讓營(yíng)銷管理效率提升五倍的六種方法

讓營(yíng)銷管理效率提升五倍的六種方法關(guān)于國(guó)內(nèi)快消品企業(yè)分析：

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，來(lái)自內(nèi)外的各種壓力，促成中國(guó)快消品的“買方市場(chǎng)”的戰(zhàn)略格局已經(jīng)形成。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，快速消費(fèi)品行業(yè)在變革創(chuàng)新中進(jìn)行突圍已是發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前大型綜合性的快消品渠道分銷商與經(jīng)銷商，雖然已經(jīng)從單純賺取價(jià)差到品牌分銷的轉(zhuǎn)變，但仍處于產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的谷底環(huán)節(jié)，而限制公司發(fā)展的最主要原因是利潤(rùn)空間受到上下游兩端的共同擠壓。面對(duì)這種情形，快消品企業(yè)如何進(jìn)行管理創(chuàng)新和理論創(chuàng)新就變成了首要問(wèn)題。銷路通快速消費(fèi)品管理平臺(tái)所整合的戰(zhàn)略營(yíng)銷正是對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)型管理的突破和揚(yáng)棄，其創(chuàng)新在于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，確立的以市場(chǎng)為核心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)管理制度及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)用，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏感度和快速反應(yīng)能力，更為有效地整合客戶資源，提升企業(yè)品牌，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正贏得行業(yè)市場(chǎng)，成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

行業(yè)環(huán)境：快消品企業(yè)需要加強(qiáng)精細(xì)化營(yíng)銷管理

隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的激烈，未來(lái)，中國(guó)快消品行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。快消品企業(yè)要想生存，必須要把握好產(chǎn)品的特性、處理好營(yíng)銷預(yù)算與市場(chǎng)活動(dòng)的關(guān)系，在快消品企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理在于：從預(yù)算目標(biāo)、計(jì)劃申報(bào)、審批決策到活動(dòng)執(zhí)行、過(guò)程監(jiān)督檢核、活動(dòng)反饋、費(fèi)用核銷、活動(dòng)執(zhí)行的效果分析的一整套精細(xì)化管理流程，做到與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商，系統(tǒng)，網(wǎng)點(diǎn)，分區(qū)，省，城市的六級(jí)聯(lián)動(dòng)。銷路通：提高營(yíng)銷管理效率的六種管理方法預(yù)算目標(biāo)管理

銷路通營(yíng)銷費(fèi)用管理從銷售目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)，費(fèi)用目標(biāo)。對(duì)快消企業(yè)實(shí)際達(dá)成過(guò)程進(jìn)行信息化管理，從而實(shí)現(xiàn)了大到每個(gè)區(qū)域，小到個(gè)人都能實(shí)時(shí)掌握六大重要數(shù)字，銷售目標(biāo)，費(fèi)用目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)，實(shí)際達(dá)成，實(shí)際花費(fèi)，實(shí)際利潤(rùn)。

2計(jì)劃申報(bào)

快消品行業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何將強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)，改變劣勢(shì)、降低威脅，整合各種內(nèi)外資源將會(huì)是企業(yè)的要求所在，變革創(chuàng)新迫在眉睫，目前存在的問(wèn)題是應(yīng)著手進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)流程的導(dǎo)入，以營(yíng)銷管理為突破點(diǎn)帶動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)