眾合康成直營事業(yè)部營銷專項方案

眾合康成直營事業(yè)部營銷方案企業(yè)介紹安徽康克爾電子商務旗下網(wǎng)上商城—眾合康成關鍵經(jīng)營產(chǎn)品系列眾多，關鍵有:日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產(chǎn)品，而且每期全部有新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

企業(yè)秉承“誠信，關愛，夢想，奉獻”經(jīng)營理念，奉行“服務健康人生，助力財富夢想”經(jīng)營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻”為口號，以“用戶需要是我們責任，社會需要是我們榮譽”為行為準則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一電商企業(yè)。

企業(yè)優(yōu)勢：一流培訓團體、一流營銷團體、一流銷售渠道、一流創(chuàng)業(yè)顧問、一流服務體系、一流創(chuàng)業(yè)團體、一流文化底蘊、一流市場空間。我們團體緊跟時代發(fā)展時尚、響應國家一直提倡“中國夢·正能量”號召。我們團體愿意而且一直秉承著傳輸優(yōu)異思想和健康養(yǎng)生文化理念，志愿聚集一批有志青年共同完成大任。二、酒店直營部介紹（一）酒店直營部：安徽康克爾電子商務依據(jù)皖北市場需求，在皖北地域代理商基礎完善發(fā)展勢頭中組建了一個以“創(chuàng)新營銷”為基礎點擁有獨立銷售渠道銷售部門。酒店直營：在眾合康成數(shù)千款產(chǎn)品中選擇適合在酒店、飯店、賓館直接經(jīng)營產(chǎn)品，以獨立渠道，創(chuàng)新銷售方法達成銷售一個營銷策略。酒店直營產(chǎn)品：以酒品為主打產(chǎn)品，茶、山珍、日用、日化為補充，依據(jù)發(fā)展需求增加保健等企業(yè)其它產(chǎn)品。酒店直營部基礎計劃：在原本已經(jīng)有獨立運行中心地域或未開發(fā)代理商地域誠招酒店直營代理商。酒店直營代理商屬安徽康克爾電子商務直營事業(yè)部直接管理。初步建設以阜陽三區(qū)為模板，進行已開發(fā)地域成熟模式打造，而且以此為藍本將酒店直營運行模式成功復制到各個未開發(fā)代理商地域。依據(jù)事業(yè)部初步計劃：將在實現(xiàn)安徽及周圍省市代理推廣。緊緊跟隨企業(yè)整體發(fā)展策略，實現(xiàn)企業(yè)、直營事業(yè)部、直營代理商、消費者多贏局面。二、酒店直營事業(yè)部營銷模式簡析(一)、模式基礎：安徽康克爾電子商務以020,F2C為營銷模式理論基礎。酒店直營部在此基礎上結合酒店直接面對消費者基礎模式和品質(zhì)服務要求較高基礎要求和高利潤回報和鎖定老用戶群體基礎需求而形成了一個為安徽康克爾酒店營銷項目專門定制營銷模式。（二）、模式特點：直營事業(yè)部能夠成立除了我們企業(yè)基礎支持以外還結合了一個當今較為特色商業(yè)行為既異業(yè)聯(lián)盟。異業(yè)聯(lián)盟關鍵是指不一樣行業(yè)不一樣檔次商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強市場經(jīng)營中，為形成必需規(guī)模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡、增強企業(yè)經(jīng)濟活力及收益，經(jīng)過聯(lián)盟方法組成利益共同體。一句話解釋：不一樣行業(yè)之間達成商業(yè)合作，能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。（三）、模式內(nèi)容：1、形象店打造：直營店形象店打造是一個能夠節(jié)省企業(yè)和直營酒店投資成本互惠方案。酒店能夠直接利用自己現(xiàn)有實體資源結合企業(yè)提出資源利用最大化裝修方案打造一個個產(chǎn)品展示區(qū)域。在不影響酒店經(jīng)營前提條件下增加其它產(chǎn)品銷售可能性。2、跨界營銷方案形成：企業(yè)形成專門策劃小組和服務小組以服務形式出現(xiàn)在酒店銷售現(xiàn)場，利用產(chǎn)品展示區(qū)域可視性結合消費者需求提出有針對性消費意見，達成銷售。因為現(xiàn)在各行業(yè)之間關聯(lián)度越來越大，達成沖動消費和關聯(lián)消費可能性也就增加了很多。這愈加使得我們企業(yè)整體跨界營銷方案實施有了真正突破口和進展。3、鎖定、拓客：當酒店和企業(yè)形成直營合作關系以后，直營酒店就變成享受我們會員待遇場所，當一家企業(yè)或一家酒店能夠給消費者提供更多利益提供更優(yōu)質(zhì)服務時候鎖定老用戶群體就會變得相對輕易。同時，企業(yè)也開發(fā)了較為優(yōu)異拓客方案以利潤為突破口達成幫助直營店處理拓客、鎖客難問題目標。三、酒店直營優(yōu)勢1.資源共享：甚至

2.成本低、利潤空間高：酒店直營專屬產(chǎn)品供貨價是直接代理價，中間利潤空間大。而且可為消

3.拓客鎖客：經(jīng)過總部提供全部產(chǎn)品，能夠為飯店酒店吸引更多用戶起源，而

4.長遠發(fā)展：擴大，對消費者5、有利于品牌推廣：合作雙方大量信息使各商業(yè)主體著名度和品牌也得已相互反復傳輸，廣告效應很突出6、建立成功生態(tài)系統(tǒng)：各結盟企業(yè)之間業(yè)務緊密相關,相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏成功系統(tǒng)；四、酒店直營事業(yè)部標準在加盟合作具體工作中，為達成愈加好加盟效果，應注意以下多個標準：1、加盟商和總部目標市場一致；2、品牌形象一致性，講究“門當戶對”；3、用戶需求是我們責任，社會需要是我們榮譽；4、老實守信，遵照契約精神。直營代理商加盟具體方案合作條件：擁有能夠進行酒店直營產(chǎn)品經(jīng)營穩(wěn)定實體。合作細則：1、贈予眾合康成高級代理商身份，能夠擁有高利潤分成資格。2、酒店直營代理商和眾合康成運行商享受相同招商待遇獎勵。3、酒店直營代理商隸屬各地眾合康成運行商統(tǒng)一管理。4、酒店直營代理商能夠得到酒店直營事業(yè)部指導、輔助和統(tǒng)一管理。6、直營事業(yè)部定時舉行多種促銷活動比如：0元購、半價、現(xiàn)金券等等，幫助直營店拓展用戶。以優(yōu)惠用戶形式打造眾合康成穩(wěn)定會員。模式操作細則（一）直營事業(yè)部：1、依