大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育課件：實(shí)施創(chuàng)業(yè)

實(shí)施創(chuàng)業(yè)第一節(jié)樹立創(chuàng)業(yè)觀念和目標(biāo)第二節(jié)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第三節(jié)創(chuàng)業(yè)材料的撰寫第四節(jié)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

第一節(jié)樹立創(chuàng)業(yè)觀念和目標(biāo)

一、樹立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀要想輕松創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)者就要樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀,不能盲目,更不能眼高手低,最重要的是保持良好的心態(tài)。面對就業(yè)創(chuàng)業(yè)關(guān)口,一些大學(xué)生僅僅看到創(chuàng)業(yè)光鮮亮麗的一面,而忽略了其中的艱辛和市場風(fēng)險。大學(xué)生雖然有高素質(zhì)的技能、廣泛的信息和先進(jìn)的文化支撐,其成功的概率比一般的創(chuàng)業(yè)者高,但是也有涉世不深、經(jīng)驗(yàn)不足等不利因素,創(chuàng)業(yè)失敗的可能性依然很大?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)已不同于改革開放初期“個體戶”“家族式”的創(chuàng)業(yè)模式,憑著膽大敢闖和有利的社會關(guān)系就能成功?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)是在更高更深層次上的生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動,大量高智商、高學(xué)歷的人士加入創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍,使創(chuàng)業(yè)越來越難,僅靠“摸著石頭過河”的經(jīng)驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)已難以成功,需要用科學(xué)的理論做指導(dǎo),因而,樹立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀就成為題中之義。所謂科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀,就是要用科學(xué)的理論做指導(dǎo),用科學(xué)的觀點(diǎn)和方法,把握創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的規(guī)律,既有敢闖敢干的滿腔熱忱,又有腳踏實(shí)地、冷靜應(yīng)對的科學(xué)態(tài)度,只有這樣,創(chuàng)業(yè)才易于成功。為此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)走出創(chuàng)業(yè)的四大誤區(qū)。一是求大的誤區(qū)。二是避小的誤區(qū)。三是趨利的誤區(qū)。四是唯恐失敗的誤區(qū)。大學(xué)生樹立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀要做到以下幾點(diǎn):(1)要做好積極創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備。(2)要有敢于創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。(3)要提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。二、確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)任何成功都離不開目標(biāo),沒有目標(biāo)的人是不可能成就大事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)活動也是如此。創(chuàng)業(yè)活動是一項(xiàng)復(fù)雜的社會實(shí)踐活動,要想取得成功,創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真調(diào)查研究,充分論證分析,選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。(一)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中努力爭取達(dá)到的預(yù)期結(jié)果。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的內(nèi)涵一般包括三個層次:一是選擇創(chuàng)業(yè)的方向,也就是要確定干什么;二是確定創(chuàng)業(yè)的方法,也就是準(zhǔn)備怎么干;三是預(yù)測創(chuàng)業(yè)的結(jié)果,也就是明確要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果。要想取得創(chuàng)業(yè)的成功,必須正確選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。1.選擇創(chuàng)業(yè)方向一般來說,創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)的時候資金都比較少,在這種情況下,選擇創(chuàng)業(yè)的方向要考慮以下因素:①選擇資金周轉(zhuǎn)期短的行業(yè)。②選擇技術(shù)性要求不太高的行業(yè)。③選擇庫存品比較少的行業(yè)。④選擇成長性的行業(yè)。⑤選擇規(guī)模小成本低的行業(yè)。⑥估算創(chuàng)業(yè)利潤。2.確定創(chuàng)業(yè)方法解決創(chuàng)業(yè)干什么的問題,仿佛是解決了過河的碼頭;而創(chuàng)業(yè)怎么干的問題是要找到過河的船,沒有船,河是過不去的。因此,創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時,要系統(tǒng)思考實(shí)施創(chuàng)業(yè)的措施、方法和步驟,如資金問題、場地問題、人員問題、管理問題,是自辦企業(yè)還是購買企業(yè),是個人獨(dú)辦還是和親戚朋友合辦等。只有創(chuàng)業(yè)措施得力、方法科學(xué)、步驟合理恰當(dāng),創(chuàng)業(yè)才能獲得成功。3.預(yù)測創(chuàng)業(yè)結(jié)果確定創(chuàng)業(yè)要努力達(dá)到的預(yù)期結(jié)果是確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵,也是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的歸宿。創(chuàng)業(yè)的結(jié)果大致可分為理想或不理想兩大類。創(chuàng)業(yè)者在對創(chuàng)業(yè)結(jié)果進(jìn)行預(yù)測時,應(yīng)將各種可能出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)結(jié)果考慮周全;同時,要有全面的心理準(zhǔn)備和相應(yīng)的對策,既要向最好處努力,也要做最壞的打算。(二)創(chuàng)業(yè)形式的選擇創(chuàng)業(yè)形式的選擇是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的開端,選擇恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)形式,可以打開創(chuàng)業(yè)的思路,確定實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的道路。要想創(chuàng)業(yè)成功,創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)自身的實(shí)際情況,選擇最合適的創(chuàng)業(yè)形式。根據(jù)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)形式一般有以下幾種:1.開辦新企業(yè)2.購買現(xiàn)有企業(yè)購買現(xiàn)有企業(yè)應(yīng)考慮以下幾個問題:(1)企業(yè)出售的原因。(2)企業(yè)目前的經(jīng)營狀況。(3)企業(yè)的資產(chǎn)情況。(4)企業(yè)經(jīng)營面臨的主要問題。(5)企業(yè)出售的價格。3.加盟特許經(jīng)營特許經(jīng)營是目前世界上流行的企業(yè)經(jīng)營模式。特許經(jīng)營總部通常有一個成功的生意,并有標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營方式,可以像復(fù)印機(jī)一樣復(fù)制。雖然特許經(jīng)營起步時間不長,但是經(jīng)過近幾年的普及和推廣,發(fā)展速度很快。創(chuàng)業(yè)者要取得特許經(jīng)營的成功,主要應(yīng)考慮以下幾個因素:(1)市場的影響力。(2)本地的市場潛力。(3)提供的支持與服務(wù)。(4)受控制的情況。4.自由職業(yè)者自由職業(yè)者實(shí)際上就是一個獨(dú)立的個人企業(yè),創(chuàng)業(yè)者通過設(shè)計(jì)、咨詢、策劃、電腦編程、寫作、翻譯等一些創(chuàng)造性的勞動或?qū)I(yè)技術(shù)工作而獲得報酬或利潤。自由職業(yè)也是創(chuàng)業(yè)的一種形式。5.風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)隨著知識經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)時代的到來,風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)已逐步被人們所了解與接受。風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)是指沒有創(chuàng)業(yè)資金而有創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)者與有資金的風(fēng)險投資家共同合作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)方式。也就是創(chuàng)業(yè)者出智慧、技術(shù)、人力,風(fēng)險投資家出資金,共同創(chuàng)建一個有市場前景的新企業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)者來說,首先要有一個成熟的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,并且有切實(shí)可行的實(shí)施能力,如特定的技術(shù)、專利、銷售市場等;其次就是尋找并說服風(fēng)險投資家認(rèn)可自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,樂意承擔(dān)風(fēng)險投資資金。風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)比較好地解決了創(chuàng)業(yè)資金問題,使創(chuàng)業(yè)者能夠克服難以籌措創(chuàng)業(yè)資金的困難,運(yùn)用所學(xué)知識和掌握的特定技術(shù)、專利、銷售市場等直接從比較高的起點(diǎn)開始自己的創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。(三)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的確定在選擇了創(chuàng)業(yè)的方向和創(chuàng)業(yè)的形式以后,創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢,認(rèn)真地分析論證,怡當(dāng)?shù)卮_定自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。1.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的論證2.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策(1)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)決策一般應(yīng)依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行:①經(jīng)濟(jì)效益標(biāo)準(zhǔn)。②社會效益標(biāo)準(zhǔn)。③優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。(2)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策。當(dāng)意向性的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選定之后,就要進(jìn)入決策階段,在決策過程中首要的任務(wù)是擬定決策目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與決策目標(biāo)大致是相同的,但又有所區(qū)別。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)在意向性階段有許多方面還不夠確定、不夠清晰。當(dāng)進(jìn)入決策階段后,凡不確定的要通過思考和分析使之確定,凡不夠清晰的要使之清晰,凡不夠詳細(xì)的應(yīng)使之詳細(xì)。就決策過程而言,決策目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)決策的前提。決策目標(biāo)包括創(chuàng)業(yè)決策對象和創(chuàng)業(yè)決策目的兩部分。創(chuàng)業(yè)決策對象是指創(chuàng)業(yè)決策者準(zhǔn)備解決的問題。創(chuàng)業(yè)決策目的是指創(chuàng)業(yè)決策者預(yù)期要達(dá)到的結(jié)果。決策目標(biāo)一般具有以下特點(diǎn):可以計(jì)量成果;可以規(guī)定其達(dá)到的時間、空間和規(guī)模;可以確定其責(zé)任。什么時間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策,主要看創(chuàng)業(yè)條件的具備情況。條件不成熟就匆忙決策是冒險行為,條件成熟了不決策將會失去優(yōu)勢,而且有時優(yōu)勢還會轉(zhuǎn)化為劣勢。因此,創(chuàng)業(yè)者要在充分掌握必要的可供決策使用的信息、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)活動的分析結(jié)果等的基礎(chǔ)上,把握時機(jī),及時決策。當(dāng)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的內(nèi)容明確之后,所確定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就具有下列作用:一是具有指向作用,使創(chuàng)業(yè)的目的性、針對性更強(qiáng);二是具有激勵作用,能激發(fā)創(chuàng)業(yè)者加倍努力,克服困難,為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗;三是具有標(biāo)尺作用,即用已經(jīng)制定好的目標(biāo)去衡量和判斷創(chuàng)業(yè)行為的成效;四是具有凝聚作用,使參與創(chuàng)業(yè)的所有成員都能心往一處想,勁往一處使。

第二節(jié)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場調(diào)查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要是根據(jù)市場提供的創(chuàng)業(yè)信息來編制的。創(chuàng)業(yè)者特別是投資辦企業(yè)、生產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者在制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前,應(yīng)對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所涉及的一些具體問題做進(jìn)一步的市場調(diào)查,做到有的放矢,使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有可實(shí)施性。創(chuàng)業(yè)者在制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時應(yīng)對以下情況進(jìn)行全面調(diào)查了解,以獲取充分的信息。1.外部環(huán)境2.市場需求預(yù)測產(chǎn)品今后的銷路,需要調(diào)查了解多方面的情況,創(chuàng)業(yè)者一般要做好以下需求情況的調(diào)查:(1)產(chǎn)品的需求總量。(2)產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)。(3)產(chǎn)品的需求季節(jié)。(4)產(chǎn)品的市場需求動機(jī)。3.現(xiàn)有資源一般來說,創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有資源和原材料情況調(diào)查主要包括本行業(yè)、本地區(qū)該種產(chǎn)品國內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營狀況;新產(chǎn)品開發(fā)和原材料供應(yīng)情況;產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、成本、數(shù)量、價格、盈利等。創(chuàng)業(yè)者在制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前,只有將這些情況調(diào)查清楚,才能理智地分析判斷,做出決策。4.競爭對手創(chuàng)業(yè)者必須充分調(diào)查了解產(chǎn)品的市場競爭對手的情況,這是開展創(chuàng)業(yè)活動前必不可少的一項(xiàng)準(zhǔn)備工作。創(chuàng)業(yè)者在確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前,要深入調(diào)查、了解、研究產(chǎn)品的市場競爭狀況;要詳細(xì)調(diào)查、了解在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)和行業(yè)有無競爭對手,競爭態(tài)勢如何;如果自己加入這一行業(yè)的競爭,競爭態(tài)勢會如何發(fā)生變化;自己是否有能力采取應(yīng)對措施,確保產(chǎn)品能夠立于不敗之地;等等。5.效益預(yù)測在創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的調(diào)查活動中,價格是需要考慮的重要因素之一。價格水平的高低及其變動情況直接影響創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的銷售,對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的意義。創(chuàng)業(yè)者在制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前進(jìn)行的價格調(diào)查主要包括建設(shè)廠房的總造價、生產(chǎn)設(shè)備的總投資、為創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)繳的各種費(fèi)用、產(chǎn)品的原材料價格、生產(chǎn)工人和管理人員的工資、產(chǎn)品的市場價格以及變動趨勢等。創(chuàng)業(yè)者通過對這些因素的調(diào)查、了解、分析,測算出價格變動對產(chǎn)品投資成本的影響程度,從而預(yù)先采取積極的應(yīng)對措施,爭取在激烈的產(chǎn)品競爭和價格競爭中始終立于不敗之地。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在認(rèn)真做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,根據(jù)初步確定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,開始制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃既可以分為創(chuàng)建計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃兩部分?jǐn)⑹?也可以合并敘述。創(chuàng)建計(jì)劃是指創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)建自己的事業(yè),如何將創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃是指創(chuàng)業(yè)者對未來事業(yè)的全面計(jì)劃,明確未來事業(yè)干什么、怎么干、如何干好等問題。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括以下內(nèi)容:1.總體敘述2.組織機(jī)構(gòu)3.產(chǎn)品內(nèi)容4.市場預(yù)測5.生產(chǎn)規(guī)劃6.工作進(jìn)度7.財務(wù)預(yù)算三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱的制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是企業(yè)創(chuàng)建階段最為重要的文件。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先要擬訂一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱,然后根據(jù)大綱制訂一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱包括以下內(nèi)容:導(dǎo)言———主要有企業(yè)的名稱和地址,負(fù)責(zé)人的姓名、地址、電話,企業(yè)的性質(zhì),所需資金的數(shù)量及籌措,有關(guān)報告的保密性陳述等內(nèi)容。計(jì)劃執(zhí)行概述———這部分內(nèi)容應(yīng)以簡潔可信的語言對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做全面的概述,特別是企業(yè)的特點(diǎn)、市場潛力以及企業(yè)將會成功的理由等。行業(yè)分析———主要有對企業(yè)將來的展望和發(fā)展趨勢分析、競爭者情況分析、市場劃分情況、行業(yè)前景預(yù)測等內(nèi)容。企業(yè)概況———主要有企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、企業(yè)提供的服務(wù)、企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)的辦公設(shè)備和人員情況、創(chuàng)業(yè)者的背景情況等內(nèi)客。生產(chǎn)計(jì)劃———主要有產(chǎn)品的制造過程以及分包情況,廠房、機(jī)器和設(shè)備情況,原材料供應(yīng)商的情況等。營銷計(jì)劃———主要有產(chǎn)品的定價、分銷、促銷情況,產(chǎn)品的營銷預(yù)測以及控制等內(nèi)容。組織計(jì)劃———主要有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)形式、合作者及主要股權(quán)所有人的身份、企業(yè)負(fù)責(zé)人的權(quán)力、管理團(tuán)隊(duì)的背景、組織成員的角色及責(zé)任等內(nèi)容。風(fēng)險估計(jì)———主要有企業(yè)的弱點(diǎn)評價、新技術(shù)給企業(yè)帶來的風(fēng)險、應(yīng)急計(jì)劃和備選方案等內(nèi)容。財務(wù)計(jì)劃———主要有損益預(yù)估表、現(xiàn)金流量預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測、本量利分析、盈虧平衡分析、資金的來源和運(yùn)用等內(nèi)容。附錄(包括補(bǔ)充說明材料)———主要有市場調(diào)查、有關(guān)信件和研究的數(shù)據(jù)、租約或合同、供應(yīng)商的報價單等內(nèi)容。

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)材料的撰寫

一、市場調(diào)研報告的格式與內(nèi)容(一)市場調(diào)研報告的格式市場調(diào)研報告一般由標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。1.標(biāo)題標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方一般打印在扉頁上。一般要在與標(biāo)題同一頁,把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來。有的調(diào)研報告還采用正、副標(biāo)題形式,一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)研的主題,副標(biāo)題則具體表明調(diào)研的單位和問題。2.目錄如果調(diào)研報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多,為了方便讀者閱讀,應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄,并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼。一般來說,目錄的篇幅不宜超過一頁。3.概述概述主要闡述課題的基本情況,它是按照市場調(diào)研課題的順序?qū)栴}展開,并闡述對調(diào)研的原始資料進(jìn)行選擇、評價、做出結(jié)論、提出建議的原則等。概述主要包括以下三方面內(nèi)容:第一,簡要說明調(diào)研目的,即簡要地說明調(diào)研的由來和委托調(diào)研的原因。第二,簡要介紹調(diào)研對象和調(diào)研內(nèi)容,包括調(diào)研時間、地點(diǎn)、對象、范圍,調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。第三,簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法,有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性,因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述,并說明選用方法的原因。4.正文正文是市場調(diào)研分析報告的主體部分。正文必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),包括問題的提出,論證的全部過程,引出的結(jié)論。分析研究問題的方法,還應(yīng)當(dāng)有決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息,以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。5.結(jié)論與建議結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論與建議應(yīng)和正文部分的論述緊密對應(yīng),不可以提出無證據(jù)的結(jié)論,也不要沒有結(jié)論性意見的論證。6.附件附件是指調(diào)研報告正文包含不了或沒有提及,但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補(bǔ)充或更詳盡的說明,包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料、背景材料和必要的工作技術(shù)報告,如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。(二)市場調(diào)研報告的內(nèi)容市場調(diào)研報告的主要內(nèi)容如下:(1)說明調(diào)查目的及所要解決的問題。(2)介紹市場背景資料。(3)分析的方法,如樣本的抽取,資料的收集、整理、分析技術(shù)等。(4)調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。(5)提出論點(diǎn),即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。(6)論證所提觀點(diǎn)的基本理由。(7)提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。(8)預(yù)測可能遇到的風(fēng)險和對策。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”,是眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)、成長企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計(jì)劃,用以描述創(chuàng)辦一個新企業(yè)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素,通常是各項(xiàng)職能計(jì)劃的集成,同時也提出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營前3年的長、短期決策方針。2.如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一部完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要結(jié)構(gòu)如下:第一章摘要【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書的點(diǎn)睛之筆。如果沒有好的摘要,創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書也不會引起投資者的注意。因此,建議創(chuàng)業(yè)者先編制一個摘要,用它作為自己全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可?！空埡喴獢⑹鲆韵聨c(diǎn)內(nèi)容:1.項(xiàng)目描述(介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)2.產(chǎn)品與服務(wù)(陳述產(chǎn)品或服務(wù),以便讓別人能夠看懂,包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)3.行業(yè)與市場分析(介紹行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測)4.營銷策略(陳述在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機(jī)制)5.資金需求(講述資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份、投資者權(quán)利、退出方式)6.財務(wù)預(yù)測(陳述未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等)7.風(fēng)險控制(陳述經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)第二章綜述【看過摘要部分,意向投資方已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃有了大概的了解。那么,接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給意向投資方一個鮮活的項(xiàng)目策劃方案,進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。這樣,創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),有了足夠說服對方的分量。計(jì)劃書切忌不要過于繁雜,應(yīng)條理清晰,強(qiáng)而有力。】一、項(xiàng)目描述1.項(xiàng)目背景2.項(xiàng)目宗旨3.項(xiàng)目介紹二、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品品種規(guī)劃2.研究與開發(fā)3.未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃4.實(shí)施階段5.服務(wù)與支持三、行業(yè)與市場分析【這部分是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一部分,如果不重視對本部分的編寫,那么創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在本部分中,要指出創(chuàng)業(yè)者在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭,市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣,如何劃分市場格局等。】1.市場介紹2.目標(biāo)市場3.顧客購買準(zhǔn)則4.競爭對手分析四、市場與銷售1.市場計(jì)劃2.銷售策略3.渠道銷售與伙伴4.銷售周期5.定價策略6.市場聯(lián)絡(luò)(展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/年度會議/學(xué)術(shù)討論會/互聯(lián)網(wǎng)促銷等)五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)1.組織結(jié)構(gòu)2.團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求3.建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃1.短期目標(biāo)2.中期目標(biāo)3.長期目標(biāo)七、財務(wù)計(jì)劃1.資金需求與使用計(jì)劃2.融資計(jì)劃3.損益預(yù)估表4.現(xiàn)金流預(yù)測5.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表6.本量利分析7.投資回報率8.投資收回年限八、風(fēng)險控制1.政策風(fēng)險2.法律風(fēng)險3.競爭風(fēng)險4.虧損風(fēng)險九、附錄1.信件2.市場研究數(shù)據(jù)3.租約或合同4.供應(yīng)商報價三、商業(yè)模式畫布企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連接方式,稱之為商業(yè)模式。簡而言之,商業(yè)模式就是企業(yè)維持生存的方式。商業(yè)模式畫布作為一種實(shí)用工具,能夠幫助創(chuàng)業(yè)者催生創(chuàng)意、尋找目標(biāo)客戶、降低猜測以及合理解決問題。有效利用商業(yè)模式畫布不僅能夠提供靈活多變的計(jì)劃,而且更容易滿足用戶的需求。更重要的是,它可以將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化、可視化,用形象化的方式強(qiáng)調(diào)元素之間的相互作用。商業(yè)模式畫布由九大模塊構(gòu)成,分別是:客戶群體、客戶關(guān)系、價值服務(wù)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、成本結(jié)構(gòu)、核心資源、渠道通路、收入來源。1.客戶群體客戶群體是組織機(jī)構(gòu)賴以生存的基礎(chǔ),沒有付費(fèi)客戶,任何組織機(jī)構(gòu)都無法長期生存。每個組織機(jī)構(gòu)都服務(wù)于一個或多個不同的客戶群體。為其他組織機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的組織通常被稱為商對商(BtoB)企業(yè),為消費(fèi)者提供服務(wù)的組織被稱為商對客(BtoC)企業(yè)。有些組織機(jī)構(gòu)同時為付費(fèi)客戶和免費(fèi)客戶提供服務(wù)。如果沒有數(shù)以億計(jì)的免費(fèi)客戶,該網(wǎng)站也就失去了吸引廣告商和市場研究人員的優(yōu)勢。因此,對某些商業(yè)模式來說免費(fèi)客戶的存在起著至關(guān)重要的作用。關(guān)于客戶群體的總結(jié)如下:(1)不同的客戶群體需要不同的價值服務(wù)、渠道通路和客戶關(guān)系。(2)客戶群體有付費(fèi)和免費(fèi)之別。(3)同樣是付費(fèi)客戶群體,對組織機(jī)構(gòu)的收入貢獻(xiàn)可能有天壤之別。2.客戶關(guān)系組織機(jī)構(gòu)必須明確定義客戶側(cè)重的關(guān)系類型,是個性化、自動化還是自助式服務(wù)?是單次交易還是訂購式服務(wù)?組織機(jī)構(gòu)還應(yīng)當(dāng)明確客戶關(guān)系的基本目標(biāo),是為了吸引新客戶、維持現(xiàn)有客戶還是從現(xiàn)有客戶群體中挖掘更多收入?值得注意的是,這個目標(biāo)會隨著時間發(fā)生變化。3.價值服務(wù)價值服務(wù)可以視為組織機(jī)構(gòu)為客戶群體提供的產(chǎn)品或服務(wù)利益。能否提供優(yōu)質(zhì)價值服務(wù)的能力是決定客戶選擇某個組織機(jī)構(gòu)的重要原因。不同類型的價值服務(wù)包括以下六種:(1)便利性。為客戶節(jié)省時間減少麻煩是一項(xiàng)重要的收益。(2)價格。省錢也是吸引客戶選擇特定服務(wù)的原因。(3)設(shè)計(jì)。很多客戶愿意掏錢購買出色的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)。(4)品牌或市場地位。(5)成本削減。有些公司可以幫助其他企業(yè)削減成本以實(shí)現(xiàn)收入增長。(6)風(fēng)險降低。商業(yè)客戶非常重視降低風(fēng)險,特別是和投資活動相關(guān)的風(fēng)險。4.關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)是組織機(jī)構(gòu)為維持其商業(yè)模式運(yùn)營必須實(shí)施的活動,通常包括以下三類:(1)制造。制造包括加工產(chǎn)品、設(shè)計(jì)/開發(fā)/交付服務(wù)以及解決問題。(2)銷售。銷售指向潛在客戶促銷、宣傳或演示服務(wù)或產(chǎn)品價值,具體活動包括客戶拜訪、設(shè)計(jì)實(shí)施廣告或促銷方案以及教育培訓(xùn)等。(3)支持。支持指可幫助整個組織機(jī)構(gòu)順利經(jīng)營,但是與制造或銷售無直接關(guān)聯(lián)的活動。5.重要合作重要合作是指保證商業(yè)模式有效運(yùn)行的人際關(guān)系。一個組織機(jī)構(gòu)不可能擁有全部資源,不可能獨(dú)立完成每個細(xì)節(jié)的工作。重要合作可以超越“制造”和“采購”之間的關(guān)系。6.成本結(jié)構(gòu)獲得核心資源、實(shí)施關(guān)鍵業(yè)務(wù)、展開重要合作,這些都會讓組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)生成本。創(chuàng)造和交付價值需要花錢,維持客戶關(guān)系需要花錢,實(shí)現(xiàn)銷售收入也需要花錢。確定了核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)和重要合作之后,組織機(jī)構(gòu)的成本結(jié)構(gòu)就大致明晰了?！翱缮壭浴笔浅杀窘Y(jié)構(gòu)和商業(yè)模式中的一個重要概念。具備可升級性意味著企業(yè)能有效應(yīng)對需求的大量增長,即企業(yè)可以服務(wù)更多的客戶而又不損害其產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。用財務(wù)術(shù)語來解釋,可升級性是指為每個增加的客戶提供服務(wù)的額外成本逐漸下降而非持續(xù)上升。7.核心資源核心資源包括以下四類:(1)人力資源。任何企業(yè)都需要人力,但某些商業(yè)模式對人力資源的依賴更為嚴(yán)重。(2)實(shí)體資產(chǎn)。對很多商業(yè)模式來說,土地、建筑、機(jī)器和車輛也是重要的組成部分。(3)知識資產(chǎn)。知識資產(chǎn)是指無形資產(chǎn),包括公司品牌、自行開發(fā)的生產(chǎn)方式和體系、軟件以及專利或版權(quán)。(4)金融資產(chǎn)。金融資產(chǎn)包括現(xiàn)金、信用額度和財務(wù)擔(dān)保。8.渠道通路渠道通路可發(fā)揮如下五種作用:(1)創(chuàng)建對服務(wù)或產(chǎn)品的市場意識。(2)幫助潛在客戶評估產(chǎn)品或服務(wù)。(3)促成客戶采購。(4)向客戶交付價值。(5)保證售后滿意度。9.收入來源組織機(jī)構(gòu)不僅要弄清楚客戶愿意為哪些價值服務(wù)付費(fèi),還要接受客戶喜歡的支付方式。收入來源可分為兩類:①一次性收費(fèi);②針對產(chǎn)品、服務(wù)、售后維修或支持等項(xiàng)目的連續(xù)性收費(fèi)。它具體包括以下幾類:(1)一次性售出。一次性售出指的是客戶購買具體產(chǎn)品的所有權(quán)。(2)租賃費(fèi)用。租賃指的是客戶購買的在指定期間對某物臨時性的唯一使用權(quán)。(3)服務(wù)或使用費(fèi)。(4)訂購費(fèi)。(5)注冊費(fèi)。知識產(chǎn)權(quán)所有人通過收取注冊費(fèi)的方式授權(quán)客戶使用其受保護(hù)產(chǎn)權(quán)。(6)中介費(fèi)。①經(jīng)濟(jì)效益標(biāo)準(zhǔn)。②社會效益標(biāo)準(zhǔn)。③優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。(2)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策。當(dāng)意向性的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選定之后,就要進(jìn)入決策階段,在決策過程中首要的任務(wù)是擬定決策目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與決策目標(biāo)大致是相同的,但又有所區(qū)別。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)在意向性階段有許多方面還不夠確定、不夠清晰。當(dāng)進(jìn)入決策階段后,凡不確定的要通過思考和分析使之確定,凡不夠清晰的要使之清晰,凡不夠詳細(xì)的應(yīng)使之詳細(xì)。就決策過程而言,決策目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)決策的前提。決策目標(biāo)包括創(chuàng)業(yè)決策對象和創(chuàng)業(yè)決策目的兩部分。創(chuàng)業(yè)決策對象是指創(chuàng)業(yè)決策者準(zhǔn)備解決的問題。創(chuàng)業(yè)決策目的是指創(chuàng)業(yè)決策者預(yù)期要達(dá)到的結(jié)果。決策目標(biāo)一般具有以下特點(diǎn):可以計(jì)量成果;可以規(guī)定其達(dá)到的時間、空間和規(guī)模;可以確定其責(zé)任。什么時間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的決策,主要看創(chuàng)業(yè)條件的具備情況。條件不成熟就匆忙決策是冒險行為,條件成熟了不決策將會失去優(yōu)勢,而且有時優(yōu)勢還會轉(zhuǎn)化為劣勢。因此,創(chuàng)業(yè)者要在充分掌握必要的可供決策使用的信息、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)活動的分析結(jié)果等的基礎(chǔ)上,把握時機(jī),及時決策。當(dāng)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的內(nèi)容明確之后,所確定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就具有下列作用:一是具有指向作用,使創(chuàng)業(yè)的目的性、針對性更強(qiáng);二是具有激勵作用,能激發(fā)創(chuàng)業(yè)者加倍努力,克服困難,為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗;三是具有標(biāo)尺作用,即用已經(jīng)制定好的目標(biāo)去衡量和判斷創(chuàng)業(yè)行為的成效;四是具有凝聚作用,使參與創(chuàng)業(yè)的所有成員都能心往一處想,勁往一處使。

第四節(jié)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

一、籌集創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)業(yè)者決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,必須有一定的資金。資金是創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ),是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證,也是決定創(chuàng)業(yè)規(guī)模的主要因素。這就要求創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前應(yīng)籌集到一定數(shù)量的資金?；I集創(chuàng)業(yè)資金的方法一般有儲蓄自備和借貸兩種。1.儲蓄自備創(chuàng)業(yè)者決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板有一個過程,在構(gòu)思創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和設(shè)想的時候,一股都會考慮到資金問題。也就是說,創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的同時,就要籌措創(chuàng)業(yè)資金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般都是小本經(jīng)營,在起步階段可以利用自己或家庭的儲蓄作為創(chuàng)業(yè)啟動資金。儲蓄是一種籌措方便快捷、使用成本低的籌資方法。2.借貸中國人的傳統(tǒng)思想是不愿意向別人借貸,即使有時遇到暫時的資金困難,也不愿意向別人借貸,往往因此而失去了很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。隨著社會的發(fā)展,傳統(tǒng)觀念正在逐步改變,創(chuàng)業(yè)者要想成就一番大業(yè),借貸是必要的手段,利用銀行的錢辦自己的事,利用明天的錢辦今天的事,借用別人的錢創(chuàng)辦自己的事業(yè),借錢來增加自己的資本,這是勤勞致富成就一番大業(yè)的重要方法。借錢的好處是使自己有足夠的創(chuàng)業(yè)資本,能夠有條件開創(chuàng)比較理想的事業(yè)。然而,借貸有利也有弊,如果借貸數(shù)量比較大,創(chuàng)業(yè)不成功或者創(chuàng)業(yè)收益不理想,將來連本帶利歸還風(fēng)險比較大。因此,創(chuàng)業(yè)者借貸前要充分論證,考慮風(fēng)險因素。一般借貸數(shù)額占投資總額的比率最好不超過五成。通常情況下借貸有兩種方式。一是向親友借貸。二是向銀行借貸。二、選擇廠(店)址創(chuàng)業(yè)者在立志創(chuàng)業(yè)以后,在開展確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、籌集創(chuàng)業(yè)資金等各項(xiàng)工作的同時,就要考慮創(chuàng)業(yè)的廠(店)址問題。企業(yè)所處的地理位置在很大程度上將決定所創(chuàng)企業(yè)能否成功,從事零售業(yè)或服務(wù)業(yè)的企業(yè)更是如此。因此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要慎重地選擇廠(店)址。廠(店)址的選擇與企業(yè)類型有關(guān)。開辦工廠,要考慮生產(chǎn)必需的供水、供電、供氣以及道路交通等問題。開辦從事第三產(chǎn)業(yè)的企業(yè),要考慮方便顧客(客戶),著重考察客流量、進(jìn)出口、供送貨路徑、停車場等情況。無論開辦哪一類企業(yè),都要考慮城市規(guī)劃,不要在近期可能會拆遷的地段開辦,否則會造成不必要的麻煩和損失。選擇廠(店)址要考慮以下問題:需要的空間面積;是租賃還是購買;租賃或購買的成本;地理位置是否合適;交通、停車是否方便;有無擴(kuò)容和發(fā)展的空間;該地區(qū)有什么經(jīng)濟(jì)和客流量特點(diǎn);該地區(qū)或該建筑物有無法律糾紛問題或特殊規(guī)定,如產(chǎn)權(quán)是否有爭議、有無特殊許可等。三、辦理法定手續(xù)1.辦理營業(yè)執(zhí)照辦理營業(yè)執(zhí)照是創(chuàng)業(yè)必需的重要步驟。企業(yè)只有進(jìn)行登記注冊,領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照,才能取得合法資格,得到國家法律法規(guī)的保護(hù),才能享受國家的各項(xiàng)優(yōu)惠政策,行使企業(yè)的合法權(quán)利和應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù),才能合法經(jīng)營,不斷發(fā)展壯大。辦理營業(yè)執(zhí)照一般要經(jīng)過以下程序:(1)申請開辦核準(zhǔn)。申請開辦核準(zhǔn)就是取得有關(guān)主管部門的批準(zhǔn)。根據(jù)規(guī)定,成立新企業(yè),必須由各級主管部門進(jìn)行審核,按業(yè)務(wù)性質(zhì)分別向經(jīng)貿(mào)、金融、科技、建筑、旅游等行業(yè)歸口部門或體改委(辦)和計(jì)經(jīng)委提出申請。從事一些專門經(jīng)營的公司還必須取得有關(guān)部門的認(rèn)可和批準(zhǔn)。如從事食品生產(chǎn)和銷售的公司,必須得到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的許可。申請開辦公司時,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)向有關(guān)部門提交開辦公司的申請。申請應(yīng)寫明開辦公司的宗旨、公司的名稱和地址、組建負(fù)責(zé)人的姓名、公司的性質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、生產(chǎn)經(jīng)營方式、公司資金總額、員工人數(shù)、籌建日期以及其他需要寫入的內(nèi)容。(2)申請開業(yè)登記。在申請開辦獲得批準(zhǔn)后,創(chuàng)業(yè)者即可申請開業(yè)登記。根據(jù)有關(guān)規(guī)定,創(chuàng)業(yè)者申請開辦獲準(zhǔn)后,應(yīng)在30日內(nèi),向登記主管機(jī)關(guān)提出開業(yè)申請;登記主管機(jī)關(guān)(指國家和地方