旅行社促銷專項(xiàng)方案

旅行社促銷方案【篇一：旅行社路線促銷方案】三月“瘋”路線促銷方案一、促銷專題：放松自我，體驗(yàn)生活走進(jìn)桂林，讓你“視”界更出色——體驗(yàn)“瘋”通常感覺(jué)二、促銷目標(biāo)：讓廣大白領(lǐng)放松自我、減輕工作壓力;提升本社知名度，樹立良好形象，提升本社經(jīng)營(yíng)管理水平；拉動(dòng)桂林旅游發(fā)展。三、促銷對(duì)象：北京白領(lǐng)階層四、促銷場(chǎng)地：桂林市五、促銷時(shí)間：2月中旬至4月初六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖d2：漓江——陽(yáng)朔d3:十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場(chǎng)—桂林大正溫泉酒店d4:靖江王府——北京（1）、1月11日起至2月底，銷售部門責(zé)任人員向老用戶每七天一次電子郵件訪問(wèn)，收取用戶意見(jiàn)和提議。（2）、1月20日至月底，銷售部門銷售人員每?jī)芍芤淮坞娫捲L問(wèn)，進(jìn)行線路推銷和搜集反饋。（3）、2月1日起，將旅游路線宣傳單發(fā)送到北京各個(gè)組團(tuán)社讓其進(jìn)行推銷。（4）、2月1日至7日，銷售部門相關(guān)責(zé)任人員做好宣傳網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。（5）、2月10日之活動(dòng)結(jié)束，在中國(guó)相關(guān)旅游報(bào)紙、書刊、雜志發(fā)表線路廣告。在桂林市展開展板、海報(bào)宣傳。（6）、2月15日起之活動(dòng)結(jié)束期間將借助廣大媒體進(jìn)行宣傳（網(wǎng)絡(luò)微博、電視廣告片）。（7）、2月17日起至活動(dòng)結(jié)束，廣播電臺(tái)宣傳。（8）、2月20日—3月1日，進(jìn)行戶外廣告宣傳。（9）、3月份進(jìn)行活動(dòng)宣傳、套餐宣傳。（10）、其它促銷活動(dòng)：①給力團(tuán)購(gòu)（20人以上）②會(huì)員、老用戶優(yōu)惠③贈(zèng)予旅游紀(jì)念品④抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：餐券、三花酒、桂花糕等）1、媒體廣告費(fèi)：元2、戶外廣告費(fèi)：1000元3、展板、書刊、雜志、報(bào)紙宣傳費(fèi)：1000元4、傳單宣傳費(fèi)：500元5、其它（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品等）：300元總共：4800元九、注意事項(xiàng)：1、督促各宣傳活動(dòng)進(jìn)行，立即發(fā)覺(jué)問(wèn)題，找出處理方案，確保促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。2、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，立即調(diào)整相關(guān)事項(xiàng)。3、各部門要明確分工：市場(chǎng)部提前半個(gè)月做好影像制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、媒體訂購(gòu)、廣告宣傳和活動(dòng)后期整體效果分析；計(jì)調(diào)部提前30天落實(shí)推出專題旅游產(chǎn)品；財(cái)務(wù)部提前10天做好費(fèi)用折讓審核立案；信息部確定旅游產(chǎn)品正確價(jià)格變動(dòng)；外聯(lián)部負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)開展。4、最終審核方案：專題突出產(chǎn)品特點(diǎn)。推銷對(duì)象和時(shí)間地點(diǎn)相一致?！酒郝眯猩绱黉N活動(dòng)方案】旅行社促銷活動(dòng)方案活動(dòng)專題一歲一寒暑，十二個(gè)月一生日。此次拓展活動(dòng)意在經(jīng)過(guò)愉快、激情、感恩氣氛，拉近職員和職員之間、職員和企業(yè)之間距離，增強(qiáng)職員之間凝聚力，對(duì)工作使命感和對(duì)企業(yè)信任感。職員在度過(guò)一個(gè)和眾不一樣日子同時(shí)，愈加樹立以企業(yè)為家主人翁精神，最終達(dá)成企業(yè)和職員共同成長(zhǎng)目標(biāo)。此次活動(dòng)專題：愉快成長(zhǎng)、共創(chuàng)輝煌■愉快：愉快節(jié)日、愉快生活、愉快工作■投入：全員參與、投入體驗(yàn)、貢獻(xiàn)智慧■激情：彰顯個(gè)性、激情展示、團(tuán)體制勝■感恩：感恩生活、感恩企業(yè)、感恩身邊每一個(gè)人■難忘：取決于我們努力和您投入此次活動(dòng)目標(biāo)：■我生日：快樂(lè)去度過(guò)一個(gè)激情飛揚(yáng)節(jié)日party.■我同事：學(xué)會(huì)欣賞和贊美，加強(qiáng)相互之間溝通和了解■我團(tuán)體：充足融入、共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)輝煌。項(xiàng)目設(shè)置思緒文學(xué)家們有一個(gè)共識(shí)：當(dāng)人類自野蠻踏過(guò)了文明門檻時(shí)，就有了“相思”，有了回歸自然和愉快、率真心境永恒“鄉(xiāng)愁”沖動(dòng)。在這份永恒沖動(dòng)中，找尋愉快是一個(gè)萬(wàn)古長(zhǎng)青話題.愉快是什么？愉快是血、淚、汗浸泡人生土壤里怒放生命之花，愉快是友誼和親情綜合催化，愉快是溫情關(guān)愛(ài)和無(wú)言牽掛?，F(xiàn)代企業(yè)管理理念中無(wú)一例外強(qiáng)調(diào)“以人為本”企業(yè)文化。當(dāng)職員真正從企業(yè)中尋覓到家溫馨，能靜心回歸“家”懷抱中時(shí)，那份永恒“鄉(xiāng)愁”沖動(dòng)便完全融合進(jìn)企業(yè)中去。職員以企業(yè)為家是人力資源管理追求最理想狀態(tài)。也只有當(dāng)職員將工作了解為愉快，珍愛(ài)工作機(jī)會(huì)，感恩工作平臺(tái)和所在企業(yè)之時(shí)，職員和企業(yè)利益天平才達(dá)成最大平衡。項(xiàng)目安排表活動(dòng)指此次活動(dòng)由專職培培訓(xùn)師負(fù)活動(dòng)流工作。＊此次活感人員安排：主講師1名，負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目和步驟控制專業(yè)培訓(xùn)師10人，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)安排、幫助及各組團(tuán)體活動(dòng)指導(dǎo)培訓(xùn)助理1人，負(fù)責(zé)活動(dòng)過(guò)程中服務(wù)及器材支持等輔助教學(xué)。項(xiàng)目工作內(nèi)容介紹（1）、密碼破譯介紹：小組組員在靜默情況下，將一組生日密碼由尾至頭進(jìn)行傳輸。往往我們會(huì)認(rèn)為簡(jiǎn)單傳輸是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。不過(guò)事實(shí)卻出人意料，一組密碼傳到前面以后離譜錯(cuò)誤令人大跌眼鏡，又使我們陷入深思，到底哪一個(gè)步驟出現(xiàn)了問(wèn)題。在工作生活中，人和人之間本無(wú)根本沖突，不過(guò)溝通不暢卻會(huì)造成最直接矛盾。歷來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)因?yàn)闇辖?jīng)過(guò)分而產(chǎn)生問(wèn)題，倒是因?yàn)槿狈贤ǘ懿煌?。在信息傳輸過(guò)程中，信息表示、接收和反饋一樣關(guān)鍵。溝通雙方全部要負(fù)擔(dān)50%責(zé)任。目標(biāo)：團(tuán)體統(tǒng)一溝通意識(shí)有利于溝通目標(biāo)達(dá)成；立信息傳達(dá)以后，傳達(dá)者要確定接收者所接收信息有否偏差；接收者注意聆聽，并立即反饋；建立主動(dòng)溝通意識(shí)：在工作生活中，人和人之間，企業(yè)各部門之間及各層級(jí)之間要不停去溝通，主動(dòng)營(yíng)造友好溝通時(shí)間：50分鐘左右，具體依據(jù)實(shí)際人數(shù)確定。人數(shù)：不限，正常人數(shù)為10——16人。（2）、共同進(jìn)退課程收益：處理問(wèn)題是預(yù)先確定目標(biāo)；建立有效溝通；以目標(biāo)為導(dǎo)向,通力協(xié)作；重視時(shí)間、速度和效率；市場(chǎng)是企業(yè)生存土壤,搶占市場(chǎng)份額。（3）、無(wú)敵風(fēng)火輪活感人數(shù)：15—20人活動(dòng)時(shí)間：60—90分鐘活動(dòng)器材：報(bào)紙30張、剪刀1把、透明膠1卷、起點(diǎn)繩2根活動(dòng)安全：預(yù)防摔傷及割傷活動(dòng)介紹：我們是某裝甲部隊(duì)?wèi)?zhàn)士，在一次行軍過(guò)程中，我們運(yùn)輸設(shè)備出現(xiàn)故障，同時(shí)我們又面臨著一片艱苦道路，距離我們安全把戰(zhàn)士和彈藥送到指定地點(diǎn)只有很短時(shí)間了，怎樣安全、立即完成任務(wù)？我們必需現(xiàn)場(chǎng)依據(jù)我們現(xiàn)有資源改造我們裝甲設(shè)備，最快效率完成任務(wù)。課程收益：缺乏“團(tuán)體精神”群體不過(guò)是烏合之眾；團(tuán)體精神是企業(yè)真正關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力；怎樣形成團(tuán)體精神——理念優(yōu)先于制度，制度優(yōu)先于技術(shù)；【篇三：旅行社營(yíng)銷簡(jiǎn)略方案】目錄1.企業(yè)介紹????????????????12.企業(yè)計(jì)劃????????????????23.營(yíng)銷策略????????????????34.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力???????????????45.服務(wù)建設(shè)????????????????56.網(wǎng)站推廣????????????????67.財(cái)務(wù)報(bào)表????????????????88.總結(jié)????????????????9一．企業(yè)介紹我們企業(yè)名字是腳步，其意義是我們發(fā)展會(huì)腳扎實(shí)地，關(guān)鍵是以網(wǎng)站形式為用戶提供一個(gè)平臺(tái)，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，為愛(ài)好徒步旅行大家提供旅游線路、旅途中注意事項(xiàng)、旅途中含有用具、安全問(wèn)題等，并為她們銷售旅途中需要旅行用具，讓用戶能輕松找到徒步旅行相關(guān)信息。我們網(wǎng)站目標(biāo)是滿足中國(guó)外旅游探險(xiǎn)者需求，努力打造一個(gè)含有特色企業(yè)二.企業(yè)計(jì)劃1．企業(yè)理念為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以誠(chéng)信為本2．企業(yè)優(yōu)勢(shì)成本低風(fēng)險(xiǎn)小信息全方面信息傳輸快速3．企業(yè)發(fā)展伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，大家越來(lái)越依靠網(wǎng)絡(luò)，所以我們市場(chǎng)會(huì)有很大發(fā)展空間。企業(yè)將在網(wǎng)絡(luò)上開辟一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)會(huì)計(jì)劃做相關(guān)旅游業(yè)產(chǎn)品。三．營(yíng)銷策略1、首先企業(yè)注冊(cè)搜索引擎。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在搜索引擎站點(diǎn)上進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)一直全部是網(wǎng)站推廣最關(guān)鍵活動(dòng)。能夠提升被訪問(wèn)機(jī)會(huì)，網(wǎng)站注冊(cè)后，旅游者就能知道我們網(wǎng)站，并有可能訪問(wèn)其站點(diǎn)，網(wǎng)站被訪問(wèn)機(jī)會(huì)就會(huì)增大。還能夠擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，經(jīng)過(guò)在搜索引擎上注冊(cè)，讓更多人了解網(wǎng)站，快速增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，還能拓展我社業(yè)務(wù)覆蓋范圍。2、在線推廣和線下傳統(tǒng)推廣手段綜合利用，離線廣告宣傳，公共關(guān)系和在線公關(guān)處理和在線促銷等，重視整和營(yíng)銷傳輸策略思想。取得相關(guān)網(wǎng)站到旅行社主頁(yè)鏈接，是站點(diǎn)推廣關(guān)鍵一個(gè)部分，建立品牌合作方法，如酒店方面網(wǎng)頁(yè)，交通服務(wù)方面網(wǎng)頁(yè)等等。網(wǎng)站鏈接能夠取得更穩(wěn)定、更長(zhǎng)久影響力。我站推廣不可忽略旗幟廣告這種標(biāo)準(zhǔn)在線廣告形式。傳統(tǒng)媒體宣傳能夠擴(kuò)大網(wǎng)站著名度，增加網(wǎng)站曝光率，這也將有利于塑造徒步旅行品牌形象。網(wǎng)站推廣使用促銷工具通常以在線方法進(jìn)行，促銷含有信息溝通、刺激和誘導(dǎo)作用。3、完整網(wǎng)站資產(chǎn)由著名度、形象、內(nèi)容品質(zhì)、專有技術(shù)和用戶對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)度組成，忠誠(chéng)度是一個(gè)關(guān)鍵組成，因?yàn)槲疑鐦I(yè)務(wù)是徒步旅游，基于徒步愛(ài)好者追求新鮮刺激情況下，想要吸引回頭客是不現(xiàn)實(shí)，所以我們要力圖讓旅客在感受我們優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)后，向更多用戶傳達(dá)信息。4、在線公關(guān)合理利用。公共關(guān)系特點(diǎn)是：含有高可信度；能夠讓對(duì)推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒；能夠讓信息溝通含有戲劇性，成為企業(yè)或網(wǎng)站戲劇化潛在力量。旅行社能夠采取網(wǎng)上新聞公布會(huì)形式，或舉行各活動(dòng)，贊助和慈善捐贈(zèng)和網(wǎng)上活動(dòng)測(cè)試等等方法。這么既打響了旅行社著名度，又使旅行社形象得到很大提升。5、推廣策略，多樣化傳輸方法，能夠形成一個(gè)綜合性計(jì)劃，使得旅行社推廣計(jì)劃透過(guò)天衣無(wú)縫整和提供清楚、一致信息，并發(fā)揮最大傳輸效果。6、提升用戶忠誠(chéng)度，為了抓住用戶注意力，吸引回頭客，旅行社必需考慮怎樣留住用戶。所以必需首先重視用戶、在網(wǎng)站上提供足夠吸引用戶內(nèi)容，提供盡可能方便購(gòu)物環(huán)境，充足利用internet互動(dòng)性和即時(shí)性，向用戶提供個(gè)性化服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)用戶售后服務(wù)，建立專題小區(qū)和尊重用戶個(gè)人隱私。四．企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力1、旅游資源是自然界和人類社會(huì)能對(duì)旅游者產(chǎn)生吸引力，能夠?yàn)槁糜螛I(yè)開發(fā)利用，并可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。應(yīng)努力提升豐富徒步資源品位標(biāo)準(zhǔn)。2、好服務(wù)能夠讓旅游者感到親切、溫馨，玩得也快樂(lè)、舒心。我們含有旅游專業(yè)人才，為旅行者量身訂制旅游計(jì)劃，而且職員全部是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，含有較高素質(zhì)。好形象使旅游者產(chǎn)生一個(gè)追求感，進(jìn)而促進(jìn)旅游者前往，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)可連續(xù)發(fā)展，保持旺盛生命力，關(guān)鍵是要樹立和維持在旅游者良好形象。3、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)大，不過(guò)旅游市場(chǎng)中旅游線路相互仿制現(xiàn)象是很普遍，所以我們要做出自己特色。4、企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)是徒步旅游，應(yīng)把質(zhì)量作為企業(yè)生存和發(fā)展生命線，為了提升企業(yè)在旅客心中著名度和認(rèn)可度，堅(jiān)持嚴(yán)格質(zhì)量管理。5、我們能夠擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍，比如為年輕夫婦做一個(gè)套餐似徒步旅游。6、價(jià)值。在其它原因相同情況下，價(jià)格較低旅行社服務(wù)對(duì)旅客含有較高吸引力，但這并不是一味降價(jià)來(lái)迎合旅游者，而是收費(fèi)合理，確保產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量情況下，經(jīng)過(guò)控制成原來(lái)降低價(jià)格。五．服務(wù)建設(shè)1、旅行線路介紹，關(guān)鍵依據(jù)不一樣徒步旅行者給她們提議適宜旅行路線，旅游者可依據(jù)自己愛(ài)好，經(jīng)濟(jì)條件，時(shí)間安排做出合適選擇。2、在線用戶服務(wù)。用戶可對(duì)旅行社工作進(jìn)行咨詢，提出提議，和投訴等，我們有專業(yè)工作人員進(jìn)行答問(wèn)。3、地圖。這是旅行者出行必備之物，網(wǎng)站將把徒步之旅所包含地域作一個(gè)具體描繪，旅行者，由最初陌生能夠經(jīng)過(guò)此對(duì)旅游地點(diǎn)有了大致了解。4、機(jī)票訂購(gòu)。提供機(jī)票訂購(gòu)服務(wù)，針對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)，推出國(guó)際機(jī)票便捷服務(wù)，異地出發(fā)，當(dāng)?shù)赜喨　?、天氣預(yù)報(bào)。能夠讓旅客了解全國(guó)各地天氣氣候情況，作好出外旅游萬(wàn)全方法。6、會(huì)員申請(qǐng)。經(jīng)過(guò)注冊(cè)成為徒步旅行會(huì)員后，將得到1000點(diǎn)基礎(chǔ)積分?jǐn)?shù)，同時(shí)還能夠享受本旅行社為你提供全部個(gè)人服務(wù)。7、賓館預(yù)定。8、提供本站e-mail，建立起和旅游者互動(dòng)關(guān)系。9、信息反饋。旅游者在結(jié)束旅行以后；對(duì)企業(yè)饋信息。10、友誼鏈接。鏈接網(wǎng)頁(yè)包含酒店介紹網(wǎng)頁(yè)、交通服務(wù)網(wǎng)頁(yè)、風(fēng)景地域介紹網(wǎng)頁(yè)。六．網(wǎng)站推廣標(biāo)準(zhǔn)1、首先企業(yè)應(yīng)注冊(cè)搜索引擎。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在搜索引擎站點(diǎn)上進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)一直全部是網(wǎng)站推廣最關(guān)鍵活動(dòng)。能夠提升被訪問(wèn)機(jī)會(huì)，網(wǎng)站注冊(cè)后，旅游者就能知道我們網(wǎng)站，并有可能訪問(wèn)其站點(diǎn)，網(wǎng)站被訪問(wèn)機(jī)會(huì)就會(huì)增大。還能夠擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，經(jīng)過(guò)在搜索引擎上注冊(cè)，讓更多人了解網(wǎng)站，快速增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，還能拓展我社業(yè)務(wù)覆蓋范圍。在注冊(cè)時(shí)候尤其注意：⑴不要過(guò)早地進(jìn)行站點(diǎn)注冊(cè)⑵要主動(dòng)在搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)⑶確定需要注冊(cè)搜索引擎站點(diǎn)⑷經(jīng)過(guò)調(diào)整關(guān)鍵詞使頁(yè)面等級(jí)最小化⑸提議使用商業(yè)化網(wǎng)站注冊(cè)服務(wù)⑹重視在專業(yè)化搜索引擎站點(diǎn)進(jìn)行注冊(cè)⑺將“沖浪者”利益作為站點(diǎn)注冊(cè)考慮首要原因2、在線推廣和線下傳統(tǒng)推廣手段綜合利用，離線廣告宣傳，公共關(guān)系和在線公關(guān)處理和在線促銷等，重視整和營(yíng)銷傳輸策略思想。取得相關(guān)網(wǎng)站到旅行社主頁(yè)鏈接，是站點(diǎn)推廣關(guān)鍵一個(gè)部分，建立品牌合作方法，如酒店方面網(wǎng)頁(yè)，交通服務(wù)方面網(wǎng)頁(yè)等等。網(wǎng)站鏈接能夠取得更穩(wěn)定、更長(zhǎng)久影響力。我站推廣不可忽略旗幟廣告這種標(biāo)準(zhǔn)在線廣告形式。傳統(tǒng)媒體宣傳能夠擴(kuò)大網(wǎng)站著名度，增加網(wǎng)站曝光率，這也將有利于塑造綠色徒步旅行品牌形象。網(wǎng)站推廣使用促銷工具通常以在線方法進(jìn)行，促銷含有信息溝通、刺激和誘導(dǎo)作用。3、完整網(wǎng)站資產(chǎn)由著名度、形象、內(nèi)容品質(zhì)、專有技術(shù)和用戶對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)度組成，忠誠(chéng)度是一個(gè)關(guān)鍵組成，因?yàn)槲疑鐦I(yè)務(wù)是徒步旅游，基于徒步愛(ài)好者追求新鮮刺激情況下，想要