韓束品牌拆解-蟬媽媽-202403

蟬魔方×蟬媽媽智庫短劇共創(chuàng)單品聚焦韓束品牌拆解O2024chanmamaAllRightsReserved蟬魔方X蟬媽媽智庫品牌策略拆解行業(yè)市場概況品牌策略拆解蟬媽媽智庫蟬魔方蟬媽媽智庫v|同比增速市場規(guī)模蟬魔方X蟬媽媽智庫同比增速市場規(guī)模護(hù)膚品行業(yè)高規(guī)模發(fā)展，大促囤貨和情侶禮贈場景帶動銷售高峰●2021-2023年，抖音電商護(hù)膚品行業(yè)高規(guī)模增長，行業(yè)增速低于平臺增速。●隨著抖音電商發(fā)展，平臺節(jié)日活動日漸豐富，刺激用戶消費(fèi)，創(chuàng)造出多個(gè)銷售小高峰。護(hù)膚品行業(yè)在每年的雙十一大促期間，銷售額達(dá)到全年高峰，618大促增長勢頭良好；在傳統(tǒng)七夕、520等情侶相關(guān)節(jié)日，當(dāng)月GMV也高于全年月均GMV,可見護(hù)膚品成為情侶贈禮的熱門選項(xiàng)。21-23年抖音電商護(hù)膚品行業(yè)規(guī)模增長趨勢數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)21-24年1月抖音電商護(hù)膚品行業(yè)規(guī)模增長趨勢規(guī)模同比增速20歲以下醫(yī)用敷料31-35歲規(guī)模同比增速20歲以下醫(yī)用敷料31-35歲26-30歲潤唇膏男士護(hù)膚唇部護(hù)理防曬旅行裝/體驗(yàn)裝T區(qū)護(hù)理*氣泡大小表示商品件單價(jià)品類概況品類概況蟬魔方X蟬媽媽智庫面部護(hù)膚為護(hù)膚品行業(yè)第一大品類，多數(shù)品類以人群破圈實(shí)現(xiàn)生意增長●面部護(hù)膚以近88%市占比的絕對優(yōu)勢成為護(hù)膚品行業(yè)第一大品類，品類保持較高增速，處于明星賽道。●悅己意識的普遍化，使得醫(yī)美和健身一樣，正逐漸從高端消費(fèi)演變成一種“生活方式”,多種因素作用下，醫(yī)美消費(fèi)的滲透率提升，帶動醫(yī)用敷料等品類高增長發(fā)展，抖音年輕化的用戶群體匹配年輕化的醫(yī)美用戶?！褡o(hù)膚品行業(yè)多數(shù)品類依靠人群破圈，銷量增長實(shí)現(xiàn)生意增長。MAT2023年抖音電商護(hù)膚品行業(yè)品類分布MAT2023年抖音電商護(hù)膚品行業(yè)各品類增長動因行業(yè)平均規(guī)模行業(yè)平均規(guī)模明星賽道消費(fèi)升級醫(yī)用敷料T區(qū)護(hù)理潤屬膏面部護(hù)膚市場規(guī)模占比88%面部護(hù)膚眼部護(hù)理成熟賽道*氣泡大小表示商品件單價(jià)唇部護(hù)理旅行裝/體驗(yàn)裝防曬人群破圈氧價(jià)同比銷量同比市場規(guī)模男士護(hù)膚面部護(hù)膚眼部護(hù)理數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)&智研咨詢MAT2023:2023年2月-2024年1月生意占比件單價(jià)(元)生意占比件單價(jià)(元)生意占比銷售方式達(dá)播帶貨為主，高客單價(jià)品類直播帶貨貢獻(xiàn)度更高●從銷售渠道看，達(dá)播渠道帶貨占比62%。眼部護(hù)理和面部護(hù)膚等市場規(guī)模較大，消費(fèi)認(rèn)知和需求高的品類為達(dá)播主要帶貨品類。●從銷售方式來看，面部護(hù)膚、醫(yī)用敷料和眼部護(hù)理等高客單價(jià)品類主要銷售方式為及時(shí)性互動的直播帶貨，潤唇膏和男士護(hù)膚則以視頻和商品卡為主，分析師認(rèn)為，主要因?yàn)槎叩南M(fèi)者訴求相較簡單，決策周期較短。MAT2023年抖音電商護(hù)膚品行業(yè)各品類銷售渠道MAT2023年抖音電商護(hù)膚品行業(yè)各品類銷售方式數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2023:2023年2月-2024年1月GMVGMV品牌概況品牌概況蟬魔方X蟬媽媽智庫頭部品牌集中度波動提升，大促節(jié)點(diǎn)尤甚，TOP本土品牌主要定位中低價(jià)位●行業(yè)內(nèi)卷，行業(yè)CR8整體呈波動上漲趨勢。在雙十一等大促節(jié)點(diǎn)，頭部品牌市場份額提升明顯。大促囤貨心智較為明顯，消費(fèi)者更傾向于在大促期購入頭部品牌商品?！駨?023年抖音電商護(hù)膚品行業(yè)GMVtop1000品牌的成交均價(jià)分布來看，國際品牌主要布局中高端價(jià)位，本土品牌主要分布在中低端價(jià)位，通過研究發(fā)現(xiàn)，熱銷的中高價(jià)位以上的本土品牌較多為白牌品牌，主打院線級、功效成分、緊致抗衰賣點(diǎn)，以有一定消費(fèi)能力的中年女性為目標(biāo)客群，熱銷產(chǎn)品多以“拍一發(fā)多”的產(chǎn)品組合為主，做高客單價(jià)?！?023年GMVtop1品牌韓束，處于大眾化價(jià)位，主推紅蠻腰禮盒。21-24年1月抖音電商護(hù)膚品行業(yè)CR8增長情況白牌品牌：消費(fèi)者品牌認(rèn)知度較低的品牌，通常由產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)商或渠道商(統(tǒng)稱貿(mào)易商)直接供應(yīng)或銷售2023年抖音電商護(hù)膚品行業(yè)TOP1000品牌價(jià)格梯隊(duì)本土品牌本土品牌賦響LAMERLABIOSTHETIQUE°蘭蔻BIOHYALU8潤百顏CHANDO班末租嬌潤泉國人毛孔專研中高端HAILANDUO海藍(lán)朵帶DR.CI:LABO民品OUDILIAN國際品牌/HL/EIDO非凡顏80.57元以下ESTEELAUDEROSM蟬媽媽智庫蟬魔方X蟬媽媽智庫品牌策略拆解@2024chanmamaAll前瞻性優(yōu)質(zhì)情景短劇創(chuàng)作擊中消費(fèi)者娛樂需求，借平臺東風(fēng)做大品牌A3人群池，實(shí)現(xiàn)品牌漣漪擴(kuò)散破圈層層共振、作用放大的結(jié)果抖音生態(tài)需要，扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自播戰(zhàn)略單品聚焦&明星、頭部達(dá)人矩陣深度持續(xù)性合作和悅己送禮需求市場前瞻性短劇策略，快速復(fù)制穩(wěn)定供給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來品牌高曝光，做大品牌A3人群20+年品牌底蘊(yùn)+科技賦能數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)科研中心公司在上海和日本設(shè)立兩大科研中心、科研中心公司在上海和日本設(shè)立兩大科研中心、推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作，不斷提升研發(fā)能力。截至目前，公司已組建由7名國際知名科學(xué)家領(lǐng)銜的超200人研發(fā)團(tuán)隊(duì)。品牌背景品牌背景紅色小象一紅色小象一葉子母嬰護(hù)理產(chǎn)品的開發(fā)、制造及銷售，是科研賦能的多品牌國貨美護(hù)行業(yè)龍頭。2022年韓束為公司貢獻(xiàn)47.4%營收。上美股份發(fā)展歷程推出母嬰護(hù)理品牌紅色小象；韓化妝品品牌蘇州黎姿生產(chǎn)基地動工籌備高端抗衰品創(chuàng)辦化妝品品牌“韓束”紅色小象成中國市場份額第一的母嬰護(hù)理品牌化妝品有限公司2003-2013年：初創(chuàng)期2014-2019年：多品牌建設(shè)期!2020至今：品牌煥新升級期“3+N”“3+N”品牌戰(zhàn)略公司堅(jiān)持多品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建以韓束、一葉子、紅色小象為核心，包含高肌能、矩陣，覆蓋護(hù)膚、母嬰、洗護(hù)三大板塊。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)&品牌官網(wǎng)&民生證券研究院韓束2023年抖音電商美護(hù)行業(yè)GMV斷層領(lǐng)先韓束是創(chuàng)立于2003年的科學(xué)抗衰護(hù)膚品牌，背靠中國、海外雙科研實(shí)驗(yàn)室和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系，以科研塑造產(chǎn)品力，善于把握營銷風(fēng)口。2023年以超30億GMV高居抖音電商美妝護(hù)膚品行業(yè)top1品牌。韓束品牌發(fā)展歷程20082008簽約30多個(gè)電視臺的購物頻道2019韓束入駐抖音、小紅書；品牌全面升2023級，高肌能膠囊首家科學(xué)抗衰品系列全新上市牌體驗(yàn)中心，品佟麗婭&賈乃亮玩轉(zhuǎn)營銷擴(kuò)聲量夯實(shí)科研底盤品牌煥新升級發(fā)力抖音，全渠道營銷升級上?？蒲兄行耐度胧褂?，正式建立全球雙科研中心和供應(yīng)鏈體系2023前瞻性短劇共創(chuàng)營銷大獲成功躍居抖音電商美護(hù)行業(yè)top11月，韓束舉辦重啟線下渠道海外科研中心成立冠名多個(gè)綜藝節(jié)目，開始大屏投放時(shí)代首家生產(chǎn)基地落地蘇州品牌創(chuàng)立2023年韓束明星單品合作姜十七、魔女月野、糖一、林鴿等達(dá)人共創(chuàng)女性向短劇并植入產(chǎn)品軟廣，積累大量品牌A3人群。品品牌年均價(jià)(元)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略蟬魔方X蟬媽媽智庫明星禮盒“一路長紅”,產(chǎn)品賣點(diǎn)由基礎(chǔ)保濕補(bǔ)水向緊致抗老、美白淡斑轉(zhuǎn)變●21-23年品牌定價(jià)節(jié)節(jié)攀升，主力產(chǎn)品為拍一發(fā)多的組合裝，提高性價(jià)比，同時(shí)做高品牌客單價(jià)，明星單品包裝持續(xù)以“韓束紅”打造強(qiáng)記憶點(diǎn)?！?021年紅膠囊系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)品牌近45%GMV,以玻尿酸高保濕為主要賣點(diǎn)；2022年經(jīng)過市場驗(yàn)證，主打抗皺緊致的紅蠻腰后來居上，取代紅膠囊成為品牌明星產(chǎn)品；2023年品牌對紅蠻腰進(jìn)一步推廣，紅蠻腰成為品牌大單品，貢獻(xiàn)品牌約75%GMV,品牌主推賣點(diǎn)以抗皺抗老為主、美白淡斑為輔，目標(biāo)客群向有抗初老或抗老需求的中年女性消費(fèi)者聚焦，這類消費(fèi)群體普遍具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但對價(jià)格又具有一定敏感性。GMVGMV—一年均價(jià)階段主推賣點(diǎn)：玻尿酸高保濕主推成分：多肽膠原主力產(chǎn)品：紅蠻腰系列貢獻(xiàn)約18%GMV、紅膠囊系列貢獻(xiàn)17%GMV、蝦青素系列貢獻(xiàn)約10%GMV、白蠻腰系列約8%,聚時(shí)光系列約7%品牌首次登頂護(hù)膚品行業(yè)TOP1,并連續(xù)7個(gè)月蟬聯(lián)榜首0明星產(chǎn)品：韓束玻尿酸高保濕潤顏(紅膠囊)禮盒主力產(chǎn)品：紅膠囊系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)品牌近45%GMV主力產(chǎn)品：紅蠻腰系列貢獻(xiàn)約75%GMV、白蠻腰系列約9%泛品類多賣點(diǎn)并行：抗皺抗老抗氧、保濕、美白單品爆發(fā)賣點(diǎn)聚焦：抗皺抗老為主、美白淡斑為輔12月紅蠻腰禮盒登頂并連續(xù)蟬聯(lián)榜首21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)渠道策略渠道策略蟬魔方X蟬媽媽智庫自播牢牢把握主推產(chǎn)品市場份額，與達(dá)播差異化排品●2023年，紅蠻腰、白蠻腰、綠膠囊、藍(lán)蠻腰和酵母補(bǔ)水系列等明星產(chǎn)品的市場份額被自播牢牢把控，紅膠囊、黑蠻腰等系列則主要交由達(dá)人帶貨?！褡圆ヅc達(dá)播之間差異化排品，以保證良好的售后、價(jià)格體系。2023年抖音電商韓束明星商品產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格水100ml*2、乳100ml*2、面霜30ml*2、潔面100ml、面膜10片產(chǎn)品規(guī)格水100ml*2、乳100ml*2、面霜產(chǎn)品規(guī)格50ml、精華30ml*、潔面100ml、面膜5片白蠻腰禮盒添加肌肽、脫羧肌肽、紅沒藥乙酰殼糖胺等多種亮白成分綠膠囊控油細(xì)膚禮盒添加5%高純煙酰胺、水楊酸、VC、VE、棕櫚酰三肽-8等成分紅蠻腰禮盒添加肌肽，蝦青素，六肽-9,水解膠原，雨生紅球藻提取物等成分美白祛斑控油細(xì)膚緊致抗老日質(zhì)碳勻凈水平街水油城毛撫敏統(tǒng)蒙敏肌修護(hù)藍(lán)蠻腰禮盒添加馬齒莧提取物、發(fā)酵積雪草等專利成分以及棕櫚酰三肽產(chǎn)品規(guī)格水100ml*2、乳100ml*2、面霜30ml*2、潔面100ml、面膜10片數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)2023年抖音電商韓束不同產(chǎn)品系列渠道銷售占比(按GMV降序)■品牌自營■達(dá)播商品卡渠道策略束多肽膠原肇享禮盒渠道策略束多肽膠原肇享禮盒(單部50g*填*30mt*水100md*100m*海100g)致?lián)?拍1到手19件聚乙散基六放一體的吸好發(fā)收功資溺修孩善機(jī)填老化數(shù)讀自播鎖定“紅蠻腰”忠實(shí)消費(fèi)群體，明星達(dá)人輔助售賣其他系列產(chǎn)品●品牌自播推出的禮盒套組聚焦明星產(chǎn)品紅蠻腰系列，針對的消費(fèi)畫像更集中，聚焦于有抗老緊致需求的人群。且明星達(dá)人的粉絲群體更加廣泛，能帶動除了抗老緊致以外，美白、淡斑、撫紋等消費(fèi)需求。“緊致抗初老*豐盈更煥亮”紅蠻腰水乳各100ml*2紅蠻腰潔面100g紅蠻腰精華30ml紅蠻腰面霜50g紅蠻腰面膜25ml*5摯享禮盒(20周年紀(jì)念款)白蠻腰精華10ml*6白蠻腰水乳各80ml富勒烯類蛇毒眼霜30g#白蠻腰面膜25ml*5白蠻腰水乳各80ml*2紅蠻腰眼霜30g拍下到手共22件紅蠻腰水乳各100ml*2紅蠻腰潔面100g紅蠻腰精華30ml紅蠻腰面霜50g紅蠻腰面膜25ml*5韓束官方旗艦店紅蠻腰熱賣套組優(yōu)惠機(jī)制品牌星推官@黃宥明紅蠻腰熱賣套組優(yōu)惠機(jī)制紅蠻腰面膜25ml*5紅蠻腰面霜50g紅蠻腰眼霜30g同異拍下到手共21件韓束多肽膠原彈嫩單享禮盒價(jià)s8m夢D0數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofang,com(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)50%達(dá)播■品牌自營■商品卡達(dá)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方chanmofang,com(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)50%達(dá)播■品牌自營■商品卡達(dá)人賬號數(shù)——品牌自營賬號數(shù)21-23年抖音電商韓束銷售渠道占比21-23年抖音電商動銷賬號數(shù)量23年自播團(tuán)隊(duì)崛起，貢獻(xiàn)主要銷售額蟬魔方X22-0322-0522-0722-0923-0323-0523-0723-09縷和渠躪序渠道策略蟬魔方X蟬媽媽智庫渠道策略自播賬號矩陣已成規(guī)模，主推品各有側(cè)重，直播風(fēng)格已有定式●品牌擁有20個(gè)自播賬號，直播間主推商品各有側(cè)重，GMVtop6的自播賬號主推品占比均在88%以上。●貢獻(xiàn)GMV最高的@韓束官方旗艦店直播間，通過團(tuán)隊(duì)配合，一系列產(chǎn)品話術(shù)反復(fù)輸出，專注打爆明星產(chǎn)品——紅蠻腰禮盒。其他自營直播間則關(guān)注白蠻腰等單品，分析師認(rèn)為這樣既可以讓各個(gè)產(chǎn)品線得到充分展示和介紹，也能對產(chǎn)品系列的消費(fèi)人群把握更加精準(zhǔn)。2023年抖音電商韓束主要品牌自營帶貨賬號主推產(chǎn)品賬號2023年銷售熱度主推品統(tǒng)一主推品零售價(jià)GMV占比粉絲畫像韓束官方旗艦店紅蠻腰禮盒39980%為女性，34%31-40歲韓束護(hù)膚旗艦店白蠻腰禮盒39982%為女性，35%在31-40歲韓束官方旗艦店控油號控油細(xì)膚禮盒29981%為女性，40%在31-40歲韓束官方旗艦店敏感肌號藍(lán)蠻腰禮盒39980%為女性，29%31-40歲韓束官方旗艦店補(bǔ)水直播間酵母補(bǔ)水禮盒29986%為女性，54%31-40歲韓束官方旗艦店男士直播間74%為男性，35%31-40歲韓束官方旗艦店直播間紅蠻腰水乳21979%為女性，37%31-40歲韓束官方旗艦店紅蠻腰精華79%為女性，46%31-40歲數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)2023年抖音電商韓束韓束官方旗艦店24H直播間分析組品策略：上架13個(gè)商品鏈接，價(jià)格從29.9-399元不等，包含紅蠻腰小樣、面膜/潔面/素顏霜等單品，以及白蠻腰、男士三件套等明星產(chǎn)品●超級福袋：每10分鐘發(fā)放●講解策略：極具感染力的賣場式主播循環(huán)講解紅蠻腰禮盒，平均一套話術(shù)講解約10分鐘1、用消費(fèi)痛點(diǎn)、產(chǎn)品功效、成分吸引觀眾停留直播間2、“抖音護(hù)膚六榜榜一”、“新華網(wǎng)、央視網(wǎng)成分認(rèn)可”等榮譽(yù)背書，3、禮盒內(nèi)容、贈品介紹以及產(chǎn)品使用講解4、線上導(dǎo)購重復(fù)禮盒內(nèi)容、功效、適用人群、場景等5、過敏險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等售后保障，消除消費(fèi)疑慮6、直播間互動區(qū)配合，主播開始新一輪禮盒介紹642.8萬3750關(guān)注823.9萬網(wǎng)轉(zhuǎn)束，為年輕理供一份宿氣熱抗皺案致紅需接拍1到手19件1S24h直播間驚喜送不停1#私信商品參與話題27個(gè)語題直播動態(tài)直播動態(tài)作品868·明星護(hù)扶秘釋明星護(hù)扶秘釋護(hù)族分事小通)pp線上導(dǎo)購賣點(diǎn)重申贈品講解試用配合蟬魔方X蟬媽媽智庫頭部明星達(dá)人與品牌深度捆綁，且大促期間加強(qiáng)合作●達(dá)播成交中，數(shù)量占比3%頭部達(dá)人貢獻(xiàn)78%份額，其中品牌星推官@黃宥明和品牌代言人@賈乃亮占據(jù)絕對領(lǐng)先地位，與品牌強(qiáng)捆綁?！裣噍^于2022年，品牌2023年加強(qiáng)和達(dá)人直播合作頻次，尤其是在38、520、618、年貨節(jié)和傳統(tǒng)七夕等大促前/后10天，深度合作達(dá)人顯著上漲。2023年抖音電商韓束直播帶貨達(dá)人矩陣數(shù)量占比GMV占比數(shù)量占比幸福一家人周甜麗賈乃亮黃宥明幸福一家人周甜麗賈乃亮黃宥明小胖墩服飾土渣倩倩董哲哲100-500W粉小胖墩服飾土渣倩倩董哲哲(江濤)農(nóng)村故事農(nóng)村故事DAOANDAOAN道安優(yōu)選1-10W道安優(yōu)選——深度合作直播達(dá)人數(shù)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)深度合作達(dá)人：直播間韓束品牌商品數(shù)量/直播間總商品數(shù)>=50%渠道策略蟬魔方X蟬媽媽智庫渠道策略7月后，品牌自營賬號的帶貨視頻承接轉(zhuǎn)化了短劇流量●品牌帶貨視頻主要來源于達(dá)人，品牌自營賬號僅在520、婦女節(jié)、七夕、雙11等重要營銷節(jié)點(diǎn)有所增量?！?023年7月以前，視頻帶貨GMV主要來源于達(dá)人，7月以后，被短劇引流而來的消費(fèi)力在品牌自營賬號的短視頻和直播間得到承接，品牌也加大了帶貨視頻的投放。21-23年韓束抖音電商帶貨視頻數(shù)量占比■品牌自營視頻數(shù)占比達(dá)人視頻數(shù)占比22-23年韓束抖音電商視頻帶貨表現(xiàn)——達(dá)人視頻帶貨GMV——品牌自營視頻帶貨GMV618雙11618雙11小楊哥直播切片視頻姜十七短劇中腰部以上達(dá)人護(hù)膚流程韓束20周年&賈乃亮國際大牌盛會宣傳圖文姜十七、秦苒等小楊哥直播切片視頻達(dá)人短劇七夕紅蠻腰小楊哥直播切片視頻數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)渠道策略渠道策略蟬魔方X蟬媽媽智庫品牌加強(qiáng)腰肩部達(dá)人合作，內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)的達(dá)人帶貨力強(qiáng)●品牌聲量已具規(guī)模后，品牌在2023年降低了對頭部達(dá)人的合作深度，加大了腰肩部達(dá)人的合作，此類達(dá)人深諳抖音平臺規(guī)則，且內(nèi)容創(chuàng)作能力較強(qiáng)，相對于頭部達(dá)人來說性價(jià)比更高?！?023年品牌帶貨力top10達(dá)人仍以頭部達(dá)人為主，其中50%為明星達(dá)人，生活類達(dá)人占比同樣客觀，農(nóng)村、小鎮(zhèn)日常為其內(nèi)容創(chuàng)作主題，與品牌行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的美妝垂類達(dá)人占比較低。2023年韓束抖音電商動銷達(dá)人合作深度變化同比頭部達(dá)人肩部達(dá)人頭部達(dá)人肩部達(dá)人中腰部達(dá)人同比同比小達(dá)人同比小達(dá)人同比尾部達(dá)人尾部達(dá)人數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)2023年韓束抖音電商帶貨力TOP10達(dá)人概況達(dá)人昵稱達(dá)人類型達(dá)人層級帶貨力合作頻次黃宥明明星頭部賈乃亮明星頭部幸福一家人周甜麗生活頭部董艷穎生活頭部麥小登生活頭部趙雅芝明星頭部國岳美妝頭部舒暢明星頭部朱梓驍明星頭部姜十七劇情搞笑頭部內(nèi)容策略蟬魔方X蟬媽媽智庫內(nèi)容策略根植女性消費(fèi)群體，深度共情和理解女性角色，劇情營銷獲平臺扶持●早在2022年，韓束便關(guān)注女性情感和生活痛點(diǎn)，針對職場女性、媽媽、異地戀人等多種角色推出女性訪談短片，引發(fā)群體共鳴，獲得消費(fèi)者積極的情感認(rèn)同反饋?！皣L到甜頭”后，品牌定位年輕化的韓束在2023年加大對情緒營銷的投入，與頭肩部達(dá)人共創(chuàng)多部短劇，以90后職場女性視角開展劇情?！穸虅∠鄬τ陂L視頻門檻更低，又是一般搞笑段子和短視頻的升級，能在短時(shí)間內(nèi)給予觀眾較為強(qiáng)烈的情感刺激，加上抖音平臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量扶持，這成為韓束定制短劇能大爆并快速復(fù)制的原因。2021年品牌升級定位“科技抗衰”全新slogan“為年輕提供一份新底氣”2023年與頭肩部達(dá)人共創(chuàng)品牌定制短劇創(chuàng)新劇情營銷匹配抖音內(nèi)容扶持的“流量密碼”《致同齡人》母親節(jié)《她的害怕和勇氣》愛不常見”KANS《愛不常見》婦女節(jié)韓束蓋制膚桑列：獨(dú)德成分強(qiáng)劃牌修護(hù)泛紅健次數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)聚焦90后職場女性情感與生活，結(jié)合自用、贈禮等多種場景，匹配產(chǎn)品抗老、美白等賣點(diǎn)短劇·心動不止一刻姜十七>16集全☆收藏短劇☆收藏短劇第1集1結(jié)婚當(dāng)天，未婚夫叫了白月光的名字，我轉(zhuǎn)身嫁了陌生人……#韓束#韓束紅蠻腰03:53Q86.9w第2集1大家都是出來打工的，憑什么慣著你?#韓來#韓束紅蠻腰04-25〇107.3w第3集|別妄想顏倒黑白，人最終都要為自己做的事情付出代價(jià)!*韓束韓束紅蠻腰04.30〇72.3w第5集1本想置著多年未見的閱蜜，沒想到是我自作多情了…#韓束#韓束紅蠻腰第6集1綠茶在我面前瘋狂蓮噠，而我一招制敵。#韓束#韓束紅蠻腰短劇·以成長來裝柬婆十七>6.0億培故☆收藏短副☆收藏短副第2集1職場中，對女性最大的惡意來自于偏見!共味束紅蛋腰#韓束#抖音旗艦大牌周#心04:34〇51.4w第3集1沒想到還能遇到學(xué)生時(shí)代的死對頭。你還記得你學(xué)生時(shí)代討厭的人嗎?#幃束紅蠻0426〇30.0w第4集1小孩比大人更能看得清誰是好人誰是壞人嗎?韓束紅蠻腰#肺束抖音旗艦大牌03-27〇49.1w第5集|媽媽和第弟沒能給我的愛，大極會幫我一點(diǎn)一點(diǎn)彌補(bǔ)回來#韓束紅蠻腰#韓束料0442〇627w第6集1我有密集恐懼癥，見不得心眼多的人!#韓束紅蠻腰#韓束#抖音旗艦大牌周#心03-37〇26.3w②短劇·全是愛與你姜十七》10.0億播族16集全☆收藏短刷☆收藏短刷第1集1我在垃圾桶旁邊拉了個(gè)姓，克然是豪門小少爺?#韓束紅蠻腰#抗老04:23Q73.8m第2集1綠茶上下翻噠想讓我出丑，卻反而讓我和總裁在一起了!#幃來紅蠻腰#抗老04:24〇1133w第3集1好心幫助了一個(gè)言人奶奶，沒想到她居然深藏不露!#韓束白套腰#抗老04:25〇50.7w第4集(掉高踩低的同學(xué)以為自己能賺500萬，最后卻賠了500萬……#七夕我要種草浪灌04:05Q50.8w第5集1在農(nóng)村幫了個(gè)編子，沒想到他真是個(gè)高二代，還要做我的家入???#七夕我要種04:03Q63,5w達(dá)人豐富場景多元搞笑達(dá)人-展示達(dá)人豐富場景多元搞笑達(dá)人-展示內(nèi)容策略內(nèi)容策略蟬魔方X蟬媽媽智庫合作短劇創(chuàng)作和多類型達(dá)人，實(shí)現(xiàn)品牌人群破圈滲透●據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年韓束合作共6位年輕女性劇情達(dá)人創(chuàng)作22部連載類短劇(平均每集時(shí)長在4-5分鐘),在劇情中植入以紅蠻腰系列為主的廣告，為品牌帶來超70億次曝光，此外還有大量獨(dú)立短劇合作，為品牌積累了大量興趣人群。在連載類短劇大獲成功后，韓束加大相似劇情創(chuàng)作達(dá)人的合作頻次?！襁B載短劇多以職場年輕女性視角講述生活、職場故事，展示女性的獨(dú)立自強(qiáng)和細(xì)膩情感，此外韓束合作生活、情感、搞笑、母嬰、美食、美妝等多種類型達(dá)人，針對職場、贈禮、育兒等多元場景進(jìn)行圈層滲透。韓束2023年開播連載短劇合作情況韓束2023年熱門視頻內(nèi)容合作類型合作達(dá)人短劇名稱開播時(shí)間集數(shù)播放量姜十七姜十七姜十七以成長來裝束2月28日15(更新中)心動不止一刻一束陽光一束愛4月2日5月19日14(更新中)秦苒那束照耀你的光6月6日林鴿十二頁6月22日秦苒與光同行7月14日姜十七全是愛與你7月16日林鴿后來7月25日秦苒心跳玩家8月10日姜十七你終將會紅8月21日1林鴿別來無恙9月9日秦苒當(dāng)她閃耀時(shí)9月14日魔女月野烏龍羅曼史9月21日9糖一貓先生的攻略日記10月7日魔女月野這一次戀愛吧10月18日林鴿回不去的從前10月20日秦苒璀璨人生10月22日秦苒愛的節(jié)拍11月23日莫邪三十而悅11月23日林鴿被偷走的時(shí)光12月1日9林鴿無法攻略的她12月20日莫邪心動同居12月23日622部短劇帶來70億+播放量(截至24年3月6日)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)獨(dú)立短劇合作：指非連載的單條視頻超短劇合作當(dāng)月高曝視頻當(dāng)月高曝視頻達(dá)人聲量一直視內(nèi)容策略內(nèi)容策略蟬魔方X蟬媽媽智庫5月后加大內(nèi)容創(chuàng)作和直播力度，七夕與雙十一品牌曝光量迎來高峰●2023年2月開始，短劇帶來的視頻曝光量開始階梯式大幅趕超直播間曝光量，并在618、七夕和雙11活動期間達(dá)到階段性高峰。種草蓄水流量，依靠買正裝送正裝的極致性價(jià)比收割了大量種草人群。2023年抖音電商韓束內(nèi)容營銷趨勢1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月韓束雪白瓶，米白k老一瓶拿捏，還皮膚!成年人的愛情，真的只是權(quán)衡利弊的選擇嗎?#韓束紅蠻腰#韓束#心動不止一刻@張嘉倪在米蘭出差也會攜帶的#韓束紅蠻腰輕松拿捏肌膚好狀態(tài)!#米蘭時(shí)裝周好老公和好婆婆，我全都擁有!#韓束#韓束紅蠻腰本想低調(diào)地跟老板地下戀，心機(jī)同事卻害我不得不高調(diào)……#韓束紅蠻腰#抗老賣魚時(shí)幫助了老奶奶，卻意外獲得了好運(yùn)!#韓束紅蠻腰#抗老家庭聚會，堂姐開始了她的表演，最后自作自受了#七夕我要種草浪漫#韓束白蠻腰#美白薅羊毛遇到了摳門老太太，最后竟然要送我一個(gè)億彩禮?#韓束紅蠻腰#抗老#持續(xù)走紅計(jì)劃國外回來的表姐裝洋氣，沒想到最后出盡洋相!#韓束紅蠻腰#抗老喜惡同因，你從未改變，是他變得不愛你了。#韓束紅蠻腰#韓束#持續(xù)走紅計(jì)劃#抖音商城雙11好物節(jié)為了挽救自家公司我去當(dāng)臥底，沒想到把自己搭進(jìn)去了#韓束紅蠻腰#韓束#持續(xù)走紅計(jì)劃#抖音商城雙11好物節(jié)主管對山區(qū)女孩說窮是因?yàn)樗粔蚺?我姜十七忍不了了……#韓束#韓束紅蠻腰#今年要大dan過節(jié)潘雨潤PanYR_姜十七韓束官方旗艦店姜十七姜十七姜十七姜十七姜十七姜十七喬七月姜十七姜十七曝光：200W+互動：5.3W曝光：2000W+互動：5.4W曝光：3000W+互動：11.7W曝光：5000W+互動：120W曝光：5000W+互動：88.9W曝光：7000W+互動：108.3W曝光：7000W+互動：122.8W曝光：5000W+互動：165.1W曝光：5000W+互動：99.5W曝光：3000W+互動：48.0W曝光：4000W+互動：123.6W曝光：2000W+互動：75.0W直播場次視頻數(shù)播曝光量頻曝光量23-0123-0223-0323-0423-05數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)營銷策略產(chǎn)品話題#韓束紅蠻腰70.3億#韓束白蠻腰13.7億#韓束藍(lán)蠻腰4.營銷策略產(chǎn)品話題#韓束紅蠻腰70.3億#韓束白蠻腰13.7億#韓束藍(lán)蠻腰4.1億#韓束綠膠囊3.6億#韓束紅蠻腰面霜2.3億#韓束男士3097.9w#韓束小藍(lán)瓶面霜2984.6w#韓束金剛俠面膜2975.2w#韓束面膜2075.3w品牌自創(chuàng)主題活動其他話題#抗老234.7億#國貨之光314.4億#沈夢辰來韓束面試很搶手2.7w#陸虎是有點(diǎn)營銷天賦在身#韓束51.6億#韓束官方6.1億#韓束寶藏國貨3830.4w#韓束二十周年1015.6w#韓束護(hù)膚代言人佟麗婭110.1w#賈乃亮韓束品牌代言人34.1w#韓束抖音電商超級品牌日23.8w平臺活動#抖in熠起內(nèi)啡肽22.4億#了不起的