商品促銷專項(xiàng)方案怎么寫

商品促銷方案怎么寫【篇一：促銷活動(dòng)方案-范文】三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)企劃案三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)企劃案伴隨新年鐘聲逐步遠(yuǎn)去，春天已悄然來到，十二個(gè)月一度三八婦女節(jié)也日益臨近。經(jīng)過企劃部工作人員討論，提議在三八節(jié)前后組織多個(gè)商品和多個(gè)項(xiàng)目標(biāo)促銷活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日問候，并借此活動(dòng)提升商場(chǎng)著名度和銷售額。具體方案以下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見一、活動(dòng)專題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見二、活動(dòng)時(shí)間：******—******三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場(chǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容：（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包含：珠寶化妝、衣飾飾品、皮鞋皮具等。（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品提議為服裝、鞋帽、飾品等女士購置熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低物品。（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)日早晨和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。（5）“做漂亮健康女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性用戶提出問題。聯(lián)絡(luò)多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購物到一定金額女性用戶提供優(yōu)惠，同時(shí)也為她們爭(zhēng)取客源。五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等顯著處設(shè)置活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各發(fā)表1/2版套紅廣告。店內(nèi)參與活動(dòng)商品pop尤其注明。????????家電促銷活動(dòng)策劃方案概念講解營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)整體運(yùn)作和安排計(jì)劃性文書。編寫關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基礎(chǔ)內(nèi)容和預(yù)算分配等組成。范文x家電企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉行“超級(jí)市場(chǎng)接力大遷居”，促銷x企業(yè)產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提升企業(yè)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目標(biāo)(一)把握圣誕、元旦和結(jié)婚蜜月期購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大遷居”活動(dòng)愛好，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)成促銷效果。(二)“接力大遷居”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，關(guān)鍵引向x國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品優(yōu)異性能為關(guān)鍵誘因，引導(dǎo)購置x企業(yè)家電，并利用“接力大遷居”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購置。(二)訴求關(guān)鍵：1.性能訴求：真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大遷居!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度企業(yè)“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之利用，逐步重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以x企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異性能為關(guān)鍵誘因，接力大遷居s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵照此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要給予重視。(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大遷居活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試遷居錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈需求。(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉行“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同企業(yè)及分企業(yè)營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充足幫助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大遷居”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)用戶很忙碌時(shí)刻;交通肯定擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地域在x國(guó)a、b、c三地，各擇含有超級(jí)市場(chǎng)之大百貨企業(yè)舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大遷居”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)a地200名，b地150名，c地150名，以下表：表5-4“接力大遷居”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方法進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名，和搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最靠近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨企業(yè)本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參與第二次抽獎(jiǎng)。②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3.參與資格及措施(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大遷居部分凡自活動(dòng)日起購置x企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參與抽獎(jiǎng)，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄x總企業(yè)。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)分。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由以下：不限買x家電方可參與，對(duì)全部x企業(yè)產(chǎn)品全部有相互促銷作用。b.讓消費(fèi)者依購置額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，能夠其為p.r.用。e.x企業(yè)、經(jīng)銷店和參與企劃、活動(dòng)單位之職員及其親屬，不得參與比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被覺察，視為無效。(2)“猜猜看”部分任何人全部能夠參與，猜三地各區(qū)接力大遷居，搬得最多之金額，猜中者可得相同額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(起源:中華管理在線)(3)幸運(yùn)新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參與“接力大遷居”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x企業(yè)產(chǎn)品之銷售。(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬美元以內(nèi)。(五)和上次“超級(jí)接力大遷居”改善之點(diǎn)【篇二：促銷策劃書格式】促銷策劃書格式第一部分促銷形式一、包裝外贈(zèng)品贈(zèng)品選擇必需符合以下標(biāo)準(zhǔn)條件：1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓用戶一看便知。2、含有購置吸引力。3、盡可能挑選有品牌贈(zèng)品。4、要選擇和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)贈(zèng)品。5、緊密結(jié)合促銷專題。6、贈(zèng)品要努力爭(zhēng)取突出，最好不要挑零售店正在銷售商品作為贈(zèng)品。假如所選贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上企業(yè)品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品獨(dú)特征。二、無償樣品派發(fā)（一）實(shí)施關(guān)鍵方法：1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。2、入戶派送3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集公共場(chǎng)所內(nèi)派送。4、媒體分送5、零售點(diǎn)派送6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送無償樣品。（二）優(yōu)點(diǎn)：發(fā)明高試用率及驚人品牌轉(zhuǎn)變率，促進(jìn)試用者成為現(xiàn)實(shí)購置者可能性高。1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接收為主動(dòng)了解信息。2、口碑效應(yīng)顯著3、有利于樹立企業(yè)形象4、相關(guān)產(chǎn)品信息是全真（三）實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)：1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化日用具，最好是每個(gè)人全部可能用到它，且使用頻率高。(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量試用包裝。另外，有短使用期限產(chǎn)品不適合使用此促銷方法。(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定著名度。2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。3、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)5、30天內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右家庭數(shù)便較為理想。6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)成50%時(shí)，才可實(shí)施無償派送。7、要預(yù)防漏派，重派，偷竊，偷賣派送品現(xiàn)象。8、派送品規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益分量就能夠了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購置。9、注意派送人員形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。三、折價(jià)券（一）針對(duì)消費(fèi)者折價(jià)券關(guān)鍵散發(fā)方法：1、直接送予消費(fèi)者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放。（二）實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)：1、折價(jià)券設(shè)計(jì)，通常根據(jù)紙幣大小形狀來印制。折價(jià)券信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單文字將使用方法，限制范圍，使用期限，說明文案一一描述。假如能加上一段極具銷售力文案訴求以激勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高遞送方法，報(bào)紙即使是現(xiàn)在最常使用遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券兌換率卻是報(bào)紙六至十倍。3、充足考慮折價(jià)券抵達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌經(jīng)銷能力，折價(jià)券折價(jià)條件，使用地域范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告設(shè)計(jì)和表現(xiàn)等影響兌換率問題，制訂對(duì)應(yīng)方法。4、折價(jià)券面值經(jīng)過大多數(shù)研究得悉，零售價(jià)10%至30%金額是理想折價(jià)券面值，也能取得最好兌換率。5、盡可能避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交企業(yè)統(tǒng)一銷毀。（2）折價(jià)券價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造贏利。（3）單一品牌折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超出產(chǎn)品本身價(jià)值。（4）折價(jià)方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價(jià)優(yōu)惠(一)實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)：1、減價(jià)優(yōu)惠最少要有15%至20%折扣，并要有充足理由，才能吸引消費(fèi)者購置。假如是低市場(chǎng)擁有率產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。另外新品牌利用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引一些老用戶注意。2、減價(jià)標(biāo)示設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明對(duì)比，標(biāo)示牌大小，講求美觀，清楚，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品觀察。3、減價(jià)優(yōu)惠不易過分頻繁使用，不然會(huì)有損品牌形象。4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。5、尤其注意現(xiàn)場(chǎng)安全管理五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指用戶將購置某種商品證實(shí)附上少許金錢換取贈(zèng)品形式。（一）優(yōu)點(diǎn)：1、不受季節(jié)限制，整年任何時(shí)間全部適合，也可依據(jù)多種不一樣市場(chǎng)情況，靈活改變。2、花費(fèi)低，易處理3、可提升品牌形象。4、用以強(qiáng)化廣告專題5、用以回饋現(xiàn)在使用者并維護(hù)品牌忠誠度。（二）實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)：1、需要媒體廣告配合2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為關(guān)鍵范圍。3、效果反應(yīng)：通常兌換率不會(huì)超出此活動(dòng)總媒體廣告公布率1%。最關(guān)鍵影響兌換率原因在于贈(zèng)品好壞，用戶階層，商品售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值認(rèn)相同等。4、出色自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供贈(zèng)品只能以后次贈(zèng)予中取得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地點(diǎn)六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購置商品某種證實(shí)以后，參與摸彩，依據(jù)摸彩獎(jiǎng)?lì)~退還其購置商品全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費(fèi)者在購置新商品時(shí)，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券作用；假如消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。（一）目標(biāo)關(guān)鍵是為了消除舊商品形成銷售障礙，省得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用舊商品而不買新產(chǎn)品。（二）優(yōu)點(diǎn)1、能消除新產(chǎn)品銷售障礙。2、能提升一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力。3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來副作用。（三）缺點(diǎn)1、促銷成本高2、促銷范圍狹窄。只適適用于促銷高，中等耐用具消費(fèi)品。3、操作較麻煩。（四）實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)：1、怎樣對(duì)舊商品折價(jià)通?？紤]以下原因：（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品折價(jià)幅度也可高些。（2）假如同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，能夠降低部分。（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低部分。非名牌，可高部分。2、對(duì)舊貨確定不一樣折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。3、必需時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來舊貨去向。4、回收來舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。5、選擇促銷時(shí)機(jī)。6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入小區(qū)推廣活動(dòng)中。八、合作廣告合作廣告是指經(jīng)過合作和幫助方法，贏得經(jīng)銷商好感和支持，促進(jìn)她們愈加好地推銷本企業(yè)產(chǎn)品。九、聯(lián)合促銷優(yōu)點(diǎn)1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不一樣行業(yè)企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力市場(chǎng)地位。2、讓新產(chǎn)品h能夠搭已被大眾接收產(chǎn)品m便車，直奔消費(fèi)者內(nèi)心和意識(shí)之中。第二部分促銷活動(dòng)實(shí)施一、建立促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)久效果。（一）短線速銷通?？山?jīng)過三個(gè)路徑達(dá)成此目標(biāo)。1、提升購置人數(shù)常見方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，無償試用等。2、提升人均購置次數(shù)常見方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。3、增加人均購置量常見方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。（二）長(zhǎng)久效果常見方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下原因：1、促銷目標(biāo)：特定促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具選擇有著較為明確條件制約和要求，從而要求著促銷工具選擇可能范圍。2、產(chǎn)品特征3、消費(fèi)者消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況6、促銷預(yù)算三、設(shè)計(jì)促銷方案1、促銷形式即采取何種促銷形式2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍3、確定折扣率要對(duì)以往促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，努力爭(zhēng)取引發(fā)最大銷售反應(yīng)。并結(jié)合新環(huán)境條件確定適合刺激程度。4、選擇促銷對(duì)象5、促銷媒介選擇6、促銷時(shí)間選擇包含：何時(shí)促銷，何時(shí)宣告，連續(xù)時(shí)間及頻率等。7、促銷預(yù)算分配8、確定促銷期限和條件四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案經(jīng)過試驗(yàn)來確定促銷工具選擇是否合適，刺激程度是否理想，現(xiàn)有路徑是否有效?？刹扇栐兿M(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后和預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并立即調(diào)整促銷方案，保持良好實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期方案和效果。五、促銷策劃中注意事項(xiàng)1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。2、只有選好正確促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。3、促銷對(duì)象必需針對(duì)促銷商品目標(biāo)消費(fèi)人群。4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。5、參與促銷活動(dòng)條件要求不要過多。6、注意和其它營(yíng)銷溝通工具整合利用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）7、新產(chǎn)品促銷活動(dòng)必需先試銷后實(shí)施。8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。第三部分促銷方案一、活動(dòng)背景市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、對(duì)手采取營(yíng)銷方法等一、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)范圍區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)形式及步驟五、媒