房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣專項方案

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷推廣活動策略方案一、活動目標(biāo)為了配合項目標(biāo)營銷推廣工作，有利銷售展開，提升項目著名度，擴(kuò)大項目標(biāo)影響力和名氣，深入充足挖掘溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實力和意向投資者，經(jīng)過反復(fù)驗證分析，我們制訂出以下營銷推廣方案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占領(lǐng)，對項現(xiàn)在期銷售工作和后期項市場、培育目推廣銷售全部有著不可替換作用。二、溫江鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分析伴隨溫江經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展騰飛，多年來溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人民收入穩(wěn)上臺階，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等支柱經(jīng)濟(jì)發(fā)展初具規(guī)模，在四川乃至全國著名度很高，并有相當(dāng)市場擁有率。隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大家生活水平不停提升，收入不停增加，手中余錢越來越多。她們很大部分渴望改善生活環(huán)境，向往城市生活。有手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，她們也期望能有一個愈加好投資渠道使錢生錢。此時假如宣傳到位，引導(dǎo)適當(dāng)，相信她們中大家全部會愿意到城里買套房子居住或買個商鋪自營或作為投資生財用。所以此時就需要從本身出發(fā)，加大產(chǎn)品營銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對本項目標(biāo)關(guān)注，引導(dǎo)大家居住觀念和投資理念更新。三、營銷推廣方案在走訪了溫江各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，依據(jù)項目本身特點和溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況，我們提出以下多個營銷推廣方案：商店無償?shù)暾袘覓鞕M幅宣傳包裝車集會日宣傳推廣活動大篷車巡演聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動環(huán)境保護(hù)袋贈予活動1、商店無償?shù)暾蟹桨竷?nèi)容介紹：在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多商圈、農(nóng)貿(mào)市場等，選擇洽談多家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Τ小儇浀?、網(wǎng)吧，以無償幫助她們更換新店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項目標(biāo)相關(guān)宣傳材料。以此達(dá)成本項目標(biāo)宣傳推廣目標(biāo)?？尚行苑治觯簝?yōu)勢：店招形式相當(dāng)于縣城里燈桿、道旗、高炮。此現(xiàn)在宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，當(dāng)?shù)仃P(guān)公酒等酒類在溫江亦有。A．較少成本可達(dá)成很好宣傳效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費購物環(huán)境較差，能滿足大家消費需求往往只有那么多個場所，能夠快捷快速將信息傳達(dá)給群眾。B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢力，貪小廉價，無償東西輕易讓大家接收。C．后期維護(hù)成本較少。劣勢：A．大著名品牌店不愿意在店招上添加其它信息，小店鋪影響力不及大品牌店。B．因為店招本身尺寸有限，內(nèi)容不可過多，可傳輸信息有限。C．洽談成本較大，需投入較大人力物力。成本分析估計：洽談成本、設(shè)計制作成本、材料制作成本、店招更換、上牌成本，其它成本效果評定：因為通常商店招牌使用時間較長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當(dāng)于在該地放置了一塊長久無償廣告牌，而且廣告位置較佳。可起到以點帶面，一傳十、十傳百廣告效益。2、懸掛橫幅方案內(nèi)容介紹：在主街道入口處、廣場、馬路、電線桿、樹木等其它人流車流經(jīng)過大地方，懸掛橫幅?？尚行苑治觯簝?yōu)勢：在人流較大必經(jīng)道路懸掛，來往車流、人流皆可瀏覽到，傳輸效果很好。成本較低。后期維護(hù)成本較少。劣勢：A．政府洽談溝通方面需要做工作，橫幅懸掛對當(dāng)?shù)厥腥菔忻苍斐梢欢ú涣加绊?。B．橫幅懸掛條件要求較高，需留置有懸掛道具。C．放置時間有限，受風(fēng)雨等自然條件影響較大。成本分析估計：政府洽談溝通經(jīng)費，橫幅制作經(jīng)費，懸掛經(jīng)費，懸掛道具搭建費用。效果評定：宣傳效果很好，但因為本身劣勢，只能在短期內(nèi)起到一定宣傳效果。3、項目宣傳包裝車方案內(nèi)容介紹：選定一輛車（類似50鈴），外立面模型較顯著突出，便于對外立面大范圍包裝。配音響、大喇叭廣播宣傳項目信息，可適量插播國家或地方政策新聞、轉(zhuǎn)播廣播電臺，或播放音樂、戲曲等節(jié)目作為娛樂吸引群眾關(guān)注，增強(qiáng)效果?？尚行苑治觯簝?yōu)勢：宣傳車是一個活動廣告廣告牌，可到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個地點廣播宣傳，宣傳上沒有死角?？勺畲蟪潭韧诰蚩腿?。包裝精美廣告車還能夠給群眾強(qiáng)烈視覺沖擊力。吸引她們好奇心。劣勢：宣傳車成本較大，配置要求較高，花銷較大。要求司機(jī)對當(dāng)?shù)氐缆?、地形等有相?dāng)了解。宣傳效果只能是一次性。成本分析估計：宣傳車配置、播放設(shè)備配置、宣傳錄音制作、外立面包裝、和宣傳成本（人力、燃油、車身損耗等）效果評定宣告車能強(qiáng)加給大家信息，使大家難以拒絕，宣傳車能夠給大家強(qiáng)烈視覺沖擊。但即時反饋信息有限。且是一次性宣傳，難以實習(xí)廣告反復(fù)記憶效果。需做數(shù)次反復(fù)宣傳。4、集會日宣傳推廣活動方案內(nèi)容介紹：在個鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一集會期間，選擇一塊較開闊空間，舉行項目推介會。經(jīng)過圖片展示、演講、音響播放等效果，吸引趕集大家注意，并派單?？蛇m量無償贈予洗衣粉、牙膏、牙刷等小禮品，小禮品上附帶有項目信息?？尚行苑治觯簝?yōu)勢：在人流較集中市集日廣做宣傳并贈予小禮品，能吸引很多群眾注意，口碑宣傳效應(yīng)顯著。劣勢：A．宣傳場所不固定，廣度不夠，只能針對部分趕集人。B．因為天氣原因，露天場所工作受自然條件影響較大。C．禮品贈予成本花銷較大。D．活動道具移動搬遷會帶來一定麻煩。成本分析估計：場所租賃費用，道具訂做，活動禮品花銷，場地部署，工作人員日常開支等。效果評定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會日及場所宣傳，能吸引大量群眾關(guān)注，提升項目著名度，禮品贈予能達(dá)成很好口碑效應(yīng)。但受集會時間和地點、自然氣候等條件影響限制較大。5、大篷車巡演。方案內(nèi)容介紹：利用大篷車，到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，在指定場所指定地點指定時間舉行大型演出活動。在活動開始前簡明項目推薦活動，現(xiàn)場派單并接收咨詢。可行性分析：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，群眾閑暇時間較多，喜愛湊熱鬧，精神文化生活較匱乏，對文藝演出等活動要求不高卻情有獨鐘。很輕易被吸引過來，宣傳效果顯著。優(yōu)勢：場面大，吸引人多，活動前推廣活動能有效傳輸給群眾?？诒麄餍Ч芎?。劣勢：活動前要求對廣泛宣傳到位，對安全條件要求大，組織難度系數(shù)大，要求能對現(xiàn)場進(jìn)行有效控制，花費大較大，對場地選擇有一定要求。成本分析估計：對專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)和活動費用，大篷車租賃（購置）成本，場地租借成本，活動道具，工作人員安置等成本。效果評定本項活動輕易激發(fā)群眾熱情，造成社會轟動效應(yīng)，極易受到群眾歡迎和喜愛。有可能會吸引新聞媒介對活動進(jìn)行無償跟蹤匯報，對項目標(biāo)宣傳推廣十分有利?？诒?yīng)顯著。不足之處是組織難度較高，活動成本較大。6、聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動方案內(nèi)容介紹：聯(lián)合政府舉行意在為民服務(wù)諸如政策宣傳、教授義診、扶貧助困等公益活動，以項目主辦、冠名、協(xié)辦等方法參與宣傳。可在活動前做短暫項目推介活動、懸掛橫幅等?？尚行苑治觯簝?yōu)勢：較易得到群眾人口和支持，對樹立項目品牌和形象很有利?？诒麄餍?yīng)顯著。劣勢：需要一定成本，受自然條件影響較大，對相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)難度較大。成本分析估計：政府溝通，相關(guān)幫助單位聯(lián)絡(luò)活動成本，場地租借，活動參與人員安置成本。效果評定：公益性活動能得到廣大群眾喜愛和歡迎，輕易得到政府和地方支持，若能充足利用新聞媒介對活動進(jìn)行無償跟蹤匯報，將能起到更大效果。較易樹立項目品牌形象。7、環(huán)境保護(hù)袋贈予活動方案內(nèi)容介紹：訂做一批印制有本項目宣傳內(nèi)容環(huán)境保護(hù)袋，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對性進(jìn)行無償贈予和發(fā)放?？尚行苑治觯簾o償環(huán)境保護(hù)袋發(fā)放，能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群前來領(lǐng)取，在她們利用環(huán)境保護(hù)袋同時，宣傳項目。優(yōu)勢：引發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群熱情，且購物袋能伴隨人流動而流動，能吸引周圍很多受眾注意，廣告效果較顯著。宣傳效果有一定長久性。劣勢：受環(huán)境保護(hù)袋本身條件影響，宣傳信息有限，大家經(jīng)過此渠道了解到產(chǎn)品信息較少。成本分析估計：環(huán)境保護(hù)袋制作、訂