中國平安內(nèi)部的獎金制度

事業(yè)利潤分布結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)收入10%組織收入90%個人身價及自身能力∞初傭1/3續(xù)傭1/3獎金1/3增員利益管理利益育成利益其他利益收入組織及管理收入：90%以上1業(yè)務(wù)收入＝初傭174853元＋續(xù)傭40482元＋繼續(xù)率獎金44530元＋季度獎19988元＋年底季度獎通算994元＝280847元（占年度總收入的28%，不足30%）注：續(xù)傭和繼續(xù)率獎金相當于本年度的底薪；月均初傭收入14571元，超過基本法季度獎最大化月均FYC7000元的要求，拿到最高點12%，全年季度獎高達20982元（含年底通算）。2增員利益＝增員獎（新人一年FYC8%）合計16466元＋增才獎（新人3個月轉(zhuǎn)正）17500元＝33966元（作為增員系統(tǒng)網(wǎng)聘、報聘、助理工資等的投入，形成良性循環(huán)）直接管理利益＝198858元（年末小組人力46人，月均組初傭6.3萬，超過管理津貼最高點組初傭5萬的要求，拿部經(jīng)理最高點26.45%的管理津貼（主任是21.85%）。直接育成津貼＝79274元（目前下轄20個組，直接育成組6組，雖能拿到直接育成組第一年每月13%，第二年及以后每月8%的育成獎，但直接育成組仍偏少，標準架構(gòu)10組建設(shè)法直接育成占比60%以上）。晉升獎金＝3885元（當年育成2個主任，一次性給予晉升主任晉升前一年FYC總額的10%）二代育成津貼＝30343元（間接育成組每月組FYC的4%，終身享受；3代及以上沒育成利益）經(jīng)理津貼＝181268元（年末人力270人，月均部初傭31萬，超過經(jīng)理津貼最高點部初俑30萬的要求，拿部經(jīng)理最高點4.5%（高級5%）的經(jīng)理津貼。增部津貼＝63172元（按照育成部每月部初傭的3.5%計提增部獎）組年終獎＝17105元（組月均初傭達成4萬以上，拿全年組FYC累計總額的最高點2.24%）部年終獎＝19001元（部月均初傭達成30萬以上，拿全年部FYC累計總額的最高點0.8%）3綜合開拓收入＝產(chǎn)險傭金1109元＋產(chǎn)險管理津貼2260元＋產(chǎn)險經(jīng)理津貼5175元＋團險初傭7406元＋團險管理津貼3991元＋團險經(jīng)理津貼6896元＝26837元1、直接管理津貼：18167元當月小組初傭78990元，已經(jīng)超過主任拿直接管理津貼最高點21.85%（高級20%×1.15=23%）所要求的小組初傭5萬的要求。在育成兩個小組后目前小組人力38人，按照人均FYC1700元計算，每月確保能達到5萬以上的最高點，每月管理津貼在1.15萬以上，每年在13.8萬以上。2、直接育成津貼：944元直接育成組李紅亮組（目前人力10人），第一年小組FYC的13%將作為育成獎計提（第二年及以后每年8%）3、間接育成津貼：758元間接育成封森組（目前人力20人），每年小組FYC的4%計提作為二代育成獎。4、增員獎：2447元新人一年FYC的8%，和管理津貼兼得；08年一年直接增員34人，持續(xù)帶來一年收益5、增才獎：3200元新人三個月轉(zhuǎn)正即可獲得400元增才獎（3個月累計4000元FYC500元獎勵）新人六個月累計初傭5000元增才獎800元（6個月累計8000元FYC1000元獎勵）企業(yè)家的投入產(chǎn)出觀：把直接管理津貼看成是企業(yè)利潤，把其他看成擴大再生產(chǎn)的投資：增員獎和增才獎作為下一步增員系統(tǒng)報聘、網(wǎng)聘和助理工資等的進一步投入；把直接育成獎和二代育成獎看成小組經(jīng)營給育成提供業(yè)務(wù)平臺支持的投入。持續(xù)投入，春種秋收；突破成長，利益最大業(yè)務(wù)收入：只占10%業(yè)務(wù)收入＝1/3初傭＋1/3續(xù)傭+1/3獎金（繼續(xù)率獎＋季度獎＋年終獎）季度獎＝當季個人累計FYC×比率個人月均FYC比率2000元以下0%2000（含）－30004%3000（含）－40006%4000（含）－50008%5000（含）－700010%7000元（含）以上12%注：1、季度獎季度發(fā)放，年底通算，多不退少補2、新人上崗當季以實際展業(yè)時間計算個人季度獎3、激勵點在鉆石和金鉆：業(yè)績上：萬元戶和2萬元戶4、月均FYC5000元，同時還將在下季度獲得每月300元基本養(yǎng)老補貼（計入工資）增員利益：持續(xù)發(fā)展基金1、增員獎：新人1年（12個月）內(nèi)FYC的8%（按月核發(fā)，當月在職）2、增才獎：組織發(fā)展基金增才獎條件一定時間內(nèi)新人累計FYC標準增才獎金（元）入司3個月累計FYC達到一定標準，且留存滿3個月2500（含）～4000元4004000（含）元以上500入司6個月累計FYC達到一定標準，且留存滿6個月5000（含）～8000元8008000（含）以上1000增才：以FNA為例增來就要好好培養(yǎng)，3個月轉(zhuǎn)正；后三個月保證拿到訓練津貼。小組成立的條件是什么？任職業(yè)務(wù)員滿6個月，在最近季度內(nèi)除去個人、團隊要有一定的標準，人力目標：1、入門級：“4＋1”，所轄團隊人力4人，其中正式2人，直接增員2人2、合格級：“7＋1”，所轄團隊人力7人，其中正式4人，直接增員5人（參加深圳平安大學高級管理干部培訓和香港旅游）3、優(yōu)秀級：“10＋1”，所轄團隊人力10人，其中正式4人，直接增員5人。無需任何注冊資本，入門條件非常低同樣的市場開拓，同樣的客戶資源，不同的職級產(chǎn)出不同主任管理津貼的最高提獎比例：19%×1.15＝21.85%經(jīng)理直轄組管理津貼最高提獎比例：23%×1.15＝26.45%小組年終獎最