啤酒終端促銷專項(xiàng)方案

啤酒終端促銷方案【篇一：啤酒促銷方案】篇一：啤酒促銷活動(dòng)方案啤酒促銷活動(dòng)方案【促銷方案】啤酒促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目標(biāo)：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒促銷，帶感人氣，掀起淡季促銷高潮。二、總體方案：1、促銷活動(dòng)形式：時(shí)間：xx年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（圖示）商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特（2）以買贈(zèng)為關(guān)鍵促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方法，用戶購(gòu)置該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如用戶一次性購(gòu)置燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠量販裝概念。活動(dòng)方案1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為關(guān)鍵形式，穿插無償品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出活動(dòng)宣傳2、專題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)好友買得多，實(shí)惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩夜生活”這么4）播出時(shí)段：全天候播放5、dm2）dm價(jià)格需表現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳6、氣氛部署1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛部署，渲染熱烈火爆購(gòu)物氣氛2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給參與“啤酒之夜”供貨商優(yōu)惠條件1、可無償在主促銷通道獲堆位一個(gè)2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)4、可無償在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月20日??8月12日活動(dòng)關(guān)鍵內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式（二）“啤酒之夜”篇二：雪花啤酒促銷方案雪花啤酒合肥促銷方案目錄一、行業(yè)背景分析................................................-3-二、整體分析....................................................-3-三、活動(dòng)目....................................................-5-四、活動(dòng)目標(biāo)....................................................-5-五、活動(dòng)主題....................................................-5-六、活動(dòng)時(shí)間....................................................-5-七、活動(dòng)準(zhǔn)備....................................................-5-（一）前期宣傳................................................-6-（二）前期準(zhǔn)備................................................-6-八、活動(dòng)流程....................................................-7-(一)活動(dòng)內(nèi)容.................................................-7-（二）活動(dòng)規(guī)則：..............................................-8-九、廣告宣傳.................................................-8-十、費(fèi)用預(yù)算...................................................-8-一、行業(yè)背景分析青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在中國(guó)一直全部展現(xiàn)出三足鼎立勢(shì)態(tài)，大家全部對(duì)她們?cè)u(píng)價(jià)是勢(shì)均力敵。另外，從去年開始，中國(guó)啤酒企業(yè)已經(jīng)從過去片面地追求產(chǎn)量、追求規(guī)模發(fā)展到了主動(dòng)追求利潤(rùn)最大化階段。宏觀環(huán)境分析：隨著中國(guó)入世成功，外資對(duì)中國(guó)投資不停加大,中國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.本省居民收入較快增長(zhǎng),在合肥市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不停加大.努力降低啤酒企業(yè)新建..二、整體分析（一）優(yōu)點(diǎn)2、銷售渠道很完善；和經(jīng)銷商合作關(guān)系良好，長(zhǎng)久合作前景很大（二）缺點(diǎn)2、前期市場(chǎng)調(diào)查不夠充足，缺乏對(duì)目標(biāo)銷售區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)人群全方面解和深入分析，產(chǎn)品定位不明確，產(chǎn)品差異化不夠顯著；3、沒有深刻認(rèn)識(shí)到在產(chǎn)品差異化，目標(biāo)受眾定位不明確情況下，僅僅依靠青啤在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有品牌號(hào)召力，即使建立起分銷網(wǎng)絡(luò)，還是無法快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)產(chǎn)生大量時(shí)間和資金成本，影響到全方位營(yíng)銷尤其是多種促銷活動(dòng)有效開展，勢(shì)必降低合肥市場(chǎng)開拓計(jì)劃實(shí)施效果（三）機(jī)會(huì)分析1、中國(guó)啤酒行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6、7年行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基礎(chǔ)確立，過分競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制跡象。2、消費(fèi)升級(jí)推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)增加。3、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)增加。5、合肥地域高校及企業(yè)眾多，此為企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)人群（四）威脅分析1、現(xiàn)在啤酒行業(yè)仍處于整合競(jìng)爭(zhēng)第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)“大魚吃小魚”并購(gòu)縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化（五）市場(chǎng)背景（六）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者現(xiàn)在比較傾向于是不輕易喝醉啤酒2、味道太濃太淡消費(fèi)者大全部不喜愛4、現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品目標(biāo)是宴會(huì)上制造氣氛和交際等需要.5、消費(fèi)者通常在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)置比居多。三、活動(dòng)目標(biāo)打造提升雪花啤酒在合肥地域著名度，利用活動(dòng)愈加靠近消費(fèi)者。達(dá)成在合肥地域愈加好發(fā)展，而且達(dá)成活動(dòng)期間提升銷售，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)快速盈利。四、活動(dòng)目標(biāo)（一）發(fā)覺市內(nèi)外市場(chǎng)新機(jī)遇和挑戰(zhàn)（三）同時(shí)提升市內(nèi)整體雪花啤酒品牌形象，五、活動(dòng)專題專題：激情清涼夏季之夜主體廣告語：雪花啤酒，勇闖天涯營(yíng)以“啤酒、游戲活動(dòng)，互動(dòng)演出”為主調(diào)，以“參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、純粹啤酒文化表現(xiàn)”為理念，活動(dòng)要求：多個(gè)活動(dòng)自然融會(huì)在一起，突出“激情清涼夏季之夜這一專題六、活動(dòng)時(shí)間此次促銷活動(dòng)開始時(shí)間為7月5日下午4：30按時(shí)開始。到7日20:30結(jié)束。七、活動(dòng)前期篇三：啤酒夜場(chǎng)促銷活動(dòng)實(shí)施方案xxx市啤酒夜場(chǎng)上市期促銷活動(dòng)“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”刮刮卡促銷案市場(chǎng)切入點(diǎn)，在終端樹立“七匹狼”啤酒形象，提升銷二、活動(dòng)策略：以點(diǎn)帶面，關(guān)鍵精力和推廣費(fèi)用投放在終端夜場(chǎng)，以促銷活動(dòng)為主體，以活動(dòng)通知性廣告宣傳相配合，形成中高端【篇二：青島啤酒促銷方案】青島啤酒年度促銷策劃方案目錄一、促銷背景分析（一）市場(chǎng)分析（二）行業(yè)分析（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析（四）企業(yè)促銷優(yōu)劣勢(shì)分析二、促銷策略方案（一）促銷目標(biāo)體系（二）促銷時(shí)機(jī)（三）行動(dòng)方案（四）人員安排（五）預(yù)算三、促銷實(shí)施和控制方案四、效果評(píng)定方案一、促銷背景分析1青島啤酒年度促銷策劃方案1)市場(chǎng)分析現(xiàn)在，在經(jīng)濟(jì)回暖、居民消費(fèi)能力繼續(xù)提升、旺季原因推進(jìn)下，啤酒行業(yè)保持著良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。最新出爐數(shù)據(jù)顯示，5月，中國(guó)啤酒產(chǎn)量增速傲視整個(gè)釀酒行業(yè)，同比增長(zhǎng)速度達(dá)成21.7%。在中國(guó)，這種常盛不衰飲品更被冠之以“液體面包”美譽(yù)。擁有13億人口中國(guó)市場(chǎng)，啤酒消費(fèi)量自改革開放以來逐年增加，1979年人均消費(fèi)2升，而1985年已增加了3倍，1998年人均消費(fèi)達(dá)成15升，而德國(guó)人均消費(fèi)138．3升／年，捷克人均消費(fèi)159．6升／年，世界平均消費(fèi)水平為人均25．3升／年。所以即使中國(guó)啤酒生產(chǎn)絕對(duì)值令人驚嘆，但就現(xiàn)今人均消費(fèi)水平看，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界水平。和此同時(shí)，整個(gè)中國(guó)啤酒市場(chǎng)在連續(xù)增加幾年以后，從1998年增幅呈下降趨勢(shì)，較1997年負(fù)增加4．7％。中國(guó)啤酒企業(yè)前進(jìn)中存在種種問題，正在集中暴露，嚴(yán)重制約了全行業(yè)快速發(fā)展。從現(xiàn)在中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展整體情況而言，各大企業(yè)全部含有較大市場(chǎng)規(guī)模，也保持有相當(dāng)市場(chǎng)容量。而由于國(guó)民消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步改善，中國(guó)啤酒市場(chǎng)總體上由短缺轉(zhuǎn)入過剩，步入以結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、提升總體經(jīng)濟(jì)素質(zhì)為特征新階段。面對(duì)相對(duì)生產(chǎn)能力過剩市場(chǎng)供求關(guān)系，必需對(duì)啤酒行業(yè)產(chǎn)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以增加有效市場(chǎng)供給。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)下，啤酒行銷區(qū)域化、割據(jù)化將逐步被打破，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力已成為啤酒行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略追求關(guān)鍵目標(biāo)。面向21世紀(jì)，中國(guó)啤酒行業(yè)能否順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、規(guī)模、素質(zhì)、結(jié)和營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)，已成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵。從企業(yè)戰(zhàn)略管理來看，現(xiàn)在要在于尋求適宜市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制訂對(duì)應(yīng)增加策略。據(jù)此，中國(guó)啤酒企業(yè)紛紛取針對(duì)性營(yíng)銷策略，立足新市場(chǎng)形式，進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分和產(chǎn)品再定位，努力爭(zhēng)取地把握消費(fèi)需求改變和動(dòng)態(tài)。如廣州生力啤酒，在鞏固原有“生力”品牌同時(shí)，采取產(chǎn)品向下延伸策略，引入中低級(jí)價(jià)位“威樂”新品牌，猛攻農(nóng)村市場(chǎng)；藍(lán)帶啤酒集團(tuán)也一改過去高價(jià)位路線，調(diào)整為中檔為主兼顧高級(jí)新特點(diǎn)；更引人注目是廣州株江啤酒集團(tuán)企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷組合調(diào)整策略面，首先調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵推廣高利潤(rùn)珠江純生啤酒，同時(shí)嚴(yán)格實(shí)施產(chǎn)品到統(tǒng)一價(jià)，和產(chǎn)品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網(wǎng)絡(luò)“精工細(xì)作”管理模式。和此同時(shí)，中國(guó)啤酒行業(yè)還應(yīng)依據(jù)世界啤酒業(yè)品種由單一向多樣化，由濃醇漸向清爽、無糖化、無醇化、保健化方向發(fā)展總趨勢(shì)，亦應(yīng)優(yōu)先開發(fā)無糖啤酒、無醇啤酒和保健啤酒。2)行業(yè)分析中國(guó)啤酒行業(yè)存在三個(gè)梯隊(duì)：青啤和燕啤等位列第一；重啤等位列第二；蘭州黃河、西藏發(fā)展和紅河光明等為第三梯隊(duì)。而青啤和燕啤高端對(duì)決對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展又將有決定性影響。行業(yè)梯級(jí)形成已暗示了市場(chǎng)內(nèi)部潛藏著因?qū)嵙Σ粚?duì)等而可能造成行業(yè)整合。事實(shí)上，這種整合在行業(yè)內(nèi)一直沒有間斷過。和過去5年相比，5年前浩浩蕩蕩800多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，到今天早已半數(shù)出局。值得注意是，中國(guó)啤酒企業(yè)出局和其它行業(yè)如白酒、果飲不一樣，她們不是消亡于潛在“空降”勢(shì)力，也并非終止于可能替換競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)在線競(jìng)爭(zhēng)者血腥拼殺，是她們黯然出局最大主因。青島啤酒關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包含：燕京、華潤(rùn)、藍(lán)帶、百威啤酒等，另外還有部分地方性啤酒品牌，除山東省外品牌外，還包含山東省內(nèi)煙臺(tái)啤酒（煙臺(tái)）、趵突泉啤酒（濟(jì)南）、三孔啤酒（曲阜）、泰山啤酒（泰安）等等。1)燕京啤酒燕京啤酒是青島啤酒最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國(guó)最大啤酒生產(chǎn)商，一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)作用，在自己經(jīng)營(yíng)地盤上精耕細(xì)作，保持了較高品牌忠誠(chéng)度。燕京啤酒對(duì)青島啤酒競(jìng)爭(zhēng)威脅關(guān)鍵有三個(gè)方面。1.牢靠依據(jù)地，強(qiáng)大資本實(shí)力，雄厚政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌，而且在未來歲月里，燕京啤酒和青島啤酒實(shí)力將不相上下，交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中龍頭老大位置。2．燕京啤酒擁有較高品牌忠誠(chéng)度，這是青島啤酒所缺乏。燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒品牌忠誠(chéng)度。3．燕京啤酒是青島啤酒中低級(jí)啤酒最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。青島啤酒一直是中國(guó)中高級(jí)啤酒代名詞；燕京啤酒一直是中國(guó)中低級(jí)啤酒代名詞。燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉競(jìng)爭(zhēng)策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)擁有率高達(dá)95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶?jī)r(jià)格是青島啤酒無法想像。而且，從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)壟斷地位，開始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，要成為中國(guó)啤酒行業(yè)（包含高中低級(jí)）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，開發(fā)了“11度”、“style（本色）”等廣受市場(chǎng)歡迎中高級(jí)啤酒。燕京啤酒不再是中低級(jí)啤酒代名詞。2）華潤(rùn)啤酒中國(guó)啤酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒稱為啤酒行業(yè)三大巨頭，可見華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)巨大影響。華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)崛起還是近二、三年事，但其迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)令業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。旗下?lián)碛醒┗ā⑷A丹、黑獅、瑞德、萊格和藍(lán)劍等數(shù)十個(gè)區(qū)域性名牌，但沒有一個(gè)全國(guó)性品牌。華潤(rùn)啤酒集團(tuán)并無顯著品牌優(yōu)勢(shì)，但華潤(rùn)最大股東香港華潤(rùn)集團(tuán)是香港最大中資企業(yè)，多年來利用充裕資本，先在東北四處收購(gòu)企業(yè)建立自己依據(jù)地，繼而一路南下，快速在全國(guó)開始戰(zhàn)略布點(diǎn)?，F(xiàn)在華潤(rùn)集團(tuán)已將24家啤酒企業(yè)收至麾下，年生產(chǎn)能力突破350萬噸，產(chǎn)銷量超出220萬噸，直逼青島啤酒。華潤(rùn)啤酒雄厚國(guó)際資本和老練吞并模式是中國(guó)廠商所缺乏。3)藍(lán)帶啤酒藍(lán)帶啤酒于1992年在多倫多以“盧堡中國(guó)”名稱上市，“盧堡中國(guó)”占肇慶藍(lán)帶啤酒廠60%股份。“盧堡中國(guó)”以藍(lán)帶啤酒為招牌，吸引了大量北美投資者。現(xiàn)在藍(lán)帶啤酒是中國(guó)銷量第一外國(guó)品牌，其罐裝藍(lán)帶啤酒銷量位居全國(guó)罐裝啤酒銷量第二名。即使其所占市場(chǎng)份額相對(duì)較少，但其成熟品牌運(yùn)作模式和國(guó)際著名品牌背景將對(duì)中國(guó)啤酒市場(chǎng)產(chǎn)生越來越大影響，其中國(guó)本土化市場(chǎng)策略正逐步蠶食著中國(guó)啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。作為中國(guó)洋啤第一品牌，藍(lán)帶銷售網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)啤酒市場(chǎng)上做得比很多中國(guó)啤酒品牌還要好，現(xiàn)在堪稱中國(guó)啤酒市場(chǎng)銷售第一網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積在眾多啤酒品牌中最廣，分支最多。4)百威啤酒作為現(xiàn)在全球第一大啤酒制造商、世界銷量第一啤酒品牌——百威品牌擁有者——a-b企業(yè)，1995年進(jìn)入中國(guó)啤酒市場(chǎng)，其碩大身形絕對(duì)不容啤酒行業(yè)任何一個(gè)廠家小視。百威落戶中國(guó)后，是本土化最根本企業(yè)。在進(jìn)入中國(guó)洋品牌中，生存能力最強(qiáng)，其發(fā)展情況最為理想，發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)勁，尤其在中高級(jí)領(lǐng)域最為出色，占據(jù)著中國(guó)高級(jí)啤酒市場(chǎng)50%以上份額。除了收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)外，不少跨國(guó)企業(yè)愈加聯(lián)合起來，以“聯(lián)軍”方法出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)。比如，澳大利亞獅王啤酒和日本麒麟結(jié)成聯(lián)盟，準(zhǔn)備在未來兩年內(nèi)在上海力拓“麒麟清醇”。從業(yè)界種種市場(chǎng)動(dòng)向能夠看出，洋啤酒又在中國(guó)掀起了新一輪并購(gòu)高潮。有一點(diǎn)值得注意是，新一輪并購(gòu)大潮中，洋品牌青睞并不是消費(fèi)力尤其強(qiáng)市場(chǎng)，而是部分滲透輻射力較高地域。新一輪外商并購(gòu)已經(jīng)來臨，外商企業(yè)舉動(dòng)撲朔迷離，青島啤酒何去何從，我們拭目以待。（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析青島啤酒注意消費(fèi)者習(xí)慣差異，為了滿足消費(fèi)者不一樣需求，青島啤酒不停開發(fā)新品種。比如：依據(jù)南方消費(fèi)者偏愛酒精含量低、清淡型酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；依據(jù)消費(fèi)水平不一樣，提出了“金字塔理念”，重新考慮了廣大群眾市場(chǎng)需求，推出了適合低級(jí)消費(fèi)大眾酒，加上原有金質(zhì)酒系列、優(yōu)質(zhì)酒系列，形成了高、中、低級(jí)次分明，品種齊全產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者提供了寬泛選擇余地。青島啤酒年度促銷策劃方案淡爽型系列酒：原麥汁濃度低，酒精度低。因?yàn)檫x料精良，做工精細(xì)，該酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，適合于酒精耐受力小而又富有豪氣男士、女士，實(shí)在能夠多喝一杯。優(yōu)質(zhì)酒系列：青島啤酒傳統(tǒng)產(chǎn)品，是這些產(chǎn)品鑄就了青島啤酒聲譽(yù)。盛名之下卻安守中等價(jià)位，實(shí)為精明之選。金質(zhì)酒系列：采取出口美國(guó)啤酒配方，選擇上等原材料精心釀制而成。新開發(fā)品種：極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不一樣地域、不一樣需求消費(fèi)者設(shè)計(jì)制作。青島啤酒產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務(wù)業(yè)通常職員百分比較大，合占29.2%，說明因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)和需要使善于交際，喜愛和好友在一起聊天、喝酒，消費(fèi)者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時(shí)尚，在喝啤酒同時(shí)更期望能夠顯示自己個(gè)性、品位、身份和地位。（四）企業(yè)促銷優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)（s）1）、百年青島全球品牌優(yōu)勢(shì)，足以迎合市場(chǎng)各個(gè)方面需求。2）、青島啤酒價(jià)位合理，符合多數(shù)消費(fèi)者心理承受價(jià)位；3）、青島啤酒質(zhì)量能夠和任何名牌啤酒匹敵；4）、青島啤酒在廣大消費(fèi)者中建立了良好口碑效應(yīng)；5）、青島啤酒已經(jīng)建立了龐大銷售、管理體制網(wǎng)絡(luò)；6）、市場(chǎng)已經(jīng)有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定著名度；7）、各級(jí)營(yíng)銷人員市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖動(dòng)；8）、生產(chǎn)地在全國(guó)很多城市全部有分廠，便于立即應(yīng)對(duì)市場(chǎng)改變。2、劣勢(shì)（w）1）、品牌個(gè)性清楚，但不易和含有經(jīng)典特色需求產(chǎn)生直接聯(lián)想；2）、其它啤酒品牌在市場(chǎng)占有量較大，有一批“鐵桿”消費(fèi)者，難以撼動(dòng)；3）、現(xiàn)有固定用戶渠道網(wǎng)絡(luò)不建全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低4）、終端陳列及維護(hù)亟待加強(qiáng)，和消費(fèi)者距離更近些；5）、二批商開發(fā)有難度，經(jīng)銷商對(duì)選擇代理新品牌啤酒普遍謹(jǐn)小慎微。3、機(jī)會(huì)（o）1）、喜宴市場(chǎng)是啤酒消費(fèi)關(guān)鍵場(chǎng)所之一，含有巨大容量；2）、啤酒婚宴市場(chǎng)現(xiàn)在缺乏強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，是介入好時(shí)機(jī)；3）、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利于市場(chǎng)氣氛營(yíng)造；4）、節(jié)省高昂終端費(fèi)用，劍走偏鋒，努力爭(zhēng)取產(chǎn)出更大效益；5）、以婚宴奠定基礎(chǔ)，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；6）、婚宴市場(chǎng)中啤酒比白酒競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。4、威脅（t）1）、該細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)無經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪韬灒孕刑剿鬟^程可能會(huì)遭遇不可預(yù)見困難而使市場(chǎng)開發(fā)受阻；2）、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷工含有可自制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模擬可能；3）、企業(yè)本身資源有限，一旦被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品瞄準(zhǔn)，使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，則企業(yè)將陷入被動(dòng)局面；4）、啤酒流行期短，素有“十二個(gè)月喝倒一個(gè)牌子”之說，品牌計(jì)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，便會(huì)跌入“短命”怪圈。二、促銷策劃方案（一）促銷目標(biāo)體系企業(yè)目標(biāo)層次結(jié)構(gòu)企業(yè)總目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)生產(chǎn)目標(biāo)人事管理目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)分銷目標(biāo)促銷目標(biāo)廣告目標(biāo)公關(guān)目標(biāo)人員推銷目標(biāo)目標(biāo)分解（1）市場(chǎng)目標(biāo)銷售增加率達(dá)20%左右，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大1/4左右，市場(chǎng)擁有率達(dá)10%以上，指名購(gòu)置率及增加率達(dá)20%以上，反復(fù)購(gòu)置率達(dá)30%左右。此次產(chǎn)品促銷成功、提升企業(yè)和品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗成功等。（2）財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售額同比增加10%以上。促銷費(fèi)用盡可能控制在預(yù)算內(nèi)。5營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)篇二：青島啤酒夏季促銷方案目錄一、活動(dòng)背景------------------------------------------------------------------------------------1（一）市場(chǎng)分析------------------------------------------------------------------------------1（二）活動(dòng)目標(biāo)------------------------------------------------------------------------------1（三）活動(dòng)對(duì)象------------------------------------------------------------------------------2二、活動(dòng)專題及思緒---------------------------------------------------------------------------2（一）活動(dòng)專題------------------------------------------------------------------------------2（二）活動(dòng)思緒------------------------------------------------------------------------------2三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)------------------------------------------------------------------------------2四、活動(dòng)組織------------------------------------------------------------------------------------2（一）確定伙伴------------------------------------------------------------------------------2（二）前期準(zhǔn)備------------------------------------------------------------------------------2（三）現(xiàn)場(chǎng)部署------------------------------------------------------------------------------3五、活動(dòng)內(nèi)容及安排---------------------------------------------------------------------------4（一）宣傳活動(dòng)------------------------------------------------------------------------------4（二）超市賣場(chǎng)------------------------------------------------------------------------------4（二）服務(wù)臺(tái)---------------------------------------------------------------------------------5（三）廣場(chǎng)舞臺(tái)------------------------------------------------------------------------------5六、后期延續(xù)------------------------------------------------------------------------------------6七、費(fèi)用預(yù)算------------------------------------------------------------------------------------6八、意外防范------------------------------------------------------------------------------------7九、效果評(píng)定【篇三：啤酒促銷方案】啤酒促銷活動(dòng)方案【促銷方案】啤酒促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目標(biāo)：經(jīng)過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒促銷，帶感人氣，掀起淡季促銷高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)“啤酒之夜”為兩大促銷專題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活概念。二、總體方案：1、促銷活動(dòng)形式：時(shí)間：xx年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（圖示）商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。（2）以買贈(zèng)為關(guān)鍵促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方法，用戶購(gòu)置該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如用戶一次性購(gòu)置燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排無償品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐關(guān)鍵促銷。（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等?；顒?dòng)方案1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為關(guān)鍵形式，穿插無償品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參和、文藝演出2）開幕式、閉幕式超市承接，廠方幫助。活動(dòng)宣傳2、專題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)好友買得多，實(shí)惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為小區(qū)提供豐富多彩夜生活”這么話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時(shí)段：全天候播放5、dm1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜活動(dòng)安排詳盡告之。2）dm價(jià)格需表現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳6、氣氛部署1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛部署，渲染熱烈火爆購(gòu)物氣氛2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給參與“啤酒之夜”供貨商優(yōu)惠條件1、可無償在主促銷通道獲堆位一個(gè)2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)4、可無償在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月20日??8月12日活動(dòng)關(guān)鍵內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式（二）“啤酒之夜”篇二：雪花啤酒促銷方案雪花啤酒合肥促銷方案目錄一、行業(yè)背景分析................................................-3-二、整體分析....................................................-3-三、活動(dòng)目標(biāo)....................................................-5-四、活動(dòng)目標(biāo)....................................................-5-五、活動(dòng)專題....................................................-5-六、活動(dòng)時(shí)間....................................................-5-七、活動(dòng)準(zhǔn)備....................................................-5-（一）前期宣傳................................................-6-（二）前期準(zhǔn)備................................................-6-八、活動(dòng)步驟....................................................-7-(一)活動(dòng)內(nèi)容.................................................-7-（二）活動(dòng)規(guī)則：..............................................-8-九、廣告宣傳.................................................-8-十、費(fèi)用預(yù)算...................................................-8-一、行業(yè)背景分析青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在中國(guó)一直全部展現(xiàn)出三足鼎立勢(shì)態(tài)，大家全部對(duì)她們?cè)u(píng)價(jià)是勢(shì)均力敵。然而三大啤酒企業(yè)年報(bào)相繼出爐。華潤(rùn)雪花啤酒以年銷量1023萬千升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出青島啤酒(715萬千升)、燕京啤酒(550.6萬千升)成為了中國(guó)首個(gè)年銷售量突破1000萬千升啤酒品牌，樹立了其啤酒行業(yè)“大哥大”地位對(duì)于雪花啤酒銷售量突破1000萬千升歷史性突破，業(yè)內(nèi)人士全部稱其絕對(duì)有歷史性意義，這不僅標(biāo)志著中國(guó)啤酒品牌跨過1000萬千升這個(gè)門檻，而且還躋身全球啤酒銷量第五行列，對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展是個(gè)新里程碑。另外，從去年開始，中國(guó)啤酒企業(yè)已經(jīng)從過去片面地追求產(chǎn)量、追求規(guī)模發(fā)展到了主動(dòng)追求利潤(rùn)最大化階段。在原材料價(jià)格連續(xù)上漲，大量市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)??一系列壓力下，中國(guó)啤酒企業(yè)展開了對(duì)利潤(rùn)狂熱追求，在原材料、能源和運(yùn)輸成本大幅漲價(jià)情況下，行業(yè)內(nèi)各廠家紛紛采取統(tǒng)一物資采購(gòu)、實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)工程，開展技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等方法，行業(yè)內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)有很大改觀，少數(shù)大型優(yōu)勢(shì)企業(yè)指標(biāo)位居世界優(yōu)異水平。宏觀環(huán)境分析：伴隨中國(guó)入世成功，外資對(duì)中國(guó)投資不停加大,中國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.本省居民收入較快增加,在合肥市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不停加大.努力降低啤酒企業(yè)新建..二、整體分析（一）優(yōu)點(diǎn)1、在部分地域，占據(jù)市場(chǎng)關(guān)鍵份額，著名度很高，別廣大用戶群接收，在全國(guó)著名度也挺高。加上奧運(yùn)會(huì)實(shí)施一系列營(yíng)銷手段，名氣更高；而且經(jīng)過兩年發(fā)展，現(xiàn)有一大批忠實(shí)用戶2、銷售渠道很完善；和經(jīng)銷商合作關(guān)系良好，長(zhǎng)久合作前景很大3、分銷網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)較為成功，給產(chǎn)品以后大量供給市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。（二）缺點(diǎn)1、營(yíng)銷理念不是很完善。渠道建立以后才推出媒體廣告，不善于利用傳媒力量進(jìn)行全方位營(yíng)銷，無法取得起到先聲奪人并快速打開局面效果，計(jì)劃制訂還停留在銷售導(dǎo)向，過于保守；2、前期市場(chǎng)調(diào)查不夠充足，缺乏對(duì)目標(biāo)銷售區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)人群全方面解和深入分析，產(chǎn)品定位不明確，產(chǎn)品差異化不夠顯著；3、沒有深刻認(rèn)識(shí)到在產(chǎn)品差異化，目標(biāo)受眾定位不明確情況下，僅僅依靠青啤在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有品牌號(hào)召力，即使建立起分銷網(wǎng)絡(luò)，還是無法快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)產(chǎn)生大量時(shí)間和資金成本，影響到全方位營(yíng)銷尤其是多種促銷活動(dòng)有效開展，勢(shì)必降低合肥市場(chǎng)開拓計(jì)劃實(shí)施效果（三）機(jī)會(huì)分析1、中國(guó)啤酒行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6、7年行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基礎(chǔ)確立，過分競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2、消費(fèi)升級(jí)推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)增加。收入水平提升奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)基礎(chǔ)，也為青島牌啤酒消費(fèi)增加提供了客觀基礎(chǔ)。3、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、激勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、發(fā)明公平市場(chǎng)環(huán)境。4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)增加。全部會(huì)給青島牌啤酒帶來消費(fèi)上增加。5、合肥地域高校及企業(yè)眾多，此為企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)人群6、青年人熱衷于喝啤酒，啤酒價(jià)格相對(duì)白酒紅酒低廉，目標(biāo)消費(fèi)人群全部有經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)。（四）威脅分析1、現(xiàn)在啤酒行業(yè)仍處于整合競(jìng)爭(zhēng)第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)“大魚吃小魚”并購(gòu)2、原輔材料價(jià)格連續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大成本壓力。3、不停有品牌進(jìn)入合肥市啤酒市場(chǎng)，所利用促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化（1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到用戶倉庫，還要幫助用戶分銷，強(qiáng)化用戶和下游渠道關(guān)系，讓終端有很好銷售。（2)從粗放式市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提升單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式市場(chǎng)操作，原來只管理到代理商或經(jīng)銷商，現(xiàn)在目標(biāo)是要提升下游每一個(gè)用戶單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。（五）市場(chǎng)背景1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%青年好友喜愛喝啤酒。2、從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。（六）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者現(xiàn)在比較傾向于是不輕易喝醉啤酒2、味道太濃太淡消費(fèi)者大全部不喜愛3、導(dǎo)入期以青年好友目標(biāo)群肯定事倍功半倍所以，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)定位才能得到消費(fèi)者接收。4、現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品目標(biāo)是宴會(huì)上制造氣氛和交際等需要.5、消費(fèi)者通常在好友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)置比居多。生活中自己喝酒也會(huì)合適考慮。三、活動(dòng)目標(biāo)打造提升雪花啤酒在合肥地域著名度，利用活動(dòng)愈加靠近消費(fèi)者。達(dá)成在合肥地域愈加好發(fā)展，而且達(dá)成活動(dòng)期間提升銷售，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)快速盈利。同時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮、立足合肥拓展周圍市場(chǎng)，最終在安徽市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。四、活動(dòng)目標(biāo)（一）發(fā)覺市內(nèi)外市場(chǎng)新機(jī)遇和挑戰(zhàn)（二）深入提升“雪花啤酒”影響力，打造合肥城市名片。（三）同時(shí)提升市內(nèi)整體雪花啤酒品牌形象，（四）為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)明環(huán)境。五、活動(dòng)專題專題：激情清涼夏季之夜主體廣告語：雪花啤酒，勇闖天涯營(yíng)以“啤酒、游戲活動(dòng)，互動(dòng)演出”為主調(diào)，以“參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、純粹啤酒文化表現(xiàn)”為理念，活動(dòng)要求：多個(gè)活動(dòng)自然融會(huì)在一起，突出“激情清涼夏季之夜這一專題六、活動(dòng)時(shí)間此次促銷活動(dòng)開始時(shí)間為7月5日下午4：30按時(shí)開始。到7日20:30結(jié)束。于6月8號(hào)開始宣傳。七、活動(dòng)前期篇