整合取勝康家電動自行車市場行銷策劃簡要樣本

整合取勝——“康家”電動自行車市場行銷策劃簡要

一、前言

電動車使用起來以便、快捷、省力，這點(diǎn)毋庸置疑，但“成也電池，敗也電池”。一方面是每天充電煩不勝煩。雖然一次充電可以跑三五十公里，但闡明書上說為了延長電池壽命最佳用一次充一次。市場調(diào)查中，一名在媒體工作陳先生家住5樓，50多歲她每天拎著15公斤左右電池上上下下累得夠戧。另一方面，電池質(zhì)量但是關(guān)。廠家承諾一年，她一塊只用了3個(gè)月，廠家給免費(fèi)換了新，7個(gè)月后又不行了，換新要花三四百元錢，都可以買一輛自行車了。盡管人們對電動車有諸多不滿，但這些年電動車產(chǎn)量每年都是翻番增長。據(jù)記錄，國內(nèi)電動自行車產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到40萬輛，生產(chǎn)電動車廠家有400多家，電動車擁有量從1998年2萬輛發(fā)展到如今十幾萬輛，闡明它有著非常旺盛生命力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士簡介，國外自行車生產(chǎn)商下階段主推產(chǎn)品也是電動車。作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，它前景是誘人，是布滿但愿朝陽產(chǎn)業(yè)，在電動車產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，國外先進(jìn)制造商是朝低價(jià)化、輕量化、騎乘以便等方面發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士透露，電動車要迅速發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是要解決好如下幾方面問題。一方面是發(fā)展核心部件。電動車最重要零部件是電池、電機(jī)及控制器，其中電池占成車重量一半以上，若能有效開發(fā)出高容量、循環(huán)壽命長電池，可使電動車更加輕便，而電機(jī)應(yīng)提高效率、減小體積，改進(jìn)裝配方式，使電池能源到電機(jī)及傳播至輪胎時(shí)所導(dǎo)致?lián)p耗降至最低。同步創(chuàng)造迅速充電技術(shù)，縮減充電時(shí)間，增長便利性。此外，在整車體重上應(yīng)當(dāng)朝“輕量化”方面開發(fā)。另一方面是掌握國際行銷原則?？梢灶A(yù)期將來電動自行車市場競爭勢必激烈，因而，為凸顯產(chǎn)品特性，廠商應(yīng)當(dāng)依有效需求加以區(qū)別，擬出一套行銷方略，針對不同消費(fèi)者提供不同價(jià)格、性能電動車，如中、短程上班族、家庭主婦等消費(fèi)群。尚有一點(diǎn)也許不為人所注意，那就是加強(qiáng)專利開發(fā)。日本為電動自行車較為成熟市場，具備領(lǐng)先優(yōu)勢，因而在發(fā)電機(jī)、控制器、裝配方式上有不少專利，中華人民共和國加入WTO后來，關(guān)于技術(shù)人員應(yīng)詳實(shí)收集關(guān)于專利資料。避免傾權(quán)，同步強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力免受她人限制。二、產(chǎn)品定位高檔產(chǎn)品，中檔價(jià)格，適合不同消費(fèi)群體。三、目的消費(fèi)群體細(xì)分1、工薪上班族（上班路程中、短）——僅相稱于一部手機(jī)價(jià)格；2、潮流女性（20——30歲不等）——潮流綠色，追求潮流，潮流康家；3、中老年上班族（50歲以上）——絲絲孝心，從康家開始；4、個(gè)體零售戶（有錢，不多，因此較節(jié)約，但卻也很虛榮）——汽車太貴，摩托太野，單車太累，還是康家……騎著挺美?。凰?、行銷目的1、通過廣告、促銷全面增進(jìn)產(chǎn)品銷量，同步提高產(chǎn)品知名度；2、通過舉辦公益類公關(guān)活動，提高產(chǎn)品品牌親和力和美譽(yù)度；3、通過整合廣告、促銷、公關(guān)等各類資源，全面提高產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)滲入。五、SWOT分析1、強(qiáng)勢A、名稱為“康家”，與某電器品牌同名，因而就“康家”名字讀音自身而言已有一定知名度，若“借勢”恰當(dāng)，可節(jié)約推廣費(fèi)用；B、款式眾多，適合不同消費(fèi)群體，符合整體行銷戰(zhàn)略；2、弱勢A、當(dāng)前市場電動車品牌眾多，市場容量有限，且強(qiáng)勢品牌已經(jīng)初見端倪；B、在性能、價(jià)格等方面無明顯優(yōu)勢，USP不易定奪。3、機(jī)會A、設(shè)石家莊擁有單車率為50%，則僅我市約擁有400萬輛，只要有10%升級，便有約7億元市場容量，因而，市場潛力無限；B、后半年節(jié)假日較多，可運(yùn)用事件行銷增進(jìn)銷售；4、威脅A、與大公司相比，資金勢力有限，若推廣辦法不當(dāng)，容易導(dǎo)致“石沉大?！背晒蚨茝V工作不但要做夯實(shí)，還要有創(chuàng)新；B、河北市場較南方某些市場購買力有限，石家莊只有二級都市消費(fèi)水平，更何況承德、邢臺等地，因而，全面推廣之前，市場調(diào)查尤為重要，否則市場風(fēng)險(xiǎn)較大。

六、行銷方略㈠總體行銷思路1、選取市場容量較大，且公司熟悉限度好市場作為試點(diǎn)市場，開設(shè)品牌專賣旗艦店。之后依照市場狀況，做適量調(diào)節(jié)同步繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)張專賣店數(shù)量（依照地區(qū)市場級別劃分專賣店數(shù)量）。（專賣店開設(shè)方案略）2、初期方略總體分四步走：基本建設(shè)（公司CIS建設(shè)、公司文化塑造以及人員培訓(xùn)等）—→開設(shè)專賣旗艦店—→公關(guān)（事件行銷）—→廣告—→促銷A、公司CIS建設(shè)、公司文化塑造以及人員培訓(xùn)等（略）；B、9月份運(yùn)用個(gè)別節(jié)假日，以事件行銷為先鋒，制造新聞及輿論熱點(diǎn)，擊破市場；C、選取市場，開設(shè)專賣旗艦店（略）D、繼而廣告大面積鋪設(shè)，以攻占市場份額；E、再用促銷活動鞏固市場，以一種優(yōu)良銷售業(yè)績?yōu)橄乱环N銷售期做鋪墊。㈡行銷4P’方略1、產(chǎn)品方略A、用不同價(jià)位、性能產(chǎn)品作為細(xì)分市場原則，從而階段性逐個(gè)攻破每一種細(xì)分市場；B、針對細(xì)分市場及該細(xì)分市場合屬產(chǎn)品，尋找USP，著力訴求；C、市場后期，服務(wù)跟上，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固并維持市場。2、價(jià)格方略A、采用高檔品質(zhì)，中檔價(jià)格，塑造康家電動車高檔形象，以滿足追求潮流高階層消費(fèi)者；B、康家系列電動車價(jià)目表（略）。3、通路方略A、以專賣店為主，商場進(jìn)店為輔。以地區(qū)為原則，一種地區(qū)開設(shè)一種專賣旗艦店，繼而依照地區(qū)市場規(guī)模，繼續(xù)開設(shè)專賣店。執(zhí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一陪送。高密度、階段性地將康家電動車打入全國市場。商場進(jìn)店只選取大型商場；B、區(qū)域?qū)Ｙu旗艦店選取原則：①資金勢力②鋪貨能力③商業(yè)信譽(yù)C、目的消費(fèi)場合①地方標(biāo)志性商場（如石家莊東購、人百、北國等）②大型超市（如石家莊萬利福、天客隆等）③其他大型電動車專賣場（店）4、促銷方略A、產(chǎn)品每進(jìn)入一種市場，以新聞先行，廣告布陣，公關(guān)收尾為基本手法；B、新聞傳播：結(jié)合社會或本地輿論熱點(diǎn)，聯(lián)系產(chǎn)品，展開有關(guān)新聞策劃，以此吸引眼球；C、電視廣告：在每一種代理區(qū)域選取收視率最高電視時(shí)間段播放康家電動車廣告；D、報(bào)紙廣告：招商廣告選取省級媒體，如《燕趙都市報(bào)》，促銷及形象廣告選取地方性強(qiáng)勢報(bào)媒，如《燕趙晚報(bào)》；E、制作精美宣傳冊或DM單張，配合宣傳和銷售；F、有關(guān)促銷小禮物普及性推廣。石家莊地區(qū)市場公關(guān)、廣告、促銷詳細(xì)實(shí)行籌劃一、整體戰(zhàn)略為集中打開目的消費(fèi)群市場，在行銷上把石家莊地區(qū)市場作為樣板市場，一系列行銷方略一方面推廣，視效果作不同限度修改，繼而逐個(gè)都市攻破。詳細(xì)做法：以公關(guān)活動作為敲門磚，繼而用廣告傾占市場份額，配合促銷活動鞏固市場。二、第一步：公關(guān)活動☆創(chuàng)意簡介：定期安排8——10名女模特，統(tǒng)一著裝（清爽型著裝）并佩戴統(tǒng)一綬帶，騎乘康家電動車（電動車上安頓康家電動車廣告?zhèn)悖┮酝凰俣仍谑仪f嚴(yán)要交通干道上排隊(duì)行駛（嚴(yán)格遵守交通規(guī)則），從而吸引市民眼球，達(dá)到宣傳效果?！铑l率：每周2，為期1個(gè)月☆費(fèi)用預(yù)算（略）三、第二步：廣告（略）四、第三步：促銷1、制作精美優(yōu)惠卡片（正面為優(yōu)惠政策，