中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年

24三月2024中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年尚書銀座體驗(yàn)式營銷方案中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年戶型面積（㎡）戶數(shù)單間A38-46494單間C29-3996一房B56-58140兩房D76-7840兩房復(fù)式E86.5720合計(jì)790尚書銀座東莞CBD核心區(qū)定位最高端的酒店式公寓項(xiàng)目中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年4月開盤，目前尚未開始直面客戶，我們面臨什么樣的問題？中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年問題思考問題1：市場(chǎng)3月，東莞市場(chǎng)傳言四起“房價(jià)一夜回到兩年前”？問題2：價(jià)值項(xiàng)目如何演繹，才能直接命中客戶的“興奮點(diǎn)”？中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年市場(chǎng)東莞市場(chǎng)走勢(shì)——樓市主流風(fēng)向“降價(jià)”進(jìn)入2008年,市場(chǎng)成交量價(jià)齊降;3月,萬科高調(diào)開展降價(jià)潮,席卷東莞樓市,價(jià)格的劇降帶來了樓市成交量的有所回升.中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年市場(chǎng)時(shí)尚島第一國際中信德方斯卡布斯廣場(chǎng)凱名軒晶城本項(xiàng)目容積率3.53.6971.9264.54.573.835.0總戶數(shù)94814009402400931000790物業(yè)戴德梁行恒生物業(yè)中信物業(yè)戴德梁行第一太平戴維斯花樣年——裝修標(biāo)準(zhǔn)800元/㎡——2000元/㎡1100元/㎡3000元/㎡1200元/㎡3000元/㎡主力戶型單身公寓、一房單身公寓、一房、兩房單身公寓、兩房單身公寓、一房復(fù)式四房、躍式四房單身公寓、一房、兩房單身公寓、一房贈(zèng)送率無無無部分單位贈(zèng)送12-25%30%38-113%8-40%均價(jià)8200-8500850078008500170006700——目前狀況封盤，準(zhǔn)備3.23再開盤99折半封盤，周平均銷售一套99折------99折，老帶新99折營銷中心尚未對(duì)外開放周邊項(xiàng)目——受市場(chǎng)影響變相降價(jià)，對(duì)片區(qū)影響不容小覷中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年123456789101112東城，萬平米，一房，二房，40-50平米后續(xù)單位推出南城，萬平米，單身公寓、一房，二房，23－56平米后續(xù)單位推出東城，10.5萬平米，單房，一房，二房，三房，40-100平米東城南城，4.2萬平米，單身公寓、一房、二房，33-70平米東城，萬平米，單身公寓、一房，二房，40-80平米南城后續(xù)單位推出莞城2008年南城，9萬平米，單身公寓、一房、二房，40-85平米時(shí)尚島中信德方斯卡布斯廣場(chǎng)第一國際名門公寓城市星座三期晶城帕薩迪納朝陽苑市場(chǎng)2009年項(xiàng)目發(fā)售后續(xù)走勢(shì)——存量消化以及后續(xù)推盤量極大，市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)激烈。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年市場(chǎng)總結(jié)目前的市場(chǎng)困境樓市主流風(fēng)向“降價(jià)”片區(qū)項(xiàng)目紛紛變相降價(jià)市場(chǎng)同類產(chǎn)品存量及后續(xù)推盤量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年策略“差異化”策略與眾不同，從同類型產(chǎn)品中跳出來“國際私人酒店”中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年價(jià)值演繹市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售流程6S體驗(yàn)式營銷例舉其它項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、展示、銷售方式6S體驗(yàn)式營銷；體驗(yàn)式銷售流程各關(guān)鍵環(huán)節(jié)體驗(yàn)點(diǎn)一對(duì)一服務(wù)中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年時(shí)尚島營銷動(dòng)線樓體條幅售樓處入戶大堂進(jìn)入看樓通道看樓通道樣板房、交樓標(biāo)準(zhǔn)中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年單身公寓——?dú)W式風(fēng)格包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年一房一廳——?dú)W式風(fēng)格包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年二房二廳——簡(jiǎn)約風(fēng)格包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年包裝展示交樓標(biāo)準(zhǔn)中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年小結(jié)項(xiàng)目的營銷動(dòng)線主要集中于項(xiàng)目工地處，沒有更廣區(qū)域展示；現(xiàn)場(chǎng)包裝導(dǎo)示清晰；現(xiàn)場(chǎng)資料不夠詳細(xì)，戶型圖不全，甚至出現(xiàn)復(fù)印戶型圖，對(duì)項(xiàng)目的整體品質(zhì)有所影響；銷售人員對(duì)周邊以及項(xiàng)目情況熟悉，服務(wù)也比較周到，基本能做到親自帶客戶去看樣板房；項(xiàng)目主推CBD、沃爾瑪與裙樓商業(yè)，銷售在針對(duì)客戶明顯有所側(cè)重引導(dǎo)，但項(xiàng)目的整體銷售服務(wù)與其它項(xiàng)目一般，并無特殊之處，現(xiàn)場(chǎng)感受明顯更偏向小戶型公寓。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年第一國際營銷動(dòng)線鴻福路南側(cè)圍墻東莞大道西側(cè)元美路三期圍墻處指示銷售中心看樓通道樣板房中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年包裝展示售樓處中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年入口處二層通道二層通道上下樓梯包裝展示看樓通道中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年小結(jié)整體營銷動(dòng)線區(qū)域范圍相對(duì)較大，展示性較好，但部分導(dǎo)示不夠清晰；售樓處裝修大氣，形象較好；售樓處內(nèi)部銷售人員普遍形象較好，但缺乏熱情，目的性較強(qiáng)，感覺較差；售樓處距離樣板房的距離較遠(yuǎn)，項(xiàng)目安排看樓車往返，但由于路程較遠(yuǎn)，且大多銷售放任客戶自行看房，導(dǎo)致較多客戶自由進(jìn)入樣板房，即自行離開，流失率較高；看樓通道以及樣板房內(nèi)部包裝較差，樣板房內(nèi)缺少講解人員，且工作人員對(duì)樣板房知識(shí)不熟悉，對(duì)客戶的很多問題不能解答；整體包裝到展示、服務(wù)，項(xiàng)目不到位。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年中信德方斯?fàn)I銷動(dòng)線東莞大道東側(cè)售樓處東泰花園南側(cè)看樓通道入口看樓通道樣板房、交樓標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)道路兩側(cè)中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年包裝展示營銷中心中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年包裝展示現(xiàn)場(chǎng)包裝中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年小結(jié)整體營銷動(dòng)線區(qū)域范圍相對(duì)較大，導(dǎo)示清晰；售樓處裝修具備酒店式公寓氣質(zhì)，形象較好，同時(shí)，售樓處引進(jìn)了專業(yè)品牌咖啡，為售樓處營造了較好的氛圍；售樓處內(nèi)部銷售人員熱情，形象較好，能夠帶客戶一對(duì)一看房；售樓處距離樣板房的距離較遠(yuǎn)，項(xiàng)目安排看樓車往返；看樓通道包裝展示效果較好，但樣板房展示一般；整體包裝到展示、服務(wù)，比較到位。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年卡布斯廣場(chǎng)營銷動(dòng)線東莞大道東側(cè)東莞大道東側(cè)營銷中心樣板房公共走道營銷中心內(nèi)看樓通道入口中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年包裝展示營銷中心中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年小結(jié)營銷動(dòng)線較短，僅局限于項(xiàng)目周邊，但無論戶外還是樓體條幅，導(dǎo)示性均極強(qiáng)；售樓處裝修大氣，形象較好，但由于面積過大，長期處于一種空蕩蕩的狀態(tài)，給客戶的感覺人氣不夠；樣板房同樣從售樓處直接進(jìn)入，避免了客戶流失的機(jī)會(huì)，但樣板房以及看樓通道形象較為一般；銷售人員整體形象一般，整體服務(wù)一般；售樓處引進(jìn)了專業(yè)品牌咖啡，為來訪客戶打造酒店式服務(wù)氛圍，但由于售樓處整體布局太大，吧臺(tái)的效果一般。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年晶城營銷動(dòng)線三元路兩側(cè)三元路與塘珼一路交匯處塘珼一路兩側(cè)項(xiàng)目內(nèi)部樓體條幅營銷中心塘珼三路北側(cè)圍墻項(xiàng)目入口工程指揮處包裝中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年包裝展示看樓通道中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年包裝展示樣板房中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年小結(jié)營銷動(dòng)線區(qū)域非常大，且十分清晰；圍墻的展示以及項(xiàng)目入口工程臨時(shí)工棚的包裝，極大地提升了項(xiàng)目的形象；項(xiàng)目工地的包裝以及工程安全提示非常人性化，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目形象；售樓處外部形象一般，但內(nèi)部展示包括入戶大堂、樣板房都非常到位；看樓通道的設(shè)置較能體現(xiàn)大戶型公寓的氣質(zhì)，內(nèi)部導(dǎo)示以及戶型水牌都非常清晰；但項(xiàng)目整體的銷售服務(wù)一般，盡管樣板房必須通過售樓處內(nèi)部進(jìn)入，但是銷售人員讓客戶自行上樓看房，由于戶型的贈(zèng)送較多，依然導(dǎo)致眾多客戶對(duì)戶型存在疑問而無人解答。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年君悅2046營銷動(dòng)線東城中路兩側(cè)學(xué)院路兩側(cè)路兩側(cè)東城西路兩側(cè)東城中路遠(yuǎn)看項(xiàng)目樓體學(xué)院路北側(cè)售樓處入口學(xué)院路進(jìn)入項(xiàng)目處中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年小結(jié)營銷動(dòng)線區(qū)域非常大，且十分清晰；樓體條幅的展示，昭示性極強(qiáng)，同時(shí)極大地提升了項(xiàng)目的形象；項(xiàng)目工地的包裝以及工程安全提示非常人性化，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目形象；售樓處外部形象一般，但內(nèi)部展示包括入戶大堂、樣板房都非常到位；看樓通道直接從售樓處內(nèi)部進(jìn)入項(xiàng)目電梯，從而到達(dá)樣板房樓層，可以保證客戶看完樣板房不會(huì)直接流失；項(xiàng)目整體銷售形象良好，同時(shí)銷售人員能夠做到每位客戶親自帶領(lǐng)看樣板房，詳細(xì)解答。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年小結(jié)目前，東莞市面的酒店式公寓項(xiàng)目，更多依然只是停留在“小戶型公寓”的做法，只是展示上有所差異。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年小結(jié)外部導(dǎo)示吸引客戶進(jìn)入營銷中心銷售接待客戶回營銷中心為客戶講解沙盤洽談成交客戶看樣板房客戶離開銷售流程中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年如何采用“差異化”，展示我們的“國際私人酒店”？我們需要一個(gè)全新的方式，能夠吸引客戶的注意力，引起客戶的共鳴，進(jìn)而達(dá)到讓客戶買單的方式。因此，我們提出“6S”體驗(yàn)式營銷中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年6S視覺、味覺、嗅覺、觸覺、聽覺愉悅、舒服的感覺渴望擁有的直覺中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年體驗(yàn)式銷售流程體驗(yàn)式銷售中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年關(guān)鍵點(diǎn)外部導(dǎo)示吸引客戶進(jìn)入營銷中心銷售接待客戶回營銷中心為客戶講解沙盤洽談成交客戶看樣板房客戶離開銷售流程中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年外部外部導(dǎo)示視覺尚書苑戶外－－樓體條幅－－圍墻一對(duì)一服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)展示視覺營銷中心廣場(chǎng)展示－－營銷中心外觀及裙樓展示感覺進(jìn)入項(xiàng)目工地－－營銷中心中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場(chǎng)展示目前的營銷中心廣場(chǎng)中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場(chǎng)展示增加密集型植被，節(jié)點(diǎn)采用名貴樹種中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年一對(duì)一服務(wù)客戶進(jìn)入尚書銀座展示區(qū)1.安全員引導(dǎo)客戶停車；2.物業(yè)的迎賓員負(fù)責(zé)迎賓（遮陽傘）；3.迎賓員引領(lǐng)客戶來到“私人酒店體驗(yàn)會(huì)館”大廳（營銷中心），為客戶開門。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年關(guān)鍵點(diǎn)外部導(dǎo)示吸引客戶進(jìn)入營銷中心銷售接待客戶回營銷中心為客戶講解沙盤洽談成交客戶看樣板房客戶離開銷售流程營銷中心內(nèi)中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年內(nèi)部營銷中心現(xiàn)場(chǎng)氛圍視覺、嗅覺、聽覺、感覺內(nèi)部展示、銷售人員精神面貌、現(xiàn)場(chǎng)氣氛一對(duì)一服務(wù)視覺、聽覺、感覺流程、銷售以及工作人員中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場(chǎng)氛圍僅在門口接待臺(tái)以及主接待臺(tái)各安排一個(gè)銷售人員，輪流更替區(qū)別傳統(tǒng)所有銷售均聚集在銷售前臺(tái)的方式，為來訪客戶營造更為輕松的氛圍；營銷中心保持舒緩、愉悅的音樂聲。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場(chǎng)氛圍吧臺(tái)邀請(qǐng)專業(yè)的品牌咖啡或名牌甜品店現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)讓客戶進(jìn)入營銷中心技能聞到濃濃的咖啡味。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年一對(duì)一服務(wù)銷售流程：1.門口接待臺(tái)處銷售主動(dòng)接待進(jìn)門客戶；2.介紹項(xiàng)目沙盤；為客戶進(jìn)行詳細(xì)的身份核實(shí)和登記程序（調(diào)查問卷）。領(lǐng)取專屬“智能體驗(yàn)卡”。私人酒店體驗(yàn)區(qū)的專屬鑰匙中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年關(guān)鍵點(diǎn)外部導(dǎo)示吸引客戶進(jìn)入營銷中心銷售接待客戶回營銷中心為客戶講解沙盤洽談成交客戶看樣板房客戶離開銷售流程中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年內(nèi)部體驗(yàn)會(huì)館現(xiàn)場(chǎng)展示視覺、觸覺、聽覺、感覺臨時(shí)樣板房、入戶大堂、交樓標(biāo)準(zhǔn)、高文安樣板房一對(duì)一服務(wù)視覺、聽覺、感覺流程、銷售以及工作人員中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場(chǎng)展示售樓處入口臨時(shí)樣板房入戶大堂售樓處次入口入戶大堂以及臨時(shí)樣板房入口處均設(shè)立門禁系統(tǒng)避免客戶不經(jīng)售樓處而自行看房流失；客戶親身體驗(yàn)未來智能門禁系統(tǒng)的私密性；通常項(xiàng)目均為自由看樓，智能化體驗(yàn)增加項(xiàng)目的高端形象；避免設(shè)立看樓通道，敞開式更好地體現(xiàn)項(xiàng)目所在位置的中心景觀。中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場(chǎng)展示利用臨時(shí)樣板房通道打造產(chǎn)品展示區(qū)與影視投影區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)交樓標(biāo)準(zhǔn)中的產(chǎn)品展示中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場(chǎng)展示特殊工藝或硬件設(shè)施展示中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年影視投影區(qū)項(xiàng)目的影視片或其它功能介紹現(xiàn)場(chǎng)展示中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年現(xiàn)場(chǎng)展示公共走道中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年高文安樣板房高文安作品展示，作品旁附作者介紹、作品介紹現(xiàn)場(chǎng)展示中原東莞尚書銀座公寓項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷方案65PPT2020年一對(duì)一服務(wù)銷售：親自帶領(lǐng)客戶參觀“體驗(yàn)會(huì)館一”和“體驗(yàn)會(huì)館二”；銷售只負(fù)責(zé)在一旁講解，讓客戶親身體驗(yàn)“智能體驗(yàn)卡”開啟門禁；先帶領(lǐng)客戶參觀“體驗(yàn)會(huì)館一”，再進(jìn)入“體驗(yàn)會(huì)館二”；在“體驗(yàn)會(huì)館二”，先帶領(lǐng)客戶參觀交樓標(biāo)準(zhǔn)，再參觀“高文安體驗(yàn)空間”；兩個(gè)會(huì)館體驗(yàn)完畢，帶領(lǐng)客戶