雅培親體range陳列指引

2014年9月親體新KV及大型禮品促銷活動(dòng)

店內(nèi)主貨架裝飾和二次陳列指引

(主貨架9月-12月，二次陳列9月1日-10月20日）TMKT2014.9.目錄店內(nèi)主貨架裝飾和特殊陳列概要親體新主視覺陳列執(zhí)行原則親體二次陳列擺放指引和效果圖

5.親體主貨架裝飾指引（親體）6.“主貨架擴(kuò)大門店”主裝飾裝飾指引請(qǐng)留意稍后溝通文件。9月4日更新目錄店內(nèi)主貨架裝飾和特殊陳列概要親體新主視覺陳列執(zhí)行原則親體二次陳列擺放指引和效果圖5.親體主貨架裝飾指引6.“主貨架擴(kuò)大門店”主裝飾指引

活動(dòng)概要活動(dòng)目的在親體新品和菁智新品上市初期，結(jié)合電視廣告，通過店內(nèi)陳列生動(dòng)化執(zhí)行，增加品牌可見度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升消費(fèi)者對(duì)雅培品牌的好感度和信賴度，招募新客，提升銷量?；顒?dòng)時(shí)間主貨架裝飾：2014年9月-12月特殊陳列裝飾：與海報(bào)檔期、店促檔期保持一致（9月大型禮品促銷時(shí)間：9月1日至10月20日）活動(dòng)渠道全國(guó)范圍的PG門店，權(quán)重非PG門店資源分配原則根據(jù)2014年7-12Sellintarget(LBE,NoB2C,NoUSC)的5大區(qū)占比權(quán)重，推出5大區(qū)的費(fèi)用分配比例。資源分配說明：1)預(yù)算包括二次陳列陳列費(fèi)/制作費(fèi)，主貨架裝飾陳列費(fèi)/制作費(fèi) 2)預(yù)算包含CDD客戶的門店。

①②③④=①+②-③

RegionAWSLADKAB2CTTLResourceAllocationWTD%Range親體陳列（9-10月）華東區(qū)

167,328

114,866

33,574

248,62027%

2,100,990華南區(qū)

127,340

63,952

11,259

180,03219%

1,521,380華西區(qū)

105,442

30,884

8,078

128,24814%

1,083,780華北區(qū)

139,327

68,784

29,526

178,58419%

1,509,150華中區(qū)

157,805

56,019

14,466

199,35921%

1,684,700全國(guó)

697,242

334,504

96,903

934,843100%

7,900,000地區(qū)自報(bào)陳列目標(biāo)店數(shù)（第一輪提報(bào)）參考目標(biāo)單位為店數(shù)，包括PG門店數(shù)和非PG門店數(shù)，總部分配總預(yù)算，大區(qū)可靈活調(diào)整二次陳列和主貨架POSM裝飾預(yù)算

陳列目標(biāo)店數(shù)

，選店和預(yù)算使用指引選店：特別關(guān)注TVC城市的陳列覆蓋面按門店重要性排序，優(yōu)先選擇產(chǎn)能高于本地區(qū)或所屬城市平均水平的門店選擇人流量高，地理位置好的門店，利于品牌曝光CDD團(tuán)隊(duì)的KAM就TOP20%的PG門店列出具體門店清單，請(qǐng)地區(qū)優(yōu)先配合；如果地區(qū)有執(zhí)行困難，只能在同一客戶系統(tǒng)內(nèi)調(diào)整，并和KAM協(xié)商達(dá)成一致。執(zhí)行優(yōu)先級(jí)：第一優(yōu)先為二次陳列優(yōu)化預(yù)算使用效率：將二次陳列和主貨架裝飾費(fèi)用合并使用，與門店打包談判，節(jié)省總費(fèi)用ADKA客戶在決定是否用FOC支付陳列費(fèi)用的時(shí)候，請(qǐng)務(wù)必綜合考慮當(dāng)月銷量目標(biāo)和庫存DOH執(zhí)行審批：地區(qū)提報(bào)門店清單后交總部確認(rèn)后方可執(zhí)行（1）TMKT告知5大區(qū)可用的陳列預(yù)算和建議目標(biāo)店數(shù)，預(yù)算和目標(biāo)店數(shù)均已包含CDD客戶。（2）KAM提報(bào)CDD客戶的活動(dòng)門店計(jì)劃，并建議哪些門店是“優(yōu)先”需要地區(qū)執(zhí)行的TOP門店。（3）地區(qū)提報(bào)所有活動(dòng)門店初步計(jì)劃，并就付款方式上標(biāo)明哪些客戶是CDD總部支付，哪些ADKA是FOC支付（4）針對(duì)CDD客戶活動(dòng)計(jì)劃，KAM和地區(qū)協(xié)商一致，包括活動(dòng)門店，陳列形式和支付方式等必要信息。（5）5大區(qū)提報(bào)所有活動(dòng)門店計(jì)劃（含CDD總部談判客戶部分）。第一周第二周第三周第四周計(jì)劃提報(bào)流程說明：CDD總部談判客戶：建議將二次陳列和主貨架裝飾項(xiàng)目打包談判

支付方式：原則上FOC僅適用于ADKA客戶，需明確SKU、數(shù)量及支付周期要求等活動(dòng)時(shí)間表序號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門時(shí)間表備注1活動(dòng)方案，資源分配及執(zhí)行指引公布NTMK2014/8/5

2開立5大區(qū)50%預(yù)算NTMK/FIN2014/8/5

3NKA客戶二次陳列和主貨架裝飾計(jì)劃提報(bào)CDD2016/8/12

45大區(qū)提報(bào)大區(qū)的目標(biāo)陳列店數(shù)RSS2016/8/18

55大區(qū)全渠道二次陳列和主貨架裝飾計(jì)劃第一輪提報(bào)RSS2014/8/18

6二次陳列和主貨架裝飾計(jì)劃定稿RSS2014/8/27地區(qū)和CDD就CDD客戶方案達(dá)成一致7開立CDD總部談判客戶預(yù)算NTMK/CDD/FIN2014/8/28

8開立5大區(qū)剩余預(yù)算NTMK/FIN2014/8/28

9TSIC模塊建立NTMK/Salessupport2014/8/29

10活動(dòng)開始Fieldsales2014/9/1地區(qū)可以根據(jù)實(shí)際情況提前開始目錄店內(nèi)主貨架裝飾和特殊陳列概要親體新主視覺陳列執(zhí)行原則親體二次陳列擺放指引和效果圖

5.親體主貨架裝飾指引（親體）6.“主貨架擴(kuò)大門店”主裝飾裝飾指引雅培親體新主視覺

2011PlanAugust201011CompanyConfidential

?2010Abbott

目錄店內(nèi)主貨架裝飾和特殊陳列概要親體新主視覺陳列執(zhí)行原則親體二次陳列擺放指引和效果圖

親體主貨架裝飾指引（親體）6.“主貨架擴(kuò)大門店”主裝飾裝飾指引主貨架裝飾總指導(dǎo)原則門店選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇銷量高的權(quán)重PG門店和NPG門店，選擇人流量高，地理位置好的門店，利于品牌曝光優(yōu)先有長(zhǎng)期主貨架和長(zhǎng)期二次陳列的門店，控制預(yù)算。陳列形象（適用整個(gè)項(xiàng)目）陳列形象制作必須使用公司提供的品牌元素。陳列制作（適用整個(gè)項(xiàng)目）親體，除“貨架層條”，所有物料均根據(jù)總部下發(fā)光中中元素在當(dāng)?shù)刂谱?。菁智（SSP主貨架擴(kuò)大門店），除“價(jià)簽插卡”和“品牌公告牌”外，所有物料均根據(jù)總部下發(fā)光盤中的元素在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行制作。主貨架裝飾總指導(dǎo)原則門店裝飾主題非SSP主貨架擴(kuò)大門店，無論貨架節(jié)數(shù)，裝飾主題一致為親體； SSP主貨架擴(kuò)大門店，兩節(jié)貨架主題分別是菁智和親體。前期親體上市形象已裝飾的門店，主貨架裝飾可以選擇不更換新KV抬頭板，可以在主貨架上增加孫燕姿形象的側(cè)翼，可以使用新增的貨架層條。前期母嬰渠道已裝飾的SSP主貨架擴(kuò)大門店，菁智所在主貨架無需重新裝飾，可以選擇在貨架上增加孫儷形象的側(cè)翼，此次新增的價(jià)簽插卡和品牌公告牌，也可以直接使用在現(xiàn)有藍(lán)色裝飾貨架上。前期母嬰渠道還未裝飾的SSP主貨架擴(kuò)大門店且有菁智優(yōu)純分銷，菁智所在主貨架建議使用綠色主題。貨架層條，抬頭板，品牌框，側(cè)翼，同一節(jié)貨架上品牌一致，色調(diào)統(tǒng)一（菁智藍(lán)綠不混用）。門店選擇標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先選擇銷量排名靠前的促銷員門店陳列位置所有特殊陳列都要在嬰兒奶粉區(qū)域或其相鄰的主通道內(nèi)對(duì)于單個(gè)促銷員的門店，陳列需在門店促銷員視線范圍內(nèi)，方便促銷員及時(shí)對(duì)顧客進(jìn)行促銷陳列形式首選地堆：只有地堆才能更加有效的展示促銷禮品，吸引消費(fèi)者注意力其次選擇端架，帶貨包柱，邊柜等特殊陳列形式禁止將1段產(chǎn)品放在特殊陳列上促銷禮品陳列特殊陳列上必須展示促銷禮品無法展示促銷禮品的，務(wù)必展示明顯的促銷禮品圖片（禮品推介卡）POSM必須按POSM陳列指引放置公司統(tǒng)一制作，或公司提供制作元素的促銷宣傳品

二次陳列總指導(dǎo)原則店內(nèi)陳列元素清單主貨架裝飾指引貨架分隔條抬頭板側(cè)翼價(jià)簽插卡（菁智）品牌公告牌（菁智）品牌框（菁智）2.二次陳列裝飾指引

常規(guī)地堆（1平米）常規(guī)地堆（2平米）目錄店內(nèi)主貨架裝飾和特殊陳列概要親體新主視覺陳列執(zhí)行原則親體二次陳列擺放指引和效果圖

5.親體主貨架裝飾指引（親體）6.“主貨架擴(kuò)大門店”主裝飾裝飾指引建議用金色透明亞克力建議耐沖擊性聚苯乙烯或者木質(zhì)烤漆，寫真貼圖建議雪弗板或者亞克力貨品陳列原則：至少擺放2層親體二段/三段產(chǎn)品常規(guī)地堆1平米TG尺寸：1000mmX1000mm常規(guī)地堆1平米抬頭板和圍板常規(guī)地堆2平米建議用金色透明亞克力建議耐沖擊性聚苯乙烯或者木質(zhì)烤漆，寫真貼圖建議雪弗板或者亞克力貨品陳列原則：至少擺放2層親體二段/三段產(chǎn)品TG尺寸：2000mmX1000mm常規(guī)地堆2平米抬頭卡常規(guī)地堆2平米圍板地堆制作工藝建議*2平米的安裝說明參照1平米堆頭*2平米的安裝說明參照1平米堆頭地堆制作工藝建議目錄店內(nèi)主貨架裝飾和特殊陳列概要親體新主視覺陳列執(zhí)行原則親體二次陳列擺放指引和效果圖

5.親體主貨架裝飾指引（親體）6.“主貨架擴(kuò)大門店”主裝飾裝飾指引請(qǐng)留意稍后溝通文件。9月4日更新主貨架整體造型抬頭板使用指引：主貨架裝飾必要元素建議尺寸：1200mmX570（具體尺寸可以根據(jù)每家門店，具體買進(jìn)情況做修改）材質(zhì)建議：KT板裱寫真、雪弗板裱寫真或木結(jié)構(gòu)烤漆（建議重點(diǎn)門店或長(zhǎng)期門店使用后者）建議價(jià)格：KT板裱寫真90/平米；加厚雪弗板+寫真畫面170元/平米；木結(jié)構(gòu)鋼琴烤漆300/平米貨架插條使用指引：將貨架插條整條直接插入價(jià)簽欄，整節(jié)裝飾建議尺寸：1200mmX40H/1200mmX70H

（具體尺寸可以根據(jù)每家門店，具體貨架尺寸做修改）,以不遮擋價(jià)簽為原則。材質(zhì)建議：KT板裱寫真或PVC需整體制作安裝：可插入貨架插條中，或直接安裝在貨架層板外面建議價(jià)格：KT板裱寫真90/平方米；高透PVC+畫面/340平方米側(cè)翼平面使用指引：側(cè)翼安裝在貨架黃金視線處，大約從上至下第二到四層；門店主貨架主題為親體單一品牌的，親體側(cè)翼必須成對(duì)使用。側(cè)翼尺