海爾中央空調活動執(zhí)行方案 NX副本

海爾中央空調活動執(zhí)行方案2021年02月海爾中央空調營銷全球品牌節(jié)目錄第一局部：活動目標第二局部：活動策略第三局部：活動時間第四局部：活動視覺第五局部：目標用戶第六局部：活動執(zhí)行第七局部：活動保障春季營銷目標銷售目標品牌目標2021年春季〔3月5日〕，海爾中央空調銷售目標億家中機萬臺，億輕商機萬臺，億柜嵌機萬臺，億活動目標搶·聲量爭·銷量造·口碑提高海爾中央空調傳播聲量，借助品牌整體行動，擴大單品傳播，為夏季旺銷進入用戶選擇名單做傳播鋪墊借助品牌造勢及優(yōu)惠力度，提前搶占春季家裝銷量，完成活動爆破，提振經銷商信心，增加春季提貨及貨款額活動策略全生態(tài)全產業(yè)以中央空調為主，結合各產品線及海爾、統帥和卡薩帝三個品牌，整合宣傳、渠道資源，全產業(yè)聯動。全產業(yè)聚焦發(fā)力，提高聲量多種促銷形式結合全渠道所有區(qū)域的所有渠道都參與。包括海爾/統帥專賣店、綜合店、各產業(yè)專賣店、U-home體驗店、凈水中心等所有客戶，也包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。全渠道/區(qū)域。聚焦一場大型活動，集中爆破促銷資源聚焦，力度大聯合產業(yè)生態(tài)圈，建材類（地板、瓷磚、燈具等）、家裝、地板、櫥柜、娛樂、餐飲、健身、便利店等生態(tài)系統。生態(tài)圈聯合活動全生態(tài)圈消費都受益全產業(yè)、全區(qū)域、全生態(tài)聯動的精準營銷借助整合活動資源，搶占商空活動份額統一思想全員參與目標明確對賭共贏全員溝通鎖定區(qū)域聚力造勢先聲奪人區(qū)域聯動促銷有方十大核心要素細化分工逐級跟進有序引流促進轉化全員認籌獎罰分明統一收銀當晚分享憑券入場權益分享活動策略以整合活動為主體，借助整合場地、召集用戶和集團聲量，開展商空爆破活動，提升銷量統一行動——宣傳支持總部統一下撥資金，提供高空廣告支持，加大宣傳力度，擴大覆蓋面積和影響人群統一行動——傳播支持整合各產品線資源，擴大品牌聲量，形成品牌活動，搶占春裝市場，影響更長遠廣泛統一行動——客戶支持發(fā)動全生態(tài)生態(tài)圈用戶，與上下游產業(yè)積極互動，提升經銷商信心和參與積極性統一行動——用戶支持整合各產品線用戶資源，精準影響目標用戶，借助大活動，提高優(yōu)惠力度，吸引用戶關注統一行動——資源支持減少各產品線單獨活動的重復資源浪費，進而集中全部資源服務用戶，提升投入產出比五大理由，統一行動2016年3月5日統一爆破活動時間海爾中央空調全渠道經銷商必須執(zhí)行春季活動方案可以協調各地整合部門，搶占整合資源聯合開展品牌節(jié)活動的工貿，可執(zhí)行品牌節(jié)活動活動視覺及活動模塊體驗敢對比活動期間，凡參與海爾中央空調樣板間體驗活動，即可享驚喜購機優(yōu)惠；全國新建小區(qū)首套參與樣板間用戶，可享購機八折優(yōu)惠，更有裝修補貼等你來搶；凡各地海爾中央空調新店開業(yè)，用戶到場均可免費領取小禮品、抵扣券等，先到先得，數量有限新風買就送活動期間凡購買海爾智慧家用中央空調，即可享受三重勁爆好禮！實惠多多，速速來看?。ㄏ拶徺I指定型號）買就得！價值5999元全熱新風除霾機(風量250，不含安裝)；買就得！價值999元的濾芯免費保養(yǎng)一年；砸金蛋！凡購買即可參與砸金蛋活動（各地包裝活動政策）服務敢承諾·活動期間，購買任一款海爾家用中央空調，立享免送貨費、免安裝材料費（標準材料），免人工安裝費的三免服務·半年內享免費檢測、清洗服務一次春裝團購盛會，多種超值優(yōu)惠套餐供選擇家用中央空調交100抵1000，一拖一風管機交50抵500活動期間，指定機型可享0元購活動，0首付活動，通過審核手續(xù)即可活動0元購放款，享受免息分期，一分現金不用花，萬元空調抱回家價格敢比較低價、降價、折扣等敏感詞集團不允許使用新婚新居人群人群特性：新婚人群的消費能力強，需求旺盛；新居人群樂于為新家添置新家電，消費水平和實力也較強。兩類人群時間精力有限，對品質要求較高.消費習慣：青睞一站式購物體驗，不折騰；消費理性，通常會制定消費預算；成套購買金額較大，分期付款有吸引力。舊房換新宅人群人群特性：已婚多年，35~45歲，有一定經濟基礎、社會地位，住宅面積越換越大，不要求高調、時尚，同時對新鮮事物有認知。希望改變原有的生活質量。消費習慣：品牌忠誠度高關注性價比注重服務質量中小型商業(yè)用戶人群人群特性：以中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)及臨街商業(yè)店鋪用戶為主體，家用空調難以滿足使用效果，看重性價比及使用成本、后期維護成本消費習慣：關注性價比，初期投入資金、使用成本有限青睞一站式購物體驗，不折騰；注重產品質量、后期維護成本。鎖定三大目標消費人群目標用戶01交易方案優(yōu)化產品陣容轉變價格導向為價值導向提高活動利潤02認籌方案制造中央空調銷售氣氛增強與用戶互動詳盡介紹產品功能適度介紹活動力度03現場方案擇優(yōu)選擇活動場地優(yōu)化現場引流資源提升展臺差異化提高活動關注、利潤04終端方案制造空調銷售氣氛增強空調與用戶互動詳盡介紹產品功能適度介紹活動力度活動執(zhí)行士氣保障統一思想