)域（宿舍與食堂、教室與宿舍、教室與食堂等三段人流必經(jīng)之路）3、依照實(shí)際后期聯(lián)系狀況定地點(diǎn)活動(dòng)主題：家組合，不斷聯(lián)系活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：真情永不斷真心真意E家歡不斷聯(lián)系家人，不斷網(wǎng)E家歡詳細(xì)內(nèi)容：學(xué)生代理商在各大高校選用1-2名華數(shù)寬帶代理，讓其在學(xué)校內(nèi)針對(duì)畢業(yè)生及學(xué)校周邊進(jìn)行推廣、宣傳，予以每人每單50元提成（可調(diào)節(jié)）；校園代理必要保證在校網(wǎng)代理版塊和租房版塊上發(fā)帖，并保證雇傭期內(nèi)，帖子每天位處第一頁(yè)（依托自已和友人多回帖頂樓）；華數(shù)提供DM單頁(yè)和海報(bào)支持；校園代理代為聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站廣告資源，提供報(bào)價(jià)單和有關(guān)資料。校內(nèi)網(wǎng)軟廣與硬廣相結(jié)合營(yíng)銷對(duì)象極為精準(zhǔn)，且價(jià)格便宜，特別是校園論壇這一免費(fèi)廣告載體，覆蓋面廣、效果直達(dá)，可讓學(xué)生代理在論壇內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣畢業(yè)離校時(shí)期設(shè)辦理點(diǎn)（6月中旬—下旬）辦理點(diǎn)詳細(xì)設(shè)立位置視后期詳細(xì)狀況而定DM單頁(yè)留存地點(diǎn)：寢室樓下、小郵亭、學(xué)校附近數(shù)碼沖印店、校內(nèi)小超市收銀臺(tái)等。電子競(jìng)技大賽通過(guò)學(xué)生人群電子競(jìng)技大賽，在宣傳E家歡產(chǎn)品同步，更展示出華數(shù)寬帶在游戲網(wǎng)速方面提高，對(duì)于進(jìn)一步增長(zhǎng)好感產(chǎn)生極強(qiáng)作用，廣告效果涵蓋至畢業(yè)生。校園周邊租房點(diǎn)設(shè)立征詢點(diǎn)校園周邊租房人群覆蓋上班族、打工族，還涉及老式家庭，這些人群均為E家歡消費(fèi)群體，應(yīng)主體把握，進(jìn)行征詢推廣活動(dòng)宣傳內(nèi)容：同窗情、鄰居情（租房）等以感性方式融合進(jìn)E家歡中產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)、利益點(diǎn)宣傳團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠手段及環(huán)節(jié)：前期與校內(nèi)人員聯(lián)系，并擬定合伙人校內(nèi)網(wǎng)論壇上發(fā)帖，帖子重要為合租或?qū)W生寢室內(nèi)寬帶需要E家歡（詳細(xì)內(nèi)容待定）征詢?nèi)藛T安排征詢點(diǎn)應(yīng)先擬定好，詳細(xì)到位，涉及征詢點(diǎn)布置（廣告、宣傳資料等）征詢活動(dòng)前宣傳到位活動(dòng)后聯(lián)系辦理方式擬定學(xué)校周邊內(nèi)支持團(tuán)購(gòu)，并予以一定優(yōu)惠政策前期準(zhǔn)備工作促銷人員培訓(xùn)全體業(yè)務(wù)人員勉勵(lì)宣傳海報(bào)、橫幅、單頁(yè)推動(dòng)表（詳細(xì)細(xì)案及活動(dòng)方案待擬定后細(xì)化）序號(hào)工作項(xiàng)目名稱時(shí)間內(nèi)容備注1促銷人員培訓(xùn)5月25日前2校園及周邊征詢點(diǎn)選取5月20日前3宣傳物料到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)5月25日前4貫