XXX年自考市場營銷學模擬試題及答案

XXX年自考市場營銷學模擬試題及答案第一部分選擇題(共35分)一、單項選擇題(本大題共l5小題，每小題l分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。1．市場營銷職能的核心是

(

)A．市場交換

B．滿足需求

C．提供商品

D．引導需求2．拉美一體化聯(lián)盟成立于

，標志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟

(

)A．1956年

B．1960年

C．1978年

D．1980年3．用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，是

(

)A．探究|生研究

B．描述性研究

C．因果性研究

D．推測性研究4．運用全球化營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于

(

)A．營銷目標的轉(zhuǎn)變

B．市場的全球化

C.經(jīng)營哲學觀念的轉(zhuǎn)變

D．了解全球市場5．產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的

(

)A．核心層

B．有形特點層

C．附加利益層

D．無形特點層6．購買汽車，一樣可獲一年的免費保修服務(wù)，屬于

(

)A．單純的有形產(chǎn)品

B．附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品C．提供單純的服務(wù)

D．要緊提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品7．在技術(shù)創(chuàng)新時期，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是，

(

)A．不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)

B．能夠轉(zhuǎn)讓技術(shù)C．不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)

D．必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)8．由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實物形狀的某種專門使用價值，因而又被稱為

(

)A．無形貿(mào)易

B．有形貿(mào)易C．實物貿(mào)易

D．技術(shù)貿(mào)易9．世界市場中的后起者能夠采納低價格，產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種營銷手段直截了當向競爭對手現(xiàn)有的市場陣地進行滲透式進攻，以堅決競爭者的防線，這種戰(zhàn)略是

(

)A．滲透戰(zhàn)略

B．蠶食戰(zhàn)略

C．迂回進攻

D．游擊進攻10．商品低于國際市場價格的壟斷低價被稱為

(

)A．賣方壟斷價格

B．買方壟斷價格

C．第三方壟斷價格

D．國際市場價格11．在市場競爭猛烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價格定在同行業(yè)平均價格水平上，同時追隨競爭者的價格及時調(diào)整定價。這種定價方法是

(

)A．薄利多銷定價法

B．按質(zhì)論價法

C．差別對待定價法

D．隨行就市定價法12．你認為下述各選項中，最適宜采納聲望定價法的是

(

)A．土豆

B．法拉利轎車

C．圓珠筆

D．襯衣13．在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，假如在美國促銷自行車時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于

(

)A．編碼不當

B．要傳播的信息沒有反映目標市場C．媒介選擇不當

D．信息不能到達同意人群14．第二次世界大戰(zhàn)后，服務(wù)性生產(chǎn)是——的觀點被普遍采納

(

)A．第三產(chǎn)業(yè)

B．第二產(chǎn)業(yè)

C．第一產(chǎn)業(yè)

D．流通業(yè)15．我國向世界范疇內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于

(

)A．遠洋運輸服務(wù)

B．旅行服務(wù)C．專業(yè)性服務(wù)

D．其他國際服務(wù)二、多項選擇題(本大題共l0小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。16．國際市場營銷決策要緊解決的問題是

(

)A．是否進入國際市場

B．進入哪種市場C．如何進入目標市場

D．在目標市場內(nèi)如何營銷E。本企業(yè)的財務(wù)狀況是否良好17．常用的非結(jié)構(gòu)性提問的方法有

(

)A．字句聯(lián)想

B．完成小故事

C．圖畫測驗

D．在幾種選擇中擇一E．自由提問18．下列各項中，屬于新產(chǎn)品的是

(

)A．現(xiàn)有產(chǎn)品

B．變型產(chǎn)品

C．多樣化產(chǎn)品

D．目前可得到的產(chǎn)品E．技術(shù)型新產(chǎn)品19．新產(chǎn)品戰(zhàn)略第一應(yīng)確定差不多的戰(zhàn)略競爭域，戰(zhàn)略競爭域一樣包括

(

)A．進展目標

B．產(chǎn)品

C．最終用途

D．顧客群

E．技術(shù)20．新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一樣模式有

(

)A．保持地位戰(zhàn)略

B．革新戰(zhàn)略

C．冒險戰(zhàn)略

D．退出戰(zhàn)略

E．進入戰(zhàn)略21．當一項技術(shù)差不多高度完善和標準化，應(yīng)用該技術(shù)的生產(chǎn)者將達到最大數(shù)量，與此相關(guān)的產(chǎn)品市場漸趨飽和，可供開發(fā)的市場潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競爭十分猛烈。據(jù)以上表述，能夠認定該技術(shù)處于

(

)A．成長時期

B．成熟時期

C．衰退時期

D．創(chuàng)新時期

E．生命周期的某一時期22．國際服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是

(

)A．存在緊密聯(lián)系

B．也存在區(qū)別

C．不存在聯(lián)系

D．聯(lián)系不大

E．沒有區(qū)別23．跨國公司選擇國外投資的目標有

(

)A．資源尋求型投資

B．市場尋求型投資C．成本尋求型投資

D．機會尋求型投資

E．環(huán)境尋求型投資24．與國內(nèi)公司相比，跨國公司的融資至少應(yīng)多承擔的經(jīng)營風險有

(

)A．稅負風險

B．政治風險

C．外匯風險

D．利率風險

E．再貼現(xiàn)風險25．市場挑戰(zhàn)者的營銷策略有

(

)A．產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略

B．滲透式的競爭定價策略C．銷售渠道和促銷創(chuàng)新策略

D．專業(yè)化和高操縱度的銷售渠道策略E．產(chǎn)品標準化和系列化策略第二部分非選擇題三、名詞說明(本大題共3小題，每小題4分，共l2分)26．補償貿(mào)易27．服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定28．跨國公司四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)29．簡述技術(shù)貿(mào)易的特點。30．考核中間商的標準有哪些?31．簡述從企業(yè)本身的經(jīng)營進展看我國企業(yè)進展跨國經(jīng)營的必定性。32．簡述制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價格的作用。五、案例分析題(本大題共8分)33．“我們在中國市場的目標是，進展30個區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀人。到明年年底，估量我們會有250家一300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在同意記者采訪時透露的最新消息。隨著房地產(chǎn)中介市場的進展、行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客差不多不中意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務(wù)提出了更高要求。這種情形下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運營成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信任的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨著深刻的變革。中國幅員寬敞，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級授權(quán)的策略方式，即在中國總部擁有整個內(nèi)地的授權(quán)，而由中國總部授權(quán)給當?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀區(qū)域分部，行使行政治理及后臺支持、培訓、治理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部進展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過這種兩級授權(quán)，真正使治理、經(jīng)營本土化，從而全然上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務(wù)進展起了專門迅速的作用。因為他們在選擇區(qū)域性的合作伙伴時，更加看中的是在當?shù)氐淖璧K力，我們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實力和能力，包括資金、治理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場專門了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，如此就能夠?qū)ｉT快在當?shù)厥袌鲞M展起來。比爾先生還認為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需要解決的是，第一，必須嚴格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的治理人員進行治理方面的培訓，然后對經(jīng)理人進行銷售方面的培訓，強化相應(yīng)的鼓舞體系。閱讀案例后請回答下列問題：(1)什么叫國際特許經(jīng)營?(2)結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。六、運算題(本大題共8分)34．寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，市場價格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價格漲至25元時，需求量降為800元。問該產(chǎn)品的價格彈性是多少?為了增加利潤，紅地公司是否應(yīng)該提價?七、論述題(本大題共l3分)35．國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境因素有哪些?參考答案一．1．A

2．D

3．B

4．C

5．B

6．B

7．B

8．A

9．A

l0．B11．D

l2．B

l3．B

l4．A

l5．C二、l6．ABCD

l7．ABC

l8．BCE

l9．BCDE

20．ABC

21．BE

22．AB23．ABCD

24．BC

25．ABC三、26．補償貿(mào)易：承諾技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購買技術(shù)和設(shè)備的費用，這種技術(shù)經(jīng)營形式稱為補償貿(mào)易。27．服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國際服務(wù)貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。28．跨國公司：是在兩個和兩個以上的國家投入和擁有可實際操縱的經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織。四、29．答：概括起來，技術(shù)貿(mào)易具有以下特點：(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到愛護的前提下發(fā)生。(2)技術(shù)商品能夠進行多次轉(zhuǎn)讓交易。(3)技術(shù)貿(mào)易的當事雙方通常是“同行”。因為只有是同行，技術(shù)的買方才會對應(yīng)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品感愛好，而且也才有能力使用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。(4)技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復雜和更廣泛。(5)技術(shù)貿(mào)易是當事雙方一個較長期的合作過程。(6)技術(shù)貿(mào)易的當事者無重復購買和銷售的行為。在技術(shù)貿(mào)易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形狀，它的使用沒有物質(zhì)磨損，只有精神磨損。30．考核標準：(1)中間商的經(jīng)濟實力。包括其經(jīng)營資金、注冊資本、資產(chǎn)負債狀況支付能力等。(2)中間商的專業(yè)條件。這是指中問商對其經(jīng)營的產(chǎn)品、市場區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情形的了解程度和專業(yè)知識。(3)中間商的經(jīng)營治理能力。指經(jīng)營治理人員的才能，知識水平、業(yè)務(wù)體會、企業(yè)是否有訓練有素的推銷隊伍、是否有必要的流通設(shè)施，這對經(jīng)營成敗關(guān)系相關(guān)，也是選擇中間商的重要標準。(4)中間商的信譽。信譽是商業(yè)經(jīng)營的靈魂。(5)中間商的合作態(tài)度。專門是對代理商，要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史，優(yōu)先照管老客戶，這是一個專門好的方法。31．從企業(yè)本身的經(jīng)營進展來看，在條件和能力承諾的情形下進展跨國投資和經(jīng)營，乃是企業(yè)經(jīng)營成長的重要基礎(chǔ)和標志。①跨國經(jīng)營有利于企業(yè)擴展市場空間；②跨國經(jīng)營有利于企業(yè)在更寬敞的空間里取得經(jīng)營資源；③跨國經(jīng)營有利于企業(yè)發(fā)覺和捕捉新的經(jīng)營機會；④跨國經(jīng)營有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營效率。32．能夠達到更廣泛的經(jīng)營目的：①躲避稅收，使整個公司納稅最小化；②幸免或減少各種經(jīng)濟及政治風險；③實行經(jīng)營資源的全球凋整；④在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。五、33．答題要點：(1)特許經(jīng)營是指一家差不多取得成功體會的企業(yè)，將其商標、商品名稱、專利、專有技術(shù)以及服務(wù)標志、經(jīng)濟治理方法或體會轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。(2)好處：①以較低成本樹立品牌如企業(yè)形象。②低成本擴大規(guī)模的有效途徑。③成功經(jīng)營的推廣，降低失敗概率。④能夠運營無形資產(chǎn)，獲得收益。六．34．解：

∴價格變動與銷售收入增減成正比，應(yīng)采提價策略，盡管需求量會減少，但會增加總收入。七、35．答：在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際環(huán)境因素中，除了技術(shù)本身在不同國家的生命周期以及產(chǎn)品和技術(shù)市場的競爭狀況外，阻礙最大的因素是各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的治理。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行治理要緊出于以下幾方面的考慮：(1)本國國民經(jīng)濟長期進展規(guī)劃；(2)國家主權(quán)、安全和社會公共利益；(3)扶助國內(nèi)企業(yè)，防止外國商業(yè)鄙視；(4)政治方面。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行治理的要緊制度性和政策性措施可分如下三個方面：(1)愛護。這要緊包括政府對技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的愛護和對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的愛護兩個方面。對產(chǎn)權(quán)的愛護要緊是以立法的形式確立工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的法律地位，并通過各種法律手段愛護其不受非法侵害。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的愛護則是以立法的形式明確技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的合法性并保證其依法實現(xiàn)。(2)管制。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括對技術(shù)進口的管制和對技術(shù)出El的管制兩個方面。各種國家對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管制的側(cè)重點不盡相同。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制要緊表達于具體項目的審批上．一樣采取行政手段進行。(3)引導和鼓舞。各國政府為r本國經(jīng)濟的進展和綜合實力的增強，還普遍對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓實行引導和鼓舞的政策。引導方面的要緊措施有制定和實施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導企業(yè)的技術(shù)輸出入活動，鼓舞方面的措施要緊是制定和實施專門的優(yōu)待政策，包括稅費優(yōu)待、簡化審批手段、信貸扶持等。從事國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的企業(yè)和其他組織認真研究和了解本國和受讓國的技術(shù)治理制度的政策，有利于轉(zhuǎn)讓者愛護自身的合法權(quán)益，減少或幸免各種障礙，并爭取獲得更多的利潤。2011年自考市場營銷學模擬試題及答案（二）第一部分選擇題一、單項選擇題(本大題共l5小題。每小題l分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的。請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。1．市場的實質(zhì)是

(

)A．商品供求關(guān)系的總和

B．潛在的需求C.現(xiàn)實的需求

D．供給2．人類改造世界，是一個不斷探究，不斷制造發(fā)明的過程。在這一漫長過程中產(chǎn)生了大量新的信息，表達的信息的特性是

(

)A．時效性

B．制造性

C．繼承性

D．擴延性3.通過一定方式向被調(diào)查者詢問問題而收集資料的市場調(diào)查方法被稱為

(

)A．觀看法

B．實驗法

C．詢問法

D．訪問法4．由于一個總體內(nèi)可能包括若干類型(組、層)的人或物，而且差別較大，這時最好采納(

)A．分群隨機抽樣

B．非概率抽樣

C．概率抽樣

D．分層隨機抽樣5．制定產(chǎn)品／市場打人策略的首要要素是

(

)A．目標市場的對象和任務(wù)

B．目標產(chǎn)品／市場的選擇C．目標市場打入模式的選擇

D．目標市場的市場營銷打算6．代表產(chǎn)品功能和效用的是

(

)A．產(chǎn)品核心層

B．產(chǎn)品有形特點層C．產(chǎn)品的附加利益層

D．以上答案都不對7．現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司顯現(xiàn)于

(

)A．19世紀初期

B．19世紀中期

C．20世紀初

D．20世紀中期8．在跨國公司的市場競爭中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的差不多戰(zhàn)略目標是

(

)A．進攻領(lǐng)導者企業(yè)

B．查找更大營利能力和市場占有率的提高C．進攻中型企業(yè)

D．進攻小型企業(yè)9．跨國公司通過降低成本，用有吸引力的低價格來爭取顧客，這種戰(zhàn)略是

(

)A．差異化戰(zhàn)略

B．低成本戰(zhàn)略

C．空缺定位戰(zhàn)略

D．兼并戰(zhàn)略10．市場挑戰(zhàn)者適宜采納的價格策略是

(

)A．相對穩(wěn)固化的價格策略

B．隨行就市策略C．滲透式的競爭定價策略

D．高價策略11．跨國公司在特定地點設(shè)置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國家和地區(qū)的子公司生產(chǎn)加工，然后通過內(nèi)部貿(mào)易供應(yīng)中心工廠。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是

(

)A．中心型

B．分散型

C．整合型

D．直線型12．供給彈性系數(shù)是指當‘

變動百分之一時，供給量變動的百分比

(

)A．需求量

B．價格

C．價值

D．收入13．采納差別對待定價法，要專門注意

(

)A．市場的細分特點

B．顧客分類標準

C．產(chǎn)品的特質(zhì)

D．市場環(huán)境14．假如企業(yè)經(jīng)營的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產(chǎn)品，適宜采納

(

)A．無差異性目標營銷策略

B．分散性目標營銷策略C．差異性目標營銷策略

D．集中性目標營銷策略15．企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨等信息屬于

(

)A．市場運籌學系統(tǒng)

B．內(nèi)部記錄系統(tǒng)

C．市場信息情報系統(tǒng)

D．國際市場研究系統(tǒng)二、多項選擇題(本大題共l0小題。每小題2分，共20分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。16．衡量政治不穩(wěn)固性的指標有

(

)A．政權(quán)更選率

B．暴力事件顯現(xiàn)率

C．人口增長率

D．文化的分裂E．宗教沖突17．二手資料的來源有

(

)A．國際組織發(fā)行的資料

B．地區(qū)性組織發(fā)行的資料C．各國政府發(fā)行的資料

D．其他國外機構(gòu)發(fā)行的資料

E．本國資料18．國外市場營銷打算結(jié)構(gòu)包括

(

)A．產(chǎn)品

B．價格

C．渠道

D．儲運

E．促銷19．新產(chǎn)品開發(fā)的差不多程序包括

(

)A．新產(chǎn)品戰(zhàn)略

B．新產(chǎn)品組織C．新產(chǎn)品構(gòu)思

D．新產(chǎn)品評判

E．新產(chǎn)品的商業(yè)化20．以下關(guān)于補償貿(mào)易的說法，錯誤的有

(

)A．補償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì)

B．補償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)C．這種貿(mào)易是在20世紀80年代開始顯現(xiàn)的

D．補償貿(mào)易具有賣方信貸的性質(zhì)E．補償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物21．跨國公司為實現(xiàn)融資成本最低化這一戰(zhàn)略目標，要緊實行的三種策略原則有

(

)A．幸免或減少納稅

B．盡量利用多種補貼貸款C．慎重選擇外幣幣種

D．爭取東道國當?shù)匦刨J配額22．市場后起者的營銷策略有

(

)A．拳頭產(chǎn)品策略

B．目標市場集中化策略C．借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略

D．創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略E．在定價上實行隨行就市策略23．企業(yè)的定價目標有

(

)A．利潤目標

B．市場目標

C．競爭目標

D．銷售量目標

E．市場滲透目標24．采納投資酬勞率指標衡量利潤目標，其好處在于

(

)A．衡量短期目標時，有利于擴大市場銷售量B．能夠使產(chǎn)品價格相對穩(wěn)固

C．有利于保掙市場占有率D．確定過程簡單

E．能夠追求利潤最大化，對企業(yè)有專門大好處25．對企業(yè)定價目標的選擇有阻礙的因素有

(

)A．企業(yè)所處環(huán)境

B．目標市場特點C．商品供求狀況

D．市場競爭態(tài)勢

E．人均收入水平第二部分非選擇題三、名詞說明(本大題共3小題，每小題4分。共12分）26．國際市場營銷27．目標市場28．促銷四、簡答題(本大題共4小題。每小題6分。共24分)29．二手資料利用中的問題有哪些?30．目標市場的選擇應(yīng)考慮哪幾個條件?31．新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用。32．對生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標的功能有哪些?五、案例分析題(本大題共8分)33．2002年12月8日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開的2003年商務(wù)年會上公布了一條消息：“為促進福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，福田汽車與中國多家銀行簽訂《銀企合作協(xié)議》。協(xié)議要緊內(nèi)容包括三點：一是在東東公司資金結(jié)點進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足生產(chǎn)經(jīng)營資金需求方面的合作；二是圍繞汽車金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融機構(gòu)的合作，推動金融機構(gòu)向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費貸款、票據(jù)結(jié)算等金融服務(wù)；三是對東東供應(yīng)商提供保險業(yè)務(wù)的信貸支持，要緊是通過買斷供應(yīng)商債券從而實現(xiàn)對東東供應(yīng)商資金的支持?！弊鳛樯鲜泄?，東東汽車開始找到銀行尋求支持，緣故無外乎兩個：錢緊或者擴張。東東汽車公司是一家知名的德國跨國企業(yè)，成立于l950年。2003年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標是2500萬輛，比2002年增加80萬輛，進入世界前5位。資金短缺差不多成為了東東汽車公司進展的瓶頸。閱讀案例后，請回答下列問題：(1)東東汽車公司國際融資的來源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)假如你是該公司的決策者，你認為還能夠采取哪些融資渠道?六、運算題(本大題共8分)34．B企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價為10元時，需求為l000件。在其他條件不變的情形下，若價格提到14元，需求降為600件；試求該商品需求的價格彈性系數(shù)?為獲得最大利潤，企業(yè)應(yīng)該提價依舊降價?七、論述題(本大題共l3分)35．試述國際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。參考答案一、l．A2．B3．C4．D

5．B

6．A

7．B

8．B

9．B

l0．C11．A

l2．B

l3．A

l4．Al5．B二、l6．ABDE

l7．ABCDE

l8．ABCDE

l9．ABCDE

20．CD

21．ABD

22．ABCD

23．ABCDE24．BC

25．ABCDE三、26．國際市場營銷：是指將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，送往不同國家(或地區(qū))的消費者的市場經(jīng)營活動過程。27．目標市場：企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些特定需要的消費者群體。28．促銷：企業(yè)向消費者傳達有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買的各項活動。四、29．表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)許多市場地區(qū)缺乏詳細信息。(2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區(qū))的官方統(tǒng)計只是炫耀其成績和自豪感，所載往往不是真實情形。(3)資料的可比性和及時性差。欠發(fā)達國家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國資料分類法不相一致。30．(1)目標市場應(yīng)具有一定的容量；(2)企業(yè)有能力與目標市場上現(xiàn)有的競爭者相抗衡；(3)能夠順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進入市場；(4)目標市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng)；(5)企業(yè)有可能對目標市場建立有效的市場調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。31．新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供和諧、輔助組織設(shè)計、分配資源、鼓舞職工等作用。除此之外，它還有兩項專門的作用。(1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永久可不能匱乏，相應(yīng)，鼓舞企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新機會的誘惑力也無時不在。(2)指導新產(chǎn)品活動全過程。在評判選擇過程，評判的標準如產(chǎn)品測試和市場測試的標準應(yīng)從戰(zhàn)略演變而來，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價值的產(chǎn)品。32．對生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標的功能在于：①利用商標注冊的方式取得法律愛護，幸免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特點；②有商