校園禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

[指引教師]何錦龍[指定聯(lián)系人]趙文奇[單位]3Q創(chuàng)業(yè)團隊[電話][E-mail][出版時間]12月22日

江西理工大學第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)籌劃大賽520校園禮物店創(chuàng)業(yè)籌劃書目錄第一章摘要 3第二章店面簡介 4一、宗旨： 4二、店面簡介 4三、管理者及其組織 4四、重要產(chǎn)品和業(yè)務范疇： 5五、技術支持和外部支持 6六、場地和設施 6七、風險： 7第三章網(wǎng)店申請與建立 7一、選取開店平臺 7二、申請開設店鋪 8三、進貨 8四、登錄產(chǎn)品 8五、營銷推廣 9六、售中服務 10七、交易 10八、評價或投訴 11第四章市場分析 11一、市場簡介 11二、目的市場： 12三、顧客購買原則 12四、營銷方略與市場聯(lián)系： 12五、市場滲入和銷售量14第五章競爭性分析與產(chǎn)品服務 16一、競爭者 16二、競爭方略或消除壁壘. 16三、售后服務 16第六章財務籌劃與市場前景 17*預測鈔票流量 17*預測利潤以及利潤分派表 17*預測資產(chǎn)負債表 17一、“520”禮物店首期資金投入 18二、利潤及利潤分派預算 19三、利潤及利潤分派預算 20附錄： 21結束語 22

第一章摘要校園禮物,這是一種平凡話題,可是在這平凡話題當中卻蘊涵著一種不平凡市場。每天就會有365分之一人過生日，而對贛州這個都市來說,專業(yè)、對口學生生日禮物專賣店卻很稀少,對于市場上比較匱乏生日禮物種類和學生日益漸增對禮物潮流性和獨特性注重,不能不說這是一種巨大商機。在大學學習同步能在校園開一家禮物店，我覺得這是一種布滿陽光校園行業(yè),只要充分運用適當營銷手段，必然可以在校園里做出一番事業(yè)。3Q創(chuàng)業(yè)團隊全家福

第二章店面簡介一、宗旨：第一條：顧客永遠是上帝。第二條：如果對此有疑義，請參照第一條執(zhí)行。二、店面簡介：在學校租賃一家店面，店面取名為“520校園禮物店”，同步再開一家對口網(wǎng)店，共有一名長期營銷員和6名團隊兼職工，其中一人負責長期營銷，三人重要側重校園店面宣傳和產(chǎn)品訂購，一人負責網(wǎng)上交易，一名技術員負責網(wǎng)站維護、商品圖片上傳和解決，一人負責物品郵遞和客戶合同開發(fā)、培訓及征詢業(yè)務。這樣店里東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度擴展視野和增大交易范疇。三、管理者及其組織：團隊名稱：3Q創(chuàng)業(yè)團隊團隊成員：趙文奇付振濤吳承優(yōu)賴潤泉劉建峰康秋玉團隊簡介：咱們“3Q”所有成員基本都來自不同專業(yè)，并且當前都是資環(huán)學院分團委、學生會辦公室成員，趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學院輔導員助理，吳承優(yōu)現(xiàn)兼任學工部助理，付振濤現(xiàn)兼任班級團支書。因平時人們經(jīng)常在一起工作，對團隊成員能力和性格都比較理解，并且由于人們在一起經(jīng)常磨合，團隊有很強凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高創(chuàng)業(yè)激情，曾經(jīng)多次一起出去兼職，如在迎新工作中組織迎新隊伍，聯(lián)合擔任中華人民共和國農(nóng)業(yè)銀行客服代表，為西校區(qū)五樓機房裝新電腦和校本部協(xié)助學院裝六樓機房等，雖然在出去幾次當中收入不多，但這大大激發(fā)了團隊創(chuàng)業(yè)熱情和增強了團隊凝聚力。咱們不為失敗找借口，只為成功找辦法。咱們堅信只要咱們“IQ+EQ+FQ”齊心合力，在不久將來便可以爬上成功計分板。

四、重要產(chǎn)品和業(yè)務范疇：1、針對大學生非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質工藝品、手工制品和陶制品等，每到節(jié)日將給禮物注入相應節(jié)日元素；2、與學校周邊精品店和蛋糕店聯(lián)營，為校園過生日同窗免費送禮物及蛋糕；3、點歌送祝愿：在咱們“520校園禮物”網(wǎng)店上專設了點歌臺，點歌臺直接和移動公司獲得聯(lián)系，所點歌不但可以在注冊者主頁上自動設為背景音樂，還可以直接將所點歌曲發(fā)到生日者手機上。

五、技術支持和外部支持1、技術支持：咱們3Q團隊六個人已有三臺電腦，下學期還會至少增長一臺，此足以進行網(wǎng)上交易，并且咱們六個均有一定電腦水平，有兩人可以獨立管理網(wǎng)店。咱們擁有一部佳能數(shù)碼相機，便于對產(chǎn)品拍照，有一人對Photoshop軟件有一定基本（為了后來發(fā)展，團隊當前另有兩人開始學習PS），這將對咱們店面發(fā)展提供了強有力后盾。2、外部支持：咱們將會和阿里巴巴論壇里組織禮物采購聯(lián)盟獲得聯(lián)系，由于她們有很大價格和批量優(yōu)勢，屆時候咱們會依照學校店面實際需求和聯(lián)盟洽談購貨；為了能將顧客點歌曲及時發(fā)放到移動顧客手機上，咱們將會和中華人民共和國移動公司獲得聯(lián)系，這樣不但可覺得移動占領校園市場，同步也可以增長咱們店面人氣；為了當?shù)昝姘l(fā)展到一定階段能面向全國高校，咱們將會和校內網(wǎng)（當前人人網(wǎng)）聯(lián)系，這樣不但可以增長校內網(wǎng)訪問量，同步也有助于咱們店面走向全國化；當前，在學校開店尚屬首家，咱們將會和學校、學院獲得聯(lián)系，以便得到校方場地申請和協(xié)調方面支持。六、場地和設施：在校園申請租賃一家店面，店面擬定之后,立即就會著手進行裝修,并運用暑、寒假時候,前去贛州和東莞各大批發(fā)市場,進行為期15天貨源考察以及合同簽定等等。在裝修時,需要在店門外設計一幅典型廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營業(yè)時增長顧客回頭率。由于在校園開店同步還要在網(wǎng)上交易，還需要準備一臺配備比較高電腦，并裝一部移動固定電話，不但可以運用校園網(wǎng)免費通話1000分鐘/月優(yōu)勢，并且可以滿足業(yè)務需要。七、風險：1、當前，在校內學生開店尚屬首家，學?？晒┻x取場合有限，若不能選適本地點，則開店確有風險（據(jù)說學校后來在校園有一片學生店面出租，并勉勵在校學生創(chuàng)業(yè)），要是店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立話，店面客流量將會很少。2、由于是在校園開店，因此得得到校方大力支持。3、從市場購物和網(wǎng)上交易時，經(jīng)驗局限性，怕營銷方式出問題而致使店里商品流通太慢，導致資金堆壓。4、發(fā)展到一定階段能否得到中華人民共和國移動、阿里巴巴和校內網(wǎng)外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走第三章網(wǎng)店申請與建立一、選取開店平臺需要選取一種提供個人店鋪平臺網(wǎng)站，注冊為顧客。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會規(guī)定用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選取網(wǎng)站時候，咱們依照人氣旺盛和與否收費、以及收費狀況等決定在淘寶網(wǎng)上開店，由于淘寶網(wǎng)當前在國內網(wǎng)購人氣最旺、名氣和信譽度更高。二、申請開設店鋪詳細填寫自己店鋪所提供商品分類，例如若出售禮物，那么應當歸類在“珠寶首飾、禮物、掛件”中“禮物”一類，以便讓目的顧客可以精確地找到物品，由于網(wǎng)店將顯示個人資料，因此咱們將如實真實填寫，以增長信任度。咱們網(wǎng)店名字也是“520校園禮物店”，由于網(wǎng)友在列表中選取點擊哪個店鋪時，更多取決于名字與否吸引人，這個新穎獨特網(wǎng)店名在一定限度上可以增長訪問量。三、進貨咱們將和阿里巴巴采購聯(lián)盟獲得聯(lián)系，由于那里可以批量購到諸多有創(chuàng)新禮物，并且選取范疇較大，時間久了還可以增長淘寶網(wǎng)對咱們“520”信任。另一方面，咱們將在贛州市、東莞和深圳等附近市找?guī)准掖笮托抛u度高廠家，并和她們成為長期合伙伙伴，這樣以便于咱們有充分、以便貨源。四、登錄產(chǎn)品需要把每件商品名稱、產(chǎn)地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，并搭配商品圖片。名稱應盡量全面，突出長處，由于當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增長吸引力，圖片質量應盡量好某些（大多在上傳前都會用PS等軟件解決），闡明應盡量詳細，如果需要郵寄，還得聲明誰負責郵費。登錄時尚有一項非常重要事情，就是設立價格。普通網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設立。依照以往經(jīng)驗，假設我要出售一件進價100元陶瓷工藝品，打算賣到150元如果是個老式店主，只要先標出150元價格，如果賣不動，再一點點減少價格。但是網(wǎng)上競價不同，咱們先要設立一種起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家興趣，有賣家設立1元起拍，就是吸引注意力好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低風險，因此賣家最佳同步設立底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低另一種缺陷是也許暗示你樂意以很低價格出售該商品，從而使競拍在很低價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設立一口價，一旦有買家樂意出這個價格，商品立即成交，缺陷是如果幾種買家均有興趣，也不也許托高價錢。五、營銷推廣為了提高自己店鋪人氣，在開店初期，咱們將會通過在學校通過發(fā)放宣傳單、校園廣播、校報廣告、QQ、博客和不花錢廣告（例如與其他店鋪和網(wǎng)站互換鏈接）等宣傳手段讓全校同窗和網(wǎng)上客戶理解咱們店面，理解咱們產(chǎn)品和業(yè)務范疇，懂得咱們網(wǎng)店網(wǎng)址。依照以往經(jīng)驗，可以將購買網(wǎng)站流量大頁面上“熱門商品推薦”位置，將商品分類列表上商品名稱加粗、增長圖片以吸引眼球。六、售中服務顧客在決定與否購買時候，很也許需要諸多你沒有提供信息，她們隨時會在網(wǎng)上提出，咱們3Q團隊成員將會及時并耐心地回答。固然，諸多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以懲罰。七、交易成交后，網(wǎng)站會告知雙方聯(lián)系方式，依照商定方式進行交易，可以選取會面交易，也可以通過匯款、郵寄方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑咱們信用度。與否提供其他售后服務，還得視客我雙方事先商定。八、評價或投訴信用是網(wǎng)上交易中很重要因素，為了共同建設“520”信用環(huán)境，如果交易滿意，最佳給與對方好評，并且通過良好服務獲取對方好評。如果交易失敗，應予以差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示她人。如果對方投訴，應盡快解決，以免為自己信用留下污點。第四章市場分析一、市場簡介在贛州市針對于學生專業(yè)禮物店很少，在學生市場領域有著很大缺口，贛州市就本科大專類院校數(shù)十所，單我校既有在校學生就00多人，平均每天就有約50人過生日，而寒、暑假放假空隙可由平時非過生日顧客頂替。在校園里，每當有同窗朋友過生日或過節(jié)日時，大多同窗都會送禮物送祝愿，但諸多同窗禮物都是暫時準備（從在校園里“關于節(jié)日送禮送祝愿調查”可知，生日和節(jié)日大多數(shù)同窗會送禮送祝愿），并且大多都因不懂得準備如何禮物和所送祝愿形式枯燥單一而苦惱。當前好多大學生雖然對網(wǎng)上購物不是很放心，但對于某些生日、節(jié)日禮物卻都喜歡在網(wǎng)上購物，由于網(wǎng)上東西不但便宜并且款式新穎，選取余地大，又可以體驗網(wǎng)上購物樂趣。咱們3Q創(chuàng)業(yè)團隊正是抓住這個機遇，通過“520校園禮物店”挑戰(zhàn)機遇。二、目的市場：咱們“520校園禮物店”重要目的市場是校園學生市場。市場開闊先從江西理工大學開始，慢慢擴展至贛州各大高校。發(fā)展到一定階段，咱們將會和阿里巴巴（通過網(wǎng)店）和校內網(wǎng)（當前人人網(wǎng)）獲得聯(lián)系，由于在校內網(wǎng)上注冊了全國數(shù)以萬計大學生，這將無非是進入全國各大高校一種窗口，但愿能在校內網(wǎng)上浮現(xiàn)咱們“520”小模塊。三、顧客購買原則考慮到市場目的重要是學生，均為“異養(yǎng)”消費者，產(chǎn)品價格都定位在2～500元/件。四、營銷方略與市場聯(lián)系：：在學校通過發(fā)放宣傳單、校園廣播和校報廣告等讓全校同窗都理解咱們店面，理解咱們產(chǎn)品和業(yè)務范疇，懂得咱們網(wǎng)店網(wǎng)址；贊助幾期學校組織全校性活動，擴大影響力，在理工打造咱們“520”牌子。在開業(yè)期間，憑網(wǎng)店注冊驗證碼你可以來“520”領取精美紀念品一份，并可以免費為自己朋友點歌一首承諾第一次來我店購物時,享有8折優(yōu)惠。第一次來“520”購物，可以自愿留下自己生日，電話號碼和住址等，咱們將在此之后每年生日或節(jié)日時都可覺得顧客送出一份“520”驚喜。(此舉將吸引大眾眼球,畢竟免費驚喜還是有吸引力，只需要送上一張賀卡、點一首歌或一條祝愿短信就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢驚喜,卻可以讓人們記住咱們店,此外,還可以感覺到咱們店浪漫情懷氣息)：我會在各個網(wǎng)站、各大高校論壇和自己所建立平臺上進行宣傳,爭取在店開業(yè)不久就導致一定聲勢；和中華人民共和國移動、阿里巴巴采購聯(lián)盟和校內網(wǎng)進行洽談，但愿得到有關支持。和中華人民共和國移動和阿里巴巴采購聯(lián)盟聯(lián)系問題不大，但要在校內網(wǎng)上浮現(xiàn)“520”模板預計有一定難度，因此想在開始時候通過個人QQ（當前大學生普遍均有班級QQ群，并且每人所在群不止一種）和博客先讓自己朋友理解“520”（贛州本地可以直接來店里購買，外地可以通過網(wǎng)店網(wǎng)購）,等發(fā)展到有一定影響力后再聯(lián)系校內網(wǎng)。通過報刊雜志對外宣傳“520”。咱們團隊可以在各大網(wǎng)站上投關于在校大學生創(chuàng)業(yè)稿件，通過這種方式不但可以開闊咱們團隊眼界還可以及時理解當前創(chuàng)業(yè)形勢和禮物市場。定期做問卷調查。問卷調查不但僅局限于在理工校園，還可以通過網(wǎng)絡將問卷調查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時理解市場對象真正需求，才干更好把握“520”發(fā)展方向。享有本店打折優(yōu)惠服務。普通會員可享有9?8～9折優(yōu)惠，賓客會員可享有9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享有7?5折優(yōu)。享有本店所有拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同步享用。鉆石會員可享有免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環(huán)以內），但不能同步享有打折優(yōu)惠。凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）依照會員級別贈送不同小禮物。遵守會員守則2自覺維護本店名譽、形象。若本店會員因假冒本店商品外觀等構成侵權，原公司規(guī)定補償應承擔相應責任。

五、市場滲入和銷售量為了咱們“520”禮物店在開業(yè)之后少走彎路，在最短時間內融入市場，咱們對理工1028位在校同窗就關于“生日、節(jié)日禮物購買渠道”做了問卷調查，并對問卷調查做了記錄，記錄成果如下柱形圖：

關于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購買渠道”調查成果A、網(wǎng)上購買B、學校附近禮物店C、讓朋友從別地方郵寄D、其她據(jù)此，咱們3Q創(chuàng)業(yè)團隊依照實際狀況制定出如下銷售方案：初定銷售籌劃單位：元（這只是初步銷售籌劃，屆時候再按照詳細狀況做相應調節(jié)）單位：元第五章競爭性分析與產(chǎn)品服務一、競爭者“520”重要競爭者是贛州市各大商場與超市、學校附近幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上眾多禮物網(wǎng)店。二、競爭方略或消除壁壘通過問卷調查可知，對于理工同窗來說，普通生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市各大商場和較遠超市去購買，而對于校園超市，重要經(jīng)營學生尋常生活用品、文具和零食等，但諸多同窗回去學校附近精品店、國光超市和溫州街等地方去購買，針對這種現(xiàn)狀，咱們打算先做前期宣傳，打造出咱們“520”特色，咱們店里東西都是為在校學生量身打造。特別是禮物都具備個性、紀念意義和收藏價值，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質工藝品、手工制品和陶制品等。咱們和中華人民共和國移動和校園網(wǎng)接洽帶來移動校園點歌臺和校內網(wǎng)更具備吸引力，固然，咱們還會在各個節(jié)日期間搞相應具備節(jié)日色彩優(yōu)惠活動和定辦VIP會員卡。而對于咱們對口網(wǎng)店，咱們將會通過團隊人際網(wǎng)用各種手段擴大影響力，盡量讓人們記住“520”，以此來增強市場競爭力。三、售后服務咱們將本著咱們3Q團隊“誰受理，誰落實，誰服務，誰跟蹤”服務宗旨完善周到服務顧客，每次服務始于積極，寓于真誠，終于滿意。第六章財務籌劃與市場前景*預測鈔票流量店面在任何時候都必要擁有一定周轉資金,以避免因店面運轉不良,導致破產(chǎn),由于咱們從事是服務與產(chǎn)品,流動資金應占一定比例,詳細預測鈔票流量可以協(xié)助咱們隨時理解公司資金周轉狀況,及時引進資金。*預測利潤以及利潤分派表預測利潤及分派表可以看出店凈值是增長還是減少。稅后利潤應有某些不完全分給投資者，一某些作為未分派利潤，用于擴大店面規(guī)模。*預測資產(chǎn)負債表預測資產(chǎn)負債表提供本公司資產(chǎn)，負債和所有者權益狀況。同步，還可以理解到本店面經(jīng)營能力、短期償債能力等

一、“520”禮物店首期資金投入店面首期資金投入預算表（單位：元）摘要金額備注固定資產(chǎn)設備費8000重要用于購買電腦、電扇等硬件設備，按規(guī)定均采用直線折舊法遞延費用裝修費15000重要用于對店面簡裝，三年后再更新，分三年攤銷開辦費50000重要用于執(zhí)照費、注冊費和各種禮物購買用等廣告費5000重要用于廣告宣傳流動資金30000必要一次注入資金店面租金辦公品45000面積以35平方米計算，每月1500元，分三年付清其她費用8000重要用于店面辦公用品以及小規(guī)模配件購買總計161000店面開辦所需資金二、利潤及利潤分派預算利潤及利潤分派預算表（單位：萬元）項目第一季度第二季度第三季度第四季度本年合計數(shù)經(jīng)營收入2.5003.0003.0003.80012.100經(jīng)營收入凈額1.0001.2001.5001.4805.180物料成本1.5001.5001.8002.3007.100經(jīng)營費用0.2500.1500.1000.0800.580財務費用0.000.000.000.000．00投資收益0.000.000.000.000.00營業(yè)外收入0.000.000.000.000.00營業(yè)外支出0.000.000.000.000.00利潤總額0.7501.05031.4001.4004.600稅費0.00750.01050.0140.0140.046稅后凈利0.74251.03951.3861.3864.554年初未分派利潤0.000.000.000.000.00上年利潤調節(jié)0.000.000.000.000.00減：上年所得稅調節(jié)0.000.000.000.000.00可供分派利潤0.3550.4520.7000.6802.187加：盈余公積補虧0.000.000.000.000.00減：提取盈余公積0.000.000.000.000.00應付利潤0.000.000.000.000.00未分派利潤0.38750.58950.6800.7062.667三、利潤及利潤分派預算利潤及利潤分派預算表（單位：萬元）項目第一季度第二季度第三季度第四季度本年合計數(shù)經(jīng)營收入3.0003.5003.6004.20014.300經(jīng)營收入凈額1.2001.4001.5001.8805.980物料成本1.5001.8001.8002.3007.400經(jīng)營費用0.2500.2800.3000.3301.160財務費用0.000.000.000.000．00投資收益0.000.000.000.000.00營業(yè)外收入0.000.000.000.000.00營業(yè)外支出0.000.000.000.000.00利潤總額0.9501.12031.2001.5504.820稅費0.00950.01120.0120.0155550.0482稅后凈利0.74251.03951.3861.3864.554年初未分派利潤0.000.000.000.000.00上年利潤調節(jié)0.000.000.000.000.00上年所得稅調節(jié)0.000.000.000.000.00可供分派利潤0.4200.4800.7880.8002.468盈余公積補虧0.000.000.000.000.00提取盈余公積0.000.000.000.000.00應付利潤0.000.000.000.000.00未分派利潤0.38750.58950.6800.7062.667附錄：關于“生日、節(jié)日禮物購買渠道”調查表1、當你好朋友過生日或節(jié)日時與否準備送禮物？A、經(jīng)常準備B、很少準備C、不準備D、其他2、你經(jīng)常會去哪里為