XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案

XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案2024/3/24XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案真心瓜子：一個(gè)注重生活樂趣的休閑食品品牌just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案嘉世：一個(gè)戰(zhàn)略服務(wù)于品牌的智業(yè)機(jī)構(gòu)Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案1嘉世簡介觀念生產(chǎn)力的推行者與實(shí)踐家Just@2003.12我們的工具：廣告智業(yè)服務(wù)的新資源XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案2嘉世簡介Just@2003.12一個(gè)多元組合的資源群體董事會(huì)總經(jīng)理總監(jiān)室/出品審查委員會(huì)行政財(cái)務(wù)部品牌管理中心策略研究中心創(chuàng)意設(shè)計(jì)局媒介執(zhí)行中心影視制作公司客戶服務(wù)中心信息咨詢中心嘉世智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)idea-pwer副總經(jīng)理XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案JUST的營銷理念Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案3專題研究Just@2003.12品牌基因工程基因決定生命蛋白質(zhì)的性狀，品牌基因決定了品牌的屬性。品牌基因品牌屬性品牌定位品牌形象品牌傳播品牌文化品牌觀念XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案4專題研究社會(huì)商業(yè)文明的階梯…1P--產(chǎn)品2P--價(jià)格3P--渠道4P--促銷1C--消費(fèi)2C--成本3C--便利4C--溝通1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4P4C4S60年代80年代末21世紀(jì)4Super:1-Startover2-Speed3-System4-SatisfactionJust@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案啟發(fā)點(diǎn)：4S對(duì)于營銷體系的啟示5專題研究1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4S所有企業(yè)生存的根本之道。更是企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)營銷觀念進(jìn)行整合提升的核心指導(dǎo)思想與前提由傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營同質(zhì)模式，確立差異化品牌營銷戰(zhàn)略，快速實(shí)現(xiàn)品牌躍升，謀定而動(dòng)，對(duì)于動(dòng)的需求從品牌戰(zhàn)略出發(fā)，建立起一整套符合企業(yè)發(fā)展與市場需求的系統(tǒng)，形成品牌質(zhì)、能、勢(shì)三能一體的戰(zhàn)略體系由單一產(chǎn)品營銷目標(biāo)提升到達(dá)成多級(jí)用戶對(duì)于品牌、服務(wù)、時(shí)尚概念等綜合增值需求的滿足Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案6專題研究研究成果：品牌能量.三能一體品牌勢(shì)能品牌動(dòng)能

品牌質(zhì)能

BRANDENERGE勢(shì)能是一個(gè)品牌的理念定位,取值越高,他所代表的社會(huì)價(jià)值觀念層次也越高,越具品牌高度的輻射力;所謂“取法乎上”“勢(shì)不可擋”，“理念高于一切”的哲理.動(dòng)能是一個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)與市場硬件提供的速度,方向越準(zhǔn),速度越快,所代表的品牌發(fā)展也越快。所謂“速度戰(zhàn)勝規(guī)?！?“以先變應(yīng)變”,“快的吃掉慢的”的哲理.質(zhì)能是一個(gè)品牌的現(xiàn)實(shí)能量狀態(tài),他包括品牌的屬性,利益,價(jià)值,個(gè)性,文化,消費(fèi)者等Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案發(fā)展后滯：社會(huì)進(jìn)步與營銷的反速讓我們回觀自己走過的路，這樣可以看到更遠(yuǎn)…7專題研究20C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物質(zhì)期豐沛期文明期共享期匱乏期豐沛期文明期共享期4P產(chǎn)品營銷4C品牌服務(wù)營銷4S品牌觀念營銷Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案IMC：集成(整合)營銷傳播8專題研究(整合)集成+(市場)營銷+傳播IMC營銷體系的實(shí)質(zhì)：以消費(fèi)市場為核心，以資料庫行銷為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與品牌之間的優(yōu)良關(guān)系為目的，建立起聚合型的高效、減省、便捷的品牌營銷運(yùn)作管理體系，達(dá)成企業(yè)高值營運(yùn)目標(biāo)！品牌建設(shè)導(dǎo)向Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案Just@2003.12專題研究.發(fā)展中的炒貨食品行業(yè)Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案9專題研究行業(yè)研究中國是瓜子消費(fèi)大國，瓜子的消費(fèi)量以千、萬噸計(jì)，且瓜子的食用量隨著人們生活水平的提高呈不斷上升的趨勢(shì)；在全國市場各個(gè)不同的消費(fèi)區(qū)域，不同程度地形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)口味和區(qū)域品牌。瓜子的消費(fèi)時(shí)間并沒有明顯的淡旺季之分，只是節(jié)假日期間瓜子的銷量會(huì)有明顯的上升。瓜子的消費(fèi)人群主要集中在中青年女性和青少年。其中二者的消費(fèi)習(xí)慣又有所不同：中青年女性偏愛集中購買，購買量較大；青少年偏愛零散購買，單次購買量較小。瓜子的消費(fèi)無明顯的價(jià)格關(guān)注度，僅以習(xí)慣價(jià)格為限。瓜子的消費(fèi)不具有流行性，而具有傳統(tǒng)食品的時(shí)間延續(xù)性。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案10專題研究主要競爭對(duì)手研究—洽洽瓜子“洽洽”瓜子憑借產(chǎn)品定位上的差異化、加工工藝上的差異化、產(chǎn)品包裝上的差異化、銷售方式上的差異化、廣告宣傳上的差異化等眾多的差異化營銷在瓜子這一小食品上大獲成功。品牌策略——多品牌策略。洽洽品牌主要應(yīng)用于瓜子、怪怪豆、早餐派等產(chǎn)品系列上，其生產(chǎn)商合肥華泰還擁有維多力等其他品牌產(chǎn)品。產(chǎn)品創(chuàng)新——針對(duì)傳統(tǒng)瓜子的臟手、吃多了上火等問題，洽洽采用了新的工藝，不僅僅避免了炒貨傳統(tǒng)工藝容易吃多了上火的缺點(diǎn)，而且使草藥和調(diào)料的味道深入瓜子內(nèi)部，口感更好。洽洽為產(chǎn)品品類命名為“百煮口口香”。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案11專題研究主要競爭對(duì)手研究—洽洽瓜子目標(biāo)消費(fèi)群體——都市白領(lǐng)消費(fèi)的高端范圍，價(jià)格策略上走中高端路線。通路策略——首先，為了迅速鋪貨，占據(jù)通路，擴(kuò)大產(chǎn)品接觸率，洽洽先進(jìn)入了量大、方便性強(qiáng)的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下，靠市場的拉動(dòng)，順利進(jìn)入了超市和大賣場。促銷策略——洽洽更多采取的是環(huán)保公益宣傳和購物兌獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

傳播策略——理性訴求，傳播基點(diǎn)是加工工藝上的先進(jìn)性和口味的特點(diǎn)上的訴求。廣告語為“百煮口口香”。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案面對(duì)各廠商夾擊的挑戰(zhàn)各地區(qū)域品牌和領(lǐng)先廠商的的進(jìn)攻對(duì)手們強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)真心自身SWOT分析人們收入水平提高帶給的企業(yè)、行業(yè)市場空間區(qū)域市場空間大其他廠商存在一定缺陷產(chǎn)品質(zhì)量有保障及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝先進(jìn)的管理體系和管理團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)的企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一支高素質(zhì)的科技人才隊(duì)伍完善的經(jīng)銷體系和緊密的合作關(guān)系區(qū)域市場的市場占有率高Strength企業(yè)整體品拍傳播不夠，企業(yè)知名度與美譽(yù)度不高品牌影響力不大，抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱產(chǎn)品，渠道建設(shè)不能及時(shí)跟上區(qū)域的競爭力不夠強(qiáng)大市場運(yùn)作沒有形成規(guī)模WeaknessOpportunityThreat

欲知彼，先知己清楚的分析了自己的強(qiáng)弱勢(shì)，才能把握機(jī)會(huì)/消除威脅XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案專題研究.真心品牌經(jīng)營中的思考Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案議題：成長之中的真心品牌命題前導(dǎo).休閑食品行業(yè)的迅猛發(fā)展.發(fā)展中的困惑.消費(fèi)者對(duì)于瓜子的認(rèn)知和消費(fèi)態(tài)度變遷我們的意見.必須以創(chuàng)新營銷和推廣來執(zhí)行真心市場方案.必須將傳播視為經(jīng)營要素的一種.必須將傳統(tǒng)傳播實(shí)施創(chuàng)新提升，創(chuàng)造更大傳播經(jīng)營價(jià)值.不如此則勢(shì)必落入手營銷的同質(zhì)化中，最終被淹沒12專題研究XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案領(lǐng)先產(chǎn)品+唐國強(qiáng)形象代言+大力推廣傳播=成功13專題研究必須在已有優(yōu)勢(shì)中挖掘優(yōu)勢(shì)！課題A：僅僅滿足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和廣告夠嗎？不斷研發(fā)和組織更新的產(chǎn)品線保持品牌代言人優(yōu)勢(shì)依據(jù)不同產(chǎn)品加大演繹度參加營銷、公關(guān)活動(dòng)作為新聞炒作源在傳統(tǒng)媒介中創(chuàng)新組合加大軟性炒作宣傳實(shí)施企業(yè)深度采訪報(bào)道提供產(chǎn)品與消費(fèi)潮流導(dǎo)向創(chuàng)新瓜子消費(fèi)文化必須從企業(yè)戰(zhàn)略的高度營造產(chǎn)品之外的公關(guān)聲勢(shì)：真心品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、消費(fèi)趨勢(shì)、合作模式等XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案14專題研究課題B：建立真心重點(diǎn)市場推廣模板建立真心山東推廣策略中心組織：-確立產(chǎn)品策略-確立渠道分銷與零售策略、市場發(fā)展擴(kuò)張策略-確立品牌定位、戰(zhàn)略營銷發(fā)展與傳播策略-確立全方位的資源整合、合作策略建立真心全國重點(diǎn)市場模板：-由真心營銷中心+經(jīng)銷合作商+促銷與活動(dòng)專隊(duì)-重點(diǎn)城市的促銷活動(dòng)的執(zhí)行范本-執(zhí)行的監(jiān)督與現(xiàn)場督導(dǎo)-促銷專業(yè)組織的選擇-費(fèi)用的科學(xué)分配-活動(dòng)總結(jié)與模板建立和移值XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案15專題研究課題C：真心真能營造聲勢(shì)嗎？傳統(tǒng)企業(yè)還停留于制造系統(tǒng)+營銷系統(tǒng)的簡單傳動(dòng)配置時(shí)，現(xiàn)代創(chuàng)新的觀念營銷已經(jīng)將它們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了…這也會(huì)是我們易于落入的陷阱！BrandIMC-品牌整合營銷傳播品牌公關(guān)系統(tǒng)傳播系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)消費(fèi)系統(tǒng)銷售系統(tǒng)XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案16專題研究課題D：真心沒有危機(jī)嗎？如果僅僅停留于產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)將是短暫的大力廣告?zhèn)鞑?，更容易被競爭?duì)手注意、模仿、反擊、覆蓋停留于優(yōu)良創(chuàng)意，很快將被對(duì)手掌握和抄襲必須實(shí)施真心品牌戰(zhàn)略發(fā)展的嚴(yán)格管理！我們不僅僅為真心香瓜子來做，更為未來更多產(chǎn)品而作我們不僅為今天的有限市場而做，更為明天的更大市場而作將所有的資源統(tǒng)合為一體，長期發(fā)展、戰(zhàn)略提升與擴(kuò)展XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案17專題研究真心品牌經(jīng)營建議品牌策略通過真心品牌核心價(jià)值的塑造，開發(fā)足夠關(guān)聯(lián)度的相關(guān)產(chǎn)品，樹立休閑食品領(lǐng)域的專業(yè)品牌。產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)群體不斷進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)群體的不同消費(fèi)特點(diǎn)，推出滿足其需求的產(chǎn)品。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案18專題研究真心品牌經(jīng)營建議區(qū)域市場開發(fā)策略區(qū)域市場開發(fā)策略采取中心市場開發(fā)策略和滾動(dòng)市場開發(fā)策略相結(jié)合的策略，繼而形成山東市場的整體優(yōu)勢(shì)。所謂中心市場的開發(fā)是指選擇消費(fèi)容量的且有較強(qiáng)輻射力的區(qū)域（一般為省會(huì)級(jí)市場）為中心，重點(diǎn)引爆形成優(yōu)勢(shì)后自然輻射至周邊地區(qū)的操作模式，這種方式強(qiáng)調(diào)規(guī)范性管理和精耕細(xì)作的密集分銷方式，也容易形成樣板市場的強(qiáng)大號(hào)召力。

XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案19專題研究真心品牌經(jīng)營建議渠道開發(fā)策略銷售渠道上采取現(xiàn)代渠道和特殊渠道相結(jié)合的序列進(jìn)行開發(fā)，現(xiàn)代渠道包括大賣場、連鎖超市KA、連鎖便利店、社區(qū)零售店、餐飲終端等，特渠包括團(tuán)購、客運(yùn)（包括公路、鐵路、航空）渠道的開發(fā)等。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案20專題研究真心品牌經(jīng)營建議促銷策略諸如將自己獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)和訴求以平面廣告的形式刊登出來，在進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù)鞔穑忍岣吡水a(chǎn)品銷量又增加了品牌美譽(yù)度；或者與其他品類領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品聯(lián)合銷售（如可口可樂、百事可樂等）。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案21專題研究真心品牌經(jīng)營建議終端策略生動(dòng)化陳列是產(chǎn)品生命力的表現(xiàn)形式，作為小食品，除了鋪貨率要廣之外，鋪貨的陳列和終端生動(dòng)化（包括終端宣傳物料的張貼、懸掛）至關(guān)重要。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案關(guān)于真心瓜子本次山東媒體投放……Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案22嘉世簡介Just@2003.12休閑食品中領(lǐng)先的強(qiáng)勢(shì)品牌更多的人了解真心食品更多的人接受真心瓜子增加接觸目標(biāo)群體的同時(shí)增大目標(biāo)群體有效的接觸頻次我們的媒介目標(biāo)XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案23嘉世簡介Just@2003.12配合產(chǎn)品銷售旺季的到來，重錘出擊，通過多層媒體覆蓋，造成強(qiáng)大廣告聲勢(shì)在保證旺季投放同時(shí)，相對(duì)加強(qiáng)淡季和旺季啟動(dòng)前的廣告投放充分利用有限資源，選擇合適的媒介購買模式，通過優(yōu)化排期尋找最佳成本效益點(diǎn)，降低媒介成本。不同長度廣告巧妙運(yùn)用，深化廣告記憶度發(fā)掘“創(chuàng)新”媒體機(jī)會(huì)，以多媒體組合進(jìn)一步擴(kuò)大廣告到達(dá)率和沖擊力，如吸引消費(fèi)者參與的互動(dòng)廣告媒介策略XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案24嘉世簡介Just@2003.12廣告投放基本方針實(shí)事求是的原則

任何廣告策略一定符合企業(yè)的自身發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步，因此廣告策劃中將視具體情況而有所變動(dòng)，并最終以市場對(duì)廣告的需求來分配廣告投放頻率認(rèn)知度的樹立

利用山東衛(wèi)視頻道為投放媒體，覆蓋范圍廣泛，同時(shí)有一定的高層次覆蓋群體，有利于樹立品牌的良好形象。知名度的提升電視作為傳播效果最好的媒體，可利用電視媒體的強(qiáng)勢(shì)地位幫助品牌樹立強(qiáng)勢(shì)形象。配合決勝終端的原則電視廣告的投放為主要手段，但是為了配合各種促銷活動(dòng)，需要報(bào)紙媒體廣告投放，包括一定的軟性文章。媒體整合傳播

盡量地選用多種廣告載體，以求接觸更多目標(biāo)群體。同時(shí)配合地面的促銷等活動(dòng)的進(jìn)行，力求整體的廣告效果。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案電視媒體收視觀眾研究Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案26嘉世簡介Just@2003.12人均收視時(shí)間

2002年中國電視觀眾人均日收視時(shí)間為179分鐘，是2000年以來最低的一年。2002年中國電視觀眾平均每人每天收看電視的時(shí)間只有179分鐘，是最近三年來最低的一年，比2000和2001年少了5分鐘，降幅為2.7%，但從這幾年的總體趨勢(shì)來看，中國電視觀眾人均收視時(shí)間還是比較穩(wěn)定的，在3個(gè)小時(shí)左右。

。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案27嘉世簡介Just@2003.12女性觀眾每天花在看電視上的時(shí)間比男性觀眾略長

在中國，女性觀眾比男性觀眾看電視的時(shí)間略長，每天相差在5分鐘以內(nèi)。2000年，中國男性觀眾人均每天收看電視182分鐘，女性觀眾每天收看電視186分鐘；2001年，男性觀眾人均每天收看電視183分鐘，女性觀眾為185分鐘；而到了2002年，男性觀眾和女性觀眾看電視的時(shí)間都比往年要少，其中女性觀眾為180分鐘，而男性觀眾只有177分鐘。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案28嘉世簡介Just@2003.12不同年齡段觀眾的收視時(shí)間具有一定差異，總的趨勢(shì)是年齡越大看電視的時(shí)間越長。其中4-14歲少年兒童每天收看電視時(shí)間最少，約兩個(gè)半小時(shí)，低于全體觀眾的人均收視時(shí)間(3小時(shí))，55歲以上的老年觀眾每天收看電視時(shí)間最長，約四個(gè)小時(shí)，比全體觀眾的人均收視時(shí)間多近一個(gè)小時(shí)。

隨著年齡的增長，觀眾每天收看電視的時(shí)間增加

XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案29嘉世簡介Just@2003.12影響全年收視率走勢(shì)的主要因素有兩個(gè)，一是節(jié)假日，包括春節(jié)、五一節(jié)和國慶節(jié)(皆為七天長假)、學(xué)生寒暑假，收視率走勢(shì)呈現(xiàn)高峰；二是重大事件：2002年在六月份的世界杯足球賽期間，收視率明顯上升。“假期收視效應(yīng)”在全年中表現(xiàn)明顯

XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案30嘉世簡介Just@2003.12全天收視走勢(shì)

一天有兩個(gè)收視高峰，中午和晚上。

全天收視中有兩個(gè)收視率高峰，第一個(gè)高峰出現(xiàn)在中午12點(diǎn)到13點(diǎn)，收視率最高可達(dá)到16.5%，第二個(gè)高峰出現(xiàn)在晚間19點(diǎn)到22點(diǎn)，即所謂的“晚間黃金時(shí)段”，收視率最高可達(dá)到55.5%。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案31嘉世簡介Just@2003.12在全天收視走勢(shì)中，周末和平時(shí)也有一些差異。周末的收視走勢(shì)曲線在工作日之上，說明周末的收視率普遍要高于工作日，尤其是在白天時(shí)段(8：00-18：00)，周末的收視率比工作日平均要高出2個(gè)百分點(diǎn)，在上午的10：00-12：00和下午的15：00-17：00這兩個(gè)時(shí)段，平時(shí)正是緊張工作、學(xué)習(xí)的時(shí)間，所以周末和工作日的收視率差別達(dá)到最大，分別達(dá)到3.5和3.3個(gè)百分點(diǎn)。周末白天的收視率高于平時(shí)白天的收視率。

XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案目標(biāo)消費(fèi)群體媒介接觸習(xí)慣研究Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案25嘉世簡介Just@2003.12山東衛(wèi)視優(yōu)勢(shì)覆蓋狀況：2002年全國可接收人口7.06億，在全國30個(gè)衛(wèi)視排名第一。熱心觀眾狀況：2002年全國熱心觀眾1.99億，在各省級(jí)衛(wèi)視中排名第一。喜愛狀況：2002年全國喜愛人數(shù)2.16億，居省級(jí)衛(wèi)視首位。滿意狀況：山東電視臺(tái)新聞節(jié)目的滿意人數(shù)為1.1億，排在省級(jí)衛(wèi)視首位。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案32嘉世簡介Just@2003.12目標(biāo)消費(fèi)群定位經(jīng)濟(jì)收入較高人群中15～55注重生活品質(zhì)追求方便、高質(zhì)量的生活消費(fèi)群體廣泛，對(duì)家庭關(guān)心產(chǎn)品檔次較高不上火、不臟手、不干喉真心瓜子的出現(xiàn)正是為人們帶來方便、健康的生活XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣各類媒體綜合影響力;電視媒體由于其傳播生動(dòng)形象的特點(diǎn)以及電視的高普及率，成為廣告投放的首選。33嘉世簡介Just@2003.12XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案34嘉世簡介Just@2003.12目標(biāo)群體收視習(xí)慣01020304050607080908:009:0010:0011:0012:0013:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:0024:00:0015-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲各年齡段看電視時(shí)間XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案35嘉世簡介Just@2003.12目標(biāo)群體收視習(xí)慣隨著冬季的到來，天氣逐漸寒冷，人們電視的收視時(shí)間不斷的增加。主要的有以下幾個(gè)特點(diǎn)：晚間的收視從18：00左右開始一天的收視中，存在兩個(gè)較明顯的收視高點(diǎn)，及午間12點(diǎn)到2點(diǎn)和晚間18點(diǎn)到22點(diǎn)。不同年齡生活習(xí)慣也直接影響了收視習(xí)慣的形成，青少年晚間的收視較短，老年人則在白天有較充裕的收視時(shí)間。晚間的收視以家庭為主XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案36嘉世簡介Just@2003.12山東衛(wèi)視收視率BCA山東衛(wèi)視的收視率上可以看出每天的收視分為早、中、晚三個(gè)收視高點(diǎn)，建議根據(jù)投放目的選擇不同時(shí)段。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案37嘉世簡介Just@2003.12目標(biāo)消費(fèi)群體電視節(jié)目偏好建議投放電視劇、新聞、天氣預(yù)報(bào)等目標(biāo)群體關(guān)注度的欄目，同時(shí)針對(duì)青少年消費(fèi)群體，在少兒節(jié)目中投放針對(duì)性廣告XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案38嘉世簡介Just@2003.12家中媒體（如電視、報(bào)紙）在樹立知名、認(rèn)知和促成購買上都有較大貢獻(xiàn)；在途媒體（如戶外）和購買點(diǎn)媒體(氛圍、POP)的成功運(yùn)用對(duì)銷售的最終達(dá)成貢獻(xiàn)更大。本次媒體建議主要針對(duì)如何科學(xué)運(yùn)用家中媒體提出建議。高貢獻(xiàn)度低（以受眾接觸地點(diǎn)劃分）各類型媒體對(duì)銷售的貢獻(xiàn)度XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案39嘉世簡介Just@2003.12“Recently”—臨近效應(yīng)策略導(dǎo)向-臨近效應(yīng)的運(yùn)用一個(gè)最新媒介作業(yè)模式的運(yùn)用：廣告語對(duì)即將購買商品的消費(fèi)者最為直接地產(chǎn)生作用比起廣告投放幾次，何時(shí)投放更為重要。模式提出與運(yùn)用的背景：WHOWHATWHENWHYHOW刺激反應(yīng)人員促銷非人員促銷購買行為的發(fā)生所以需要：在一連串的接觸中，不是第一次，而是離購買時(shí)最近的一次接觸能成為購買的契機(jī)。XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案40嘉世簡介Just@2003.12又因此有了“AIDA”層級(jí)反應(yīng)模式的提出AttentionActionDesireInterest興趣注意欲望行動(dòng)策略導(dǎo)向-臨近效應(yīng)的運(yùn)用但是，消費(fèi)者注意、引起興趣進(jìn)而購買，是在看到幾次廣告之后？是在何時(shí)看到廣告之后？那么：幾次的廣告才起作用？什么時(shí)候看到廣告才有作用？顯然，銷售食品和銷售汽車、樓房的要求不同！XX真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案41嘉世簡介Just@2003.12消費(fèi)者對(duì)食品的購買是沖動(dòng)多于慎慮。所以我們：必須注重廣告投放對(duì)消費(fèi)者作用的長期過程，有效結(jié)合家中媒體和購買點(diǎn)媒體作用，加大在途媒體的作用;必須注重廣告投放的的全年整體性，有足夠的時(shí)間跨度、以更為持續(xù)的廣告，在每周、每月、每季度讓廣告與消費(fèi)者接觸，如在固定的媒體中定期、長期暴露為一個(gè)較好的方式；目的是接觸眾多的潛在消費(fèi)者而爭取真正的消費(fèi)者，在他們正需要購買