公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度樣本

_____公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營銷系統(tǒng)員工工作積極性，增進(jìn)公司營銷業(yè)績不斷提高，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系特殊性，營銷系統(tǒng)薪酬體系有別于公司其她人員薪酬體系，以增長對(duì)先進(jìn)營銷人員吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系合用員工對(duì)象涉及：從事終端業(yè)務(wù)工作推廣代表；管理終端業(yè)務(wù)工作推廣專人；管理銷售渠道銷售代表；管理銷售渠道銷售主管；銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；銷售總監(jiān)助理；市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專人第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣人員。第二條：推廣專人指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表員工。第三條：推廣人員基本工作內(nèi)容為常規(guī)性，通過程序化方式進(jìn)行管理，以減少這某些人高流動(dòng)性給組織帶來危害。第四條：推廣人員薪酬構(gòu)造：月薪（基本工資+績效工資）+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)第五條：基本工資為保障其基本生活規(guī)定，按月支付。1、推廣代表劃分為三級(jí)，依照考核擬定和提高，基本工資原則為：初級(jí)推廣代表：元中級(jí)推廣代表：元高檔推廣代表：元2、推廣專人劃分為三級(jí)，依照考核擬定和提高，基本工資原則為：初級(jí)推廣專人：元中級(jí)推廣專人：元高檔推廣專人：元第六條：考核工資重要依照考核成果按月支付，普通不超過本人月基本工資。詳細(xì)考核內(nèi)容涉及：推廣活動(dòng)開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)比例支付考核工資。第七條：推廣人員獎(jiǎng)金采用半年支付方式，依照歷次考核狀況擬定：六次考核中合計(jì)三次或持續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎(jiǎng)金；六次考核合計(jì)分?jǐn)?shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月基本工資作為獎(jiǎng)金；六次考核合計(jì)分?jǐn)?shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一種月基本工資作為獎(jiǎng)金；六次考核合計(jì)分?jǐn)?shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè)月基本工資作為獎(jiǎng)金；六次考核合計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個(gè)月基本工資作為獎(jiǎng)金。第八條：推廣人員享有國家規(guī)定福利保險(xiǎn)。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管薪酬構(gòu)造為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本工資為保障其基本生活規(guī)定，按月支付。1、銷售代表基本工資劃分為三級(jí)，依照考核擬定和提高，基本工資原則為：初級(jí)代表：元中級(jí)代表：元高檔代表：元2、銷售主管基本工資劃分為三級(jí)，依照考核擬定和提高，基本工資原則為：初級(jí)主管：元中級(jí)主管：元高檔主管：元第三條：考核工資采用與銷售、回款指標(biāo)掛鉤方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分派并分解到月，銷售完畢率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤原則不同，每季度調(diào)節(jié)一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤原則為見附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資倍數(shù)）。第四條：銷售提成采用區(qū)別性方式擬定。區(qū)別原則為：籌劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)到數(shù)額某些提成比率<籌劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)到數(shù)額而又沒能超過籌劃指標(biāo)某些提成比率<籌劃外增長某些提成比率第五條：為了保證分派公平性，在擬定籌劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)平衡和公司對(duì)不同地區(qū)資源支持。第六條：銷售提成比例擬定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)區(qū)域目的進(jìn)行測(cè)算，詳細(xì)提成比例參見《_____年度銷售提成籌劃》。第七條：銷售提成分派方式為：按應(yīng)提取總額100%，每季度支付一次。第八條：公司依照需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、先進(jìn)代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：銷售代表和銷售主管享有國家規(guī)定福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生如下狀況，將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行懲罰（見《銷售和銷售管理人員懲罰原則》）客戶丟失；發(fā)生呆死帳；發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；違背財(cái)務(wù)制度；違背公司銷售政策和規(guī)章制度；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；其她列入監(jiān)察事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理薪酬構(gòu)造為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理基本工資分為四級(jí)，按月支付，原則為：銷售分公司經(jīng)理：元一級(jí)銷售部經(jīng)理：元二級(jí)銷售部經(jīng)理：元三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理考核工資由考核擬定，按月發(fā)放，最高為基本工資1.3倍。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)比例支付考核工資?？己斯べY原則為：銷售分公司經(jīng)理：元一級(jí)銷售部經(jīng)理：元二級(jí)銷售部經(jīng)理：元三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理考核涉及終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理銷售提成采用區(qū)別性方式擬定。區(qū)別原則為：籌劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)到數(shù)額某些提成比率<籌劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)到數(shù)額而又沒能超過籌劃指標(biāo)某些提成比率<籌劃外增長某些提成比率第六條：銷售提成比例擬定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)區(qū)域目的進(jìn)行測(cè)算，詳細(xì)提成比例參見《______年度銷售提成籌劃》。第七條：銷售提成分派方式為：按應(yīng)提取總額100%，每季度支付一次。第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)依照公司需要設(shè)立，如先進(jìn)銷售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享有公司股權(quán)勉勵(lì)政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享有國家規(guī)定福利保險(xiǎn)。第十一條：懲罰狀況見《銷售和銷售管理人員懲罰原則》。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬構(gòu)造為：基本年薪+績效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，原則為：_____萬元/年（_____元/月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理季度考核成果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者，按相應(yīng)比例支付績效年薪。績效年薪原則為：______萬元/年（萬元/季）第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理年度考核成果掛鉤，年終支付；考核成績低于60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)比例支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪原則為：______萬元/年第五條：銷售總監(jiān)助理特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)籌劃擬定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享有公司股權(quán)勉勵(lì)政策。第七條：除享有國家規(guī)定福利保險(xiǎn)以外，還享有中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)籌劃。第六章：市場(chǎng)、銷售支持人員第一條：本某些人員涉及市場(chǎng)策劃、銷售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷售支持人員。第二條：本某些人員中特殊人員，可依照公司需求進(jìn)入年薪層。第三條：本某些人員薪酬構(gòu)造為：基本工資+獎(jiǎng)金+學(xué)歷津貼+福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)級(jí)別工資，依照工作評(píng)價(jià)擬定。并按公司統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金依照公司統(tǒng)一規(guī)定和考核辦法擬定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員特點(diǎn)擬定。第七條：市場(chǎng)、銷售支持人員享有學(xué)歷津貼，其原則按照公司級(jí)別制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享有國家規(guī)定福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其她規(guī)定相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。_____公司二零零一年元月一日附表(一)：銷售人員第一季度績效工資掛鉤原則回款率（%）銷售目的完畢率100以上95~10090~9585~9080~8575~8070~7565~7060~6555~6050~5545~5040~4535~4030~3530%如下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2097~1001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094~971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091~941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088~911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084~881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080~841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076~801.151.11.00.90.80.60.40.2072~761.11.00.90.80.60.40.2068~721.00.90.80.60.40.2064~680.90.80.60.40.2060~640.80.60.40.2056~600.60.40.2052~560.40.2050~520.2050%如下0附表(二)：銷售及銷售管理人員懲罰原則序號(hào)懲罰項(xiàng)目定義銷售主管（代表）懲罰原則懲罰原則銷售分公司（部）經(jīng)理懲罰原則經(jīng)濟(jì)懲罰行政懲罰經(jīng)濟(jì)懲罰行政懲罰1客戶丟失公司確認(rèn)目的客戶因商務(wù)人員主觀因素，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每丟失一種客戶：1.普通客戶丟失，扣一種月考核工資20%警告1.普通客戶丟失，扣一種月考核工資10%2.重點(diǎn)目的客戶丟失，扣一種月考核工資50%記過2.重點(diǎn)目的客戶丟失，扣一種月考核工資20%警告2資金占?jí)撼?0天應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時(shí),轉(zhuǎn)清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客戶拒付等因素，某些收回或無法收回形成壞帳，給公司導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失按公司《懸案和經(jīng)濟(jì)損失解決辦法》懲罰按《懸案和經(jīng)濟(jì)損失解決辦法》懲罰警告4發(fā)生低價(jià)格竄貨在本區(qū)域以外區(qū)域以低于公司規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上一次竄貨，扣一種月考核工資50%二次竄貨，扣一種月考核工資三次及以上竄貨，扣一種月基本工資和考核工資，警告記過記大過或留職察看1.一次竄貨，扣一種月考核工資20%2.二次竄貨，扣一種月考核工資50%3.三次及以上竄貨扣一種月考核工資警告警告記過5違背財(cái)務(wù)制度浮現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)各種費(fèi)用等違背財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象浮現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)各種費(fèi)用，扣一種月考核工資50%費(fèi)用支出超籌劃，扣一種月考核工資10~30%擅自借款，扣一種月考核工資30%警告警告記過浮現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)各種費(fèi)用，扣一種月考核工資50%費(fèi)用支出超籌劃，扣一種月考核工資10~30%浮現(xiàn)越權(quán)審批費(fèi)用，扣一種月考核工資30%費(fèi)用投向不合理或與籌劃不符，扣一種月考核工資50%審核費(fèi)用有誤，扣一種月考核工資10~30%警告警告警告記過警告6違背銷售政策浮現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背現(xiàn)象浮現(xiàn)合同外讓利：金額1萬元如下，扣一種月考核工資30%記過浮現(xiàn)合同外讓利：金額1萬元如下，扣一種月考核工資30%記過金額1萬元～5萬元，扣一種月考核工資30~100%金額5萬元以上，扣一種月基本工資和考核工資擅自調(diào)貨，扣一種月考核工資30~200%浮現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)退貨，扣一種月考核工資50%記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告金額1萬元～5萬元，扣一種月考核工資30~100%金額5萬元以上，扣一種月基本工資和考核工資擅自調(diào)貨，扣一種月考核工資30~200%記大過留職察看記過、記大過、留職察看7未按公司規(guī)定上報(bào)各種報(bào)表及信息報(bào)表浮現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不符合公司規(guī)定規(guī)定，信息不完整、殘缺或失真一次未報(bào)報(bào)表者2、二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一種月考核工資20%3、上報(bào)信息失真，扣一種月考核工資100%記過警告記過一次未報(bào)報(bào)表者二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一種月考核工資20%上報(bào)信息失真，扣一種月考核工資100%記過警告記過8推廣促銷工作不利未按公司推廣促銷籌劃開展活動(dòng)或活動(dòng)未達(dá)到預(yù)期效果等未按公司推廣促銷籌劃開展活動(dòng)，扣一種月考核工資20%未能有效組織及培訓(xùn)推廣人員，扣一種月考核工資20%對(duì)推廣活動(dòng)監(jiān)督管理不利，扣一種月考核工資30%小型推廣促銷活動(dòng)籌劃與效果