萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT

26三月2024萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPTORDER回顧萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPTORDER專案傳播目標(biāo)目標(biāo)受眾定位及特性專案訴求點(diǎn)（賣點(diǎn)/利益點(diǎn)）品牌個性/品牌寫真專案傳播定位表現(xiàn)策略——廣告調(diào)性及文案發(fā)想元素呈現(xiàn)結(jié)果：項(xiàng)目定位語/概念項(xiàng)目推廣階段及推廣活動思路實(shí)施方案萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT市場分析和項(xiàng)目定位萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT本項(xiàng)目特點(diǎn)位置：渾河版塊四庫(榆樹臺)占地：103414平產(chǎn)品：多層小高層高層情花LOFT規(guī)劃設(shè)計：北歐特色建筑，崇尚自然的景觀設(shè)計，獨(dú)特的材質(zhì)及立面設(shè)計售價：均價每平方米4600—4800元一期上市產(chǎn)品：90平米120平米多層共7棟萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT渾河版塊市場盤點(diǎn)渾河板塊項(xiàng)目（預(yù)熱、在售、售罄）基本情況一覽表項(xiàng)目名稱總占地總建面積現(xiàn)狀產(chǎn)品類型03年銷售04年銷售庫存面積均價萬萬M2

多層小高層高層聯(lián)別獨(dú)別萬M2萬M2萬M2元浦江苑

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16.16.53.53700萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPTSWOT分析優(yōu)勢機(jī)會劣勢威脅萬科品牌支撐區(qū)域有發(fā)展?jié)摿煌ū憷?xiàng)目有其獨(dú)特之處竟?fàn)幖ち业攸c(diǎn)相對偏遠(yuǎn)周邊配套不完善生活環(huán)境有待改善市場需求旺盛各取所需的人群細(xì)分該區(qū)域中高檔項(xiàng)目不多競爭壓力大項(xiàng)目定價高周邊項(xiàng)目的發(fā)展萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT本項(xiàng)目消費(fèi)者定位大五里河區(qū)內(nèi)(居住或工作)，月收入在7000元以上的白領(lǐng)及公務(wù)員、私營業(yè)主，年齡在30—45歲之間，有生活理想，有個性，多數(shù)為首次置業(yè)，為改變居住環(huán)境，對于產(chǎn)品的要求比較高，注重生活質(zhì)量。萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT我們的定位萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT我們的定位項(xiàng)目定位：

純正北歐風(fēng)格的中高檔社區(qū)生活倡導(dǎo)：

北歐的、簡單的、自然的萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT為什么？產(chǎn)品：北歐風(fēng)格的建筑規(guī)劃：北歐風(fēng)格的景觀及理念

(自然的，人文的，環(huán)保的，簡潔的，獨(dú)特的)競爭：容易建立區(qū)隔，有利競爭。客群：對北歐生活的向往與認(rèn)同。自身：與沈陽萬科以往項(xiàng)目區(qū)隔、提升萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT廣告語簡單生活原味北歐萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT項(xiàng)目品牌寫真：40歲的男人，海歸背景(北歐)，理性智慧，有理想、有個性，只有相互欣賞的人才可以成為他的朋友，三口之家的一家之主，對生活品質(zhì)要求很高，不遷就，不俗套，不浮華，熱愛事業(yè)，崇尚生活，是個向往自然的環(huán)保主義者。萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT項(xiàng)目命名策略建筑風(fēng)格命名法優(yōu)點(diǎn)：一目了然，在知曉項(xiàng)目名稱的同時，對項(xiàng)目風(fēng)格產(chǎn)生一定的認(rèn)知。缺點(diǎn)：建筑風(fēng)格沒有唯一性，容易與其他盤產(chǎn)生文字上的直接撞擊，產(chǎn)生非定性競爭。從項(xiàng)目風(fēng)格上入手，深入到文化層面進(jìn)行命名。優(yōu)點(diǎn)：文化層次豐富，不易產(chǎn)生正面競爭，同時對項(xiàng)目風(fēng)格有所涵蓋，一舉兩得。缺點(diǎn)：不夠直接，需要解釋。萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT我們推薦的案名北歐神話中的眾神之主純凈自然天空的象征色歐洲典型的對“城”的稱呼奧丁蘭堡萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPTLOGO萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT其他建議庫上北歐萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT其他建議貝丁蘭格萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT其他建議諾得蘭德萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT其他建議挪威森林萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT其他建議北歐映象萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT其他命名及LOGO萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT傳播推廣策略的厘定萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT我們的目標(biāo)萬科集團(tuán)品牌沈陽萬科10年6城區(qū)位利益品牌價值簡單生活原味北歐概念推廣園區(qū)規(guī)劃設(shè)計理念產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品利益樹立中高檔項(xiàng)目形象項(xiàng)目品牌在短期內(nèi)建立起知名度達(dá)成一期銷售目標(biāo)萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT我們的策略---

無二的<整合行銷傳播>1、概念傳遞為核心——硬廣的主導(dǎo)宣傳：吸引眼球，熱情關(guān)注軟聞的配合闡述：深度挖掘，詳盡說明包裝的統(tǒng)一調(diào)性：銷售中心、圍檔、活動……銷售工具配合：樓書、直郵、銷售資料……特色應(yīng)用：貫穿園區(qū)的鐵路，延路可設(shè)置為極具北歐特色的童話街或雕塑街或北歐神話街，形成特點(diǎn)鮮明的休閑場所。

“北歐概念”生活圖冊代言人極致傳播！極致認(rèn)同！萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT我們的策略---

無二的<整合行銷傳播>2、將項(xiàng)目形象建立包裝為高檔項(xiàng)目，銷售價格為中高檔，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生物超所值之感，容易達(dá)成購買。3、大眾傳媒覆蓋沈陽全市（周邊），達(dá)成廣泛認(rèn)知。分眾傳播覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段(大五里河區(qū))，達(dá)成深度推進(jìn)。4、各時期以不同的活動，調(diào)動起人們的興趣，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，加深人們對項(xiàng)目的了解。萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT具體實(shí)施手段大眾傳媒：報紙(沈陽日報，遼沈晚報)，電視，戶外分眾溝通：區(qū)域直郵，寫字樓高檔酒店樓宇TV，機(jī)場，健身場所，消費(fèi)場所，老業(yè)主調(diào)動短信，推介EVENT：社會有影響力的公共活動的參與自辦大型活動自辦有針對性的小型活動售點(diǎn)：設(shè)分賣場，設(shè)商場展示咨詢臺萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT階段策略萬科奧丁蘭堡，簡單生活，原味北歐強(qiáng)化品牌概念導(dǎo)入社區(qū)形象概念強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳概念深入實(shí)際銷售概念延續(xù)第二階段第一階段第三階段第四階段萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT第一階段目標(biāo)：品牌導(dǎo)入，炒作項(xiàng)目概念，達(dá)到廣泛認(rèn)知以萬科品牌導(dǎo)入，炒作項(xiàng)目北歐概念，使萬科在渾河版塊建立一個純正的北歐項(xiàng)目一事深入人心。并且，項(xiàng)目看起來極具北歐個性，高檔。萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT第一階段5月8日----6月8日報廣活動計劃其他媒介其他工作報廣：沈陽萬科品牌硬式軟聞2則項(xiàng)目品牌廣告3-5則軟聞3-5則(挖掘片區(qū)潛力)沈陽地產(chǎn)狀況調(diào)查(沈陽日報聯(lián)合組辦)戶外媒介：項(xiàng)目品牌形象電視廣告片開始準(zhǔn)備樓書等銷售資料準(zhǔn)備分賣場準(zhǔn)備小沙盤準(zhǔn)備萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT第二階段目標(biāo)：宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)，使受眾了解更詳細(xì)的信息。結(jié)合銷售進(jìn)程，將項(xiàng)目實(shí)際賣點(diǎn)一一展示，滿足消費(fèi)者前期建立起來的好奇心，公開臨時銷售地點(diǎn)，發(fā)放銷售資料。萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT第二階段6月9日----7月9日報廣活動計劃其他媒介其他工作報廣：項(xiàng)目賣點(diǎn)廣告3-5則訴求：簡單生活賣點(diǎn)：自然的樸素的簡約的獨(dú)有的軟聞3-5則(詳訴項(xiàng)目賣點(diǎn))萬科與您攜手渾南6月20日大型產(chǎn)品推介會及游藝會發(fā)放購房意向表，掌握客戶資源老客戶特殊邀請戶外媒介：項(xiàng)目賣點(diǎn)DM直投7月初開始分賣場7月度投入使用(建議萬豪酒店)樓書等資料同期使用萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT第三階段目標(biāo)：繼續(xù)項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳，結(jié)合更為具體的一期即將上市的產(chǎn)品特點(diǎn)，采用分眾推廣和活動造勢，達(dá)成排號的熱潮。萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT第三階段7月9日----8月9日(排號)報廣活動計劃其他媒介其他工作報廣：產(chǎn)品廣告3則挖掘產(chǎn)品利益，形成熱銷局面軟聞3-5則(詳訴項(xiàng)目賣點(diǎn)，消費(fèi)者的反響)五里河之夏**大型演唱沈陽市政府的環(huán)球嘉年華贊助(協(xié)辦或參與市博會等)戶外媒介：項(xiàng)目賣點(diǎn)DM至三好街所有目標(biāo)消費(fèi)者工作、消費(fèi)的場所排號7月中旬開始(建議銷售點(diǎn)的酒店舉行酒會)萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT第四階段目標(biāo)：廣告以示范區(qū)開放，樣板間開放，上市為內(nèi)容，增加排號認(rèn)購的緊迫感，達(dá)成上市前的排號沖剌，使上市達(dá)成銷售目標(biāo)。萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT第四階段8月9日----9月9日(排號)報廣活動計劃其他媒介其他工作報廣：5-8則示范區(qū)，樣板間，排號最后機(jī)會軟聞3-5則(詳訴項(xiàng)目賣點(diǎn)，進(jìn)度)萬科講經(jīng)：請集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)來沈組織研討會，在業(yè)界形成論題戶外媒介：上市信息第三輪DM至三好街所有目標(biāo)消費(fèi)者工作、消費(fèi)的場所上市前準(zhǔn)備工作萬科沈陽萬科四庫項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ莅?2PPT其他建議在示范區(qū)包裝上、樣板間風(fēng)格上，亦應(yīng)充分體現(xiàn)出北歐風(fēng)格，與項(xiàng)目融為一體。銷售服務(wù)上、物業(yè)服務(wù)上應(yīng)更為細(xì)致周到，創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目，建立高檔形象。園區(qū)小品設(shè)