XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案

24三月2024XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案目錄

第一部分目標思考第二部分項目分析第三部分項目定位第四部分營銷推廣XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案PART第一部分目標思考1XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案目標的思考：2010年5月開盤、2012年6月售罄！XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案目標解析26.4萬可售面積銷售周期2年（10.5-12.6）住宅6800，公寓7800；計劃10年5月開盤，開盤銷售20%。11年底交工，銷售90%約20億左右的回款平均每個月7700平米銷售任務(wù)平均每個月6000萬的回款任務(wù)XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案城南2009年第四季度按月銷售金額項目名稱開發(fā)商名稱銷售面積銷售金額均價（㎡）（萬元）（元/平米）金地芙蓉世家西安金地置業(yè)投資有限公司11864.7612329.4310391.64碧水西岸．南湖１號西安曲江碧水西岸旅游開發(fā)有限公司12636.099527.627540.01曼城國際陜西恒天置業(yè)發(fā)展有限公司19001.008553.184501.44紫薇馨苑西安融僑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司13570.247834.525773.31金泰假日花城陜西金泰恒業(yè)房地產(chǎn)有限公司13298.717674.625770.95融僑·曲江觀邸西安融僑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司10091.837095.177030.61新地城陜西華聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司8340.046525.857824.72九錦臺（西安.首府）西安高科示范產(chǎn)業(yè)投資有限公司8121.786462.247956.69榮城陜西名苑置業(yè)有限責任公司9807.936105.696225.26目標實現(xiàn)分析：XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案城西2009年第四季度按月銷售面積與金額項目名稱開發(fā)商名稱銷售面積銷售金額均價（㎡）（萬元）（元/平米）恒大城陜西金泓投資有限公司40031.1820765.135187.24融僑城西安融僑置業(yè)有限公司28885.8818789.556504.75西市佳園西安大唐西市置業(yè)有限公司20904.3312803.606124.86蔚藍花城七色鎮(zhèn)A區(qū)陜西華寶實業(yè)有限公司20235.419126.924510.37蔚藍領(lǐng)寓西安天朗地產(chǎn)集團有限公司13321.967103.295332.02華府新桃園西安市新桃園村舊村改造建設(shè)發(fā)展有限公司14206.466603.004647.89目標實現(xiàn)分析：XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案城東2009年第四季度按月銷售面積與金額項目名稱開發(fā)商名稱銷售面積銷售金額均價（㎡）（萬元）（元/平米）中新浐灞半島西安浐灞建設(shè)開發(fā)有限公司65400.7429679.134538.04西安中新佳園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司西安中新永榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常春藤花園陜西德方長安實業(yè)有限公司10256.9917126.794939.42浐灞新城西安市灞橋區(qū)城鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)公司5274.809069.882947.54恒大名都西安祺云置業(yè)有限公司5605.617762.464905.37新東尚西安東尚房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司4231.077691.114573.46恒大綠洲西安曲江投資建設(shè)有限公司2909.137330.495775.13東方羅馬花園陜西嘉里房地產(chǎn)開發(fā)有限公司4450.786997.818018.23目標實現(xiàn)分析：XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案關(guān)鍵可控因素：價格——住宅6800，公寓7800；目標實現(xiàn)出發(fā)點：執(zhí)行關(guān)鍵點：營銷動作——量價齊升平均每個月6000萬的回款任務(wù)XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案PART第二部分項目分析2XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案一市場分析

XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案2009年，西安市普通住宅市場發(fā)展平穩(wěn)超過歷史高點2007年。隨著曲江、城北、浐灞等房地產(chǎn)板塊各項目規(guī)劃建設(shè)的不斷完善，進一步推動了房地產(chǎn)發(fā)展進程，第四季度，城北區(qū)住宅成交凸顯，占全市市場份額的26%，而曲江隨著中海、大華及龍湖地產(chǎn)等高端產(chǎn)品的開發(fā)，在價格上絕對領(lǐng)先于全市。四季度成交除中高端、精裝修成交外，政策的延續(xù)性未知助長了12月份單月成交突破200萬方的“市場火爆”表現(xiàn)。

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2009年全年房地產(chǎn)投資狀況平穩(wěn)，個別月份略微下降，房地產(chǎn)供應(yīng)情況較歷年略微下降，從土地成交來看，成交主要集中在灞橋、未央及航天科技區(qū)域，整體土地供應(yīng)呈現(xiàn)郊區(qū)化外擴。除蓮湖區(qū)大興路地塊為商住綜合外其余均為住宅用地，由此可知，未來1-2年市場供應(yīng)將擴向城外集中于二環(huán)至三環(huán)之間。未來走勢四季度的價量齊漲為2009年全年發(fā)展畫上了一個完美的句號，未來政策的導(dǎo)向以及投資市場的消費者購買力將成為2010或有增長的支撐點。土地市場XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案主要商業(yè)項目租金2009年前十一個月，西安市商業(yè)用房銷售面積為467,671平方米，同比增長33.65%。9月，商業(yè)銷售均價為每平方米14,193元，10月份均價為每平方米10,827元，11月份均價為每平方米13,391元，由于區(qū)域價格差異較大，區(qū)域權(quán)重影響下市場價格月波動較大。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案國十一條加大差別化信貸政策執(zhí)行力度。金融機構(gòu)在繼續(xù)支持居民首次貸款購買普通自住房的同時，要嚴格二套住房購房貸款管理，合理引導(dǎo)住房消費，抑制投資投機性購房需求。對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），貸款首付款比例不得低于40％，貸款利率嚴格按照風險定價。房地產(chǎn)宏觀政策提高二套房首付，對本項目投資客有一定影響。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案二地段分析XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案城墻進城和出城西安的城墻，千年的歷史，西安人把城的概念看的很重，“入城”和“出城”的概念在西安人的心里是根深蒂固的。進城就是城里，就是繁華的代名詞，出城就是鄉(xiāng)下，和城里有很大區(qū)別。地處城內(nèi)的城外的交界處，繁華和生活快速切換。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案南關(guān)正街南北中軸線-城市主要交通動脈地塊位于

大西安城市縱軸線

南關(guān)正街與友誼西路交匯的

黃金西南角城市軸線關(guān)鍵節(jié)點-------------天時地利XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案南門-永寧門是西安城門中資格最老、沿用時間最長的一座，建于隋初（582年）。當年它是皇城南面三座門中偏東的一座，叫安上門。唐末韓建縮建新城時留作南門。明代改名永寧門。它也是現(xiàn)在西安城墻各門中復(fù)原得最完整的一座。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案小雁塔

小雁塔，又稱薦福寺塔，南門外的薦福寺內(nèi)。屬于保護比較好的著名唐代佛塔，是唐朝都城長安保留至西安的兩處重要建筑之一。小雁塔的塔形秀麗，被認為是唐代精美的佛教建筑藝術(shù)遺產(chǎn)。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案位置獨一無二歷史文化氣息濃厚城市氛圍獨特地段總結(jié)XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案三產(chǎn)品分析XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案項目基本情況總占地:130余畝總建面：60萬平米（含10余萬平米商業(yè)）南區(qū)：住宅總建面：31.4萬平米高密度，高容積率住宅。點式結(jié)構(gòu)，綠化面積較小，小區(qū)無大型景觀。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案11#34F12#33F10#34F8#25F9#29F6#29F19#29F18#29F15#29F16#29F樓體分布情況分析6#—19#樓體為25F-34F，點式高層。東西向采光南向采光被遮擋日照間距不夠，采光受影響。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案戶型分布區(qū)間分析80-20097-14095-14090-17085-10585-14040-8540-8640-86110-180中大戶型住宅小戶型公寓大戶型商務(wù)公寓XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案四客戶分析XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案客戶定位——中高端客戶人群消費符號汽車：中高檔轎車服裝：國際品牌、一線國內(nèi)品牌、消費：高爾夫、SPA、前沿時尚運動、教育：私立學(xué)?；騼?yōu)質(zhì)名校、來源：城南及城內(nèi)客戶為主職業(yè)：精英白領(lǐng)、高層管理、私營業(yè)主、企業(yè)主、目的：追求高舒適的居住品質(zhì)、年齡：25-40歲收入：家庭年收入30萬元以上特征：進取、品味、文化、休閑、善接受新事物，看重本區(qū)域價值及文化核心客戶重要客戶偶得客戶來源：西安市區(qū)及省內(nèi)其他城市職業(yè)：生意、貿(mào)易、業(yè)務(wù)、大型企業(yè)員工目的：改善居住環(huán)境+投資置業(yè)年齡：25-50歲收入：家庭年收入20萬元以上特征：崇尚新事物，注重房產(chǎn)增值功能，看重項目的地段屬性。社會中堅階層新富階層+投資客戶其他目的客戶XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案市場消費特征分析【客戶區(qū)域來源】西安市城區(qū)市民周邊地區(qū)其它城市居民【客戶職業(yè)構(gòu)成】西安市客戶：企業(yè)高層管理人員、高薪階層、企業(yè)主；機關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員；私營業(yè)者、生意人，灰色收入者；XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案市場客戶特征類型背景特征消費特征價格敏感需求戶型周邊客戶周邊公司員工政府公務(wù)員周邊小區(qū)居民就生活在周邊，對片區(qū)認同感很高，主要是改善型居住以及家庭給子女置業(yè)，對項目價格的承受度低，比較喜歡購買項目的低價房源★★★★★兩房、三房重要客戶小私營業(yè)主周邊單位職員政府公務(wù)員城內(nèi)居民外地遷入西安人士生活在項目區(qū)域相鄰區(qū)域內(nèi)，主要也是以自住及改善生活為主，城內(nèi)客戶及外地遷入西安人士成為特點，價格承受能力相對周邊客戶增強（主要指城南客戶），但可選擇余地較大，游離性很強★★★★一房兩房三房投資客戶城內(nèi)居民二環(huán)沿線居民長安路沿線主要是為老城居民及都市有閑一族，手中有相對閑錢卻沒有投資渠道，但熟悉西安或熟悉項目地的地理位置產(chǎn)生的價值，愿意進行投資性為主的購買★★一房兩房分析：

本項目目標客戶以項目為圓心進行擴散，隨著距離的增加，客戶對價格的敏感度降低，但對產(chǎn)品的要求增加。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案五區(qū)域市場XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案區(qū)域市場界定一點和三線的區(qū)域市場一點：以鐘樓為圓心，2公里之內(nèi)的項目的區(qū)域市場特點：投資性產(chǎn)品居多，價格西安最高，多為公寓型產(chǎn)品和商業(yè)，用地性質(zhì)多數(shù)為商業(yè)和綜合，鐘樓的核心作用十分明顯。第一線：環(huán)城南路全段及環(huán)城東路到朝陽門段，環(huán)城西路到大慶路特點：環(huán)城南路產(chǎn)品稀缺，價格高；環(huán)城西路產(chǎn)品最多，產(chǎn)品多樣性強；環(huán)城東路產(chǎn)品少，價格不明朗。第二線：長安路從鐘樓到小寨段特點：產(chǎn)品類型分段性明顯，商業(yè)集中地綜合性物業(yè)投資用途，南門寫字間投資自用，草場坡自住，小寨公寓型物業(yè)及商業(yè)物業(yè)。項目地第三線：朱雀路從西大街到二環(huán)段特點：從城內(nèi)的商業(yè)產(chǎn)品，到二環(huán)高檔居住區(qū)，價格高地。無明確的所屬區(qū)域概念，夾在城內(nèi)和環(huán)城路、長安路開發(fā)帶之間優(yōu)勢：價格洼地，開發(fā)真空，投資性和居住性兼顧！劣勢：無明顯所屬區(qū)域，項目屬性不明晰XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案競爭項目界定界定條件區(qū)域類似和項目在同一區(qū)域或相近區(qū)域的項目產(chǎn)品類似和項目在產(chǎn)品規(guī)劃和戶型面積有重疊價格類似滿足以上兩條且價格類似的項目階段類似在工程進度和開發(fā)階段上時間相近XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案競爭項目分析項目名稱位置類型開發(fā)商規(guī)模價格區(qū)間建筑形式面積區(qū)間九錦臺西安含光門區(qū)域，3513廠原址之上，比鄰南二環(huán)住宅潤基投資控股32畝，367598平米均價：7500-8500高層、1梯2戶，躍層120-330新地城城南南二環(huán)西段66號綜合萬科企業(yè)62.5畝，11萬平米均價：7800高層，1梯2戶，1梯6戶93、95、145萊安逸境萊安逸境位于高新區(qū)唐延路北一號（群賢莊北鄰）綜合陜西置地投資發(fā)展有限公司61畝，15萬平米7500高層點式住宅36-143珠江時代廣場珠江時代廣場位于城內(nèi)區(qū)環(huán)城南路東段336號綜合西安珠江時代廣場投資有限公司15萬平米公寓：12000高層點式住宅48-135宏府嘉會廣場二期城內(nèi)區(qū)北大街西華門十字西南角公寓宏府房地產(chǎn)23畝，總建筑面積182萬平米11000高層點式住宅30-167南門國際南門國際位于城南區(qū)長安路與體育館十字東南角住宅云峰置業(yè)8畝，5萬平米7800高層點式住宅35-80未來城城南區(qū)南二環(huán)與太白南路十字西北角綜合亞建地產(chǎn)56畝，20萬平米7500高層點式住宅43-110長安公館長安公館位于城南區(qū)環(huán)城南路西段14號（城堡酒店西側(cè)）住宅西安凱博爾7畝，3萬平米9600高層點式住宅30-90XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案項目分析總結(jié)SWOT優(yōu)勢Strength劣勢Weak具有無法復(fù)制的地段優(yōu)勢交通較為便利；路網(wǎng)發(fā)達具有文化歷史資源項目地塊中有地裂帶穿過，規(guī)劃要退讓；地塊南側(cè)待建建筑對其相鄰建筑有日照影響；緊鄰城市主要交通干道，有噪音干擾；機會Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢市場緩慢調(diào)整階段，銷售量和價格同步上升。市場項目以地段、總價為主要競爭力。本項目具有一些獨特的，無法復(fù)制的賣點利用項目的地段優(yōu)勢、歷史優(yōu)勢結(jié)合項目的獨特賣點。利用工程進度、證件進度的優(yōu)勢和市場現(xiàn)階段的形勢，快速積累客戶，快速入市進行銷售。利用難得市場時機，最大限度爭取目標客戶搭順風車，借西安整體房地產(chǎn)供需市場，實現(xiàn)快速銷售和資金的正?；鼗\。威脅Threaten發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅國家近期出臺房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，提高二套房首付，對本項目有一定影響；區(qū)域竟盤與本項目存在產(chǎn)品同質(zhì)區(qū)間；挑戰(zhàn)市場，利用帶有人文味道的推廣，取得項目市場形象上的圖片適當增加產(chǎn)品硬件配置，創(chuàng)造營銷附加值。通過營銷階段的合理劃分和營銷任務(wù)的合理分配，最大限度的較少威脅，規(guī)避劣勢。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案PART第三部分項目定位3XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案任何一個項目都有其獨特的價值，而項目價值是隱藏在重重表象之后的，這個價值可能是獨特的無法復(fù)制的，也可能一個完善的體系，形成一個價值系統(tǒng)。寫在項目定位前面項目價值是定位基礎(chǔ)這是我們先于項目定位需要做的工作……XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案挖掘地段價值，提升項目附加值與周邊項目形成差異化競爭通過項目塑造開發(fā)商的市場形象在合理的情況下，提升項目售價定位目的XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案所以，讓我們再次審視項目……XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案一價值挖掘XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案本項目競爭力一：商業(yè)核心區(qū)（地段）

——本項目；本項目將處于繁華商業(yè)核心區(qū)中，盡享“一站式”都市生活。是城市級的是城市核心的是有強烈城市意向的項目地XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案本項目競爭力二：一線園景

城墻+小雁塔

二重復(fù)合景觀，不可復(fù)制；是可回避競爭的是區(qū)域峰值的XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案本項目競爭力三：地鐵物業(yè)

——于2011年開通的地鐵2號線（2號線北至鐵路北客站，南至韋曲站，擬設(shè)21個站點，途徑南稍門十字，設(shè)有南稍門站），將為本項目價值提升注入動力。是具有標志性的是有強烈城市意向的是可實現(xiàn)跨越式發(fā)展的XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案居住+投資功能項目的戶型面積區(qū)間既有投資產(chǎn)品，也有居住產(chǎn)品。項目周邊客戶購買居住產(chǎn)品的意愿較強。項目的地里位置對投資客也是直接的吸引。項目的購買客戶購買理由很多既有自住意向，又兼具投資功能。1234XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案城市潛力股西安城內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)升級帶來的區(qū)域聚變西安城市擴張帶來的中心擴大效應(yīng)交通便利帶來的物業(yè)快速升值絕版地段帶來的稀缺價值1234XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案本項目價值體系/競爭力總結(jié)商業(yè)核心區(qū)價值

連接西安兩大商圈，區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚；一線園景價值（稀缺自然資源）同時擁有小雁塔與城墻雙重景觀本項目價值體系/核心競爭力132地鐵附近蓋物業(yè)價值

地鐵提升價值XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案本項目整體物業(yè)定位商業(yè)核心，一線園景，地鐵沿線——三核價值驅(qū)動的綜合型物業(yè)核1核2核3＋＋XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案二產(chǎn)品定位XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案概念定位集合了城內(nèi)板塊和城南板塊的綜合體南關(guān)大街、長安路的唯一性板塊層面地段層面功能層面投資+自住=雙重性產(chǎn)品衍生價值未來區(qū)域發(fā)展的大潛力+本社區(qū)未來的生活的配套=未來美好愿景賣什么XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案概念定位稀缺地段文化內(nèi)涵雙重產(chǎn)品大南門外，同步世界的城市綜合體！形象定位：建筑有價，位置無價屬性定位：文化景觀公寓目標客群：一次置業(yè)、二次置業(yè)、投資客、少量辦公XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案賣點解析城市核心綜合體國際公寓舒適住宅奢華公館精英商務(wù)商務(wù)綜合體生活配套豐富交通條件便利稀缺景觀資源社區(qū)規(guī)模較大稀缺城市地段產(chǎn)品種類豐富XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案三形象定位XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案帝標中國建筑世界氣象形象定位語XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案主推廣告語帝標邀您檢閱這一片壯麗的山河XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案行銷擴展渠道，有的放矢外展物料客戶媒體活動推廣策略活動為主，客戶為王XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案項目利益點解構(gòu)瞰城視野奢華硬件公館服務(wù)地段稀缺打造項目唯一性，兼?zhèn)渚幼?、辦公、投資多重價值推廣目的自住客戶、投資客戶、辦公客戶針對客戶四大賣點形象定位帝標XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案價格高于同類產(chǎn)品，但并非遙不可及更好的品質(zhì)、更獨特的品味滿足購買者對技術(shù)、功能、情感的需求地段吸引關(guān)注情感彌補產(chǎn)品景觀打動客戶XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案雅致:對美感和文化的追求精致:對精工的追求品牌品質(zhì)品位極致:對完美的追求房地產(chǎn)三品三致

理念產(chǎn)品階層

推廣三大路線

信仰

核心關(guān)鍵詞

理想夢想信仰XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案項目營銷策略體系圖品牌策略活動策略展示策略價格策略營銷目標提速增值推廣策略原則二：低成本營銷，直接有效的活動營銷原則一：增加和傳遞項目價值感的“增值營銷”為原則客戶策略XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案

活躍市場

激發(fā)市場3月4月6月5月7月8月9月10月11月12月10年P(guān)2P引爆項目10年開盤活動跟進3月活動持續(xù)階段操盤策略營銷階段不同，策略重點相應(yīng)不同KEY3月5月1月XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行TacticalXX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案1.傳播計劃模型口碑場眾人皆說帝標觀摩場到訪放量/成交放量名利場各個圈子形成購買的雪球效應(yīng)傳承生活的信仰圈子·城市公民階段Ⅰ10年3月-10年4月階段Ⅱ10年5月-6月階段Ⅲ10年7月-傳播品牌理念彰顯產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)和階層品味3月底進場5月初開盤XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案2分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解【階段Ⅰ：口碑場】10年3月-10年7月口碑場觀摩場名利場傳承生活的信仰圈子·城市公民階段Ⅰ10年3月-4月階段Ⅱ10年5-6月階段Ⅲ10年7月——傳播品牌理念彰顯產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)和階層品味9月初開盤

震撼市場立體傳播全面開始，昭示新項目即將開始，業(yè)內(nèi)口碑迅速擴散。

銷售蓄勢隨著傳播的不斷升溫，客戶關(guān)注度提升，為項目樣板區(qū)開放一鳴驚人和后期項目開盤積累客戶。A.階段Ⅰ目標9月末進場XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案B.階段Ⅰ戰(zhàn)術(shù)組合階段Ⅰ戰(zhàn)術(shù)啟動戰(zhàn)術(shù)目的實施時間廣告運動1、戶外廣告發(fā)布大象營造市場壓迫感，預(yù)告項目樣板開放3月初2、平面廣告發(fā)布平面廣告高調(diào)亮相，建立品牌-項目形象3月初3、廣播廣告發(fā)布短時間內(nèi)高頻次、迅速擴大項目知名度3月中4、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與戶外媒體同步形成整合之勢3月中公共關(guān)系5、公益活動啟動行為事件傳達品牌精神3月底6、新聞宣傳計劃實施暗線造勢，放大公益活動、品牌理念3月底

短時間爆破——提升勢能：開放/開盤時現(xiàn)場支持力強，所以盡可能提升前期勢能。

立體化覆蓋——以大眾打擊小眾：成為大眾矚目的明星項目，對客戶的吸引力越強，價格上升可能空間越大。以業(yè)內(nèi)打擊客戶：業(yè)內(nèi)人士常常作為客戶的置業(yè)顧問角色出現(xiàn)，因此將此類人群也列為傳播重點。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案戰(zhàn)術(shù)體系：公共關(guān)系公眾關(guān)系公共關(guān)系間接影響新聞傳播聯(lián)合造勢掌握喉舌XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案強強聯(lián)手，給投資客戶信心保障目標確定知名酒店管理公司關(guān)鍵動作2010年7月實施時間品牌策略合作酒店簽約儀式暨產(chǎn)品推介會

戰(zhàn)略合作伙伴代表、區(qū)域?qū)懽謽强蛻?、意向客戶邀請嘉賓XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案公益活動系列：《愛心環(huán)保袋免費贈送》鎖定商場、寫字樓等人流量集中區(qū)域，現(xiàn)場設(shè)展臺分發(fā)贈送環(huán)保袋?；顒訒r間：3月份蓄客階段活動地點：目標客戶集中區(qū)域，商場、寫字樓區(qū)域?；顒右?guī)模：當天分發(fā)1萬~1.5萬個環(huán)保袋；聯(lián)合媒體：電視臺、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)背景資料：早在2007年時候，世界范圍內(nèi)就掀起了以環(huán)保購物袋替代塑料袋的風潮。各種別出心裁的環(huán)保袋層出不窮。大品牌如LV等也都特別推出環(huán)保袋系列，年輕人趨之若騖，無形中更刺激了環(huán)保風潮的盛行。大部分市民都對環(huán)?；顒颖в泻酶校F(xiàn)實生活中難于改變就有習(xí)慣，所以，類似環(huán)保袋這種充滿設(shè)計感又方便實用的小布袋都樂于接受、使用。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案【階段Ⅱ：觀摩場】10年5月—6月觀摩場生活的信仰名利場圈子·城市公民階段Ⅰ10年3-4月階段Ⅱ10年5-6月階段Ⅲ10年7月——傳播品牌理念彰顯產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)和階層品味7月初進場口碑場傳承XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案A.階段Ⅱ目標高傳播率高到訪量高美譽度本階段是年度推廣中的重要階段，目標如圖所示：不變的營銷公式：來訪量x成交率=成交量來訪量：費效比高低為首要考慮因數(shù)成交率：案場的銷售力是關(guān)鍵，西安一般為7%-10%XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案B.階段Ⅱ戰(zhàn)術(shù)組合

階段Ⅱ戰(zhàn)術(shù)啟動戰(zhàn)術(shù)目的實施時間廣告運動1、戶外廣告發(fā)布繼續(xù)以大形象直接打擊市場4月初始2、平面廣告發(fā)布通過項目利益詳解提升市場熱度4月初始3、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布持續(xù)提升市場熱度4月初始4、分眾傳媒多渠道深挖拓展客戶4月下旬始4、廣播廣告發(fā)布持續(xù)提升市場熱度4月初始公共關(guān)系5、公關(guān)活動啟動影響意見領(lǐng)導(dǎo)者，全面擴大口碑傳播4月初始6、新聞傳播通過業(yè)內(nèi)渠道進行新一輪傳播，進行產(chǎn)品及活動解熱根據(jù)活動時間文本資料7、客戶通訊與客戶保持緊密聯(lián)系5月初始展賣空間8、展賣空間軟硬系統(tǒng)包裝支持4月初XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案戰(zhàn)術(shù)體系：公共關(guān)系政府關(guān)系業(yè)內(nèi)關(guān)系公眾關(guān)系客戶關(guān)系媒體關(guān)系公共關(guān)系提升行業(yè)標準業(yè)內(nèi)傳播聯(lián)誼活動聯(lián)誼活動聯(lián)合造勢客戶保養(yǎng)活動客戶關(guān)系管理新聞傳播政府公關(guān)權(quán)威認證間接影響業(yè)內(nèi)口碑掌握喉舌口碑效應(yīng)XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案線下1—《項目巡展》在線上推廣營造大形象的支持下，鎖定商場、停車場等人流量集中區(qū)域，進行外場巡展，直接與客戶發(fā)生溝通，傳遞品牌信息并傳遞階段銷售信息。巡展時間：3月份蓄客階段巡展地點：以各大商圈高端賣場、寫字樓為主展場選擇：商場：金鷹、世紀金花、易初蓮花、華潤萬家、李家村萬達寫字樓：長安國際、中大國際等。酒店：金花豪生XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案線下2—大客戶專案組成立大客戶專案組，主攻西高新政府機關(guān)、事業(yè)單位、大企業(yè)。為重點目標客戶做專場推介酒會，吸引團購。全民營銷，四面出擊，拓展客戶高端渠道車行/百貨/美容會所等高端社區(qū)/賣場設(shè)點宣傳項目即將上市，發(fā)放購物袋團購洽談銀行/報社/中移動/研究所等拓客工具電腦、項目推介PPT、DM折頁、環(huán)保購物袋、明信片開盤前1個月，成立“奪金小組”，開展豐富的全民營銷活動：公司職員通過進企業(yè)、向親戚朋友推薦，團購、上網(wǎng)傳口碑等方式拓展客戶。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案線下3—業(yè)內(nèi)關(guān)系維護重點鎖定業(yè)內(nèi)相關(guān)人士，形成良好的業(yè)內(nèi)口碑。業(yè)內(nèi)人士通常是所屬圈子的購房專家或意見領(lǐng)袖，他們的認可，是項目最有說服力的銷售說辭；行業(yè)選擇：裝修公司、工程公司、景觀公司、地產(chǎn)媒體等活動時間：4月份蓄客階段活動地點：酒店?；顒右?guī)模：10-50人；聯(lián)合媒體：電視臺、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案活動時間：3-4月份蓄客階段活動地點：營銷中心示范區(qū)或高端PUB外場?；顒幽康模和卣箍蛻羟?、增加到訪量。活動內(nèi)容：<夏威夷音樂節(jié)-

JohnnyWalker藍牌之夜>線下——渠道營銷4：《繽紛帝標-周末主題酒會系列活動》活動方式：主題會員＋藍牌威士忌專場品酒會；現(xiàn)場展示：VCR、沙盤；藍牌威士忌名家品酒分享；演出內(nèi)容：《黑夜中的閃耀》鏡片舞、弦樂、珠寶模特秀等；KeepWalking古典晚禮服（女性模特中性男裝）；現(xiàn)場提供精美冷餐點、藍牌威士忌予來賓自由享用；XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案借場地給商家做活動，做不花錢的營銷活動;如當?shù)刂膫髅焦?、酒莊等活動對象：擁有可以和項目共享客戶資源的單位。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案

地盤包裝：樹立項目完整地盤形象，做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng)

售樓大廳：營造高級會所的尊貴、舒適感受，屏棄以往的展板等銷售道具

樣板間：制作必要的說明牌、戶型牌1、硬環(huán)境戰(zhàn)術(shù)體系：展賣空間外圍入口會所/入戶項目外圍與遠眺城市界面與社區(qū)過渡空間道路/圍墻/入口樣板區(qū)與工程區(qū)的連接精裝樣板區(qū)工地材料管理部品展示與功法樣板間社區(qū)景園及社區(qū)氛圍營造無障礙通道/遮陽遮雨系統(tǒng)/高空防拋系統(tǒng)公共空間：大堂/停車場-電梯-入戶門廳看房通道設(shè)置樣板間展示樣板區(qū)及樣板間展示專題XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案【階段Ⅲ：名利場】10年7月—觀摩場生活的信仰階段Ⅰ10年3月-10年4月階段Ⅱ10年5月-10年6月階段Ⅲ10年7月——傳播品牌理念彰顯產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)和階層品味7月初進場口碑場傳承名利場圈子城市公民XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案媒體推廣費用結(jié)構(gòu)預(yù)算投放時期階段投放比例投放媒體投放費用（萬元）10年3月-4月42.0%網(wǎng)站建設(shè)5.0戶外廣告牌（6塊投放2年）600.0臨時售樓處+2個外展點（外展點設(shè)立半年）200.0《房周刊〉廣告（硬廣+播報）2月2期，整版、封底3.0短信（1次/周，每次10萬條，投放2個月）4.0春季房展會30.0宣傳物料制作10.010年5月—12月36.5%華商報（1個整彩版，3個彩半版）30.0西安晚報（4個彩半版）12.0開盤活動及公關(guān)促銷活動150.0產(chǎn)品推介活動100.0候車亭40塊128.0《房周刊》廣告（硬廣投放7次）30.0正式售樓處裝修150.0短信廣告（4次/月投放8個月）11.2秋季房展會20.0廣播（二年）40.0宣傳物料制作10.0800J網(wǎng)站（投放6個月）60.0XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案推廣費用預(yù)算占總銷售額約1%。11年1月-11年4月2.3%短信（1次/周，每次10萬條，投放4個月）8.0春季房展會30.0宣傳物料制作8.011年5月-11年12月11.0%華商報（1個整彩版，3個彩半版）30.0西安晚報（4個彩半版）12.0公關(guān)促銷活動100.0《房周刊》廣告（硬廣投放7次）30.0短信廣告（4次/月投放7個月）11.2秋季房展會30.0宣傳物料制作10.012年1月-12年3月5.3%品牌推廣活動100.0短信（4次/月投放三個月）4.8宣傳物料制作2.012年4月-12年5月3.0%尾盤促銷活動50.0宣傳物料制作10.0合計

2029.2XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案四價格定位XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案價格定位項目住宅部分定價

九錦臺新地城萊安逸境未來城朱雀MEN均價8200元/平米7800元/平米7800元/平方米7800元/平方米6500元/平方米區(qū)域形象103/100102/100102/100101/100101/100品牌形象102/100101/100100/100101/10098/100地理位置98/10097/10095/10096/100102/100自然環(huán)境98/10097/100101/10098/100102/100生活配套97/100101/100101/100102/10098/100規(guī)模100/10095/10096/10098/10094/100交通98/10097/10096/10098/100100/100合計0.99430.98570.98710.99140.9929項目工程進度形象系數(shù)105/100＝1.05104/100＝1.04102/100＝1.02105/100＝1.05104/100＝1.04對比價79007600770075006300權(quán)重20%35%15%10%20%參考均價7400元/平米鑒于本項目目前暫無預(yù)售證及項目回款需求，因此建議住宅入市價格為6800元/平米。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案項目公寓部分定價

珠江時代廣場宏府嘉會廣場南門國際長安公館均價11500元/平米10500元/平米7800元/平米9000元/平米區(qū)域形象103/100102/100102/100101/100品牌形象102/100101/100100/100100/100地理位置102/100103/10095/100103/100自然環(huán)境98/10097/100101/10098/100生活配套101/100102/100101/10098/100規(guī)模102/100103/10096/10096/100交通99/100103/10096/10098/100合計1.011.0160.98710.9914項目工程進度形象系數(shù)104/100＝1.04105/100＝1.05104/100＝1.04103/100＝1.03對比價11000980076008800權(quán)重10%25%45%20%參考均價8700元/平米公寓部分價格8700元/平米為含精裝修價格，若考慮銷售速度及回款需求可毛坯銷售，價格為7700元/平米。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案PART第四部分營銷推廣4XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案一任務(wù)說明XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案樓棟產(chǎn)品類型面積面積區(qū)間梯戶關(guān)系套數(shù)6#住宅類3萬㎡80-2003梯6戶1748#住宅類1.3萬㎡97-1402梯4戶2009#住宅類2萬㎡95-1403梯6戶34810#住宅類2.6萬㎡90-1703梯7戶23811#住宅類2.9萬㎡85-1054梯11戶37412#住宅類2.6萬㎡85-1403梯8戶264合計

14.40萬㎡

1598住宅類產(chǎn)品公寓類產(chǎn)品樓棟產(chǎn)品類型面積面積區(qū)間梯戶關(guān)系套數(shù)15#公寓類2.9萬㎡40-854梯23戶66716#公寓類2.9萬㎡40-864梯23戶66718#公寓類2.9萬㎡40-874梯23戶66719#商務(wù)公寓3.3萬㎡110-1805梯11戶319合計

12.00萬㎡

2320XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案銷售任務(wù)26.4萬可售面積銷售周期2年（10.5-12.6）住宅6800，公寓7800；計劃10年5月開盤，開盤銷售20%。11年底交工，銷售90%約20億左右的回款平均每個月7700平米銷售任務(wù)平均每個月6000萬的回款任務(wù)XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案二營銷策略XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案營銷總原則：一個核心、兩條線索、多個節(jié)點一個核心：核心主題——永寧門兩條線索：產(chǎn)品線與客戶線（明線）//與主題相關(guān)的營銷活動（暗線）多個節(jié)點：展銷會、解籌、開盤、工程進度節(jié)點、各種營銷活動、節(jié)假日營銷原則XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案—以與眾不同的產(chǎn)品形象沖擊市場，建立一定的市場知名度，通過前期認購、項目形象市場滲透，項目概念傳遞等營銷動作進行項目營銷推廣。前期內(nèi)部認購階段以形象推廣為主，誠意客戶以交納誠意金，簽定申請書的形式達到認籌目的，同時輔以有效的宣傳推廣手段，逐步樹立產(chǎn)品形象，推出產(chǎn)品主題。2.在內(nèi)部認購客戶數(shù)量和質(zhì)量達到一定程度后，進行開盤暨解籌活動，前期通過宣傳推廣在市場上建立朱雀門品質(zhì)生活的產(chǎn)品形象，樹立產(chǎn)品主題，同時形成供不應(yīng)求的局面。3.在強銷階段，利用多種營銷活動和銷售手段對產(chǎn)品進行推介在熱銷階段，以營銷活動配合產(chǎn)品分項賣點的宣傳進行現(xiàn)場情景銷售。4.在持續(xù)熱銷階段，利用工程進度，推廣重心的調(diào)整，有針對性地剩余戶型進行銷售，同時對投資客戶進行吸引。5.在尾盤階段，消化剩余單位營銷總策略XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案三入市準備XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案第一階段――內(nèi)部認購階段：

工程施工，根據(jù)情況懸掛條幅、戶外廣告、新售樓部裝修完畢、看樓通道確定、宣傳物料與資料準備，媒體策略確定、銷售策略確定、銷售價格制定。宣傳工作準備、銷售文件準備。宣傳資料與物料到位、前期銷售文件到位。宣傳推廣開始、開盤活動方案討論確定。第二階段――正式銷售期（開盤階段）：銷售證件齊備，銷售價格表制定完畢，認購客戶數(shù)量達到預(yù)期數(shù)值，銷售期相關(guān)文件制定完畢，銷售期宣傳物料（樓書、折頁、圍墻等）制作或更換完畢看樓通道包裝完成，解籌（開盤）方案制定完畢，相關(guān)人員準備工作完畢。前提條件XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案項目認購新銷售部搭建完畢銷售人員到位銷售物料準備完畢宣傳（路牌、圍墻）項目解籌開盤銷售證件齊備客戶認購數(shù)量項目品牌廣泛認知價格體系5月10日前準備完畢銷售政策確定周邊樓盤銷售狀態(tài)6月10日前準備完畢入市時機新銷售部的投入使用是認購的關(guān)鍵！XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案售樓處建議：選址建議：正式售樓處建議選在6#樓底商部分，這要根據(jù)項目工程進度的要求。因此建議可在項目地附近設(shè)置臨時售樓處。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案裝修風格建議：典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì)營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計風格上力爭大氣、尊貴，時尚，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股尊貴氣質(zhì)和如走進皇宮般的感覺，豪華而且非常現(xiàn)代，并且在用材上要高檔，還要實用，并能體現(xiàn)其尊貴格調(diào)。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案樣板間裝修建議：80-20097-14095-14090-17085-10585-14040-8540-8640-86110-180房型選擇建議：住宅部分：85-95㎡兩房一套；140左右三房一套；公寓部分：40-50㎡左右一套XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案兩房樣板間風格：時尚簡約的現(xiàn)代風格；溫馨浪漫的色調(diào)和前衛(wèi)時尚的小裝飾；XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案140㎡左右大戶型風格：歐式典雅風格、體現(xiàn)尊貴風格。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案40-50㎡左右公寓戶型：時尚、現(xiàn)代簡約風格。XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案四階段劃分XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案中貿(mào)廣場住宅推盤計劃銷售分期階段放出房源價格方案方案銷售底價均價（元/㎡）方案控制面積（平方米）方案累計控制面積（平方米）方案控制銷售額（萬元）備注第一階段（10年5月-10年9月）12#樓第一套價格方案68001200012000816012#樓與15#樓同期認籌，前期12#樓解籌46%.第二套價格方案70003500155002450施工穩(wěn)步進行，對項目的銷售起到形象支持.在12#樓銷售到80%的情況下，開始進行11#樓前期認購第三套價格方案72003500190002520第四套價格方案76003500225002660第五套價格方案78003500260002730第二階段（10年10月-11年3月）11#樓第六套價格方案80005000310004000施工穩(wěn)步進行，對項目的銷售起到形象支持.在11#樓銷售到80%的情況下，開始進行10#樓前期認購。第七套價格方案82005000360004100第八套價格方案81505000410004075第九套價格方案83005000460004150第十套價格方案84504000500003380第十一套價格方案85005000550004250XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案第三階段（11年4月-11年9月）10#樓第十二套價格方案87004500595003915施工穩(wěn)步進行，對項目的銷售起到形象支持.在10#樓銷售到80%的情況下，開始進行6#樓前期認購第十三套價格方案89004500640004005第十四套價格方案91004500685004095第十五套價格方案93004500730004185第十六套價格方案95004000770003800第十七套價格方案97004000810003880第四階段（11年10月-12年4月）6#、9#樓第十八套價格方案990020000101000198006#樓解籌，解籌率達到70%。第十九套價格方案1020050001060005100施工穩(wěn)步進行，對項目的銷售起到形象支持.在9#樓銷售到80%的情況下，開始進行8#樓前期認購第二十套價格方案1040050001110005200第二十一套價格方案1060050001160005300第二十二套價格方案1080050001210005400第二十三套價格方案1100050001260005500第二十四套價格方案1120050001310005600第五階段（12年5月-12年6月）8#樓第二十五套價格方案1140060001370006840現(xiàn)房銷售，最佳樓位，項目完美收官。第二十六套價格方案1160070001440008120合計

144000133215

均價（元/平方米）9251備注在保證合同成交底價的前提下，具體報價及優(yōu)惠由乙方控制XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案中貿(mào)廣場公寓推盤計劃銷售分期階段放出房源價格方案方案銷售底價均價（元/㎡）方案控制面積（平方米）方案累計控制面積（平方米）方案控制銷售額（萬元）備注第一階段（10年5月-10年9月）15#樓第一套價格方案780014000140001092012#樓與15#樓同期認籌，前期15#樓解籌48%.第二套價格方案80004000180003200施工穩(wěn)步進行，對項目的銷售起到形象支持.在15#樓銷售到80%的情況下，開始進行16#樓前期認購第三套價格方案82003500215002870第四套價格方案84003500250002940第五套價格方案86004000290003440第二階段（10年10月-11年3月）16#樓第六套價格方案88005000340004400施工穩(wěn)步進行，對項目的銷售起到形象支持.在16#樓銷售到80%的情況下，開始進行18#樓前期認購第七套價格方案90005000390004500第八套價格方案92005000440004600第九套價格方案94005000490004700第十套價格方案96004000530003840第十一套價格方案98005000580004900XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案第三階段（11年4月-11年9月）18#樓第十二套價格方案100005000630005000施工穩(wěn)步進行，對項目的銷售起到形象支持.在18#樓銷售到80%的情況下，開始進行19#樓前期認購.第十三套價格方案102005000680005100第十四套價格方案104005000730005200第十五套價格方案106005000780005300第十六套價格方案108004000820004320第十七套價格方案110005000870005500第四階段（11年10月-12年5月）19#樓第十八套價格方案112005000920005600項目11年底竣工，現(xiàn)房銷售對項目的銷售起到有力形象支持。第十九套價格方案114005000970005700第十套價格方案1160045001015005220第二十套價格方案1180035001050004130第二十一套價格方案1200030001080003600第二十二套價格方案1220040001120004880第二十三套價格方案1240040001160004960第二十四套價格方案1260040001200005040合計

120000119860

均價（元/平方米）9988備注在保證合同成交底價的前提下，具體報價及優(yōu)惠由乙方控制XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案五階段策略XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案入市……3月15日—4月18日XX年西安“中貿(mào)廣場”項目整合營銷推廣匯報案銷控策略階段目的：客戶認購階段，積累250以上意向客戶，認購交款客戶200左右首推產(chǎn)品：