商業(yè)計劃書樣本范本樣本

項目名稱吉月牌麝香生肌膏生產(chǎn)及銷項目編號A04目錄第一章執(zhí)行摘要 -1-第二章公司基本狀況 -2-一、公司概述 -2-二、公司基本信息 -2-三、公司產(chǎn)品簡介 -2-四、公司優(yōu)勢 -3-五、融資方式 -4-六、重要技術(shù) -4-第三章項目產(chǎn)品與技術(shù) -5-一、產(chǎn)品簡介 -5-二、技術(shù)分析與生產(chǎn)線管理 -5-第四章管理與組織 -7-一、公司性質(zhì) -7-二、公司組織構(gòu)造與職能劃分 -7-三、人力資源管理 -9-第五章競爭分析 -11-一、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r -11-二、重要競爭對手及產(chǎn)品特點 -11-三、SWOT分析 -11-第六章市場分析 -15-一、市場狀況分析 -15-二、目的市場 -16-（一）目的市場分析 -16-（二）國內(nèi)市場分析 -16-（三）市場風(fēng)險調(diào)查 -18-（四）市場風(fēng)險應(yīng)對方略 -18-第七章產(chǎn)品銷售 -19-一、產(chǎn)品營銷方略 -19-二、銷售渠道 -20-三、促銷政策 -22-四、價格政策 -23-五、銷售方式與銷售周期 -23-六、營銷推動籌劃及目的 -24-第八章公共關(guān)系與風(fēng)險分析 -25-一、公關(guān)部在本公司運營中重要作用 -25-二、公關(guān)部重要任務(wù) -25-三、重要任務(wù)實現(xiàn)方式與詳細(xì)方案 -25-第九章項目實行籌劃 -31-一、 三期工程 -31-二、 四步戰(zhàn)略 -32-第十章融資籌劃及使用 -34-一、融資籌劃 -34-（一）融資金額 -34-（二）資金使用籌劃 -34-（三）資金退出籌劃 -35-（四）估算根據(jù)與投資估算 -35-第十一章財務(wù)分析 -37-一、財務(wù)分析數(shù)據(jù) -37-二、基本數(shù)據(jù) -37-第十二章附件 -43-第一章執(zhí)行摘要 吉月藥物有限責(zé)任公司是依托戴吉月先生所研發(fā)藥物技術(shù)為技術(shù)力量成立。當(dāng)前，公司擁有全套生產(chǎn)設(shè)備，獨特配方，先進技術(shù)成果，同步擁有強有力團隊。我司生產(chǎn)麝香生肌膏是純中藥制成無副作用藥物。我司倡導(dǎo)“傳承中醫(yī)、弘揚文化”理念，以獨立創(chuàng)業(yè)、救死扶傷為目的，以“專業(yè)是咱們永恒不變追求”為宗旨，為人們提供優(yōu)質(zhì)藥物。 吉月藥物有限公司是一家重要從事麝香生肌膏藥物為主，集生產(chǎn)和銷售為一體高科技公司。致力于藥物研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，核心產(chǎn)品麝香生肌膏。 隨著國民經(jīng)濟發(fā)展和居民生活水平提高，某些隱患也隨之浮現(xiàn)，同步人們也越來越關(guān)注自身健康，近幾年，燙傷、灼傷人數(shù)不斷在增長，據(jù)記錄，1月份-8月份全國各地共發(fā)生火災(zāi)89664起不涉及森林、草原、軍隊以及礦井地下火災(zāi)，而其中都市火災(zāi)共33776起，農(nóng)村火災(zāi)27609起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城火災(zāi)22228起，合計死亡人數(shù)739人，受傷人數(shù)418人。瘡傷、疔瘡、無名腫毒、傷口感染化膿人也有諸多，市場需要有質(zhì)量好、見效快特色藥物浮現(xiàn)。咱們順應(yīng)市場需求發(fā)展，滿足市場需要，成立了吉月藥物有限責(zé)任公司。 公司運用東北地區(qū)是麝香重要產(chǎn)地之一優(yōu)勢，立足黑龍江、擴展東北、輻射全國、走向世界。據(jù)調(diào)研分析近年燙傷率不斷增長，公司在成立初期生產(chǎn)麝香生肌膏可以滿足局部市場需求，緩和一某些市場壓力，其發(fā)展空間非常大。 時代是不斷發(fā)展，需求也在不斷增長，將來市場不久將浮現(xiàn)潛在競爭對手。我公司將依托技能互補創(chuàng)業(yè)團隊，聘請先進專家，不斷改進與研發(fā)藥物效用、開拓新市場，改進生產(chǎn)設(shè)備，加強公司管理，建設(shè)先進公司文化，從而在市場競爭中占據(jù)有利地位，保持市場領(lǐng)先優(yōu)勢。吉月藥物有限公司將始終堅持專心制藥，服務(wù)人民，不斷創(chuàng)新，專心制造。時刻關(guān)注消費者需求，認(rèn)真聽取消費者意見，以一流技術(shù)和服務(wù)，良好信譽，優(yōu)質(zhì)藥物，不斷提高公司市場影響力和公司地位，爭創(chuàng)一流公司！第二章公司基本狀況一、公司概述 吉月藥物有限責(zé)任公司成立于，設(shè)址于黑龍江省五常市沙河子鎮(zhèn)，是一家生產(chǎn)以治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥廣譜特效“麝香生肌膏”為主，集研制、生產(chǎn)、銷售于一體醫(yī)藥公司。我司倡導(dǎo)以人為本健康新生活，提供有效治療各種皮膚有關(guān)疾病專利新藥。公司投入生產(chǎn)后擁有20名員工，有先進技術(shù)和先進科研人員，高素質(zhì)營銷管理與銷售隊伍。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)系統(tǒng)教誨，具備豐富管理經(jīng)驗和良好市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和有關(guān)醫(yī)學(xué)知識。 公司總體發(fā)展思路是：按照三步走戰(zhàn)略規(guī)劃，第一步，開拓東北三省市場，第二步，從東北、華北市場走向全國市場，并積極進行國際化道路開拓，第三步，在將來內(nèi)將公司建成具備麝香生肌膏完整生產(chǎn)流程醫(yī)藥研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。造福大眾，回報社會。二、公司基本信息 公司名稱：吉月藥物有限責(zé)任公司 公司地址：黑龍江省五常市沙河子鎮(zhèn) 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 注冊資金：100萬元 經(jīng)營范疇：吉月牌麝香生肌膏生產(chǎn)與銷售 公司理念：“傳承中醫(yī)、弘揚文化” 公司目的：獨立創(chuàng)業(yè)、救死扶傷 公司宗旨：“專業(yè)是咱們永恒不變追求” 發(fā)展戰(zhàn)略：“立足黑龍江”、“拓展東三省”、“輻射全國”、“走向世界”三、公司產(chǎn)品簡介 本創(chuàng)造公開了一種治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥廣譜特效麝香生肌膏。它是由麝香、乳香、沒藥、雙花、連翹、地丁等21味中藥經(jīng)科學(xué)辦法提煉而成，本創(chuàng)造采用了脫毒解表消炎劑、活血化瘀通絡(luò)劑，去風(fēng)散結(jié)止痛劑三劑一方有機結(jié)合，使其具備相稱明顯地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和較強殺菌和抗感染能力，經(jīng)臨床實踐證明總有效率90%以上，顯效率88%。該創(chuàng)造還具備原料易得、配方新穎獨特、藥效綜合性強、提取工藝簡樸、用藥以便，無毒副作用，治愈不復(fù)發(fā)等長處。 四、公司優(yōu)勢 在國內(nèi)中成藥產(chǎn)業(yè)中，近年來其市場銷售穩(wěn)中有增，在整個中藥產(chǎn)業(yè)中所占市場份額也日益擴大。在國家加大對中藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入以來，中成藥行業(yè)也加速向當(dāng)代化方向發(fā)展，當(dāng)代化中成藥物種具備更好品質(zhì)以及更好臨床效果，它可以針對某種病癥做到“專攻”，這種當(dāng)代化中成藥將是將來中成藥領(lǐng)域核心競爭力。政策優(yōu)勢1、為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及畢業(yè)2年以內(nèi)高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，自工商行政管理部門登記注冊之日起3年內(nèi)，免交登記類、管理類和證照類行政事業(yè)性收費，可按規(guī)定享有稅收優(yōu)惠政策。2、大學(xué)畢業(yè)生新辦公司或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可享有免征公司所得稅優(yōu)惠政策。3、近幾年，國內(nèi)開始加大對老式中藥扶持力度，相繼出臺眾多政策扶持中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。例如《關(guān)于扶持和增進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展若干意見》是國內(nèi)新醫(yī)改中藥內(nèi)容之一，也是新醫(yī)改一項專門針對中醫(yī)藥發(fā)展是執(zhí)行政策，對所有中藥生產(chǎn)公司帶來好影響。市場優(yōu)勢1、現(xiàn)中華人民共和國市場中治療各種腫毒、瘡漏燒凍傷以及皮膚創(chuàng)傷潰爛等疾病中藥為數(shù)不多，市場前景可觀，我公司生產(chǎn)麝香生肌膏投入將在藥物市場中占領(lǐng)優(yōu)勢，且中藥為中華人民共和國老式藥學(xué)，副作用小價格便宜，普遍易被中華人民共和國消費者市場承認(rèn)。2、運送便利。黑龍江省地處國內(nèi)東北部，分別與國內(nèi)內(nèi)蒙古自治區(qū)和吉林省相鄰，其鐵路運送，航空運送，運送都較為發(fā)達。3、近年來中藥在國際市場影響越來越大，許多國家對中藥承認(rèn)度提高，需求也有所增長據(jù)世界權(quán)威部門記錄，銷售額達到24.6億元，全年增長18.3%，銷售額達到近30億元，其中燒傷類藥物大概為3億元人民幣。環(huán)境優(yōu)勢 黑龍江省屬溫帶，寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候。四季分明，土地條件居全國之首。高等植物余種，由于黑龍江省所處地理位置低溫，多雨，使該地區(qū)生物環(huán)境十分優(yōu)越。我司需要各種藥材在黑龍江地帶均有集散地，品質(zhì)優(yōu)秀，減少了原材料長途運送成本。五、融資方式 我司第一期（共三年）融資需求為199.8萬元，融資方式重要為自籌，自籌資金為150萬元，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款8萬元，吸取風(fēng)險投資41.8萬元。其中由公司五位經(jīng)理（除胡凱以外五人）每人各自投入30萬元，共150萬元自籌資金，作為公司創(chuàng)立初期重要資金來源。向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款8萬元。另向社會吸取41.8萬元風(fēng)險投資。以上三種資金來源共同完畢公司融資需求。 對吉月藥物有限責(zé)任公司而言，風(fēng)險資本退出方式、時間可依照風(fēng)險資本投入規(guī)模、風(fēng)險投資公司自身實力以及我司資本運作狀況來制定詳細(xì)實行方案。六、重要技術(shù)公司重要經(jīng)營麝香生肌膏是祖?zhèn)髅胤剑瑢＠a(chǎn)品。藥效綜合性強。藥膏采用了脫毒解表消炎劑、活血化瘀通絡(luò)劑，去風(fēng)散結(jié)止痛劑三劑一方有機結(jié)合，使其具備相稱明顯地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和較強殺菌和抗感染能力。產(chǎn)品是純中藥制劑無人工添加劑。第三章項目產(chǎn)品與技術(shù)一、產(chǎn)品簡介 麝香生肌膏是由從事中醫(yī)藥事業(yè)幾十年戴吉月老先生所創(chuàng)。戴吉月出生于中藥世家，她家祖?zhèn)鳌案嘧铀帯?，?jīng)戴吉月本人42年臨床使用和實踐發(fā)展，總結(jié)經(jīng)驗、再實踐、再改進，由最初十二味藥發(fā)展到二十一味藥構(gòu)成，療效增長了十幾倍。由膏子藥改名為生肌膏，由生肌膏總結(jié)、實踐，最后改名為麝香生肌膏。戴吉月所創(chuàng)作麝香生肌膏是一種臨床實踐總結(jié)改進，實踐總結(jié)再改進，最后命名為麝香生肌膏實踐總結(jié)發(fā)展全過程，并由此申請國家專利。戴吉月創(chuàng)造了一種治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥廣譜特效麝香生肌膏。它是由麝香、乳香、沒藥、雙花、連翹、地丁等二十一味中藥經(jīng)科學(xué)辦法提煉而成，本創(chuàng)造采用了脫毒解表消炎劑、活血化瘀通絡(luò)劑，去風(fēng)散結(jié)止痛劑三劑一方有機結(jié)合，使其具備相稱明顯地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和較強殺菌和抗感染能力，經(jīng)臨床實踐證明總有效率100%，顯效率98%。該創(chuàng)造還具備原料易得、藥效中和性強、配方新穎獨特、提取工藝簡樸、用藥以便，無毒副作用，治愈不復(fù)發(fā)等長處。 麝香生肌膏是依照中醫(yī)外科內(nèi)托法。功能主治：燙傷、燒傷，麝香生肌膏還治療一切瘡傷、各類疔瘡、無名腫毒、凍瘡、尿道炎等。二、技術(shù)分析與生產(chǎn)線管理（一）生產(chǎn)與研發(fā)部經(jīng)理簡介 我公司在麝香生肌膏生產(chǎn)方面，聘請了從事中醫(yī)工作中醫(yī)藥專家胡凱作為我公司生產(chǎn)與研發(fā)部經(jīng)理。胡凱出身中醫(yī)世家，畢業(yè)于長春中醫(yī)藥大學(xué)。胡凱從小跟隨祖父學(xué)習(xí)老式中醫(yī)，大學(xué)畢業(yè)后將所學(xué)習(xí)到當(dāng)代中醫(yī)與老式中醫(yī)相結(jié)合，從事中醫(yī)事業(yè)十近年，對中醫(yī)病理及中草藥藥理有很深研究。公司聘請胡凱作為生產(chǎn)與研發(fā)部經(jīng)理，她將帶領(lǐng)技術(shù)人員三人負(fù)責(zé)麝香生肌膏生產(chǎn)與研發(fā)工作。（二）原材料選取 麝香生肌膏在藥物生產(chǎn)原材料選材上，十分注重藥物生產(chǎn)原材料質(zhì)量。麝香是極其重要而又不易得重要藥物生產(chǎn)原材料。咱們選取藥物原材料生產(chǎn)產(chǎn)量高，藥物原材料品質(zhì)好麝香鼠身上所提取麝香，作為咱們生產(chǎn)原料。咱們工廠所在地本地麝香鼠養(yǎng)殖成風(fēng)，并有養(yǎng)殖技術(shù)成熟養(yǎng)殖基地。在本地麝香鼠養(yǎng)殖基地，麝香鼠質(zhì)量高，并由養(yǎng)殖基地直接提取出高品質(zhì)麝香，因此咱們工廠建在那里，除了重要藥物生產(chǎn)原料易得，還由于五常市是吉林省與黑龍江免得交匯處，交通便利。公司容易發(fā)展市場，實行銷售籌劃。輕粉、乳香、沒藥、花粉、連翹等其她用于藥物生產(chǎn)原材料都是普通慣用易得藥材，由于五常市交通便利，因此在本地中草藥供應(yīng)市場都可以找到并且質(zhì)量較高。（三）生產(chǎn)線管理 藥物生產(chǎn)原材料被我公司采購進來，要對藥物生產(chǎn)原材料進行高溫消毒殺菌，咱們秉承中醫(yī)老式制作工藝，對藥物生產(chǎn)原材進行高溫消毒殺菌之后,用中藥粉碎機將其粉碎。粉碎過后再次進行高溫殺菌，然后對藥物生產(chǎn)原材料進行烘干，烘干其水分，這樣可以保證在熬制過程中保持產(chǎn)品原有分量。 對麝香生肌膏藥物生產(chǎn)咱們公司預(yù)定籌劃是要用專用熬制機制造符合老式中醫(yī)理念，不添加任何化學(xué)添加劑純中藥制劑，咱們公司所生產(chǎn)麝香生肌膏是秉承中醫(yī)老式藥膏制作工藝，保持了藥物生產(chǎn)原有中醫(yī)藥膏品質(zhì)。麝香生肌膏生產(chǎn)符合我公司“傳承中醫(yī)，弘揚文化”理念，也體現(xiàn)出我公司“獨立創(chuàng)業(yè)，救死扶傷”目。 藥物熬制成藥膏后，將其放在陰涼處冷卻，最后要進行工序是藥物定量灌裝，咱們運用是氣動膏體灌裝機進行藥物定量灌裝。 在麝香生肌膏藥物包裝上，我司在藥物灌裝中所使用塑料制管，由本地塑料制管廠所制造，并有我司派出專人監(jiān)督，要嚴(yán)格按照咱們無毒無害，保證藥物原有性質(zhì)規(guī)定所制定，保證藥效真實有效。在外包裝上，咱們也要找到專門生產(chǎn)外包裝廠家，公司派專人進行外包裝生產(chǎn)全程監(jiān)督，外包裝除標(biāo)明所注冊商標(biāo)外，還要有創(chuàng)造者戴吉月先生人頭像做為防偽標(biāo)記。這樣可以使消費者放心購買咱們公司所生產(chǎn)麝香生肌膏。第四章管理與組織一、公司性質(zhì) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，決定公司總體經(jīng)營方針和投資籌劃，并與各部門負(fù)責(zé)人共同協(xié)調(diào)管理公司尋常經(jīng)營活動。創(chuàng)業(yè)小構(gòu)成員共同管理公司事務(wù)。還聘請了管理專家雷明教師為公司管理顧問，營銷專家陸東輝教師為市場營銷顧問。二、公司組織構(gòu)造與職能劃分（一）組織機構(gòu)設(shè)立 公司創(chuàng)業(yè)初期資金投入相對較少，生產(chǎn)規(guī)模小，人員數(shù)量較少，擬采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。這種構(gòu)造反映迅速、靈活、運營成本低、信息溝通簡潔以便、責(zé)任明確便于統(tǒng)一指揮。可以集中管理，對小型公司特別合用。待公司穩(wěn)定后，隨著公司采購、銷售網(wǎng)絡(luò)在全國進一步，以及橫向、縱向一體化進一步，公司會一句發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計與公司運營管理相匹配組織構(gòu)造，支持公司高速成長。 現(xiàn)公司重要業(yè)務(wù)部門為：生產(chǎn)與研發(fā)部、質(zhì)檢部、人力資源部、營銷部、公關(guān)部、財務(wù)部。圖4-1公司組織機構(gòu)圖（二）公司內(nèi)部職能劃分 公司在不同發(fā)展時期，將針對不同部門及職能進行一系列詳細(xì)整合及配備，依照不同職位對不同人員進行優(yōu)化培訓(xùn)、管理、組織、工作等，通過科學(xué)有效手段使我公司穩(wěn)定發(fā)展，利益趨向最大化。公司職能劃分如下：1、總經(jīng)理 總經(jīng)理負(fù)責(zé)布置公司總體戰(zhàn)略目的，制定公司發(fā)展規(guī)劃，全面主持公司行政工作，組織、領(lǐng)導(dǎo)公司各職能部門編制，制定公司發(fā)展規(guī)劃及實行細(xì)則與詳細(xì)工作方案。負(fù)責(zé)針對客戶需求，開發(fā)并維護符合市場產(chǎn)品，對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對產(chǎn)品從市場調(diào)研，到設(shè)計、開發(fā)，到研發(fā)生產(chǎn)，到測試直至推向市場合有過程負(fù)責(zé)。 2、生產(chǎn)與研發(fā)部 運用老式秘方研制、開發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能，并完畢藥物注冊程序。執(zhí)行各項生產(chǎn)籌劃。制定并監(jiān)督開發(fā)籌劃、開發(fā)原則。制定研發(fā)人員培訓(xùn)籌劃。組織研發(fā)成果鑒定和評審。依照市場動態(tài)預(yù)測制定公司發(fā)展目的。3、人力資源部 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司實際，負(fù)責(zé)編制公司勞動用工籌劃，擬定公司勞動合同文本和實行細(xì)則，在公司成立初期安排好人員分派，并在公司成長同步重點吸納引進與藥物生產(chǎn)有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。保證公司團隊凝聚力，創(chuàng)新力，創(chuàng)造力。同步負(fù)責(zé)公司各項尋常管理工作。4、營銷部 營銷管理制度擬定、實行和改進，完畢公司制定營銷指標(biāo)。負(fù)責(zé)向顧客簡介產(chǎn)品、投標(biāo)、與顧客洽談合同和訂立合同以及反饋信息收集。產(chǎn)品銷售過程中儲存和運送。為公司研發(fā)項目決策提供精確市場動態(tài)信息。 5、公關(guān)部 負(fù)責(zé)我司大型活動公關(guān)接待工作，以及公司產(chǎn)品售后，增長與其她公司之間聯(lián)系，通過各項活動對公司進行宣傳。增進公司與外界學(xué)術(shù)、文化、理論、實踐等方面交流，為我司創(chuàng)立良好發(fā)展機會。 6、財務(wù)部 負(fù)責(zé)公司所需財務(wù)數(shù)據(jù)資料整頓編報，公司資金運作、內(nèi)部審計工作與尋常財務(wù)工作以及風(fēng)險投資退出以及公司再融資。配合銷售部門做好銷售分析工作。 公司創(chuàng)業(yè)初期將成立藥物認(rèn)證專項工作小組，其中總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，保證公司人員構(gòu)成，對我司進行各方面申請與法律維護工作。重要涉及：廠區(qū)、倉儲、質(zhì)量檢查設(shè)立、生產(chǎn)設(shè)備、工藝、原料采購、收貨、驗收、儲存，原料藥劑型、品種、質(zhì)量，產(chǎn)品銷售、出庫、運送、退回等工作。保證符合國家有關(guān)原則，順利通過GMP、GSP認(rèn)證，獲得藥物批號和專利證明，使公司產(chǎn)品順利投產(chǎn)。（三）內(nèi)部職能承擔(dān)人及其背景部門職務(wù)姓名學(xué)歷簡介總經(jīng)理經(jīng)理丁浩強大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級公共事業(yè)管理專業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)部經(jīng)理胡凱大學(xué)本科長春中醫(yī)藥大學(xué)現(xiàn)任中醫(yī)大夫營銷部經(jīng)理李鈺大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級市場營銷專業(yè)市場部經(jīng)理陳恩澤大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級市場營銷專業(yè)財務(wù)部經(jīng)理王帥大學(xué)專科白城師范學(xué)院10級財務(wù)會計專業(yè)公關(guān)部經(jīng)理相群大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級公共事業(yè)管理專業(yè)人力資源部經(jīng)理丁浩強大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級公共事業(yè)管理專業(yè)（四）顧問團簡介 管理顧問：雷明，行政管理專業(yè)研究生研究生，從事創(chuàng)業(yè)教誨與創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)研究。 市場顧問：陸東輝，副專家，研究生生導(dǎo)師，從事大學(xué)教學(xué)二十余年有豐富教學(xué)經(jīng)驗和指引學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。吉林省職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)師。持有經(jīng)濟師資格證。 法律顧問：丁殿智，專家，從事法律研究事業(yè)近年。擔(dān)任多家公司法律顧問。三、人力資源管理 依照公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定，公司在不同發(fā)展時期，建立完善部門，有籌劃地對人力資源進行合理配備，通過對公司中員工招聘、培訓(xùn)、使用、考核、勉勵、調(diào)節(jié)等一系列過程，調(diào)動員工積極性，發(fā)揮員工潛能，為公司創(chuàng)造價值，各級管理人員形成一種團隊，明確職責(zé)各盡其能，保證公司戰(zhàn)略目的實現(xiàn)。（一）獲取 依照公司總體發(fā)展戰(zhàn)略和員工盼望，制定公司人力資源開發(fā)與管理大綱性長遠規(guī)劃，通過規(guī)劃、招聘、考試、測評、選拔、獲取公司所需人員。1、工作分析：公司重要分為七個部門，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體方向與實行；生產(chǎn)與研發(fā)部重要負(fù)責(zé)藥物生產(chǎn)與開發(fā)；市場部負(fù)責(zé)綜合市場拓展；營銷部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品營銷與推廣；人力資源部負(fù)責(zé)公司人員規(guī)劃；財務(wù)部負(fù)責(zé)公司重要各項財務(wù)支出與報表編制；公關(guān)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后及各公司關(guān)系解決。2、人力資源規(guī)劃：初步規(guī)定公司人全體員工30人，其中管理性人員3人，技術(shù)性人員4人，銷售性人員3人，生產(chǎn)工人20人。將依照照公司發(fā)展規(guī)模再恰當(dāng)調(diào)節(jié)人員分派。3、招聘與挑選：針對現(xiàn)公司狀況，重要選拔銷售人員與生產(chǎn)人員。4、人員使用：通過上崗培訓(xùn)，特別對生產(chǎn)與研發(fā)部門人員和營銷部門人員進行集中培訓(xùn)，提高其工作能力，使之成為合格甚至先進員工。（二）保持 公司將制定公平合理工資制度公平對待員工，疏通關(guān)系，溝通感情，參加管理，保持員工積極性、積極性、創(chuàng)造性，維護勞動者合法權(quán)益，保證員工在公司公司中享有安全、健康、舒服工作環(huán)境，以增進員工滿意感，使之安心滿意工作。（三）發(fā)展 通過安排員工培訓(xùn)來提高工作能力、拓展技術(shù)，增進員工知識、技巧和其她方面素質(zhì)提高，使其勞動能力得到增強和發(fā)揮，最大限度地實現(xiàn)其個人價值和對公司貢獻率，達到員工個人和公司共同發(fā)展目。1、員工培訓(xùn)：針對技術(shù)性、技巧性規(guī)定嚴(yán)格生產(chǎn)與研發(fā)部門對員工進行按期培訓(xùn)，對其她部門體現(xiàn)突出員工進行重點培訓(xùn)，并對培訓(xùn)效果進行評估。2、職業(yè)發(fā)展管理：協(xié)助員工制定個人發(fā)展籌劃，使個人發(fā)展與公司發(fā)展相協(xié)調(diào)，滿足個人成長需要。第五章競爭分析一、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r據(jù)世界權(quán)威部門記錄，全球燒傷藥市場規(guī)模大概為12億美元，全國皮膚外用藥零售市場銷售規(guī)模已突破20億元，全年增長20.0%，銷售額達到24.6億元，全年增長18.3%，銷售額達到近30億元，其中燒傷類藥物大概為3億元人民幣。依照SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州標(biāo)點醫(yī)藥信息“中華人民共和國藥物零售監(jiān)測分析系統(tǒng)”據(jù)顯示，燒傷、燙傷藥物在零售市場上銷售呈穩(wěn)定上升趨勢。上半年，北京、石家莊燒燙傷用藥零售市場銷售規(guī)模為206萬和156萬元，同比增長15.2%和3%，至上半年，北京、石家莊兩地區(qū)燒燙傷藥物銷售額均在第二季度開始浮現(xiàn)高峰，可見，夏季是該類藥物銷售高峰。同步，對比國內(nèi)燒傷類病人數(shù)量，燒傷類藥物市場具備相稱大增長空間，燒傷解決新技術(shù)和辦法將持續(xù)推動該市場向前發(fā)展。國內(nèi)和平時期每年因各種因素發(fā)生燒燙傷患者點總?cè)丝?%，這某些病人大多要接受治療。治療燒燙傷藥物永遠需要。隨著人們物質(zhì)文明提高，家庭備用藥越來越普遍，燒燙傷是一種突發(fā)傷病、儲備自救藥系數(shù)較其他藥類高。中藥治療燒燙傷，國內(nèi)走在世界前列。而咱們生產(chǎn)藥物是純中藥制成，不含西醫(yī)藥物成分，副作用小，療效快，藥物配方獨特、療效迅速，同步成本低，相比較于其她產(chǎn)品更具備競爭力。將來幾年，國內(nèi)醫(yī)藥市場將繼續(xù)擴大、國家基本藥物將會作為制度履行、中醫(yī)藥事業(yè)扶持力度將繼續(xù)加大、甲型H1N1流感等傳染病浮現(xiàn)，重要會為防止疫苗公司帶來巨大機會，而國內(nèi)涉及防止型疫苗生產(chǎn)公司大多數(shù)都是以老式中醫(yī)藥為主制造公司。醫(yī)改和國家剛發(fā)布《意見》都表白了國內(nèi)對中藥行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和相應(yīng)扶持政策，將來各方資金都將會加快向中藥行業(yè)傾斜，以增進中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州標(biāo)點醫(yī)藥信息“中華人民共和國藥物零售監(jiān)測分析系統(tǒng)”據(jù)顯示，燒傷、燙傷藥物在零售市場上銷售呈穩(wěn)定上升趨勢。據(jù)關(guān)于資料顯示，每年人群中燒傷、燙傷發(fā)病率在2%左右，大某些輕傷病人會選取到藥店購買藥物進行自我治療。燒傷、燙傷用藥屬于急用藥，因而也是許多家庭備用藥物之一。燒燙傷用藥市場銷售空間較大，前景一片光明。二、重要競爭對手及其產(chǎn)品特點當(dāng)前市場上同類中西藥諸多，其藥效也參差不齊。燒傷治療藥物分類較多，重要有清潔劑、含銀敷料、生物敷料、藻酸鹽、水凝膠、人工皮膚、膠原質(zhì)產(chǎn)品、清創(chuàng)術(shù)用品等10余種。治療燒傷燙傷藥物重要有如下幾種：（一）西藥1、磺胺嘧啶銀是一種弱酸，為廣譜抑制劑，對綠膿桿菌及創(chuàng)面上其他常用菌普通均有效，對克霉素白桿菌效果較差，磺胺嘧啶銀穿透焦痂釋放出銀離子和磺胺嘧啶，在創(chuàng)面上形成一層淡灰色薄痂。釋放銀離子大某些與細(xì)菌DNA結(jié)合，抑制細(xì)菌生長。銀離子很少被人體吸取。約有10%磺胺嘧啶被吸取，在敷藥3~4天血液中濃度可達1.5～4mg%?；前粪奏ゃy對推遲和減輕創(chuàng)面感染有一定效果，雖然各種外用藥相繼浮現(xiàn)，但磺胺嘧啶銀仍是最有效燒傷外用藥之一。 [缺陷]：對細(xì)胞活性有一定損害，在殺死病菌同步殺死正常細(xì)胞；深Ⅱ度以上燒傷愈合后產(chǎn)生瘢痕；磺胺嘧啶銀可引起磺胺結(jié)晶尿、皮疹、磷片樣皮炎和白細(xì)胞減少癥。2、吡咯酮—碘 屬于廣譜抗菌劑，此前作為正常皮膚和粘膜消毒劑，殺菌力強，但不能穿透焦痂，1%與水可溶合霜劑可用于大中面積燒傷創(chuàng)面。 [缺陷]：深Ⅱ度以上燒傷愈合后產(chǎn)生瘢痕；可引起高碘血癥(T4值增高)和代謝性酸中毒。西藥創(chuàng)面外用藥普通具備明確治療效果，因而每一種藥物都不具備全過程治療效果，普通依照燒傷創(chuàng)面深度、感染病菌和發(fā)展階段狀況等狀況選用恰當(dāng)西藥進行敷用，再輔以免疫療法、生物療法及物理手術(shù)療法進行綜合性治療。（二）中成藥1、京萬紅該藥為深棕紅色軟膏，重要成分為地榆、地黃、當(dāng)歸、桃仁、黃連、木鱉子等中藥材，具特殊油膩氣。合用于水、火、電灼燙傷，瘡瘍腫痛，皮膚損傷，創(chuàng)面潰爛等癥，具備活血消腫、祛瘀止痛、解毒排膿、去腐生肌等作用。 [缺陷]：只合用于中輕度燒傷，療程長，愈合后留疤。2、濕潤燒傷膏該藥為淺棕黃色至深棕黃色軟膏,具麻油香氣，重要成分為黃芩，黃柏，黃連等中藥材。[缺陷]：每4小時換藥一次，重傷需每2小時換藥一次，醫(yī)務(wù)人員工作強度太大；植物油作為基質(zhì)，自身是營養(yǎng)基，利于細(xì)菌生長繁殖；許多病例留有瘢痕、色素沉著或色素脫失；治療時間長，對重度燒傷效果不明顯。 其她中藥物種尚有：燒傷靈酊（石家莊樂仁堂制藥有限責(zé)任公司），珍石燒傷膏（吉林敖東延邊藥業(yè)股份有限公司），燒傷膚康液（太極集團重慶桐君閣藥廠），燒傷止痛藥膏（武漢健民集團隨州藥業(yè)有限公司），解毒燒傷膏（廣東皮寶制藥有限公司，上海金皮寶制藥有限公司）等，但是這些藥物僅合用于輕度水、火燙傷，對大面積、深度燒傷沒有效果。藥店銷售多數(shù)燒燙傷藥物單價集中在20-30元之間，在單價上各個品牌沒有太大差距。規(guī)格為40g/盒創(chuàng)灼膏、美寶濕潤燒傷膏、茂祥燒燙傷膏和紫花燒傷膏平均單價維持在19-25元之間；規(guī)格為50ml/支傷科靈噴霧劑單價為31元。由此可見，在燒燙傷藥物里，價格并不是制勝法寶，藥物配方獨特、療效迅速，才是患者選取重要因素。而麝香生肌膏具綜合藥效才是占領(lǐng)市場，出奇制勝法寶。麝香生肌膏可以較好治療燒傷、燙傷之外還具備較好生肌和除瘡功能，因此患者會更喜歡這種功能全面藥物。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢（Strengths）1、產(chǎn)品優(yōu)勢。我司產(chǎn)品為麝香生肌膏，其純中藥制劑，藥效明顯，無副作用，有國家級專利號，是中華中醫(yī)藥文化有力繼承。2、市場優(yōu)勢。在當(dāng)今藥物市場上，純中藥產(chǎn)品少之又少，麝香生肌膏在前期以打開市場為發(fā)展目的，定價低廉，薄利多銷。搶先占領(lǐng)市場，將獲得絕對市場優(yōu)勢。3、技術(shù)優(yōu)勢。從團隊自身成員來說，公司總經(jīng)理為中醫(yī)中藥麝香生肌膏傳人，有著獨一無二生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)配方，在生產(chǎn)技術(shù)方面做到人無我有。并且國家頒發(fā)專利號也保證了產(chǎn)品技術(shù)所有權(quán)保護。4、地理優(yōu)勢。公司地處國內(nèi)東北部地區(qū)，人口基數(shù)大，新增人口多，又時處振興東北老工業(yè)基地國家大政方針下有力指引，立足東北可以將咱們地理優(yōu)勢發(fā)揮更加全面。5、勞動力優(yōu)勢。黑龍江省五常市勞動力資源充分，全市總?cè)丝?00.82萬人，其中城鄉(xiāng)人口134.5萬人，鄉(xiāng)村人口66.32萬人。勞動力成本低、剩余勞動力多，可覺得公司發(fā)展所需提供充分勞動力。（二）弱勢（Weaknesses）1、品牌弱勢：新產(chǎn)品在剛剛進入市場時候，消費者對于新產(chǎn)品認(rèn)知與接受需要一定過程，而在形成品牌過程中必要投入大量資金，并且藥物這一種產(chǎn)品，市場份額較小，市場占有力頑強，無法在短時間內(nèi)獲得較大成效，也許導(dǎo)致短時期內(nèi)品牌效益不強。2、資金弱勢：創(chuàng)立立體藥物有限公司需要投入大量人力、物力以及財力，對于咱們在校大學(xué)生而言，財力問題是一種不可忽視重要問題。3、資源弱勢：藥物所規(guī)定得原材料比較貴重稀少，且存在距離產(chǎn)地較遠問題，如果原材料問題不解決，在藥物進入大規(guī)模生產(chǎn)后很也許會遇到停產(chǎn)狀況。這個問題不容小覷。（三）機會（Opportunists）團隊是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)新型創(chuàng)業(yè)團隊，針對麝香生肌膏在市場短期、中長期發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)做過初步預(yù)測，加上國家政策支持，咱們已經(jīng)擁有了一定有利發(fā)展機會。（四）威脅（Threats）麝香生肌膏在將來幾年必然會再在國內(nèi)市場占有一席之地，會成功打造出自己品牌，同類商品會不斷浮現(xiàn)新加入者，導(dǎo)致市場競爭逐漸加劇。第六章市場分析一、市場狀況分析國內(nèi)人口14億按2%燒傷發(fā)病人數(shù)，每年至少有2800萬人次發(fā)生燒燙傷，如果其中少數(shù)病人接受麝香生肌膏治療和居家備本藥，預(yù)測則年產(chǎn)值可超億元，且利潤極可觀。同步中醫(yī)藥治療燒燙傷在國際上蘊含著遼闊前景，若能開發(fā)國際市場，則年需求將不可預(yù)計。依照近幾年燒傷藥物市場銷售狀況來看，中華人民共和國燒傷類藥物保持了一種高速（約20%）增長趨勢。眾所周知，凡因火焰、火藥、電力、石灰、硫酸、沸水、熱油、蒸汽在身體上導(dǎo)致創(chuàng)傷都可以叫做水、火燒燙傷。皮膚創(chuàng)傷是在身體表皮導(dǎo)致破損及傷害。有自身組織損傷例如皮膚潰瘍、膿胞、性病等，尚有外界損傷例如刀傷、槍傷等。在當(dāng)今，世界上因人為或非人為導(dǎo)致燒燙傷和皮膚創(chuàng)傷不計其數(shù)；在國內(nèi)生活、生產(chǎn)中由于知識、經(jīng)驗缺少或者操作不當(dāng)導(dǎo)致類似事故，每年燒燙傷和皮膚創(chuàng)傷病人約為3000萬人。尚有某些自然災(zāi)害也正在危及地球上人們生命；由于雷電導(dǎo)致大面積森林火災(zāi)、活火山爆發(fā)、水災(zāi)等，都給咱們帶來極大傷害。因此，世界都在研究、開發(fā)可以對付燒燙傷和皮膚創(chuàng)傷特效藥，但令人遺憾是都不能達到給患者最佳治療效果（無痛苦、不感染、治愈快、不留疤）。而麝香生肌膏史無前例特點就是彌補國內(nèi)外在燒燙傷領(lǐng)域這項空白。而麝香生肌膏藥效不但應(yīng)用于燒傷燙傷，同步還具備較好生肌效用。在國內(nèi)，每年因患各種疾病而進行手術(shù)人卻越來越多，而手術(shù)完畢傷口縫合之后便是傷口自愈時間，這段時間普通都是漫長，俗話說“傷筋動骨一百天”，一旦進行手術(shù)，術(shù)后肌肉生長是極為緩慢。但是由于國內(nèi)藥物在生肌這一問題上匱乏，導(dǎo)致病人在這段時間內(nèi)處在無藥可用狀況。麝香生肌膏采用原料中具有乳香和沒藥，這兩種藥物均有不錯生肌功能，因此麝香生肌膏無論是在治療燒傷燙傷還是生肌方面均處在國內(nèi)領(lǐng)先地位。二、目的市場（一）目的市場分析公司目的市場是針對麝香生肌膏醫(yī)用價值需求，產(chǎn)品目的群體是全國城鄉(xiāng)農(nóng)村各醫(yī)療診所，醫(yī)院，各級別藥店以及消防部隊等。公司將把各大目的客戶視為戰(zhàn)略合伙伙伴，同步和同類產(chǎn)品生產(chǎn)商建立競爭合伙伙伴關(guān)系。1、目的客戶擬定麝香生肌膏市場目的客戶，是吉月藥物有限責(zé)任公司迸行市場營銷第一步，也是最為核心一步。面對遼闊市場我司采用各種不同辦法進行市場推廣調(diào)查和測試，涉及網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告推廣和做促銷活動等。我司運用自身資源和技術(shù)方面優(yōu)勢，采用與本藥物有關(guān)優(yōu)勢擬定我司目的客戶，重要是以醫(yī)院、藥房、消防部隊等與本藥物直接有關(guān)集體為重要批量銷售對象，同步也進行零散銷售。2、購買力分析我司市場研究部門對白都市、長春市、吉林市等省內(nèi)各種都市進行了集中調(diào)查，調(diào)查成果表白，當(dāng)前省內(nèi)中大都市中對麝香生肌膏需求量比較大單位有藥房、醫(yī)院、消防部隊以及某些大型藥廠。這些單位購買力比較強，適合我司前期發(fā)展戰(zhàn)略。麝香生肌膏吉林省內(nèi)市場購買力調(diào)查分析表表6-1單位：萬元消費群體金額各大中小藥房20各大醫(yī)院醫(yī)院50中醫(yī)藥場90個人15消防部隊30（二）國內(nèi)市場分析從當(dāng)前燙傷類藥物發(fā)展?fàn)顩r來看，類似藥物比較多，想要打開一種新市場比較困難，而我司產(chǎn)品優(yōu)勢在于，它是純中藥制劑，又有國家認(rèn)證專利號，是專利產(chǎn)品，且制作過程全手工化，安全環(huán)保。符合安全衛(wèi)生原則與質(zhì)量原則。但是考慮到某些公司自身因素以及外部因素，麝香生肌膏從進入市場到被人們懂得和理解仍需要一定期間和過程。而就當(dāng)前國內(nèi)形勢而言，我司所在地地處國內(nèi)東北部地區(qū)。資源豐富，土地肥沃，距離生產(chǎn)藥物原料產(chǎn)地近。又有國家政策大力扶持，想要在有限市場內(nèi)獲得無限商機也并非不可行。據(jù)調(diào)查不完全記錄，近幾年國內(nèi)各個地區(qū)發(fā)生人為或非人為火災(zāi)數(shù)量劇增，因而而引起燒傷、燙傷患者也不計其數(shù)。據(jù)記錄，去年1月份-8月份全國各地共發(fā)生火災(zāi)89664起不涉及森林、草原、軍隊以及礦井地下火災(zāi)，而其中都市火災(zāi)共33776起，農(nóng)村火災(zāi)27609起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城火災(zāi)22228起，合計死亡人數(shù)739人，受傷人數(shù)418人。雖然近一年來發(fā)生火災(zāi)數(shù)量有所減少，但這些財產(chǎn)損失、人員傷亡同步對我司而言也是一種巨大市場。1、黑龍江省市場分析本地區(qū)屬于麝香生肌膏重要原料麝香重要產(chǎn)地之一，我司大某些原材料都來自于這一地區(qū)。通過各大醫(yī)院與消防部隊走訪調(diào)查理解到，黑龍江省每年大概會發(fā)生特大火災(zāi)513起，居全國后幾位。每年因火災(zāi)負(fù)傷人民，醫(yī)務(wù)人員以及消防戰(zhàn)士約7000人，其中燒傷、燙傷5600人。這就是黑龍江省地區(qū)關(guān)于我司產(chǎn)品麝香生肌膏大某些市場。在通過對黑龍江地區(qū)黑龍江大藥房、關(guān)東大藥房已經(jīng)五常市附屬醫(yī)院、中心醫(yī)院等大醫(yī)院調(diào)查理解到，每年因過年放煙花以及家中意外所受燒傷、燙傷人員大概有2700人.這與大型火災(zāi)燙傷人員以及其她類燒傷、燙傷人員共約9000人基本構(gòu)成了黑龍江省地區(qū)省內(nèi)市場。而當(dāng)前為止，省內(nèi)尚沒有制作此類藥物公司，因此這一點為咱們公司立足于省內(nèi)極為有利。2、周邊市場分析東北地區(qū)跨越干旱半干旱地區(qū)，且人口相對密集，火災(zāi)發(fā)生率較高。易導(dǎo)致人員燒傷或燙傷。因而東北地區(qū)市場開闊，可發(fā)展性強。我司在立足黑龍江省基本上輻射東北。將產(chǎn)品銷售到黑龍江、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古等都市。（三）市場風(fēng)險調(diào)查隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)既有競爭對手兩種競爭力量逐漸增多，各公司會采用相應(yīng)方略，如價格調(diào)節(jié)，變化藥物裝置，創(chuàng)新增強藥物療效等，因而引起公司產(chǎn)品價格波動和銷售量波動，進而影響公司收益。競爭壓力加大。1、產(chǎn)品競爭力風(fēng)險。隨著科技日益發(fā)達，藥物技術(shù)日益完善，各類藥物紛紛出臺，藥物療效以及價格也會越來越人性化，似競爭壓力越來越大。2、面對同行業(yè)競爭風(fēng)險。由于咱們公司是新起之秀，因此在行業(yè)里面臨經(jīng)驗局限性明顯缺陷，在面對同行業(yè)其她公司競爭時會稍顯吃力。（四）市場風(fēng)險應(yīng)對方略1、堅持創(chuàng)新與研究。不斷提高技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)性藥物新療效，改進藥物自身局限性，提高藥物質(zhì)量。力求始終站在先進生產(chǎn)力前端，立于不敗之地。2、此前期虛心學(xué)習(xí)、腳踏實地為彌補，在長時間積累與磨練中成熟。盡早掙脫經(jīng)驗局限性這一缺陷。3、建立完善機構(gòu)管理制度，嚴(yán)格藥物生產(chǎn)，加大研發(fā)創(chuàng)新力度。增強公司賺錢能力,實行品牌戰(zhàn)略。第七章產(chǎn)品銷售在上一章中，咱們依照咱們公司所面臨優(yōu)勢和弱勢，以及所面臨市場狀況進行分析。擬定了公司顧客目的以及基本發(fā)展方向。在前面分析基本上結(jié)合市場營銷基本理論知識，針對麝香生肌膏詳細(xì)產(chǎn)品以及我公司實際狀況，對我公司營銷方略進行了研究，并制定出如下方案。一、產(chǎn)品營銷方略所謂產(chǎn)品，就是生產(chǎn)出來后再將其銷售出去，這樣才實現(xiàn)了作為商品所有價值。因此也可以說銷售是產(chǎn)品第二生命，也是公司賺錢主線。麝香生肌膏銷售過程總體分為三個環(huán)節(jié)：一方面，咱們公司對咱們公司所產(chǎn)出產(chǎn)品進行包裝和宣傳，在產(chǎn)品進入真正市場同步讓麝香生肌膏概念也進一步人心。另一方面，在產(chǎn)品注入市場并且獲得賺錢后來，我司將加大研究力度，不斷創(chuàng)新，力求多點創(chuàng)意，改進原有產(chǎn)品，開發(fā)出新產(chǎn)品。最后，加大生產(chǎn)力度，以應(yīng)對需求量日漸壯大市場。樹立大品牌形象，打造完美團隊。針對市場不同需要，公司前期對于麝香生肌膏包裝也進行了不同分類，以適應(yīng)各個單位及個人不同需要，從而增長公司利潤。并且針對不同步期，公司也有不同銷售方略，因時而異，隨機應(yīng)變。（一）樹立公司形象，打開初期市場，形成穩(wěn)固原點。通過某些有效病例證明麝香生肌膏可以有效為病人證明藥效，可以及時緩和燒傷疼痛，迅速協(xié)助受傷肌膚恢復(fù)，可以有效祛除膿毒以及減輕患者經(jīng)濟承擔(dān)。為打開前期市場，在產(chǎn)品進入市場初期，咱們公司初步采用廠家直銷方式，讓患者第一時間親自體驗藥效。為樹立公司形象做好充分準(zhǔn)備。此時，咱們會以直銷低價格為誘惑，增長患者購買欲望，打開前期市場。為此公司采用設(shè)點銷售方式，打開低端市場。而此時產(chǎn)品分布重要地區(qū)為吉林省地區(qū)和黑龍江省地區(qū)。吉林省和黑龍江省地區(qū)也作為公司發(fā)展前期一種原點。（二）循序漸進，穩(wěn)步上升銷售方式，形成輻射效應(yīng)。在初期市場打開和占領(lǐng)下，咱們公司將繼續(xù)開拓市場。向都市醫(yī)院、藥房以及消防部隊推銷產(chǎn)品。咱們公司通過新聞發(fā)布會以及專家研討會方式向醫(yī)藥界正式闡明麝香生肌膏藥效以及有效闡明。并且通過人員推銷方式上門推銷，走到各個單位發(fā)放嘗試藥物及記錄藥效。重要注重麝香生肌膏藥物改進和完善，提高公司人員服務(wù)質(zhì)量，注重產(chǎn)品在顧客中形象和口碑，注意發(fā)現(xiàn)新細(xì)分市場，力求擴大銷售。將銷售范疇不再局限于黑、吉二省，而是以黑、吉為圓心向四周擴展，在中期階段覆蓋黑龍江省、吉林省、遼寧省以及內(nèi)蒙古自治區(qū)。形成輻射效應(yīng)（三）實行“因地制宜”銷售政策，地區(qū)逐點擊破。在輻射效應(yīng)實行過程中，不免會遇到某些困難阻礙籌劃實行。對此咱們公司采用“因地制宜”延伸政策，針對不同地區(qū)不同狀況，就地研究并且實行適合本地區(qū)銷售方式。其中涉及價格變動戰(zhàn)略、藥物試用戰(zhàn)略以及公益治療患者等新方式、多途徑營銷方略，使公司產(chǎn)品銷售遇到阻礙使銷量不減反增，化劣勢為優(yōu)勢，進一步推動麝香生肌膏市場占有步伐。擴大輻射區(qū)域。（四）抓住機會，覆蓋全國。在公司發(fā)展中后期，公司具備相對獨立強大實力時，東北部、北部市場已經(jīng)不能滿足公司需求。咱們公司可以借助南方已有同類廠商，、兼并、強強聯(lián)合等方式建立銷售點，將麝香生肌膏推向全國。二、銷售渠道銷售渠道為公司產(chǎn)品銷售門戶，也是產(chǎn)品與市場聯(lián)系直接樞紐。按公司發(fā)展?fàn)顩r分可分為三類：在前期公司規(guī)模較小狀況下，公司將采用運用既有銷售點進行初期是銷售；而在中期公司規(guī)模有所擴大時，公司將變化、擴大銷售渠道，將增長自設(shè)銷售點銷售渠道；在后期公司規(guī)模處在巔峰時刻狀況下，公司將開始由自主營銷主導(dǎo)向訂單銷售主導(dǎo)轉(zhuǎn)型。渠道建立模式：一是采用逐漸進一步方式，先草簽合同，再做銷售預(yù)測表，然后正式訂立合同，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽代理合同；二是采用尋找重要客戶辦法，通過談判將貨大某些壓到分銷商手中，然后咱們銷售和市場支持跟上；三是在代理之間挑起競爭心態(tài)，在談判中因有本地一種潛在客戶而使咱們掌握積極和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；四是草簽合同后，在咱們廣告中就可以草簽代理商名字，挑起了分銷商和原廠商矛盾，咱們乘機進入市場；五是本地區(qū)域市場上，隨時保證有一種本地可以成為一級代理二級代理，以對一級代理商成為威脅以及起到增進作用。公司發(fā)展第一期規(guī)模較小，合理運用外部資源銷售。在前期公司規(guī)模有限，實力較弱狀況下，咱們公司將采用借助既有銷售點當(dāng)做銷售渠道進行銷售?？梢越柚际兴幏?，醫(yī)院等銷售點，完畢前期重要銷售任務(wù)。中期規(guī)模有所提高，自設(shè)銷點銷售。當(dāng)公司規(guī)模得到一定限度發(fā)展后，公司有一定實力自設(shè)銷售點進行銷售。可以通過在中小都市建設(shè)專營店，派遣人員到各都市建立麝香生肌膏批發(fā)點同步這些人員也可覺得患者解答關(guān)于藥物有關(guān)問題，保證售后服務(wù)。在公司規(guī)模規(guī)模強大，可以恰當(dāng)減少前期以及中期積極銷售，公司按照訂單完畢后期銷售。將訂單銷售作為公司主導(dǎo)銷售方式。完畢前期—中期—后期轉(zhuǎn)型。而銷售渠道也可按銷售性質(zhì)分為兩類：直接銷售渠道和間接銷售渠道（一）直接銷售渠道1、可通過自設(shè)分銷中心以及網(wǎng)絡(luò)銷售為銷售渠道。建立以黑龍江-吉林為中心銷售網(wǎng)絡(luò)。覆蓋全國各種都市，每個都市分銷中心同本地代理商共同開發(fā)本地市場，并負(fù)責(zé)該都市所有代理商以及二級銷售網(wǎng)絡(luò)延伸。2、可以通過既有經(jīng)銷商進行銷售。公司在起步階段，重要運用經(jīng)銷商現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò)，彌補自建銷售網(wǎng)絡(luò)局限性，擴大市場范疇，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力代理人才，完善自建銷售網(wǎng)絡(luò)。間接銷售渠道重要通過度銷商以及代理商進行。（二）分銷商選取咱們將優(yōu)先選取那些從前就已經(jīng)建立起來銷售渠道分銷商，這些分銷商有穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)、人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、管理科學(xué)。（三）代理商選取價格觀念：“同價我優(yōu)”原則；價格：合理，有吸引力。賺錢：強調(diào)營銷價值，實現(xiàn)公司與客戶雙贏。技術(shù)支持：需要精確而迅速反饋。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大限度地提高顧客理解度和需求欲望，打造良好公司形象。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場占有率。隨著品牌樹立和銷售增長，我公司將會引入各種渠道進行銷售，以減少渠道風(fēng)險。三、促銷政策麝香生肌膏作為一種新產(chǎn)品投入市場，其被認(rèn)知需要一定過程。而這個過程長短取決與促銷方案成功率。通過各類促銷政策讓患者對麝香生肌膏從懂得到理解再到使用最后被承認(rèn)。咱們公司將采用新聞發(fā)布會、廣告宣傳、人員推銷以及專家研究會方式展開一系列促銷活動。這些促銷活動要注意把握競爭者動向，保證促銷活動主體思路避其優(yōu)勢，功其劣勢，以我為主，突出重點進行策劃與執(zhí)行。詳細(xì)思路如下做詳細(xì)簡介。（一）廣告宣傳麝香生肌膏作為一種新藥物進入市場，應(yīng)當(dāng)一方面通過宣傳讓人們理解麝香生肌膏長處在于純中藥制劑以及由國家專利做保證。1、在某些大眾媒體、專業(yè)媒體上登刊廣告；2、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)放廣告，廣而告之；3、在戶外場合伙廣告，例如車站站牌，商業(yè)街以及路旁廣告牌；4、在專業(yè)地點張貼廣告例如醫(yī)院、藥店內(nèi)。（二）加強銷售隊伍管理實行三A管理制度，采用競爭和勉勵因子，定期召開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。（三）人員推銷公司將招聘具備一定中醫(yī)壓迫知識人員進行廠家上門推銷、走訪及宣傳。重要宣傳地點為各大都市藥房以及各大型醫(yī)院。重要宣傳麝香生肌膏藥物藥理簡介以及藥物成分及作用。為各大銷售點提供專門征詢服務(wù)，簡介銷售方式辦法，發(fā)放宣傳畫冊。（四）節(jié)假日活動促銷公司將定期在固定銷售點舉辦典型促銷活動，以便于擴大銷售規(guī)模、穩(wěn)定既定市場、拉攏新老客戶。加大宣傳力度。（五）網(wǎng)站促銷由于麝香生肌膏特殊藥性，在促銷方略方面，適時推出有關(guān)促銷方案，如節(jié)日促銷活動方案、電信日宣傳方案等，爭取運營商支持，盡量借助運營商強有力宣傳力量，制定麝香生肌膏促銷方略。在服務(wù)中心運營中后期建立網(wǎng)站，及時提供更新麝香生肌膏產(chǎn)品信息，盡量多為顧客提供信息服務(wù)。（六）公共關(guān)系公司重要客戶是醫(yī)院以及各個藥房，為了與客戶建立良好公共關(guān)系，我公司除了備有強大公關(guān)隊伍外，還通過邀請醫(yī)院及各個藥房總公司關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)參觀公司生產(chǎn)線，向她們簡介公司麝香生肌膏以及公司文化。并通過一系列活動建立起互信、互利、互惠和諧合伙關(guān)系。四、價格政策由于麝香生肌膏為市場新生產(chǎn)品，其藥用效果初專家以及國家認(rèn)定外尚有待于顧客承認(rèn)，顧在產(chǎn)品問世前期我公司實行以高于成本最低價格進入市場，以打開市場為前期重要目的。在市場穩(wěn)定狀況下，自然而然提高價格從而轉(zhuǎn)型為以賺錢為目。關(guān)于伸向生肌膏價格影響因素又如下幾點。（一）麝香生肌膏成本價值。麝香生肌膏以麝香為重要材料，加之香油以及21味中草藥熬制而成，其成本大概在10元/20g，因此產(chǎn)品前期市場價格應(yīng)高于10元/20g。（二）與麝香生肌膏同類產(chǎn)品市場平均價格，據(jù)記錄同類燒傷燙傷藥物市場平均價格在20～30元/20g，因此由此而影響麝香生肌膏價格應(yīng)低于市場平均價格。（三）麝香生肌膏產(chǎn)品價值有一定技術(shù)價值附加在里面，因此產(chǎn)品定價是應(yīng)體現(xiàn)出其技術(shù)價值。這也是影響產(chǎn)品價格一項重要因素。五、銷售方式與銷售周期公司重要采用廠家直銷、推銷和網(wǎng)上銷售方式，將市場進行區(qū)塊劃分，并依照每個區(qū)塊中實行業(yè)務(wù)復(fù)雜性或其他在時間上和推廣應(yīng)用上影響因素來擬定銷售周期平均長度。六、營銷推動籌劃及目的一方面要在各大藥店、醫(yī)院以及消防部隊以及各大藥廠建立和諧合伙關(guān)系，在穩(wěn)住公司發(fā)展步伐基本上做好將來三年短期目的。將來三年公司營銷推動籌劃市場份額目的分析表重要消費市場第一年次年第三年藥店15%30%50%醫(yī)院10%25%40%消防部隊20%40%50%中藥制藥廠10%25%45%第八章公共關(guān)系與風(fēng)險分析一、公關(guān)部在本公司運營中重要作用增進營銷部在銷售過程中成功率；協(xié)助公司開展一系列公關(guān)活動，為公司打造良好商業(yè)環(huán)境；建立公司和顧客之間互相理解、信任關(guān)系，為公司樹立良好形象；及時做好公司所浮現(xiàn)危機公關(guān)。二、公關(guān)部重要任務(wù)（一）樹立良好公司形象，打造公司品牌，簡介公司文化，密切本公司與其她公司、協(xié)會、社團、政府等交流（二）危機公關(guān)風(fēng)險解決（三）申請藥物專利允許證程序、侵權(quán)時解決（四）經(jīng)費預(yù)算三、重要任務(wù)實現(xiàn)方式與詳細(xì)方案（一）樹立良好公司形象1、提高公司員工素質(zhì)

提高公司管理者和員工素質(zhì)，成為公司形成先進公司文化、樹立公司良好形象重要一環(huán)

（1）對員工來說：第一，定期對員工進行培訓(xùn)，協(xié)助她們更新知識，開闊視野；

第二，要讓員工增強對崗位認(rèn)同感，讓員工對自己發(fā)展有信心，可以立足本職工作；第三，通過制度或公司文化來約束，讓員工形成好職業(yè)習(xí)慣，提高素質(zhì)。

（2）對管理者來說：通過外出參觀、學(xué)習(xí)、交流等提高管理者水平，適度授權(quán)，合理對員工進行表揚或批評，為員工做榜樣。（3）經(jīng)費：員工培訓(xùn)等其她支出1500元。2、提高服務(wù)水平

公司使命是盡量滿足顧客需求，為了人們生活所需，向市場提供有質(zhì)量保證、先進服務(wù)公司，人們就會信任咱們公司。第一，看重顧客利益，意見或建議。自我改進，更好滿足顧客所需；第二，用微笑服務(wù)或真情感動顧客，不但回頭客會多并且也會告訴熟悉人；第三，堅持承諾，按商定實行，增長信譽度；第四，關(guān)注潛在高價值客戶，漸進式提高她們滿意度。3、公關(guān)活動策劃（詳見附件）4、對顧客反饋收集整頓咱們會成立收集信息專項小組，并開通熱線電話、投訴電話、郵箱、QQ號、傳真等聯(lián)系方式。對客戶反饋進行迅速解決，落到實處，同步對公司發(fā)展或藥物有價值建議虛心接受，討論后改進，并贈送小禮物。（二）打造公司品牌1、廣告宣傳在地方電視臺、網(wǎng)絡(luò)、中心廣場大屏幕廣告做宣傳，時間大概為10秒。廣告內(nèi)容大體為：以“公司廠區(qū)環(huán)境、生產(chǎn)工藝、成品展示、衛(wèi)生生產(chǎn)”等視頻剪輯為廣告背景，充分展示公司公司文化與價值理念、先進科研成果及生產(chǎn)透明度。讓公眾放心地購買我司藥膏，同步，公司總經(jīng)理睬站在背景前，以國內(nèi)治療燒傷燙傷藥普遍缺陷為突破口，公眾講明本公司藥物更好地彌補了眾多藥物局限性。大體為吉月牌麝香生肌膏，運用純中藥草粉為原料獨家秘制，采用“三方一劑”有機結(jié)合，無添加劑手工精制而成，具備傷口愈合快，疤痕極不明顯，無副作用，療效迅速，有較強抗感染能力，大面積燒燙傷無需人工植皮可一定限度上治療等特點，經(jīng)臨床實踐證明顯效率為98%。當(dāng)公司擴大后，資金充裕后，還可以獲得老百姓最關(guān)注某些電視劇、娛樂節(jié)目等冠名權(quán)。經(jīng)費預(yù)算：在地方廣場播放廣告、在網(wǎng)絡(luò)、電視播放廣告等等，初期預(yù)計1年在25000元左右。2、新聞發(fā)布會召開新聞發(fā)布會檔次為中檔，邀請本地報社、電視臺等記者及負(fù)責(zé)人、醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)重要代表人等，先發(fā)布產(chǎn)品簡介，后答記者問。3、參加專家研討會參加研討會人員有藥廠負(fù)責(zé)人、技術(shù)總監(jiān)等，通過本次機會，刊登咱們自己觀點，同步也虛心借鑒同行們寶貴經(jīng)驗。4、公益廣告[注：此項為后期投入，暫時不作為前期宣傳，經(jīng)費暫時不計算]公益廣告與公益活動：【后期公益廣告贊助、其她公益活動：0元】對公益事業(yè)投入，提高公司知名度和美譽度，是有“少花錢，多辦事”效率。(適合醫(yī)藥類公益廣告)：可以以愛為主線和靈魂貫穿始終，關(guān)愛大眾民生類型公益廣告。(公益活動方面)：可向消防隊、醫(yī)院或其他公眾免費提供本藥膏，并請媒體進行恰當(dāng)報道。5、建立良好合伙關(guān)系，涉及公司各部門之間、與經(jīng)銷商關(guān)系等等第一，建立互相信任機制，形成良好合伙環(huán)境；第二，滿足雙方利益，實現(xiàn)雙贏。例如定價、提成、工資等。6、公司其她社會責(zé)任eq\o\ac(○,1)公司藥物質(zhì)量、信譽和療效，無形中會樹立公司品牌，也是公司社會責(zé)任一某些。而質(zhì)量好、信譽高和療效快，一是靠顧客良好反映，二是靠公司良好公司文化去宣傳；eq\o\ac(○,2)依法誠信納稅；eq\o\ac(○,3)隨著公司發(fā)展盡量多地提供就業(yè)機會，為社會就業(yè)問題貢獻一份力量。（三）簡介公司文化1、公司文化建設(shè)與公司文化內(nèi)容公司文化建設(shè)過程：第一步，管理層討論建立公司文化準(zhǔn)則，張貼宣傳公司文化準(zhǔn)則于顯要位置。第二步，定期做總結(jié)會，向員工們宣傳公司價值理念，并讓員工們提出意見或建議，更完善公司核心文化。第三步，讓員工們盡量遵守其準(zhǔn)則，并嚴(yán)格確立獎懲辦法，做到公正、公開、公平。第四步，外出參觀學(xué)習(xí)。第五步，開展文娛活動。第六步，開展互評活動，開創(chuàng)新、進步公司理念。公司公司文化：向公眾播放本公司公司文化及公司產(chǎn)品宣傳片。公司理念:繼承發(fā)揚先進老式文化，專注品質(zhì)，專業(yè)服務(wù)，濟世為民。公司精神：專業(yè)、專注、求精、創(chuàng)新。公司價值觀：用天然為您奉獻健康，用療效造福百姓。公司經(jīng)營方針：誠信服務(wù)、宣傳品牌、精益求精、開拓創(chuàng)新、樹立品牌、進一步發(fā)展。公司目的：用民族老式，創(chuàng)民族品牌。2、宣傳公司文化方式eq\o\ac(○,1)開辦公司報刊，是向公眾和顧客宣傳公司窗口。eq\o\ac(○,2)通過招聘會。招聘工作人員，面試考官在告知面試、面試先后、面試時衣著打扮、一言一行、做事方式都是公司文化體現(xiàn)。給前來應(yīng)聘人或到公司參觀領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者等，在她們休息或等待期間，播放公司文化宣傳片、公司宣傳刊物或公司榮譽及員工活動照片等。（四）增強與外界聯(lián)系1、密切聯(lián)系其她公司、協(xié)會、社團借鑒或引進成功管理經(jīng)驗和先進活動，及時理解市場行情、走勢、動態(tài)，充分交流意見，對融資、投資、入伙、技術(shù)改進、宣傳等工作有極大協(xié)助。2、政府與政府做好交流，及時理解國家既有有關(guān)政策和即將出臺新政策，應(yīng)對政策風(fēng)險做好前期準(zhǔn)備，及時上報、及時決策。3、公眾可進行跟蹤調(diào)查，將顧客或公眾對我司意見或建議，收集整頓上報，增進公司更好地發(fā)展。（五）專利權(quán)申請與侵權(quán)由于公司部門不是十分健全，專利權(quán)問題暫由公關(guān)部解決。咱們會密切關(guān)注各種媒介，時刻注意本專利在專利法中利益，必要時會采用法律手段維權(quán)。（六）風(fēng)險分析危機潛伏期，咱們會有敏銳危機意識，盡早發(fā)現(xiàn)“警告標(biāo)”；危機蔓延期，認(rèn)真分析是外因或是內(nèi)因，制定危機管理籌劃；危機解決期，仍要不斷采用辦法保持警惕，防止危機重現(xiàn)。如下各種風(fēng)險要與有關(guān)部門獲得聯(lián)系，共同協(xié)商和應(yīng)對。1、技術(shù)風(fēng)險eq\o\ac(○,1)當(dāng)市場供需變化時、遭遇對手強烈競爭時，咱們會選取公司購并、合資經(jīng)營等方式，進一步減少成本，保證質(zhì)量，并在公司戰(zhàn)略上作出細(xì)化調(diào)節(jié)。eq\o\ac(○,2)對生產(chǎn)所有過程中，浮現(xiàn)污染物問題，咱們會采用凈化、除塵、采用清潔能源等辦法。eq\o\ac(○,3)加大科技投入。eq\o\ac(○,4)完善技術(shù)創(chuàng)新等所需有關(guān)技術(shù)配套設(shè)施。eq\o\ac(○,5)密切關(guān)注國內(nèi)外先進技術(shù)與設(shè)備狀況，及時調(diào)節(jié)科研戰(zhàn)略。eq\o\ac(○,6)隨著技術(shù)提高，咱們會以各種創(chuàng)新方式增長銷售量，例如生產(chǎn)噴霧、藥水等新形式，也許咱們產(chǎn)品還會采用內(nèi)服外敷相結(jié)合方式，盡快讓患者恢復(fù)健康。2、市場風(fēng)險eq\o\ac(○,1)對季節(jié)性、地區(qū)性、實用性、使用簡繁性、大客戶分布狀況，咱們會通過顧客反饋、市場調(diào)查、市場預(yù)測、通訊等方式，及時調(diào)節(jié)銷售戰(zhàn)略，將產(chǎn)品科學(xué)化，完善銷售體系。eq\o\ac(○,2)在過程中，難免會浮現(xiàn)產(chǎn)品滯銷狀況，咱們會借助上市周年大酬賓、回饋新老客戶、獻愛心、中華人民共和國藥師周以及國慶五一等節(jié)假日，對產(chǎn)品進行打X折、買X贈一，贈優(yōu)惠券等，開通某些惠民服務(wù)，可以刷醫(yī)保卡、醫(yī)療卡購買此藥。eq\o\ac(○,3)對于強大競爭對手，咱們要重質(zhì)量、提速度、提高市場分析能力、鑄品牌、樹形象、降成本、搞促銷、保信譽、強服務(wù)，提高公眾承認(rèn)度，占領(lǐng)一定市場份額。3、管理風(fēng)險eq\o\ac(○,1)做好人事安排，避免機構(gòu)人員冗雜。eq\o\ac(○,2)對業(yè)務(wù)分工、權(quán)力范疇和組織構(gòu)造等做出相應(yīng)調(diào)節(jié)，對公司和賣方之間、公司各部門之間，形成互相制約、互相監(jiān)督。eq\o\ac(○,3)人才是技術(shù)保證，以各種手段、辦法，為公司招攬人才、留住人才。eq\o\ac(○,4)建立勉勵懲罰機制。4、財務(wù)風(fēng)險eq\o\ac(○,1)隨著決策及財務(wù)金額增長，簽字領(lǐng)導(dǎo)級別必要相應(yīng)提高。eq\o\ac(○,2)開設(shè)內(nèi)部審計部，對審計財務(wù)報告、內(nèi)部控制、戰(zhàn)略貫徹狀況、依法運營狀況等進行審計，保證款項、財物、資本、債務(wù)債權(quán)以及財務(wù)報表、員工責(zé)任等對的計量記錄，明確、量化風(fēng)險后進行風(fēng)險管理，將風(fēng)險降到最低。eq\o\ac(○,3)對浮現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈或缺少資金時、還債務(wù)時，采用向銀行、信托公司融資，典當(dāng)財產(chǎn)，租賃融資，上市融資，收回應(yīng)收預(yù)收賬款，集資，民間借貸等方式。④對財務(wù)鈔票流量敏感性分析和盈虧平衡分析。⑤政策性變化，如果發(fā)生有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策性變化，會對我公司某些方面產(chǎn)生影響，咱們要及時掌握產(chǎn)業(yè)信息。=6\*GB3⑥市場變化，由于市場供求關(guān)系，原材料價格會隨著市場價格而變動；尚有隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)既有競爭對手兩種競爭力量逐漸加劇，各公司會采用“價格戰(zhàn)術(shù)。咱們一定會減少成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量?！?、政策風(fēng)險eq\o\ac(○,1)公司有政策風(fēng)險是不可避免。政策風(fēng)險來暫時，公司應(yīng)將把市場開拓作為重點發(fā)展方向，改革公司銷售體制，加大市場人員和資金投入，培養(yǎng)戰(zhàn)略性客戶，延伸產(chǎn)業(yè)鏈等。eq\o\ac(○,2)隨時注意中央對吉林省對藥物管理政策，跟著政策法規(guī)走。（七）經(jīng)費預(yù)算細(xì)則在詳細(xì)活動中經(jīng)費預(yù)算中分別列示；總費用在每年銷售費用明細(xì)表中列示。第九章項目實行籌劃公司以“為廣大群眾著想，讓廣大群眾不再受各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥方面困擾”為使命，以“專業(yè)是咱們永恒不變追求”為宗旨，擬定了“三期、四步”總體發(fā)展戰(zhàn)略，使公司在內(nèi)成為治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥方面領(lǐng)域市場領(lǐng)導(dǎo)者，造福社會，為社會做出應(yīng)有貢獻，實現(xiàn)互利互惠。三期工程（一）初期（1—3年）憑借所申請專利注冊商標(biāo)獲取藥物生產(chǎn)允許證，并投資建廠生產(chǎn)麝香生肌膏產(chǎn)品，將產(chǎn)品進行初期銷售，并對公司進行公關(guān)宣傳，產(chǎn)品進行銷售宣傳，創(chuàng)立公司文化，打造產(chǎn)品品牌。在所涉及市場占據(jù)一席之位。第一年：投資創(chuàng)立公司同步建立生產(chǎn)工廠，按照預(yù)定生產(chǎn)線流程開始高效有序生產(chǎn)麝香生肌膏，同步按照市場調(diào)查成果制定市場營銷籌劃，并實行營銷籌劃，讓麝香生肌膏進入市場，對公司產(chǎn)生經(jīng)濟效益。次年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場后，加大力度進行宣傳，一方面讓人們理解公司產(chǎn)品，然后在各大藥店進行免費治療，讓廣大顧客進一步理解本產(chǎn)品，在顧客對于本產(chǎn)品有了初步理解之后先以最低價進行銷售占領(lǐng)市場，在市場穩(wěn)定之后依照狀況制定更加合理營銷方略，同步在公司利益狀況容許狀況下制定廣大顧客都可以接受價格。第三年：公司注重營銷方略制定，在原有營銷方略基本上加入符合市場行情，符合公司狀況營銷籌劃，并加大產(chǎn)品宣傳力度，舉辦促銷活動，鞏固麝香生肌膏原有市場份額。構(gòu)建穩(wěn)定堅實銷售網(wǎng)絡(luò)。公司注重公共關(guān)系形象對公司文化建立，公司誠信度進行公共關(guān)系活動，讓同行業(yè)和人民群眾更多理解公司，讓公司形象進一步人心。（二）中期（4—6年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；從地區(qū)走向全國，加深在消費群體中本產(chǎn)品地位，進一步擴大市場占有率，由于本產(chǎn)品為中醫(yī)藥，初期時候并不會有很大影響，但是到了中期，通過初期宣傳和促銷等活動，人們對于本產(chǎn)品有了一定結(jié)識，這時候就要加大宣傳力度，進一步打開本地市場，逐漸對本地市場進行占領(lǐng)，最后達到本地市場老大，作為本地市場中對于治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥方面重要中醫(yī)藥物。同步，在打開本地市場同步，對東北區(qū)域市場進行宣傳，運用已有消費群體進行宣傳會達到更好宣傳效果，為后來公司發(fā)展進行奠基。（三）長期（7—）運用公司對于研制治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥方面技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制對于藥物有關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，讓公司形成一套完整產(chǎn)業(yè)鏈，不只是產(chǎn)銷一體，進一步拓展市場空間，擴大市場占有率，讓公司走向全國?？v向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進一步完善麝香生肌膏藥用性能；開發(fā)新型醫(yī)藥材料；橫向延伸：開發(fā)中醫(yī)養(yǎng)生保健等。 四步戰(zhàn)略（一）立足黑龍江公司所在地是黑龍江五常市，五常市有著得天獨厚自然條件和優(yōu)越地理位置，盛產(chǎn)原料麝香，對于公司生產(chǎn)產(chǎn)品有著天然優(yōu)勢。公司重要以占領(lǐng)哈爾濱市場為目的，先行占領(lǐng)哈爾濱市市場，進而拓展到整個黑龍江省，已達到讓更多人理解本產(chǎn)品藥效，同步可以對外進行宣傳。（二）擴展東三省公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，與農(nóng)戶建立合伙關(guān)系，同步為公司帶來更大經(jīng)濟效益，隨著更多地區(qū)農(nóng)戶數(shù)量增長，逐漸擴建東北市場，建立吉月藥物有限責(zé)任公司，從而為東北醫(yī)藥界做出某些貢獻，彌補對于中醫(yī)藥治療各種腫毒、瘡漏、燒燙傷、凍傷以及皮膚創(chuàng)傷、潰爛等癥空缺。（三）輻射全國公司在穩(wěn)定發(fā)展基本上，逐漸以東北地區(qū)為中心，以輻射狀向全國各地發(fā)展合伙伙伴，將吉月藥物有限責(zé)任公司產(chǎn)業(yè)遍及全國。（四）走向世界在中華人民共和國文化越來越受歡迎今天，隨著中華人民共和國在世界地位提高，中華人民共和國產(chǎn)品進入國際市場越來越容易。同步近幾年中醫(yī)學(xué)地位在國際逐漸提高，越來越多人相信中醫(yī)學(xué)可以彌補西醫(yī)空缺，同步中醫(yī)學(xué)藥效相對于西醫(yī)要更加有效，因此對于我司產(chǎn)品推向世界雖然尚有某些困難，但是一旦推廣必然會讓世界各國再次掀起中醫(yī)學(xué)風(fēng)潮。第十章融資籌劃及使用一、融資籌劃公司基本概況表表10-1公司名稱吉月藥物有限責(zé)任公司公司名稱詳細(xì)地址黑龍江五常市沙河子鎮(zhèn)公司員工人數(shù)20人公司重要設(shè)備及數(shù)量熬制機2臺，粉碎機1臺，運送車2輛，灌裝機2臺，廠房廠區(qū)實際面積50000平方米廠區(qū)性質(zhì)（自有或租賃）租賃聯(lián)系人或電話丁浩強（一）融資金額我司融資需求為1998000元，融資方式重要為自籌，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，吸取風(fēng)險性資金。融資籌劃表表10-2方式自籌資金大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款吸取風(fēng)險投資共計金額（元）1500000800004180001998000比例（%）75421100(注)自籌資金公司創(chuàng)業(yè)初期五位董事每人籌資30萬元,作為公司自籌資金.（二）資金使用籌劃重要用于建筑廠房，購買設(shè)備等，基本狀況見列表10-3資金使用籌劃表表10-3單位：元序號項目金額1固定資產(chǎn)1829002期間費用2665003其她100004營運資金10000005原材料5386006共計1998000（三）資金退出籌劃1、股份回購當(dāng)公司在經(jīng)營過程中遇到資金風(fēng)險時，應(yīng)當(dāng)采用積極辦法避免資金風(fēng)險發(fā)生，該項目通過論證，一兩年內(nèi)發(fā)生這種資金風(fēng)險概率非常小，如果遇到不可抗拒自然災(zāi)害和特殊狀況，保險公司可以進行理賠。其差額某些可以通過轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)，變賣設(shè)備殘值予以彌補，在正常生產(chǎn)經(jīng)營條件下，兩年內(nèi)可以完全收回投資。2、清算（1）非破產(chǎn)清算在合伙期滿后，對公司資產(chǎn)負(fù)債全面清算，收回各項債權(quán)，解決與清算關(guān)于未了業(yè)務(wù)，按出資額比例分派公司資產(chǎn)。（2）破產(chǎn)清算提出申請，報經(jīng)批準(zhǔn)，成立清算機構(gòu)，清理公司業(yè)務(wù)，解決公司清償債務(wù)后剩余資產(chǎn)，核算損益，分派剩余財產(chǎn)。（四）估算根據(jù)與投資估算1、估算根據(jù)（1）國家計委、建設(shè)部頒布《建設(shè)項目經(jīng)濟評價辦法與參數(shù)》；（2）本地建設(shè)主管部門關(guān)于規(guī)定及現(xiàn)行市場價格；（3）項目建設(shè)單位提供關(guān)于數(shù)據(jù)資料。2.取費闡明（1）設(shè)備運雜費、安裝費按設(shè)備購買用17%計取。（2）建設(shè)單位管理費按基地建設(shè)投資、車間及庫房投資、設(shè)備運送安裝費用之和1%計??；（3）招標(biāo)費按差額定率累進法計算7萬元；（4）監(jiān)理費按車間及庫房工程費1%計??； （5）設(shè)計費按車間及庫房工程費用4.18%計??；（6）環(huán)保評估費按國家計委、國家環(huán)保局《關(guān)于規(guī)范環(huán)境影響征詢收費關(guān)于問題告知》（計價格[]125號）文獻規(guī)定計算，費用2.15萬元；（7）可行性研究報告編制費按5萬元計取；（8）生產(chǎn)職工培訓(xùn)費按0.7萬元計取；（9）基本預(yù)備費按基地建設(shè)投資、車間及庫房投資、設(shè)備運送安裝費、工程建設(shè)其她費用之和10%計取。表10-4投資估算表單位：元序號項目名稱單位數(shù)量單價估算金額一車間及庫房74001生產(chǎn)車間平方米1100012配電室平方米27501500二設(shè)備運送及安裝36000三其她費用1500001建設(shè)單位管理費02設(shè)計費150003環(huán)保評估費04可研報告編制費500005員工培訓(xùn)費300006技術(shù)轉(zhuǎn)讓費15000四流動資金1000000五總投資1199500第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析數(shù)據(jù)（一）國家計委、建設(shè)部頒布《建設(shè)項目經(jīng)濟評價辦法與參數(shù)》。（二）現(xiàn)行財稅制度和關(guān)于規(guī)定。當(dāng)前生產(chǎn)與擬開發(fā)新產(chǎn)品能力、產(chǎn)銷狀況，見表9-1.依照咱們業(yè)務(wù)范疇、供求關(guān)系和市場份額制定生產(chǎn)能力。本產(chǎn)品銷售對象是白城地區(qū)為主，省內(nèi)地區(qū)為輔，預(yù)測出產(chǎn)品銷售量和銷售額。表11-1序號指標(biāo)名稱單位數(shù)量備注1人員總數(shù)人202其中：管理人員人23銷售人員人34技術(shù)人員人45生產(chǎn)人員人86財務(wù)人員人37占地面積平方米50000二、基本數(shù)據(jù)（一）建設(shè)期：1年。（二）計算期：3年。（三）固定資產(chǎn)折舊：房屋折舊按考慮，殘值率為5%，機械設(shè)備按考慮，殘值率為5%。（四）攤銷：無形資產(chǎn)按攤銷，遞延資產(chǎn)按5年攤銷。（五）稅率，增值稅稅率為17%，都市維護建設(shè)稅稅率為1%，教誨費附加為3%，所得稅稅率為33%。（六）貸款利率：5.76%。固定資產(chǎn)折舊費估算表表11-2序號固定資產(chǎn)項目共計計算期第一年次年第三年1房屋、建筑物原值20900本年折舊費2978.3992.8992.8992.8凈值19907.218914.417921.62機器設(shè)備原值16本年折舊費15390513051305130凈值1414801363501312203共計本年折舊費18368.36122.86122.86122.8凈值161387.2155264.4149141.6重要原材料消耗預(yù)算表表11-3單位單價（元）數(shù)量金額第一年第一年次年第一年次年第三年一、原材料麝香等公斤8501632032640612001387277440005200二、燃料及動力1.水噸3.6484848172.8172.8172.82.電萬度1.524002400300036003600共計13875178.227747778.252023772.8預(yù)測三年間職工人數(shù)和工資及福利費用籌劃單位：元表11-4人員人數(shù)（人）人均月工資額工資總額管理222300030003000777技術(shù)4449600010144000銷售3331500150054000540007生產(chǎn)8882500300019240000288000共計202020414000486000576000期間費用表表11-5單位：元項目第一年次年第三年管理費用13153000175000銷售費用134000141000166000財務(wù)費用500620800總計266500276620341800管理費用明細(xì)表表11-6單位：元項目第一年次年第三年工資777業(yè)務(wù)招待費0224000差旅費10000114000辦公費10000115000通訊費10000150000其她費用10000030000共計13153000175000銷售費用明細(xì)表表11-7單位：元項目第一年次年第三年工資54000540007廣告費150001700019000運送費50001000015000其她費用600006000060000共計134000141000166000表11-8財務(wù)費用明細(xì)表單位：元項目第一年次年第三年手續(xù)費100120200其她費用400500600共計500620800表11-9營業(yè)成本單位：元項目第一年次年第三年直接材料13219200264384004957直接人工19240000288000制造費用3172.83172.83172.8其他直接支出100001000010000共計13424372.826691572.849873172.8表11-10制造費用明細(xì)表單位：元項目第一年次年第三年技術(shù)、生產(chǎn)人員工資28800036000043折舊992.8992.8992.8水電3172.83172.83172.8租賃111包裝費3264006528001224000委托加工物資16320032640061低值易耗品100010001000共計794765.61356365.62285165.6表11-11營業(yè)收入預(yù)算表單位：元銷售產(chǎn)品第一年次年第三年麝香藥膏第一年次年第三年內(nèi)銷單價8.58.58.5內(nèi)銷產(chǎn)量1632003264000610外銷單價151515外銷產(chǎn)量1633264000610