論國(guó)內(nèi)化妝品實(shí)體店的發(fā)展趨勢(shì)

摘要跟隨中國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入和消費(fèi)水平得到提升。人們的生活水平也在日益提高，化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。如今，化妝品的使用對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是不可或缺的。就連幾歲的小孩也開(kāi)始從小護(hù)膚，隨著科學(xué)的進(jìn)步，化妝品工業(yè)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重自己的形象，這個(gè)時(shí)候化妝品的重要性就突飛猛進(jìn)。電商平臺(tái)的出現(xiàn)，給化妝品行業(yè)帶來(lái)了巨大的便利，銷售額逐年上升。中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)迅速發(fā)展成為一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。但是經(jīng)過(guò)我對(duì)近幾年市場(chǎng)的調(diào)查，我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)大部分被歐美和日本企業(yè)發(fā)展占據(jù)，如蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、迪奧等國(guó)際品牌文化占據(jù)。據(jù)對(duì)中國(guó)商場(chǎng)專柜調(diào)查，銷售額大部分也是由這些品牌占據(jù)。關(guān)鍵詞；化妝品；實(shí)體；發(fā)展

1化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀1.1中國(guó)化妝品市場(chǎng)步入國(guó)貨崛起階段由于中國(guó)人口眾多，導(dǎo)致中國(guó)是世界上最大的新興化妝品市場(chǎng)。自從建國(guó)以來(lái)到現(xiàn)在中國(guó)的化妝品行業(yè)已經(jīng)不再是以前那個(gè)無(wú)人問(wèn)津的小行業(yè)，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)已經(jīng)大部分占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2019年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)零售額(限額以上)達(dá)2992億元，同比增長(zhǎng)12.6%，明顯超越了整體速度，甚至高端化妝品銷售規(guī)模達(dá)1518億元，占化妝品零售額的51%。同時(shí)美容化妝品及護(hù)膚品出口穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止目前，我國(guó)美容化妝品及護(hù)膚品出口量為3.17萬(wàn)噸。在我的觀點(diǎn)中，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)品牌在不久的將來(lái)會(huì)替代國(guó)外的品牌。1.2我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)在不斷地?cái)U(kuò)大增速護(hù)膚品的種類有很多，包括面部、身體、手部等多種類型。是化妝品中銷售額占據(jù)最大的一種。隨著當(dāng)代社會(huì)對(duì)相貌的注重越來(lái)越多，人們更加對(duì)護(hù)膚品的選擇需求越來(lái)越高，預(yù)計(jì)2022年我國(guó)護(hù)膚品的市場(chǎng)銷售額將突破3500億元，到2026年我國(guó)高端護(hù)膚品的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到增長(zhǎng)13%。隨著護(hù)膚品市場(chǎng)的不多擴(kuò)大，將會(huì)成為中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要組成部分。1.3我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)成長(zhǎng)速度飛快就近幾年以來(lái)中國(guó)化妝品市場(chǎng)以年均12.9%的速度迅速成長(zhǎng)，增長(zhǎng)的速度顯著高于同期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷量將可達(dá)800億元左右。消費(fèi)者們對(duì)其需求也是穩(wěn)占第一。中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化時(shí)尚趨勢(shì)，隨著大眾年齡的增長(zhǎng)，小到16歲的青少年對(duì)抗初老產(chǎn)品的需求，大到70多歲老人對(duì)抗老化產(chǎn)品的需要，都為抗老化的護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大的空間，并使其銷量持續(xù)增長(zhǎng)。1.4我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的人均水平偏低，消費(fèi)水平有待提高我國(guó)是處于發(fā)展中國(guó)家，目前經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中，我國(guó)居民護(hù)膚品人均消費(fèi)仍然要比美國(guó)、德國(guó)等護(hù)膚品人均消費(fèi)量較低，隨著未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增加，人均消費(fèi)水平也會(huì)慢慢提升。中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，致使居民的可支配收入增加，多消費(fèi)、高消費(fèi)也已成為時(shí)代的趨勢(shì)，護(hù)膚產(chǎn)品的人均消費(fèi)也將快速增加，屆時(shí)居民與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的人均消費(fèi)差距將會(huì)縮小。2護(hù)膚品行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨向2.1消費(fèi)者需求更詳細(xì)隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分和品牌定位也更加挑剔。美白、祛斑、抗衰老等概念詞也將會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，高檔化和大眾化的化妝品將成為中國(guó)化妝品品牌文化發(fā)展的新方向。高端的化妝品品牌專注的是滿足于消費(fèi)者需求和護(hù)膚體驗(yàn)，而大眾化的產(chǎn)品是專門針對(duì)大眾消費(fèi)者的需求。2.2自然，環(huán)保，純植物成為化妝品市場(chǎng)將來(lái)成長(zhǎng)的主題護(hù)膚品的健康安全已成為越來(lái)越多的消費(fèi)者的消費(fèi)理念，在化妝品的使用中，人們更加追求純植物護(hù)膚，這樣可以使產(chǎn)品使用的更加健康。隨著這種觀念的產(chǎn)生，就近幾年，純植物制作的產(chǎn)品備受追捧，這也將為未來(lái)純植物制作的護(hù)膚品發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。致使各企業(yè)未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)將在純植物的提取上。2.3交叉學(xué)科在護(hù)膚品行業(yè)的日漸普遍所謂的交叉學(xué)科就是一種專業(yè)涉及了兩門學(xué)科，對(duì)于護(hù)膚品來(lái)說(shuō)涉及的兩門學(xué)科是生物技術(shù)和化學(xué)合成，生物技術(shù)原則上就是采用科學(xué)技術(shù)，按照原先設(shè)計(jì)好的去加工原料，為人類生產(chǎn)出所需產(chǎn)品，而化學(xué)合成則是把生物技術(shù)加工好的生物原料外加一點(diǎn)化學(xué)制品合成到一起形成一個(gè)新的產(chǎn)品的過(guò)程。所以說(shuō)在護(hù)膚品行業(yè)中交叉學(xué)科的作用非常大，也逐漸普遍化。2.4販賣渠道逐步全渠道零售近幾年，跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)信息技術(shù)基礎(chǔ)教育設(shè)施扶植程序的加速，網(wǎng)上銀行支付的晉升，電商渠道不斷發(fā)展且勢(shì)頭迅猛。目前，銷售渠道的增加，使二三線城市發(fā)展迅速，在原有的傳統(tǒng)銷售渠道上與電子商務(wù)渠道相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。2.5大眾品牌競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，不停向公眾市場(chǎng)滲入隨著護(hù)膚品行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的大眾品牌發(fā)展起來(lái)，他們通過(guò)向國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，隨及改變自己的營(yíng)銷策略、改善品牌的形象等，從而增加自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)大眾品牌因此對(duì)二、三線城市的市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻并迅速占領(lǐng)。3護(hù)膚品行業(yè)的市場(chǎng)分析營(yíng)銷情況3.1化妝品的銷售形式是什么3.1.1可以采用線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，網(wǎng)上購(gòu)物成為挨家挨戶日常消費(fèi)的渠道。很多化妝品企業(yè)品牌方都在設(shè)法進(jìn)行研究以及如何能在網(wǎng)上賣得更好。與線下商店購(gòu)買化妝品的方式相比，線上購(gòu)物對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既便宜又方便，而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，線上租賃商店也可以省下一筆錢。3.1.2線下首要以體驗(yàn)護(hù)膚形式為主以體驗(yàn)為中心的營(yíng)銷形式，為顧客創(chuàng)造新的消費(fèi)價(jià)值，讓消費(fèi)者可以嘗試在他的店里進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，不僅可以讓消費(fèi)者購(gòu)買自己的合適的產(chǎn)品，還可以對(duì)本店的服務(wù)有一個(gè)全面的了解。消費(fèi)者進(jìn)行試用自己產(chǎn)品的同時(shí)，也算是在無(wú)形之中為店家打廣告，省下了許多的廣告費(fèi)。3.1.3促銷創(chuàng)新的形式也是一個(gè)很好的營(yíng)銷促銷創(chuàng)新包括促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行、廣告、品牌促銷等，促銷方式并不總是常用的方式，比如一些優(yōu)惠券等。當(dāng)然我們也可以制定出參與性強(qiáng)的促銷方式，這樣可以刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品的欲望。例如收集獎(jiǎng)品的形式等。然而對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，促銷方式更推薦于第一種。3.2整體市場(chǎng)的分析隨著經(jīng)濟(jì)和科技的穩(wěn)步提高，人們的生活質(zhì)量水平也隨之提高，人均可支配的收入進(jìn)一步增加，致使越來(lái)越多的人開(kāi)始追求外在的美，從而帶動(dòng)化妝品領(lǐng)域市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。中國(guó)目前占第二大市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)高于其他國(guó)外市場(chǎng)。中國(guó)化妝品行業(yè)繁榮旺盛，增長(zhǎng)速度快。我國(guó)化妝品人均消費(fèi)水平低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)潛力巨大。疫情后恢復(fù)經(jīng)濟(jì)迅速，中國(guó)化妝品行業(yè)進(jìn)行持續(xù)不斷發(fā)展。3.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)有很多化妝品品牌，國(guó)內(nèi)小眾化妝品品牌更是數(shù)不勝數(shù)，但最具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手卻是國(guó)際大牌，如歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、雅芳、美寶蓮、玉蘭油、蘭蔻、100麻雀等，它們都是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們還需加速發(fā)展，才能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比超過(guò)去。3.2.2消費(fèi)者接受程度現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多化妝品，令人眼花繚亂，每個(gè)人都有自己適合產(chǎn)品。目前，植物護(hù)膚品深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。20到30歲的女性占大多數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，植物護(hù)膚品的各種功能既安全又多樣，這樣，每個(gè)消費(fèi)者都可以選擇適合自己的一種，市場(chǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，要做到讓消費(fèi)者喜歡、支持就必須付出百分百的努力，讓自己的產(chǎn)品安全又有好的效果。3.2.3護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)的介紹購(gòu)買渠道的多元化，隨著電商的發(fā)展，市場(chǎng)上各大主播的推薦，護(hù)膚品銷售渠道更加多元化，一些跟上時(shí)代的企業(yè)已經(jīng)嘗到了多元化消費(fèi)市場(chǎng)給予的消費(fèi)額，他們更加拼盡全力的去發(fā)展自己的消費(fèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，無(wú)論是從銷售方式還是產(chǎn)品的安全都得到了更全面的提升，也讓顧客買的放心用的安心。微信是人們?nèi)粘Ｉ缃槐貍涞能浖?，一些商家發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，借此微信成為第二大電商平臺(tái)。微信中銷售護(hù)膚產(chǎn)品的商家越來(lái)越多，零成本開(kāi)店鋪對(duì)商家來(lái)說(shuō)更是如虎添翼。但市場(chǎng)的發(fā)展并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，消費(fèi)者選擇購(gòu)買渠道的標(biāo)準(zhǔn)之一是安全保證。從調(diào)查研究情況分析來(lái)看，有一部分消費(fèi)者對(duì)于微信購(gòu)物存在商家欺騙的問(wèn)題表示不放心。因此，如果能解決消費(fèi)的保障問(wèn)題，微商的商業(yè)就會(huì)更加龐大。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，解決了渠道問(wèn)題后，隨之質(zhì)量問(wèn)題也被擺出。各種消費(fèi)渠道的誕生，商家為了搶占市場(chǎng)，促銷是必不可少，也有商家為了促銷而降低成本從而引出質(zhì)量問(wèn)題，需要得到重視。4植物醫(yī)生的銷售改善以及辦法4.1產(chǎn)品策略多年來(lái)，高山植物作為國(guó)家文化資源，利用科研成果，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。植物醫(yī)生進(jìn)行品牌發(fā)展定位策略堅(jiān)持為消費(fèi)者可以提供最安全管理有效的植物美肌方案。植物博士創(chuàng)造差異化的品牌特征，形成自己獨(dú)特的品牌文化。占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，形成差異化品牌特色。4.2產(chǎn)品的包裝重新設(shè)計(jì)時(shí)尚在進(jìn)步，人們的審美也在變化。不同的人追求的也不一樣，有的人追求實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、簡(jiǎn)單的化妝品包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，也有人追求美觀、高大上的包裝風(fēng)格。對(duì)于植物醫(yī)生來(lái)說(shuō)，既然打造的是植物品牌那就是以綠色環(huán)保為理念來(lái)設(shè)計(jì)包裝。國(guó)內(nèi)外研究化妝品產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)一般都是以習(xí)慣、思想、功效為概念而設(shè)計(jì)。但同時(shí)也需要遵循消費(fèi)者的喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)，用包裝向消費(fèi)者展示品牌形象。4.3根據(jù)喜好選出明星產(chǎn)品根據(jù)顧客需求對(duì)植物醫(yī)生的產(chǎn)品進(jìn)行整理，選出最受顧客喜歡的產(chǎn)品，加以包裝，作出一套明星產(chǎn)品，讓其得到大眾的喜歡。4.4打造明星單品利用星效應(yīng)推廣、推廣品牌，精選門店火爆產(chǎn)品，通過(guò)提高產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率，使星級(jí)產(chǎn)品成為行業(yè)的火爆。4.5服務(wù)售后質(zhì)量要提高產(chǎn)品信息質(zhì)量的把控是植物醫(yī)生長(zhǎng)期堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)管理理念，但除此之外，對(duì)于一個(gè)企業(yè)文化服務(wù)工作質(zhì)量的提升同樣是現(xiàn)階段植物醫(yī)生產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)問(wèn)題之一。首先，我們要建立一個(gè)高質(zhì)量的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并設(shè)立專人對(duì)各種活動(dòng)進(jìn)行投訴，以加強(qiáng)與客戶的溝通。主動(dòng)聯(lián)系客戶，定期跟蹤回訪，解決客戶使用中的問(wèn)題。4.6在價(jià)格方面做出改善價(jià)錢是影響我國(guó)企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)的因素問(wèn)題之一，這與中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)、可支配收入水平密切結(jié)合相關(guān)，而植物醫(yī)生化妝品有限公司訂價(jià)存在的問(wèn)題為價(jià)錢比較密集，致使沒(méi)法細(xì)分消費(fèi)者對(duì)于群體。在化妝品企業(yè)市場(chǎng)中，高端化妝品以及消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢的敏感性程度較低，中端化妝品行業(yè)消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)籌知名度和價(jià)錢，而低端化妝品消費(fèi)者則看中一個(gè)產(chǎn)品價(jià)錢.4.7提升技術(shù)研發(fā)4.7.1繼續(xù)改進(jìn)研發(fā)水平近年來(lái)，植物醫(yī)生一直在關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，每年都投入大量資金，不斷提高研發(fā)水平。公司為做好企業(yè)研發(fā)一些事情，專門研究建立一個(gè)科研步隊(duì)，并建立“植物大夫研發(fā)中間”與中國(guó)社會(huì)科學(xué)昆明植物資源研究所告竣計(jì)謀互助。4.7.2引進(jìn)和培養(yǎng)技術(shù)人才由于國(guó)內(nèi)企業(yè)在開(kāi)發(fā)化妝品的過(guò)程中，在設(shè)備和技術(shù)上落后于國(guó)外企業(yè)，缺乏專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中遇到了許多手工藝障礙，投放市場(chǎng)的產(chǎn)品成熟度不高。為確保植物學(xué)家在技術(shù)水平上處于領(lǐng)先地位，應(yīng)積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，注重技術(shù)的研發(fā)，與國(guó)際頂尖技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，做好人才培養(yǎng)工作。結(jié)論國(guó)貨美妝品牌企業(yè)如何與中國(guó)高校女足發(fā)展一般在逆境中崛起，成為一個(gè)世界美妝品牌的佼佼者？解勇曾給出過(guò)答案，就是讓中國(guó)化妝品的生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到最先進(jìn)。為了創(chuàng)造更好的護(hù)膚產(chǎn)品，植物醫(yī)生將收入的10%用于研發(fā)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大多數(shù)公司。植物醫(yī)生聘請(qǐng)了對(duì)高山植物應(yīng)用于醫(yī)藥、化妝品有著深入研究的植物學(xué)泰斗裴盛基為首席科學(xué)家。據(jù)報(bào)道，該研發(fā)中心對(duì)適合化妝品的植物基礎(chǔ)材料進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)研究。在此外，為了能夠保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，植物醫(yī)生可以采用珍稀“高山植物”做產(chǎn)品生產(chǎn)原料，并將種植產(chǎn)業(yè)基地設(shè)在云南。.正是因?yàn)橹参飳W(xué)家以科研創(chuàng)新打造了品牌護(hù)城河，才能讓世界看到中國(guó)品牌。截止目前，植物醫(yī)生已經(jīng)非常普及，在全球開(kāi)出高達(dá)4500家實(shí)體門店，會(huì)員數(shù)量突破1400萬(wàn)，并成功出海日本、新加坡、東南亞等地。近幾年業(yè)績(jī)也穩(wěn)中有進(jìn)，平均整體營(yíng)收增速保持在30%,2020年和2021年更是實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)業(yè)績(jī)提升，去年銷售額破43億元。未來(lái)，以科研創(chuàng)新為帆的植物學(xué)醫(yī)生，將隨著對(duì)女子足球戰(zhàn)斗精神